标签： 网络营销

点帮科技是一个网络科技有限公司，有关于网络的，那肯定少不了网络营销这个部门的建立了，那么网络营销它到底是一个怎样的概念存在人们的思想里的呢？与之相近的就有网上营销、互联网营销、在线营销等，这些说的差不多是一个意思，简单的讲，网络营销就是以互联网为主要手段展开的营销活动。

网络营销和传统广告一样，分为软广和硬广两大范畴，现在许多人越来越反感硬广，相对来说更容易接受软性的广告方式，就算是硬广，创意也是十分的重要，不断地强硬式的轰炸的广告模式，现在越来越遭到反感。

那么我们点帮科技就与大家讨论一下，比较受大众的菜的软广方式。

首先方式之一那就是搜索引擎营销。搜索营销营销可以达到提升品牌的目的，过SEO技术对网站的关键词进行优化，让用户搜索时能够展现在一个比较靠前的位置，让用户一眼就能看得到，增加曝光率，为网站带来流量。大家都知道互联网上，不管是网站、淘宝店铺都需要流量，只有有了流量，才能形成转化，可想而知这个方式的重要性。

方式其二就是视频营销了。做网络营销的，这点也是非常重要的，视觉上的吸引与冲击，这是给人最直观的感应，加上自己熟练优秀的剪辑和文字编排，可以说这个视频能够贯穿一个公司的各个方面，就是那么精炼的利用几分钟的时间，把一个公司或者产品表现的淋漓尽致，这就是视频营销给我们带来的福利。

方式之三那就是文案营销。小编现在就是文案专员一枚，甚感幸运。文案营销包括软文撰写、海报文案等，不要小看文字给大家带来的功效，可所谓，文字最能勾起人内在的灵魂和内心波纹，能够巧用文字，把一个公司或者产品从全方位的角度去入手，带给大家内心的共鸣，这个才是重点。

点帮科技为大家带来的网络营销方式，远远不止这些，请大家在未来的时光中与我们一同前行，相互分享更多经验。

　　中国市场营销进入了互联网时代。互联网的春风同样在沐浴着中国的各行各业，通过互联网发家壮大的企业比比皆是，然而仍旧有很多中小型企业，没有从事网络营销推广，或者从事了效果非常不理想。好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型企业，根本没有就本身进行差异化定位和策划包装，缺乏研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过客户的实际需求。

　　

　　营销网站

　　一个好网站就是一个企业网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多企业往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。

　　无论企业花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。

　　

　　搜索营销

　　1.SEO优化

　　不管是网站编辑、运营策划还是推广营销都必然学习和接触到SEO，这是入网络营销行业的基础。之前个人也在这方面花的精力很多，但现在在个人看来，学好SEO基础、熟悉百度优化指南就可以了，经常跟在百度算法屁股后面研究学习典型案例、失去主动营销出击能力是得不偿失的。百度的SEO算法不断的更新变化主要是希望给真实的用户推荐出更符合用户希望的真实有效内容，同时也尽量避免作弊网站掌握规律。大部分情况下用户喜欢的网站百度等搜索引擎也是喜欢的。所以作为一个网站运营者来说，网站内容对于用户的需求满足和浏览体验的提升才是根本，SEO只要按照规范去做即可，玩些小手段综合下来投入产出其实是极低的。

　　

　　2.搜索传播

　　“百度一下你就知道”这句广告词已经深入人心，很多上网的初级用户都习惯了用百度，还有近几年前兴起的贴吧、文库等经典产品。虽然IT从业者都鄙视其垄断和霸道，但如果要快速和直接的为产品做网络推广，百度产品还是首选。很多有网络营销渠道的公司大部分都会用到百度产品，但如何把钱花的更值，而不是没感觉或者感觉不好，里面有很多值得研究和不断优化的地方。

　　

　　精准营销

　　很多用户反感网络上的广告，因为一个是大部分不是自己想要的，另外网络上的广告很多都是简单粗暴、没有看下去的欲望。作为网络营销人员，第一目的是通过适合的网络渠道把自己的品牌和产品推送给有需求的用户。在这个过程中，成本越低越好，渠道控制越灵活越好，对用户的掌握越精准越好，对无关用户的骚扰越少越好，同时一个优质的广告策划(文案设计)更容易打动用户、提升品牌形象。

