标签： 网络营销

世间万事万物都有一定的量度，这个量度就是“中”、就是“半“。其实也是儒家倡导的中庸之道。中庸，应该用河南话的“中不中”来解释比较合理，就是恰到好处，过犹不及之意。

如今，网络营销进入到一个竞争白热化的时代。如何把握好尺度是每个企业都应该考虑的问题，如何取，如何舍，这是一个两难的选择。网络营销的难度就在于渠道多元化，流量碎片化，用户个性化，而效果是模糊化，导致从事网络营销的业内人士也好，或是企业选择网络营销模式也罢，出现了难以把握量度的局面。

跳出盒子看盒子，换种角度看事物，追根索源，是有一定的规律可以追寻的。航聚针对目前客户在选择网络营销犹疑不决的现状，采用请进来，走出去的政策，集中采集客户们的真实需求，为客户把脉网络营销，找寻一条合理的解决办法。集中反馈回来的意见是网络营销的目的到底是什么？今天，航聚从网络营销的目的为客户来化解一下目前的困惑。

一：品牌曝光度

营销的目的就是要达到客户的预期，每个客户所在的企业产品是处在市场的什么阶段，是处于市场的领先者阶段，那么此时可以采用品牌曝光度为营销目的作为衡量的标准。因此，分析客户所在市场阶段是开展网络营销的首要任务。如果不根据客户的产品所处的市场阶段，贸然采用以品牌曝光度为营销目的，会让80%的网络营销费用打了水漂。如果不是处在领先者的阶段，企业首先应该考虑的是产品如何销量最大化，提高市场占有率，然后才考虑到以品牌曝光度作为营销的目的。只有产品不断销售，被人接受了，品牌自然而然就有了沉淀。品牌曝光度应该不太适合航聚现在服务的客户。

二：用户沉淀

从PC时代向移动号时代的跨越，是目前熊掌号，百家号，头条号，公众号等自媒体重要的布局，通过用户沉淀，明确用户画像，清晰了解用户的消费场景，消费偏好及年龄段，职业区分，地域分布等标签，

开展号时代的内容营销，与用户保持高频次的互动，深度挖掘用户线索，精准送达用户，主动占据用户心智，达到用户从沉淀到转化的过程。这个模式比较适合目前航聚服务的客户，熊掌号是百度布局移动搜索生态而打造的用户沉淀产品，不但在流量倾斜80%给与扶持，而且为用户沉淀精心设计的管理后台。

三：销售转化

这是每一个企业梦寐以求的结果。通过百度SEM，SEO，社交SMO，电商SEM,SEO,CPS网络营销模式，达到销售提升的目的。这是最适合航聚客户的选择，因为大多客户是中小型企业，目的就是通过产品销售转化来提高市场占有率，有了市场占有率之后，再进行品牌塑造。

尺有所短，寸有所长。网络营销需要的也是有一种量度的考量，依据产品生命周期及产品在行业内的领先程度，采取因时制宜，因地制宜，因人制宜的精准匹配策略，切勿随波逐流，那么，营销效果只会南辕北辙。

半风半雨催花，半水半烟著柳，半藏半见人家。这正如法国浪漫主义大诗人雨果所说的那样：“知道在适当的时候推上欲念的门闩的人，就是聪明人。“……

随着互联网的发展，网络营销成为当今流行的营销模式，同时还受到了商家和消费者的追捧。网络营销是一种整合了传统营销模式的营销手段，信息社会对的到来为网络营销的快速发展开辟了一条新的渠道。

使用网络营销的前需要有一个营销型的网站，或是一个二维码营销系统，它是与传统网站分开的。如今，为了是产品得到一个好的宣传及推广，许多企业纷纷建立起营销系统及网站，很多企业受益于现代化的营销网站，传统网站正在越来越边缘化，开启了一种新趋势。

那么，二维码营销对传统营销的影响有哪些呢？

1、对单一的传统营销方式产生了影响

随着网络技术向智能化、个性化的方向发展，用户可以获取广阔的视频、音频、文字以及动画等多维的共享信息，在大范围内进行商品性能、价格的比较，从而让消费者方便找到感兴趣的商品等，这些是传统营销手段不能实现的功能。

