标签： 网络营销

你的企业想要把网络营销做好，网络营销方案必不可少。那么，什么样的网络营销方案才能够指引企业有计划、有进度的达成自己的目标呢?作为老板你必须要知道，你可以不做，但你必须参与，这样才能让你的企业网络营销真正有效果，能够帮助企业赚钱。2018营销新战场，你开始了吗？

你的竞争对手一定不会告诉你的2018营销新主场。

如果你还没做全网营销推广，甚至为获客渠道单一薄弱发愁，为获客成本高到无法接受发愁，这篇文章你一定要看。

关键词：2018新渠道，G3云推广AI智能全网营销自助应用平台，建品牌、塑口碑、低成本、高转化，效果好。

目标人群定位分析

以下以一家主要针对企业纺织公司为例来进行剖析目标客户定位分析。

嘉兴润和纺织品有限公司始终专注研发个性、时尚、舒适的中高端家纺，产品主要出口日本，兼做国内销售。特点：个性、时尚、舒适，因此人群可划分为中高端客户。

1.中端客户

有一定的实力。特点：在纺织品选择上追求价廉物美，个人认为这个档次客户是重点，在推广营销方面可着重投入。建议在公司的网站案例上或者外部推广方面，重点突出纺织品（时尚、个性、舒适），而且要打出高品质不等于高价位的口号。

2.高端客户

经济富裕，俗话说不差钱。这一类客户在经济上比较富裕，只要纺织品的品质好，价格高一些不会太过计较。

综合，根据不同的客户群体和档次，在做网络营销时需制定不同的推广方案。如搜索引擎营销、问答、百科口碑营销等，针对不同档次的客户制定不同的关键词。

营销型网站必不可少

如今，不管是PC端还是手机端，企业都需要一个平台来展现自己公司或产品，而展现就需要有一个好的营销型网站。对于做网站，也不仅仅就是一个能够打开的站点即可，更多的要考虑的是营销力和传播力，这样才可以让精准用户点击进来从而产生询盘。而对于网站来说，还需要考虑到的就是搜索引擎，这一点也特别重要。

推广渠道很重要落地执行是关键

方向确定了，有了平台，那么我们就需要加强力度推广出去，让更多有需要的目标客户找到我们，如何做?还是以前面说的纺织公司为例来进行讲解。

1.搜索引擎营销

一般来说，很多客户在寻找纺织品的时候，都会用搜索引擎去搜索，对于纺织品服务商，他们可能会直接选择排名在前的公司。因此，建议通过云搜索作为核心来抓实现精准获客。

2.B2B营销

产品信息需要在大量知名B2B商贸平台进行广泛曝光、全网覆盖，实现各大主流搜索引擎关键词排首页，这是推广过程中不可忽视的重要渠道。

3.广告直投

在这里要特别向大家推荐关键词直投和问答直投应用，关键词直投企业可在竞争对手行业关键词旁打广告，按展现流量计费10元1000次；问答直投企业可通过新浪爱问答平台进行独家投放，按精准流量展现计费50元1000次，如今，众多企业都会选择广告直投投放来实现低成本精准获客。

4.新闻营销

企业可在腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰等千余家新闻媒体上发布新闻报道，提升企业的全网影响力，打造企业品牌，用新闻的形式推广，可以迅速、低成本、高效率地提高企业与产品的知名度。

5.视频营销

视频包装形象更让客户信赖，推视频流量大效果突出，不仅提升企业品牌形象，更容易提高转化率，实现精准获客。

6.百科营销

通过企业百科精准关键词广告的投放，离受众更进一步，同时更提升企业互联网口碑与客户的“信任度”。

7.问答营销

企业问答营销可以找准人群定位，建议在新浪爱问、天涯社区等问答平台进行推广，问答形式能避免竞争对手恶意抹黑，引导正向舆论，获得用户的信任度，提升企业口碑的同时也锁定目标实现了精准获客。

南方网通G3云推广经过两年的创造与研发，现全面升级，将AI（人工智能）大数据融入企业营销，推出国内第一个智能营销推广应用机器人，G3云推广全网营销做得越来越精准、精细，甚至是精明，我们不妨说这是一种变得越来越“精明的营销”。

传统营销的信息传播方式

新闻媒体

利用新闻客观性可以让顾客感觉到安全。因此，它所带来的社会经济效益一般都会高于单纯的产品广告，所以大部分的经营者或者企业家们都在寻求这种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。