　　软文营销

　　软文从大的概念来说包含媒体新闻稿、产品评测、案例故事、行业观察对比等，主要是为了增加品牌和产品曝光，同时驱动有兴趣的用户搜索软文所曝光的关键词，带来网站访问。但软文最好的效果就是带动其他媒体的转载和用户的转发分享，这类软文一般只能是目标用户关心的话题内容。只有对用户关心的问题给出真实有价值的内容才能引起用户的阅读兴趣和价值认可，同时植入的品牌广告才有可能获得认同，继而获得转发分享。

　　

　　自媒体运营

　　任何公司的营销，如果能建立自己的用户粉丝圈子并产生口碑互动，那么首先是获取和主动掌握了用户资源，同时营销成本中对于付费渠道的比重会下降很多，对提高产品的性价比、品牌形象有很大战略意义。但往往这个战略需要一个较长的建设周期和初期较大的投入成本，需要公司的战略资源和长期支持。整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

　　

　　贵州赤兔马科技，是用友秉钧贵州区域战略合作伙伴和腾讯社交广告服务商。公司主营业务有自主研发的百度关键词按天收费、企业形象策划、新媒体运营、数字化融合营销和提供大数据应用服务。以“让数据创造价值”使命，成为客户个性化网络营销解决方案首选合作伙伴为愿景，致力于成为贵州互联网行业最好的营销推广企业。南明区亚太中心34层 ，400 8332 876

你是否也在为想不出文案，狂掉头发而困扰；你是否也在深夜中痛哭，只因为稿子一改再改…..如果这些问题你都有，相信这篇文章能给你带来帮助。

初中语文我们学过修辞手法，不要一毕业就把它还给老师！看似简单的比喻、拟人等修辞能为文案增色不少。当你写文案一筹莫展的时候，不妨试试从这几个角度切入，打开思维，文案不难。

1、比喻

比喻是一种常见的修辞手法，也是文案写作中最常用到的。有时候不用直白地告诉受众，用生动的比喻会提供更大的想象空间，受众能从中领会到的会更多。

eg.

记忆是一趟旅行，我们一同上车，却在不同的时间下车，但是，记忆永远都在。——金士顿《记忆月台》广告

不要穿着21世纪的高跟鞋走着20世纪老奶奶的路线。——意识形态自身品牌形象广告文案

我们曾像胶水一样黏在父母身上，岁月却是溶解剂。——房地产广告

世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。——台湾奇美液晶电视

评：文案用比喻，相当于你给受众提供了一个思考的方向，他们在你画的那个圈里最大程度的引申、想象，效果不会差。

2、拟人

把事物当作和人一样有感情、有动作、有语言的对象去描述，会使文案更加生动形象。既能巧妙地突出事物的特点，还能产生一种和受众的亲近感。

eg.

时间擦身而过，想给你半场春夏的美。——百雀羚

评：这是百雀羚二十四节气的文案，季节的转换像变化的小精灵，很美很温柔。

最厚的冲锋衣，挡住了最冷的三九， 却没挡住，你一回头的温柔。——某网友

评：这是榜姐在网上看到写给流感的文案，他把流感比作一个迷人的姑娘，暗示是无法躲过的劫。

3、 排比

用排比来写文案，如果是说理，会让受众感觉条理分明，如果是抒情，节奏和谐，会显得感情洋溢，如果是叙事写景，则使描述更细腻，形象生动。

eg.

当你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖，你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。——步履不停

评：这是淘宝女装品牌“步履不停”的文案，当世界上正发生着这些美好的事情，你想象到就一定会渴望去领略。

若不采取行动，就没有结果；若不迈出第一步，就无法靠近；若不起飞，世界就不会改变。每个人心中都有一对翅膀。你用或者不用，飞或者不飞，世界都在等你。——全日本空输株式会社

评：排比很经常用在这种“劝服”上，它自带一种“咄咄逼人”的气势。看了这系列排比，大家不觉得非飞不可吗？

4、夸张

夸张是用言过其实的方式（虚构是不行的！），突出事物的本质，引发受众的联想。文案中使用这种修辞手法，可以更好地刺激受众的神经，勾起他们情感的变化。

eg.

你只来了一下子，却改变了我一辈子。——江小白

评：文案是想突出生命中出现的人对自己的改变，说一辈子显得深刻一些。

你的酒窝没酒，我却醉得不省人事。——珍爱网520地铁文案

评：这段文案没加糖，我却甜到嘴角上扬。

5、对偶

对偶是一种独特的艺术形式，文案中使用对偶会显得整齐醒目，读起来也是郎朗上口。这是受众喜闻乐见的形式，而且当你的文案好听好记时，它的传播力也会更广。

eg.

