标签： 网络营销

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)简单来说，是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。

　　为什么说现在网络营销这么火呢?很简单，因为它成本低，效率高，传播广，效果好。比起传统的品牌宣传手段，性价比高出很多，成本差距也是相当大!企业都开始应用网络营销，人才需求量也是越来越大。如果你还不懂网络营销，今天就跟学礼一起学习网络营销最基本的概念~

　　一、网络营销的内容：

　　网络营销包含的内容非常多，目前比较常见的有：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

　　二、网络营销和网络推广有什么区别：

　　

　　许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

　　从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道，而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

　　从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可，网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

　　从考核上说网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。

　　从执行上说，网络推广成功的关键是执行力，而网络营销主要靠的是创意和策略。

　　应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。

　　三、网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是：

　　1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

　　2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

　　3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

　　4、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。

　　总结：今天与大家讲解了一下什么是网络营销，网络营销与网络推广的本质区别在哪?网络营销教学网专注互联网的最新动态信息以及实战网络营销技巧知识。

　　随着互联网的快速发展，出现了越来越多的与互联网相关的职位，如：seo优化、sem推广、新媒体营销等，这些职位在网络营销中占比非常大，那么这些职位与网络营销有什么关系呢？网络营销是做什么的呢？

　　网络营销是做什么工作的？

　　网络营销是做什么的

　　专业的网络营销公司，从来不是靠个人的突出能力，就能立足于已然血海一片的市场，纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限术业专攻，强大的团队协同作战的综合实力，才能保证不被蚕食活到明天，尊重战友，尊重专业，从熟悉他们的工作开始。

SEM、客服、SEO、外推、编辑、策划、程序、美工，是网络部的标配，而SEM几乎是这个团队中与各个部门协作最频繁的角色，鱼儿离不开水，难以想象没有他们的支持，SEM员能取得什么成绩（也许有，只是你没碰到更强劲的对手）。

　　网络营销是做什么工作？

　　网络营销是做什么的

SEM与客服，就是一对难兄难弟，业绩差时，互相指责，业绩好时，又举杯相庆，如果不是酒后微醺时的虚与委蛇，静下来是否能反思到SEM做来的流量，若不是客服消化掉，哪里有最后的结果。SEM苦逼，客服更苦逼，只要开工就不能停下来，哪怕是上厕所喝口水都要有人接替，但工作中难免有各种突发状况，在熟悉知识的同时，向客服学习一些话术技巧，随时能在关键时刻作为替补上场，应作为一个SEM员的必备技能。

　　除此之外，研究对话，对SEM工作有更重要的意义，营销的本质是沟通，沟通始于搜索框行为，但正式的对话依然在聊天软件上。

以上就是兄弟连网络营销培训机构对于网络营销知识的相关了解，想要了解更多关于网络营销的相关内容，请继续关注兄弟连网络营销培训机构。

好纠结，要不要去学网络营销呢？

互联网的兴起，周边产生了很多相关行业和职位，比如像网络营销，UI设计之类，特别像网络营销，从一个周边逐渐成了互联网的精髓，越来越多的人投入到了网络营销的学习大潮中，使的网络营销成了当下最热门的一个行业，有人曾说过：在这个信息爆炸的时代，错过了网络营销就是错过了一个时代，网络营销既然有如此大的潜力，难么小编就今天和大家聊聊网络营销，以及要不要纠结去学网络营销。

到底网络营销好不好学？学网络营销怎么样？首先大家先要知道什么是网络营销？自己一定要有一个概念，网络营销是企业整体营销战略的一部分，它是以互联网作为基本手段在网上营造经营环境的各种活动，目的是为了企业总体经营目标的达成，简单点说网络营销就是以互联网为主要手段展开的营销活动。

那么，网络营销到底好不好学？网络营销的难易，只能根据个人的理解来定，甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司从事兰州网络营销人才培养输送六年来，学员不计其数，但普遍对网络营销技能掌握程度达到较高水平，如今全部任职于兰州各大企业重要岗位，其实，无论好学不好学，只要你真的想学，静下心来，还是很容易的。下面小编为同学们分享几个网络营销学习建议：

1、首先你得先了解一下网络营销，以及它的具体职能，可以先入手了解下网络营销的一些专业词！比如：关键字、关键词、SEO、SEM等等；

2、自己找一个产品，写一篇文案，做一个推广方案，简单实施一下，对网络营销先有个基本认识；

3、条件时间允许，你可以尝试自己去实操一下B2B或C2C平台，从实操中深入理解网络营销；

最后再来聊聊学网络营销怎么样？都说我们现在生活在一个网络信息年代里，网络信息技术的发展和应用彻底改变了信息的分配和接受方式，也彻底改变了大家在生活、工作、学习、合作、沟通和交流的方式。同时很多企业也在积极转型，企业必须从过去传统的营销模式中走出来，抓住新技术变革，彻底改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。网络营销是适应网络技术发展社会变革的新兴事物，既然互联网+已经成为我国国家战略，那么网络营销必将成为本世纪重要的营销策略。

