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网络营销流程详细解读

开发客户简要图

（1）准备微信、QQ、电话等沟通工具

（2）加资源（每天微信QQ各50人，群各10个）

（3）了解客户基本资讯（姓名、年龄、工作、是否有做投资、投资品种、投资习惯，）进行备注分类

（4）包装公司平台、老师、个人、进行潜营销

（5）介绍油源、白银投资品种，下载软件，包装微信群活YY

（6）包装交易行情，引导客户入金激活

经纪人（客户）问题分解

一、正确的沟通方法？确目标

1. 有钱、有做投资，赚钱/亏钱

2、有钱，没有做过投资，想了解

二、客户担心什么？

1、资金安全

2、风险

3、收益

三、客户现有什么，还想做什么？

1、目前拥有？

2、短期内想要得到什么？

3、中、长期又想要得到么？

四、如何介绍产品？

1、有做投资

2、没做投资

五、引导客户开户？

1、行情好，交易灵活，风险易控（止损/盈）

2、盈利单刺激

六、开户流程

1、开户需要提供什么

2、账户下来如何银行绑定

七、督促开户入金

1、为什么要入金

2、要入多少

八、排斥的人怎么处理

1、好言好语慢慢放养，拉入群发消息激

2、恶语伤人直接删除，有钱也不是你人

九、沉默不语的人怎么处理

1、拉入群发消息刺激

2、连续三次不回复直接删除

产品费用计算方法

一、做一手单要多少钱？

建仓价X单位X手数X保证金比例=？

二、一手单多少续费？（单边/双边）

建仓价X单位X手续费比例X（单边/双边）=？

三、隔夜费要收取多少？

建仓价X单位X手数X隔夜费比例X天数=？

四、盈亏计算方法？

（平仓价-建仓价）X单位X手数-手续费-隔夜费=？

准备工作

申请五个微信，五个QQ、微信绑定每个QQ。[一个职业经纪人号，一个分析师号（或分析师助理），三个配合号。]

1、职业经纪人号：头像是本人穿职业正装的照片（统一去深圳证卷交易所拍照），关注并转发华信内参、华尔街见闻、金十数据、财联社等关于油源、白银的干货。

2、分析师号：头像为公司logo，姓名为英文名，备注信息：公司首席分析师，公司分析助理。关注并转发YY课堂的课程安排，每日股票、原油、白银K线图走势分析。

3、配合号：头像为风景图、佛像、美女图、小孩等。主要加人为主，主角自己安排。朋友圈主要以生活为主，偶尔转发关于职业的信息。

注：每次微信发朋友圈同步到空间，1.2类号朋友圈每天发送三条左右内容，3类号朋友圈隔几天发送一条内容

【微信】

加人方式：微营助手、漂流瓶、摇一摇、附近人、微信群、伪装定位（新设备不适用）、其他社交软件转微信

【漂流瓶加人】

1、直接方式（1、2类号：玩转股票、现货原油市场，零基础都可以找我：3类号：做投资的可以互相交流下）

2、间接方式（赚钱了，今晚加菜，看盘累死了，今晚不看了：股票现在真的不好做，套死了。）

备注：

1、漂流瓶加的人，需要先了解基本信息，例如姓名、工作、年龄等，然后让其方主动添加

2、话术为：“我这儿还有点事，你加我微信，我们有时间再聊，”

【摇一摇、附近人加人】

1、自我介绍，了解客户的基本情况，姓名、年龄、工作、作息时间、投资经历、投资习惯。

2、深入了解客户工作情况，进一步介绍自己的工作，提出投资的看法，引导客户对投资的兴趣，博取共鸣。

3、群发问早，笑话、生活娱乐资讯等维护客户关系，侧面引导到现货原油这块，包装自己（例如：“你静静的在我的朋友圈待了那么久，还不知道你怎么称呼呢”）

4、主动营销潜在客户，推存现货原油产品（3类号：现在原油行情还不错喔，要不小投玩玩，我推荐我的老师给你，赚钱了请我吃饭。）

【微信群加人】

1、加人介绍自己及了解客户基本情况之后，建立信任让其推荐百人群。（例如：有没有百人群推荐一下，我想认识多点朋友：要完成工作任务，你推存几个有趣的群给我呗：有没有玩股票的群推荐给我，最近准备考个证券从业资格证；打字要发照片）

