标签： 网络营销

一、方法单一、方式有误

　　现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(搜索引擎优化)，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名，第三招叫牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在分类信息网站上发、通过微博发、通过微信发，等等。

　　只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。

　　其实网络营销的方法有许多种，不只这三种。即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，牛皮癣广告，效果很有限。但是如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点。

　　　　那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

　　二、盲目跟风、不切实际

　　为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。比如几年前微博营销火的时候，朋友的公司经常接到咨询电话，问做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是现在微博营销热呀，都说有效果呀，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少?

　　当然，并不是说微博营销、微信营销不好，相反，我认为它们很好。但是再好的方法，也不是每个企业都适合，就好像世界上没有那种药，可以包治百病一样。而且就算适合，还要看具体怎么用，操作得当不得当，与自身企业结合得好不好。也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。

　　这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板?

　　三、没有系统和体系

　　最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发贴子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

　　　　虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作，那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。

大家好 这里是九柏学社 一个有灵魂的网赚营销社群，创业者的聚集地 期待你的关注 ！

今天我们要探讨的主题是《网络营销高手必看的十本书》上

什么是真正的《网络营销高手》什么样的人能够称为网络营销高手？

我想它简单来说有三个条件

第一：这个人精通互联网之道能够快速的动作。擦网络营销的各种方法技巧模式体系能够快速的总结网络营销的各种经验

第二：这个人他借助网络营销借助互联网创造了优秀的业绩而这个业绩包括网络推广的网络营销，的以及网络品牌运作的等等方面的三个条件。

第三：这个人的网络营销知识他找到了根而网络营销的根来自哪里我想再也没有比后面我们要讲的这个答案更正确的答案了就是国学一个真正的互联网高手。

一个真正的网络营销高手他大部分的思路和新的思想最重要的，那些东西绝对是来自国学的，而我们提出的第三个条件就是它的网络营销之根来自国学而且在这个根的指引下不断的创新，不断的为社会，为网友，为它的顾客创造良性的价值，如果能够做到这三点那么它就能够称为一个网络营销高手那么今天这个话题很有意思，我们要探讨的刚好就是《网络营销高手必看的十本书》上。

看书有一些同学可能会很害怕，有一些同学可能会很喜欢，那么无论怎么样一个人的一生总要看一些书，那么今天九柏给大家介绍的这十本书，大家在有时间的时候还是应该去翻一翻认真地去看一看！

九柏每天都会来当当网，亚马逊发掘一些新的书然后他每一本书的右下角都有一个收藏如果这本书我想看但是暂时我还不买以后我才买那么我会点收藏那么之后再合适的时间我可能就会购买。

今天我们要跟大家介绍的，推荐的第一本书就是《新规则用社会化媒体做营销和公关》这本书他从各个独特的角度以全新的方法，全新的思维来告诉我们网络营销应该怎么做！九柏很喜欢看这样的书，因为它能够给我们的网络营销思路带来新的启发，这本书可谓写得非常的全面他从各个方面去讲解去分析网络营销上我们所熟悉的各种网络营销方法，他的一些新的理念新的使用规则以及作者认为一些新的思路！

我们来看他一些标题目录里面的标题网络改变了营销和公关规则，广告一个浪费资源的金钱陷阱，然后他点评了旧的营销规则当相的打断式营销已经成为过去，这本书是一个美国的网络营销专家写的，我们认为如果我们要做好网络营销，那么我们应该向美国人学习，但是网络营销，如果要找到根要真正有大的突破那么美国人应该跟中国的古人学习！

等一下我们会讲这一点好这是第一本《新规则用社会化媒体做营销和公关》当我们懂得了网络营销的一些新规则那么我们很有可能需要一个网站。假如我们不需要一个网站我们也很有可能需要一个博客，微博一个空间那么这本书下一站。

《客户体验》他告诉读者的就是我们如何站在顾客的角度站在我们网站用户的角度，去思考去构建有利于顾客体验的用户，体验的那些网站结构网站，按网站功能网站版块,网站内容这本书这是中国的作者写的，这本书写得比较有意思深入浅出，首先大家要明白一点,我们今天探讨的这十本书大家不一定要去买可以跟人借,也可以到网络上去看看有没有电子版,又或者去图书馆里面看看有没有书可以借。或者您现在觉得不合适购买您以后在什么地方购买都可以!

