标签： 软文营销

常有人说：“创业容易，守业难”，意思是说争第一比保第一更容易。忘掉吧，这些人只不过是在制造神秘感罢了，他们对社会学研究更感兴趣，不愿承认商业竞争的现实。

但是在商业中，守住第一往往比成为第一更容易。因为领导者是山巅之王，可以利用兵力原则。

没有任何原则能像兵力原则那样出于根本地位，这是一种自然法则；大鱼吃小鱼，大公司击垮小公司

李聪给它下了个新的定义:软文营销在客户与消费者之间建立承前启后的一个桥梁。

承:顾客对品牌的认知度

启:顾客对客户的信任度

在做营销之前，我们要研究消费者的注意点在哪里？疑虑点是那些？要解决什么问题？能给予他什么样的帮助？

针对这些问题，着重解决顾客的难题，把内心真实感受加在软文当中。

例如:顾客对品牌认知不够，那么品牌的软文推广就尤为重要，你的品牌如何能在众多同行当中脱颖而出？占据优势？靠的是什么？核心竞争力在哪里？

在产品推广当中，产品能帮助客户解决哪些问题？

不是先有企业，再有客户，也不是先有产品再有消费者。

是因为有了市场的需求，才有项目产品的出现，才有品牌的诞生。

在我们推广当中，我们不断在关注客户的重心点在哪里？客户的竞争对手在关注那些？消费者的疑问在哪里？

那么就知道该如何去针对性的写软文了。

目前我们帮客户所有的推广几乎跟他的朋友圈更新速度打造有密切关系。

它就是你的门面，你的金字招牌。

1、语音网络化

①将网络语言和软文语言完美融合。②跟上时代，网络流行什么你说什么

2、内容多媒体化

① 当下软文时图片型软文：包括了图片、视频、音频等

②平台多媒体化：超大容量、谁是谁滴传递信息、互动性、个性化

３、传播分享化

　　①有分享就有传播。②传播媒介的改变与功能的更新加速传播分享化

４、效果数据化

　　我们可以清楚的看到：每天推送多少文章，有多少人分享，哪一天，哪一个时段分享的，有多少关注的，有多少加粉的等等

随风潜入夜，润物细无声的软文才是软文的最高境界，不骨感，不硬。

一提到软文营销，许多做媒体的朋友就会想起20世纪90年代软文打天下的时代，海尔、格力、都曾运用软文获得良好的营销效果。可到了现在，由于量多质差，消费者早就产生了免疫力，其效果大不如前。

事实上软文营销做得好，能让中小企业和大企业相抗衡、

那么，在互联网时代，软文营销对企业有何意义呢？小编认为主要体现在以下几个方面。

第一，有助于企业的产品定位和营销脉络的梳理，

第二，有助于企业的自身文化建设。文化是产品和品牌的个性和灵魂，是他们的精神内涵。

第三，对企业外部来讲，软文营销的意义主要表现在促进销售，品牌塑造和危机公关三个方面

对很多企业来说，已经在开展网络营销，但是仍然停留在做营销类网站，做百度推广及做了关键词优化方面之后的阶段，没有考虑其他的手段。

网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度，此外，网络软文关键词嵌入，链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户。

比如你是销售货车，直白的讲说自己的主力车型就是配置说的再好，发动机再好，看文章的人觉得文章枯燥无力，根本看不下去。

而如同北京运商的营销软文中根据一个卡车大姐的卡车生活记录片写完后，文中没有介绍新车如何如何，而是转而介绍自己刚买的福田货车就开始跑货运，把自己平时在路上的感受和对车的性能评测做了一个详细的说明，让看故事的人不知不觉得对这个车型有了足够的了解。