2、加群之后发发红包，活跃一下，等时机在主动加人，最好被动加人。有人主动加你之后主动问客户是哪里的朋友？怎么加我的？…等了解基本情况之后，再让他拉你进新百人群。

特别注意：

群发时间集中在早上8:30之前，中午12:00-13:00，下午16:30以后，通过摇一摇、漂流瓶、附近人，添加的人同一时间验证通过去聊天。前期要了解客户基本情况，不需要太主动，了解基本信息之后继续加人。

【QQ】

加人要求

1、加客户的时候就要加发达的省、市、县、（如：老板、业主、CEO….）

2、Q龄在七年以上的

3、年龄尽量加35岁以上的（开户年龄18周岁-70周岁，）

4、QQ靓号QQ号码短的（123456）或者好一点的：18722990067

5、网名普通一点的，像35岁以上的人取的名字

6、头像最好是朴素点的，一般是照片的话选择脖子粗肚子大，年龄大、西服（经典头像一般都不要加）。

7、个性签名：正在奋斗、加油、言情之类的签名都不要加，看空间日志、留言板、说说…

8、相册：空间相册年龄大的，看上去有气质、各地旅游照、车照。

9、空间什么都没有的有可能是有钱人

10、QQ显示在玩游戏的，看是玩什么游戏，没钱的概率非常大。

11、经常在线的，Q龄高的。如果天天在线Q龄低话可能是业务员

12、手机在线一定要选择年龄大的，问下他为什么不电脑上，探下看有没有电脑，没有电脑的不要。

注意事项：

1、家客户必须加有钱的

2、每天加QQ好友数量是有限的，当不能加的时候可以用手机加，自己也可以回家用家里的电脑加，同个ip地址下加人一下子就加不上了。

3、备注客户：在客户QQ下方备注信息哪里备注与客户聊天得知情报。

4、在自己QQ好友中做好分组，给客户分类，根据分组，客户跟踪的内容和时间松弛度不同细化。

建立信任关系（三至七天只聊感情不聊业务）

目的：为了了解客户的情况，筛选有钱和意向的客户，从而确定要不要花时间和精力去跟踪。另一个是为了让客户信任你，只有把客户当作朋友一样的相处才能更好的推销我们的产品。

什么样的程度叫感情好的

1)当客户愿意把他的心事跟我们聊时，说明感情达到了一个不错的程度，切记要真心对待客户。

2)先从自己说起，自己做起。我们先跟客户聊自己的秘密和心事。

注意：根据客户的区别是理性客户还是感性客户，感性客户多倾听。理性客户多以讲道理说事理，试着引导他说。客户什么性格我们就什么性格：聊天过程中多用反问和二选一的方式和客户对话。（切记：将心比心）

业务员的身份：A高层、干练说话语气果断。B毕业不久多带语气词（吗、啊、呀）

角色扮演：从聊天转换话题（制造开场白，讲故事）

【主动问你的人：你是？你是干嘛的？怎么加到我的？………】

（从角色互换的聊天中，你可以知道你聊的目标是对象是有闲情的人还是业务员，你聊到是业务员的话，一般业务员看你跟他聊天那么空闲他会也为你是他要找的目标，他会问你收入情况啊，工作…一直追问，那这种你就要慎聊了，可以建立一个组：如：非常观对象，你们把他们放在这个组不要在跟他聊任何话题，等他们露出马脚。）

主编：陈起义

商业的推广分为线上推广和线下推广两种，线下推广也就是传统方式的营销模式：例如户外广告、dm投放、分销代理、会议招商等。随着互联网的普及，以及互联网渗透人们生活中的方方面面，使得我们越来越重视线上推广，也就是网络营销。那么网络营销的优势和特点是什么呢，宋大坤为你解读：

1.空间优势：只要有网的地方就有互联网，它可以是在繁华的都市，也可以是在幽静的山村，可以是在中国，也可以是在国外，互联网遍布世界的各个角落。传统上的业务员跑市场，或者传统广告，只能局限于某个区域，而互联网推广是山南海北，只要人们有需求，你的互联网广告就会展示出来。