广告手段促销

在商品经济发达的条件下，广告已经成为一种商业营销的潮流。当然，我们都能感受到广告的作用正在与日俱增，它可以使商品销售量增加，还可以刺激生产，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，通过广告这种手段还可以指导大众的消费、增加消费者的商品知识等等。

口头和行为举止传播

人的一言一行都可以影响着营销的传播，如果企业建立了良好的形象，不仅能沟通大众传播媒介，而且还可以树立企业信誉。

其他形式的传播

网络营销的信息传播方式

网络广告

网络广告的主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。

网络公关

网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。

网上销售促进

网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。

三国广告网：给大家分享一下网络营销

网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势，更重要的是，网络营销对企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。

网络营销的定义

与许多新兴学科一样，“网络营销”目前还没有一个公认的、完善的定义，而且在不同时期从不同的角度对其认识也有一定的差异。这种状况主要是因为网络营销环境在不断地发展变化，各种网络营销模式不断出现，并且网络营销涉及多个学科，不同研究人员具有不同的知识背景，因此对网络营销的研究也就存在着一定差异。

从网络营销的内容和表现形式来看，人们对网络营销同样有不同的认识。有些人将网络营销等同于在网上销售产品，有些则把域名注册、网站建设这些基础网络服务内容认为是网络营销，也有些人只将网站推广认为是网络营销。应该说，这些观点都从某些方面反映出网络营销的部分内容，但并没有完整地表达出网络营销的全部内涵，也无法体现出网络营销的实质。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。可见，网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

从网络营销发展的实际情况来看，对于现阶段网络营销的核心思想，可以进一步简单解释为：通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。

　　企业做网络营销已经很正常了，然而对于大多数企业来说，因为是新接触网络营销，所以在网络营销领域中，最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，二是没方向。

　　是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神……但是我们就是没有方法。时常面临尴尬的境遇：繁华的文案带不来转化，完美的产品带不来可观的销量，明明有了热点，却找不到切入点。那么，到底如何才能摆脱困扰，做好网络营销呢?其实想要做好网络营销是有方法的，需要注意以下几点：

　　

　　1、正确的技术指导。做网络营销是有系统方法的，每个企业所处的阶段不一样。所以，不是一个方法适合所有企业，“照猫画虎”还要看看自己是否适合;

　　2、技术支持。如果没有一定的技术支持的企业想做好网络营销基本不可能的;

　　3、经济预算。网络营销是需要成本的，经济支持这方面是必备的;

　　4、多人或团队配合。网络营销要做的事比较多，比较杂，如果有多人配合完成效果会大大提升;

　　5、坚持。中小企业做网络营销是需要坚持才能走向胜利的，如果想一劳永逸，想法就错了。

　　

　　如果以上几点你的企业都存在缺陷，不如干脆利落，直接找到“组织”，快速“脱困”。可以通过电商网站在上面发布产品供应信息，利用电商网站流量大这点，让你的产品有机会得到非常可观的曝光量，同时还能提高你销售产品的效率。

　　比如搜了网络就是一家专业做搜索引擎、关键词爆炸式营销和网络推广的B2B电商平台，通过专业的策划营销团队，让你的品牌轻松在网上挣大钱!

　　

　　本月搜了网特别推出限时限量的抄底价活动，1块钱可当2块5来花。原套餐价4800元=会员+3个关键词，现活动价5800元=会员+7个平台收费会员+5个关键词+新闻稿发布腾讯、凤凰、网易、搜狐、新浪。

　　搜了网让低成本网络推广产品在互联网背景下不再难实现。互联网+产品可以让销售跨越时间、空间的限制，扩大产品市场，使企业销售规模发生数量级的变化。

以1374架无人机事件为例，探究网络营销的强大之处!

5月1日晚8时30分，西安数以万计的市民游客来到永宁门景区周围，一睹1374架无人机编队表演的盛况。在西安城墙南门段上空，1374架无人机同时升空，规模空前盛大，为各位观众上演了一场集光影科技、现代艺术、古城文化于一体的光影盛宴。但为什么带有失误的表演、差强人意的画面效果却会在短时间内在网络营销中引起如此大的反响?