综合上述，小编觉得网络营销在未来将是一门非常有市场前景的行业。为了顺应市场，大量的传统企业开始试水电商，需要大量具有专业能力的网络营销人才。但是目前大多数企业的销售人员只了解传统市场，对于网络营销一窍不通，或是干脆用一些网络技术人员临时“客串”网络营销人员，特别在西北，乃至兰州地区，网络营销还是有极大的市场空缺。所以，当前网络营销人才已经成了各公司竞相争夺的对象。如果你也对网络营销感兴趣、也想去学网络营销，那就赶紧行动吧!

那么你要不要学已经不是该纠结的话题，选择加入我们，甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司，助你开启你的网络营销之路，让我们一起在时代的召唤下扬帆起航！

本文由互联网营销干货分享作者孙杰整理和写作：作为一个合格、优秀的网络营销，这些知识和技能你必须掌握！

知识要求

（1）了解代码的知识

尽管网络营销不能归类为技术型工作，但网络营销离不开一定的技术背景；反过来说，有技术背景的网络营销人员更容易达到专家的水平。网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分。网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等，这样才能更好地理解和应用网络营销。

（2）网页制作的知识

一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法要有所了解。这些能力在进行网站策划时显得尤其重要，因为只有了解了网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案制定得是否合理，以及是否可以实现。

（3）市场营销的知识

网络营销人员就是要对企业的市场营销活动进行计划、组织和实施。因此，具有一定的市场营销技能是营销人员完成自己本职工作的前提和基础。作为一个优秀的网络营销人员要具备丰富的营销实战经验，使自己成为企业内的营销专家，同时，还要对营销市场具有很强的预测能力，以便准确地把握市场机会。

（4）国际贸易的知识

目前，国内中小企业的电子商务应用主要模式是通过电子商务网络平台进行贸易活动，既经济又高效。对于网络贸易人员来说，他们应具备的能力除了会使用某一贸易平台外，还要能够对众多的贸易平台进行价值分析，掌握网络沟通的技巧和贸易知识；同时，还要求网络贸易人员对本企业产品有比较专业的认识和了解，能够为客户提供更多的专业咨询，这将有助于网络贸易人员的业务开展；对于外贸企业的网络贸易人员来说，还要求他们有一定的外语水平。

能力要求（1）持续学习能力没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，因此，要保持终身学习心态，培养自己持续学习的能力。

（2）文字表达能力文字交流是信息传播的主要方式。文字表达能力是从事一切营销活动的基本能力之一。小到产品介绍资料、广告文案、企业新闻，大到企业营销策划方案和研究报告等都离不开文字表达。尤其在建设企业网站时，需要准备大量的资料，要适合网站用户的特点，要让网站内容适合搜索引擎检索，所有的内容都需要精心写作。目前，互联网上传播的信息主要是文字信息，70%以上的网页都是文字，而且用户上网浏览的也主要是文字信息，即使配合图片、视频、音频，也离不开文字说明资料。因此，网络营销人必须有较好的文字表达能力。

（3）交流沟通能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身也是一种有效的信息传播方式。互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等，都需要直接参与。

（4）思考总结能力在一定程度上可以说，许多网络营销电子商务工作是创造性的，网络营销的实践先于理论，理论通常是经过实践的总结而形成的，因此思考总结能力的高低也就决定了一个网络营销人员是否可以达到一定的高度，而不是仅仅会从事一些操作层面的工作。比如，网站访问量统计分析是网络营销管理的基础工作内容之一。作为一个专业的网络营销人员，如果每天只能从统计数据中看出网站有多少人能访问，这些访问者来自哪里，这是远远不够的，更应该从基本数据中归纳总结出深层次的问题，这才是专业的网络营销人员应该具备的能力。

（5）资源利用能力无论企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源。互联网上有各种各样的资源，如学习研究资源、企业应用资源等。我们常见的如搜索引擎、网络营销工具、电子刊物、供求信息平台、调查咨询公司、专业媒体网站等。掌握尽可能多的网络营销资源，充分了解各种网络营销资源的特点，不仅是学习和研究网络营销的捷径，也是网络营销实践应用取得良好效果的基础。

网络营销策略，就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取八项基本策略。

另外，由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，而网站流量统计分析是对网络营销效果进行检验和控制的基本手段，因此，这两种策略与上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略，为具体的网络营销方法选择提供了指导方针：一是网络营销导向的企业网站建设和维护。二是网站推广策略。三是网络品牌策略。四是信息发布策略。五是网上促销策略。六是网上销售策略。七是顾客服务策略。八是顾客关系策略。九是网上市场调研策略。十是网站流量统计分析策略。