2.?时间优势：互联网营销是全天候24小时，无节假日。没有哪个员工会像互联网这样，更衷于你，只要你运作好网络营销，互联网就会昼夜不停的为你挖掘商业机会。

3.?成本低的优势：做生意，讲究的是投入与产出比，没有广告推广，就没有生意。现在同行竞争越来越严重，产品同质化趋势加快，已经不是酒香不怕巷子深的时代了，市场就如战场，你不进行营销推广，迟早会被市场淘汰。例如有的老板，在高速公路上，够买几个广告牌，成本其实是比较昂贵的，每年动辄几万甚至几百万，殊不知如果把这些费用利用到互联网上来，生意订单会更好，营销成本会更低。宋大坤发现很多传统老板，依然是没有解放思维，重传统，轻视网络，这种思想是不可取的。

4.精简化优势：中国是礼仪之邦，在商业推广的过程中，会存在很多繁琐的内容，例如传统业务员跑市场，离不开酒桌文化、社会关系等。但是网络营销则是直来直去，一方有需求，一方有产品或解决方案，通过互联网媒介，实现快速成交，提高商业效率，为你的生意或公司减少了大量的时间成本。宋大坤专注网络营销推广策划顾问和网络技术培训，微信/手机同步13501225382

5.交互性强优势：传统上的商业模式，几乎都是冷冰冰的，没有温度，没有情怀。而互联网营销，则加进了更多的人性，例如微信营销，我们可以通过营销插件，让消费者更主动的，高兴的，参与你的商业推广，买家和卖家形成亲密互动，形成良好的健康的商业模式。

6.网络营销让你更懂得你的客户：没有一种商业或产品是一成不变的，诺基亚手机就是一个很好的例子，沉醉在行业中的“大哥大”地位，而此时的苹果手机和小米手机，已经通过互联网，让更多的网民用户积极参与到需求开发当中来，通过网络不断深挖客户的需求痛点，最终诺基亚被逐出市场。商场不是冷酷的，但是你太保守，太不与时俱进，那么你终将会被踢出局。

7.?抓潜客户更方便：传统营销开发客户和维护客户关系成本太高，而且现在市场上的产品不再单一化，缺乏化，所以一见钟情的商业机会越来越少了。这就需要我们不断的开垦自己的鱼塘，把我们的潜在客户，放到自己的鱼塘里，先养鱼，后逮鱼。而互联网营销，则更好的体现在了这一方面，它会把你的潜在客户或成交客户集聚到一起，让你更好的开发客户或维护老客户关系。

8.主动性优势：中国有句老话，上赶着的买卖不好做。传统营销，因为我们不知道潜在的客户是在哪里，也不知道客户到底需要什么，所以广撒网，弄得自己经常吃闭门羹。但是互联网时代，有需求的客户会在网络上主动寻找厂家或服务商，主动联系你，这样就解决了你的被动关系，让你在商业链条中更好的成交客户。