有任何问题请联系小编解决。

截止2017年年底微信用户数据报告：8.89亿月活跃用户 ，1000万公众号

2018年年初头条号的用户数已经达到8亿，用户数每天要花76分钟的时间去阅读头条，手机百度+百家号上亿用户数。

这些新媒体平台的用户数都已覆盖到生活中了

所以很多企业都会选择新媒体平台去营销品牌和推广产品，但是选择微信公众号做内容营销还是自媒体平台做内容推广呢？

一、微信公众号内容营销

可能大多数企业都会去注册微信公众号来运营自已的品牌

虽然，微信用户已经有8.89亿，然后微信公众号需要关注才会有阅读数，这几年自媒体平台的崛起，微信公众号的打开率也逐渐的降低。

微信公众号内容营销展示样式：

微信公众号内容营销广告特点：

1.成本较高，粉丝多，收费越高，比如100万的粉丝，10万的阅读，费用基本在3万

2.微信公众号打开率低，用户朋友圈玩的多，微信公众号阅读的少

3.对排版、标题的要求比较高，做的不好会导致效果极差

4.只能针对相应的粉丝做相应的内容营销，有限定局限

5.不会长时间的推荐

微信公众号现在的打开率在逐渐的降低，且只限这个号的粉丝，所以企业投广告做品牌的曝光，产品的宣传，智能在以小众的用户中。

二、自媒体平台内容营销

自媒体平台包含头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等平台，用户可以在这些平台上阅读文章也可以在此发文变现，因此用户的粘性也是逐渐上升的，所以很多企业都会选择在这些平台上做内容的推广，以此来曝光品牌，宣传产品

自媒体内容营销展示样式：

自媒体内容营销广告特点：

1. 展现以内容形式，对于产品有场景化，对品牌有情怀

2. 内容在头条和手百上全面覆盖，触达全网用户

3. 用户与写手可以很好的互动交流

4. 内容保存时间长，不断的在平台上获得推荐

5. 用户可以分享转发到其他平台，二次曝光

6. 长时间引流成本低，效果显著

7. 靠高质量的内容意识建立用户的品牌和产品的认知

8. 多角度多维度曝光

由此可见：微信公众号的100万粉丝才能达到10万的阅读量，而一篇的内容价格就需要2-3万的费用。

自媒体内容营销是按单篇计算，一篇300元，3篇文章也就900元

3万的费用可以写100篇的内容，不管是多少的阅读量，达到了海量的爆光，你的品牌和产品也触达了全网的用户。

现在用户也逐步的转到了自媒体平台上，今日头条的每日的平均阅读量是在76分钟了，可见用户的使用频度了。

不管是从成本还是从用户的角度，自媒体内容营销达到的效果会更加的明显

乐观号是专业的自媒体内容营销平台，与企业共享5万+的优质写手，企业只要下单即可选择优质的作者推广自已的品牌和产品。

问：为什么写软文？答：因为想写就写了！

很多商友认为写软文的目的就是打广告，绞尽脑汁，却不得要领，其实我觉得写软文，不能带有很强的目的性。文字是需要灵感，是需要情感的。好的软文可以起到广告的效应，而这个广告效应其实也是偶然，是我们用心去写文章之后产生的后续影响。而写文章的初心绝不能是单纯的以打广告为目的，这样的心境下断然是写不出能引起读者共鸣的好文的。文字的世界，灵感来了，码上一篇；有情感要表述了，来上一篇，亦或是有写的欲望了，写上一篇，这样出来的文章才能有情感的存在，才能获得大家的认可。如果仅仅是为了打广告，东拼西凑出来的文章，想来也是没有可读性以及回味性的。所以不想写的时候，千万不要逼自己去写，只有静下心来，才能写出想要的好文！

好的软文是那种让人看了还想看，并且有所启发的。最近大家都在忙着写头条，但是几家欢喜几家愁。有些人的文章频频被退回了，却找不到原因。我只想说，退回必然有它的原因。叉姐前天问我为什么写的都是别人的产品，不给自己打广告，专给别人做嫁衣裳。其实原因有二：一方面我表示遗憾，对于自家的产品一直未能找到好的突破点去写，所以也就作罢了，另一方面，我写别人的产品，我是觉得有可写性，想要把好的东西和大家分享，所以也就写了。就像前些天写柚子家的唇膏，也是巧合，正好我看到李哥说美妆类缺头条贴，也正好看到了桌子上柚子家的唇膏，于是欣然落笔，灵感来了，写一篇软文也许只要一会会的功夫。顺其自然的那篇帖子上了头条。我想凡事都有因果，我可以上去也许是因为我只是想简单的分享，没有任何的目的性。叉姐还问我，写别人的产品需要事先和别人打招呼吗。我想应该不必吧。你给他们打了广告，他们还能有不乐意之理。当然你要写的好，写的准，写出人家拥有的，想要的才行。

