标签： 网络营销

在互联网高速发展的背景下，上网人数不断的增多，网络已经成为当下最有力的宣传工具!企业可以借助网络推广产品、提高企业知名度、增加企业曝光率、挖掘潜在客户……从而去成交更多的互联网订单，为企业带来更多的盈利，然而，大多数中小企业在互联网营销的过程中，会面临很多问题，并最终导致折戟沉沙。所以，对于企业而言，到底该如何才能做好网络营销呢？

作为浸淫互联网营销多年的资深企业，聚卓认为要做好企业的网络营销，首先，要对企业的产品有深度的了解，比如企业产品的优点和缺点、使用的人群是哪些、他们的年龄在哪个阶段、一般都是什么职业等等，给企业定一个大致的方向，从而更精准的进行网络营销。

其次，针对合适企业的一些平台、网站、B2B进行宣传资料和信息的发布，并适当的投放广告，以此来增加企业的曝光量，做好企业形象展示。

最后，关于在微信、微博上做企业营销，聚卓认为不同企业可以根据其定位做一个精准的营销推广的策划方案，从而获得效果。

比如聚卓之前给一个汽车服务品牌做过品牌推广，当时聚卓给该品牌做了个全网整合营销推广的策划方案，渠道覆盖了知名论坛、新闻门户网站、百度知道、百度文库、知乎等高权重的网站，然后撰写专业的营销型文案，通过海量的发布，短短几个月，就让该品牌的品牌词和行业词，在搜索引擎中达到了霸屏的效果。

中小企业“上线”已经是趋势，是必经之路，在这互联网发达的社会，企业必须做好网络营销，它能有效的避免线下竞争激烈的市场，提高企业的知名度，还能挖掘更多的潜在客户，利于企业长远的发展。

如今，网络营销如火如荼，几乎每个企业商家都想进行网络营销销售个人产品，网络营销为何能迅速发展并成为当代推广潮流，背后很重要的原因就是流量。毕竟销售是概率事件，哪怕你产品质量再好，软文写的再棒，没有流量的支撑也很难做出业绩。那么网络营销应该如何获得渠道引流？今天，小编就给大家介绍关于网络营销引流的小技巧。

1.QQ群营销

QQ群营销能力虽不强，但是确是能找到精准用户，首先找到你的产品目标客户，然后不断加群，从群里曝光自家产品和效果（相当于为自己打硬性广告），每天加群每天加客户，在QQ空间或群里频繁出现你的身影，不断地分享对用户有价值的信息，这样持之以恒，努力终会有回报。

2.百度贴吧引流

有一句话说得对：做网络营销的都是看百度吃饭。百度贴吧是百度旗下产品，其用户也很活跃，而且精准程度很高。一般做引流的时候搜索有关贴吧，采用自身经历描述的软文方式，更能形成讨论氛围，但是不能有太明显的广告痕迹，也不能直接留微信号，以防被管理员删帖。通过评论互动增强引流，并可以在讨论过程中留下自己的微信号。有时，也可以用小号顶自己的帖子或者叫亲朋好友顶下帖子，增加帖子的曝光度。

3.大V付费推荐引流推广

通过在网络上寻找和你目标客户相同或者相近的有一定粉丝数的自媒体人，通过给予广告费用，自媒体人会帮你做推荐，这样也能带来数量可观的粉丝。

做大V自媒体引流的好处是有很大的粉丝，很大的影响力，能够大大的降低企业广告宣传费用，增加用户对产品的信任很实用，当然，如果你跟有熟悉的大V，你也可以跟他进行合作共赢的推广。

4. 微信互推引流

微信公众号号的流量推广也是不容忽视，如今微信是我们当代人社交软件排名第一，流量非常可观。除了找到跟你相符合的公众号交换条件互推，还需要从内容标题和互动上多加功夫，互动能带动大家的熟络度，信任度，公众号需要互动，若不互动如何体现你的存在，你不停的发信息，粉丝不断阅读，两个人的世界似乎毫无交集，只有不断互动才能热闹起来，才能将公共号情感化，继而增强用户的信任度。

5.干货引流

如果你真实懂你的职业和产品，可以写出有价值的内容，然后把文章@职业界的牛人，如果得到他们的认可和转发，也会给你带来数量很多的粉丝，并且比较其他办法，这种办法的粉丝稳定性最高，只要继续输出内容，就可以稳定增长粉丝。

6. 搜索引擎流量推广

我们别忘了除了以上引流，还有我们最原始的SEO关键词优化，在做SEO优化排名的时候，选取关键词并根据搜索引擎和用户搜索习惯进行网站布局，通过内外链发布高质量文章，这对于百度蜘蛛抓取有更好效果，流量也自然而然上来了。

这里介绍的6大引流技巧只是一部分，网络营销引流方法其实很多，但是这要取决于你的企业产品适合哪些渠道，盲目去推广也不一定会获得流量，只有选对路，选对渠道，产品的质量跟价格跟渠道匹配，那么你的网站流量就会提升。

