标签： 网络营销

网络营销，已经成为现代企业绕不过去的一个课题，是互联网时代企业的必需品，同时也随着互联网的渗透和用户需求的变化，网络营销得到了快速发展，从原始的单点式营销方式，到后来的多点式营销同步推进，再到后来的矩阵式网络营销，越来越多样化，在甘肃兰州做网络营销的也是越来越多，2017已经过去，在各项技术的不断革新，互联网不断加速发展的今天，甘肃扬帆起航小编认为想要在网络营销的行业夺一口饭吃，就必须了解网络营销，发现网络营销在我们甘肃兰州发展的新趋势，才能顺势而上，才不会走不必要的弯路，对企业来说也可以减少不必要的开支。

甘肃扬帆起航小编认为2018年网络营销会有这些趋势：

一，OTO界限变小

以前传统的营销方式特指互联网线上的营销，对于当下线上线下差距不明显的今天，一定要把线上与线下结合起来发展，不管是以前线上做主导的企业还是线下做主导的企业，都要认识到转型的重要性，争取实现线上线下的一体化，在甘肃兰州的话也希望那些传统的企业早点通过一些途径实现自己的转型，让自己能够在这个时代下面发展生存。

二，营销方式的多样化

2017年微信出来的小程序的火爆，让我们看出来了网络营销的方式也在不断的更新渠道，做网络营销要把微博营销，B2B，微信营销，各种自媒体营销立体化起来，2018年系统的对网络营销做出相应的调整，互联网的变化可以说是日新月异的，我们互联网各种人员要时刻跟的上时代的步伐，不断的做出相应的变化。

三，注重原创

现在网络上面出现的雷同东西太多了，网友们看不到让自己喜欢的东西，标新立异的原创作品是维护我们网络运营能够长久发展的最可靠基石，营销创新和内容创新将会更多的吸引用户的注意，围绕客户需求，切实的为客户解决客户的问题才可以让我们网络营销的工作得以传承发展。真正的让新老用户喜欢了，才可以让我们所做的工作有一定的价值。

四，注重分享

不管是做SEO网站优化还是自媒体营销，粉丝的增加与减少是衡量我们工作成功与否的关键，我们在平时吸引大量新粉丝的同时不能忽视了老粉丝的感受，他们的存在也为我们可以带来很多流量，这当然就需要一定说服力的作品出来让用户喜欢，让他们值得去转发分享，所以我们一定要结合粉丝喜欢的角度出发做好网络营销的工作。也可以适当的采取不同的奖励方式激烈消费者分享内容。

五，精简的营销内容

在快节奏时代和碎片化时代，用户的精力变得特别有限，他们没有耐心去看不知道对自己有没有用的作品，因此需要在碎片化的时间里面占领用户的认知，让用户接收比较精简化的营销内容，尽量减少用广告的宣传来征服消费者。做一个有情商的网络营销者。

这几年在甘肃兰州网络营销的发展也是相当的快，很多人也是在网络营销的工作里面摸爬滚打，不停的探索与追寻，可就是感觉自己不长进，其实甘肃扬帆起航小编认为想做网络营销的工作者不仅仅是要强硬的技术，更加需要一个强大的团队，甘肃扬帆起航小编这些年来在网络营销的经验告诉我自己平时一定要多注意互联网发展的动态，工作的时候要学会不断探索的精神。这些年在互联网的浪尖上行走，幸好有甘肃扬帆起航给我撑腰，给我最大的技术支持才可以不放弃，在每次失败后也能很快坚强起来。最后也希望一些还没有找到自己归宿，想要来网络营销的行业里面趟一下的朋友们加入我们甘肃扬帆起航让我们一起学习，一起努力，通过网络营销让我们甘肃兰州的网络营销发展跟上时代的步伐，也让我们西北人享受互联网的更多便捷。

1业绩导向型

这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

网络基础建设环节：营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么竞价广告投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

网络投放环节：推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：搜索引擎推广（百度、360、搜狗、神马）全搜索引擎覆盖。部分DSP推广，个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：SEO快照优化排名，所有搜索平台相关免费产品（知道与百科类产品一定要覆盖）行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入更大精力物力是必要的。