2、打破了传统营销的束缚

营销活动在互联网上进行可以摆脱时间、空间和地域的限制，从而扩大了商品的营销范围，让消费者接触到产品，了解产品，实现企业与消费者之间零距离的沟通交流。

3、跨越了传统营销的中间环节

商品在传统渠道流通中，在生产者和消费者之间中介机构是不可忽视的。然而在网络营销中，企业可以绕过传统的分销商直接与用户直接沟通，网络营销的综合运用，使企业可以直接接触到用户，包括中间商，让营销变得简单便利。

4、对传统定价策略的影响

在传统模式中，消费者很难获得数据信息，企业也很难掌握全局，所以产品在市场中的定价是很普通的事情。而在网络营销时代中，如果价格变动频繁，很容易被用户发现，会在网上引发不满的声音。网络营销不仅有利于用户，也有利于企业的尽职尽责，这是时代的趋势。

5、网络营销具有包容性

网络营销突破了商品和消费群体的原始销售范围，不同的国家、性别、年龄、宗教信仰，甚至公司之间的差距也可以平等自由地进行贸易。网络营销中的企业竞争是一种以顾客为中心的竞争方式。营销的关键是争取客户，留住客户，扩大客户群，建立密切的客户关系，分析客户需求，创造客户需求。

二维码营销系统通过颠覆传统单一的营销模式，助力企业实现数字化智慧营销模式，对产品的营销情况一目了然。

作为新手的你该如何快速入手网络营销呢？无论你是拥有自己的生意需要学习网络营销策略，还是你想要谋取一份营销职业，你有多种方式可以获取称为一名网络营销专业人员所需的技巧。

方式一：着手准备网络营销

1.浏览网页

如果你年纪较大，对网络没有很多经验，那么你首先应该做的是去熟悉网络的推广，比如网页各个页边的横幅广告、网上购物和在线市场，如Craigslist、亚马逊（Amazon）和eBay。

如果你不具备完成购买、销售和浏览网络的基本电脑和网络技巧，那么你应该去报名参加些课程。地区图书馆和终身学习课程经常会提供低费用或免费的课程。

2.注册社交媒体账号

认识社交媒体的最佳方式就是深入其中。在脸书（Facebook）、推特（Twitter）、领英（Linkedin）、Pinterest、Google Plus等网站上注册一个免费账号。

3.寻求一个侧重在线或网络营销的市场学学位

如果你正好中学毕业并且对商业和市场营销感兴趣，那么这可能是你的最佳途径。研究一下专注网络营销的市场课程，一次学习一个基本课程。

毕业后，你就可以具备在一家市场营销公司获得一个入门级工作的资格。你也可以运用所掌握的知识去推广你自己的产品或想法。

4.如果你不熟悉商业营销和网络的推广的基本步骤，去参加一个网络营销班

如果你不懂如何设立账号、建立一个网站，使用谷歌（Google）的服务或者与平面/网页设计师合作，这可能是最好的学习方式。

许多公司提供网络营销教程服务。你可以花50美金到1，000美金不等的价格在线报名。如果可能，你可以向一名当地老师学习或旁听一个大学课程，那样你可以获得一个互动的教育。

方式二：理解网络营销的基础

1.如果你想免费学习网络营销，就去学习网络分析的步骤

对社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、谷歌新闻和网站构建块的基础知识有所了解的任何人，都可能可以自学网络营销。营销的一大部分就是了解你的竞争对手、数据和市场分析。

确定你的市场。这应该是你在选择要推广的一项服务或一件事物时很明显的事情。然而，你可能需要研究这个市场的哪部分是要网络完成的，哪部分是通过电话或面对面销售完成的。

确定谁是你的主要网络竞争对手。研究他们如何开展工作、如何营销以及你认为他们的市场份额有多大。登记收取电子通讯稿，研究他们的新闻发布，并判断出每个网络竞争对手的强势和弱势。你甚至可能需要从他们那里购买产品来了解他们是如何完成销售流程的。

