标签： 新闻营销

作者：翟子休

蒙牛集团总裁孙先红曾提出这样一种观点：广告打造的往往是“玻璃品牌”，不易形成知名度，抗风险能力弱；而新闻打造的却是“钻石品牌”，具有长期性和品牌忠诚度高等特点。这和著名广告之父大卫.奥格威提出的“新闻营销将成为未来品牌推广趋势”的言论不谋而合。那么新闻营销具备哪些特点使它能够在塑造企业品牌上优势显著，中国著名新闻营销人中国企业新闻联盟www.chinaena.com（简称中企盟）翟子休先生通过多年从业经验，总结出了新闻营销的五大优势。

一、新闻中立优势 众所周知，新闻具有极强的实效特点和权威度，最重要的优势是中立立场。企业广告容易被消费者所排斥，是因为有自卖自夸的嫌疑，新闻的中立立场有效消解消费者同样顾虑。新闻是广大消费者获取信息的重要途径，因为新闻能够在最短的时间里反应出最准确的信息点，通过新闻的高渗透度来及时有效的推广企业动态，打造企业知名度和品牌效果。

二、新闻公信力优势 在网络信息泛滥的现代化社会，大量信息充斥在人们的视野，有调查称阅读新闻的读者数量是阅读广告的6倍， 可见人们要想了解到最有价值的信息，通常偏向于去寻求于新闻的“帮助”，是因为新闻背后有媒体公信力支撑。当一家企业出现了新的技术研发成果或者优惠活动，如果通过广告或者其他手段去传达这一资讯，容易被消费者看做“噱头”或者炒作一笑置之。但合理的应用新闻营销的手法将相关信息结合新闻热点推广开来，就会产生截然不同的局面，对于企业新闻资讯的被接纳度明显提升，效果十分明显。

三、新闻媒体资源优势 随着互联网时代的来临，新闻资源因为纸质时代的版面限制稀缺到互联网时代储备空间的无限，新闻媒体资源极大丰富，为媒体关注企业新闻提供了空间。品牌新闻营销起始阶段，必然会进行多次深入的企业分析和品牌策划，充分发掘企业理念和企业文化，再将其深入分布于每一篇相关的新闻稿中，通过长期的有规律有规划的发布新闻，逐步影响意见媒体对于企业的关注度和认知度。这样不仅仅可以在新闻发布之时取得及时效果，也能通过相应的影响力改善媒介和公众对于企业的看法，对于企业品牌知名度的提升和品牌的长久持续建设都具有良好的促进作用。

四、品牌危机应对优势 我们熟知的危机公关即是新闻营销的一个重要组成部分。这一点对于行业龙头型企业尤为重要。作为行业领军者，大型企业所受到的关注度高，竞争对手多。当企业在面临着品牌遭受侵蚀的危机时期，是很容易陷入接踵而至的不利信息轰炸中。新闻营销可以及时发布正面信息，围绕不利于企业品牌的新闻点展开讨论，扭转不良信息带给消费者的直观感受，能够在最短时间内尽可能改变企业面临的不利局面，将损失减少到最低化。

五、精准投放优势 并不是每一条新闻都能够受到所有受众的关注。新闻营销可以在媒体选择方向上，进行目标受众的提前筛选，还可以通过预设关键词，利用网络搜索引擎，使得企业新闻能够做到有的放矢。行业媒体发布新闻信息行业人士感兴趣，通过关键词搜索到相关新闻，一定是对相关新闻有兴趣的人群，这样传播反馈效果最大化，对品牌建和企业产品的销售都有拉动。

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医院的新闻营销策划，它与媒体的新闻策划不是同一个概念，它们的共同点就是新闻的真实性、及时性。不同点是媒体新闻更多的是去挖掘新闻。而医院新闻营销策划是在挖掘医院经营过程中的新闻的同时，人为地制造新闻事件，吸引新闻媒体关注，然后由记者或内部宣传人员（站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，替医院发声，造成新闻效应，吸引大众对医院的关注，进而提升医院的知名度。

医院新闻营销策划需要坚持的原则：

1、及时性原则

医院新闻营销策划必须非常重视新闻推出的时机，同样一个新闻事件放在不同的时间，也就是不同的社会大背景下，会产生不同的新闻效应。当社会上出现一个舆论焦点（比如说红黄蓝事件）的时候，及时的推出与之相关的新闻策划，会产生不错的效果。

2、创造性原则

“新闻价值点”是新闻的前题，没有新闻价值点，成不了好新闻。正如狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。医院新闻营销策划必须有创造性，最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。在信息爆炸的时代，只有“惊世骇俗”的新闻才能让人印象深刻。

3、导向性原则

医院新闻营销策划及报道必须遵循正确的舆论导向，哗众取宠是不可取的。舆论导向不当除了会让医院陷入舆论风波，还起不到相应的宣传作用。

4、超前性原则

指医院新闻营销策划要有超前性，能准确预判舆论的发展趋势，并进行相关的新闻策划，最好是新闻策划能推动舆论的发展。

5、适度性原则

指医院的新闻策划不能超过一定的限度。再热、再有趣的新闻炒多了，社会大众也会失去新鲜感。所以说炒作要把握一个度，不能过头。另外投入的代价要适度，如果投入与带来的传播效果不成正比，就得不偿失了。