2品牌导向型

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放：网络人工支出=3:5:2。

网络基础建设环节：本类型企业，要以建设企业品牌官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

网络投放环节：主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

投放渠道方面：

1、搜索引擎全营销，在预算允许的情况下，可以适当开通各个平台品牌产品，搜索核心产品以竞价方式覆盖行业网络推广。

2、在DSP投放方面，可将网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放，其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放；信息流方面可以尝试流量最优质的百度百家进行投放。

3、视频营销方面，综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片，一方面可以进行线上与线下配合，线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端；另一方面，可以适当进行优酷睿视与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广：SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

社会化媒体营销推广：品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与网络营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关网络营销页进行推送。订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

3综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及网络推广团队。企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

很多人都会把网络营销和网络推广混为一谈，但其实这是不对的，他们两者之间还是有很多的区别的，主要是从这六个方面来说。

1、推广是营销的一部分

网络推广包含在网络营销中，它和网络营销是包含和被包含的关系。

2、目标不一

网络营销更注重“营销”二字，通过策划活动，能产生什么样的经济效益；而网络推广则注重“推广” 主要是通过各种网络途径方式，让企业或产品有更多人知晓。

3、投入不同

从投入方面来说，网络营销的所需要的投入比较大，需要一个团队来协作完成的；而网络推广所需的投入较少，即便是一个人也可以完成，例如是论坛推广，推广人员把所需要的帖子发布到指定的论坛，别人就可以看到了。

4、考核点不同

网络营销考核的是转化率或收益，而网络推广则是工作量，如你发布了多个帖子，写了多少篇软文。

5、执行分向不同

网络营销靠的是创意和策划，而网络推广则是执行力。

6、两者是相互依存的

网络营销落实到执行层面，就是需要网络推广来执行。如果网络营销脱离了网络推广也是很难存活的。

无论是网络营销还网络推广，一个高质量的营销型网站是少不了的，这样企业才会有更好的推广和盈利。

搜浪网络：www.soola.net

网络营销，又称网络推广或运营、推广，是个有趣的东西。所谓的网络营销推广，网络营销运营都是围绕着一个核心

，这个核心就是用户分析定位。学会“用户的分析定位”，网络营销才会达到最好的效果，那么电商平台在网络营销

推广中如何做“用户的分析定位”呢？

传统企业全网营销落地4大难题

其实简单的说就是用最小的代价最初最大的推广的效果，这是最理想的状态，但是很多中小企业都事与愿违，到最

后竹篮打水一场空。问题又来了，如果没效果那么还有必要去做吗？答案是肯定有必要，但是着所有的一切都离不开

定位，包括产品分析以及用户体验精准度。

傲马系统落地操作班4大系统

一、用户分析

用户分析的主要目的在于了解用户的属性（地域、性别、年龄、职业等）、了解用户的喜好、掌握用户的行为规律、

使用习惯、挖掘用户的需求点，以方便针对性的选择指定运营策略和传播媒体等

尤其在新建设的平台没有数据基础的情况，要做数据的收集以及分析，对很多人来讲两眼一抹黑，是一件非常痛苦的

事情，大有老虎吃苍蝇 — 无处下手之感，在这里笔者告诉大家几个小方法，供大家参考。

1、可以上第三方数据资讯平台查找相关行业的最新研究报告，比如艾瑞、易观等专业的数据研究平台；

2、找竞争对手，如果能有渠道拿到其运营数据做研究分析最好。

3、巧用百度指数，淘宝指数、数据魔方等大平台或者流量入口公开的数据，如百度指数会对搜索某关键词的用户进行

定性分析，有趋势研究、需求图谱、人群画像等板块，我们分别来看一下他的价值，您只需要找一个有一定影响力的

竞争对手平台即可。

傲马总裁策略班现场

二、用户定位

结合用户消费心理和国人的普遍心态做一些基础的判断，这群人是一群生存在社会夹层中的人，介于成家和立业的夹

缝中，高不成、低不就，想用好东西用不起、想发财没路子，具有一定的赌徒心态，天天幻想着一夜暴富，却又害怕

承担风险。等等这些客户的消费心理。

最终用户体验分析定位很重要，说白了人造物卖给人，理解What How Why这三点之后，网络营销推广效果指日可待。方向不对努力白费，所以根据自己的核心产品去匹配相应的用户群体，有针对性的做网络营销推广。