确定谁是你的理想客户。对于任何产品，你应该能够看出谁在购买。当你确定了客户年龄结构后，你就能确定他们在哪里上网。

2.分析你所收集到的数据

使用的谷歌分析（Google Analytics）、软件或电子表格制作显示市场、竞争和客户的数据的报告。你能找到软件或在线程序帮助你制作显示你理想客户在何处购物以及你的主要竞争对手是谁的报告或图标。

如果你有主管需要你汇报网络营销情况时，这一点尤为重要。尽管可能你轻易就能将数据转变成一个策略，但是要与控制预算的人沟通数据时，报告和图表还是必要的。花点时间在研究结果的基础上完成一个综合报告，或许再做一个PowerPoint演示文稿。

3.制定一个策略

运用你的研究结果和你报告中的结论制定一个成功的策略，去接触到你的目标人群。可以先使用让你竞争对手成功的方法，再接着寻求更多创新的方式。

你的策略很可能需要一笔预算去招聘SEO文章的作者、制作广告的平面设计师，以及更新或创建一个网站的网页设计师。你可能还需要招人去每天更新公司的社交网络账号。

4.创建网络营销活动并跟踪活动情况

确定你的网站使用分析法或使用谷歌分析，那样你就能知道哪种方法成功，哪种方法没有成功。这是网络营销经常被遗忘的一条规则，但是这是能看见投资回报（ROI）的唯一方式。

网络营销几乎总是会同时开展很多活动，因此跟踪这些活动就变得十分重要。一个网站可以通过电子邮件轰炸、YouTube视频、社交媒体账号、网页横幅、所属市场人员、SEO、博客等等进行市场营销。

了解搜索引擎对于大多数网络营销来说是至关重要的。各家公司都在努力确保他们的网站和产品被列在谷歌、雅虎或者Bing搜索的首页。达成这一目标的主要方式就是SEO、元标签、新闻发布、社交媒体内容、视频以及花钱在搜索页面的顶端或边上放置广告。

5.理解网络营销是不断变化着的

登记收取通讯稿或博客，以便让你对最新的社交媒体渠道、市场营销文章和创新公司保持了解。如果你觉得市场营销或项目课程会激增你的网络营销知识，那么就去投资在这些课程上吧。

曾经有人把百度的推广竞价前面的所有广告位买断，把这个行业的订单都接到自己这里来了，短短一年，这个投的人赚得盆满钵满。也有人曾经在淘宝的直通车疯狂的拿下首页的13个直通车位，两个月成了行业龙头，现在看来，这么低级的玩法，是多么可笑，为什么还能赚到钱？可是回头看看，那时候点击单价多少钱？那时候有多少同行还不知道有这些推广方法？只是比对手快了一步，却得到了意想不到的结果。

可能会有人问，现在还可以这样玩吗？不行，如果再这样玩，不倾家荡产也会破产倒闭，为什么？

1.人口经利消失：中国互联网人口已经达到7亿多，而互联网普及率已经到了97.5%，完全没有了增长的空间。

2.各平台已经瓜分互联网市场，全面进入存量市场的竞争，在市场人口红利存在时，只要能进入互联网，增长不是问题，而在存量市场的今天，我们要从过去的等生意转成想办法到竞争对手嘴里去抢食，否则，很难有客户

3.淘宝双十一的数据年年增长的份额越来越小，因为红利的消失，增长基本停滞，虽然现在仍然能看到增长，可是懂淘宝的人都明白，这里面增长的大多是水份，不是真的增长。

4.付费成本超高，很多企业只会付费，却不会精细化运营，拿百度推广来讲，大多数企业都付费包月，只是付钱，至于点一次多少钱，一天投多少？什么时候投？投哪些地方？对于这些问题全然不知，完全是粗式管理，钱是花了，但效果却没有。

所以，走到今天，互联网竞争激烈，企业需要清晰定位，精细化运营，深度分析竞争对手再进入网络营销才是王道！

互联网是最好的老师。

学做网络营销，网上的教程铺天盖地。各种免费的收费的，只有稍稍动动手，什么5大秘笈10大策略108个方法，哪怕一天24小时不吃不喝不停学，也是学不完的。

这么多的资源，为什么网络营销做得好的，仍然只是凤毛麟角?