摘要：信息时代的到来,将网络营销带到中国市场。特别是近年来网络越来越成为生活中不可或缺的一部分,网络营销也成为继传统营销模式后新发展的一种营销模式,近3年来农产品网络营销更是异军突起。目前,农产品网络营销市场环境逐步形成,农产品网上交易平台建设初具规模,网络营销得到初步应用,但整体水平较低。农产品网络营销的发展根基尚浅,随着网络营销的运用,诸多问题也随之而来,如企业对网络营销的意识不到位、网络诚信及安全问题存在隐患、农业从业人员网络营销意识浅薄等。为解决这些阻碍因素,文章提出完善网络平台建设、建立农产品品牌、强化物流体系、健全网络法律法规等利于农产品网络营销发展的优化策略。

引言

农产品网络营销主要是利用现代的网络技术、计算机技术开展的一种农产品营销活动,包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。农产品网络营销是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体,因其将实体商品与网络技术相结合,故农产品网络营销又被形象地称为“鼠标+大白菜”式营销。我国农产品网络营销具有诸多好处,如利于节约生产成本及减少中介等附加成本;及时获取市场信息,扩大市场时空范围,让各经济主体及时分析市场需求;利于增强企业管理阶层的决策性,正确判断市场发展方向;提高企业运作效率,缩短寻求商机的时间;利于打造农产品品牌和客户关系管理[5] 。农产品网络营销对于解决我国农民因“销售难”而导致的增产不增收现象有重大战略意义。

1 我国农产品网络营销发展现状

1.1 农产品网络营销市场环境逐步形成

据调查,截止2014年12月,我国农村网民已达到1.78亿人,网络借助自身影响力,已经发展到广大农村地区甚至是偏远山区。虽然互联网在农村的普及率只为33%,但47.9%的农村网民表示比较依赖或非常依赖互联网,农村网民使用互联网已不再局限于娱乐,将互联网用于网络购物的人数持续增加。截止2014年12月,我国网民网络购物用户规模为3.61亿人,其中农村网购用户7 714万,占总网民网购用户的21.34%。农村网民网上支付用户规模为6 276万,比2013年增长38.1%,网上支付逐渐渗透到农村网民生活中。农村网民中网上支付使用率为35.2%,这与农村网民商务类网络交易应用频繁有密切关系。

据艾瑞咨询的统计数据显示,2014年我国网购市场交易规模为27 898亿元,同比2013年18 635亿元,增加了49.7%;2014年网络购物占到社会消费品零售总额的10.26%。从图1可以看出,我国网购市场规模在逐年增加。从图2可以看出,我国网络购物占社会消费品零售额的比重显著增加。这为更多的中小企业提供了发展的机会与空间[1]。

图1 2008~2014年网络购物市场交易金额调查情况

图2 2008~2014年我国网络购物占社会消费品零售额比重

1.2 农产品网上交易平台建设初具规模

近几年,随着信息时代的到来,网络越来越多的成为生活中不可或缺的一部分,网络营销是继传统营销模式后新发展的一种营销模式。农产品一直是我国进出口贸易的重要商品[9] ,但营销方式落后,阻碍其前行道路,农产品借助网络营销可以使企业在市场竞争中不断发展扩大。1995年农业部建立了“中国农业信息网”,并通过DDN方式接入国际互联网。2000年以后,农业部主持开发了中国农业网网上展厅,给农产品提供了一个发布信息和供需对接的网络平台[4] ,展出我国优势农产品,为农产品生产经营者提供生产、加工、销售信息,便于生产企业调整生产策略,跟上市场需求变化的步伐。到2011年为止,我国很多农产品生产经营企业利用网络平台进行网络营销尝试,涉及市场信息的网站近千家,涉及电子商务的网站100多家。

1996年第一家农民创办的网络商店诞生,这家商店是山东青州农民李鸿儒在国际互联网上开设的“网上花店”[2] ,从此之后网络营销开始在我国尝试发展,经不断实践创新,如今已经初具发展规模。目前发展到一定程度、技术较为成熟的农业信息网站在不断增多[1] ,最具代表性的农产品网络信息网站有中国农产品交易网(www.aptc.cn)、中国农副产品交易(www.caspm.com)、农业市场(http://China.alibaba.com)中国农产品网上交易市(http://www.jxbot.com/)、中国水果网(www.agrosg.com)、中国蔬菜市场网(http://www.China-vm.com)及中国农业信息推广网(www.farmers.org.cn)等各种各样的农产品信息交易平台[3] 。这些网站不仅可以发布最新的市场信息,更是改变了传统的销售模式,网络营销的出现利于农产品销售到世界各地。