一对老朋友，两杯好啤酒。——朝日啤酒

评：就像当时的“好丽友，好朋友”，受众容易被洗脑，如果恰逢合适的时机，就会去尝试产品。

你未必出类拔萃，但肯定与众不同。——台湾104银行的slogan

父母在，人生尚有来处。父母去，人生只剩归途。——《孝心无价》

评：文案运用了反对偶，音节和谐，仔细读一遍，会发现它就印刻在你的脑海里。

如你所知，修辞手法不只以上罗列的这些。榜姐和大家分享的是自己在洞察文案的创作中，注意到的较为频繁使用的手法。道理比较简单，只要分一二两点诉说，但是文案是个过程，它更需要持之以恒地磨炼。

另外修辞手法巧妙，但不用刻意为了使用，而去胡掰乱造。要知道，文案真正打动人的是你放进去的情感，以及受众从中领会到的东西。记住，好的手法是工具，它不是目的。

转载请注明来源（广州头条网）：http://www.78hq.com/article-7814-1.html

报纸时代，广告商选择在报纸的中缝投放硬广，但是随着互联网、移动网络的崛起，更多企业将投放广告的平台转移到了网站、社交媒体平台、各类APP上，硬广也被软文替代。软文成为了新的打广告的方式。媒体网站、平台大V也凭借软文撰写获得高额收入，相信大多数人都听过在微信公众号大V上发一篇软文广告可能是50万+，软文的价值可想而知。

相比于硬广告，软文是更容易被消费者接受的一种广告方式，大多数软文撰写时将产品带入到软文的描述中，让消费者自然地接受产品的出现，减少对广告的排斥，广告商以此来达到营销效果。

不只产品推广用软文的形式，电视剧、电影推广、明星人物设定也大多采用软文的形式做宣传，暑期档各种电影大片上映，在电影的宣传期，你很可能看过这样的文章：“因为XX电影，让我对这个小鲜肉改观了”，文章中可能没提让你买票看电影，但这也确实是一篇软文。

软文撰写有很多的形式、套路，在文章的前半部分也看不出是广告，但在结尾，广告总是突然地出现，让读者觉得被骗了。但是看过了太多软文的套路，读者也是会厌倦的。

软文如何写出新意？让读者为推广产品买单？E传播多位编辑大开脑洞，可针对不同的产品提供多种不同的思路，打破传统的软文格式套路，文章风格多变，触及更多的潜在产品消费人群，只为达到您理想的营销效果。

而且E传播有丰富的媒体资源，15年行业沉淀，我们拥有媒体资源10000+，覆盖国内网络媒体各大门户、垂直行业网站等，报纸、广播、电视、网络、自媒体……多种新闻媒体形式发布软文，可触达各类潜在人群。

E传播拥有撰写优质软文稿件的能力，更有丰富的媒体资源，助力您达到想要的营销效果。登陆E传播官网：http://www.echuanboo.cn/zt/xinwen/，了解更多关于软文撰写信息。

微信公众号落华生，

对于网络营销推广来说，最重要的是勤劳，但事实上很多人都做不到，我问你‘你懒吗”.你说’不懒‘.我又问你’如果不懒，怎么只看文章，不试着自己写写文章‘.你说’懒得写‘.你看’还是懒‘.人都有惰性–’懒‘.但是往往’懒人‘有懒福，今天就让大家看看’懒人‘怎么做推广，也许你会受益：

一般而言比较累人的网络营销推广方式排行榜：

1、论坛（贴吧）推广

2、QQ推广

3、博客推广

4、SEO优化

5、软文推广

6、视频推广

7、百科文库推广

8、知道问问推广

在这里给大家归结出八种，对于一个推广新手来说采用较多的推广方式可能是发帖和QQ，因为这两种门槛比较低，但是在累人排行榜中却处于榜首，也是为什么很多新手朋友没有坚持的真正原因，太累。

如果大家注意观察会发现一个有趣的问题，老手做推广的时候不像新手那么忙碌，但是效果还不错，在选择推广方式上就有道道了。

下面给出大家几个’懒人‘，也是难度系数较大的推广方式：

1、百度知道、腾讯问问

百度知道是百度的产品、问问是腾讯的产品，当你制造出一条知道、问问伪信息（也就是自问自答，带广告）后，若干年后会发现它还存在，当你搜索某个相关词的时候，仍然可以找到它，并且排名还很高。因为百度很少删除自己的信息，尤其是自己的产品中的信息，反而会照顾它，所以这种方式，将会流芳百世，只要里面有可以找到你的元素，那么无论何时，只要别人找到这个问题就可以找到你了。

