标签： 网络营销

在当今物质、文化极大丰富过剩的社会生产关系下，好酒不怕巷子深变成了好酒怕巷子深，人们购物已经不单单是到实体店去，而是淘宝、京东，由衣服、化妆品、书籍、电子、数码逐渐过渡到化工、橡胶、钢材、水泥、木材等大宗产品，逐渐渗透到传统生产加工企业。互联网、移动互联网，以改变了每个人的消费模式，因此，传统的营销早已不能满足企业的营销推广的需要，早期的大量企业将营销放生转向互联网而取得了第一桶金，这被称为互联网红利。而时下，网络营销领域中的蓝海也转变成红海，虽然没有伊始之势，但仍然是注意力和流量的入口，下面列举常见的十种方式并做简单的分析：

网络营销的几大方式

1. 网站优化（SEO）

2. 搜索竞价（SEM）

3. 联盟广告

4. 自媒体营销

5. 微信及微博大号投放

6. 门户软文营销

7. SNS营销

8. 视频营销

9. 事件营销

10. 车体或楼宇广告营销

几大方式的实施参考

1. 网站优化（SEO）

n 预算不足的情况下最佳的选择，关键词排名的效果与优化的技术水平成正比

n 需要根据产品和行业特性进行策划分析

n 规划网站的整个页面结构，每个页面具有不同有利于SEO的信息，比如：关键词，描述，内容内链，生成静态页面。

n 和行业PR值高的网站进行交换友情链接

n 贴吧、知道、百科、问答、文库等发布

n 利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析

n 利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据

2. 搜索竞价（SEM）

用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例：360、百度、搜狗)

n 预算充足的情况下最佳的选择，关键词排名的效果与出价高低成正比

n 竞价关键词的优化

n 结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据

3. 联盟广告

n 联盟各类优质媒介，以其页面为依托，利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式，广告展现形式主要分类为图片和文字等。

n 专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。

n 投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告

4. 自媒体营销

n 内容制造 话题讨论 树立口碑

n 参与热点话题的讨论，将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。

n 主动发起一个话题讨论。

n 创作有价值的文案及内容，持续分享获得粉丝，这种方式见效慢，但效果很好。

5. 微博及微信大号投放

随着互联网的不断发展，传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线，取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利，积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同，比如：罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人

n 地区微博或微信大号

6. 门户软文营销

在各大门户上投放软文，覆盖的群体更广，让门户为品牌做背书。

n 客户见证、情感共鸣

n 根据产品或者企业的特点，以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。

n 投放到网易、新浪、腾讯等门户。

7. SNS营销

SNS营销目前的最多表现形式还是在SNS本身的网页游戏中植入广告，SNS营销的效果并且有待观察。建议客户初期可以采用在SNS社区进行实名注册，然后以发布文章的方式进行SNS营销的尝试，以便判断SNS营销方式的投资回报率在进一步做相关的计划。

n 朋友圈、QQ空间、开心网、校内网

8. 视频营销

n 制作营销性质视频，然后投放到例如央视等大的媒体，找到信用背书

9. 事件营销

n 结合热点事件 制造话题 大众参与

n 利用有争议、新奇、热点、反常的话题

n 事件与品牌关联

n 控制好舆论风险

10. 车体或楼宇广告营销

n 选定片区 重点投放

n 联合楼宇广告服务商购买广告位

第十种也是新兴的一种营销方式，故此也放在网络营销的分类里。

这些营销的方式针对不同的企业有不同的效果，需要融会贯通、灵活运用，才能将企业产品或服务的宣传效果最大化，利益最大化，同时要考虑到可持续投放，要做好预算，比如要拿出百分之二十的经费来投放，要有持续不断的曝光量，做好转化率。总之，怎么样利用网络营销四两拨千斤是一门学问，更是一门艺术。

写在前面

关注时事的小伙伴都知道，现在一带一路的提出为我们的工作生活都会带来重大的变化，在未来出国可能会更方便，也许做着高铁就可以出国，海淘更便利，更快捷的买到心仪的产品，同时对外贸易也为创业的小伙伴提供了一个新的思路，所以外贸推广的途径有哪些呢？