6、曲折性原则

一般而言，一首歌曲从头到尾都是一个调子并不会吸引很大的注意力，反之，一首歌如果跌宕起伏，起承转合衔接得非常巧妙，这通常会把人带入一个美妙的境地。一个好的医院新闻营销策划，不应该只是一锤子买卖，而应该有很强的延伸性及发展性，能够不断产生出新的事件和新的角度，紧紧围绕主题层层推进，以组合拳的方式进行新闻轰炸，从而更好地达到策划目标。

7、可行性原则

医院新闻营销策划要对方案进行充分的论证，对活动进行周密细致的安排，确保成功实施。同时，在具体组织上要严密。好事要办好，同时要做好应急、突发情况的处理准备。一个成功的企划人员，必须具备很强的心理承受能力，心思要缜密，对活动现场可能将发生的情况做出事先的预测，准备好相关的应急方案，并能及时地解决突发事件，控制现场的局势。

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如今，批量传统企业涌进互联网，各个行业的竞争尤为激烈，不花钱的流量越来越少，花钱的流量越来越贵，企业通过搜索竞价就可以打下网络市场的时代已经不复存在了。面对这种情况，一些传统的企业怎么才能找到自己拥抱互联网的合理方式呢?试想一下，如果能把跟风投竞价的钱分一部分投放新闻营销，不管是对于知名度的提升或是产品的销售，效果都会好的多。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵，产品机理，传播行业咨询，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。尤其是复杂的产品或服务,打广告很难让人看明白,但是软文可以将来龙去脉一五一十地讲清楚，进而揣摩潜在客户的心理投其所好。

新闻营销的优势有五点：

隐蔽性：由于新闻营销是以新闻的形式进行包装，所以普通消费很难看出背后的真正目的是广告，他们不但不会反感，反而会主动的接收这些信息。

权威性：这是媒体自身的重要特点之一，而企业通过新闻的方式进行宣传，就可以借助媒体的这一特性，增加企业及产品的说服力。

客观性：新闻一般都是站在第三方的角度进行报道与分析的，其客观性毋庸置疑，而通过新闻的手法做推广，用户也会认为其内容客观可信。

传播性：媒体是传播效果最好的工具平台，特别是借助互联网之后，这一优势被进一步的放大，经常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最热的词往往是媒体大肆报道的事件。

连锁效应：如果新闻策划的好，还会引发一系列的连锁反应，大部分的营销事件都是由新闻事件引起的。另外，口碑营销，病毒营销等都需要新闻的支持。

其实很多的企业业主也看到了新闻营销的重要性，但是缺乏能组织新闻营销的人才，做新闻营销并不仅仅是花钱就可以出效果，其中的一些运营手段和细节都需要有一个网络营销顾问从全局来把握，以防误入歧途。

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互联网时代，新闻稿营销越来越受到大家的青睐，只因其效果比较显著。新闻稿营销是只要企业愿意花时间和精力，稍微经营之后便可获得意向不到的效果。同时，还能树立起企业的正面形象，何乐而不为呢？那么在新闻稿代发代写的过程中，需要注意些什么呢？

1、新闻稿营销稿件的质量

随着快餐式文化的涌入，许多企业并不注重新闻稿质量的建设，只是几句话带出一个品牌就花钱将新闻稿发布。其实，新闻稿的质量十分重要，它能反映出经营者的态度与心态。同时，更是与消费者拉近距离的绝佳机会，怎能轻易错失？所以，好的新闻稿不仅应该带出相关消息，并应让读者受益，并从潜意识中认可。

2、新闻稿代发布的频率与数量

很多企业在发布新闻稿的时候，会不断重复、铺天盖地的发布。其实，完全没必要如此，就算你钱再多，也不应该这样浪费。在建设好新闻稿的质量之后，定期进行推广，形成新闻源、占据好的位置便可。数量上不应太多，太浓重的广告味反而使得消费者反感。在一次性发布的数量上，建议可以一次性发布十个高权重的平台为佳，有较大机会成为搜索页新闻源。

3、新闻稿所发布媒体版块及时间

我们所发布的新闻稿，是为了宣传行业的正面形象，同时展示企业的雄厚力量。建议所发布平台尽量为人气较好平台，同时所发媒体与版块需与行业对应为最佳。但是，具体可根据预算和推广安排进行。

发布的时间一般情况下可遵循一定的规则，周五下午发布的稿件有机会停留到下周一，展现可能会更高；上午十点以前发布新闻稿，被转载的可能性更大……所以，对于具体发布时间，可根据具体行业进行安排。

新闻稿营销中的新闻稿代发与代写并不是简单的事情，企业应该有规划的开展推广计划，尽可能以最小的资源做到最大的事情，从而使得整个推广能够达到更好的效果。

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根据艾瑞11月发布的数据报告显示，2016Q3中国网络广告市场规模超过700亿元，其中视频广告的份额在持续提升。2016Q3，中国在线视频广告市场规模首次单季度超过百亿，同比增长51.4%，环比上涨19.4%。

随着在线视频行业用户规模的进一步扩大、用户黏性的持续增强，在线视频广告优势不断凸显。而综观优酷营销的2016年，不难发现广告主们对于视频广告的偏爱缘由。优酷作为视频行业风向标，其强大的营销内容、多元的营销方式以及创新营销技术等，使得视频营销正逐渐成为行业更为认可的营销方式。