2、百科文库

大多数朋友发现百度百科和百度文库力道比较猛，有些百科和文库排名相当高，尤其是文库，豆丁网的出现，不得不说给百度文库造成了一定的压力，但是百度想盖过他很简单，就把自己的文库排名好一些，那么自然后很多网络营销推广的朋友去做文库了，百度百科就更要命了，百度百科可谓是稀缺资源，如果你能编辑100篇百度百科，并在下面放上你的网站链接，一旦都审核通过，效果可以想象。

3、视频推广

视频推广需要录制视频，大家都知道视频中可以放上你的广告，视频说明里面也可以放上你的广告，并且视频宣传平台那是一个接一个，优酷，酷六，56，土豆等等，只要你敢上传他就敢收进去。并且几乎是无期限保存，被人修改的可能性也不大，这也是web578目前推广的一种方式，

4、软文推广

软文推广曾一度被认为会源远流长的推广方式，虽然有可能会被篡改，但是当你把这篇文章发布到人群较集中的大站的时候，软文也会让你的站访客连绵不绝。

以上四种’懒人‘推广方式不如叫他’老手‘或’高手‘推广方式，或者高手推广方式。因为如果大家仔细看的话，会发现以上方法对推广人员的网络推广知识和技巧的要求也不低。所以如果一个新手或者出于中级阶段的朋友来说，有那么一点点的难度，但是为了站的发展，去掌握一下，也值了，因为这一次你学会了，以后无论做什么样的站都可以用到。

　论坛推广

　　论坛推广方法是最古老也是最多站长用的方法，主要是利用论坛上的个性签名，一般站长都是利用签名来做推广，但是大家忘了还有很多功能的，比如论坛里有个个人空间，咱们可以在个人空间里发日志啊。然后通过在论坛上发主题贴，留下自己空间的地址。这样即使是管理员看到了也不会删你的贴的，因为都是站内链接，一般都不会删除，除非是那些审核很严的论坛，不过这种都不会有可以发链接的存在。论坛推广其实我讲过很多方法，比如头像啊、名字啊、自定义头衔等，这些都可以利用起来，还有如果资金充足的话可以到人气比较火的相关论坛打广告，这样更省心省事了。

　　免费博客推广

　　前几天，有位同仁发了一篇网易加了nofollow属性，所以免费博客又少了一条途径了。那么还有其他很多啊。少一条没什么大碍，咱们可以利用新浪、凤凰、中金、天涯等。一搜一大堆。免费博客推广相对来说是第二古老的推广方法，据我入行两年到现在来讲我只用过以上几个，而不是天天用哦。免费博客推广有一点好处就是，可以不用担心会被删链接，前提是你发的内容要合法。如果发的不合法内容，在哪个论坛或者博客都是删掉，重者封号遭起诉。不要挑战权威!免费博客相对来说用的人比较多，因为写这种推广方法的文章很多，看得人多了也就用得多了。而且现在的搜索引挚对于免费博客做外链的权重那简直就是一降再降，可以的在排行榜倒数第二了。

　　微博推广

　　目前来说第二流行的推广方法。因为微博推广的话，要有一个前提条件就是粉丝数够庞大。其实这个也可以得到，关键是你要通过认证。如果认证了，那么粉丝是滚滚而来的，因为每个新注册的人都会在注册成功之后收到一个推荐列表。一般人都会直接关注了。这样粉丝就是呈直线上升。微博推广不可以一篇文章。因为那个推广框就那么大，只有放140个字符!多一个不行。你写个两百字的，那不好意思。他会告诉你起出几个字，不能发布。所以微博推广在于精，把要推广内容精简，浓缩，就像经典语录那样一句话点明主题。

　　软文推广

　　软文可以说是最流行的也是最有效的一种推广方法，很多无论是站长还是名人都通过软文来提升自己的产品或服务。站长利用软文提高排名、收录、权重等。名人利用软文提高自己的知名度，所以软文是未来发展必定有效的推广方法，这就是为什么越来越多的人加入软文营销这个行业。从而导致越来越多的人软文代写、软文代工等，当然我也不例外，我自己也经常帮别人代写软文。软文推广可以很好的把自己的推广意图溶入文章中，让用户可以理所当然的接受推广信息，而不会产生可怕的排斥感。