创意等于零

——如果没有落地和传播，就别折腾了

经过十几个月的努力，这本《网络营销创意三十六计》终于完成了。回过头来认真地梳理了一下参考过的资料，结合我服务企业营销的经验和感受，突然倒吸了一口凉气。

这个世界不缺创意。这句话乍一看好像似乎和我写这本书之初的雄心壮志有很大矛盾，但却是我们写完这本书的真心感受。

从两个方面来讲，其一是落地。

我见到过特别有创意的老板和策划，点子来得非常快，甚至今天一个新产品，明天一个新项目，可是你问到他上一次谈到的产品或者项目进展如何了，立马就没了下文。

创意可以改变商业模式，创意可以诞生一个新产品，创意可以改变生活，这一切都需要落地。需要脚踏实地地去尝试，需要承担精神压力和经济压力，需要战胜自我，有些时候甚至需要战胜舆论。

其二是传播。

传播就离不开传播渠道，自然就会涉及到传播费用。

创意决胜营销的案例确实有很多，可是再好的创意如果没有传播，同样等于零！

举个简单的例子，恒源祥打的电视广告，“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠，牛牛牛”一直数完十二生肖才算完事儿，被电视观众投诉恶俗，被业内同行炮轰。可最终结果呢？恒源祥大卖！

因此有人又开始把这个“最没有创意的广告”评价为“最有创意的广告”！胜者王侯败者寇。人家有钱，用钱砸，创意算老几？当然，这也符合一位国际广告大师讲过的最有效的广告原则：“简单、重复！”

进入新媒体时代，自媒体和社群营销似乎让中小微企业看到了点儿希望。笔者也承认，机会确实比以前多了。无论是媒介传播渠道的分散化和小众化，还是网红的兴起，有背后的传播规律，也有新的变化。

当笔者回想起见到过的企业媒介采购，委托第三方用资金去采购自媒体软文和硬广后，批量投放的威力。尽管笔者对于投放的内容和创意并不是完全认同，然而事实呢？很多次都能证明，资本还是有力量的。当然，人家愿意烧钱，愿意多烧钱去节省创意的时间和精力。

这也正是很多企业、很多土豪老板不太重视创意的真正原因！

值得欣慰的是，我们梳理的案例包括我们参与过的企业网络营销案例，也有一些“四两拨千斤”、“小成本大产出”的经典案例。

换句话说，如果你的企业银子足够，舍得花钱，再加上重视创意就会让你的营销效果几倍、几十倍、上百倍地增长。如果你的企业没有银子，那就只有一条路，研究创意吧！尽管很苦，也不一定能够最终取得商业上的多大成就。但是只要希望在，梦犹在，一切皆有可能！