宋大坤专注网络营销推广策划顾问和网络技术培训，微信/手机同步13501225382

网络营销为什么越流氓，越粗俗，就越有杀伤力

网络营销为什么越流氓，越粗俗，就越有杀伤力？

作为一个资深的网络营销人，深刻理解，如果你想在网络上做营销，没有特色是不行的。

在网络上充斥着各种各样的人群，如何定向呢？

针对普通人，你的言语越是粗俗，他们越是喜欢。

纵观历史：流氓得天下，网络营销同理。

1、网络营销界的高富帅和矮穷矬

网络营销高富帅很简单，你只需要展现你的公司实力，团队规模，你的车子，你的产品，你的服务。通过网络进行推广宣传，直接的去销售你的产品和服务即可。

但切记，这种模式只适合有经济实力的人，这个是由屌丝蜕变成高富帅的过程。很艰辛，对于刚玩网络营销创业者并不适合。

2、从语言进行粗鲁包装，语言的调调要一致

如果你初入网络营销，你要明白一个道理，你针对的群体不可能是高富帅。营销到的只是普通人。

那么记住，不需要华丽的语言，越粗俗，越直接，越白他们越容易懂。

总结：用他们的话讲他们爱听的

你的营销语言虽然粗俗，但一定要在理，他们看了，产生冲动，就会为你买单。

3、行为也可以粗鲁一点，不要怕得罪客户，能得罪的都不是好客户

不要传统的把客户当成上帝一样供着，要当傻子一样哄着。

我们的宗旨就是：爱买买，不买滚。粗鲁的成交，质量会更高，而且可以有效地筛掉一些垃圾客户。

4、不要怕刷屏被人厌烦

全网营销的时代，无数的微商充斥着朋友圈，早已见怪不怪了。

如果说曾经很多人会拉黑微商，那么现在就有很多人期待着微商的朋友圈。

不要单纯的刷屏，一定要刷对你朋友圈好友有用的东西。

往往你的好友拉黑你不是你刷屏，而是你刷的无用，三天打鱼两天晒网

5、从文字，图片上做故事

在你的文字上做故事，在图片上挖坑，越深越黑的坑越好。

这样才有人好奇，对你感兴趣才会去了解你的，产生了共鸣自然就会为你的营销买单

6、巧用Ctrl+C，Ctrl+V

如果你选定一个行业，就把这个行业的所有同行全部找出来，复制学习他们的营销方法。

只要你长手了，就没有你搞不定的项目。

总结：如果你想做好网络营销，不要想着当一个君子。说的好听 人是人，说白了 大家都是畜生。

真正网络营销高手，社会顶层的人，都会把自己的生（畜）物（生）本性发挥到极致。

纵观历史：流氓的天下。网络营销越流氓，越粗俗，就越有杀伤力！

1，什么是网络？

网络是工具，是21世纪最先进的营销工具，在工具面前，人人平等能否用好它，赚到钱不是工具本身，而是在使用工具的人。

2，什么是网络营销？

就是通过网络工具把传统的地面销售搬到网上，利用电子商务这一现代营销工具在网上展示和销售产品。

3，什么是营销型网站？

营销型网站具备成交力，传播力，公信力，成交力-来自于以人为本，对访客的理解

传播力-来自于你的推广力度

公信力-来自于你的信赖感及客户见证

4，什么是网站的灵魂？

老板的思想，理念，定位，战略是企业的灵魂，把他们搬到网站上表现出来，就是企业网站的灵魂，没有灵魂的网站，叫魂不附体，有灵魂的网站才有生命力，整理归纳提炼的过程并将其展现在网上，是一项老板亲自挂帅的系统工程，老板不参与网站建设，不能和执行人员统一战略，统一思想是很难赚到钱的。

5，什么是网络运营？

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，

一个系统干不过趋势。团队+系统+趋势=成功。

要么加入一个团队，要么组建一个团队，利用网络工具，建设一套网络营销系统，高效执行落地。

网络营销的定义

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

其中的多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销的目的

1、宣传企业品牌2、吸引新客户3、增加客户粘性4、提高转化率5、增加曝光率

网络营销的方法

1、搜索引擎营销

? ? ? 即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化

? ? ??即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销

? ? ??是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销

? ? ??利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销

? ? ??病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销

? ? ??这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销

? ? ??博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销

? ? ??微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销

? ? ??微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销

? ? ??以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销

? ? ??软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

? ? ??等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销

? ? ??体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

? ? ??体验式微营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

13、O2O立体营销

? ? ??O2O立体营销，是基于线上、线下全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角。

? ? ??针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销

? ? ??自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。

网络营销的优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、更具有针对性，根据地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好不同的客户人群提供相应的营销内容。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。

网络营销的技术门槛不是很高，而且将会是现在以致以后社会发展趋势所在。

让我们一起来学习，共同成长！

迄今为止已经有很多的中小型企业开始做网络营销，而且还取得了很好的效益回报。即便如此，还是有很多企业的网络营销做得尚有进步的空间，很多企业都有这样的疑问，明明我们公司做了网络营销，而且时间也挺长的，怎么时间比我短的公司做的网络营销比我们公司还好，这就说明决定网络营销效果好坏的原因并不只是时间，还有很多因素也会影响。那么对于传统行业来说，网络营销又会给他们带来什么样的机遇和挑战呢？影响网络营销的因素又有哪些呢？

