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在这个互联网时代，信息瞬息万变，每个市场都风起云涌，电子消费品行业更是紧跟信息时代的步伐，搭上了互联网的顺风车。前有小米、魅族等手机互联网品牌的发家史，后有炫龙、机械师等互联网笔记本品牌的崛起史，互联网界上演着一个个奇迹。新生的互联网品牌炫龙就是这样的一个奇迹，自2014年推出第一款笔记本A40L-741HD后，其一路披荆斩棘，收获了众多难以置信的奇迹，小编就带大家一起看看这个异军突起的品牌，如何上演一出出奇迹。

炫龙从2014年推出第一款笔记本后，好评就一直不断，除了具备优秀的性价比之外，炫龙也具备专业级的笔记本制造能力。无愧于其自称的“游戏本专家”的称号。其后在2015年5月，炫龙两款高配双擎DIY游戏本X8和A5参与京东众筹，一天之内，众筹金额便突破百万，成功达到预期众筹目标，火爆程度丝毫不逊色于时下在京东众筹颇受欢迎的任何智能硬件产品。

转眼到了今年，其发布的炫龙炎魔T1凭借五秒开机的黑科技，火爆程度更是不同以往，从发布到现在短短的一个月时间，就售出上千台，对于炫龙来说实在是难以想象，但是他们真的做到了！紧接着会上架的银魂 T1与炎魔一样的配置，不一样的颜色决定了不同的视觉感受，不只你是酷爱红黑还是独恋银灰？

最近，炫龙一系列大动作让小编不得不注意到这个互联网游戏笔记本品牌，今年光是还没结束的第一季度，炫龙就相继发布了三款新品，先不说京东众筹超目标额三倍获得大满贯胜利，单就今年发布的新品也足够我们眼花缭乱了。

哦，对了，专心做笔记本的炫龙还除了一款VR眼镜，据说拥有超凡的性能，这个小编就没体验过了。继炫龙炎魔T1、新品VR、以及前不久刚发布的新品X6战魂版，炫龙又要发大招啦~这次是X5战魂版，配置相较于前几款也是各有千秋。

据小编了解，本次的新品炫龙X5战魂版，采用i5-4210M处理器，搭载GTX950M 2G显卡，这样的电脑配置对于大部分游戏是足够的，举个例子，如果你也玩英雄联盟，那么你可以放心大胆的开全高特效了，并且在1920*1080的分辨率下面FPS可以达到110以上。内存方面，采用DDR3L 4G内存，可支持升级至16G，升级倒是偶保障，还有128g 固态硬盘的搭配，电脑的速度一定会快到飞起。另外，炫龙的一贯风格是风格是，拥有超高的性价比，这点小编不在赘言。

而今人类社会越来越离不开互联网，互联网为人类社会带来了无法估量的好处，同时让炫龙这些互联网品牌如雨后春笋般生长起来。而今企业的生长或许变得不是那么艰难无比，借助进步的科技或许就能想炫龙一样迅速生长，但是想做到真正大，真正强，就需要这些企业记住初心，始终将产品、将客户放在第一位，良好的产品体验是每一个品牌生存的最关键因素！

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本文从一个互联网公司的市场基本架构开始谈起市场运营之道，希望能给中小企业家、市场总监或想成为市场总监的朋友们提供一些参考。

至于上了规模的企业的市场运营，小编将在以后的文章中，从里斯的定位之道开始阐述如何成就一家著名的品牌企业，至少屹立30年。

部门架构

市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1、市场运营总监

工作职责：

A、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行；

B、负责制定每季度、月运营计划；

C、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录；

D、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用；

E、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

F、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度；

G、负责通过微博、微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析；

H、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件；

I、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点；

J、策划、组织、评估和优化推广计划；

K、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：

从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理。

2、文案策划

工作职责：

A、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

B、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

C、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

D、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：

文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、渠道经理 (BD拓展）

工作职责：

A、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；

B、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

C、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系；

D、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等；

E、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

岗位点评：

渠道经理(BD拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4、新媒体推广经理

工作职责：

A、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强；

B、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好；

C、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

D、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃。

岗位点评：

这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

绩效考核

每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1、市场运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周、每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、文案策划

A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维；

B、创意能力：能根据公司品牌定位，完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃；

C、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力；

D、工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感。

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩。下为APP数据指标考核表：

下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU）使用时间。

4、新媒体推广经理

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博、微信、今日头条、豆瓣、知乎、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。

这里以微博和微信为案例：

A、微博考核指标

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。

平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。

所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万：

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：

1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏；

2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核；

3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。

B、微信考核指标

文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率。

订阅粉丝量：有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91market(微信号markets2018)，当你添加微信时，自动

回复写的是：1、我是做什么的；2、我能带给你什么；3、如何回复获取。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

1、执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样。马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。

很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。

笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理,从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜。运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

3、凝聚力

保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

A、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

B、周一早会：每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

C、周三培训：每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力。

D、周工作总结：周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

兵者，诡道也。市场环境在不断地变化，随之我们的组织架构和绩效考核体系也要随之变化，在人手至少一部手机的情况下，移动互联网发展迅猛的今天，作为市场人多思考一下如何顺应市场的变化，而去做一些相对应的调整。