1.3 网络营销得到初步应用,但整体水平较低

看似农产品生产、加工企业是通过网络平台进行交易,但实际上大多企业只是利用网络平台发布市场信息,他们依旧看中的是实体交易,即通过网络获取相关信息后,在线下进行后续的贸易往来。所以大多数企业虽有自己的网站,但网站作用几乎只用来做广告,网站实际应用水平不高。大多网站内容简单、设计粗糙、更新频率低,推广力度不够、知名度不高、浏览量远不及专业的商业网站。网站设计及应用上的忽略没能完全发挥网络交易平台的功效,使企业不能很好地体验网络营销带来的便利及利益。

2 农产品网络营销存在的问题

2.1 企业对网络营销认识不到位,网站应用水平低

企业对网络营销理念的认识不够完全,存在片面见解。这主要与网络营销前期投入资金量大、短期收不到效益有关,企业看不到短期的发展利益,再加上网络本身是一个虚拟的竞争市场,企业抓不住准确的网络营销方法,关注重点仍在实体市场竞争上,导致网络营销效果不佳。

网页设计的内容枯燥乏味,通常网页上都是大量介绍性文字,表达农产品特性的图片很少,动态图片及介绍性小视频更是少之又少。信息更新不及时,内容陈旧,跟不上最新的消费者需求。甚至有些企业网站的网页不能正常显示,这就很难吸引消费者的眼球,减少了消费者对这些公司的“好奇心”,降低了消费者购买兴趣。企业对网站的不够重视,可能直接影响企业形象。

2.2 网络诚信及网络安全问题存在隐患

网络商店建立在虚拟的信息世界中,买卖双方诚信问题得不到保障,网上商店的成立虽有经过相关的网络安全管理人员审核,但审核的条件不如实体店那么严格,易存在疏忽遗漏。这容易导致某些网络商店的产品以次充好,甚至假冒伪劣产品在网上泛滥,长此以往,不仅降低了消费者对网店的信任,更影响网店信誉,不利于网店的长远发展。

网上支付系统存在安全隐患,这也是网络营销不得不面对的一大挑战,网络信用安全方面的漏洞[8] ,会导致客户信息泄露、银行卡密码被盗等不利于消费者信息安全的事件发生,这些问题的产生归根结底是我国网络法律法规不够完善,使网上交易的买卖双方各自利益不能得到相应的法律保护。

2.3 农业从业人员网络营销意识浅薄

2012年,我国农业从业人员将近3.5亿,占总从业人员的46.05%,是从业大军中中坚力量。但农业从业人员的文化水平普遍偏低,基本一半是小学水平以下,大专及以上水平的农业从业人员只有0.2%[6],这很大程度上限制了农业从业人员的探索创新能力,教育程度低、思想传统守旧,导致农业从业人员不愿接受新鲜事物,对网络的适应性差,不利于网络营销在广大农村地区推广尝试。农村大多地处偏远地区,政府提供网络基础设施的力度不够,网络知识普及状况较差,上网费用很高,农民能够接触网络以及接受网络知识培训的机会较少,农民对网络的认识多停留在娱乐方面,使农民很难通过网络寻找商机,更难将网络作为农产品的销售工具。

3 农产品网络营销优化策略

3.1 完善网络营销网站

网络营销网站产生的出发点是为吸引消费者,要根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析,制作出合理的网站。增加企业营销网站实用性的设计,减少不必要的花哨噱头,网页设计简洁、方便查询有用信息,一切设计从消费者角度出发,最大程度为消费者提供便捷。网络营销网站建成后,要有专门人员进行管理更新信息,农产品信息发布应该具有全面和实时的特点,要包括农产品的品种、数量、价格、规格、品质产地等信息。但除了发布自身生产、加工农产品的基础信息外,还可以与同类产品进行比较,分析各自的优点及特点,方便消费者选择判断购买。要不断推广宣传,提高网站知名度,吸引更多的客户。中农网涉及国内农产品生产、加工、消费、经销及农业科研和行政等单位400余家,每天对外发布近30万字的农产品市场信息、动态、全国各地价格行情、供求信息以及分析预测。

3.2 建立农产品品牌

农产品网络营销的推广发展离不开品牌效应,通过网络平台交易,消费者无法看到实物,一切参考依据只能是网站文字介绍及此企业的知名度。企业创建自己的农产品品牌,经过宣传推广,向消费者提供农产品的特色信息,增强消费者对此品牌的信任感[10] 。建立农产品品牌是农产品网络营销过程中必不可少的一部分,因为农产品的主要经营者是农民,农产品的营销也要靠农民自己去寻找市场,但农民的市场意识、品牌意识淡薄,且农产品没有成熟的品牌运作方式,这会不利于农产品打响网络市场[4] 。只有建立的自己的品牌,打响了知名度,才能在网络交易平台占一定份额,增强市场竞争力。2015年山东省将本省的知名农产品品牌集中整理,筹建山东品牌农产品网上商城,打造海内外知名的山东农产品整体品牌形象。