大多数传统企业都开始了网络营销，至于效果如何，根据企业不同发展阶段和规模，目标不同，自然衡量的标准不同，有的是要求流量，有的要求咨询，有的要求成交，有的要求品牌认知度等等。虽然企业最终的目的是要效益，但是根据不同发展阶段，自然侧重点也不同，网络营销也是如此，那么影响企业网络营销效果有哪些因素？

影响企业网络营销效果主要有下面5大因素：

1、网站，或者说营销型网站的营销力因素

企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。

企业进行网络营销都是从网站开始的，现在的网站不同与以前随便建个网站就可以了，有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。一个网站如果没有营销功能，自然就谈不上网络营销效果。但是什么才是营销型网站呢？作为企业来讲，企业网站是否具备营销因素，从哪方面去衡量呢？

营销力具体简单来说,网站的营销力表现为传播力\销售力\公信力等，具体执行的话,从网站结构网站定位网站布局网站功能网站文案视觉表现等多因素执行细化。

简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。

2、网络推广的有效性因素

大部分人将网络推广的核心定在了选择推广方式、推广管道上，而不是采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，将核心建立在客户价值传播和提供上，所以造成有传播推广，但无有效达到率，大部分信息被人当作了垃圾广告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出来。

推广的核心绝对不是用什么方法，而是推广信息的核心价值决定了推广的效果。一般在做网络推广时，我都考虑三个问题：一、客户在哪里？他们的行为决定了我们采取什么方式；二、怎么设计传播信息？首先确保目标受众不讨厌，再追求打动客户；三、如何整合多种渠道来向客户传递信息？

网络推广简单来说从目标受众分析开始，先找对人，说对话，说的巧妙，说的有价值，说的对方有冲动。

3、网站转化率因素

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维！

转化率主要有两个指标来决定：网站销售力和流量的精准性。

那我们所有的工作都是围绕这两个因素来开展的，从项目规划、项目进度规划、项目人员团队配备、项目发展步骤等，都是确保项目有计划、可控制、有组织、有领导、有责任有分工。第二，在网站策略规划方面那就要综合所有有关的客户体验因素、客户喜好特征等来打造优秀的销售力，同时还要考虑seo等因素；第三，网站推广策略那就要明确分析客户网络行为、客户圈子、客户网络文化心理等因素，确保精准传播、价值传播。第四，在网站来了精准流量，并且流量访客被网站内容所吸引开始在线咨询或者电话咨询后，我们的客服销售人员的销售能力就决定了转化率的临门一脚了。

4、有效的数据分析和系统的运营

很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。

一般来说，对于网站最基本的数据指标有下面几个：网站seo关键字排名、网站独立访客、网站咨询、网站成交客户、网站销售额等。

首先，要进行数据分析之前，那就要先做数据统计和监测，如果没数据那还分析啥东西啊，而数据监测统计是一个日常持续的工作。其次，单独的、孤立的看待一项数据是毫无意义的，只有通过数据的横向、纵向、交叉分析才能发现问题。

比如：这个月的流量相对上个月的流量变化，这是最简单的纵向时间上的比对，大家都明白，但是如果进行网站访问量、网站咨询量、网站成交量、网站推广量、网站推广花费、网站运营花费、成交收益等数据进行关联分析，那就相对麻烦一些了，而更深一点，如何从访问来源的时间段、地区、甚至年龄性别职业等和成交的相关因素交叉分析，来发现客户特征，进行客户写真，那就要花些功夫了。

5、网络营销人才因素

纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才才是最终决定了网络营销的成效关键所在。

今天我们要探讨的主题还记得吗，就是营销网络营销的因素有哪些，这篇文章中讲到5大因素，因素之一是网站的营销力，因素之二是网络推广的有效性，因素之三网站转化率因素，因素之四是有效的数据分析和系统的运营，因素之五是网络营销人才，其中最重要的影响因素是网络营销人才，如果贵公司是做网络营销的，一定要记住要招聘一批会做网络营销的人才，他们就是你们公司网络营销工作做得好的保证。