2016人们耳熟能详的营销，都在优酷

你以为《微微》火的只是杨洋？！

优酷年终营销结果显示，RIO独家冠名《微微》截至目前播放量超过160亿，直播发布会点赞数超过90万，其量身定制的“微醺”广告霸屏超过一个月。90%以上的受众记得《微微》播放期间在优酷看过飘柔广告，飘柔品牌广告记忆度提升71.3%。巧借杨洋明星效应的花式营销压屏条、“边看边撩边下单”技能使得《微微一笑很倾城》杨洋定制广告体验零差评，剧迷们纷纷为广告主点赞。杨洋“微微一笑”，连广告都变得好看了。

《极挑2》就是吸金命！

《极限挑战2》带领金主名利双收，刷新优酷单综艺售卖记录；权益客户购买比例达到32%创新高，合作客户达到55家，涉及各行各业，其中快消行业占比超60%。首席冠名小样乳酸盐与节目捆绑全面曝光，尊享价值过亿站内站外联合推广；惠而浦新机首发结合《极限挑战2》线下授权创意互动，引爆新品卖场。叫好又叫座的现象级独播综艺，2016年一展强大吸金能力。

本节目60s广告由RIO本味鸡尾酒赞助不播出！

RIO携手优酷《中国新歌声》开现象级综艺免广告先河，全新免广告创意营销模式令网友群体称赞，微博热搜讨论量超3000万。优酷开创新玩法，现象级综艺全程由RIO独揽，打通线下、电商多渠道，RIO铺货，开盖有奖、天猫旗舰店百万赠饮、微信公众号扫码获奖等推广资源总值近4亿，品牌价值一路高升。

此外，优酷页面直接购买、花式压屏情景营销、直播营销趴、轮替投放、错峰投放、规模化精准营销各式玩法创意搭配，品牌主从食品饮料行业的伊利、雀巢、蒙牛、东鹏特饮、健力宝、嘉士利、黄飞鸿、胡姬花，到日化行业的清扬、佳洁士、欧莱雅、自然堂，大到汽车行业的玛莎拉蒂、甲壳虫，精致到IT行业的三星、vivo、海尔、惠而浦、Intel，甚至是酒类行业的剑南春、青岛啤酒，金融行业的平安普惠、AXA安盛，2016年的这些行业领先品牌，都被优酷承包了！

内容营销新高峰

2016网生综艺黑马《火星情报局》刷新了网综最高招商记录。而内容营销上，与暴力式口播不同，优酷《火星情报局》独创差异化“温柔一刀”花式口播，融合提案情节创造品牌记忆点，使广告也可以让网友捧腹大笑。广告歌、二维码、趣味中插、彩蛋广告、甚至电影大片般精致的内容、场景营销，加上天猫超市电商联动，《火星情报局》使得清扬、RIO鸡尾酒、vivo、韩国梦妆、携程旅游、统一老坛酸菜等广告主收获高人气品牌认知度，同时《火星情报局》自身也成为品牌主眼中的“良心综艺”IP。

随之而来的《火星情报局》第二季也同样受欢迎。广告主一叶子面膜、vivo、海澜之家和一口怪兽都在节目中找到了契合的定位，内容营销再添新花样，话题足、笑点精、有内涵，舞蹈、歌曲、口播、提案层层相融，品牌回想度再创新高。由此可见，2016年《火星情报局》的内容营销，真正做到了让广告能“笑”更能“效”，最受品牌主喜爱和信赖的网综，当之无愧。

体育营销玩出花

2016里约奥运使得诸多广告形式份额呈现上升趋势，其中，视频广告发展势头更加强劲。而优酷今年首度开启的奥运专题的整合营销，也让广告主的投放喜好由传统电视转到视频领域，体育大事件的主题整合营销，成为优酷2016年的又一大亮点。

优酷携手奥运频道全程总冠名雪花啤酒、顶级赞助伊利、南孚电池、护舒宝，主题战略合作伙伴三星、盖乐世等数十家最懂奥运营销的广告主们，打造出最燃的奥运营销案例。优酷借势《黄金战报》、《金牌瞬间》等资讯热点，通过“月光宝盒”、24小时轮播台与网友进行创新互动，包装“奥运加油歌”使得奥运活动更有品牌烙印，搭载奥运自制《众神播报》，进行品牌的花样植入，并结合产品“超级日历”长期曝光，在关键节点使品牌高光，搭配社交化的媒体资源以及“奥运双8狂欢夜”的线下活动，感受、体验、玩转奥运全线联动，突破传统媒体单一玩法的界限，首尝奥运营销模式创新。

创新技术营销更超前

2015年优酷推出了“移花接木”视频广告内嵌技术，三星成为首个试水品牌。2016年优酷的“移花接木”技术与去年相比，得到更多大牌品牌主的青睐，收获包括三星、兰芝、天猫、娇韵诗、银鹭、永利酒店、巴黎欧莱雅、亿滋、广发信用卡、博士伦等品牌客户的投放。其中三星继2015年与《看理想》合作后，一举拿下7部电视剧+1部综艺共70集的剧目组投放项目，其中包括超级大剧《好先生》、《欢乐颂》、《小丈夫》等热播资源，打包投放去重覆盖8558万人，看过1-3次的人数占64%。除“移花接木”技术外，优酷广告引擎组2016年也收获授权专利共计10项，在实时用户画像、智能投放以及用户LBS洞察维度也都向着品质、多元、高效方面发展。