一:定义；什么是销售，是以任何方式向第三方提供产品跟服务的行为。也包括为促进该项活动而进行的的辅助性活动，比如说：展览，广告，促销，服务等。

理解：销售是实现公司成果的一项活动，是服务于客户的一项活动，是使自己服务产生收益的一项活动。

理念：我们公司目前以网销为主，所以跟以往的销售具有一些差别。我们是以第三方的身份，来为第三方提供平台。是一种撮合制的销售理念，因此客户的自身的意愿性是至关重要的。

作者：陈起义

二：网销的特征

网销是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作，可大可小。但无论任何工作，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你的思维决定了你的工作效率。你可以成为一个整天轻松而又高收入的悠闲工作者，你也可以成为一个收入又低而又疲惫的辛勤工作者，但是这一切都是取决于你自己自身怎么看，怎么想，怎么做。

网销是一种思维考验的生存方式，它只是以一种自由的、不稳定的状态存在着。可以让你一分钱赚不到，也可以让你发家致富。

网销的营销过程；

作者：陈起义

客户—资讯—感情度—信任度—心理—营销

1优质的客户资源是我们网销工作的基本，没有优质的客户资源。网销是绝对不会成功的。通常大家会遇到提升优质客户数量的问题，在此，我给大家列举一些案例措施。

例：每天加人的客户数通过率很低怎么办？

首先，你要分析常人思维。一般那种人加你，你不会通过呢？我们一般对陌生的人都会有一些排斥的心理，所以我们要混个熟脸。之前也有说过假装熟人，认错人，加错人类似的方法。

或者有些客户，心思细密，加上现在的互联网的确也是一团糟。我们定位的第三方身份都是属于上流人群的。客户很有可能怀疑我们身份的真实性，因此微信号朋友圈的资料至关重要。其实到了后期，你客户聊得再好，不如你资料的质量好，因为这是你跟客户建立关系的第一个媒介。

2资讯

其实很多人对资讯有个很大的误区，误区在于我们了解客户是为了摸清客户的投资意向跟能力。但是却忽略了一个根本性的东西。我们成交客户是要客户自己意愿的我们无法强迫的，就算知道他的投资意向跟能力，那也跟你毫无关系。因为这些都是建立在客户愿意的情况下。所以资讯的作用在于让我们了解客户，熟悉客户的性格、心理、资金能力等等~资讯可以使我们能根据客户长远指定一项为客户定制的长远营销计划，有一句话叫做；知己知彼，才能百战百胜。你都不能了解客户，怎么可能能赢取客户的信任。

3感情度

其实感情度是建立信任度和了解客户的一个媒介，感情度能拉近我们跟客户的距离。感情度也不是一个人的问题，因为在你了解的客户同时客户也会了解你。你也可以顺利铺垫以后的营销工作例如加金。

如何增加感情度？首先我们能吸引客户。比如可以找一些共同点交流讨论，比如爱好、话题、理念等等。有了共同点才能有长期共同交流的时间，这样时间一长，客户也就对你产生了依赖心理。也有人会有这样的难题，很难发觉客户跟任务有什么正常的共同点该怎么办？其实也很简单，有一句话叫做敌人的敌人就是朋友。没有共同点我们可以找出排斥点，就是都不喜欢的爱好、话题、理念。也就是比如客户不喜欢什么，你也不喜欢什么。其实这样无形中，你也为自己跟客户创造了一个共同点。

4信任度

客户对我们的信任度是后期营销成功的重要因素，很多人容易混淆感情度度跟信任度。其实两者是不一样的，感情度只能消除客户对你的一些负面情绪。但是并不能为你建立很好的信任度。没有信任就没有合作，没有合作就没有成功。

如何建立信任度？

客户信任你源自于客户对你的认可，因此这很需要熟悉的客户的资讯。之前也说过，其实资讯是对后期信任建立的关键。说通俗点也就是让客户服你。比如一个客户爱好象棋，你可以每盘赢他。久了自然服了~可以这么说，你了解客户的资讯，你就有一万种让他服你的方法。

5心理

当你拥有一定的感情度和信任度，那么这个客户可以说有一半的几率营销成功。但是你还得知道客户的心理。因为心理抓的好，不投资的人都会投资。你要知道客户想要的是什么，那么你就要考虑如何给他铺垫。

比如，有些客户你知道他很有钱，但是每次说到投资跟平台切入的问题时，客户就会自动过滤。其实在这样的客户不是不愿意投资，他只是需要一个理由。这个时候你可以用一些事物来揣摩客户的心理，你如盈利刺激，股市负面跟实业负面刺激，前景概念等（就比如；以后大都是金融IT 的世界，就算不图自己赚钱也得为孩子探探路）。当然不同的客户拥有不同的心理，方法是因人的。