盲人摸象的故事你还记得吗?

回顾从业十年来的经历，发现传统企业做网络营销都在犯同一个错误，那就是片面的看待网络营销，并按自己相像的去做。这就导致走了不少弯路，甚至掉进一些坑。

今天，咱们就来八一八企业网络营销经常遇到的那些坑，希望能让更多人在网络营销这条路上，少走一些弯路，少掉一些坑。

　1、认为网站是万能的

这是一个大坑!

不，巨坑!

不少人以为建好网站就万事无忧，坐等客户上门，结果真的是连域名费都赚不回来。

一些传统企业老板受到不良网络公司销售员的误导，以为建网站=网络营销，结果花了钱建了网站，没效果，到期就关了网站。或者只是缴点域名和空间费维持网站能正常访问，不愿再增加任何投入，不再相信网络营销，造成恶性循环。

2、注册一大堆通过网址各种域名

虽然说域名比CEO重要，不过域名的重要性也是需要正确看待的。什么通用网址无线网址注册了一大堆，年限5年10年，听说还有买断终身的。

今年的互联网大会上，北龙中网公司董事长、中国互联网络信息中心(CNNIC)首席科学家X伟先生上场演讲时，一位女子冲上台直接砸场，破口大骂毛伟是诈骗犯，并要求其“还我300万”。花300万买XX网址，这位女士也是蛮拼的。

3、群发信息停不下来

以为网络营销就是发信息。

于是招一帮小弟，哦，不对，是招一帮员工(不好意思，最近在追《使徒行者》)，大大小小网站注册，疯狂发信息，删了发，发了删，根本停不下来。反正老板的要求是小李你今天要发200条信息哦，而不是有效的询盘。

4、疯狂的SEO

以为网络营销就是SEO。

找人做SEO，排名不稳定啊;招人做SEO，排名不稳定啊;老板交了几万块去参加某网络营销培训，回来自己亲自做SEO。天天换链接，到处发链接，每天查排名……

还没等到排名上来，公司先乱套了。

　5、盲目烧钱投竞价广告

壕的做法。

网络营销不就是在网上打广告嘛!看同行投竞价广告，也跟着投。而且一定排在同行前面。每天上去看看自己的广告，排名真好，心里暗爽，不过就是没有有效客户找上门。

　6、背靠网络公司好乘凉

做甩手掌柜，认为网络营销是网络公司做的事。

全部交给网络公司，隔三差五打电话给网络公司，你们行不行啊?最近怎么没订单呢?

7、把终身托付给网络平台

花钱开通了某网络平台会员，以为找到了干爹。

天天等订单找上门等得好辛苦，于是隔三差五打电话给网络平台客服，你们这个平台怎么回事啊?注册了这么久怎么一个电话都没有?

还有吗?你来补充一下呗!

来点正能量的，网络营销没有捷径，但是有方法。

当然，方法知道再多，不去做也是没有用的。

如何做好网络营销呢?从最简单的开始吧，先对照上面的7个坑，看看自己是否陷入了网络营销的误区?有则改之，无则加勉。

网络营销的本质是营销，而不是网络。我们可以把它当做工具和渠道，但千万别为了网络营销而网络营销。

互联网运营是啥? 如何做？自媒体又是啥？新媒体运营又是啥？

别为难你的小脑袋了，上面这三个问题都是一个意思，也是一件事情！

这两天收到几个网友的私信，大概意思是想做新媒体/自媒体，无从下手，又想做但是没有任何经验，问我有没有什么好的建议?