外贸推广途径

1.外贸B2B平台营销

目前比较好的外贸B2B平台：外贸阿里巴巴，中国制造网，环球资源，Tradekey等

2.搜索引擎营销

主打的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。

3.网站视频营销

短视频的爆起，拍用户使用的视频，让产品融入到用户生活中，增加企业粘度，增加用户与企业之间的感情。

4.国外博客与微博营销

国外博客微博都是非常普及的，建立个博客或者微博对提升企业形象有很大的帮助。

5.知名行业论坛软文推广

在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，成本少，有长期效益，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士

6.海外网站广告营销

广告投放收费的那种。有按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等。信息流推广在国外也挺火。

7.外贸邮件营销

外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。

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时刻钟

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超过122万网友参与某火锅品牌发起的“成都锦鲤”抽奖活动。

1万元成本，微博涨粉28万

“成都锦鲤”背后是一场低成本的网络营销

近日，一条“超级锦鲤”的故事在朋友圈热传，作者通过微信公号发文叙述了自己从小到大的幸运经历，引得读者纷纷转发，一时呈刷屏之势。

上个月，支付宝的“寻找中国锦鲤”活动可谓轰动网络——网友@信小呆以三百万分之一的概率，抽中了支付宝年度大奖，总价值据估算超过300万元。此后，各路商家纷纷跟风，“成都锦鲤”“重庆锦鲤”“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……

“锦鲤”为何会成为网络上好运的代名词，之后又变成了商家营销的“金字招牌”？华西都市报、封面新闻记者展开了调查。

A 本地调查

122万人参与商家“爱恋锦鲤”抽奖

转发朋友圈，就有机会成为“锦鲤”，独得10万元大奖；转发一条微博，就能在成都吃饭不花钱……近来，成都一些商家的“锦鲤抽奖活动”层出不穷。抽奖背后的真相到底是什么呢？就此，记者展开了采访调查。

案例1

10万元抽奖，7天涨粉过百万

10月24日，一条“爱恋锦鲤”抽奖活动在朋友圈刷屏，清单罗列了数十件珠宝、化妆品、国外旅游等奖品，参与者只需发一条朋友圈，就有可能获得这些总价值10万元的大奖。

“活动发起仅2天，公众号粉丝就增长了好几倍。”该珠宝相关负责人赵先生透露，从10月22日发起投票，到29日正式开奖，历时166小时，累计共有122万人参与抽奖。“这次送出的奖品都是公司出钱采购的，粗略计算，总共花费10万元，初衷是为回馈用户，没想到反响这么大。”

赵先生认为：“通过抓住消费者心理，取得了很好的传播效果，这个费用其实并不算高。”

案例2

1万元“饭票”收获28万粉丝

日前，成都还有火锅店发起了“成都锦鲤”抽奖活动，只需转发个微博，就可能享受几百顿“霸王餐”。某知名火锅品牌营销总监任先生介绍，微博发出仅两小时，转发量破10万。截至活动结束，“成都锦鲤”微博话题阅读量高达1.8亿，66.4万人参与转发和讨论，微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。

至于活动成本，他透露，其实前期并不需要花钱，主要是组织策划以及和友商沟通，后期举办落地活动有一定的物料费。算下来，整个活动从策划到落地花费不到1万元。

“通过策划这次活动，我们被更多人记住了，其他参与的商家也得到一定程度曝光，而他们付出的也只是一顿饭的成本。”在他看来，这是一次成功的品牌营销。

B 背后真相

“锦鲤”如何成为吸粉利器？

业内人士：它的核心就是“互动”营销

“转发又不要钱，不转白不转。”“动动手转发又不要钱，万一中奖了呢！”无数网友抱着类似的心态，热衷于参加各类“锦鲤”抽奖活动。那些抽奖的博微、微信公号文章，就这样被无数次地转发、评论，成为了网络爆款。

一位业内人士的话道出了其中要害：“公号变现方式很多，当下80%都是靠广告费。只要能吸引流量，账号价值就能提升。”

现象：抽奖之后10万人“取关”

对商家来说，“锦鲤”抽奖看似是吸粉利器，但相当一部分网友会在活动结束时便迅速取消关注。用网友的话来说：“抽奖结束就是一次大型掉粉现场。”