现在我们来介绍第三本书,第三本是李开复老师写的《微博改变一切》如果您还不了解微博营销那么我相信这本书一定会改变您对微博的看法,很多名人写的书都是他的助理代写的，这本书绝对是李开复老师自己写的,为什么?因为一般的人很难写出这样的高度,很多人认为微博营销那只是名人有钱人企业家的游戏而已!但是在李开复老师在这本书里面给我们介绍了很多实际的零成本的低成本的那些微博营销的方法,里面有很多细节他剖析了微博营销整个过程,当中一些非常独特的细节 ,而且每一点都有实际的案例步骤来证明！

好我们现在来看第四本 我们刚才讲了微博营销以后很可能成为网络营销方法里面的主流,他真的有可能改变互联网上面的一切,那么假设我们在各种各样的网络营销方法当中选择了以微博营销为主,那么我们通过微博营销吸引来的顾客。

那顾客我们怎么安排？

我们怎么跟这些顾客相处？

我们如何在一个社区里面去管理好这些顾客？

我们如何不断地去创造新的活动创造新的话题？

创造一种更新的品牌感觉来吸引顾客？

来维护顾客跟我们品牌之间的感情我们如何培养？

此刻的归属感我们如何引导顾客不断地在我们这里消费购买成交合作，甚至我们如何引导顾客来帮我们做业务来帮我们做好口碑推广，我们刚才罗列的这些问题在这本点亮社区里面都有明确的答案。

在我们这一节课当中我们推荐了这么多书当中如果一定要推荐一本让大家一定要看得那么九柏认为，就是这一本那么如果让我推荐两本大家一定要看的那么第二本就是等一下我们最后讲的那一本书大家看了这一本书汇名。

我们必须创造一个网络社区，来管理我们的顾客，来培养我们的顾客，来维系我们的顾客，与我们品牌之间的感情当你在网络上拥有了一个属于自己公司自己产品，自己品牌的一个网络社区的时候你的创业很难失败为什么呢？

因为你在玩，已经有了一群非常忠实的支持者了在网络上假如我们一旦形成了消费者社区顾客社群那么假如那个方法我们用的好在国内任何产品都有成千上万甚至几十万几百万的竞争对手，我们做得好的事情别人同样有可能做得好甚至做得比我们更好也就是说他们也有可能成立他们的网络社区

那么我们如何在这样的竞争当中尤其是那些恶性循环的那种恶性竞争当中脱颖而出呢我们如何给消费者留下一种独特的感觉我们如何让消费者感觉到我们这个品牌跟人家的不一样，我们如何让我们的品牌让我们公司在网络上成为一种名牌，而成为名牌的前提是我们所花的成本是比较低的那么刚才我们探讨的这些问题？

在这本《在清华谈炒作》之道这本书里面已经。作者叶周叶周老师他是谁他是一个看过几万本书的人他也是清华大学的一位相当出名的教授在这本书里面我们看了之后我们会明白原来炒作跟我们平时理解的那个炒作不一样按照叶舟老师的话来说，今天网络上各种各样的那些乱七八糟的炒作他们都炒焦了，炒糊了，吵乱了！

而真正的炒作知道不应该是那样的，很经典的是这本书的评分是一星评分最低的。

但是每一个人的高度，每一个人的判断，每一个人的衡量标准，不一样我们作为网络营销的学习者，网络营销的实践者，网络营销的管理，者来说这本书的确值得我们在座的各位同学去看看在国内写炒作的方面写炒作这个话题的书。九柏认为叶舟老师的这几本书是最好的他在这本书里面提出了各种各样的观点而这些观点看的时候你会发现的确非常的精妙，我们来看一下她这里总结的。

炒作的卖点必须好玩

炒作的卖点必须新

炒作的卖点必须奇

必须特必须怪

必须特

必须判

必须有用卖点

炒作一定要有速度

要有力度

要有角度

要有密度

要有广度

要有持久度

要有深度

叶舟老师，的炒作知道这个主题的书有两本，这是其中的一本这本。书的标题叫做《在清华谈炒作之道卖点涛炮制实战《另外一本是这本《在清华谈炒作之道暴力炒作实战》那为什么我推荐大家看这本而不是推荐大家看这本了是因为“暴力”这个词他很有可能会引起大家的冲动和误解，所以我宁可推荐这一本！这五本就先写到这了，下期后五本见！

我是九柏，我们下期见，期待你的关注！

1、什么是营销?