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农耕梦网络营销渠道介绍

1：什么是网络营销

网络营销按通俗的意义来讲就是以互联网为基础开展的营销活动，任何以这个营销活动为目的所用到的渲染手段都属于网络营销，亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。

2：网络营销不是网上销售

销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络营销亦是如此。

3：网络营销不仅限于网上：

网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。网络营销是利Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成的。

4：网络营销发展历史，发展方向。

网络营销最早的历史或是从“山东农民卖大蒜“的宣传开始的，从这以后网络营销的阵地变迁是非常迅速的。

从注册域名，到自己建站，发展到网站广告，论坛，聊天室、贴吧，博客，QQ群，QQ空间，社群，各类APP、微博、知乎、微信、团购、公众号、各种新媒体等等

而随着时代发展，各种新技术层出不穷，未来网络营销的方向还是集中在流量和用户的汇集和转化上，所以依据工作侧重点的不同我们把网络营销人员划分为 “内容运营”、“活动运营”、“用户运营”三大模块。

（农耕梦现在需要补强的是活动运营这一块的人员，懂微商，微信，裂变公众号粉丝这一块的最好）

5、网络营销具体渠道

1、免费分类信息平台

58同城，赶集网，百姓网，易登，列表网，搜了网，今题网，酷易搜，久久信息网，51同城网，114生活网，快点8分类信息网，百业网等。

2、B2B平台

阿里巴巴，慧聪网，世界工厂，机电之家，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等

3、论坛

百度贴吧，天涯论坛，猫扑大杂烩，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。

4、四大门户

新浪、网易、搜狐、腾讯，四大门户

5、微博

门户类：新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博;

地方和行业类：和讯财经微博、齐鲁微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在线微博、众众微博、体坛微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

6、企业名录

中国企业名录，企业名录网，58企业名录，一呼百应企业名录，黄页88，中华企业录，中国黄页网，马可波罗企业名录等等。

7、博客

新浪博客，博客园，网易博客，凤凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中国，和讯博客，东方财富博客等。

8、问答平台

百度知道，360问答，搜狗问答，天涯问题，知乎，搜房问答，雅虎知识堂，新浪爱问，39健康问答平台，99健康问答平台等等。

9、百科

百度百科、360百科，搜狗百科，互动百科，维基百科等

10、资料分享

百度文库，豆瓣，豆丁。

11、自媒体平台

百家号，搜狐号，一点号，今日头条，网易媒体，大鱼号，企鹅媒体平台等

付费推广渠道

1、搜索引擎：以百度、360、搜狗、谷歌、必应为代表的搜索引擎

2、硬广：一般是门户或垂直类媒体的固定广告位，按天或按量购买，能保证量，但不能保证质，比较贵，更适合品牌广告主。

3、网盟：百度网盟、谷歌、网盟、淘宝、TANX以及其他一些中小网盟，量大质差，要么就是大网站的长尾流量，要么就是大量的中小网站或个人站长，虚假曝光、点击或CPA大多是刷出来的。

4、导航网站：hao123， 360导航，2345导航等等，好的位置价高，一般按月或周收费。

5、广告平台：腾讯的广点通，阿里妈妈，百度DSP，media，易传媒，好耶等等，

6、社会化营销：微信公众号、微博的大V或者意见领袖合作推广，一条广告几千～几十w不等。

7、自媒体：今日头条流量，企鹅流量等。

几乎所有的运营人员，都在说：我在做网络营销，可是，您知道什么是网络营销，你有你的网络营销目标吗？所谓网络营销，是指以互联网为手段或媒介，进行营销，最终赢得销售、赢得品牌、赢得用户。大家看好了，是三个赢得！品牌、销售、用户，缺一不可，同时又是相辅相成的。所以，有很多人是不是发现，自己对网络营销的理解有偏差？有的人，就想在网上做个销售； 有的人，就想宣传个品牌；同时，很少有人知道，用户运营这么个概念，也根本就忽视了用户的重要性。所以，网络营销的目标很重要。对一个做运营或营销的人来说，我们要先问一下，你的网络营销目标是什么？以我多年的经验，遇到形形色色的客户，他们的回答也五花八门。有的人说，我只要我的网站关键词排名上去就行；有的人说，我要我的品牌得到宣传；有的人知道营销转化这么个概念，所以他直接要结果。但真的很少有人，能真正明白网络营销的意义，能制定符合自己的网络营销目标。没有目标，我们肯定做不成事情；目标是偏的，我们更是事倍功半。所以，在做网络营销之前，请制定好自己的网络营销目标。同样，作为网络营销的一部分，SEO人员应该制定公司的SEO目标，SEM人员应该制定公司的SEM目标，缺少或偏离都是错误的。