成都商家情况如何？某珠宝品牌及市场负责人赵先生说，10月29日活动刚结束时，官方微信公众号粉丝达了一百多万，但之后开始“掉分”，“目前少了不到百分之八，但预计还会掉。”

成都某知名火锅品牌营销总监任先生也透露，活动进行过程中，微博粉丝峰值达到40万，抽奖结束后取消关注的可能有将近10万人。

如何保持粉丝对品牌的持续关注？从微博评论看，不少网友留言“一个月抽一次锦鲤，就永不取关。”“虽然锦鲤不是我，期待后续福利。”赵先生也表示，下一步团队也会积极营运社群，不定期组织抽奖活动，加强与粉丝互动。

揭秘：核心是“互动”营销

互联网营销业内人士提到，对商家来说，锦鲤活动是一种快速吸粉的营销方式，也是一次低成本的品牌曝光。而活动前后商家的粉丝量变化，可以检验转发“锦鲤”是否真正为自媒体公号实现了“促活”。如果取关数量特别大，说明用户只是为了抽奖，而不是对你这个号的质量产生认知上的改观，纯粹是数据好看罢了。

资深策划人叶飞认为，转发“锦鲤”一般是有购买欲望、购买基础的人群，是一种比较成功的互动营销。不过，转发“锦鲤”带来的粉丝能否转化成顾客得以留存，还需要商家“建立好的产品、价格、服务和口碑”。

业内观察

一次划算的“创意营销”

“用得越多，效果就会越来越差”

四川大学商学院教授李蔚认为，“锦鲤转发”是一种低成本高效益的传播方式。“商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。”李蔚说，如果千分之一的粉丝能成为顾客，每个顾客消费1000元，那么人均获客成本也只有1元。不仅如此，营销活动带来的知名度提升，还会给商家带来后效。

但如果大量企业都如法炮制，效果就会降低。“任何营销方式，都有一个衰减效应，用得越多，效果就会越来越差。”

近日一些地方也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此李蔚说，这种新兴传播方式如何进行监管，使它健康发展，是相关机构面临的新课题。不过本着新事物“先看看再规范”的理念，应该允许任何创新先行先试验。

熊英英、申梦芸

互联网时代的来临，自媒体也随之迅速发展起来。这是一个人人都可以成为媒介的时代，你申请一个微信公众号，就可以把信息传递出去，与此同时传统媒体的话语权则被大大削弱，微博微信论坛等的崛起让一部分人看到了其中的商机。一个好的营销方案，包含前期预热、活动中推广、活动结束后回顾三个阶段。那么与微博红人的合作也要根据这三个阶段开展，才是一个完整的活动推广方案：

1）预热阶段

可以让红人在自己大号上，发起一个与你的产品相关的话题讨论，先让粉丝们讨论起来。比如，博主在吐槽新房里甲醛的困扰，那么粉丝肯定都会吐槽烦恼、咨询解决办法对吧？之前还有案例，双十一前，所有的大号的头像全部换成一把伞，所有的粉丝都在奇怪，这把伞代表什么意思呢？很好的吊起了大家的胃口。

2）活动进行中

衔接预热，这时就可以以转发有奖或者试玩试吃的活动，给到博主的粉丝福利，让粉丝们动起来，进行二次甚至更多次传播，驱动用户参与。

3）活动结束用户反馈

博主鼓励用户晒体验报告，同时转发给更多的粉丝来看。真实声音，会很接地气，通过这样一系列的策划活动，再加上合理的投入，我想这个产品的知名度一定会有所提升。从预热开始到收尾，很完整。

举例：互联网教育行业－儿童英语

一：确定需要的大号：

母婴育儿的微博红人

二：实施：

让有孩子的微博大号来体验课程，同时晒出自己的感受。这样真实可信、同时能达到传播效果。

这还关系到社区运营。先在微博平台找到一些微博红人，然后你可以通过运营手段，给到红人一些福利激励，然后让他们在你们的平台上发布合适的内容。你的社区不成熟的时候应该是找达人，就是对你的社区感兴趣的达人，而不是找红人替你传播推广。如果是达人的话，那要看你是什么社区。因为不同的社区，用户群体不同，用户聚集地也不一样。最好的办法，就是看你的竞争对手，他们的达人哪里来的，你也去拉人，给到一些福利激励，让他们在你的社区留下来，比如积分、斑竹、管理员都可以的，这是论坛的玩法。