这里小微就简单给大家分享下前期准备工作吧。

定位——用户肖象【内容素材】——平台——变现

一、定位

把定位放在第一位的原因是，这里的定位是定位自己的路线个人品牌，只有把这个第一步想清楚了，才能有后面内容、用户、平台的二三四位。

想做什么？

做自媒体不同于给老板打工，这是给自己打工，所以首先考虑我想做什么，从兴趣出发，事倍功半

擅长什么？

这个很关键，想做决定兴趣，特长决定能否做好。

用户长什么样？用户喜欢什么样的自媒体的平台？

我的倾向是在判断用户是谁后，才能更好得进行一系列工作。

用户的确定需要考虑品牌定位、竞争对手等一系列因素，这个会在后面的内容里详细说到。

竞争对手是谁？

准备工作的重要一项，就是去找到你的竞争对手：他们是谁、做了什么内容、如何展现内容、做了什么活动、提供哪些服务等。只有充分了解了竞争对手，你才能避开一些坑，找到新入口

差异化在哪里？做互联网更要寻找差异化。

所谓差异化，就是要做和别人不一样的内容。普遍认为新媒体来到下半场，同质化的品牌太多，这时自然是要走差异化路线。举个例子，你想做本地自媒体，但是你发现本地自媒体太多了，而且基本以文字内容为主，那这时你可以选择做以视频内容形式为主的本地自媒体。

想达到什么样的目的？

在你开始做自媒体前，你就要想明白，我要做成什么样，这个目标要分成几个阶段来达成。不谈目标，和不给钱只谈情怀的老板一样，都没有意义。

二、用户

把用户放在第二位的原因是，要先确定用户，才能制作出精准的内容，然后通过精准的内容，持续获得精准的用户。

目标用户的确定是一个不断精确又精确的过程，比如我最近认识一位做美食的自媒体人，他的目标用户首先可以通过这样的方式确定——

1、是喜欢吃的人 2、是喜欢研究吃的人 3、是喜欢各种特色小吃的人

由此可见，第三条是他的最精确的目标用户，但同时，第一二条则是他可以争取的用户。

确定用户后要做的则是，知道这群用户在哪儿，以及和他们建立联系。

如何去和互联网的这些用户建立联系？新手首先要做的就是微博博客基本。更要在用户聚集的地方不断进行品牌露出，混个脸熟 让用户知道你，关注你。

最后总结一下，在新媒体准备工作的用户层面上，我们需要做到三点，一是明确用户是谁，二是知道用户在哪儿，三是和用户建立联系。

三、内容

当我们明确用户是谁后，我们要根据用户制定内容。

内容这个模块，其实是很复杂的，即使我们在开始前已经明确目标用户是谁，制定好内容策略，在正式上线后，也依旧要根据数据情况不断调整内容。而具体的内容策略，可能连出一本书都不一定能说清楚。

所以今天的内容重点来说一下，如何通过内容定位吸引目标用户。

内容形式：

很多做自媒体和网络营销的同学容易陷入一个误区，我做新媒体就是要写文章，就是要做公众号。

我觉得不是这样的，内容的形式绝不局限于文字，还有视频、音频、漫画等。具体选择哪种形式，需要根据定位和用户来确定。根据群体选择内容展现形式

找出1-50个优秀的同行，找同行的目的就是看他们是怎么做的，看好的案例，刚开始可以去模仿尝试做一下，只有不断的调整，才会进步的嘛

那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜，那上面有很多，可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。

也可以付费学习，这是最快的方式，但是又很难找到愿意系统带你的大神，因为自媒体运营得很好的人，几本上都是一月好几十万，人家真的没空带你。

当然也可以加入那些所谓的圈子，但是买了门票进去后，人家能不能做到掏心淘肺教也不一定哦。

建议大家走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野和人脉，

素材提取：百度风云榜 微博风云榜 搜狗微信

写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚 了，基本上写东西也是没什么问题的。

四、平台

前面提到，内容形式包括文字、视频、音频以及漫画等。

那么按照形式划分，可选择的平台包括——

内容：头条号、企鹅号、大鱼号、简书、知乎等

视频：B站、优酷、土豆、爱奇艺、秒拍、各类直播平台等

视频：喜马拉雅、荔枝FM等

因为微博和微信公众号的特殊性，任何一类账号，都可以开通他们。

在了解多种多样的平台后，下一步就是对平台进行筛选。根据自己的目标用户、内容筛选出适合自己的平台。平台的选择一般是搭配进行的，但会选择一个作为主打。比如美食类新媒体，以B站+微信公众号+微博作为主打，然后可以选择一些其他平台作为辅助。而运营推广类干货平台，则是以微信公众号+知乎为主要平台，头条号、微博等作为辅助。