　　推广其实就是这么几个要点。不管你用哪种方法，最重要的是当你用这种方法的时候要懂得渗透这种方法的思想，比如这种方法有什么好处，能达到什么效果。自己用这种方法可以使出什么样的招式等。

在现在的网络营销和微信营销中，软文营销已成为微营销中一个不可或缺的部分，尤其是对于一些刚起步或资金有限的朋友而言，软文营销成为微营销以一种低廉的成本，高效的传播成为我们前期必选的推广方式之一，那么，怎样才能写出一篇好的软文，怎样才能让自己的软文更好的在网上传播呢，下面，就让新势力网络来告诉大家。

首先我们还是来介绍一下什么是软文。“软文”这个词是相对于过去传统广告而言的，简单的说就是用一种绵里藏针，收而不露的方式把广告插入到一篇文章或一个素材里面（例如电影里插播广告）。下面的新闻就是典型的软文广告。

当你第一眼看到这起文章是不是很想点进去看一下，确实，软文的文字可以不需要华丽、也不需要震撼，但是一定要吸引眼球，打动人心，一字一句都是为消费者的利益着想。

那么软文推广相对于传统的硬广告，它的优缺点在哪里呢

硬广告优点：传播快，效果强，对象广。缺点：成本高，时间短，可信度低，商业味道浓，时效性差。

软广告：优点：成本低，渗透力强，可信度高，时效性强。缺点：传播慢、象相有限、增加公众印象方面相对较弱。

总的来说，软文推广最大的优点还是成本低，很适合刚起步或推广资金有限的微商朋友们，那么，一篇好的软文有什么技巧，究竟要怎么写才能算一篇好的文章，更利于在网络上持续的传播呢，下面，新势力网络来告诉大家怎么做

一、先研究阅读对象：写文章前，不要拿笔就写，一定要先想想，这篇文章你是想写给谁看的，你的读者群是哪部分人，先把这个问题搞清楚，然后再想，他们想看到什么，或者说你写什么能够吸引他们的注意，这也就是我常常给大家说的，换位思考，想想你的客户群需要什么，这是文章的大方向，先确定下大方向，然后再开始动笔。

二、标题：关于软文标题，这个是非常重要的，标题一定要第一时间吸引住眼球，让人要有想点进去看看的冲动，比如

《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

《记者观察：网上项目外包风生水起》(某威客网撰写的软文标题)

《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

《苹果AIR创丶新丶薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

关于如何写出能抓住用户眼球的标题，我后面会专门写一篇文章来说明，如果大家有兴趣，可以继续关注我的文章。

三、文章内容一定要有料：就是把我们要表达的信息准确的说出来。

光是标题够抢眼还不够，文章内容一定要饱满，如果是故事，就一定要象写小说一样引人入胜，如果是秘籍、技巧，一定要让别人觉得看了觉得确实有用，可以学到东西，如果是技术性文章，就一定要写到点子上去，等等，总之，里面一定是要能让人认真看完的内容。

人个觉得，以自己的亲身体验来分享干货，让小伙伴们都觉得你说的很有道理，这是比较不用太花脑筋的做法，我比较推荐这种方式。

四、植入软性广告时机：所谓软文，当然是要植入广告的啦，好的软文看完了都没感觉这是广告。广告的植入时机我推荐大家在文章的最后，这样的好处是更容易发布，而且植入的广告尽量不要带硬链接网者网址。象大家都喜欢在文章后面带上自己的微信号请大家添加，这个方式是不错的。

五、配上图片给文章添色彩：正所谓图文并茂吗，好的文章就应该配上一张好的图片，这样才能让这篇文章更有色彩。如何选择文章配图呢?根据文章内容的要点配上一张贴近主题的图片PS：据说部分小伙伴在其他平台上点击这篇文章是为了看图片才看文章的哦!通过这事让我觉得好的文章配图也能带来点击。

六、相关行业大站投稿留版权：一篇好的软文章写好后，当然需要平台来发布啦。在网络世界当中，“酒香不怕巷子深”的概念是不行的。选择相关行业大站投稿效果会更上一层楼，大站都有个好处，就是你投稿后一旦被审核通过都会给你留条版权信息的，一般都是可以留网址，或者可以留QQ/微信号什么的，这点就很不错。

最后总结：前期定位+配上刺眼的标题+有料的内容+不像广告的广告+霸气的文章配图+相关行业大站权威的展示=想没流量都不行、想不火都难的精品文章“软文”!