最后，再提醒一下，不存在十全十美的创意，如同不存在彻头彻尾的成功。网络营销无定式，创意营销三十六计不要孤立开来，在思考中实践，在实践中思考吧！

徐茂权

2017年4月于北京

（节选自《网络营销创意三十六计》后记）

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★新媒体时代内容越发显得重要

★微信公众号要有好的内容才能吸粉

★运营要有好的活动才能吸引用户

★创意有规律和方法可循吗

★结合10多年对大量案例的思考和总结

★本书作者总结出了创意三十六计

★并给出具体的应用方法及注意事项

★无论你是做传统的营销推广

★还是新媒体运营

★甚至互联网产品的运营推广

★都能从本书找到灵感

目录

第1章创意是个啥东西

1.1从创意和创新谈起

1.2创意与创新简析

1.3感受创意的力量

1.4创意营销的概念

1.5Web3.0与创意营销

第2章创意价值几何

2.1创意是商业奇迹的催化剂

2.1.1所有大企业都曾经是小企业

2.1.2遭遇风口，小米如何玩转创意

2.2创意改变商业模式

2.2.1从商业模式说起

2.2.2构建商业模式

2.3大数据让创意营销焕发生机

2.4创意让不同模式跨界组合

2.5创意开拓营销新境界

2.6创意制胜品牌内涵

2.7创意统领营销思维

2.8创意放大社交传播

2.9创意带来新天地

第3章创意营销怎么玩

3.1企业家该跟雷军学创意

3.2经理人通过创意实现个人价值

3.3员工通过创意营销提升能力

3.4创意营销的基本原则

3.4.1一定要聚焦目标

3.4.2聚焦用户、潜在用户与非用户

3.4.3聚焦价值、功能、场景

3.5打造创意营销三部曲

3.5.1打破砂锅问到底

3.5.2构筑模型，充分发散的素材库

3.5.3筛选排列，性价比、创新性与排除法

3.5.4时刻总结，保持团队的积极性

第4章三十六计详解

4.1第一计：挖历史

4.1.1曹操故里纷争背后是经济发展争资源

4.1.2黄山改名后的尴尬：警示城市发展要重视历史

4.1.3有历史支撑的企业营销更有内涵

4.1.4国内外企业挖历史的营销案例

4.1.5中小企业网络营销如何挖历史

4.1.6挖历史的具体应用

4.2第二计：借东风

4.2.1赤壁之战借东风名垂史册

4.2.2国庆大阅兵TCL的借东风

4.2.3借天时

4.2.4借地利

4.2.5借人和

4.2.6借东风的万能公式和注意事项

4.3第三计：讲故事

4.3.1国航温暖小故事换来国航服务好

4.3.2情感故事

4.3.3品牌故事

4.3.4产品故事

4.3.5个人故事

4.3.6如何讲故事

4.4第四计：曝内幕

4.4.1各类曝内幕及案例

4.4.2如何曝内幕

4.5第五计：造新闻

4.5.1光线传媒“造新闻”

4.5.2汪峰上头条的“造新闻”

4.5.3新媒体时代的造新闻

4.5.4疯狂愚人节

4.5.5最容易落地的“造新闻”形式：软文

4.5.6造新闻万用表格

4.6第六计：玩数字

4.6.1玩数字玩出的电商节

4.6.2奔驰smart玩数字玩出的急迫感

4.6.3果汁玩数字，“真新鲜”