通过微博红人发了推广，如何衡量推广价值？

看你的活动目的，你要吸粉，就看你官方微博的来人量；如果你要下载，就看多少人下载了你的产品；如果你要下单产生购买，就看多少人购买了产品；这个很直接。

微博红人推广，如果只是为了品牌曝光的话，意义不大。现在信息量太大了，找微博红人一定是要产品成熟，有很好的一系列营销方案，才去花钱。

从2010年至今，“微博”每年都成为网络上最流行的词汇之一，微博凭借其强大的影响力，也越来越多的受到了企业的关注和认可，微博在网络营销中的作用也崭露头角，微博式的网络推广手法成为新时代宠儿。

无论是个人还是企业，都希望通过推广网站来创建品牌并推广服务，为网站带来更多粉丝，并为网站带来更多流量。为了实现个人和企业起飞，那么在没有资金的情况下，可以自由推广的渠道有哪些呢？“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

一、软文推广

软文推广相对于硬广告，用户已经极度厌倦了直言不讳的广告，因此我们无法直接向用户灌输广告。在这个互联网上，为了让用户更深入地记住企业品牌，记住产品，那么可以推广软文，用春天般柔软的文字轻轻吹进用户心中，让用户感受到这是一个广告，但它能够深刻记住品牌和产品，这是软文推广的魅力所在。

二、自媒体推广

这是一个每个人都是媒体的时代，由于媒体拥有庞大的用户群，因此它也是一个为个人和企业提供在媒体上发言的机会。每个人都必须抓住这个平台和时机，无论从哪个媒体平台，都要进行自媒体推广布局，建立系统的自媒体推广计划，这些免费的自助媒体可以为企业带来更多的用户曝光和品牌推广。

三、博客推广

博客平台具有高权重和有利搜索引擎排名的功能，因此可以进行博客推广。可以将博客形成博客链接并形成博客生态系统，通过这种方式，不仅可以为网站增加高分，外部链也可以加快网站的搜索引擎排名。

四、微博推广

为了让网站吸引流量，在这个粉丝经济中，只要能够聚集足够的粉丝，那么就有理由相信网站不会缺乏流量，也不会缺乏品牌的影响力和传播强度。

五、搜索引擎推广

搜索引擎推广是也就是SEO推广，在主要搜索引擎中推广，将网站提交给搜索引擎以便于包含搜索引擎，并通过软文本为网站推广关键字。搜索引擎推广的原则是坚持，只要你坚持下去，那么网站就可以快速获得排名。

1、长微博打赏

微博账号首页的打赏是没了，但是长微博的打赏依然存在，我们依然可以通过它来进行引流。（会在该微博主的页面上出现展示）

可以看出长微博的阅读流量还是挺大的，那我们看看怎么打赏。

拉到文章底部，点击“赏”即可打赏。

打赏的引流方法到这里就完成了，这个方法最主要的就是微博头像的设置了，如果是引色流，设置一些比较诱惑的图作为头像，然后再账号首页背景或者介绍那里设置自己的联系方式即可，更多的就看自己发散思维了。

（要选择阅读量高的文章进行打赏，那样你的打赏才能被更多的人看到）

2、明星送花

以前我们都知道可以塞红包获得在大V或者明星微博的首页的“土豪榜”排名，但是现在由于微博的变动，土豪榜已经被取消掉了。取而代之的是“明星实力榜”。

那什么是明星送花呢？明星送花是微博针对明星而推出一项功能，在明星微博首页的左侧“明星势力榜”即可进行送花。话不多说，直接看看怎么操作。

我们以明星吴京的微博为例子，

点击立即送花，即可获得在这一块的排名，

大家可以通过修改自己的昵称来获得自己想要的效果，

3、微博热搜榜

大家可以通过微博热搜榜来截取一部分热搜流量，

我们选取其中一条“网络营销”来进行

内容以#选择的关键词#开头，比如：”#网络营销#”，通过上图你也可以知道，这样当用户搜索这个词的时候，就可以搜到我们发的微博，自然而然我们的微博带有的广告，不就被别人看到了。