软文写完了，该怎么推广呢？这是不是大家进一步开始思考的问题了呢？如果是，恭喜你，你是真的在认真思考如何做好软文营销，如果你还没想到也没关系，就先把写作能力提升上来再准备也来得及，毕竟方法就摆在这里也不会跑，如果怕找不到，大家可以收藏这篇文章就是了。言归正传，进入本期分享主题，软文的三种推广技巧！

推广技巧一：准备工作要做好

在开始进行正式软文推广之前，我们要先做好准备工作，准备工作很简单，第一准备好你早就写好的原创文章，第二确定你打算发布的平台，第三做好你自己的预算就可以了。但是要注意，软文的字数不宜过长，500-800为宜，在这么浮躁的社会中，太长读者是没有耐心看完的，如果读者看不完你的推广就算失败了，所以字数要控制在千字以内哦。还有就是要时刻记得软文推广的目的是什么，一方面是尽可能促成成交转化，另一方面就是对于品牌的建设和传播，前者是次要的，后者才是主要的，所以要时刻记得软文营销的作用，只有这样我们才不会偏离我们的目标，理解嘛？

推广技巧二：选择合适的发布平台

不管是企业还是个人，选择合适的发布平台才是王道，具体如何选择要看你的内容是什么类别的，根据类别选择合适的平台，当平台选好后，我们还要对该平台的网站权重进行分析，看是否能达到我们想要的结果。因为如果该平台权重高，软文被收录的几率将会很大，反之权重低的平台有可能不被收录。所以选择合适的平台也很重要。那么问题来了，适合发布软文的平台有哪些呢？其实发布软文的平台真的还是蛮多的，比如博客、论坛、贴吧、门户网站、分类信息平台都是可以的，怎么发？静静之前都有分享过，大家自己往前扒拉看吧~

推广技巧三：注意发布时间

软文发布的时间其实也是有一定小的技巧的，比如我们早上9点之前是最好的时间，因为这个时候大家都在上班路上，可以抽空刷刷微博、微信，逛逛贴吧什么的，这个时候被看到的几率会大一些，中午11-13点也是很好的时间，因为午休的时间除了吃饭也是可以看看资讯的，下午17：00-19：00大家下班路上时间，晚上20：00-22：00晚上个人休息时间，这几个时间都还是不错的，不过也不能适用于所有平台哈，毕竟每个平台都有自己的黄金发布时间，大家可以自己去找一找规律再做决定。

以上三点就是推广软文的技巧啦，静静都分享给大家了，希望大家可以尝试去执行哦。本期分享就到这里，我们下期再见吧~就酱！

杭州可谓是电商之都，大大小小的互联网公司不计其数，在杭州的企业相对于其他地方来说，更加注重网络营销与网络推广，但是很多人提及软文都会感到力不从心，很容易用语言表达出来的东西却很难用文字来概述。

其实并没有想象中复杂，仔细看完此篇文章，可令你瞬间成为软文大师!

首先我们要了解什么是软文，简单的说就是用文字来撰写的广告，起到宣传与告知的作用。好的软文就要让他看上去不像是软文，就像是一篇普通文章一样，亦不需要像冰心写散文一样利用诸多成语造句，也不需要像甄嬛体一样复杂难懂(当然在某些地方甄嬛体还是可以很好用的)，最好是站在别人的角度去看自己所写的文章，是否真实可信，是否通俗易懂。其次，我们要对所宣传或推广的产品有一定的了解，明确自己想要的主题概念是什么，要求一针见血，只有主题明确精准才会有好的广告效应。词汇的选择尽量要充满创新精神，要紧跟潮流的趋势发展。同时要了解用户群体特点，根据营销导向性来策划话题。了解以上这些，我们在来看看如何写出好的软文。

软文营销要引起客户群体的注意力同时简洁好记，一点点小技巧会让你瞬间与众不同。我们要放弃传统，标新立志。

范文讲解：

1、原来我的男友是女人，竟然可以这么帅!

利用客户群的好奇心理吸引眼球，绝大多数的人看到这种标题都会觉得好奇点进去看一看。一篇简短的文章表述主题，主要作用于男装之类的产品。

2、巴西杯打得火热，郭美美赌球遭抓捕。

利用一时的“热话题”获取关注，每日留意下各种绯闻新闻。在绯闻新闻层出不穷的今日已经不再缺少热话题了，过时的古板老套语言已经覆盖不住一时的绯闻，一条名人之类的专注新闻软文营销推广热话题可以瞬间吸引众多关注。

3、**减肥真的有用吗?没用才怪!