“移花接木”前

“移花接木”后

拿奖到手软，荣誉加持收获行业背书

2016优酷参加了诸如艾菲奖、金投赏、广告长城奖-媒介营销、互动创意奖、IAI国际广告大奖、金成奖、金瞳奖、中国创新营销大奖、蒲公英奖等10余项行业奖项及活动，收获金奖13项，银奖14项，铜奖20项等共计70项大奖。值得一提的是，优酷荣获金瞳奖2016年度最佳媒体平台，同时斩获2016中国创新营销大奖最佳创新营销平台奖。此外优酷也将金瞳奖全场案例大奖与广告主奖年度最佳传播案例收入囊中，多项荣誉加持收获超强行业背书。

2017“全域营销”潜力无限

加入阿里大文娱之后，优酷将从营销需求的角度推出三大类产品，内容营销产品、版权内容产品和垂直内容产品。在数据和技术驱动广告产品方面，也分为创新的硬广产品、大数据产品和家庭娱乐产品。优酷将联合包括UC、微博、高德、天猫等阿里媒体矩阵共同探索视频营销的潜力。作为阿里“全域营销”的内容运营阵地，优酷将与阿里全面联动，进行支付打通、大数据打通、电子商务打通、内容打通和渠道打通，实现强大的变现能力。通过大数据分析，优酷能够更好地了解用户的特征、喜好和习惯，整合拥有相似属性的同类用户群，从而扩大潜在客户。对用户认知、兴趣和行动的全周期洞察也将使品牌产生持续不断的影响力，在留存的基础上做到了拉新用户。而优酷与电商平台的更多联动，也会使品牌和销售的关系更加紧密和立体，在阿里体系下真正做到全数据、全渠道、全链路营销。

2017年随着文娱产业迎来新的契机，视频在行业中的地位愈加凸显，优酷作为阿里大文娱生态的核心，更多营销的新玩法将更加值得期待。

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我国进入市场经济以来，“品牌营销”作为市场竞争的一种高级形态和手段，越来越多地受到企业界的广泛重视和应用。对于发展中企业来说，在品牌营销的过程中，除了要树立强烈的品牌观念、选择有利的细分市场、做好准确的品牌定位之外，实施科学的品牌推广也显得尤其重要。

但是，面对如今愈加复杂多变的市场环境，传统的营销模式对企业品牌的创建与提升显得效率较低。那么，如何在大数据和媒体社交化的环境下做好品牌营销?如何用最少的资金投入带来最大的效益回报?“新闻营销”作为一种新形式，让许多企业眼前一亮。将新闻营销应用于企业品牌建设，成为众多企业在新时代发展的关键性抉择。

与“品牌营销”相比，大众对“新闻营销”的熟悉度却相对较低。准确来说，新闻营销是指企业利用相关的有价值的新闻，在保障大众利益的前提下制造相关“热点新闻事件”，提升企业的受关注度，吸引受众注意，进而达到企业自我宣传的目的，并最终拉动服务或商品销售额的增长，实现经济利益。

成立于2016年6月的星瀚传媒，www.xhcmad.com是一家专注于高品质品牌设计和互动整合推广的整合营销公司，虽然成立时间不算太长，但却以领先的设计水平、傲人的技术实力、细致周到的服务标准，在品牌整合、视觉设计、电商运营等领域，为众多客户提供了一流的服务。

今年5月28日，呼和浩特市东二环热带风暴水上乐园正式重装开业。在开业前夕，乐园的相关负责人找到星瀚传媒，希望通过新闻事件的预热，带动新一轮的消费热潮。星瀚传媒针对水上乐园的特点，经过精心策划，决定以事件营销与活动营销为手段，组织专员进行新闻写稿，利用软文进行品牌宣传，并充分把握住新闻发布的时间节点，最终吸引大批游客前往游玩，使水上乐园的销售纪录再创新高，成功地进行了一次新闻软文营销。

接受记者采访时，水上乐园的李总表示，重装开业的水上乐园之所以能取得不俗的业绩，除了乐园自身的硬件标准得到升级之外，新闻软文营销也为这次的活动带来了令人满意的效果。李总说：“星瀚传媒在新闻策划方面的专业操作，让我们看到了品牌营销的重要性，今后我们双方将进一步密切合作，实现互利共赢。”

对此，星瀚传媒的负责人夏总却表现得相当谦虚，他在采访中说道：“作为一家致力于品牌推广的营销公司，为每一位客户竭诚服务是我们不变的初心。客户通过新闻营销树立了良好的品牌形象，对我们来说，也是一种激励和鞭策。”

采访中记者发现，星瀚传媒的主要业务集中在网络品牌传播、品牌官网设计、创意设计这三大版块。具体来说，以网络品牌传播为例，星瀚传媒从品牌定位分析开始，会从品牌的思想策划、传播推广、形象维护等方面，多维度、多层次地为客户提供细致服务。

2016年成立至今，星瀚传媒已经服务了上千客户，其中不乏CCTV-发现之旅频道的《品质》栏目、达宝利、欧派橱柜等享有高知名度的客户。在记者的走访调查中发现，众多合作商都对星瀚传媒的专业性表现出一致的称赞。

达宝利的新闻项目韩经理表示：“星瀚传媒在新闻策划上的专业性非常不错，他们高品质的软文宣传尤其使我印象深刻。”

绿狗网的王总谈到：“从最开始的新闻写稿，到后来新闻发布的时间点的选择，星瀚传媒一整套耐心细致的营销服务都让我相当满意。”

在当前快速变化的媒体环境中，如何重新认识新闻营销，如何树立新型的营销理念，星瀚传媒都为此做出了卓越的努力，并得到市场的一致认可。他们深刻洞察了消费者与用户的需求，致力于构建互动的传播体系，利用新规则做好新闻营销，创造了双赢的交集点，为市场做出了优异的垂范。