随着互联网的不断发展，网民也越来越多，各种各样的行业都开始关注网络营销。对于从事网络营销工作的我们如何做网络营销？做网络营销应该从哪方面入手？下面菜头网络推广小编给大家分享一下。

确定市场识别的目标

第一步是去狩猎网络，看看所有招聘网络的营销总监的公告，然后总结，最后得到一份营销总监的技能和要求的清单。

以这种方式产生的技能列表最能反映市场总监的能力，以掌握网络营销总监的能力。

依靠工作来实现目标

通过工作实现。首先，列出清单上的一些技能，然后找一份能帮助我获得这些技能的工作。不能完成的工作是坚决的，即使工资较高;在技能熟练之后，列出一些技能，然后找到一份新的工作来实现这些技能。

业余时间的自我积累

对于互联网行业来说，最大的优势之一就是他们可以在业余时间积累工作经验。他们在业余时间做的这些事也是工作经验。他们会在求职中得到认可，甚至比在公司工作中获得的经验还要高。

研究成功案例

通过工作和业余时间完成自己工作的两种方法已经掌握了清单上的大部分技能，但是仍然不可能掌握其中的一些技能。

在这种情况下，必须使用纯学习的方式，而不是所谓的培训班或阅读理论书籍，而是研究案例。每年，营销行业都会有很多经典的营销活动。这些优秀的案例是提高学生能力的最佳教师。

网络营销的方式有很多种，如SEO技术，问答推广技术，视频营销技术，QQ群排名技术等等，但归根结底只有4种，就是软文，图片，视频、音频。为什么是4种呢？因为互联网上信息传播主要有4种方式，1、文字，2、图片，3、声音，4、视频，这是最本质的，只要我们了解透本质就知道如何做营销了。

关于音频营销大家可以重视一下，你可以找一个人，天天给你写两三篇文章，然后你对着录音软件读一读录制成音频，那么这种方式吸引流量也是蛮厉害的。就是就只针对一个领域，只针对一个具体的项目做语音营销。

还有一个就是视频营销，不知道大家有没有去看过视频，比如像搜狐、土豆、腾讯、爱奇艺、百度视频等，很多视频上面都有广告。比如一个30分钟的视频，可能在某一段的时候，就会插入一个广告进去，这个广告可能是用声音做的营销广告，或者就是插入了一个带有二维码的图片上去。有些人做视频营销，天天做几十个视频去传。或者有什么新的视频新出来了，比如像优衣库的视频刚出来的时侯，他就会在视频上插上他的广告，然后到处传，点击量相当高，一般浏览量都是几十万以上，然后他留个联系方式在后面做一个广告，就会有人去加她。很多人做视频营销，都是传了一两万个视频的，传得非常的多。视频的流量像爱奇艺、优酷、土豆等平台都是非常大的，有兴趣的大家可以去关注一下。

总之互联网上的营销方式，一是软文，二是视频，三是语音，这三个方向，看看自己擅长什么，就用什么样的武器。我们操作下来的经验感受是软文营销的力量是最强大的，因为一个人听语音的时候，实际上他脑袋很少在思考的，包括看视频，人的脑袋思考力度也是很小的。而软文人们会一个字一个字地看，看多了就会入迷了，文字印到脑袋里去了，所以营销的效果是最好的。如果你能够在你的项目和产品上优化出10篇非常强大的软文，那么你这一辈子赚1000万是非常容易的一件事情。

我们做业务搞营销，一定要做别人做不到的东西。我接下来打算把我写的文章、朋友圈、说说、日志等这些都配上英文，为什么要中英文配合？每个人都认为他会写中文，实际上他会不会写？其实像说说、段子、文章这些很多人是写不出来的，由于大家都认识中文，所以营销效果就不是太好。但如果我一旦配上英文过后，有很多人他做不到，他就觉得这个很牛B，那么营销的效果就会提升。所以我们尽量要去做那种别人做不到的事情，就是赚钱一定是做别人做不到的事情，别人都能做到的，就没有什么钱赚。