海信电器，国内电视机行业的龙头企业，产能巅峰期，年生产电视机超过2000万台，市场占有率已经连续14年高居中国电视市场的第一位。然而，自2017年以来，公司经营愈发惨淡，营业收入增长乏力，净利润大幅下滑，股价一跌再跌，我们不禁要问，这家曾经的白马股到底怎么了？

互联网品牌成功搅局

2013年5月7日，乐视推出了第一代超级电视S40和X60。

2013年9月，小米入局，推出第一款智能电视。

就在人们质疑互联网电视的商业模式之际，乐视和小米早已高歌猛进。2014年9月20日，“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量10万台；2015年12月25日，乐视宣布完成2015年300万台乐视超级电视年度销售目标；2016年底，乐视电视累计销量达到1000万台。

2014年11月11日，小米电视以3.7万台的数量成为大家电平板电视单品销量第一，在天猫“双十一”活动24小时内，销售总金额达1.43亿元人民币；2015年6月10日，小米官方表示，小米电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到18051部；2018年4月，据线上监测数据显示，小米电视获得3月线上销量第一的成绩。

乐视对市场的开拓更加迅速，2016年全球市场份额占比达到2.6%。小米电视前期增长缓慢，2017年下半年才真正迎来自己的黄金时代，2017年小米电视销售增长44%，全球市场份额占比达到1%；2018年1季度销售增速493%，2018年上半年全球市场份额占比迅速提高到3.2%。

以乐视和小米为代表的互联网品牌为何如此生猛？原因在于，互联网品牌采用了一套完全不同的打法，将竞争领域从线下扩张到线上，同时以“硬件+内容”的盈利模式，主要通过附加内容服务为主要盈利手段，按量产成本定价方式进行硬件销售，价格优势带来销量的激增。

虽然乐视目前陷入危机，但其“大屏生态体系”是完整的，具备从内容到终端较为完整的产业链条。不同于传统的电视厂商，乐视的盈利除了来自电视的销售收入，还有内容付费、广告、游戏购物等其他销售收入。

同样，硬件销售收入也不是小米的主要盈利方法，“硬件+新零售+互联网”才是小米商业模式的核心。

在该创新的商业模式下，一方面，乐视、小米等互联网品牌借助线上销售渠道，充分发挥扁平化优势，减少中间环节的费用；另一方面，深挖用户运营，普遍采用“硬件+增值服务”的模式，不追求硬件盈利，增值服务收入反哺硬件支出，带动整体生态圈盈利。

互联网品牌因为不追求硬件盈利，甚至为了迅速扩大用户数，亏损卖产品，2015年，小米的硬件业务毛利率仅0.4%。因此，互联网品牌入局后，电视行业的价格战更加激烈，以55英寸液晶电视为例，2013年55寸彩电国外品牌和国内品牌零售均价分别在11000元和7100元左右，截至2017年底，价格分别跌至6000元和3800元左右，下降幅度为45%和46%。

海信的反击

面对互联网品牌的冲击，一方面，海信电器将海外市场作为突破口，从2013年到2017年，公司海外营收增长超过一倍，2017年达到123.84亿元，占总营收的比例达到37.52%。

外销并不是赚钱的买卖，海信电器的外销毛利率极低，不到5%，出口退税成为盈利的主要来源。分析公司2017年的年报发现，利润表中多出了“其他收益”这个科目，数额高达2.31亿元，其中就包含1.65亿元的退税款。

另一方面，海信电器不断压缩产能，以激光电视、ULED超画质电视等高端产品作为突破口，并开拓互联网运营业务。

根据2017年年报显示，海信电器2017年生产电视机1626万台，比上年减少11.4%；销售电视机1637万台，比上年减少10.8%。

2017年1月，海信电器在美国国际消费电子展（CES）上推出了全球首款双色4K激光电视，11月，又率先将旗下激光电视全部产品线升级到4K超高清显示。中怡康数据显示，2017年海信激光电视占80吋及以上电视市场销售额的份额达到43.1%。

2017年，海信互联网电视全球用户突破3078万，国内用户占比约82%，国际用户占比约18%。国内日活超过1100万，日均观看时长296分钟。聚好看视频目前可提供超过100万小时的海量视频资源，聚好学教育占据了中国大屏教育50%以上市场份额，聚好玩游戏已拥有1511万累计用户，102万日活跃用户，是中国客厅第一游戏平台。

困境

经营战略的调整效果并不明显，海信电器面对的不单单是激烈的市场竞争，整个电视机行业也在不断衰退。根据HIS发布的数据显示，从2015-2017年，全球彩电市场出货量分别为2.26亿台，2.23亿台，2.15亿台，市场持续低迷。国内市场同样惨淡，根据中怡康发布的数据显示，2013年上半年，中国彩电市场零售额达到927亿元，2018年上半年下降到仅711亿元。

从2014年开始，海信电器的国内业务掉头向下，根据公司的年报披露，2013年国内营收207亿元，2017年下降到182亿元。

盈利能力的下滑更加让人担忧。2013年-2016年，海信电器的归母净利润增长乏力，2017年更是断崖式下跌，当年公司实现归母净利润9.42亿元，较2016年下跌46.45%，毛利率下降3个点，仅有13.64%。2018年至今，公司的经营延续了2017年的颓势，根据2018年三季报显示，海信电器实现营收246亿元，同比增长3.77%；归母净利润3.64亿元，同比下降39.26%。