6营销

营销是最后一个环节，但是也是需要很认真对待的一个环节。很简单的道理，无论做任何事，虎头蛇尾都不会有什么好结果的。所以营销的环节也要认真把控。

首先是营销的铺垫，现在的网销不同于以前，人们的金融意识是越来越高的。因此一味的去套路客户，效果只会微乎其微。尤其是我们公司更是撮合制的交易。因此使我们要去引导客户让客户自己来做，而让客户被动的套路过来强制去做。至始至终，我们的身份跟客户是朋友关系，我们的交易也是合作。不存在谁套路谁，都是自愿的。因此营销的理念要以客户主动为优先的。

总结

了解你才有思维，有了思维你才有计划。有了计划你才能更高效率的工作，才能得到更多的回报。现在的时代不同于往日，光有一颗努力的心是不够的。一颗努力拼搏的心加上清晰的思维运营，才能使你的行动更高效率，获得成功！

作者：陈起义

翡翠教育编者按

信息时代，在每天大量的杂又乱的信息冲击下，生活的重重压力下，各个层面的人每天都在挣扎，挣扎这早上起床的那几分钟，闹钟响了N遍都不想起床，带着一股起床气满是抱怨，为啥要上班？为啥自己不是老板？

-另一方面更现实的是

打工这么多年却没房没车，还没钱，房租，水电有时候都要拖欠，oh no！！！！！！

被现实束缚很无奈~

翡翠教育小编相信大部分的人都想自己创业

但是我们拿什么创业？

拿什么创业?

拿什么创业?

“

然后就是每天依旧被生活折磨着，想不出自己还有什么价值，唯一的依靠就是那份可怜的工资，幸好还有人愿意用自己。于是就只能这样“半死不活”的凑合。

”

+

+

小编从小便生活在农村，小时候时常都是跟爷爷奶娘在一起，在小编脑海中爸妈常说的一句话就是，现在的工作不好找啊，你就是卖力气都不一定有人用你，所以你要好好读书。其实这话说的有一定根据，2014年被称为“史上更难就业年”，2015年，有关权威资料显示，大学生就业总体供过于求，今后若干年内，全国每年城镇新增劳动力供给大致在2200万—2400万人，如果经济增长速度保持在8%左右，大致每年可新增就业岗位800万-1000万个，这样，每年劳动力供大于求缺口在1200万-1400万人……

好的，这个问题就此打住，翡翠教育小编并不想说什么就业不就业的问题，因为很然并卵的无奈……

只是引导大家关注这个客观事实，在这种新的形势下，我们很有必要为自己的未来考虑一下了！

于是，“互联网+”来救场了。

今年的1月22日，CNNIC发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，，这个数据已经很明显了，基本有70%的国人都成为网民，这也就是说，互联网对人们社会生活影响进入了一个新的阶段，传统行业的市场在一点点被分食，“互联网+”由此诞生了。

线上的优势和线下的相结合，为人们创造更方便快捷，舒适的服务，才能在这种形势下不被淘汰，创业不再是需要很多的资金，你可以不必有自己的实体店，网络就可以帮你完成，现在在淘宝开一个店铺只需要提供自己的身份证和银行卡，缴纳1000块的抵押金便可以自己在网上开店。

重点来了……

想要磨好互联网+这把刀，离不开的是网络营销的学习。无论是开网店还是从事一切关于互联网+营销的技术行业，最需要的还是网络营销。翡翠教育网络营销专业以实际应用为起点，直接导向就业，手把手教你如何“学”和“做”，最后翡翠教育小编想说的是，不是每一个教育培训机构都能够成就你的就业梦想，但请相信，翡翠教育可以。

如果你对IT感兴趣~

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2014 年，阿里巴巴、京东、陌陌、猎豹等互联网企业纷纷上市，融资千亿美元，网络营销大潮再次席卷全球。

越来越多的行业为了适应时代发展趋势，都逐渐从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统市场营销转向网络营销。

众多企业纷纷开展网络营销，网络营销人才需求已经呈现出爆炸式增长，电子商务与网站运营方向的精英人才月薪过万，网络营销经理等管理人员年薪20万元起!

目前社会上网络营销培训机构众多，如果学员对这些机构了解不够、选择不当，不仅损失了学费和综合成本，也会影响自身学习效果和职业发展速度。

小美总结出新手选择网络营销培训时常见误区以及正确方法，能最大程度帮助准备选择此职业的新手做出正确选择!

查毕业学员平均就业薪资

大部分机构都是针对应届毕业生或者社会在职人员进行3个月左右的脱产培训，通过平均薪资、就业率对比可以看出哪家机构更有效果。只公布就业明星，不公布全部学员就业信息的机构请谨慎选择。

想获得真实的就业薪资信息有两种办法：是上门咨询看毕业学员就业信息统计表(正规培训机构统计就业以offer截图为准)

二是在多个网络营销交流QQ群中打听口碑评价，听听从业多年的行业前辈所了解的或者老学员培训后入职薪资情况。

主要从事网络营销培训的机构有：达内、传智播客、北大青鸟，大家可以通过官网或者QQ群等渠道了解这些机构的培训

授课讲师网络营销实战经验

就业培训获得知识经验的重要来源就是授课讲师，很多培训机构为了控制成本，课程研发、课件制作是一个团队，授课却是大批实战经验不足只能对着PPT讲课的团队，跟着这样的讲师很难学到网络营销实战经验，想要深入互动比较困难

另外很多机构官网的讲师介绍里面都写着有多年工作经验，实际情况如何判断呢?