4.6.4玩数字巧妙突出产品的品质

4.6.5玩数字搞促销

4.6.6新媒体营销玩数字海报

4.6.7玩数字的创意

4.6.8玩数字的好处

4.6.9玩数字要点及注意事项

4.7第七计：做对比

4.7.1魅族的“做对比”创意营销

4.7.2上海地铁出现的“做对比”巨幅广告

4.7.3两个会变身的“做对比”案例

4.7.4两则不光是人的“做对比”案例

4.7.5新媒体营销中的做对比

4.7.6为什么要做对比

4.7.7做对比的七种具体操作方法

4.7.8做对比落地思考的15个问题

4.8第八计：傍名人

4.8.1从名人效应说起

4.8.2傍名人的八种方式

4.8.3傍名人的注意事项

4.8.4傍名人必须要懂得的KOL策略

4.8.5傍名人的13个实用问答

4.9第九计：玩情感

4.9.1什么是情感营销

4.9.2玩情感应该怎么玩

4.9.3玩情感的实用表格

4.9.4玩情感的若干问题和思考

4.10第十计：逆思维

4.10.1什么是逆向思维

4.10.2逆向思维的特点

4.10.3如何应用逆向思维

4.10.4逆向思维要点及注意事项

4.10.5逆向思维四个问题

4.11第十一计：设奖赏

4.11.1为什么要设奖赏

4.11.2设奖赏应用时间点

4.11.3设奖赏的六大类型及案例

4.11.4设奖赏要点及注意事项

4.11.5设奖赏若干问题思考

4.11.6常用的45种设奖赏具体应用

4.12第十二计：玩穿越

4.12.1从影视剧的穿越说起

4.12.2VR带来的穿越营销

4.12.3什么是穿越

4.12.4营销中为什么要玩穿越

4.12.5营销中的穿越怎么玩

4.13第十三计：改名言

4.13.1给改名言下个定义

4.13.2如何改名言

4.13.3改名言要点及注意事项

4.13.4改名言需要思考的六个问题

4.14第十四计：吹吹牛

4.14.1什么是吹牛

4.14.2为什么要吹牛

4.14.3企业营销吹牛应该怎么吹

4.14.4吹牛的注意事项

4.14.5吹牛若干问题思考

4.15第十五计：玩夸张

4.15.1什么是夸张

4.15.2夸张的类型及案例

4.15.3玩夸张要点及注意事项

4.16第十六计：拟个物

4.16.1什么是拟物

4.16.2拟物的应用及案例

4.16.3拟物要点及注意事项

4.17第十七计：拟个人

4.17.1什么是拟人

4.17.2为什么拟人

4.17.3拟人的应用及案例

4.17.4拟人要点及注意事项

4.18第十八计：秀山寨

4.18.1山寨有理

4.18.2为什么要秀山寨

4.18.3中国山寨建筑大批判

4.18.4秀山寨的应用

4.18.5秀山寨要点及注意事项

4.19第十九计：换场景

4.19.1什么是换场景

4.19.2为什么要换场景

4.19.3换场景的应用和案例

4.19.4换场景要点及注意事项

4.20第二十计：打比方

4.20.1什么是打比方

4.20.2为什么打比方

4.20.3打比方的类型及案例

4.20.4打比方的要点及注意事项

4.21第二十一计：常假设

4.21.1什么是常假设

4.21.2为什么常假设

4.21.3常假设要点及注意事项

4.22第二十二计：玩暧昧

4.22.1什么是玩暧昧

4.22.2为什么玩暧昧

4.22.3玩暧昧的应用

4.22.4玩暧昧要点及注意事项

4.23第二十三计：换角色

4.23.1什么是换角色

4.23.2换角色有啥用

4.23.3换角色的类型以及案例

4.23.4换角色要点及注意事项

4.24第二十四计：玩互动

4.24.1什么是玩互动

4.24.2为什么要“玩互动”

4.24.3“玩互动”的类型和案例

4.24.4玩互动的要点及注意事项

4.25第二十五计：做加法

4.25.1做加法思维的重要性：互联网都在＋

4.25.2做加法的营销案例

4.25.3做加法的注意事项

4.26第二十六计：做减法

4.26.1什么是做减法

4.26.2做减法案例

4.26.3做减法要点及注意事项

4.27第二十七计：偷偷懒

4.27.1人为什么会懒

4.27.2偷偷懒的价值

4.27.3偷偷懒的应用案例

4.27.4向偷懒致敬

4.28第二十八计：创第一

4.28.1为什么要“创第一”

