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一、什么是软文营销

在了解软文营销之前，有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中，植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进行了发布，我们认为这就是软文推广。如果在操作之前，对行动目标（写软文的目的）进行了仔细调查，调查了内部环境、外部环境，之后进行了充分讨论，形成策划方案，包括软文谁来写、写什么、写多少字、发布到哪里、怎么去引导二次传播、怎么去监测、怎么去评估、怎么去调整，是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动，这就是软文营销。

结合以上分析，我们认为，综合运用营销、策划、新闻传播、网络营销的知识，进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之，有目的、有策划的系列软文操作就是软文营销。

二、软文营销的优势

孔子在《系辞》中说：“一阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。

基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言，软文的优势主要表现在一下几个方面。

1.软文成本比较低，性价比高

2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经高达100万元/15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，出了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到效果。

2. 增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任；故事性软文，容易让受众记住你；科普性软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

故事性的软文案例：

可以看出如何在这里受众记住了在《猎场》电视剧完结以后改编成了手游并上线，有这么一款游戏让喜欢胡歌的观众和粉丝去开始新的剧情。并且该文章在百度搜索可以查阅。最后这篇正在被很多网站转载，网友熟知，传播效果也比较理想了。

3. 软文的持续性强

平面媒体软文，出了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者数据库中查到。如今很多平面媒体也有了网络版，从网络也能检索到。网络软文，更不用说，只要服务器不管，只要互联网不消失，将永远存在。

案例：

腾讯的游戏《乱世王者》是去年8月所上线的一款游戏。我们为他们策划了当天的软文以及视频的投放，下图为在百度中搜索乱世王者相关文章的效果。

4. 软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索、已经其他平台的搜索功能搜索过来的更为精准。

5.软文操作更灵活

硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文出了平面媒体受刊期、版面篇幅所限制之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度检索的“关键词”。

案例：

我们在网络营销的软文中配了图片，自然的融入到文字的内容中，也相当于免费打了网络硬广。

下一章节，我们会继续讲软文营销的作用，欢迎关注。

三月里广告善于游戏全网推广，各种行业软文投放。主要体现在：网络媒体–门户、综合、一线、针对不同领域的垂直类媒体、产业媒体、创业自媒体类、客户端媒体、微信、微博、论坛、视频等的软文营销。（媒体类资源涵盖了：财经、科技、游戏、娱乐、健康、汽车、生活、女性时尚、教育、社会新闻等等）更多产品案例，投放合作联系三月里广告传媒市场洽谈 企鹅号 ：八三七七零零二五三。 部分内容为书面转载，感谢阅读。

说起软文营销想必大家都不陌生，面对企业拓展、重大活动、节假日等系列营销节点，总是需要几篇软文推波助澜。然而大部分企业只知道如何在营销节点做宣传，在非特殊时期往往一筹莫展，好不容易在几场活动中积攒的人气，几个新话题一冲击便当然无存。

企业该如何做好软文推广呢？U传播软文营销平台总结出五个常用策略，可供大家瞬间提升软文营销思维。

一、新闻策略

在无数软文类型中，新闻软文是最常见最简单的类型之一。正如老一辈人喜欢看报纸一样，现在的人对新闻有着同样的兴趣，只是获取途径从报纸变为了手机、电脑。因此，当下新闻软文依然有不少阅读者。

采用新闻稿这一类软文类型时，当注意新闻稿的格式与新闻稿的内容两点。首先，既然采用了新闻稿的名义，那就当注意新闻稿件的各大要素，以免文章不伦不类，落得四不像的境地。其次，新闻稿的内容要体现“新”，新的活动、新的产品、新的技术、新的观点等等，如果是宣传几百年前的企业旧闻，就不要采用此种方法了。

二、热点策略

作为营销人员，不清楚每天发生的热点事件也算失职。中小企业在维持公司正常运转时便要花费不少精力，若还要天天做活动、造热点，显然是不现实的。此时，营销人员便可以根据当下市场，甚至是整个社会上的热点事件，顺势宣传自己的品牌与产品。