一是看授课讲师自己发表的经验总结、公布的免费视频教程，有机会的话可以听听讲师的公开课，这样好不好可以直接感受;

二是有机会预约上门咨询，和授课讲师进行面对面沟通，问些专业问题，听听讲师的分析和指导，多对比几家，到底有没有干货，立见高下。

看课程内容系统性和实用性

网络营销是一门包含技术、策划、执行、分析、文案、思维、运营、管理等多方面的学问，也包括多个具体岗位，因此课程内容的系统全面较为重要，这样才能保证培训就业后的适应能力、综合竞争力。

互联网+时代下除了互联网公司需要网络营销专才外，传统中小企业更需要网络营销综合能力强的精英人才，去带领团队担任市场营销转型发展重任。因此针对中小企业网络营销特点和需求的培训课程更有学习价值和前景。

网络营销涵盖内容较多而且发展变化较快，一般培训机构脱产学习时长为3-4个月，这么短的时间内要掌握用得到、用得好的知识和技能，课程内容上必然要有所侧重和取舍。

如果培训机构本身的课程没有很清晰定位和输出方向，那么学员就业也会比较迷茫。

看品牌口碑及网络营销水平

品牌口碑好、发展历程长的培训机构必然有一定的实力，代表着用户和市场对其的认可

既然我们选择学网络营销，培训机构本身的网络营销水平更是我们关注的重点。

机构在网络营销渠道投放广告越多越没必要看，比砸钱谁都会，广告费用必然由学员学费承担，这样的课程性价比不会很高。

我们要重点看对方在非付费推广渠道的营销效果，比如QQ群、空间、邮件、视频、新媒体、移动互联网等方面的推广覆盖、广告文案和着陆页策划水平、整体用户体验等。

是否有真实项目训练指导

大部分学员日常生活中已经在接触使用互联网，所以网络营销的知识和技能学习容易、操作上手简单，但真正的工作经验需要学员在实际训练过程中碰到问题、尝试解决、讲师辅导的过程中总结吸收，只能这样才能对每个知识模块、推广方式优缺点、投入产出比有更深入认识。

优秀培训机构会在阶段模块中引入真实项目进行实战练习，通过头脑风暴、整体策划、分工执行、团队配合的过程，不仅在实战中加深所学知识和技能，也能更好的学会职场团队的配合协作。

是否注重学员综合实力培养

学习网络营销如果仅了解各种渠道方法和技能，只能做一般的执行推广，薪资一般。

想要成为优秀的网络营销人才需要具备什么?

除了上面的方法和技能外，广告文案、策划创意、营销思维、行业分析需要跟着讲师学习感悟，执行力、演讲沟通、个人情商、团队融合、组织管理、正能量心态等需要在培训学习生活期间有意识的锻炼、获得资深讲师指导

只有这样学员才能具备更高的综合素质和软实力，毕业进入职场后才能获取高薪职位，同时具备带领网络营销团队攻占市场、赢取领导信任担任企业管理层的真正实力和正能量心态。

讲解大数据时代下的新营销

现在互联网以及移动互联网高度发达，我们的社会生活已经进入了大数据、云计算的时代，用户已经在各种渠道接触大量的广告信息，对不感兴趣、反复出现的广告非常厌烦，也严重损害了企业品牌形象。

随着互联网技术的发展，网络营销也需要与时共进，对目标用户群体的精准和个性化营销越来越重要。

货比三家口碑最重要，请为自己的教育投资负责！

简单总结一下，网络营销有自己的职业特点，培训学习也有一定规律，学员首先要分析自己的性格特点、优劣势、职业规划是否适合学网络营销，和培训机构的课程输出方向是否匹配;

其次不要轻信培训机构的各种承诺，越是有实力的机构“赠送“和”承诺“最少，教学管理也最严格;最后是多对比了解

在网络营销从业人群中打听机构口碑、学员平均就业薪资，这才是培训机构是否有实力的最好证明，也是对自己教育投资和个人职业发展的真正负责

截止2017年底，中国网民已经有7.72亿了，基本覆盖了主流社会人群。可多数中小企业主的痛点是，预算少，好不容易投钱推广，但是效果真心不咋地。

不做网络行不行？这辈子都不可能不做网络的。

可企业网络营销怎么做？这个话题如果展开了，可以讲上几天几夜，但彭愿知道各位老板时间有限，所以就直接展开干货，看完总能让你有一点收获。有兴趣的朋友可以百度搜索 鹏程天行网络营销，官网上有我联系方式，可以交个朋友。