实际情况或更糟

即使是如此惨不忍睹的业绩，依然是有水分的。

根据海信电器年报披露的数据显示，2017年，公司前五名客户销售额中，关联方销售额增加36亿元，达到118亿元，占年度销售总额的百分比从25.92%提高到35.8%。

另外，海信电器2017年的净利润中，理财产品的投资收益贡献了不小的份额。2017年，公司仅单项委托理财的资金就高达153.29亿元。

2016年，公司的投资净收益仅0.47亿元，2017年增长到1.94亿元，2018年上半年达到1.12亿元。其中，2017年的理财产品收益为1.67亿元，占归母净利润的比例达到17.73%；2018年上半年1.02亿元，占比达到29.39%。

业绩缩水，股价也应声下跌，从2017年至今，海信电器的股价已经下跌超过50%。

反观其他传统电视品牌，经营也一片惨淡，TCL集团甚至决定出售电视业务，海信电器如何调整战略，实现破局，将是资本市场关注的重点。

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孙子兵法有云：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下。”品牌营销，莫不如此。

一年一度的春节历来是各大品牌必争之营销要塞。如何做到既能吸睛又能打动用户，还能凸显品牌调性、避免队形走样，已经成为春节营销大战的老大难题。烽烟四起下，鸡年春节，走肾营销到底哪家强？

支付宝

把欠你的敬业福还给你

去年支付宝的敬业福奇货可居，因极度稀缺被疯狂吐槽。今年，支付宝规避了去年的大坑，虽然还是集五福玩法，但是一改之前营销套路，从“高门槛一福难求”变成“低门槛低收入”。

据悉，为了弥补去年敬业福对品牌造成的负面影响，支付宝今年通过AR技术增加了新玩法，一是通过AR扫福字就可以获得福卡，有用户发现即使是手写的“福”字，也能扫出福卡；二是AR实景红包，用户在支付宝“藏红包”并给出一定线索生成AR实景红包。看来今年的支付宝已经学会了吃一堑长一智。

最终，有1.68亿人集齐五福平分了2亿元现金红包，红包金额从1.08元到666元不等。随后不少网友吐槽中奖金额低，相比去年跌到低谷的口碑评价，今年的集五福活动营销步入了正轨，但是可惜的是，因为去年的负面影响延至今，依然有大量的网友不买账。

手机QQ

天降红包引爆社交网络

继支付宝五福之后，QQ的春节AR红包活动“天降红包”也吹响哨声，商家和明星会在很多红包放置点藏下AR红包供普通用户“拆取”，把QQ红包换上AR这个新鲜技术的外衣。

除此之外，微信朋友圈里面出现的一些二维码刷屏的现象，原来也是手机QQ推出的“面对面红包”玩法。据悉，腾讯QQ红包春节开始，共推出LBS+AR天降红包、刷一刷红包和面对面红包三大玩法。其中最为大众关注的无疑是“天降红包”，用AR+LBS技术技术创新玩法，超亿级用户的参与，影响力着实可见一斑。

QQ红包将科技概念从现实空间延伸到线上空间，玩法多样的本质上还是承载了本身的情感属性和社交属性，通过全新玩法解决了线下红包社交的场景需求，又保留了社交媒体上快速分享的优势。

百度地图

催泪视频+春运地图直播

鸡年春节前夕，百度地图投放了一条视频《我是你爸爸》刷爆朋友圈。重庆出租车小哥被一位老人执意认为是自己的儿子，为了摆脱这个烦人的“爸爸”，的哥费尽周折都失败，只好帮老人找回家的路。原来老人的儿子几年没回家过年，老人思念成疾已经好几次在街头找“儿子”回家。望着百度地图的线路，在这位老人的感染下，最终的哥也决定回家过年。这个视频引发了许多在外打拼的游子的共鸣，在微博上引起热烈讨论。

除了催泪视频，百度地图还联合全国交管部门，开设线上交通直播间，实时发布春运迁徙地图，满足用户出行刚需。利用技术手段，强化产品使用场景、用户互动。百度的这波动作稳扎稳打，在年底为品牌增加了不少好评。

京东

深度植入，跨界联动

春节前夕京东和宝洁联手推出了一支广告片，以春节回家作为情感沟通的主线，勾起每个人想要回家的浓浓乡情，京东年货节提出“把京东带回家”的主题，宝洁提出“买宝洁把自信/笑容/健康带回家”的系列主题，一支片子同时为两个品牌发声，而且主题遥相呼应、内容相辅相成，在业界实属罕见。

广告片上线之后，双方打响了一系列跨界组合拳：官方微博互动喊话、合作态度海报、双方资源置换支持，不仅奏响了品牌合作强音，而且唱响了年货促销主旋律。

一个来自互联网，一个深耕传统快消，两个基因不同的品牌看似相去甚远，然而他们同时洞察到了回家过年的情愫，并深刻理解用户的情感诉求——不仅需要年货，更渴求年货传递的浓情。正是因为共同的信仰和趋同的价值观，达成了相互渗透又不违和的品牌深度合作与跨界双赢。