文字的东西，简简单单就好，没有目的，没有杂念，想写就写！

成都，一座有着悠久历史同时充满现代活力的城市，四川省的省会，拥有着许多得天独厚的条件。同时，成都在发展商业上有着许多的机遇与挑战，如何利用这些条件，在成都甚至全国闯出一片天？

我认为唯一的答案就是与时俱进，对于先进的技术与理念，我们必须加以学习和利用，让它成为我们发展的动力而不是阻碍。如果故步自封，只看到旧有的优势而看不到新事物的产生和发展，那么企业注定是失败的。只有不断学习汲取新知识，不断的为我所用，才能不断增强自身软实力，才能不断进步，走向成功。

那么又有人会问，究竟怎么与时俱进呢？对于商业来讲，新时代商业最大的特点就是营销手段的革新，很多企业不知道怎么营销来适应新时代。对于这样的企业，我推荐成都网络营销，它旗下的聚易推，广易传都是专业化的营销团队，让你的企业学会怎么营销，扩大企业利润，让企业在新时代的浪潮中乘风破浪。通过专业化营销来提高自身知名度，扩大销售额，不断进步。

互联网+软文，一篇爆点软文营销要看“天时”

这里所说的天时是什么意思呢？天时就是借助热点性的时机。

各位请注意，有人说你不会写软文，但是您别担心，其实天下文章全部都是作者新生的体现，天下文章都是作者内心以及它综合素养以及它的情感表达的体现。

您会发现：如果您在生活当中，只要能够善于去跟别人懂得去讲故事，而且能够尊重别人，站在别人的角度去提升这个故事的色彩的话，这个故事也不难写，所以第二步叫做写好故事。第三步整合。整合什么呢？除了要有热点事件还要整合天时地利与人和。

这里所说的天时是什么意思呢？天时就是借助热点性的时机。

工欲善其事，必先利其器！更多互联网实战、新媒体运营、电商营销，电商大咖动态将在慧聪商学院不断更新电商线上课程，所有的成功，都是有迹可循的。

各位你会发现，当一个热点性的话题在第一时间被传播到互联网上的时候，那可能整个互联网上瞬间可能会爆发开来。

我们举一个例子，比方说我们之前王宝强在他的微博上去发布他的婚姻问题。

他的家庭问题的这个话题发布之后，凌晨四五点发的这个信息，第二天全天之内互联网上全部都有，而与此同时营销界就有很多人借题发挥来追踪报道。

这样一些事件直到今天，王宝强以及马龙或者说是其他的相关焦点性人物，他们在互联网上也是成为热点的话题。

这个天时表达的意思就是说我们要去搜索整合互联网的热点话题。各位请注意这里，我就给大家推荐一个平台，让大家能够去及时的发现互联网上的热点话题。

这个平台就叫做百度搜索风云榜。百度搜索风云榜，您在百度上去找这个网址就是百度搜索婚姻，它里边就有及时的热点消息，还有七天内关注的热点消遣，包括还会有一些各个行业领域以及相关人物的热点信息，最近被热搜的话题，从这些平台上找热点话题很容易。

第二点还可以从哪里制造热点话题呢？新浪微博热搜榜也可以找到热点的话题，找到热点话题之后，借助热点话题的新闻时效性，尤其是跟行业以及产品服务相关的热点话题，更容易让您在热点话题后半部分，充分性的去做一些营销的整合，也就是说做您的营销广告，当然这个广告最好是软文广告。

今天全网天下小编接触到一个客户，发现对于软文营销并不了解，觉得就是简单的写个文章再网上发布一下就完事。软文营销并没有这么简单，没有做规划的软文营销不是真正的软文营销，顶多是软广告而已。