蹭热点从来都是不过时的营销手段，利用人们喜欢看热闹的心态，让读者主动获取品牌信息，可以达到事半功倍的效果。只是蹭热点需要注意热点与品牌间的联系，牵强附会的关联品牌不仅不能提升品牌形象，反而给人营销手段低端的感觉。而一些严肃庄重的热点更不能随意去蹭，否则很可能蹭掉“自身一层皮”哦。

三、IP策略

近几年IP热度空前，无论是传统企业，还是影视文学，各个行业都开始注重IP营销。一个IP代表一个圈子，在这个圈子中，他们的兴趣、爱好，甚至人生观、价值观存在一个交集，这个交集如同一块磁铁，紧紧地吸附着消费者，使他们关注此IP内容动态，并为之付出自己的精力与金钱。如若一个企业的文化能成长为自己的特有的IP符号，那么还愁没有话题与关注度吗？

四、经验策略

无论是人还是动物，都有趋利避害的本能。面对陌生的事物，很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人。总是等着别人先吃上一口，然后根据别人的面部表情、身体症状、语言描述来决定自己是否也吃上一口。

经验策略可以说任何产品宣传都适用，是与费者最放松最近距离的文字交流。因此，企业在做软文宣传时，可以重点考虑经验的营销角度。比如产品的体验评价、旅游的心得游记、食品的口感等等，越是自然不经意的软文，越是容易引起消费者的兴趣与共鸣，最终被成功种草。

五、专业策略

虽然经验策略容易让人放松戒备，通过代入感提高种草概率。但是总有些小伙伴担心这担心那的，这时就需要一位非常专业，非常“懂行”的人来进行详细介绍了。比如一部新智能手机，如果仅仅是几个买家说体验不错，总感觉缺了点什么。若是一位专业人士从处理器、内存、分辨率等各个角度逐一说明，那么消费者心中就有了清晰的产品概念，再也不是停留在“好用”、“不卡”、“好看”等空洞的语言上面了。

在采用专业分析策略时，必须真的是“内行”的分析才能加分哦。否则随便一两个专业点出错，便会被全篇否定，得不偿失。

软文营销真的不是活动与节假日的专利，所谓热点与话题，要学会自己寻找和把握。不要再盯着活动新闻稿这一种软文营销策略啦，换个角度，在平淡期也可以风生水起。

软文营销我们经常听到，但是很多时候我们都把软文写成了硬文，没办法，因为很多时候要创作软文故事并不是那么容易，今天就分享软文营销的捷径。

我们卖任何一个产品，先找同行，找到成功案例，然后复制下来，进行改编，简单的改编就是把他的QQ，联系方式换成自己的。如果对自己的文笔比较自信，那么可以加入自己的小故事。这样效果是比较好的。

什么叫同行的成功案例？就是吸引人气比较多的软文，帖子。 一个帖子写的再好，吸引不到人气，都不叫成功案例， 我们的目的是流量，是让帖子能帮我们引流，有人来加我们好友，了解我们，而不是为了发帖而发帖，所以大家发帖也要动脑子，少做或不做无用功。

其实，软文营销非常的简单，就是四个步骤，1，找到同行。2，找到同行的成功软文案例。3，改编同行的软文，把他的Q换成自己的Q。4，找到人气比较旺的贴吧，论坛发帖就行了。

这个事情是非常简单的，赚钱本来就很简单， 但是要求你不断的去做，去积累。

软文里的广告不要太明显，最好能拐个弯什么的。比如用小号来顶一下，用小号放出自己的联系方式等等。

每天2000个帖子。 一月收入1W 块都是很正常的事情。

天涯上发帖，直接到淘宝上去买账号，都是2毛一个很便宜。百度账号1块钱，就可以买40个，每天不封几十个账号，就不叫做软文营销。

我们先发一个帖子出去，看到人气旺了，就用小号继续顶贴， 人气不旺的， 顶了也没用。我们要随时记住发帖的目的是为了让别人加我们ＱＱ，了解我们。不要为了发帖而发帖，脑袋要放灵活点。