废话不多说，先说第一个问题，技术进步那么快，网络营销推广手段那么多，企业应该选择哪一种。

做啥事之前，都得先有目标后有计划。网络营销也是一样，先想清楚自己的目的是什么，做品牌?做销售？是招商还是卖产品？就是营销策划专家们常说的定位,没有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市场上是什么位置，主打哪个群体，他们的需求是什么？任何商家都是为解决用户的难点，痛点的，切记万金油，这个社会大多数人都认可专业的人做专业的事，如果你的产品能打蚊子又能打飞机，别人肯定认为你在吹牛，产品定位总是变的话，对用户而言没有杀伤力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟咏春拳一样，认准了一个点，往死里揍。

不同的目标，采用的推广方式也不一样。

推广方式这里我这谈主流的，毕竟从媒体属性出发，只有大家都知道的渠道才是真正有价值的渠道。现在市面上有一些非主流的推广渠道产品，只靠包装忽悠个概念，目标往往针对是对网络不熟悉的企业，捞一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼镜，只要身边人都没听过的渠道，请慎重选择。

现在主流网络推广渠道有数十种，大的可以分成五类：

付费广告类，如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。

自媒体渠道，如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。

技术营销渠道，从10年前就开始火的SEO（搜索引擎优化），后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。

口碑渠道，各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。

粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。

对自媒体渠道来说，包括微博，微信，今日头条等，主要依靠内容取胜，依靠内容聚集目标人群，混入目标群体的圈子，因此对运营能力要求比较高，要持续不断运营坚持，打造自己的鱼池，这点对大多数企业来说，都还是比较难的，好的人才难找，价格也不低。

对技术营销渠道来说，如果掌握了相应的技术和资源，能拿到的流量是非常惊人的，58同城，赶集网等分类网站初期，过半流量都是从SEO来的，这种流量比付费广告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各种SEO培训机构的“福”，流水线似得让很多新人进入这个行业，但实话说，SEO是个入职易，入门难的行业，大部分人都无法达成目标。

口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜单的地方就有刷榜，建立良好的口碑是个漫长的过程，虽然百度问答，贴吧论坛的水军依然在活跃，但是近年来，一些灰色的手段已经被定性为非法，三打哈，猪八戒这种众包推广网站不是关闭就是完全下架，对于业内同行来说，是要小心注意的。

粉丝经济，这个也是风口，请主播代言广告，业内报价基本都在5位数以上，但是目标用户年纪偏小，并不是所有产品都适合，这领域，创意+颜值是制胜法宝。

定好目标后，选择什么样的推广方式，就需要估摸下自己手里的钱和人。

经典网络营销漏斗模型

对注重品牌推广的大企业来说，在这个网络营销模型中，更关注展现量。各种活动赞助，比如中国好声音，各种广告展示，比如搜索引擎，都是刷展现，刷存在感，特别对一些快消类产品来说，通过不断的加深品牌影响，是他们企划部最重要的工作，良好的网络形象是能直接反哺给线下经销商从而提高销售的。

而对大部分中小企业来说，销售订单是最重要的，那么就需要严格跟踪注意下面几层的情况。

第二层点击，无论是网站还是自媒体号，策划一个标题，吸引人点进来看最最关键的一步，这一步，让用户和企业产生了真正第一次接触，也是对用户的一次筛选。切记我们并不是要做标题党，弄些耸人听闻，震惊不可思议，引发大众关注。我们的需要的，只是会为产品买单的人群，毕竟每一个点击进来的人企业都是要付出成本的，无效的点击，只会白白浪费钱，还会给人留下标题党哗众取宠的不好印象。

第三层到达网站，这个可以理解为，用户认真的浏览完企业网站或自媒体文章，证明你提供的信息，正好是客户感兴趣的内容，在这个环节，开门见山很重要。不需要太绚丽的动画优美的辞藻，用户的时间也是很宝贵的，要是8秒之内，还不能确认是否是自己需要的内容，大部分人都会放弃，这8秒还包括页面加载的1-3秒时间，有国外机构研究，对企业网站来说，如果服务器不给力，页面设计太臃肿，光打开页面都超过8秒， 那么就会丢失90%以上的用户。

第四层，咨询量，用户到了愿意和企业沟通的层次，虽然也属于网络营销，但实际上，已经和网络推广没什么关系了，属于销售行为，更多的是考验企业的说服能力，销售跟单能力。

第五层，成交订单，这是企业要的最终结果，这个取决于价格定位，产品性能，和用户对企业的信任，各家有各家的情况，不能一概而论。值得重视的是，到这一步并不是营销工作的结束，而是另一个开始，对已经成交用户的售后跟踪服务，定期回访，对未成交（潜在）客户的数据收集分析，再次激活。

在营销理论上有个著名的鱼池理论，放到网络营销上也同样适用，各种推广方式都是在扩展你的鱼池，但后面的养鱼也很重要，对用户数据的收集整理，培养用户的忠诚度，让用户为你主动宣传，才是最佳的营销手段，要说到对数据的重视，国内阿里巴巴无人可出其右。