自问自答的招数已经不在新颖，但是同样可行，适用面广是他的特点，而且标题就够精准了。

4、我就是那大明湖畔的***啊!!!

利用红极一时的对白，当某一段对白红大发紫的时候就是最适合与做营销的时候了，如果你在大大小小的论坛上都发现这句话，那么你引流的高峰就到了!文章之前说过的甄嬛体也是曾几何时引流的一大热潮。

5、***品牌真坑，有同感的请举手。

引起共鸣客户的共鸣，但是要注意不要触犯到法律。而且要根据大多数人的口味来选择，不要站在孤立的一方去寻找共鸣，否则会得到更多的谩骂。

接下来介绍几种常见且好用的软文形势。

范文讲解：

1、人类真的可以返老还童???

留下悬念会让人更加想知道里面发生了什么，提出的问题要具有吸引力，也不要太过于夸大其词。

2、48岁少妇嫁入豪门的秘密。

利用一个完整的故事，也可以是新闻来带出产品。故事不是重点，重点是产品。请不要在讲故事的时候太多的去点出产品，也不要忘记自己软文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看别人的经典范文。

3、亲爱的，不要哭泣，还有我陪着你。

如今绝大多数的人已经从理性消费变成感性消费，而情感却是最好的利用品。它具有容易打动人，走进客户群内心的优点，所有感性营销绝对是一种必不可少的方式。

4、天啊!掉发居然是疾病!

恐吓软文与感性软文就是相反的，感性软文是美好的，而恐吓却是可怕的，让人知道重要性的。现在人们对恐吓却有着更强的记忆力，可以过目不忘。但是不要太过夸大其词和不切实际。

5、今日不打折更待何时!一折抛售!

这是最常见的促销式软文，更加适合于商品销售。要注意的是词汇尽量经典原创，像类似于一折特价，卖完为止这种老掉牙的字眼往往没有新颖的词汇奏效。

6、****通告

以新闻的形势写出来，更加正统规范。这类软文对写作者是有极大的考验，不可天马行空也不可乏味无聊，重点就在于让客户群觉得这是刚刚发生的事情而恰巧被自己碰见。

7、*月*日抽取幸运会员赠送**!!

使用诱惑性的软文要抓住客户群爱便宜，能收益，实用性的三大特性。有很多客户群甚至会主动寻找此类的商品。

以上几类是常见而实用的软文形势，只要掌握了精华就能瞬间成为软文高手!

作为一只资深的广告狗，50%的广告浪费已经见怪不怪。一直以来我们默认这种无谓损失，因为大家都很难准确监测广告效果。但时至今日我们还对此无能为力吗？答案当然是NO。

大数据时代赋予了我们广告人最好的环境，利用数字化营销可以快速帮助品牌做到精准推广，而这也是行业的大势所趋。中国广告协会的数据显示，2017年中国广告市场份额为6768亿元，互联网广告市场份额为2957亿，占到了43.6%，而且这一比例还在继续上升。今天我就为大家盘点3种流量大户常用的推广套路。看看他们如何扭转推广颓势。

要做好网络推广，首先要搞清楚客户在哪里，也就是我们常说的流量分析。网络上的流量主要来源于以下几方面：（1）搜索流量。就是用户在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；（2）微信流量，对于品牌来说主要是公众号流量和朋友圈广告流量。（3）各种信息流应用，基于算法推荐的各种应用产品，包括今日头条、腾讯新闻等综合类应用，也包括抖音、小火山视频、暴走漫画等细分门类的应用；（4）各类门户网站、论坛和B2B平台。

当然除了以上这些，还有近年来造就了冯提莫们火爆的直播平台，但是直播平台的营销暂时还不算成熟，所以今天不讨论。

知道了流量在哪里，下面就是如何利用各种渠道开展推广了。

1、利用搜索进行品牌基础信息曝光

无论是企业品牌、加盟商、代理商还是各大电商平台的个人店长，大家都知道搜索流量的重要，为什么？因为当我们听到一个新的名词时，大家都习惯了百度一下。那怎样让自己的信息在百度上显示呢？