4.28.2创第一的方法和案例

4.28.3创第一要点及注意事项

4.29第二十九计：用卡通

4.29.1为什么用卡通

4.29.2如何用卡通及案例

4.29.3用卡通的注意事项

4.30第三十计：乱组合

4.30.1什么是乱组合

4.30.2乱组合案例

4.30.3乱组合的注意事项

4.31第三十一计：乐一把

4.31.1为什么乐一把

4.31.2乐一把的应用形式和案例

4.31.3网络营销中如何乐一把

4.31.4乐一把的注意事项

4.32第三十二计：换用途

4.32.1为什么要换用途

4.32.2换用途的案例

4.32.3换用途要点及注意事项

4.33第三十三计：做公益

4.33.1什么是做公益

4.33.2为什么做公益

4.33.3做公益的类型及案例

4.33.4做公益要点及注意事项

4.34第三十四计：敢联想

4.34.1什么是联想

4.34.2联想类型及案例

4.34.3联想的方法

4.35第三十五计：干一仗

4.35.1什么是干一仗

4.35.2干一仗的类型以及案例

4.35.3干一仗要点和注意事项

4.36第三十六计：玩跨界

4.36.1什么是跨界

4.36.2玩跨界的经典案例

4.36.3玩跨界的要点和注意事项

第5章创意营销的误区

5.1创意营销不能本末倒置

5.2创意不能违背公序良俗，更不能违法

5.3创意不能走两个极端

5.4创意营销不要一味追求手段

5.5简单复制创意要不得

5.6永远不要和消费者对着干

第6章创意营销的载体

6.1自媒体和企业自媒体

6.2适合创意施展的H5

6.3软文

6.4图片

6.5动漫（卡通）

6.6音频

6.7视频

6.8平面广告

6.9户外广告

6.10其他载体

第7章创意营销的风险

7.1法律风险

7.2道德和社会接受度风险

7.3舆论风险

7.4效用风险

第8章十大行业创意营销案例

8.1农业：“状元蟹”改名一举成功

8.2汽车行业：最擅长整合的宝马创意营销

8.3互联网：谷歌创意营销“请给我爸爸放一天假”

8.4房地产：不再高大上，成都儿童广告画成明星

8.5交通运输：情感、卖萌、自黑你喜欢哪一个

随着互联网信息技术的迅猛发展，信息碎片化成为现实。人们已经拥有了信息的自主选择权，不再被单一媒介劫持。因此，提供给客户有价值的内容，在此前提下开展营销将成为一种趋势。网络营销创意，对于内容创造有重要的价值。我愿意向大家推荐这本书。

——北大国经所新经济与互联网＋课题组网红中心主任、电商岛董事长刘东明

网络推广也好，新媒体传播也罢，内容是灵魂，决定内容质量的重要因素就是创意。尽管创意是灵感突发的概率事件，但是也有一定的规律可以遵循。《网络营销创意三十六计》是网络营销运营人员的必备宝典。

——推一把创始人、畅销书《网络营销实战宝典》作者江礼坤

在孵化褚橙品牌的过程中，我们发现，在互联网时代，品牌营销进入了第四次变革——品牌个性应该激活基于特定社群的“内心体验”。“励志橙”的精神传承定位，四步议程设定的连续性创意推广，在褚橙品牌的塑造过程中，都起到了决定性的推动作用。茂权的这本书结合大量案例总结了三十六种创意落地的方法，有很多异曲同工的思路，值得一读。

——天下星农创始人、褚橙品牌策划人胡海卿

原来2018北京车展是这么做网络营销的，你学会了吗?

原来2018北京车展是这么做网络营销的，你学会了吗?

汽车作为现代化交通工具，给予人们的生产和生活带来了十分的方便，已经发展成为人类日常生活中必不可少的一部分。但随着人类生活水平的提高和对车类时尚潮流的追求，简易的车已经远远不能满足人类的要求，因此2018北京车展的最大亮点是“新能源”。那么2018车展在网络营销方面有哪些新进展呢?又会给我们以后的生活带来多大的改变?我们拭目以待。

4月25日，2018第十五届北京国际汽车展览会在北京中国国际展览中心新馆和中国国际展览中心老馆盛大开幕，展出面积22万平米。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心老馆在展示国内外汽车零部件及相关产品的同时，集中展示国内外汽车制造商在新能源汽车设计、制造上的科技创新成果和最新前沿产品。这次车展的主题是“定义汽车新生活”。在新一代信息通信技术的应用、新能源的研制和开发、新材料的广泛使用、人工智能的快速发展等一系列创新技术与汽车产业加速融合的背景下，传统汽车产业正面临前所未有的机遇与挑战。

2018北京车展利用新技术、新产业在与传统产业的不断融合中产生了一系列新的商业模式、创新思维、创新模式和创新产品，巨大的产业变革催生了新的汽车文明和理念，汽车智能化、网联化、电动化已经由概念转入实际应用，新的竞争格局在全面重塑，这将是对当今汽车工业在科技革命浪潮推动下进入新时代的一次完美解读与诠释。而山东传梦发现，2018北京车展不仅会给我们的将来带来不同的生活体验，在网络营销方面也是下了百般“功夫”。

众所周知，发布会是企业通过会议接待的形式来宣传或者发布产品，从而达到大范围宣传的一种模式。发布会的重要性人人皆知，它会给企业带来前所未有的宣传效果，从而达到产品宣传、业务拓展的目的。而网络营销在2018北京车展中发挥了重要作用，84场新车发布会不仅让在场所有人员大饱眼福，自带粉丝群的美女、大V来自一直播、斗鱼移动端、太平洋汽车网等平台的直播随处可见，这让未到场的爱车人士也丝毫没有错过。