很多人感叹做了网络推广没效果，其实不是没效果，只是竞争更大了，别人执行力比你更强，投入更大而已，最重要的是知道自己在做什么，并坚持下去。

引言：网络营销重要性不言而喻，从2016年“互联网+”已经写到政府工作报告，任何一个行业，离不开网络营销。本文为三只蜘蛛网络（深圳）首席讲师谭什么在百度百家的首篇文章。如何开始网络营销，我想除了思维，对于大部分行业来说，就是真正的行动，就是创建您的第一个成功的网站了。而建一个网站不叫网络营销，真正网络营销都是十几个几十个网站去做推广的。如何建站，建那么多需要多少钱？建站后如何推广？这是本文介绍的，后续将与大家分享更多全网营销，搜索引擎营销SEO、搜索引擎竞价SEM、移动营销MMM、新媒体营销等全网营销的研究的感悟。乐意与每一位具有互联网梦想的伙伴交流。海纳百川，与每一个有互联网梦想的朋友喝咖啡交流，吸收宇宙之能量。——本文原创，首发于百家百家，转载请注明出处。

互联网营销，您要有四大系统：

这四大系统分别是：定位系统、网站系统、推广系统、运营系统，我们这里着重讲的是网站系统，怎么建立起具体营销性，有成交能力的网站。网络营销的方法，是通过搜索引擎、电子商务平台以及互动平台了。我们做全网营销之前。第一步是找到一个有利可图的细分市场和关联产品，对你的细分市场来推广。第二步是创建一个网站，突出你的细分市场，吸引访客。第三步是使用几种免费和付费方式获得流量。

细分市场就是定位系统：

在企业经营，定位概念很重要，在互联网尤其明显。针对企业的产品或服务优势细分的市场也许不大。但有针对性、专业性的产品推出后，就有了盈利的基础。细分在强大的市场中走出自己不寻常之路。可以说，定位系统是网络营销的基础，指导着网络营销的方向，比如网站的关键词方向。

创建具有营销型的成功的网站：

网站，作为我们产品和服务的载体，很多公司往往忽略，或者没怎么管理。由于不了解网络营销建站，往往受制于建站公司，其实，搭建营销型的成功的网站并不难。我们的学员案例中，都是建立了几十个网站去做营销的。有些伙伴可能会问，成本是否很高，小微企业承担不起。确实，如果按照建站公司动则每年几千元的收费相比，几十个网站确实负责有点大，实际上，建站并不需要那么高成本。甚至自己可以轻易建站。

网站的建设过程，首先购买域名;可以在万网、西数。可以选择COM,从成本考虑可以选择TECH,CC等域名;然后根据情况，可以用香港或者国内的主机，国内的主机是需要实名备案的。对于站点多的，可以采用香港免备案主机。购买之后，往空间上传你的网站，并做好解析，基本上，1小时就可以搭建好一个漂亮的网站，（在制作网站的过程中，您将获得大量密码，因此请务必存储它们）。当然，你需要预先找好符合营销符合搜索引擎SEO特质的网站。

接下来您所要做的，就是充实你的网站。您需要向搜索引擎提交您的网站。我也建议使用提交工具提交您的网站到各种搜索引擎，或者使用百度站长工具。

增加您网站的公信力：

你的网站，随了充实产品，建议提高公信力——能证明你公司实力的内容。同时，你需要将你公司往门户网站（新浪、微博、163、QQ）等发布宣传，宣传可以是你公司的活动，市场推广等等。——增加您公司的公信力。——往往客户找到你的产品，还会在网站搜索你的公司。

进行您的全方位推广：

有了您的网站，接下来，您可以进行SEO优化、SEM竞价，并结合视频营销、微博营销、软文营销、事件营销、SNS营销、问答营销等全方面地推广产品，最终可以深沉到微信平台。

在这个社会中，如果善加利用信息，会给网络营销带来巨大的竞争优势。

重点就要看在你是如何吸收和利用信息的：是零碎、无序、不由自主地被吸引，还是始终知道「我想要什么」，用一根主线，将它们串联起来，纳入自己的体系。

那么，在这个信息过载的社会，我们要如何才能更好地利用这些信息，发挥它们的价值呢？

在我们的每一天，都被大量的信息包围着。有时光是接触这些信息就会应接不暇，更别说吸收、储存和应用了。

所以，我们要擅于对信息进行分类，然后有针对性地进行管理。先让信息形成系统化，再让你的思维形成系统化。

对此，我们可从兴趣和系统两个维度，将信息分成四类：

01 噪音

指与自身能力无关紧要，却又零碎的信息。这类信息价值最小，却占比最大，几乎70%的信息，都隶属于“噪音”。

比如社会新闻、社交动态、搞笑视频…他们通常来源于：朋友圈、微博、各大APP、以及日常聊天等。

这类信息，庞大又无可避免，那我们应该如何处理呢？

讲真，像这类信息最好的选择就是不看，或者严格规定时间。

比如小编，在某天吃完饭的中午，准备刷刷即刻，搜集下广告素材，结果傻笑了一中午，正事全抛脑后了。

所以，学会舍弃，筛选出这些噪音，避免干扰大脑。

在这个过程中，你可能会遇到两个敌人，一个叫「以后用得着」，另一个叫「大家都在谈」。

其实，想一想就明白，你囤积起来的信息，日后真正派上用场的，有多少？这些跟你生活毫无关联，又不成体系的零碎信息，过了一段时间，你能再找到它们都已经不容易，更何况用起来。