QQ浏览器

LBS+AR双管齐下走心又走肾

过年还有年味吗？1月20日农历小年的前一天，秒拍平台的一个组视频吸引了无数网友点击，李晨、撒贝宁、曾宝仪、杜海涛、张继科、张天爱、罗晋等8位明星携手，阐释自己眼中的年味。

撒贝宁戏言年味就是“汗流浃背减十斤，一顿回到解放前”，曾宝仪说年味就是压岁钱，就是“逛吃逛吃”，除了压岁钱，李晨的年味印象中还有年夜饭、放炮，张天爱的年味就是“和家人在一起”……

春节回家的前几天，这个走心视频一下子点燃了网友的泪腺。QQ浏览器趁热打铁，主动“勾引”网友分享自己的年味故事，一时间引发无数年轻人参与互动。

在成功勾起游子的思乡之情后，QQ浏览器乘势发起了“想见你不止一面”城市主题告白活动，在全国公开征集网友的走心告白。据悉，QQ浏览器选择了100城100位网友的走心告白，并基于LBS技术，第一时间在APP启动页面上为百城用户带来家乡标志性的图片，激发了回家、归乡、思念等情绪，与用户形成真正的情感共鸣。

这场于春节前夕发起的基于LBS技术的营销活动，完美连接了用户和品牌，让“不止一面”的家乡味再次深入人心。QQ浏览器突破性的将科技、传统文化相结合，借助AR技术推出了“鸡年扫红行动”，将AR营销玩出了新花样、新温情。

微信

拜年彩蛋夯实红包社交

鸡年春节，红包营销活动被微信自己叫停了，拥有牢固社交关系的微信，貌似已经不再需要在春节期间策划营销活动。尽管如此，微信还是放出了有史以来最大规模的新春拜年彩蛋，相信很多网友在聊天页面中都玩过。

只要发送带有【鸡年大吉】和【福从天降】的字眼，就会看到从下面冒出来一群小鸡等。此外，只要用户在微信搜索框中搜索【新春快乐】【讨红包】就可以定制带有自己名字的表情包，搜索【祝XX老板新春快乐】【谢谢XX老板】还可以定制带有老板名字的表情包。

《2017微信春节数据报告》显示，除夕至初五，微信用户共发送了160亿次表情，除夕至初五微信红包收发总量达到460亿个，同比增长43.3%，拜年彩蛋表情和红包已经发展成为替代贺卡、纸质红包的全新情感表达工具，进一步夯实了微信的社交地位，同时强化了用户线上支付习惯。

携程旅行大拜年

用明星和热门影视剧拦截年轻人关注

在垂直领域一直关注着年轻人的携程旅行，不出意外的也在年底打出温情招牌，主打“回家是最好的旅行”主题。

结合时下火热的短视频玩法，明确明星就是最好吸引用户注意力的认知下，邀请韩寒、杨幂、赵丽颖等诸多明星大咖用10秒视频吸引拦截用户注意力。经过2016年泛娱乐化的尝试的携程，借由春节热点来引爆明星营销的传播，筛选了最适合的春节热门IP电影电视剧进行合作，与电影电视剧片方在16年年底完成了定制化营销。

春节营销如何玩出新花样，各大品牌都使出了混身的招数，从本文盘点的七个案例来看，各有千秋，支付宝吃一堑长一智努力去懂用户，QQ和微信在粉丝互动、口碑传播方面持续创新，百度地图坚持情感营销+技术营销双线并举，京东在跨界合作中走出品牌与销售的平衡木。

鸡年拜年拜出新高度，从微信拜年到红包拜年、AR祝福拜年，拜年方式日益推陈出新，无不让人感叹科技的神奇。鸡年的各大互联网品牌紧跟时下火热的AR／VR技术！尤其值得一提的是，QQ浏览器运用最新的AR、LBS技术整合多方资源，下了一盘“春节营销不止一面”的大棋，温情和科技路线双管齐下，与年轻人共舞。鸡年春节走肾营销，你更喜欢哪一款？

这篇推送就这样，下边推荐一些互联网、电商、品牌爱好者常常关注的号！

品牌家

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聚焦企业营销转型，助力品牌成长。实践商业理想，树立品牌价值。

互联网第一线

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电商那些事儿

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就知道你看到这里了

向上划

一个一个去关注

他们，你值得拥有……

发展新经济，是成都贯彻中央要求，推动城市战略转型、经济变道超车、重塑竞争优势的重大抉择。

去年12月发布的《中国新兴媒体融合发展报告》显示，四川地区的互联网应用主要集中在成都，而根据腾讯研究院发布的“2016年中国互联网指数”，成都互联网指数位列中国第六，仅次于北京上海广州深圳杭州，成为中西部地区互联网产业的领军者。

新经济发展是大势所趋，而成都是最适宜新经济发展的城市，已成为大家的共识。顺应时代的步伐，2017年末，成都市网信办举办新一届属地互联网品牌评选活动。

3167份报名表、两个多月层层选拔、近200万人次参与投票……1月5日，备受关注的“2017成都市属地互联网品牌评选”举行颁奖典礼，138个品牌最终脱颖而出，在各类榜单占据一席之地。