真正的软文营销需要有一个整体的策划：宣传内容、稿件划分、宣传顺序、发布途径等等，每一个环节都不容忽视。做软文营销必须先搞清楚自己要宣传的产品或者是某一个品牌的信息，根据全网天下多年软文营销经验，做宣传推广是可以把需要推广的信息进行分割、规划，再根据不同的需求进行推广，这样效果会好很多。

那么接下来全网天下小编来说说可以从哪些方面来进行你的品牌软文营销推广？

一、塑造品牌形象

就像化妆品行业的巨头香奈儿的一个广告：“我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。”给众多女性心理留下深刻的印象，之后想到化妆品，直接就是想到了香奈儿。

软文营销首要的宣传内容就是–品牌，想要在行业中占据你的市场，第一步就是要把你的品牌知名度做起来。企业可以从企业文化，企业故事，企业历程，代表人物，系列产品等多方面入手，尤其是企业文化、理念，这是你在消费者心中最直观的印象。

二、多角度阐述产品

每当企业有新品发布的时候，也是宣传部最忙碌的时候。可以说产品的宣传是否优秀，直接关系着这批产品的存亡。可以通过产品的不同方面来撰写多篇文章，比如：产品功效、产品历史、产品的趣味小故事等等，这样会比总结性的文章更加能吸引消费者。

三、制造口碑

从众心理是消费者购买商品时最普遍的心理，许多人在纠结购买某一类产品时，好的口碑、用户的反馈等对其最终决策会有很大的影响。所以从产品用户使用体验、攻略等消费者的角度去撰写文章会更受消费者的青睐。

四、干货

互联网时代，越来越多的人习惯用度娘来找寻自己遇到问题的答案。企业可以从这一个角度来撰写软文，注意，文章最好是在大量干货的基础上穿插广告。试想，当你准备出国游玩，寻找攻略的时候。恰好看到一篇文章的攻略大全，从出行到住宿、从景点到特色美食一应俱全，这样的文章会不会打动你呢？即便是文中安利了一些产品，你肯定也不会有太大的抵触心理。

五、热点借势，获取关注

说到借势就不得不提大神杜蕾斯，无论是节日还是热点事件，总能看见杜蕾斯的身影，它的热点借势是所以企业值得学习的榜样。全网天下建议大家在做软文营销时，就可以紧跟热点，蹭蹭热度来博取消费者的关注。

全网天下最后还是要说一句，不管是做品牌营销推广还是产品，都不是一蹴而就的，需要企业有足够的耐心长期的来经营。　　

　　品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

　　传统市场竞争越发激烈，众多企业都在寻求高性价比的营销方式。从当今互联网渗透到人们生活的方方面面的现状上加以思考，优讯传媒认为性价比最优的营销方式当属网络软文营销。

　　软文的搜索引擎优化可以通过图片、文字等含蓄地描述产品的信息及应用，篇幅不宜过长，专业类文章除外。网络营销到底还有什么作用?企业品牌推广为什么要做软文营销?

　　1、提高品牌知名度相较于广告，软文提高品牌的知名度的成本要低。不少企业都会通过自己的企业官网、公众号，或者各大知名网站，如：网易、新浪、今日头条、搜狐、百度百家、百度文库、豆瓣、道客巴巴等发布软文进行品牌推广，或者发布在与企业品牌相关的行业网站。

　　2、促进产品销售软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其最终目的就是为了促进产品销售。软文本身可以写成业务推广性质，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，促进销售。

　　3、提升转化率百度竞价排名的费用不断升高，但是转化率却没有成正比增长。做广告的越来越多，夸大、虚假广告也增多了，客户越来越小心，广告的可信度越来越低。当客户通过广告了解到某产品后，心中肯定还有个问号。这时候大多客户会通过互联网来搜索其相关信息，如果搜到的企业品牌推广的软文，就能起到一个推动消费的作用，极大可能让客户产生好感，提升转化率。

　　4、提升企业网站排名软文营销可以提升企业网站权重和排名。软文营销是一种营销手段。软文写好后，首先在自己的企业官网或者公众号等平台发布，然后再发布到行业或门户网站，部分网站可带链接指向我们的企业网站。这样一来，不但为网站充实了原创内容，还为网站创造了优质外链，两者都可以提升网站的权重，同时提高网站的关键词排名。

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