五、变现方式

服务，通俗地说，就是变现。

做产品或者做平台一定要设立变现目标，并且拆分目标，分阶段去完成。

目前自媒体的变现手段主要集中于以下几种——

流量收入、打赏收入、广告收入、知识付费、电商以及其他。

流量收入，就是通过文章的曝光量获得一定的流量主收入，像公众号、头条号、大鱼号等都有。

打赏收入，主要来自于用户打赏，视频类自媒体这一块的收入比较多，尤其是直播和短视频平台，能够获得不错的红利。

广告收入：就是接广告，其实这也是基于流量的基础上。当你流量足够，自然有广告主找上门。

知识付费，作为目前最火爆的一种收入来源，他对于账号的类型有稍许限制，账号最好是情感号、职场号、经验干货号等。

电商：当有一定的粉丝后，可以进行电商化，获得电商收入。

其他：一些比较小众的收入方式，可以归纳为其他收入

一个成熟的自媒体可以以多种形式进行变现，比如我一直关注的一个健身账号，他的变现业务包括——

广告收入，帮助一些健身类产品进行宣传。

电商，自己开了淘宝店，售卖健身相关的营养棒、代餐粉。

知识付费，一对一健身咨询指导，按照半小时和一小时收费

文【小微说创业】

网络营销就是以互联网为基础，利用网络信息和媒体的交互来实现营销的一种新的市场营销方式。笼统地说就是以互联网为主要渠道开展的营销活动。

像SEO（站外发贴、站内发布、友链交换、论坛散播）、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗）、渠道推广（线上渠道推广）、文案策划（活动营销文案、网站营销文案）等　　

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分。它是以互联网为基本手段，实现企业向经营目标前进，创造在线经营环境的各种活动。这是一个宽泛的名词。从目前的商业角度来看，网络营销更广泛地涵盖了网络的产品和把它放到互联网上的概念。简言之，网络营销是以互联网为主要平台，实现一定营销目的的综合性营销活动。

网络营销的技术是互联网时代必不可少的技术。互联网+最重要的就是互联网思维，互联网上缺的不是产品，而是懂得互联网思维的人

传统企业越来越深入地涉足互联网营销，他们不再满足将互联网作为传播渠道，而是将互联网资源进行充分整合，做网络整合营销。近两年来，随着小米的成功、黄太吉的成功、禇橙的成功，让传统企业加快步伐，期望通过互联网实现营销突破。　

优势

①速度迅速：网络营销的最大有点就是快，网络是实时、及时的。②目标精准：网络营销可针对用户人群年龄、性别、职业、区域等多重维度进行精准营销。③成本偏低：精准营销就意味着可以缩小投放范围，减少营销损耗;其次，网络媒体泛滥、价格呈下降趋势④内容丰富：和线下媒体相比，网络媒体对排版限制较小，在不影响美观的情况下可以无限加图片、表情、动图等⑤范围广泛：以新浪微博话题榜为例，一小时即可获得400万以上的阅读量⑥便于监测：网络媒体营销推广可以统计流量来源

品牌战略

对于公司的网络营销，产品的销售必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品快速提升，树立自己的品牌形象。网站建设是企业品牌建设的基础，通过提高网络品牌的价值，提升产品的市场地位，从而提升企业的盈利能力。通过一系列的促销措施，消费者可以提高他们对产品和企业的认知和认可。

产品策略

在网络营销中，首先要确定产品的来源和目标客户，确保市场扩张时有充足的商品供应。同时，我们可以有目的地找到我们的潜在客户，并设计网站的销售方向。同时，要注意选购产品的质量。良好的质量是保证网络营销成功的保证。