3.3 强化物流配送体系

农产品的货源受季节性、地域性影响,大多为鲜活产品,在运输途中易腐烂、不易保存。贸易双方交易时,消费者最关心的也是配送问题。目前运输农产品的专业物流公司很少,大多数物流公司没有运输农产品的专门方案,这导致农产品在运输途中损失严重。为给农产品网络营销提供后期保障,我国应鼓励成立专业的农产品物流公司,配以专业的技术设备和专业的指导人员,最大程度减少农产品在运输过程中的损失,成为农产品网络营销的原动力。太行山农产品物流园按照“资本整合物流、物流整合产品、产品整合资源”的发展思路,建立了一个全方位连接产地、多网络对接销地的现代农贸物流服务平台,吸引蒙牛、伊利等13家实力企业入驻。

3.4 健全网络法律法规

政府应制定具体的网络安全法律法规,打击网络信息欺诈、盗取银行密码等行为[7] 。建立合理的网络安全支付平台,以保护消费者的消费安全。完善网络法律法规,制定具体网络法律条例解决网络法律纠纷,为虚拟世界提供实际的法律依据。加大政府监督管理力度,使违法行为无漏洞可钻。

作者：冯居君 陕西中医药大学

来源：中国农业资源与区划 2016年10期

网络营销专业是现在非常多的大学新兴的一个专业，随着越来越多人靠着网络营销取得了成功，也吸引了非常多的朋友选择了这个专业。

那么小编便曾是一名网络营销专业的学生，现在来给各位科普一下学习网络营销所要接触的课程，以便让一些已经出社会的朋友，想转行的朋友，有地方可入门，让在学习的朋友有更深入的体验，让选了专业还未开始上课的朋友提前了解网络营销。

1.网店运营

网店运营，特指的是淘宝店、天猫店等电子商务店铺的整体运作的学习，对于选品、关键词的设置、店铺的后台、仓库管理、数据分析、以及转化率分析等都会有一个初步的讲解，主要在于后台的学习。

2.大数据分析

主要是针对很庞大的一堆数据去分析出一些内容，会学习到SQL（结构化查询语言）的使用，然后针对它所统计的数据去加以分析，给出一个完善的总结以及之后规划。其主要用在大型超市，大型公司，大型工厂等地。

3.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化可谓是相对重要的一个课程了，在当代网络营销的基本方式这篇文章中也有提到此技能，文中已明确表示此为基础，是大家不可不学的一项技能，小编觉得网络营销的一切都始于此，主要会教你如何去做才能把一个网站排名提高从而获得流量。

4.CMS建站

CMS建站是较早拥有的建立模板站的一个软件，会教导如何使用代码去为自己搭建一个自己的后台，使模板可控，让这个空空如也的框架为自己所用。CMS的学习有助于SEO优化，因为SEO是需要不断尝试运营方案，CMS建出的网站便是一个很好的实验品。

5.photoshop

俗称PS，是目前世界上一款强大的图像处理软件 ，也是最专业的软件，获得了专业人士和普通人士的热爱。对于我们专业来说，这也是一个离不开的东西。我们在网店运营会用到它，SEO中也会用到它，可谓是万用的软件。主要会教我们基本工具的使用。

以上五个内容便是我们专业最主要学习的课程，当各位把这五个技能都掌握了，那么你也就算是踏入了网络营销的世界了。

如果各位不知道该如何做，关注小编，跟着小编一步步进入网络营销的世界

在现当下这个互联网时代，做网络营销的人有很多，基本上在搜索引擎上随便搜一个省份，都有做网络营销的人物，今天在这里我要介绍的是成都网络营销师潘光正。

一、个人介绍

1、潘光正：来自于风景秀丽的四川省达州市达川区马家乡，出生于一九八九年十一月，现在定居在四川省成都市。小学毕业于：马家乡中心小学；初中毕业于：达县木子中学；高中毕业于：达县职业高级中学；大学毕业于：天津大学，专业是：市场营销。

2、潘光正：国内最早的互联网研究者和倡导者，全国网络营销领域的新锐代表人物，业内知名的自媒体人士、百度认证营销顾问，国内多家网络营销公司以及互联网转型顾问。

3、潘光正：市场营销专业毕业，在互联网领域历练多年，造就了网络营销“全能级”人物，熟悉网站建设的整个过程和互联网各环节的推广，具有一流的实战技能和实践能力。

二、个人经历

1、潘光正：目前就职于成都某建材有限公司，职位是：网络营销总监，有接近五年以上的互联网营销实战经验，大一的时候，就曾经策划建设过多个移动网站，同时要包括了小型的资讯网站，社区论坛贴吧等。