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新闻一直是人们了解世界的重要窗口，在移动互联网的推动下，无论是传统媒体、门户网站还是垂直媒体，都纷纷开始了向新媒体转型之路。整个移动新闻客户端市场一时间新老并济，好不热闹。如果一定要给这些产品排一个一二三，腾讯新闻、今日头条张口既来，那么第三个是谁呢？

速途研究院5月16日发布《2016年Q1移动新闻客户端市场报告》，报告中根据累计下载量排行和用户的好评度排行，笔者认为这个第三当给搜狐新闻客户端。

品牌宣传

最近这几天在公交站牌，一个个黄色的广告牌吸引了我。大大的标语“看新闻，还是得用搜狐”，这不重要，重要的是旁边站着的是王凯、李易峰、鹿晗、赵丽颖。在笔者眼中，一个新闻客户端，能够请来这些当红明星为其代言，不得不说是大手笔了。刚刚换了手机的我赶紧下了一个搜狐新闻压压惊。

明星入驻

除了聘请明星宣传，搜狐新闻还邀请了王凯、赵丽颖、大鹏、于莎莎等明星入驻，用户通过订阅就可以实时关注这些明星的新闻动态。这种做法和音乐市场抢夺音乐人IP如出一辙，拥有越多的明星入驻，就意味着更多的抓住了他们的粉丝的眼球。

而且不得不承认的一点就是娱乐新闻是整个新闻内容的重要组成部分。尤其是随着泛娱乐生态圈的原型初现，年轻人群体的新闻参与度逐步提升，借助明星入驻的手段来迎合年轻用户群体的口味，是非常明智的。

红包策略

除了明星效应的利用之外，搜狐还和支付宝合作，玩起了红包营销。只要用户登录，就可以参与红包，而且“红包帮拆”的创意也将一个红包玩活了，一个红包不再是影响一个人，而是与之有关系的一群人。也不再是影响既有用户，还可以拓展潜在用户。例如：下载安装搜狐新闻就可以立即获得红包。这样的活动一方面可以帮助进一步拓展用户，而且还可以保证既有用户的活跃度，有助于用户存留。

内容保障

所有人都知道，未来的媒体发展依然是一个“内容为王”的时代。仅仅依靠品牌宣传推广来发展用户对于新闻客户端来说不是一条长久之策。既然本身就是以内容为基础，那么优质的内容支撑必不可少。搜狐新闻客户端除了常规新闻内容推送以外还设置了“搜狐公众平台”，入驻简单，吸引了不少的媒体、企业、自媒体人等纷纷入驻，为搜狐的优质内容产出提供了保障。

然而凡事皆有两面，搜狐新闻客户端没有像微信、QQ这样的社交平台来持续导入高粘性用户，也没有像今日头条那样的纯正的“新媒体基因”。目前来看，上面所说的全部推广手段在短期内见效显著。但众所周知，移动新闻客户端市场的盈利模式模糊而单一，像搜狐的这种烧钱行为能够坚持多久，最终的结果如何，还要打一个大大的问号。

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这段时间，在建军90周年献礼荧屏上，《反恐特战队之猎影》、《林海雪原》、《秋收起义》、《热血军旗》四部献礼剧强势霸屏。

主旋律剧缘何人气爆棚，成为年轻观众的心头好？除了这些剧集本身过硬的品质，四部大剧背后负责宣传推广的君和传媒功不可没。作为中国最具影响力的电视剧宣发机构，君和传媒在这场献礼季营销战中，定位精准、营销有力。君和传媒董事长钱俊自创的“新闻故事营销法”更让献礼剧营销极具特色，热度不减。

君和传媒董事长钱俊

钱俊在接受《广告主》采访时表示，相较于其他题材，重大革命历史题材剧最大的特点是题材宏大、故事严谨、主题向上、基调昂扬。重大节点、周年纪念时期播出的主旋律电视剧，也被称为献礼剧，备受各界关注。

因此，在这类电视剧的宣传推广上，不能套用商业剧的营销模式，而应“特剧特宣”。比如在推广内容上，尤其要加强剧集的主流价值观引导，传播社会正能量，不能过度娱乐化；在推广手法上，要守正出奇，全媒体联动，不仅有“短、新、快”的新媒体推广，更要发挥传统媒体优势，做“深度推广”；在受众群体上，尤其要加强革命历史剧与当下年轻人的话题互动，让主旋律红剧的精神内核观照现实，走进年轻人的心；在推广诉求上，收视率不是绝对指标，剧集口碑和社会影响力是此类型剧的首要营销诉求。

以《反恐特战队之猎影》（简称《反恐2》》）为例，该剧是建军90周年献礼剧，也是第一部反映军改中当代军人的军旅剧。该剧播出时，正面临同档期《楚乔传》、《我们的少年时代》等IP流量剧的强势竞争。

对此，君和传媒精准抓住《反恐2》“国际化主题”、“剧情高燃”、“风格硬朗”的特点，在宣传上鲜明“亮剑”，采取了以“打”吸睛，以“燃”入心的宣传战术。

在《反恐2》宣传上，君和传媒并没有做太多的铺垫，而是一上来就围绕“打”和“燃”这两个关键字集中营销，推出“国际反恐大片”、“最强战斗军旅剧”、“超燃军魂”等吸睛概念，先后投放了一系列诸如“反恐战斗倒计时图”、“酷炫军事装备详解”、“5分钟超燃战斗片花”、“烧脑剧情大猜想”等物料，不仅凸显了该剧品质特色，更做到了营销打眼，概念入心。