“成都造”互联网品牌

助推全能型中心城市建设

“蓉战Ⅱ——网者的蓉耀”2017年成都市属地互联网品牌评选活动是在成都市互联网信息办公室指导下，由成都全搜索新闻网、成都市移动互联网协会联合主办。

本次揭晓的“2017年成都市十大互联网品牌”成为本次活动最大看点。它们当中，有不少已经是网友耳熟能详：现象级的手游《王者荣耀》，广受跑步爱好者好评的咕咚，颠覆了传统的极米无屏电视，成都市井文化的标志性人物李伯清，网络安全领域的鲁大师，前沿科技office scan；还有一些广受成都本地人好评的品牌：蓉城往事、我爱吃喝玩乐、成都眼、16HOUR APP。

据了解，本次活动设置七大榜单，涵盖互联网文化创意、互联网个人品牌、数字化工具和电商服务、数字化转型（互联网+）、生活资讯服务、前沿科技和区域服务等不同类别。

业界人士分析，从上榜品牌的数量和质量能够清晰地看到，成都在互联网方面创新的活力和已经取得的成绩。例如，以王者荣耀、咕咚为代表的成都互联网品牌不断地给用户带来惊喜；而在2016年获得“成都市互联网十大品牌”荣誉、本次活动进入“成都互联网品牌名人堂”的Camera360，也已获得国内外用户的高度认可。

连续两年“打榜”

打造更具影响力的互联网产业链

栽好梧桐树，自然引得凤凰来。

事实上，越来越多的互联网人才选择成都，成都有针对性的创业政策、宜居宜商的城市环境也吸引了优秀的互联网企业。2017年底，锤子科技入驻成都，引来各界瞩目；腾讯全球合作伙伴大会也落子成都，来自全世界的行业精英在这里聚首。

已经发生、正在发生的事情都在告诉我们：成都已经成为中国互联网版图上不可或缺的重要一极。

成都市网信办相关负责人表示，上榜企业及品牌充分展示成都互联网领域的发展成果，有力提升新经济领域创新创业的示范效应。成都市连续两年推出属地互联网品牌评选活动，也是为了进一步促进属地互联网企业的创新活力，助推打造更具成都品牌影响力的互联网产业链。

2017成都市属地互联网品牌榜

（全名单）

成都市十大互联网品牌

王者荣耀 李伯清 极米无屏电视 鲁大师 咕咚 office scan 成都眼 蓉城往事 16HOUR APP 我爱吃喝玩乐

名人堂

Camera360 成都吃喝玩乐网 成都第四城 成都青椒网 成都向上 速递易

互联网个人品牌

李伯清 蓉城往事 东篱趣谈唐宋 林海听涛 石言呓语 吴思竹 餐饮社科院 松夏央宗 时髦妇女 彩票老聂 扫文小姐姐 一言 miniko美食探店 言书公子 成都发现

互联网文化创意

王者荣耀 　咕咚　 黑马公社　 更成都 　有间Hereisa 　几何传播 　看书网 　凤凰诗社 岛里办公室　 四川趣发现 　艺术?能见度　 D.HUB 　潘戈与帕昆 　音约吧 一筑一事 游戏茶馆 赶紧看 成都MCN产业园 街头篮球 成都发现 VDS移动直播工作站

前沿科技

极米无屏电视 CVM 阿泰因 office scan 区块链直播 卧龙大数据 全景都江堰 埃舍尔科技 焊研科技 TOPPLUS通甲优博

区域服务

简阳网 华阳那些事 幸福金堂 早安都江堰 龙泉人才网 龙泉热线 金堂零距离V 大邑本地头条 龙泉招聘网 玩转郫县 雄州网 崇州嘟嘟微生活 青白江论坛 简阳论坛网 邛崃在线网站 天府新城那些事 龙泉驿站门户网 彭州手机生活站 温江论坛公众号 青白江3个臭皮匠

生活资讯服务

点搜网 成都牙尖帮 微政云 四川新闻妹 16HOUR APP 成都暖心 校花校草 成都这点事 云上春盐 最成都 直播成都 试物所 成都帮忙 我爱吃喝玩乐 成都高校新鲜事 成都同城会2 成都创业 成都校园汇 成都微生活 成都眼 爱成都 成都青年 成都最攻略 四川美食 成都日讯 四川高校脱单 蓉城美食 玩转成都 成都车友会 成都吃货团

数字化工具和电商服务

丽维家 TestBird 鲁大师 传播家 杂志铺 尚客荟 蓉欧荟 pai8 雅堂 网众验房 爱迪健康 鲜火 惠农时贷 嗒嗒配货 佳飞建材家居Mall

数字化转型（互联网+）

微爱?幸福家 保+保 熊猫车车 麦麦养老 良木缘 国色天香乐园 专车帮e 成都海滨城 右转弯学车平台 梧桐树下 桔子科技 驾了么学车平台 想住 易来客运 猪八戒创新产业园

特别贡献奖

新浪微博青城派掌门刘绥滨 　媛媛Regina 　小陈Ｐlus 　青白江八馆　 ICL地震预警 暖冬行动　 京东云创新空间（郫都区）

据成都日报、成都全搜索

更多精彩，请关注“文创成都”