4、微博粉丝群

上面说了明星号的明星送花，这个是普通大V号没有的功能，那普通的大V怎么进行引流呢，就是微博粉丝群了。粉丝群是位于微博账号首页的左侧，如图：

看到这里你可能不明白这个有什么用，其实我们也是可以通过建立自己的粉丝群，来获得引流推广的效果的，

到这里大家应该就明白是怎么回事了，没错，我们可以在粉丝群的名称上做手脚，

粉丝群的排名机制是根据群成员的数量进行排名的，也就是说在添加粉丝群的时候你拉的粉丝越多，排名就越靠前。粉丝的数量我们可以通过买粉，也可以通过互粉进行获得，买粉就去某宝。

5、关键词搜索

这个方法类似于上个方法，只不过这个方法针对的是自己选取的关键词，如“互联网”“网络营销”等，这个根据自己需要来定。

我们选择一个关键词如“网络营销”举例子。如下图：

在微博上聚集着众多的年轻粉丝资源，学会利用好这个平台，你也可以获得更多赚钱的机会！

我们看到微博上有很多拥有上百万粉丝的博主，他们的微博发送一条消息就可获得转发、点赞或者评论基本都在几万条以上，是不是很厉害呢？只要你拥有了这样的平台基础，就会有很多的人主动来找你做广告，你只要找到和你的微博定位相匹配的广告，替他们发布一则消息，就可以轻松获取几千银子。

可是怎么能够做到拥有上百万粉丝的博主呢？丁火梦想课堂在这里与大家分享其中的一些操作思路：

一。开通会员

首先要开通微博的会员功能，开通之后你的微博就会拥有更多的权重。也会为你前期粉丝的积累打好基础的准备工作。

二。作为微博的定位

在微博的平台上的粉丝都是偏年轻化，所以你的微博定位就要考虑这些目标群体的喜好，同时围绕自己的产品和服务确定好基本的微博名称及头像，包括标签的设置等。比如你是经营美食，那么你的微博就要体现美食的诱惑，要能吸引众多吃货的关注，以吃货的着眼点来考虑你的微博内容的编辑等具体细节。

三。借助热点

在微博平台，明星类的内容，八卦类，星座类、美食类、情感类的内容一直都是热门内容，在发布内容的时候要学会利用这些热点内容形成的话题池吸引粉丝资源。在这些话题池里就会吸引更多人的关注。同时发布的内容中以漫画类的图片和视频更受大众的喜爱。

因为卡通漫画类的素材能够带给大家更多的幽默感，让人以轻松愉悦的感受来阅读，大家更容易接受图片中所表达的内容。而视频类的传播形式也是比文字有着更强的传播力度。

四。宣传推广

微博的内容想让更多的人看到可以借助其他平台来快速的传播，也可以将微博平台上的粉丝通来宣传，更快的拓宽自己的宣传力度。当然在宣传推广方面其实有很多途径。日常还可以借助很多的粉丝工具来传播自己的微博内容或者来增加粉丝。这些都需要逐步的一点一滴的来完成。

丁火梦想课堂告诉大家也可以借助微博平台举办一些抽奖活动，提供一些自己的产品或者有意义的礼物，比如你是做美妆，就可以提供一些美妆类的产品，这样就会吸引众多的微博粉丝来参加，在短期内形成极高的人气。

当经过自己坚持不懈的努力，慢慢的你也会拥有几百万粉丝资源，剩下的事情就是水到渠成的了，会有很多的人来找你合作，而且你自己也可以借助微博这个平台来宣传自己的产品，微博上有很多网红，他们就是借助微博上形成的高人气然后开设了自己的网店来销售产品，做的风生水起。

所以，当互联网存在，当你掌握了互联网营销的技术和方法，你会发现机会无处不在，赚钱的途径有很多。

丁火梦想课堂在这里跟大家分享了微博平台的一种操作思路，目的是要让大家改变自己的思维，思路决定出路，拓宽自己的思路，就会发现只要掌握了正确的网络技术和方法，你就可以少走弯路，快速的达成目标，日子轻松且惬意！