发累了，就用心去找同行的成功案例，找到了，改编，然后再用心发，坚持发。赚钱，必须要先干起来。不行动，成天晃晃悠悠的，聊ＱＱ，看新闻，这样是做不了软文营销的。其实不行动，没有执行力，是什么事情也做不成的。　赚钱不能浮躁，按我说的做，每天两千贴，不断的积累，做ＱＱ群软文营销，一个月赚１Ｗ都不叫个事。

不过，万一同行都没有成功案例呢？搜索xm1985告诉你答案。

软文的概念相信大家已经不陌生了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度。

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名。

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售。

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率。

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关。

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。　

此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

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在软文营销中能够有效合理的插入软性广告信息是软文推广的最终目的，软文营销的力量是无穷的。但是在软文营销推广工作中充斥太多的软文广告是不利于用户体验的。而软文写作就是为了软文传播来准备的，基于二者之间的矛盾，178软文网今天就来介绍几种在软文营销中植入软性广告的几点方法。

软文营销不建议大家对软文投放太多的软性广告，以免让人产生厌恶而拒绝对你文章的阅读而错过软文营销。软文营销写作展示广告有两种方式，一种是明广告，另外一种是暗广告。明广告是指在文章中直接以广告的形式对外开放，生硬的在文章中写进广告，这个是作者对软文广告的理解，同时给予她一个优美的名字，称之为明广告。“暗广告”是理解起来也许有一点难度，但是经过分析，相信大家会理解的，是指在文章中以隐藏形式的文字进行广告传播，这类是软文写作中时常都会用到的手法，那么这些手法如何在软文中展现呢，下面我们开始软文广告投放吧。

一、投放明广告

明广告的投放需要与文章的整体阅读体验蛮吻合，像这样直接提及的名字、事件、网站都是明广告的体现，相信经常关注软文的朋友都会注意到一个，就是文章的标题一般都会出现作者的名字，一方面是进行品牌传播，另外一方面是为了保护下版权以及对SEO关键词的优化。

二、投放暗广告

前面小编已经说了暗广告的定义了，虽然是自己给予的定义，但是对词条还是很容易理解的。我们先看下什么是暗广告的展示吧，例如我们在软文营销写作中经常会就一件事情进行分享，但是又没有说完，就像电视连续剧一样每当到精彩紧张的镜头就结束一集，从而引导观众把的注意力放在下一集播放的期待上，而我们软文的话和这个相差不是很多，我们是引导读者进行搜索，或者是引导点击。

三、明暗广告并施

这样的模式是最常见的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到这样的并施。

合理的软文广告能够发挥软文营销推广的最大价值，同时软文以及软文发布的质量越高传播度也就越高，因为每个人都喜欢有价值的文章。所以大家在创作软文时候，小编建议软文广告在三个以内，把其他优质内容全部赋予这三个广告上，让其传播度更加宽广，软文推广的价值现在几乎在泛滥了，但是为了能够使得我们用心书写的文章发挥最大作用，我们软文应该以软文价值以及用户体验为第一。

今天静静要给大家分享的是新闻型软文的写作方法。新闻型软文多被用来为企业做宣传推广所使用，它可以通过多种角度、多个层面来为大众诠释企业的文化、品牌的介绍、产品的原理、利益的承诺，可以快速的传播行业的资讯乃至可以指导消费者购买的决策。本类型的软文多用于企业，个人很少去撰写和发布新闻型软文，所以静静这里主要以企业的观点来介绍新闻型软文的写作方法。

对于企业来说一般在写新闻型软文时需要注意以下三点：

第一点：文章切忌“老王卖瓜自卖自夸”式的口吻，软文软文不是让你发广告来的，所以要尽量避免一切有广告嫌疑的用语、图片和形式。

第二点：作为新闻型软文，一般都会有简短的摘要，摘要就是利用简短的文字开门见山的指明本文的主题，方便读者快速了解文章内容。

第三点：文章语言要简单精炼，切记罗里吧嗦，在你下笔之前请务必理解你想要表达的产品、服务或者品牌所具有的优势和特点，否则你连自己都说服不了，如何说服读者呢？

你们要记住一点，新闻型软文如果使用好了，是非常有利于引导市场消费的，可以短时间内提升品牌、产品或者服务的知名度，可以说对于塑造品牌的美誉度和公信力是非常好的办法呢。怎么样，看完本文，你学会了吗？百看不如一练，文章不是用眼看的，是用心看的，真正走心之人，应该快快实践起来才是对的。好啦，不多说了，本期分享就到这里了，我们下期再见吧！就酱！