【互联网金融营销模式】

[课程背景]

互联网时代，改变世界改变生活，也改变商业格局。互联网金融，互联网货币，互联网金融一系列基于互联网的商业模式变革应运而生，加上互联网思维的热度传播，一时之间金融业也纷纷喊着互联网思维要将传统服务业务转型升级互联网化；本课程以互联网金融研讨会形式，深入解读互联思维需要的后续能量，对应代表性互联网金融的案例分析，掌握互联网金融行业营销思维技巧和方法；

一、互联网金融运营模式

1、什么是互联网金融：

l互联网+金融；互联网+金融+农业；

l互联网金融的崛起；

l互联网金融发展形式；

l互联网金融市场影响力；

【案例研讨】用余额宝发展历史看互联网金融；

【案例研讨】阿里京东互联网金融与农村电子商务布局；

【案例研讨】聚焦互联网金融两大优势；

2、主流互联网金融模式；

lNO1、第三方支付平台模式

lNO2、P2P网络小额信贷模式

lNO3、众筹融资模式

lNO4、虚拟电子货币模式

lNO5、互联网金融网销；

【案例研讨会】互联网巨头的互联网金融：阿里巴巴蚂蚁金服VS京东金融；；

【案例研讨】金融巨头与互联网巨头的金融帝国；

【案例背景】支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。

【案例研讨】余额宝运营模式；余额宝背后的“余额宝们”；

【案例研讨】比特币模式全球发酵分析；

【案例研讨】互联网金融下的P2P泡沫；

3、互联网金融风险管理；

l互联网金融风险何在？

l互联网金融风险监管；

【案例研讨】数千家互联网P2P都去哪儿了？

二、互联网金融营销创新；

1、金融业务互联网化；

l内外交困：互联网+如何破局！

l竞争格局：互联网+如何升级！

l农村电子商务发展与挑战；

l农村互联网金融核心竞争力：

【案例研讨】滴滴打车的互联网金融；

【案例研讨】直销银行的互联网化创新；

l互联网化需要什么？互联网思维独孤九剑；

【案例研讨】行业竞争危机在哪里？

【案例研讨】一碗牛腩的互联网之路；

【案例研讨】互联网零食排名第一的互联网品牌；

【案例研讨】一台发烧手机的崛起：小米的道歉！

【案例研讨】百度钱包到百度金融互联网化营销；

【案例研讨】平安壹钱包+陆金所营销案例；

【案例研讨】借贷宝疯狂微信推广+地推案例；

2、金融机构营销创新品牌化；

l金融业如何+互联网？金融产品如何互联网+电子商务？

【案例研讨】中国企业互联网化SWOT；

【案例研讨】中国企业互联网化4大意识；

【案例研讨】新兴互联网金融品牌的崛起；

l互联网品牌营销用户两性关系；

l【案例研讨】任务完成度+用户体验度；

l品牌营销 “四流“与”四度“；

l【案例研讨】品牌营销“四度“结合；

【案例研讨】十大不成功互联网金融案例；

【案例研讨】互联网金融O2O营销；

【案例研讨会】广发银行互联网品牌化；

【案例分析】招商银行网络银行营销案例；互联网品牌教练孙平专职助理电话：18617392956

互联网式个人品牌我将其归类为运营一类，说简单但也不容易，当然我们需要掌握的不仅仅是运营，更多的是思维的建立。

想要在互联网上创立个人品牌，免费渠道必须要全力使用，选择好运营领域，了解自媒体的小伙伴都清楚这其实和自媒体运营模式差不多，在自媒体帐号初创时，我们就需要选择领域，在不断的创造有价值的内容以吸引更多的用户。

我们在打造个人品牌一定要将互联网的免费渠道充分利用起来，尤其社区类，打造个人品牌更容易，再配合上搜索引擎（虽然新媒体目前是主流），做内容排名能让你有意外的收货。

若我们刚好处于个人品牌打造初期，那么做好社区运营的必要性就非常大。

1、品牌定位

品牌定位很重要，这是打好品牌的第一步，先确定用户发展方向，再确定用户活跃平台，当然很多社区都是综合的，我们直接做哈用户调查，用户活跃平台、用户活跃品类等等。

2、品牌的免费建设

上面已经说过我们能通过很多免费渠道去做好品牌的宣传，这离不开提供高价值的内容，初期我们要做的当属于有高级内容的输出。

3、品牌的付费渠道

相对于免费渠道来说，比如下图

传统媒体都已转型互联网，而互联网媒体对于读者还是具有权威性的。当我们在免费渠道铺垫差不多后，可以考虑通过付费渠道。

“我们爱每一个热爱生活的人，无论他们爱谁。”一向低调的大众点评，喊着这样的煽情口号，今天下午高调宣布出柜了，并同时推出了 大众点评同志版。

六月一到，世界各地人民掀起了轰轰烈烈了庆祝活动。为了啥，为了迎接 同志骄傲月！顾名思义，是同志群体以他们身份为荣，非同志身份公开支持多元和包容文化的盛大节日。

针对同志骄傲月，国内各大品牌还比较低调。倒是一直以城市小资形象见人的大众点评，忽然流传出一个火爆消息，推出了为同志人群服务的专门版本，互联网公司“城会玩”！

果然是国内知名的本地生活平台，小编听到这个消息，感到 大众点评一是牛逼，拥有那么多同志人群的POI信息， 二是真是有爱啊！虽然平日里早已习惯使用大众点评发现吃喝玩乐好去处，但没想到现在已经能针对不同的群体定制不一样的服务。