网络推广的主要推广渠道有两种，一种是有自己本身的数据库平台，另一种是借助外部流量平台，俗话说的好大树底下好乘凉，在我们做网络推广前期我们必要借助其他平台来辅助推广，那么当前网络营销大咖都使用什么推广渠道平台呢?下面我们就一起来看下。

(一)微博推广新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，人民网微博，新华网微博，和讯微博，凤凰网微博等社会化媒体推广，只要方式有分享，评论，留言等。(二)博客推广新浪博客，网易博客，搜狐博客，人民网博客，新华网博客，和讯网博客，凤凰网博客，博客网，中国博客网，博客大巴，网易乐乎，雪球网，豆瓣，人人小站等。(三)问答推广百度知道，搜狗知乎，海角问答，搜狗问问，搜狗略懂社，360问答，新浪爱问等。

(四)文库推广百度文库，百度经验，豆丁，道客巴巴，MBA智库，360doc，豆瓣等。(五)社区论坛天涯论坛，搜狐社区，网易论坛，西祠胡同，新华论坛，新浪社区，西陆社区，红网社区，强国社区，TOM论坛，猫扑论坛，百度贴吧等。(六)百科专栏百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科，维基百科，soso百科，MBA智库，小百科，搜狐专栏等。(七)分类信息58同城，赶集网，黄页88，百姓网，列表网，快点8，置顶吧，万事搜，中国分类信息，今题，易登，站台，灯火，海角分类，趣得，阿里巴巴，品牌互动，久久信息，帮帮，客齐，中国供求信息，老客，华人街，京吧，酷易搜，久久同城，分类168等。(八)行业平台(财经为例)金融界，中金在线，东方财产网，中国证券网，网贷之家，网贷天眼等金融频道。

(九)自媒体推广微信公众平台，今日头条，一点资讯，搜狐自媒体，网易自媒体，网易云阅读，百度百家，新浪看点，凤凰网自媒体，北京时辰，UC订阅号，简书，钛媒体，艾瑞，鲜果，企鹅媒体平台，品途网，知乎专栏，果壳网，虎嗅网等。(十)视频推广腾讯视频，爱奇艺，优酷，土豆，56，新浪视频，搜狐视频，凤凰视频，乐视，迅雷看看，PPTV流行网，哔哩哔哩，暴风影音等。以上推广资源是阿瑞博客整理的当前主流推广渠道，其实有很多的网络推广方式方法，需要自己按照本身的需求与实际情形去体验，生活中随处都在营销，要用创造的眼睛去进修。

企业品牌故事往往彰显的是企业的愿景和文化，也就是企业的前生、今世和未来。要想打造一个好的品牌，品牌的缔造和营销过程都应该想好你的前世是什么。网络营销专家石建鹏认为，对个人来说，品牌是一个人在别人心里的状态，你可不可信，能不能干，值不值得深交。对企业来说，品牌是一个企业的生命，没有品牌，或是一个不被人心所接纳的品牌，就无法生存。

做品牌营销，尤其现在的互联网营销具有的传播优势，首先要学会讲故事。我们经常说营销就是讲故事。因为讲故事是分享信息最自然、最有效的方式之一。易于传播的故事激发客户对产品的好奇心。

企业一般爱讲的故事，一种是企业的品牌故事，一种是企业老板或代言明星的个人故事，还有一种是产品故事。因此，一个好的故事内容最好同时包括企业、老板个人、产品三个要素。

如果企业有自己的企业愿景和文化，那么再提炼出来就可以了。如果没有，那么就要想办法找一家有的企业合作或者买断。现实中，很多企业没有自己的企业品牌故事，那么这样的企业，就可以像西北餐饮创始人贾国龙那样引进黄馍馍的故事，去发现、寻找故事。也可以像雕爷牛腩那样，找准企业精准定位后，花重金买一个独特的配方，再包装上市，也就是造自己的故事，然后再去营销故事，把故事炒热、炒火。很多人对故事好奇，没有尝试过的人都会想去尝尝，激发了他们的好奇心。这样，品牌就在试吃的体验中传播和扩散出去了。

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

5、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

6、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

7、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。8、知识型营销知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

8、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

9、形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。