在网络占领主流的社会，视频和软文推广逐渐成为众多企业的选择，2018北京车展怎么会少呢?发布会刚开始，车讯网、中华网、汽车之家、易车网等媒体就通过图文结合的方式进行软文推广。而有的品牌却采取了不同的推广方式，例如奔驰在微博推出15秒的短视频进行宣传。同时车展直播的视频也在优酷、搜狐、爱奇艺、凤凰、56、AcFun等各大视频平台进行转载，再加上明星效应，例如莱昂纳多携手比亚迪、跑男团携手众泰、章子怡携手广汽东田等，这给北京车展的宣传起到了很大的推动作用。

山东传梦认为，2018北京车展中运用的网络营销在企业推广中同样适用。软文推广、视频推广、发布会等推广形式既然可以推动车展的宣传，当然也可以促进企业的发展。而对于企业发展来说，软文推广和视频推广的确是不错的一种选择。

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互联网改变了人的生活方式、商务方式、交易方式以及其他很多方面，现在很多企业利用互联网将产品卖得风声水起，同时很多企业在互联网方面产品卖得不怎么样，到底出现什么问题呢？企邦集团十多年的网络营销经验告诉我们，企业网络营销在这些方面很有可能没有做好，下面列出企业需要在网上将产品推广出去的一些要点：

一、精准的市场定位

企业在利用网络推广来销售产品与服务时，务必要精确的定位到适应的市场和目标人群。就像一艘帆船在大海航行，有了明确的方向指引则可开足马力想着目标前进。同理企业在利用网络推广来销售产品也是这样，只有提前对市场进行考察和定位，调查市场上同类产品的竞争力，分析自身竞争的优劣势，找到产品和服务适应的市场和人群，才能为更好的出售产品打开销售通道。

二、独特的文案描述

网络推广是在网络上进行企业的宣传，免不了对企业及产品进行一番详细的描述，而用户在网络上就是通过一段段文字或图片的描述来进行对产品的深入了解，新颖的文案描述则为产品的推广销售带来浓墨重彩的一笔，文字拥有的吸引力会吸引用户的兴趣，所以企业在进行网络推广时对产品的文案描述一定要有自己的特点，突出自身产品的与众不同和更胜一筹，以便来吸引用户驻足。

三、把握好推广平台

网络推广平台至关重要，它可以决定企业网上信息能否被搜索引擎页面抓取从而获得咨询量的增加，因此在进行网络推广的时候一定要选择好推广平台。很多企业会选择与百度合作做竞价推广，但除此之外，企业还可以选择提升官网在搜狗、谷歌等搜索引擎的排名。还可以通过添加外链和友情链接的方式来拓展网站的广度，继而拓宽被销售产品和服务的名誉度。

网络推广是一个快速提升企业品牌知名度和增加产品销量的有效方法，但仍旧是一个持久的过程，企业需要坚持不懈的去做，选择好平台进行多渠道推广，巧用技巧与策略，一定会收到良好效果的回馈。

企业要想在网上卖好产品，是一个综合的问题，不是单一某方面的情况，产品，质量，价格，人群等各方面因素都有。

误点一：推广就是营销

推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广成功的关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。

而营销是有目的的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。

误点二：只要做SEO就可以

由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是能不能留住，还需要看企业的产品和服务。

误点三：网络营销和推广不需要投入

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。这种十项全能型的营销推广人员几乎是不存在的。

误点四：建个网站就是网络营销

企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。

推广不等于营销，推广不同于营销，推广应和营销相结合，只做推广就没有办法带来很好的实际效果，而不做推广营销就没有效果。通过推广带来客户，用营销方法转化客户，结合优质的产品和一流的服务，才是企业致胜的关键。