的确，同志文化现在越来越普及，每个人的身边，或多或少都有他们中的一员。在这个同志骄傲月，全球的同志人群都在聚集欢呼。他们走上街头，挥舞着六色彩虹旗，穿着艳丽，嘴边常挂阳光的笑容，他们，为自己身份为荣。不少非同志的朋友也加入了游行，支持文化的多元性，看到这个世界越来越开放和包容，小编也深深为这个进步而感到温暖呢。

下面先来看看世界各地的骄傲月盛况吧：

意大利罗马

保加利亚首都索菲亚

希腊雅典

大洋彼岸的美国，部分的确已经同性恋婚姻合法化了 ，总统奥巴马第八次在白宫主持了同志骄傲月招待会。

而与此同时，这个骄傲月，众多国际企业也在试图“讨好”同志人群。

迪士尼在同志骄傲月举办了一年一度“迪士尼同志日”，著名的女歌手Ke$ha作为嘉宾主持了求婚。据说，迪士尼正在筹备第一步同性恋动画片，来表明他们多年支持同性恋群体的态度。

苹果公司在应用商店中推出特别版块，推送同志骄傲的电影、音乐、电视节目、应用以及其它在线媒体。

随着社会价值越来越多元化，同志文化越来越多的被大家所接受。很多人都公开表明自己的身份，苹果的CEO库克说“成为同性恋是上帝给他最好的礼物”，冰岛女总理西于尔扎多蒂是第一位出柜的国家领导人，中国有大家熟知的蔡康永，出柜14年，一直用自己的影响力来扩大同志群体的接受度。还有很多的艺术家、设计师，他们用自己独特的品味和积极的生活态度，越来越多的让大家看到同志群体的力量。

苹果CEO库克参与同性恋活动

蔡康永在《奇葩说》里谈及同性恋经历

世界越来越多的地区、城市开始同性恋合法化，同时越来越多的同性恋人群慢慢出现在了公众的视野。一方面，我们看到了很多优秀、积极、有品位、有态度的同志领袖有机会和勇气走到了大众面前。但另一方面，作为少部分特殊人群，同志们仍然需要得到社会各界的支持和关注，并为他们提供与大众一样的权利、资讯和服务。

不可忽视的一点，同志话题的关注者多以年轻人、潮流人群为主，“基情、腐国”这些热门词汇更是为年轻人津津乐道。大众点评同志版，一下子就抓住了年轻人的眼球。

或许，也正是在这样的大背景下，大众点评推出了同志版。作为提供本地生活信息资讯的专家，同志版的上线也体现出了其本身的海量资讯丰富度，强化了大众点评的独特的品牌定位。同时，作为一个服务类应用，本身就应当为多元价值观、多元文化提供精准服务。

不管你是直是弯，在同志版大众点评里，都会发现一个更加多彩、丰富、精致的城市生活资讯。

点阅读原文，

去彩虹的世界里冲浪。

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互联网时代，一个用户去了解产品或者服务，往往都是通过搜索去了解的。因此，企业在网络上的形象体现，极大的影响着客户成交决策和转化率；很多企业总是想快速，但是没有品牌信息没有覆盖，没有好的展现，很多时候得不偿失。

一个典型的场景是：

我们在线上或者线下看到了某企业的广告，想购买该企业的产品或者服务；然后去了解该企业时，发现对方企业或品牌信息很杂，或者很少，甚至有负面信息。这个时候用户会是什么感受呢？

根据百度推广数据显示：

80%的企业在做推广过程中存在着流量转化不理想的现象，这个过程中，很多企业只考虑推广的量化而忽略了品牌的因素，导致品牌缺乏信任度，无形间增加了品牌的沟通成本。徐国祥也和百度竞价部门的朋友聊过，目前很多中小企业，网络转化率比较差，导致竞价效果也不好。

「全网营销」的目的就是通过

视觉（图片、视频）

口碑（知道、问答、知乎、豆瓣、大众点评）

公信背书（百科、媒体、政府、行业领袖）

互动（微博、微信、自媒体、贴吧、社群）

入口（官网、地图、电商、品牌电话、自媒体）等全方位系统化地打造品牌互联网识别体系，从而获取用户好感，增加品牌的认知信任度，从而提高流量变现和销售转化。

品牌极大曝光

全网营销能达到搜索企业相关词，前3-5页，95%以上(甚至100%)都是企业相关信息。既拦截了互联网全部流量导入企业，此举能极大限度的提升品牌曝光率，抢占同行业市场，抢占互联网先机，在竞品面前立于不败之地。

形象提升甩出对手几条街

品牌是否有实力和好评，是用户购买决策主要因素之一。有规划的全网营销，既可以提升品牌的知名度，还能提升品牌正面形象。没有对比就没有伤害，当你的互联网品牌建设甩对手几条街时，你的信用度会直线上升，用户自然会向你倾斜。