以前我在一个建筑公司打工的时候，老板对我讲，他说赚钱没有什么秘密，就是把门槛提高，门槛提高了赚钱就非常容易了。那个老板他是做办公室装修的，做办公室装修竞争也蛮激烈的，像上海这种城市有几十家上百家的企业都在做，那他为什么能赚到钱？

别人做办公室装修买的名牌家具都很贵，他就去淘宝上买那种仿制品，就是那种小工厂生产出来的那种，其实仿制的也都挺好看的，然后把这些品牌整合起来，组合成一套新家具，再把这些东西卖给业主。那这些业主为什么要买呢？原因很简单，业主自己去买一把椅子，买一些家具会非常麻烦，而他是组合好了的。做家具的人很多都是大老粗，没什么文化的，很多开店的人，甚至于连个电脑都没有，他为什么可以赚到钱？就是因为他做到了别人做不到的事情，就这么简单。

赚钱就是你提高门槛就行了，想提高门槛当然是通过智力，体力，还有资本，也就是三个方面。

说到体力门槛很简单，我一天发100个软文帖子，你一天发200个帖子，你自然就能比我赚得多，这个就是体力的差别，我一天工作8个小时，你一天工作16个小时，那么你就比我厉害，一天差8个小时，十天就差80个小时，就是这样区别出来的。

第二个就是智力的提升，智力的提升非常的重要，就是你天天要抽时间去学习，抽时间去琢磨。比如我让大家选做一个项目，但你不知道怎么选的时候怎么办？先去观察同行，你先找出一百个同行，抄他的软文或文案，然后用一些QQ小号和微信小号伪装成客户问他问题，看他怎么样回答你的。或者给扮演成客户给他打电话问他问题，大家不要用同行的方式去问别人，别人知道你是同行，瞬间就把你拉黑了，我们做事也是要有技巧的。

第三个就是资本了，金钱很重要，挣到的钱都要攒下来，用到大用处上。我们有一个伙伴挣到了钱就花了，等到要用钱的时候没钱，没有钱的话我们就办不了大事。有钱了我们就可以去租好点的办公室，你没有钱就只有租个差一点的办公室，那么你招的到人呢也是比较差的。优秀一点的人，他一看你的办公室、工作环境太差了，他就不愿意来了。有的办公楼有咖啡机，厕所都是干净敞亮的，到处香喷喷的，租这种办公楼花钱要多一点，这就是资金门槛。

有了硬件条件，你就可以吸收到优秀的人才。有一些大学生，特别是农村的，他其实不一定是要有一个好工作，而是要一个好的工作环境。每天上下班的时候感觉比较有面子，从那个办公楼走出来，会感觉特别的神气。虽然给他喝一杯咖啡也不值几个钱，特别是自己买的咖啡机，更值不了几个钱。但是呢员工会感觉很高大上，这样你就能吸收到人才。我以前在一个公司看到那么做古玩的，他们的办公室里面都是有咖啡机的，有各种各样的零食和水果。

如果做互联网这一块，我也建议大家可以给团队成员配上，水果、饮料这些东西都花不了几个钱，但是大家吃得很舒心，工作起来就会很努力。这都是一些基本费用，最多一个月花个一两千块钱就把这件事情做好了。

我们做网赚说白了是没有秘密的，很简单就是推广、流量、成交、收钱，就这几个步骤。你的工作就是推广，收其它事情就没有了。所以你研究的所有功夫都要放在推广上，至于做服务这块，如果大家有钱了，就两三千块钱三四千块钱，请个兼职的给你做服务就行了，任何项目你都可以这样干。

很多推广手法，如送资料、发帖、做语音、搞视频，讲课都是可以试着去干的，大家也可以去试着讲YY，很多讲师也都是免费讲YY公开课的，你天天免费讲，讲的时间久了就有人交钱给你，就是这么简单。

你每天都很忙，但就是不赚钱，你用力的方向或许错了！

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