同时，君和还扣住“八一建军节”、“建军90周年阅兵”、“《战狼2》引发军旅大片热”等重要节点和新闻热点，灵活地开展借势营销，一批“反恐特战队献礼八一”特色营销图和“中国军人为国而战”、“中国反恐力量国际化亮剑”、“军旅双雄打出军威”等拳头文章，更引起社会强烈反响，助推该剧人气爆棚，热度不减。

此外，君和传媒在该剧宣传过程中也讲了一个独立的新闻故事。钱俊说，一个新闻故事的戏剧结构包含起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局这五个部分。具体到《反恐2》，起因事件是“尤小刚反恐系列第二部主打出境实战”；矛盾进展是网友对该剧“从头打到尾”、“反恐军人超强战斗力”存在不同理解和看法；危机对抗是尤小刚导演回击网友的“不专业质疑”；高潮是正反舆论碰撞下，《反恐2》人气爆棚，掀起了网友追剧热潮；结局是该剧强势爆发，赢得了收视和话题双丰收。

事实证明，《反恐2》在这种不断反转的新闻故事营销下，始终保持着话题热度，收视稳居卫视收视榜前三，备受年轻观众喜爱。

总得来说，在影视剧宣传推广方面，钱俊将君和传媒的营销思路概括为以“树立影视文化品牌”为导向，以“新闻故事营销法”为特色，积极与年轻人互动，灵活高效地实施影视剧的定制化营销和全媒体推广。

其中，“新闻故事营销法”是钱俊自创，并在众多影视剧中得到成功实践的独特营销技法。所谓新闻故事营销，即用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局的戏剧结构，向受众讲述一个起承转合的独立新闻故事。此新闻故事独立于影视剧之外，相较于“以剧说剧”的传统营销，其营销深度、广度以及受众吸引力都更加突出，能够产生深远长久的影视剧品牌影响力。

以君和传媒推广的新版《西游记》为例，其新闻故事起因事件是“张纪中新作疑遭封杀”、“西游解禁后玩创新”。矛盾进展是人们对于经典名著被创新改编的不同理解和认识。危机对抗是新版创新带来的争议对抗。高潮是舆论引导下，正反两种声音的“两极化”评价，而结局则是全民热议引起了新一轮“西游热”和由此发散，产生关于“心魔”（当下社会人心对金钱、美色和权利的欲望）等人性话题的深层讨论。

正是在这种跌宕起伏的新闻故事营销下，新《西游记》始终保持着超高话题热度，收视飘红，网络播放量不断攀升，成为了当年最为火爆的现象大剧。

在影视剧营销行业浸淫多年，钱俊认为，基于互联网发展和信息传播方式的演变，影视剧营销发生了以下几个维度的趋势性变化：

一、“人人自媒体”、“信息碎片化”的时代，“内容营销”依然是核心；

二、契合年轻人亚文化和社群归属感的互动话题营销已成影视剧营销的主流，比如二次元、弹幕等；

三、创新思维下的娱乐营销已成影视剧推广的主要方向；

四、资源整合，优势叠加的跨界营销效应愈发凸显，全媒体或融媒体推广被广泛运用；

五、微博、微信、知乎等新媒体成了营销主阵地，影视营销手段越来越多元；

六、传统硬广投放缩减，“短、新、快”的创意物料投放量激增，比如短视频、创意营销图、H5等。此外，基于大数据和新技术的精准营销也被应用得越来越广。

对此，君和传媒在新时期更加拥抱互联网文化，尤其注重与年轻人互动，注重营销内容策划和营销渠道的组合运用。君和传媒还在原有团队基础上，成立了君和新媒体运营中心，加大了娱乐营销的力度。

钱俊认为，影视剧推广首要解决的问题是“翻译”，即用娱乐化手段将影视剧的主题、看点重新包装，通过结合当下网络热点和青春潮流文化，令其接地气、接人气，便于大众化传播。

因此，新媒体推广在君和影视剧营销中的比重越来越大，吸睛走心的文案、创意无限的趣图以及病毒短视频已成为君和传媒营销团队的“三大利器”，备受业内外好评。

钱俊表示，君和传媒的发展定位是建立起一个可跨界的“全媒体平台”，既建立起一套标准化的营销流程，又积累了涵盖各产业的媒体资源，从而形成强大“宣传流”，实现品牌信息无缝结合、跨界传播。

除此之外，君和传媒已稳步推进，战略布局已从影视剧营销拓展到以营销为纽带的“泛娱乐、跨领域、大平台”的综合文化产业。

目前，君和传媒联合其他优势资源打造的美国亚洲影视联盟已经成立，首届美国亚洲影视节、纽约电视节“中国日活动”及“纽约影视金橡树奖”颁奖盛典将于10月底在纽约举办。某种意义上，这次与纽约电视节的国际性合作，不仅让君和传媒的发展上了一个新台阶，更推动中国影视文化产业跨入一个新的发展阶段。

“这是君和发展的新起点。夫唯不盈，故能蔽而新成。除了面对新形势的变化，君和自身也从不满足，一直求新求变，稳步升级。我们最终将努力打通产业通道，积蓄综合势能，一步步发展成为中国最具竞争优势，最具创新活动的新型影视文化公司。”钱俊说。