据了解，此次千架无人机光影盛典由2018年平昌冬奥会闭幕式“北京8分钟”主创团队担纲创意策划，以国际先进理念和世界一流水准，确保活动高起点、高水平、高标准举行，并拟邀请著名双语主持人(演员)吴大维、西安电视台主持人孙维担纲主持，华语乐坛常青树韩磊、华语乐坛流行歌手曹轩宾、著名青年男高音歌唱家张英席、华语乐坛著名歌手徐千雅、国际钢琴家吴牧野等多名国内知名艺人登台演出助阵。

据活动主办方介绍，1374架无人机代表西安明城墙的周长为13.74km，同时，主会场上空还有74架无人机载红色丝绸表演飞行，寓意我国会与74个签署了“一带一路”合作文件的国家和国际组织同发展、共繁荣。1374架无人机从南门城上及东西延伸区域起飞，汇聚至南门上空编队飞行表演，内容体现出了西安最中国、奔跑吧西安、新时代、四十周年等文字及城楼、大雁塔、丝路骆驼、5.1、1374、I XI’AN等图案和数字。

另外值得一提的是，这次活动也创造了“数量最多无人机编队表演”吉尼斯世界纪录。依托城墙厚重的历史文化内涵，活动通过“科技+文化”的深度融合，以“时空之门”为创作理念，打造中外弦音对话时空交响，别具一格的表演方式为广大观众展示了一个古老积淀与现代科技融合辉映的四方之城，一个正在快速发展中的“历史+文化+科技+创意”的当代长安。

除了具有特色的表演，此事件的网络营销方式才是在社会上引起巨大反响的最主要原因。不但有网红、大V等直播人群在爆米花、梨视频、新浪网、美拍、秒拍等手机端的直播，国内具有影响力的视频平台B站、优酷视频、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺、新浪视频、东方头条也纷纷跑来蹭热度，短时间便在互联网上引起热议。同时，新浪新闻、搜狐网、中国青年网、大众网、凤凰网、全球无人机网等网站也发布有关1374架无人机的软文，外加陕西都市快报、西安潮生活等微信公众号的助力，将1374架无人机事件推向热议高潮。

在现当代的互联网时代，网络营销逐渐发展成大大小小企业宣传推广产品的主要方式，而1374架无人机事件的迅速宣传恰好展现了网络营销的优势。山东传梦认为，西安通过无人机事件的曝光量相当于又上了一次央视，政府形象宣传、企业宣传与热点事件宣传方式大致相同，只有合适的掌握好视频推广、软文推广等网络营销方式的特点，发展好一个企业将会成为轻而易举的事情，相对于西安走红而言济南走红来自于抖音视频，其他城市各有大招，但归根结底都是合理利用网络媒体工具的优势进行曝光宣传，往往可以达到意想不到的惊喜。

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(1)网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动。二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来之后的活动，而且还要扩展到产品制造之前的开发活动。

(2)网络营销与传统营销都需要通过组合发挥功能。二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。

(3)都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

(4)对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(1)使传统营销的面貌发生改变，造成对标准化产品的冲击。

(2)冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化。由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。

(3)促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进。定价策略走向全球化的趋势；品牌实行全国化的管理；广告障碍逐步消除。网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。

如果你是一位从事SEO工作的人员，相信很多人都会去深思一个问题，什么样的网站会受到搜索引擎的青睐?也是很多沈阳网站建设推广者绞尽脑汁的一个问题。现在沈阳三驾马车网络营销就为大家分析一下，到底什么样的网站，才更能受到搜索引擎的青睐。

文章内容精彩且符合标题题意：

其一：内容写作编辑能力必须过关，这是做好一个网站的第一步，一点也能马虎，同时文章内容要求高质量，不能杂乱无章，语句不通等。如果是新手可以建议伪原创，但不要一字不漏的复制下来。其二：文章内容要符合标题的题意，与标题相结合，只有文章内容优，符合标题题意的文章才更容易受到搜索引起的青睐。

网站中不能有自动跳转的页面：

这一条款相信只要大部分人都了解，其实并不是只有百度有这一条，很多搜索引擎都有这一条款的规定，比如：搜狗、谷歌等。自动跳转的页面大多数都会被判为作弊行为，遭受搜索引擎的厌恶。

用户浏览网站体验感优：

大部分网站建设维护者都会对网站进行推广优化，这些网站会比没有没有推广优化的更具有优势。但是，有的网站用户体验却非常差，一个网站，最大的流量就是用户。如果没能给用户带来很好的体验，将会受到百度的冷落。比如：网页加载缓慢、广告多、视觉效果差等。只有网站既做好推广优化的同时给用户带来很好的体验感才能成为搜索引擎的红人。