后者也是一样的。

依赖「谈资」企图融入圈子，跟上某种「潮流」，其实是一个伪需求。你能否真正为一个圈子接受，在于你能够为他们提供什么价值，而不在于日常聊天和交际之中。

02 资料

简单来说就是：高系统的信息。

在日常阅读和学习的过程中，我们通常会遇到很多副产品，通常可分为以下三类：

案例：某某大神的竞价投放案例，某某大神的心得体会……诸如此类。内容大都是非常系统详实。

经验：一些「How to」类的内容，比如账户优化技巧，工具应用……可能目前不怎么需要，但日后确实有用。

文档：别人整理出来、关于某个知识领域的文档。比如家居家装行业报告、00后用户画像……如果自己去整理，需要耗费大量时间精力。

而这些信息都有一个共同点：信息本身，经过整理，非常系统详实。如果当作噪音，一起筛掉的话，未免有点可惜。

像这类信息，最好的做法就是利用“关键词+钩子”的形式将其存储起来。

关键词描述“资料”的内容、价值和用处，钩子则告诉我们：从哪来可以找到。

比如你在厚昌学院公众号上看到一篇关于“着陆页优化技巧”的文章，那你便可将链接复制下来，利用EXCEL表格分类的功能，将其记录。

为什么不建议直接收藏？亲身经历！公众号的内容直接收藏，不仅以后会忘，事后还得花时间再去整理消息，很耗时间！

03 想法

指感兴趣，却又不成体系的零碎信息，将其称之为想法，是除了“噪音”外，接触最多的信息。

但为什么是称之为想法，而不是数据或资讯呢？

因为任何一条感兴趣的数据，都会让思维参与尽量。最终所呈现的，可能不是它原本的样貌，而是经过思维交互、扩充、改写后的样子。

比如，当你看到一组数据时，你会思考：

这个数据意味着什么？

在数据本身上存在着哪些问题？

我应该如何去优化这些数据？

像这类信息，重要的是自己的思考视角，懂得去审视信息：

它的来龙去脉是什么？背后的意义是什么？有什么作用？等等。

只有这样，才能发挥它的真正价值。

04 方法

指感兴趣、又系统的信息。

这类信息，基本可分两种：

· 可直接操作、实践的方法

比如有点击没对话的优化方法等等。

像这类信息，建议发现后，尽快去实施，并在实施的过程中，记下疑问和可以优化的地方，不断反馈和迭代。

直至将其内化成自己的技能。

· 将想法转变成方法

这一步骤需要跟资料那个信息分类相结合。

比如我想优化下着陆页，那便可从资料的类目中搜索出和着陆页相关的信息，着陆页的内容撰写、配色、排版、转化点设置等等。

在这个过程中，信息会转化成技能。

上述是对日常信息的4种分类。那么分完类，在管理这些信息时，我们又要遵循哪些原则，可帮助我们最大化地吸收信息呢？

那就是：联想

无论是针对「想法」的发散思维、扩充和完善，以及针对「方法」的主题整理，最核心的就是一点：联想。

也就是，将单条信息，跟其他相关信息挂钩。

很多时候，单条信息本身看不出任何东西，但当大量的相关信息聚集起来，就会构建出新的信息 —— 趋势，结论，创意，等等。

这种不断将散落的点，联结起来，构建成网络，不断赋予它们整体性的过程，其实就是自己的知识体系，不断实现突破和跃迁的过程。

在联想时，有以下2种方法：

1. 自上而下，思考：我手头上有什么，还需要什么东西？

2. 自下而上，通过关键词和标签的形式，为每一条资料、想法做好储备，待到机会合适的时候，将它们串联起来，同主题进行统摄，构筑成「方法」。

通过「联想」，不断地让信息流动起来，这才能发挥信息的价值。

在这个时代，信息创造价值，相反，信息也能够毁掉我们。

在原先，消费者必须通过制造商-省分销商-市分销商-城镇分销商-零售商来获得产品。工厂也只生产产品而不关心市场和消费者。但在互联网时代，获取信息变得越来越方便。如果不使用网络营销，将举步艰难。“怎么让客户自己来找你”相信很多企业主都会思考这个问题，互联网的不断演进，网络营销至关重要。

一、需要了解客户的心理

如果你不了解客户的心理，不知道客户想要什么，渴望的是什么，那么很难成功地营销。

① 贪婪 ：人们喜欢占便宜，哪里有便宜哪里就会有更多的人。虽然人们知道没有免费的午餐，但是你会发现自己陷入经常“一折起、清仓、免费试用”的场景中。

② 虚荣：利用人们的虚荣心的方式是建立VIP服务。因为VIP可以享受更多的服务，也因为这些差异和特权给自己一种优越感。

③ 得不到的总是特别想得到：明明自己有钱买却买不到的感觉。当一些价廉物美的东西出现时，你认为你可以买它，但数量有限，你会觉得有点抓狂。这样做的好处：1。吸引眼球，成为讨论热点。2、吸引投资者注意力；3是调节供求关系，保持商品价格优势。