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这几天

这位大爷“火”了

经常网购的你，

有没有见过这组图？

这不

咱们临猗的苹果又“滞销”了

图片来自某微信公众号

在某电商平台发布的文章中称

临猗县苹果“滞销”严重

果农陷生存困境

然而事实真的是这样的吗？

5月7日，运城临猗县政府官方声明来了！

声明中称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。

“临猗苹果滞销”？

当地称夸大事实

（官方声明全文↓↓滑动屏幕）

临猗县人民政府关于针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明

近期，多个电商平台发布了“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”方式营销临猗苹果，引起网友关注。这给运城果业的整体品牌形象造成了严重影响。经全面深入查证，该信息内容有诸多夸大失实之处。为还原事情的本来面目，以正视听，针对此类商业营销，我县特作以下声明：

一、报道中所选用的视频与图片均为早年拍摄。据查，报道所选用视频、图片均拍摄于2016年以前，有的还采用“摆拍”方式，刻意营造果农的贫苦形象。

二、报道有以偏概全之嫌。报道中，为最大限度地博取消费者同情，电商刻意打造临猗苹果“丑”的特点，所呈现出来的苹果都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果，据调查此类苹果是客商将优质苹果筛选收购以后余下的残次苹果，仅占很小的比例，绝不能够代表临猗苹果乃至运城苹果的整体品牌形象。将这些残次苹果放在主流果品的位置上进行扩大宣传，显然是以偏概全之举。

三、部分平台涉嫌虚假广告和欺诈营销。如个别平台采取不当手段取得了加盖当地乡、村及果业部门公章的材料配合宣传，并且陈述内容与事实严重不符；大多平台蓄意夸大果品滞销严重程度，造成了苹果价格的不合理波动。

四、对运城果业品牌造成损害。一些微信公众号平台的消息主打悲情牌，是一种常见的营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜桔等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情，其出发点只是为了增加电商自身的经济利益，短期、局部的方便了果农售果，增加了少部分果农收益，但从全局和长远来看，损害的是运城苹果的整体品牌形象和全体果农的整体利益。

希望广大网民积极监督，理性对待网络信息，不要信谣，传谣。对于个别电商平台不惜丑化临猗苹果，虚假宣传、欺诈营销的不当行为，拒不改正、不配合消除负面影响的，我县相关部门将依法追究其法律责任。

临猗县人民政府

2018年5月7日

据临猗县政府调查，报道所选用视频、图片均拍摄于2016年以前，有的还采用“摆拍”方式，刻意营造果农的贫苦形象。此外，为最大限度地博取消费者同情，电商刻意打造临猗苹果“丑”的特点，所呈现出来的苹果都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果，此类苹果是客商将优质苹果筛选收购以后余下的残次苹果，仅占很小的比例。

临猗县政府在声明中还称，

个别平台采取不当手段取得了加盖当地乡、村及果业部门公章的材料配合宣传，并且陈述内容与事实严重不符；大多平台蓄意夸大果品滞销严重程度，造成了苹果价格的不合理波动。

这几天，不少媒体也在关注，网友的评论也很有看点

网友评论

公众号利用公众搞营销，欺骗公众搞营销，结果玩脱了。

昨晚，央视新闻也全面关注这件事儿了！

央视还连线了山西的记者

这个大爷是谁？白岩松作何评价？详情看完整节目吧

网友认为这样不仅坑了网友，也害了果农：

晋团要提醒商家

靠悲情绑架公众爱心的行为

换不来真情

不正当营销手段带不来长久利益

最终只能损害正常的市场环境

没有赢家！

– THE END –

来源：央视新闻、山西晚报、山西广播电视台、临猗县人民政府等

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　　中新网12月5日电 在创造“3年10倍”的业绩成长神话之后，“黑马”阳光城奔跑的速度愈发惊人，根据克而瑞发布的1-11月房企销售排行榜显示，阳光城实现了769.3亿的销售金额，位居第22位。而在去年，阳光城全年的销售金额为487亿，今年，阳光城正向新高度加速迈进。

2017年，阳光城可谓地产界“网红”，随着“双斌”的加盟，阳光城内部管理体系进行了变革，朱荣斌提出“三全五圆”的发展战略，阳光城全面提速增效，而这一切变化的成效，已在业绩上有了体现。

全面布局之下的厚积薄发

业绩增长的背后，是阳光城全国范围内精准布局后的高效运营。2016年，阳光城借力并购在全国完成了全面布局，将战略方向延伸至京津冀，珠三角，和重点内地城市，短短一年，阳光城迅速破局，用出色的业绩惊艳市场，也让品牌落地生根。

在北京，阳光城三盘齐发，首发项目京兆府一经面市便实现20亿销售，成为通州片区9月及3季度销冠，而檀悦项目更是开盘两小时即售罄。更值得一提的是，阳光城6月完成了君山项目的并购，营销团队高效导入，仅仅一个月的时间就引爆了沉寂许久的密云板块，劲销百套，刷新了密云市场10年以来单月别墅销售的纪录。

在广州，阳光城凭借爆款产品丽景湾连战连捷，三次开盘均火爆异常，前三季度实现销售1400余套，冲破19.3亿，位列广州南沙区金额、套数、面积第一。

在新的区域，阳光城总能快速打开局面，开盘即售罄的场景同样在成都、佛山、郑州等重点城市不断上演。不断外拓的同时，阳光城在传统优势区域表现同样出色，在大本营福州，阳光城已连续五年位居销冠，目前总销售金额已突破百亿，正在向六连冠发起冲击，愉景湾项目开盘即清盘，丽景湾项目仅用47秒即将400余套房源售罄；檀悦项目凌晨2点开盘，当夜清盘。