网站内容走在别人前面：

网站的内容需要走在别人前面，就如同当初马云创立了淘宝，走在最前面的那些淘宝商家才是真正赚了大钱的人，如果现在去做又有什么意思呢?当满大街都出现的时候谁还会去买呢?同时网站的内容也是同样的一个道理，出现过类似千百遍的文章，搜索引擎早已司空见惯。不仅不会收录，还可能被判为作弊处理。所以，只有内容新颖，高质量的原创才会被收录。

网站结构一目了然：

搜索引擎就如同蜘蛛网上的蜘蛛，只有网站结构清晰、明了，才方便蜘蛛前来抓取，更容易被收录，一个网站如同迷宫、错综复杂，搜索引起是很少前来抓取的。

搜索内容与网页内容一致：

有些网站在搜索引擎上面动了手脚，从搜索的网站内容结果中看到的与网站的内容不一致。这样的网站即便是有很好的排名，一旦被发现将会被遗弃，只有网站内容质量与排名高度相吻合的才能长期生存下去。

链接少而精：

有的网站一个页面的链接数量多达几十条，主次不分。只有链接少而精、指向明确、清晰的网站才更容易受到搜索引擎的恩宠。

当然，一个网站能否获得搜索引擎的青睐，并不只是达到以上条件即可，还需要从各方面去精心布置网站，推广优化等。

服务器的稳定性：

服务器的稳定性也是相对重要的，若服务器出现严重问题，比如：网站无法正常访问，时间短还没有事，时间长问题就就严重了。这将会造成：快照不能更新、收录暂停、排名和权重有出现明显下降的趋势，服务器不稳定，所做的一切优化只能是徒劳无功。

选择某主题添加网站内容：

如果你是选择某个主题去长期定时的添加丰富网站内容，一定会取得搜索引擎的信任度和好感。把搜索引擎比作一个人，当一个人每天都是定时7点起床，那么就算是没有闹钟，大脑也会随着习惯而让自己自然的醒来。如果你的网站内容，都是每天更新原创文章，当搜索引擎对你网站内容进行分析时，有助于提升网站在主题内容方面的突出性，长期以来就会建立信任关系和习惯性。被搜索引擎认可的网站在各方面都会享受到优先考虑的待遇。

总结：沈阳三驾马车网络营销认为，网站能否得到搜索引擎的青睐，需要的因素太多，反正就是持之以恒，不断学习改进将网站优化的更好。久而久之，搜索引擎会改变对你网站的看法。

互联网发展的今天，越来越多的传统行业依靠互联网传递信息，获得了客户资源。那么如何让效益倍增，那就需要系统的学习网络营销，才能在互联网上跑的更快，在行业内迅速站位，快速占领市场。

企业网络营销培训的内容对最终的效果起着重要的影响，主要内容包括：网络营销定位系统、营销型网站系统、快速推广系统、高效运营系统。那么哪些到底适合哪些人群呢?

正扬嘉信分析包括如下：

1、针对一些企业高层领导

可以学习系统网络营销的理念、营销模式、营销策略、战略部分、网络营销商业计划书等。把握一些大的方向。

2、针对一些企业中层领导

可以学习最全面的内容，主要学习强调网络营销的管理层面的一些目标计划以及操作实战方面的内容。

3、针对一些企业基层

可以学习网络营销课程一个或两个实战操作内容和应该了解的网络基础知识，重要的是网络营销方面的推广方法和实际操作的内容。

作为全网营销的提倡者和先行者，郑州正扬嘉信在网络全网营销积累了丰富的经验。全网营销是对系统的解决方案。需要系统的学习才能快速掌握全网营销技巧。战略部分包括：网络全网营销定位系统。战术部分包括：营销型网站系统、网络全网营销推广系统、网络全网营销运营系统。

正扬嘉信主要从事：企业网络全网营销培训、营销型网站建设、团队孵化打造、新闻营销、网站托管等整合服务。

正扬嘉信根据多年的经验，涉足500多个细分领域，与多个企业合作，根据不同企业自身发展的情况，定制专属的全网营销策划方案。之后企业经过精准营销，快速提升品牌知名度。正扬嘉信不是行业最贵的，也不是最大的，但是服务是最有效地。