价格策略

产品的销售价格是消费者关注的焦点。如何购买优质廉价的产品可能是选择网上商店的关键。网络营销的最大优势是降低成本和宣传成本，从而降低产品的价格。随着网络信息技术的开放，为了赢得价格，我们需要及时调整自己的价格。对于促销期，企业也可以完全降低利润，以低价格和高质量吸引消费者，使市场成熟，也可以利用低成本促销来反馈消费者。

促销策略

网络营销不同于传统的销售模式，主要不需要专门的人员进行促销和产品销售，同时通过网络宣传节约成本，达到促销效果。因此，网络营销促销的关键在于设计网络广告，挖掘产品的潜在客户，拓宽产品的销售水平。

渠道策略

网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，根据消费者的需要更新公司发布促销信息、新产品信息和公司促销活动的网站。同时，我们应该开放多种支付模式，增加消费者的选择，同时，我们应该开放一个客户沟通平台。从而使消费者能够进一步了解产品信息，增加产品销售渠道。

客户服务策略

互动模式也是传统营销模式与网络营销的区别之一。对于网络营销中的客户服务模式，我们通常采用客户服务手册沟通平台，根据自己产品的特点和客户群的特点，增加企业文化的互动，降低新的成本。客户服务模式。

B2B推广

如何做好B2B推广

商鹰有一队友从事B2B推广几年了，不敢说在这个行业是数一数二的，但是也称得上是高手了，每次发B2B一般关键词都能上前3页，现在就以“中国供应商”这个B2B平台为例，跟大家介绍一下B2B的推广方法。

1，要选择一个正确的类目，如下图：无论你是什么行业，只需要在搜索框里面输入相应的关键词，然后点击“查找行业”，就会出来很多相关的结果，选择一个最接近的就可以了。 2，要写好一个标题，标题在下图这个地方书写，值得注意的是，标题分为长标题和短标题两种，很多人都喜欢写长标题，堆积很多关键词，比如“公路护栏_高速

公路护栏_绿色高速公路护栏”，其实这样的标题是不合适的，标题中的关键词越多，每个关键词分到的权重就少了。如果是这样的标题，只需写一个“绿色高速公路护栏”就可以了，这个标题还包含了前面两个关键词，又显得精炼。

3，要填写完整相关的参数，如下图。每个行业不同，所填的参数也各不相同，大家可根据自己的实际情况来进行填写，这里就不做过多的讲解了。

4最后，要完善自己的内容质量，就拿机械产品而言，我们要填的内容主要包括：产品介绍、技术参数、产品优点、运用范围、工作原理、售后服务这几项，只要你把这些资料填完整了，绝对是一篇不错的文章。书写标题的时候尽量不要写长标题，短标题更有优势。

威客任务推广

威客平台目前很多，其中比较知名的：

1、微传播

2、微动传播

3、微动中国

4、微推推

5、威客猪八戒

6、微博天下

7、三打哈

8、微博易

9、微博客

10、微启动。

威客推广：注册威客平台，之后按要求发布任务，待有威客接受任务之后，审核一下，通过之后按照要求支付佣金。

下载推广

下载推广，顾名思义，就是利用下载来做推广，形式可以是txt文档、URL链接、Word文档、视频、图片等形式。

提供下载源，可以做成种子形式，传到种子站点。

《网络营销与网络推广的关系》由【贵阳网络推广_老吴博客】网于2016年12月27日整理发布

大家好，感谢各位又来老吴博客捧场，前几天有朋友在微信上和我互动，对于一些初学者和非营销专业的朋友来说网络营销和网络推广的概念傻傻分不清，所以今天就和大家分享这话题就是网络营销与网络推广的关系。

有些朋友通过学习老吴的一些文章，相信对互联网思维有个全新的认识，今天我们就讨论下具体业务方面的话题，关于网络营销基本的概念我们今天就不过多的讲解了。我们直接上干货吧。