常见的网络营销推广模式，互联网的兴起改变了许多传统的营销模式，迎来的是网络营销，通过网络传播来营销，下面就介绍几种常见的网络营销推广模式。

　　1.即时通讯营销

　　即时通讯营销是指，通过即时通讯工具比如qq、微信、微博等等帮助企业推广产品和品牌，从而达到销售的目的，常用的主要有两种情况：

　　第一：就是你的网站留有一些微信、qq、电话、用户可以通过这些工具了解你公司的产品，主动联系你。

　　第二：就是你公司通过这些工具发布一些企业信息推送一些信息给你的用户，比如短信群发，qq群发广告等等。

　　2.事件营销

　　事件营销是通过精心策划一个事件，目的是为了让更多人关注这个事件，从而达到品牌传播的效果，比如一些明星总是制造一些绯闻，为了就是提高自己的关注度，有的事件营销可能会起到反作用，这个还是要营销人员把握好分寸。

　　3.口碑营销

　　口碑营销的效果是最好的，通过用户把企业品牌传播出去，比如企业可以做一些活动，让用户收益，用户就会把这个消息传播给别人，从而达到裂变式增长。4.视频营销

　　视频营销是企业把一些公司产品信息等等制作成视频发布到各大视频网站，从而达到营销的目的。视频营销传播速度快，范围广，而且比较生动，具有一定的权威性。

　　5.软文营销

　　把公司的信息通过软文的形式发布到各大新闻网站，垂直网站，可以有效的推广公司的品牌，新闻源的权威性也比较高。

　　6.自媒体营销

　　如今自媒体特别火，很多人下班没事就会看看今日头条，腾讯快报等等自媒体，我们可以通过申请各大自媒体平台账号，发布企业产品信息，让更多人了解到我们的企业。

　　这几种常见的网络营销推广方式，说起来简单，但是把每一项都做好是很难的，需要营销人员不断的去学习与探索

易推宝真的方便了企业做网络营销推广？众所周知，网络营销推广向来是企业残酷厮杀的阵地，日渐走高的竞价点击金额，日趋饱和的自媒体营销，日益枯竭的原创内容，让本来就复杂的企业推广之路变得困难重重。

笔者总结了几个企业推广的难点：

1、千篇一律的广告词，业务雷同度高，竞争大，排名上不去；2、不知道如何寻找精准客户，大范围投放广告，转化率却很低；3、营销投入太少，不舍得花钱做付费推广，担心没有效果；4、营销上太克制，不敢大力宣传自己的品牌，不知道如何规划互联网营销矩阵；5、没有专业的SEO团队，还妄想有客户主动找上门。

易推宝整合营销作为企业推广的新手段，有效解决了企业推广过程中的问题。越来越多企业开始摒弃传统的推广模式，踏上高效精准的推广之路。易推宝到底有什么神奇之处呢？

1、帮助你进行清晰的品牌定位

自动分析网站关键词，结合企业自身产品特色智能组合长尾词条，文章在搜索引擎的可搜索程度高，客户快速找到你。

2、帮你找到精准的目标客户群

根据行业不同自动选择高权重平台，有针对性地分发内容，上千个不同类型的B2B和广告合作平台，让产品推广更个性。

3、合理的营销投入，让你少走弯路

卓天易推宝每天平均的推广费用不超过4元，对资金预算不够的企业来说是一笔很轻易就承担得起的开支。在结合新媒体的免费推广，经过一段时间的积累，能为企业带来比较稳定的意向客户询盘量，也能为企业在活动期间适当节省资金做竞价广告。

4、建立品牌营销推广矩阵

易推宝采取子站集群的形式，每一条推广信息都有专门的网站页面，坚持一个月不间断发布，推广信息就能遍布网络，形成矩阵。

5、现成的网络营销团队

有了易推宝，不需要专门的SEO团队，只要定期更新高质量文章，传统SEO的工作易推宝全部可以自动处理。

6、最大限度整合网络推广资源

搜索引擎SEO做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等只是纯粹的营销手段组合，不是真正的整合营销。“整合网络营销”其实是企业网络营销的整体解决方案。易推宝结合建站宝盒的一站式营销推广，才是企业需要的高效方式。

网络推广是一个循序渐进的过程，找对方法比盲目投资更重要。在品牌一家独大的情况下，能助力中小企业突围的，不是竞价，是比别人更为智能的推广系统。

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