网络成为营销的平台，线下的营销方法都可转移到网络这个平台实现。

常见的网络营销方法有：

1.搜索引擎营销

这是目前主要的网络营销手段之一，尤其是免费的。这是基于自然搜素结果的搜索引擎推广，受到很多中小网站的重视。

搜索引擎营销的主要方法有：竞价排名、搜索引擎登录，付费搜索引擎广告、搜索引擎优化、关键词广告等等。

2.病毒式营销

典型的例子是邮件营销，这种方法能快速把信息发送到数万个用户邮箱。只是现在的邮箱有垃圾邮件的功能，如果盲目发送邮件很有可能会用户分类为垃圾邮件被忽略。可是一份好的邮件也会有爱好者点进去看。

病毒式营销的巨大威力就像一块小石头扔进平静的湖面，随后激起小小的波纹，逐渐蔓延，速度快，范围广。

3.BBS营销

又称论坛营销，利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

4.博客营销

跟论坛营销实质差不多，本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

5.事件营销

是企业通过精心策划，可以让受众直接参与和享受乐趣的事件，并通过事件传递自己的企业信息，加深受众对企业的印象，树立稳定的品牌形象。

典型案例有汶川地震时的《封杀王老吉》事件。

6.口碑营销

在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

7.知识性营销

利用百度百科或百度知道或企业自行建立的疑问解答品台，解答用户的提问并传播企业品牌和产品信息。同时扩大用户的知识层面，让用户相信企业的专业性，认可企业。

8.软文营销

又叫网络新闻营销。通过网络上各种传播平台发布文章，网民通过阅读文章获得企业信息。文章要有阐述性、新闻性和宣传性，让网民产生共鸣能达到更好的营销效果。

还有很多的网络营销方法像创意广告营销、视频营销、RSS营销、SNS营销等等，泡尔在这里就不再一一介绍了。

泡尔是网络营销的专家，熟悉各营销方法，网络推广外包没问题。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)作为一种营销活动形式，在企业整体营销战略中的地位越来越重要，企业对于网络营销人才的需求量也越来越大。网络营销不是想当然的事情，它是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。

1，什么是网络营销?

答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

2，什么是Web2.0?

答：Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者(浏览者)，也是网站内容的制造者。对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释，这些Web2.0技术主要包括：博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘 、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)、微博等。

3，什么是博客(BLOG)?

答：BLOG也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。

4，什么是FAQ?

答：FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写，中文意思就是“经常问到的问题”，或者更通俗地叫做“常见问题解答”。FAQ是一种在线帮助形式，从网络营销的角度来看，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，应该至少可以回答用户80%的一般问题，这样不仅方便了用户，也大大减轻了网站工作人员顾客服务的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度。因此，一个优秀的网站，应该重视FAQ的设计。

5，什么是RSS?

答：RSS就是一种简单的信息发布和传递方式，使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订阅服务的网站的内容，从而形成“新闻聚合”，让网站发布的内容在更大的范围内传播。如果从RSS阅读者的角度来看，RSS获取信息的模式与加入邮件列表获取信息有一定的相似之处，也就是可以不必登录各个提供信息的网站而通过客户端浏览方式(称为“RSS阅读器”)或者在线RSS阅读方式这些内容。例如，通过一个RSS阅读器，可以同时浏览新浪新闻，也可以浏览搜狐或者百度的新闻(如果你采用了RSS订阅的话)

6，什么是PDF,如何打开.pdf格式的文件?

答：在阅读一些公司的技术规范文件、白皮书、研究报告等文档资料时，经常要用到PDF格式的文件。什么是PDF，如何打开.pdf格式的文件呢? PDF是Portable Document Format的缩写,译为可移植文件格式。 PDF阅读器Adobe Reader专门用于打开后缀为.PDF格式的文档。PDF阅读器(Adobe Reader)是Adobe公司开发的一种电子文档阅读软件，Adobe公司免费提供PDF阅读器下载。国内许多软件下载网站也有pdf文件阅读器免费下载。PDF文件格式的优点在于，文件格式与操作系统平台无关，也就是说，PDF文件不管是在Windows，Unix还是在苹果公司的Mac OS操作系统中都是通用的，现在许多职能手机也可以阅读PDF文档。

7，什么是Google AdSense?