2、潘光正：在大二的时候，和同班的好友一起合伙运营了MTK社区移动论坛两个月，做到了平均每天的IP访问量上千个。

3、潘光正：曾服务于传统家装行业、家装O2O平台等企业。专注于家居装饰网络营销领域的实战，熟悉家居装饰行业网络营销。曾经花了3个月的时间，将一个家庭装修的微信公众号运营到了上万名粉丝，通过运用借势营销，成功实现了家庭装饰O2O平台流量和客户的成倍增长。

三、个人荣誉

1、百度认证营销顾问；

2、高级网络营销师；

3、SEO高级优化工程师；

4、SEM高级工程师；

5、高级电子商务师。

四、擅长领域

擅长全网营销、网络推广、新媒体运营、电商运营、营销型网站策划构建和推广、企业网络营销部门工作体系构建、网络营销数据监控和分析等。

好了，以上就是关于成都网络营销师潘光正的全部介绍，希望大家多多指教哦！

很多人见到别人开豪车，住豪宅，说别人有个好父母，他们会找这种理由抱怨别人。

其实抱怨父母已经没有什么用了，他们已经尽力了，世界从来都不公平，这种不公平是代代相传的，父母又去抱怨谁呢？

既然我们明白了，那么我们就靠自己攀登上自己想要的王座吧。

那我们想要改变命运，必须重视移动互联网，这是趋势，每个大企业都在布局移动互联网，小人物可借助移动互联网弯道超车！

小林本身是学美术专业的，高考文化课差了几分，2008年高中毕业，小林迷茫了一段时间，这个时候听从了亲戚的安排，学了一年制的环境艺术设计，2009年来到福建进公司做了所谓的苦逼设计师，就是这样一晃9年过去了。

但是移动互联网的出现，让小林赚了不少钱，小林通过打造不同主题的微课程，一个人的情况下，年收入轻松超过百万的收益。

他也帮助一些曾经一起苦逼的，关系很好的朋友用类似的方法轻松利用微课赚到了几十万。

小林通过自己的专业围绕一个主题设计一套深入人心的课程，并且利用旺道APP进行营销。

有干货，客户非常喜欢，听了觉得受益匪浅。

其实我们听一门再牛逼的课程，它里面的干货最多占一个课程四分之一的内容，所以重点就是把这些干货灌输如何让客户掌握，让他们灵活运用。

你知道这是干货不值钱，如何让干货帮你产生利益才值钱。

其实很多学历低的人学技术是正常的，但有了技术过后，立刻搞营销，特别是现代社会的互联网营销，不要在在一个技术岗位上待9年，除非你是技术大牛。

技术真的不赚钱，技术+营销才赚钱。

我觉得现在的赚钱模式就是死磕软文技术、音频技术、视频技术、直播技术、图片技术、朋友圈营销。

一切技术，都是为了营销服务，为了每日出单服务。

若是你的技术不是为了出单，那么，你的技术毫无意义。

再比如我一个朋友小凡，是从事医疗行业的老板，现在就是通过朋友圈卖有关医疗技能这块的教程资料，有中医针灸教程，黄帝内经解读、医用解剖学等等，还有一些关于医学培训的资料。

这些资料本身也是他所需要的，他购买了以后可以让自己的员工观看学习，然后还把这些资料销售，因为他现在有5个号都加满了粉丝，操作这类的视频教程比较多，所以卖这类的教程他是比较有优势的，我们在网络上做项目，就做自己懂的领域。自己不懂的领域不要去碰了。

很多人创业，失败的，都是自己不懂的领域。

所以卖教程建议卖自己专业的教程资料。

其实购买小凡的这类教程的人群大部分是一些医学专业的学生、一些诊所药店、美容院、康复医疗师等等，他还有很多的医药相关的群，利用他自己本身的这些优势，小凡会经常在医药群里给群友们免费提供一些相关的资料，其实也是在塑造一个IP，久而久之，他们就会想找小凡。

万事开头难，一开始他们粉丝也是很少的，想要卖产品挺难。

他们也曾试过在朋友圈发些广告，谁知渐渐地被朋友拉黑了，暴力型打广告，让朋友远离你。

后来，他们找到一款软性广告植入的APP——旺道APP，他们通过分享养生保健的文章，把广告横幅巧妙植入文章中，转发到朋友圈，朋友在看养生文章之余，还是可以看到你的产品广告。