在竞争激烈的杭州，阳光城用了四年时间，跻身杭州前五，前十个月实现销售额破百亿，在杭城成为当之无愧的黑马。

阳光城全国百花齐放的场面无疑展示了公司新的发展局面，而在新的“三全”投资战略下，阳光城的遵循“根据地、环辐射、点开花”，将根据地定位于一二线城市，形成二线城市全覆盖的战略格局。同时立足中心城市，向四周辐射发展，并三四线城市寻找体量适中、可快速开发、有利润的双赢项目作为机会型补充资源。截止三季度，阳光城土地储备突破4400亿元，为冲击新高度储备了充足的战略资源。

“快”字诀助力业绩腾飞

阳光城的“快”，不仅体现在业绩增长的速度上，随着朱荣斌的加盟，阳光城对开发周转的速度要求也更高，而对更快的追求，在泉州的阳光城翡丽公园项目的操作上可见一斑。

作为阳光城集团执行董事长朱荣斌上任批复的第一个项目，阳光城翡丽公园项目从6月23日确权，到11月7日开盘，历时137天，开盘3小时，去化率98%，创泉州台商区销售新纪录。

售楼处正式开放后，四个半月接待了近7000组客户。9月2日启动认筹，60多天时间客户认筹量高达4760组。开盘当天现场到访人数破3000人，整场通过电子摇号进场选房，平均每组成交客户仅用时25秒。

鲜亮的数据背后凝结的不仅是项目组齐心协力、快速高效的协作能力，同时也体现了阳光城新思路模式下高效卓越的企业运营能力。

拿地阶段开始，项目组就已对方案、户型和外立面等方面从政府和业主角度进行了深入研究，拆解项目任务，制定执行步骤，保证确权前的报建深度、设计深度、采购深度达到标准，做到搭建成熟团队，即做到“人等地”理念 。项目成立后，直接复制集团成熟的产品，十天内完成所有展示区的施工图，通过与长期稳定合作的战略方的合作，保质保量地完成了快速开盘的要求。标准化的产品模式，为项目营销打下坚实基础。

从拿到地到展示区开放，仅仅用了57天，聚焦展示区，使其快速开放。从项目签约到达到预售形象，仅仅只用了4个月，使得从产品、从施工节奏、从人员方面，都满足标准化，达到高效运作，优质完成。

重视前策，动作前置，高效运作下的“拿地即可开工”，用新的运营思路，抢占市场先机，高效的开盘，缔造行业标杆案例，相信这“快”将是阳光城未来的新常态。

精准定位 稳扎稳打 阳光城的营销铁军

阳光城翡丽公园的成功，背后隐隐体现了阳光城营销团队深厚的操盘功底。实际上，不仅仅在泉州，阳光城在全国创造的出色业绩绝非偶然，阳光城正在从集团到区域，打造一支高效执行的营销铁军，为冲击更高的目标磨砺锋芒。

一支营销优秀的团队，必须具备清晰的思路和高效的执行力。前期，阳光城营销团队通过对当地市场调研，挖掘区域客户需求，准确完成客户描摹，锁定需求客户，同集中快速打开项目营销口。广州阳光城丽景湾?领悦项目，在无示范区，无样板房，展示面无法改造的情况下，顶住压力，利用前期积累的客户资源，加大渠道拓客，同时营销团队深挖产品，对客户精准传达项目价值点，提高转化率，在短短蓄客10天的情况下，实现了开盘4亿元的成绩，认购率超80%。

阳光城营销异军突起的另一个秘密武器就是“尖刀连”——渠道战队。以长沙阳光城尚东湾项目为例，阳光城打造了长沙最大的渠道团队，深挖区域客户，围绕项目以点带面铺开，扩大扫客，客户项目来访贡献率50%以上，最高单月到访3000人以上，短短数月为项目导入超20000组客户，几乎撬动了该片区的所有居民，最终2017年三次开盘，三次售罄，销售套数前十月排名长沙第一。这种渠道模式已经在全国阳光城营销体系铺开，用最有效的方式实现导客，大大降低了营销费率。

同时在团队建设方面，阳光城正着力打造一支青年禁卫军，据统计，阳光城营销团队平均年龄为27.3岁，是一支正宗的“90后”团队。阳光城营销校招精英“光之子”，在经验丰富的操盘手和行业顶尖的营销精英的带领下，从培训、拓客到实战，新人快速成长，这也是阳光城现阶段营销人才上对“快”的追求。以泉州翡丽公园为例，从“光系列”中选取、组建核心团队，仅用1周的时间就完成整个项目团队的组建，“召之即来，来之能战，每战必胜”，短时间搭建专业化的队伍，为完成目标打造了良好坚实的基础。

在集团层面，阳光城营销着力打造“金点子”工程，鼓励各区域分享优秀操作案例，并迅速复制到全国，形成标准化作业，大大提升了工作效率。同时通过统筹全国各区域，统一行动，形成全国品牌效应和营销合力。10月，阳光城结合国庆中秋双节窗口期，打造“乐享家”置业计划，利用双节宝贵的窗口期，谨慎铺排，通过线下持续造势，全国联动的营销活动，结合线上媒体联合发声，蓄势引爆，实现全国热销150亿元的业绩，更是体现了阳光城营销团队的全国统筹和高效执行的能力。

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