营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。

2、网络营销分类

按具体的推广方式关于网络营销的

搜索引擎营销（SEM）

通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

搜索引擎优化（SEO）

通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

电子邮件营销（EDM）

以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。传播者基于有趣新鲜主动传播，不对传播的内容负责。

BBS论坛营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

微信营销

商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

视频营销

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。

软文营销

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。

体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

O2O立体营销

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。

百科网站营销

通过在百科网站建立企业或者个人条目，在现有的百科条目加入营销信息或者超链接等方式进行营销。 百科网站主要有两个，国外的维基百科（Wikipedia）和国内的百度百科，如果利用得当，在百科网站的营销效果还是不错的。

联属营销

网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。比如，你在你自己的博客上放上亚马逊商品的购买链接，别人点击这个链接到亚马逊购买商品后，你就从销售额里获得一定比例的提成。

以应用范围划分

狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

广义的网络营销

笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网Internet国际互联网）开展的营销活动。

整合网络营销

整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

量贩式网络营销

也称量贩式网络推广，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择.

非对称网络营销

非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。

颠覆式网络营销

2010年爆发“颠覆式网络营销模式”。创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。

社会化媒体营销

社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。

以服务对象不同来分类

企业网络营销

网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。

个人网络营销

个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“网红”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。

3、网络营销究竟要做些什么

① 根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；

② 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结分析，从而优化推广计划；

③ 了解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。以下给出网络营销的几种推广方式

1. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、jingjia排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词jingjia排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.竞价推广

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。怎么做百度竞价推广?请点击查看，百度竞价推广关键词质量度优化指南

3.微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助

4.微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以”卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的”朋友”。

5. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他**户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

6.网站广告

在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。 此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

7.软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有”杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为”优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。 对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

8.网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。 个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

9.事件营销

最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的”封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

10.博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。 开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

11.论坛推广

以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。 有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

12.B2B平台

B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。B2B平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。其他网络推广效果比较好的平台也比较多，趣营销网精心整理了一份表单，有需要的朋友可以加QQ索取。

13.软件推广

软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有， Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

14.Email营销

一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的”通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦.大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛!容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

15.口碑宣传

好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种”效果见证”。要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

软文营销，博客营销，论坛营销等，这些都是很多站长熟知的网络营销方式，对于发展迅速的互联网来说，到底有没有不常见但效果好的网络营销方式呢?下面知识网小编给大家介绍不常见但效果好的网络营销方式供您参考。

一、利用热门事件营销

利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。

二、利用社会化媒体营销

现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。

现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。

三、利用资源合作营销

资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。

四、利用促销、体验产品营销

随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。

五、利用产品包装营销。

一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的，所以用户的评价包装是肯定有的，这对淘宝客来说是很重要的。如果对于软件类的销售，站长们可以采取多种软件打包放在一起销售的方法，可以还要采取价格战，这些应该都是些营销方面的细节了。可能线上的包装和线下的包装有些区别，并不是说产品的外包装，漂亮的盒子装扮，线上的更注重的是产品的时机利用价值，看用户真正需要什么样的包装，要从用户的角度出发了。

? ? ? ? ?网络营销十大牛人

参加网络营销能力秀两周了，大家都在努力的展示自己，那么大家知道网络营销界的十大牛人吗，通过我的查阅，发现了网络营销十大牛人，现在给大家分享一下

1、冯英健

西安交通大学的电子商务博士，著有被誉为中国网络营销圣经的《网络营销基础与实践》一书，目前已出版至第三版。尽管外界对其有争议，认为其虽出身名校，但只重理论，不懂实践。他却在深圳创办竞争力科技有限公司正努力用实践检验真理。其实有时候想，中国的互联网或许真正缺乏的就是真正有深度的学术研究吧。业内有人尊称他为冯老，排名第一，应属实至名归。