新闻营销是什么？

新闻营销一直是我们为中国企业进行公关传播及新闻活动策划过程中的重要业务领域，唐界公关通常是基于互联网+新闻媒体/软文发稿的运作模式，以新闻的形式，从更多的维度去向目标群体定向介绍品牌的背景、理念、价值、产品及优势，将指定的企业新闻或者产品宣传软文稿件发布至全国各大媒体平台，从而实现品牌宣传和公关传播，为消费者建立良好的品牌形象，影响购买决策，新闻营销也是众多世界百强企业进行品牌公关及危机公关处置的重要策略之一。

根据唐界公关（唐界传媒公关事业部）的研究报告指出，互联网+新闻营销的这种公关传播模式不仅具备了良好的媒体传播特性，更是可以起到引导用户建立正面反馈及维护品牌商业信誉（危机公关处置）的特殊作用，因此，新闻营销已经被众多企业列为日常公关及品牌商业信誉维护的重要传播策略，不仅可以树立良好的品牌及商业形象，更是对目标市场起到了重要的引导作用，影响消费者的购买决策，对业务的提升也起到了重要的作用。

除此之外，新闻营销的另一个重要价值就是效果迅速，通过唐界公关的互联网+新闻营销解决方案，我们的营销新闻最快在60秒就可以被搜索引擎检索并收录，实现在短时间内快速提升品牌影响力和价值，锻造品牌的权威、正面、积极的企业形象和公信力，特别是企业级服务或者产品，因为技术含量高或者产品复杂，难以通过硬广给人以深刻的印象，因此，企业级的产品或者服务，我们一般都推荐采用互联网+新闻营销+自媒体运营的方式，对品牌和产品进行多角度、多维度的公关传播。

企业到底该如何进行新闻营销？

1. 预选媒体：建议根据不同的行业以及产品特性，选择更合适的媒体资源从而实现传播效果，根据宣传目标的不同，可以选择影响力比较大的全国新闻门户媒体，比如新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、凤凰网、新华网、人民网、中国日报、中华网、中国网等全国性的媒体平台，也可以选择一些地方性的媒体，比如北京晨报、东方网、大众网、长江网、北方网、东北新闻网、大洋网、新蓝网等不错的地方媒体，这样让新闻营销的传播更加精准，我们可以从唐界公关的全国近万家媒体资源中进行选择，也可以咨询更专业的顾问来确定媒体平台。
2. 定期定量：任何一次成功的新闻营销，绝不是一次性的新闻发稿，而是应当遵循传播规律，从事件发展的每一个阶段都通过不同的新闻营销介入，才能更好的实现营销价值。
3. 合理方案：采用更科学合理的新闻营销方案，可以让宣传效果事半功倍，比如唐界公关就会给予个性化的新闻营销公关传播建议，在结合品牌与传播目标的基础之上，可以更有效的实现新闻营销价值。
4. 重视新闻稿件质量：高质量、具备传播价值的新闻稿件，更容易获得其他媒体转载，也更容易让话题急剧升温，从而实现良好的新闻营销活动，具体实践中，还是有很多注意事项，在这里就不一一详细列举了，我们的读者也可以在唐界公关官方网站查看更多关于传播与营销方面的文章，希望这篇文章对你能有所帮助。

从综艺节目火起来之后，关于动辄上亿的天价冠名费的新闻就没有断过，不谈冠名，普通的电视广告也是按秒计费，网络视频的广告投放价格也是节节攀升。如果择优选择平面媒体、户外广告的话，价位也不会太低，而且其有效到达率很低，高频投放的性价比并不高。那么在同等价位的情况下，哪种宣传方式的性价比更高呢？其实还是首选软文营销。