流量与成交量双双倍增

互联网之争就是流量之争，当你的企业完成全网营销后，流量将5倍、10倍、几十倍的提升，呈井喷状态；企业形象和好评深入用户内心，订单转化率大幅度提升，客户转化简捷方便，带来成交量的爆发式增长。

防止恶意竞争和网络负面

互联网时代，1条负面信息的价值≈40条正面信息，可能更高；1条负面评价将导致30%的订单流失。当你完成全网营销品牌霸屏之后，竞争对手已经没有位置可用，避免了品牌负面情况的出现。

可管控的信息接口

全网营销不仅能完成互联网流量入口的占位，流量拦截等强势功能，并且由于信息源掌握在自己手里，企业可以根据自己实际情况随时调控，重要信息及时发布，走在行业的前面。

大幅度提升市场占有率

品牌霸屏只是全网营销里面一个点，全网营销更多的是做大量的长尾词给企业做排名，让企业相关产品或者服务词页面大量展现在首页；比如装修行业，可以利用某地区所有楼盘和地名做装修哪家好，找谁装修比较好等等这样大面积宣传，持续下去，市场占有率和好评肯定大幅度上升。

“祥奔科技”全网营销服务内容

本报记者 倪雨晴 广州报道

由于互联网品牌的闯入，彩电业竞争变得更为激烈。

7月7日，海信推出新款激光影院电视，欧洲杯期间上线了自制足球节目；而TCL力推其量子点电视，欢网、全球播运营已久；创维执着于OLED显示，并且开始尝试“内容免费”。

在传统彩电厂商聚焦画质和内容的同时，互联网电视正猛冲销量。7月3日，乐视电视开售3周年之际，乐视致新总裁梁军宣布，截至6月30日，乐视超级电视的累计销量约700万台，今年的目标是累计达到1000万台。

到了今年，彩电业中大品牌愈发强大，小品牌加速出局。无论是传统的彩电品牌还是新晋的互联网品牌，都面临着市场格局的动荡。

互联网电视凶猛

奥维云网统计的数据显示，在中国彩电市场上，2014年互联网品牌份额为4.9%左右，2015年接近10%，自2016年一季度以来，其份额就已经超越了外资品牌，销量快速增长。

乐视今年的目标是完成600万台的销售量，2015年其公布的销量为300万台，2014年销量为150万台，根据总保有量700万台估算，今年上半年的销量约250万台。小米2015年的销量为乐视的三分之一，为100万台，2014年售出30万台。而创维旗下的酷开去年销量也过百万。

即便如此，海信、创维、TCL的彩电的年销量均超过1000万台。在市场容量不到5000万台的国内彩电行业中，竞争正愈演愈烈。

其中，以乐视为首的互联网品牌来势汹汹，在近两年飙升的业绩背后，乐视正不断地完善它的闭环生态。一方面，乐视较早布局内容资源，在版权上有一定优势；另一方面，乐视以硬件免费的模式，吸纳了众多新用户。此外，在渠道方面，乐视正迅速地切入线下，2015年时全国的LePar店已达3800家。

资深消费电子产业观察家梁振鹏告诉21世纪经济报道记者，“价格战是互联网品牌的主要竞争手段，目前用户仍对价格敏感；但在内容软件应用、体验和销售上，相对传统彩电企业确实有比较大的优势。事实上，乐视等互联网品牌夺取的份额主要来自竞争力不强的品牌，海信、创维、TCL的市场份额仍在逐年提升。”

分化效应加剧

奥维云网的调查报告显示，去年新进入的彩电品牌有9家，今年预计有4家以上加入。酷开董事长王志国此前接受采访时曾表示，2016年互联网品牌将不到5家。不论是传统巨头还是新玩家，分化效应都在加剧，行业正加速洗牌。

“目前并没有电视品牌死去，但是有很多品牌处于很艰难的状态，纯互联网品牌今年可能会淘汰一家，明年出局者会很多。”海信电商部门负责人周胜辉告诉21世纪经济报道记者，“从去年五一到今年五一这一年的时间，是（我们）和互联网品牌竞争最激烈的时间，今年6月开始缓和了一些。”

互联网企业的进入，对彩电市场的销售渠道和用户体验确实产生了深远影响。但值得一提的是，尽管互联网电视的市场份额几乎每年翻倍，其背后仍存在着隐忧。

梁振鹏分析道，“现在互联网品牌最大的问题是同质化太过严重，缺乏创新。在内容上大多严重依赖BAT，均和爱奇艺、腾讯、优酷土豆进行合作；在生产上都是代工，硬件领域没有核心技术，几乎所有互联网品牌的售后服务都外包。”

在他看来，互联网电视品牌要找到出路，需要在高端领域做尝试。“互联网品牌的出货量越来越高，但是低价对整体彩电市场造成伤害。持续亏损不具备可持续性，现在小米参与价格战的力度在降低，酷开也在推高端系列产品，这对于行业有积极意义。”

梁振鹏认为，在大量亏损下，未来几年互联网品牌会进一步洗牌，将剩下3-5家公司。“一些互联网品牌对彩电市场太过乐观，要知道在不断萎缩的彩电市场上真正存活下来，并非易事。”

（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）