你需要把品牌和产品信息包装成高质量的软文，根据推广的策略在文章中植入各类关键词，然后发布在一些高权重的网站上例如：网易、凤凰、大洋网等，让百度蜘蛛（百度中抓取网页信息的算法）抓取。简单来说就是整理文章，发布文章两步。这属于SEO（搜索引擎优化）的范畴。关于如何整理文章这里不详细阐述，以后我还会发布文章专门说明。

这里给大家分享一下如何选择媒体发文章，选择网站媒体需要看几个重要的指标，包括：网站权重、收录率、价格等。如下图：

这是从媒体比价网上截下来的图，它是一个聚合了各种主流网络媒体资源的网站，上面显示了各类主流网络媒体的发稿指标，而且各项指标都有说明，我做SEO的时候也经常在上面发稿。

除了做品牌信息曝光以外，SEO还有一些非常规操作，利用得好可以很好的收割流量。下面举个小栗子：

之前在宫鑫老师（品众首席优化师）的访谈中，宫鑫老师提到了一个案例：虎扑步行街曾经有人大量发软文，都包含了一个词：艾菲迪克，这实际上是一个男性成人用品；这个团队在各种文库，贴吧，论坛大量发软文，刷用户的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。这是怎么做到的呢？

原理很简单，其实“艾菲迪克”这个词是比较生僻和小众的，由于搜索需求不大，因此百度上收录的内容也比较少，做排名的竞争自然就少。这个团队首先通过搜索优化做好这个关键词在百度首页的内容布局，然后刷软文提高这个词的搜索量（批量发软文极其便宜），相当于人为放大了流量，这样当用户搜索这个词的时候展现的就是自己的软文内容，而且非常精准，能起到导流的内容。

2、做好公众号运营建立品牌社群

公众号发展到了今天，可以说已经成为了企业对外沟通的窗口，大到品牌理念的传递，小到线上线下活动的发起和引流，都离不开微信社交生态的运用。公众号的运营需要做好以下几点：

第一：取个好一点的名字。以“App开发团队”这个公众号为例，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，他们的核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注的用户，都属于比较精准的用户群体。而且他们进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，账号都排在第一或第二位，大概每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。（由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期）

第二：做好内容运营。这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗？平时挑选一些质量较高，对用户有价值的内容（特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯）进行推送。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

第三：做好用户的互动和转化。再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。此外，通过各种话题和活动来增加用户的粘性，深度挖掘用户的价值也是非常重要的，这点大家可以关注一下小米社区和罗友会（逻辑思维的社群）。

3、利用自媒体扩大信息流应用的声量

各种信息流应用集中了巨大的流量，那我们可以通过什么途径去获得这些流量呢？说到这点不得不说近年强势崛起的自媒体，这是各种信息聚合平台为了能让用户参与内容创作而推出的产品。主流的自媒体平台有：今日头条的头条号，百度的百家号，搜狐的搜狐号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、网易的网易号等等。

你可能会问这些自媒体有啥用？这么说吧，这些自媒体上发布的信息，会在对应的多个平台上进行同步的分发，而且算法会按文章的主题推荐给感兴趣的人，可以说是非常精准的流量。自媒体的影响力可见一斑。

那怎样才能做好自媒体的推广呢？一般有两种方式，第一运营好自己的自媒体；第二把软文内容或者广告投放在别人的自媒体账号，扩大自媒体上的声量；当然你也可以在信息流平台上直接进行广告投放，但这是砸钱的做法。

前面两种方式建议可以配合来做。你可以先申请一些相关行业的自媒体账号，然后定期更新一些高质量的行业文章去吸引用户关注，适当的时候在一些文章中植入自己的品牌信息。当然这些信息是对用户有帮助的，这样除了能为我们带来转化，也能真正为用户创造价值。这也是逻辑思维们常用的套路，先用优质内容吸引用户，建立起品牌信任感，然后再进行转化。

不过人的精力毕竟是有限的，市场上的自媒体类型众多，如果团队不是特别大的话，也很难运营好这么多的自媒体。因此，你应该有的放矢选择部分自媒体来申请账号。如果需要在其他的自媒体上发软文，可以利用一些平台进行投放，进一步扩大品牌在多个信息流平台的声量。关于自媒体投放的行情，上面提到的媒体比价网也有非常详细信息（价格、案例、粉丝数等），一般投自媒体都在5元一篇左右。

上面的文章中我只列举了几种个人认为投入相对较少，而产出效果还不错的推广方式。当然还有很多的推广途径这里没有细说，如果你有更好的推广方法不妨提出来分享，大家一起探讨。