但优质文章的吸引力，不仅使朋友乐于观看，还容易被朋友转发，这样你的广告也同时转发到其他人朋友圈。

如果你做收费版的服务，系统将会把你的广告文章群发到陌生人的朋友圈，然后又被人转发，以这样裂变的方式，海浪一样，一波接着一波扩散。

你的微信上的好友越多，你的文章和广告将被传播的越广，通过用户的阅读习惯行为转发以后，将会产生病毒式的传播效果，文章被转发之后，同时您的广告也像蒲公英、水分子一样大面积的飘散。

而一旦那些医药群的群友有需要了，想要更优质的教程资料，那么这时候其实信任问题就已经解决了不少，只需要把营销文案让他们去看一下，价格和内容都合适的话，一般都会直接下单的。

因为之前塑造了一个专业医疗咨询IP的形象，那些客户在下单之后，这些人不但会长期的成为你的客户，还会为你带来新的客户，因为你前期舍得，所以你后期获得，会给你带来非常多的订单。

当然，前期会比较枯燥和忙碌一点，因为推广是比较费时间和精力的。其实我们从事任何行业，只要用一套心理模型改变去自己的思维方式，思维方式一改变，你就可以开发N多赚钱项目，但是你只需要锁定一个就足够了，剩下的就是狠狠执行。互联网上做项目， 只要你天天在动手操作， 赚点钱一点都不难。

我们知道,OTA平台上面不只是有酒店频道,一般都是综合性的。通过在平台上生产内容,通过内容吸引客流到预定详情页,从而完成流量导入。目前以携程为代表的OTA平台可以做的内容营销有以下几个方面：

①旅游攻略内容营销

除去蚂蜂窝为代表的旅游攻略UGC平台外，大多数的OTA平台也能够让用户生产内容，在旅游频道，用户可以去生产和旅游目的地相关的内容，如我们最觉的旅游攻略。通过撰写目的地行程攻略，把酒店的信息包含进去，从而传播，吸引流量。

想要一往篇优质的攻略内容，首先要了解平台规则以读者阅读体验，什么样的内容可能成为一篇优质的内容？下面一张图片是携程优质游记的标准。旅游攻略内容的阅读者一般是即将出行或者，有出行计划的游客,内容直接面对的就是精准潜在用户,是商家引流的一个重要渠道。

怎样写一篇优质的游记?

1游记内容要详细。游记内容包括旅游目的地的的景点、美食、行程、住宿指南、交通、旅行费

2上传大量精美图片。图片比文字更具有表达力和吸引|力,图片最好是高清相片。可以上传风景、美食、人物等图片内容。

3内容结构要流程化。以吃、喝、玩乐、住、费用等,或者以第一天、第二天时间形式。让浏览者很容易看清文章内容结构,同时能够重点关注自己感兴趣的地方。

4游记里可以添加一小段在客栈民宿拍摄的活动视频。游记可以由客栈民宿自己去写、鼓励客人去写或者请别人代写。

5.游记可以篇多发,写好后可以在其他平台同时发布,以此提高阅读量。

6选张精美的图片作为首图,风景或者人物图

一篇优质的游记内容能够获取很大的曝光量,尤其是一些被平台推荐至首页的游记。阅读量几起。商家想要获取额外流量,可以试着在平台上做攻略内容。

相比较携程等OTA平台,去哪儿和蚂蜂窝在内容上更胜一筹。不仅用户可以去生产内容,同时,自媒体，平台也可以入驻。

②问答内容营销

除去旅游攻略内容外,另外—种引|流的方式就是问答内容营销。在OTA平台的目的地攻略中,点击进入“问答”版块,寻找有关住宿行程安排话题,对该话题进行回答。在回答的内容中,把酒店信息推荐进去。一定要有说服力的推荐,不能泛泛而答。要突出店的特色及卖点,相比较其他家,有哪些优势,位置优势还是价格优势等。除此之外,还可以创建账号,通过自问自答的形式来做营销。尤其注意,内容回答一定要有干货,能够切切实实帮助提问者,赤裸裸的广告可能会起到相反作用。

③直播内容营销

除去上面的两种常规内容外,今年携程的APP版本中,引进了直播。视频直播是内容的种呈现形式,它比文字图片呈现的内容更真实更丰富性,粉丝体验效果更佳。用户可以在平台直播旅游目的地或者上传相关短视频。从此以后,店家可以直接在携程上对自己的店进行直播。

操作步骤:打开携程APP端,点金“行程”按钮,进入页面,进行直播或者上传相关的短视频。直播时可以直播人、直播物、直播一种生活方式、直播种理念、直播一个过程。在具体直播中可以直播店的整体建筑、客房。直播店里举办的一场活动,一道菜的制作方式、一间客房的卫生打扫过程,直播采访入住客人。直播就是告诉别人,此时此刻在做什么。通过直播传递出一种美好、种他乡的生活方式、一种该有的状态。