答：根据google网站的解释：Google AdSense是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将网站流量转化为收入。Google AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告点击佣金。如果你拥有自己的网站并有一定的访问量，均可免费申请加入Google AdSense，无论网站是个人的还是商业的(当然并不是每个网站都能获准加入，例如提供MP3下载、色情、暴力等内容的网站将不会被许可加盟Adsense)。如果你希望自己的网站通过google广告联盟赚钱，那么申请加入Google AdSen是最好的选择.现在你可以申请加入google Adsense广告联盟。

8，什么是DMOZ开放式分类目录?

答：DMOZ网站(www.dmoz.org)是一个著名的开放式分类目录(Open Directory Project)，之所以称为开放式分类目录，是因为DMOZ不同于一般分类目录网站利用内部工作人员进行编辑的模式，而是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。DMOZ在内容编辑模式上有些类似于早期雅虎网站的分类目录，也是由编辑人员手工编辑的，不过DMOZ与雅虎分类目录的重要区别之一在于，DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员，而是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。根据DMOZ网站上的相关介绍，“Open Directory Project 是互联网上最大的，最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。”“开放目录专案是含有最广泛内容，以人工分类为主的目录。 它的编辑人员主要来自互联网的志愿者共同为目录提供资源。 开放目录专案为互联网上最大、最普遍的搜索引擎和门户网站提供主要的目录服务，包括Netscape，AOL，Google，Lycos，HotBot，DirectHit等在内的成百上千个网站。

9，什么是博客营销?

答：博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

10，什么是病毒性营销?

答：病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

11，什么是知识营销?

答：概括地讲知识营销就是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

12，什么是全员网络营销?

答：(TlM)是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销扩展到整个业务流程中各个机构的相关人员，甚至企业的每一个员工，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化，管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。

13，什么是软文营销?

答：所谓”软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

14，什么是CPS?

答：CPS适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。

15，什么是网站流量(traffic)?

答：通常说的网站流量(traffic)是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。此外，网站流量还有一层意思，就是一个网站服务器所传送的数据量的大小(数据流量常用字节数/千字节数等指标来描述)，在网络营销中所说的网站流量一般与网站的实际数据流量没有一一对应关系。

16，SEO具体是指什么?

答：SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的简称，是指为了要让网站及网站内容更容易被搜索引擎接受，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站相关进行合理优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

17，SEO和SEM优劣势区别是什么?

答：简单地讲，SEM的核心组成部分为PPC(即按点击收费，俗称竞价排名)及SEO，而通常我们将SEM视为PPC，主要是因为PPC广告比SEO更具时效性及稳定性。seo是自然，sem是付费。两者都是想要在搜索引擎中获得良好的排名。seo靠自然的优化工作，不用付费也有好的效果。但是要时间。sem直接付费就能在搜索结果中显示在最上面，效果好，但有的时候价格昂贵。对于企业行为我们网赢传播机构推荐以主要关键词用SEM竞价推广，长尾通过SEO量化处理相对理想。

18，什么是google adwords?

答：google adwords是google提供的搜索引擎关键词广告(或者叫做关键字广告)，与百度的竞价排名广告类似，都是采用按点击付费方式的网络广告模式(CPC)，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。google adwords也称为google关键词广告。google adwords的表现形式是这样的：当用户用某个关键词在google进行检索时(例如“打折机票”)，在搜索结果页面会出现与打折机票这一关键词相关的广告(如果有公司购买这一关键词广告的话)。

google关键词广告出现在搜索结果的右侧，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条google adwords关键词广告信息。搜索结果页面左侧为自然搜索结果，即没有哪个商家可以通过付费方式将自己的搜索结果排列在自然检索结果中，这些自然搜索是根据google的搜索排名算法自动实现的。如果您的网站或者产品希望通过搜索引擎带来有效的访问者，google adwords是理想的网络推广方式之一。

19，什么是百度推广(竞价排名)?

答：是一种按效果付费的网络推广方式，中国大陆目前主要是指百度竞价排名。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

20，竞价推广有什么特点?

答：1)按效果付费，性价比较高;2)推广关键词不限，企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广，当然同时营销预算、ROI等就更难控制，更容易浪费推广费用。

21，什么是网络营销外包?

答：网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。

22，网络营销的最终目的是什么?

答：网络营销就是通过互联网来提升品牌知名度和美誉度的同时达到促进销售产品或服务的目的。我们认为这是简单的解释，要说清楚是很复杂的。

23，开展网络营销需要具备哪些基础条件?