④ 懒惰：懒惰是很正常的。因为懒惰，让许多O2O项目可以登陆，外卖、共享汽车、出租车、上门清洁等，这些服务背后有一个很深的人性规则就是人们的懒惰。

⑤ 追星：人们喜欢明星，明星带来信任，信任创造价值，价值驱使价格。为什么用热门事件来营销很有效？人们喜欢热闹，喜欢名人，营销策略就是为了吸引人气。

⑥ 重复洗脑：通常，当一个句子重复在你的脑海中时，它就像铭记在你心中一样，在很长一段时间内都不会被遗忘。

⑦ 缺乏安全感：在行为上的表达就是从众心理。既然大家都买这个，这说明他的质量号，不会吃亏，“这是许多网上购物者的心态。于是刷销售、刷好评的技巧应运而生。

二、让顾客依赖你的品牌

为什么腾讯qq、新浪微博、360杀毒等都是免费的，最后创造了巨大回报？原因是他们让顾客享受他们提供的价值，让顾客慢慢依赖自己的品牌，然后慢慢营销！所以你必须设计你的营销流程，让顾客先体验你的价值，然后付钱。这样做的话，你的回报会成倍增加，因为客户只有在他们得到价值时才会付钱。

如果你坚持先得到回报，然后提供价值，你会把潜在的客户赶出门外，失去的更多。

三、精准营销

精准营销的核心就是：有效！

① 精准的营销理念，营销的终极追求就是无营销的营销，向终极理念的转变是逐渐准确。

② 是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。

③ 精准营销是低成本可持续发展的企业目标。

做网络营销，注重的是策略。

你属于哪个层次的网络营销工作人员？

目前，网络营销是基本所有企业都会采取的营销方式，它早已是企业、产品销售的最主流的方式，同时也催生了数量庞大的网络营销工作人员，除去智商、运气等一些因素外，从客观分析的角度，网络营销人员的专业性是可以进行划分的。笔者经常会听到很多人说他是从事网络营销的，因为他说他懂得几个平台的推广营销……事实上，这些人连网络营销的门都还没有进入。接下来看看我们的网络营销工作者有哪几种情况吧，看看你属于哪种？

按目前的状况，网络营销工作人员最主要分为如下几种情况：

一：能够熟练在各种网络平台上发布文章的人员；二：经过精心的网络营销策划后才进行网络推广的人员；三：在营销策划的基础上，用系列软文文章来进行推广的人员；四：对软文文章进行精美的美工制作及专业ＳＥＯ的人员； 以上的几种网络营销工作人员的从业状态基本上包括了所有网络营销人员，当然，最后一种情况的网络营销人员是效率最高的，最事半功倍的，也是最容易赚到钱的那种人。

首先，无策划，不营销，没有进行网络营销策划的网络营销不是真正的网络营销，比如笔者所见的绝大多数企业所进行的所谓网络营销，就是请一大班员工在各种网络平台上发布促销信息或者自己企业、产品的相关文章。这样的做法最多称之为网络推广，根本不是网络营销。我在前面的多篇文章中讲过，网络营销最重要的两步：第一：研究自己的企业及产品、研究自己的用户特性及集中的平台，利用ＳＷＯＴ态势分析法将我们的卖点或者优点与用户的需求结合起来；第二：根据我们分析的结果写出网络营销策划书，必须写出一份具体的营销策划书，对于我们某个时段要达到的目标进行量化，后期根据效果再进行调整。接下来，我们就要将网络营销策划方案依靠那些网络推广人员来实现了。

网络营销策划方案的实施离不开具体的网络推广人员，那这些网络推广人员又应该如何工作呢？

首先，应该根据策划方案制作不同阶段的软文广告，数量不一定要非常巨大。然后将这些软文文章通过网络推广人员铺天盖地地在各个网络平台上发布出去，注意，在同一个时间段只发同一篇文章！而不是象很多所谓网络推广人员一样，这个平台发一篇文章，那个平台又发不同的文章。

其实做到现在这种状态已经算比较专业的网络营销了，但我们可以更进一步让这种网络营销的效果翻倍！怎么办？大家都是在网络上发布文章，你想想，如果我发的文章排版非常漂亮，在搜索引擎里排名非常靠前，这样是不是会有更多的人阅读这些文章？答案当然是肯定的，所以最高级的网络营销工作者是必须精通网页美工设计和ＳＥＯ技术的，这一点在进行自己官网或者其它平台的建设时也非常重要。可以这么说，没有专业的网页美工和ＳＥＯ技术，你的营销策划得再好，网络推广再到位，效率也不会太高！

新川教育的学员们，现在明白网页美工和ＳＥＯ对于网络营销有多重要了吗？大家请切记：网页美工和ＳＥＯ技术直接关系到网络营销工作人员的最终的效率和效果！