2、王通

被广大SEO爱好者和从业者誉为中国网络策划第一人的王通，较早前也创办了自己的公司：通王科技，早年他撰写了几本讲述SEO技巧的电子书，为他成功赚得第一桶金，也树立了在国内搜索引擎优化领域的龙头地位。尽管他同样饱受争议，但在互联网这个一招鲜，吃遍天的领域，无论如何，是他开创了一个新的领域，一个后来者为之疯狂的SEO领域。

3、刘兴亮

2007年7月，北京有了个IT龙门阵的互联网业内活动，其发起人和策划者正是北京大度咨询的刘兴亮，他的新浪博客目前已经突破600万的访问。纵观网络营销界人士，没有好的文笔是难以站的住脚的。刘兴亮写作勤奋，且范围仅局限于互联网领域，他的贡献更多地是活跃了北京乃至全中国的互联网气氛，为中国的互联网环境摇旗呐喊。

4、陈墨

芙蓉姐姐的走红是陈墨的成名之作，二月丫头、小天女（Ayawawa）、流氓燕等也是陈墨得意的炒作作品。尽管陈墨作为网络推手，其成名作“芙蓉姐姐”远不如同为网络推手浪兄所推的“天仙妹妹”形象健康和广受欢迎。但陈墨成功转型成立公司服务企业，用他炒作网络红人的手法为企业营销服务，因此我认为，中国网络营销的牛人应该有陈墨的名字。

5、徽剑

徽剑的真名知者甚少，在中国互联网声音较少的南方，徽剑在深圳发出了自己的声音，徽剑的IT评论，文风犀利，尖锐的评论使得不少被其评论过的IT企业浑身不爽，以至于传言徽剑曾遭某著名IT公司的恐吓。徽剑除爱写评论外，也为不少华南的IT企业提供营销策划和咨询顾问服务，帮助华南IT企业成长，他一样备受争议，然而，相对文化更加包容的深圳，相对互联网更为沉默的华南，需要他这样的人。

6、田一博

唯一一位90后营销大师，先后创立过两家公司，从事过多年的销售工作，3年专业演讲培训工作，2年微商实战经验，1年微博营销经验，线上线下微信营销落地大咖，拥有丰富的移动互联网引流转化实战经验，移动互联网线上成交大师！白手创业者值得跟随的营销大师！

7、胡宝介

被称为“资深网络营销专家”是10大牛人中唯一一位女性，因此也显得更为特别，一本《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》让胡宝介的名字在网络营销界家喻户晓，胡女士一直较为低调，曾就职于广州时代财富，后与冯英健一起创办深圳竞争力科技，较好的英文水平也助其更好地研究国外先进的网络营销理念与技术，应该说，一定程度上，她开拓了网络营销海外研究市场。

8、杜亮

不知何时，北京的SEO业内盛传一句：“北王通，南杜亮”，说的是杜亮在搜索引擎优化领域的研究，他是国内高校电子商务专业本科出身，作为一个广受评议的专业，学生毕业大多没有从事对口工作，他的出现有了一定程度上的意义。在网络营销界，他绝对算得上是80后的代表之一，作为国内多家企业和协会的网络顾问，他常说网络营销不是只有SEO，他在深圳创办点意盛世科技，倡导整合网络营销服务，把SEO、网络广告、网络公关整合起来为企业服务。

9、王冬

王冬的网络研究十分广泛，从网络的策划到运营再到品牌，以及客户体验、新营销方法等均有涉猎，他的文章，理论丰富，并能很好的指导实践。身在杭州的他，B2B氛围浓厚， 对企业平台和B2B的研究是他的专长之一。他早年创办太维网络顾问机构，为全球五金网等大型B2B网站提供咨询顾问服务，王冬比较低调，阅读他的文章是一种很好的精神食粮。