①在直播过程中要注意脚本,即解说的话语。因为是直播,如果没有提前准备好,就可能会在直播的过程中出现说话停顿、语无伦次情况,给用户造成不好的印象。在直播时候,一定要提前做好准,包括解说话语,直播内容的呈现。

②直播时候要准备比较专业的工具,三脚架是必备工具。如果用手拿着手机,在行走的过程中,难免会造成直播画面的晃动,影晌直播效果。另外,在转动角度的时候,防止出现镜头对不了焦而出现画面模糊问题。必要时候,可以用滑轨对镜头进行移动

③要多呈现房间的细节及微物,如—一个花瓶,一幅壁纸,一盏台灯等。

④利用五觉场景描述法来进行直播。比如在解说房间的床垫是什么,如果只是说出名字,给客人的

印象不会太深刻,要通过行为来表达,通过触觉来传达。可以坐在床垫上,感受其柔软品质。在通

过话语描述传递给用户,可以打开水龙头,感受出热水的时间。

⑤视频直播要在多平台分享,如微博、朋友圈、微信群、QQ群等

二、活动营销

除去内容营销外,店家还可以在平台上参与各种活动,来做营销推广。

①参与平台活动

每一个活动,平台都有自己的逻辑,活动主题是什么?针对什么类型客户?展示在什么位置?活动时间多长?活动位置越好,曝光优势越明显。客人不用刻意找,就能够出现的位置。通过活动,获取额外曝光,提升转化,获取一个可观销量

参与活动时候的思路:

首先要分析活动主题是什么,针对哪种客源,展示渠道有哪些,推广资源有哪些,跟自己的店匹不

匹配。只有适合自己的活动才能有一个好效果。推广资源般有四种渠道,APP渠道、PC端渠道

、新媒体渠道、搜索引擎渠道。如下图所示,这是去哪儿网一个活动推广资源介绍。

其次要看区域内已经参与活动商家的数量有多少,如果参与商家太多,就失去稀缺性优势,参与意义不是很大。

最后,要分析参与活动的竞争商家,最主要是价格上面的分析。客人点击进入活动专题页面后,怎

样才能在一众竞争者中吸引到客人。除去部分专题活动外,大部分的活动都是利用优惠价格吸弓引用户,所以价格是活动最吸引用户的点。

②自建活动

除去参加的活动外,一些平台也给与了店家自建活动的权限。如携程,飞猪、商家可以通过组织创建各种活动来吸引潜在客人操作方法:在后台点击“信息维护”版块,进入后点击左侧的“酒店活动管理”,或酒+X就可以添加相应活动。

三、促销营销

①自主促销

目前各家平台般提供四种促销类型,今夜甩卖、提前预定、连住优惠、限时抢购。每种促销的场景都不一样,要具体情况具体使用。

②利用优惠券、红包工具

商家也可以设置优惠券或红包促销,吸引|客人下单消费,提升间夜量，客人可以通过条件搜索,搜索“促销优惠”,参与促销优惠的商家会出现在搜索结果页。在淡季流量较少的时候,酒店可以多参与一些促销,通过在价格上让利客人,提升销量。

四、付费营销

平台通过各种形式,对酒店进行包装,以此获取更多曝光量。付费营销目前最常见有三种类型。

第一类是广告位,除去免费活动广告位,平台还会提供一些有偿广告展示位。商家可以直接付费购买,也可以通过等价免费房资源换取。通过在平台上购买广告位,来换取曝光。做广告营销,首先要看广告展的位置及推广渠道。不同的位置,带来的流量不同。展示位置越好时间越长,价格也相应越高。

第二类是OTA平台自媒体推广。每个平台的自媒体都拥有可观的粉丝量,最常见的自媒体平台是微

信公众号。

第三类是搜索营销,酒店名字出现在酒店频道的搜索框内。

付费营销值不值做?

OTA平台目前是最精准的获客渠道之一,在上面投入广告,投入产出比(RO|)相对其他平台要高得多。自媒体平台更多是品牌展示渠道,获客较难,相对转化率般不会很高。在OTA平台上投入广告相对较值。

下面就列举几个平台的广告。

携程、美团、去哪儿展位

携程砖石展位在PC端有三种不同位置展示,“热门丁酒店”、“达人推荐”、“首页热门”。砖石展位广告费参考价在600-1500元左右。砖石展位可以申请不同的时间段投放广告。建议选择APP端的

广告,目前预定客人,大部分都是通过手机APP端完成预定相比较携程较为单一的广告位,去哪儿丿则拥有不同类型的推广类型,商家可以有更多的选择,在后台可以随时关注

五、引流计划

1.携程流量入口展示

2.营销推广

客栈推广实例：

3.OTA渠道流量来源分析

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