答;无论什么样的营销活动，都离不开两个基本因素，即营销环境和营销资源。因此，开展网络营销具备需要的基础条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况，企业的网络营销活动需要与外部环境相适应，并且从外部环境和获得外部网络营销资源。企业的内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算等，在此基础上，可以根据企业的经营策路制定网络营销计划，包括企业网站建设与推广、建立和保持顾客关系、提供在线顾客服务，并进一步积累网络营销资源，从而最终实现提升企业品牌形象、提高竞争力、增加顾客忠诚度、增加收益的目的。

24，网络营销就是网上销售吗?

答：网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，实现网上销售目的应该仅仅是企业网络营销活动中的一部分，网络营销本身并不等于网上销售。

25，做网站该注意哪些基本要素?

答：这是一个大的问题，首先网站应具有清晰的层次结构和文本链接，确保各个程序标签书写正确、完善。为用户提供网站地图，列出指向网站重要部分的链接，网站应主题鲜明、实用且信息丰富，尽量减少网页中的图片、flash，将html转化为css样式表，封装css、js等，大幅度提高网页信噪比等。

26，写网页内容需要注意些什么?

答：首先要明确网页内容是写给谁看的?知道他们喜欢什么样的内容?文章客观真实不刻意。进行网络营销运做的网站内容应该融入广告学思维，内容要有主次重点，精简别罗嗦，美工、图片、动画等等，引导用户随你的思维进行。关键词合理、重点突出，给关键词加黑体、斜体、或者放入H1之间，要出现在标题、meta keywords、meta description中，网页内容页面通过链接锚文本的形式互相连接。

27，如何进行关键词分析?

答：首先详细解剖分析关键词，了解行业概况，行业关键词集合，竞争性分析，关键词发展规划和流量预计，确定目标关键词。选择符合自己实力的关键词，不选择流量太低的关键词

28，目标关键词是什么意思?

答：通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多，每天都有一定数目的稳定搜索量。一般作为网站首页的标题，网站的主要内容围绕目标关键词展开。

29，什么是长尾关键词?

答：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。特征：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量少且不稳定，存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大，所以长尾受关注。

30，Alexa排名是什么?有什么实际用途?

答：简单来讲就是在浏览器中植入一个叫做Alexa的插件，用于向Alexa数据库反馈该浏览器正加载的网页相关信息来衡量网站的水平的行为。每三个月对这个Alexa数据库进行一次网页浏览量的统计和排名，这就是传说中的Alexa排名。根据安装Alexa插件的网民比例来计算Alexa排名，所以Alexa排名对于中国地区网站及流量很低的站点，其实是非常不精确的。对于一般站点:个人站点、企业站点、网店等，Alexa排名没有任何实际用途，建议日ip流量在1万以内的网站不要在这方面浪费时间为好。

31，黑帽SEO是指什么?

答：黑帽和白帽是相对的，简单地讲黑帽就是采用搜索引擎禁止的方式优化网站，一般我们叫 SEO作弊。

32，反向链接是指什么?

答：反向链接又叫导入链接(Backlinks)，外部链接，但反向链接的概括了站内和站外的导入链接。简单地讲网页A上有一个链接指向网页B，则网页A上的链接是网页B的反向链接。

33，网络营销策划的步骤大体分为哪些?

答：网络营销策划步骤大体分为以下六部分：调研、策划、设计、推广、转化、管理

34，网络营销都有哪些营销手段呢?

答：常见的网络营销手段有：1)搜索引擎优化(SEO);2)搜索引擎营销(SEM);3)网络广告;4)口碑(病毒性)营销;5)许可式邮件营销;6)信息发布;7)个性化营销;8)网络会员制营销;9)网上商店;10)网址(黄页)推广;11)社区营销;12)网上调研;13)网络视频营销;14)图片营销;15)网络营销联盟;17)(微)博客营销;18)威客营销;19)事件营销;20)电子杂志营销;21)问答营销;22)短信营销;23)数据库营销等;24)资源合作营销。

35，我是学语言文学的，能做好网络营销工作吗?

答：学习专业不是主要的，心态和能力更重要。网络营销行业更多的人是没有上过正规大学甚至没有接触市场营销专业课程学习的。要知道我们中国大陆的课本基本都是滞后的，尤其是计算机、经济、管理这些相关的课程。重点是你有心去从事某项工作并坚持下去。