10、赵勇

同样是80后的赵勇，是一个实战经验丰富网络营销服务人士，在企业网络营销整体解决方案、网络营销培训，网络营销策划，网站推广策划等工作经历，积累了丰富的实践经验，更好地利用其将所学所用以互动式授课的方式传递给更多的企业学员，因其讲课多以实战为主，所以短时间内企业活学活用可以较快地利用互联网这个工具提升业绩，他的研究重点放在中小企业网络营销应用上，这是一片广阔的领域，也是中国最需要网络营销的群体。现作为：国内多家企业的常年网络营销顾问和九鼎网营销咨询策划机构的创始人。

看了这十大牛人大家有没有收获呢？那么大家一起努力争取成为网络营销能力秀上的牛人吧！

1、搜索引擎优化是最广泛使用的在线营销方法之一，也是实现结果的最佳方式之一。通过搜索引擎优化，网站的目标关键词和重要的长尾词排在搜索引擎的最前沿，为网站带来可观的收益。现在效果比以前更低了，因为竞争对手很多。牛云说营销：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

2、微博营销是最近一种相对较新的营销方式，微博营销带来的良好声誉不容小觑，一般的微博营销方式有广播彩票、广播礼品等形式。

3、信息网站仍然是网民获取信息的重要渠道，因此信息发布的营销方式被广泛应用于各个行业。信息发布可以为网站带来足够的曝光，只要信息覆盖范围足够大，其带来的品牌效益就非常大。

4、在线会员营销的最大特点是它捕捉用户的好奇心，并通过会员系统邀请他们来推广高质量的用户。会员营销通常适用于社区论坛，最经典的例子是富营销论坛，采用的会员制营销方法在短短几个月内将论坛成员数量从数十个增加到数千个。

5、个性化营销也是一种相对较新的营销工具，简单来说，个性化营销意味着公司根据不同的客户需求开发不同的营销和服务，个性化营销的优势在于它可以准确地进行市场营销并大大提高其人力效率。

6、在互联网一开始，在线广告就变得非常流行，它仍然是主要网站的首选营销方式之一，它的优势在于广泛的目标受众和有效的品牌意识。

知乎问答有固定的套路和模板的，假如我推广的产品是服务交易平台，一般都会上相关资讯平台找内容，做其他领域的同学可以从其他渠道找些内容，就来和猎豹网络小编一起看看如何利用知乎做网络营销推广吧：

标准问候型：回答开头写上“谢邀”，结尾必有“以上”，以示正统。知乎的“泻药”看赞答题型：没想到一觉醒来这么多赞。过100赞放照片/继续更。“等有X个赞了我往下写”。看赞回答～故事型：无论什么问题都先不回答，上来就是“我先讲个故事…”，两句话能说明白的事也要来一篇两万字小说。往往故事看完后让你感觉完全摸不着头脑，但又不明觉厉。似乎得到了一些人生经验但好像感觉答主什么都没说…XX自幼XX，母亲/父亲/兄弟姐妹XXX，XX靠着XXX，经历了怎样的XXXxN，目前工资XXX、房产XXX、在XXX工作，说这些只想证明现在XXX，而不是XXX，没错，故事里那个XX就是我，你以为一切就这样了么?其实事情并没有想象的那么美好，那之后没多久，XXX又XXX，现在XXX……知乎的神回复总结：我想说的是XXX……评论：大半夜的看哭了、加油，么么哒、相信XXX……一言不合晒职业型。集中体现在如果讲道理讲不过对方，就甩出我是XXX大学物理学博士，我是XXX的研究人员。还有很多…我有一个朋友型，不管自己多么平庸，都要去影响教导别人的责任感型，抖机灵型，莫名其妙秀恩爱型，反对最高票反转型…综上，这些套路无外乎这几种类型：1、干货（包括ppt分享，亲历某件事的经验分享以及为提问者提供的方法论）；2、故事（无论是他人故事，还是自身经历，只要稍许的添油加醋，讲究一下叙述技巧，就会起到立竿见影的功效，在收获大量点赞的同时，将用户感动的不要不要的。除了故事外，还会杂夹着各种爆料、轶闻甚至一些杜撰的八卦）；3、鸡汤（各种语录、励志故事、充满知识与感情的话语，大众化口味，励志化包装，快餐式文本，无需动脑就可脑洞大开）。定位准确：产品和目标用户相匹配，增加他们对我们的信任感的，比如做服务交易平台的，选择的话题就以服务交易为主，可以在“服务交易”、“服务交易平台”、“电商平台”、“渠道”等话题下去选择相关的问题。回答的价值一定要大于在里面露出品牌可能会带来的损伤。大家读过之后如果是这样的感觉——“虽然里面带有营销的痕迹，但是这个答案很有用，总体来说还是值得一看的”——那么，你就成功了。一定要将你的目的隐藏在字里行间！通俗一点讲就是，首先你要提出一个看起来很软广的问题，然后花点营销费用最好让大号帮你点赞。必须坚守的2个原则：提供对用户有价值的内容，软化广告推广信息。