首先，软文发布的费用主要集中在主流平面媒体和网络媒体发布信息，以及人工成本，费用相对较低，如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能获得极高的关注度，达到高价广告都达不到的效果。

其次，软文容易被受众接受，可能进一步发生二次传播。例如新闻类的软文，容易取得受众信任；故事性的软文，容易吸引受众注意力;科普性的软文，让受众觉得有收获。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，受众都乐于分享给身边的人，而且这种人与人之间的传播，更容易获得二次传播接收者的信任。

此外，软文还可以提高企业在搜索引擎中的排名，增加品牌的流量。如果软文的质量较高，那么在发布之后，很容易被各大搜索引擎收录，而这也将加大企业在搜索引擎的排名，更容易提升品牌的流量和转化率。尤其当企业通过优化关键词，将相关信息传播出去，并被搜索引擎收录之后，对企业形象和品牌知名度的提升有着显著作用。

而且，软文的存活周期也较长。平面媒体软文，除了当期能与受众见面之外，也有网络版可以搜索到，但是只有关注该媒体的受众才会搜索。但是软文，尤其是在主流媒体上发布的软文，存活周期相当长，而且受众阅读新闻时可能就会看到品牌的相关信息，传播效率更高。

当然，品牌口碑的建设单单依靠软文这一项是远远不够的，需要结合相应的措施来整体提高，软文只能算是其中的一个环节。星空媒体媒拥有专业的软文撰写团队，丰富的网络媒体资源，可以结合品牌需求，全面分析品牌现状，并结合视频、图片、论坛、自媒体、门户网站、社交网络全方位、多领域的提升品牌影响力。

在如今这个时代软文营销无疑是一种比较吃香的营销手段，那么它的意义优势什么呢？为什么要软文营销？下面就跟企办君一起来了解一下吧！ 什么是软文营销？ 简单来说，就是把一篇关于您企业的宣传文章、新闻，会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章，从而产生广告效果，这就是网络软文营销。 为什么要软文营销？ 当前很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的软文营销。 软文营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系，新闻传播的特性就是快，互联网将新闻传播的速度提高到极限。据研究报告表明，同等费用支出下，网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。 总之，通过不同途径进行软文营销，有策略地进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。 有需求，请点击企办平台。

最近有大量关于网络营销的讨论，似乎有两个阵营——软文和硬广。广告营销阵营想要将一切与销售指标联系起来，对于现在互联网来说已经是难上加难而软文营销恰恰相反，软文专注于推动参与、对话、互动、意识和品牌的举措，以春风化雨的形式出现在人们的视线中，两者的区别显而易见。

依我看，在电商综合销售中，没有软文营销计划，你无法获得更多的转化率。事实上，越是“社会化”营销，产生硬性结果就需要越多的软性。这就是为什么我如此热衷于软文营销，以及对没接触过或者想要接触的客户的吸引，同时也揭示了潜在客户是如何变成买家的。市场营销最终需要的是进步的指标，软文营销推动硬性结果。这就是创造坚实投资回报的原因。

重要的是能够展示、衡量和评估你软文营销的结果如何反馈到销售过程中，并最终影响收入的产生。事实上，我会说，证明市场营销是如何驱动需求的，展示你有知识持续不断地移动针头，比仅仅指出最终结果而不能确切证明你是如何做到的更有价值。随着营销测量变得越来越复杂，想象一下营销人员了解导致特定细分市场买家做好销售准备的因素的能力。

随着营销软文的发布，这些指标也可以扩展到新闻媒体使企业的知名度越来越高，网络推广人员就应该对数量的关注变少，而对质量的要求有所提升。软文营销质量决定软文在网络中起到的作用。

在销售周期更长的复杂销售环境中，你必须衡量收入的所有步骤。一路上有很多地方会影响你追求的最终结果。如果不建立从销售活动中的销售线索生成跟踪的购买过程衡量标准，你将很难找出这些差距存在的地方。能够显示管道上的进步行为是有价值的。事实上，如果你能证明软文营销在每个阶段都增加了对话和互动的次数，并且这些活动导致了积极的需求，那么你的收入也会随之增加。