营销与推广是包含与被包含的关系

首先，我们重点跟大家了解一下认知方面的问题，就是网络推广和网络营销之间是什么关系?许多人认为网络推广和网络营销是一回事，其实不对的，二者完全是两个概念，简单的说大家可以理解成包含与被包含的关系。

也就是说网络推广是包含在网络营销之中的，从达到目的层面来讲网络推广重在“推广”两个字，主要目的是利用在互联网的手段使产品或品牌尽可能在互联网上发生曝光度，而网络营销重在“营销”两个字，他更注重的是通过推广后能产生什么经济效益。

不管是网络营销还是网络推广他们都是针对整个互联网的，其概念是比较大的，为了方便说明和理解，老吴下面就拿互联网中搜索引擎层面的手段来和大家做案列，就搜索引擎方面我们拿几个方面来讲解;

从预算投入方面来讲;

网络推广相对来说要少，事实上就也就是需要有专职人员去操作，比如我们的SEO优化，推广效果就是在搜索引擎上以免费软广告的手段去增加我们产品或品牌的曝光度。

而网络营销的投入比较大，他不是只要有专职人员就可以去做的，他需要除人员之外的预算投入来完成，比如我们的SEM搜索引擎营销手段，因为SEM首先就要解决展现量也就是曝光度的问题，再去完成转化率的问题。

从考核方面来讲;

网络推广主要考核的是具体工作量，在SEO优化工作中我们做完站内优化后就是大量的站优化工作要去执行，比如;你每天要发多少外链、每天网站要更新多少文章、各大平台的软文发布等，这些都是工作量的问题，也就是说你的工作量决定了曝光量。由于这些工作都属于软性广告，他会带来一定的转化率做一些销售，但转化率不是他主要的考核指标。

网络营销主要考核的就是转化率了，在SEM营销工作中他不需要你发多少软文或帖子，所以工作量不重要，重要的是你消费了多少预算带来了多少转化，因为是硬性广告，你的广告展现、广告点击、咨询都是花钱来实现的，所以他考核的是销售结果。

从技术方面来讲;

网络推广比如SEO优化来说，SEO优化并非是无技术的工作，但优化效果好坏的背后是大量重复性工作的支撑，他成功的关键其实更需要这个岗位的执行能力。

网络营销技术高低是在于操盘手的策略，拿SEM来说，他虽然也有大量的工作量比如;要统计分析每天的数据、每周的数据、每月的数据等，由于考核机制不同，SEO优化的工作量决定了效果好坏，而SEM营销不是说单纯的工作量大转化率就会高的，他更多是考验操盘人员对数据结果做出的判断再来决定使用的方案策略。

总结一下，我们现在从搜索引擎层面回到我们互联网大的层面，从大层面来说，网络推广是保证网络营销效果成功的关键，是网络营销重要组成部分，当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务，网络营销脱离了网络推广很难独立存在，而对于一些特殊产品时，网络推广确可以独立来完成。

目前的大大小小的企业都离不开网络营销，互联网+的概念已经深入到每一个企业负责人的心中，那么对于创业型的中小企业来说，如何走好网络营销的第一步更是关键。

接下来，就要从无到有的建立起成熟的网络营销系统，打造健康的企业网络营销架构，帮助企业发展、品牌运营。

网络营销第一步：定位。

定位是网络营销的基础，也是立足之根。只有将定制做好，才能在接下来的网络营销活动中稳中求胜。

定位即是方向，也是企业的基石，这一步所需要的人员可以说是最多、最全。上到企业老板、下到部门职员，几乎每个人都会为这份‘定位’工作贡献一份力。

定位的几大方向主要有：企业盈利模式定位、企业产品和关键词定位、企业竞争对手定位、企业网站定位、企业目标定位….

例如B2B企业和B2C企业所做成的网站就需要有本质区别，而企业竞争对手的定位也是分析企业如何超越对手，企业关键词定位更是能够帮助企业如何在网络营销活动中快人一步…..

企业的致胜宝典，定位。有些朋友也喜欢把这项工作称之为分析、诊断等等。大同小异，都是根据企业当下的经营情况来帮助企业量身化定制出企业的网络营销运营方案。

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