与微博微信等社交平台不同，知乎以内容为主，所以内容必须是对用户有利的，是用户需要的，知乎强调的不是曝光量，而是内容的传播效果。

　　之前有介绍过网络营销的有付费推广和免费推广，那么针对于刚踏入网络营销的新人们建议还是从免费推广开始，那么免费推广的渠道有哪些呢，下面是我整理的一点东西。

　　一、免费分类信息平台

　　58同城，赶集网，百姓网，易登，列表网，搜了网，今题网，酷易搜，久久信息网，51同城网，114生活网，快点8分类信息网，百业网等。

　　二、B2B平台

　　阿里巴巴，慧聪网，世界工厂，机电之家，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等

　　三、论坛

　　百度贴吧，天涯论坛，猫扑大杂烩，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。

　　四、四大门户

　　新浪、网易、搜狐、腾讯，四大门户

　　五、微博

　　门户类：新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博;

　　地方和行业类：和讯财经微博、齐鲁微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在线微博、众众微博、体坛微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

　　六、企业名录

　　中国企业名录，企业名录网，58企业名录，一呼百应企业名录，黄页88，中华企业录，中国黄页网，马可波罗企业名录等等。

　　七、博客

　　新浪博客，博客园，网易博客，凤凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中国，和讯博客，东方财富博客等。

　　八、问答平台

　　百度知道，360问答，搜狗问答，天涯问题，知乎，搜房问答，雅虎知识堂，新浪爱问，39健康问答平台，99健康问答平台等等。

　　九、百科

　　百度百科、360百科，搜狗百科，互动百科，维基百科等

　　十、资料分享

　　百度文库，豆瓣，豆丁。

　　十一、自媒体平台

　　搜狐号，一点号，今日头条，网易媒体，大鱼号，北京时间，企鹅媒体平台等

　　以上就是针对于新人朋友的一点渠道介绍，希望能给大家带来帮助。

网络营销概述

网络营销是指以互联网为基础，利用的信息和网络交互性来辅助营销目标实现 一种新型的市场营销方式。

从“营销”的角度定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。

网络营销的推广方式

B2B、B2C等网站信息推广（免费）

微博、博客、视频

软文、问答营销推广

事件、活动、口碑营销推广

论坛、SNS营销

B2B、B2C等网站信息推广（付费）

产品站推广

排名营销推广

百度等搜索引擎推广

移动推广（微站、微信、APP）

百度产品的特点

百度相关产品：百度百科、百度文库、百度知道、百度贴吧

百度文库

在线分享文档的平台

特点： 易制作，收录好，排名好，稳定

百度知道

基于搜索的互动式知识问答分享平台

特点： 易制作，通过率低，排名好

百度百科

内容开放、自由的网络百科全书平台

特点： 易制作，通过率极低，排名好，稳定

百度贴吧

百度旗下独立品牌，全球最大的中文社区

特点： 易制作，排名快，下降也快

博客、微博、视频微信店铺

博客按照功能分为：基本博客和微型博客，微型博客也就是我们所说的微博。

发布博客注意事项：

博客的选择；内容要“精”，具有可读性；博客需要定时更新；博客质量更重要；博客与博客间需互连

微博：一句话概括，便捷性、原创性

时刻钟