标签： 网络营销

1.搜索引擎很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

2.利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

3.利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

4.通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

5.基于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

6.利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、交流圈app、微信群等等。

借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

7.通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

8.网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

9.通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。统称为(网络直复营销)，通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。

10.通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播。

网络营销方法多种多样，重要的是用对时间场景印象。旺财资源库为大家提供很多免费试用的网络营销操作方法，记得着急的时候找一找哦

好了这就是今天旺财君为大家分享的内容。祝大家生活愉快！

一、快速建站：许多大学生计算机专业毕业，也不会做网站，而甘肃扬帆起航就能教你两小时建站，零基础？不用愁，我们的专业性一定让您满意！包学会啦！

二、PS：图片处理也是必须掌握的技能，不会P图你敢说你要做网络营销？现在作图软件也是相当多的，AI、CDR等但不能贪多哦，一个一个来，扬帆起航带你先拿下PS。

三、搜索引擎优化（SEO优化），是根据搜索引擎的喜好合理优化网站，增加特定关键词的曝光度进而增加销售机会的。是不是感觉有点专业了，说白了就是网站排名优化，让你的网站最先展现，获得更多流量和客户！是不是感觉很神奇？

四、软文撰写：软文营销一直都是互联网上最划算的推广手段之一，不管是政府还是企业都在网络上都是用软文来传达营销卖点，不过这可是个技术活，写文章谁不会，可是写出爆款文章是要专业训练加上天眷顾！

软文写作有四点要求：1.有诱惑力的标题。2.高质量的内容。3.语义表达有个性。4.发布平台选择好。

五、SEM竞价：SEM竞价广告越来越贵，无奈他确实精准，确实有效果，随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就尤为重要啦。细心、耐心、有创意、当然了也要有资金才能做好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验；

六、微信营销：微信是现在玩的最多的平台，不管是老人还是小孩基本都会玩微信。除了微信还有更多的自媒体平台也是很不错的选择。这里主要说一下微信营销需要注意的事项：

1、吸粉，这里的粉丝是活跃粉而不是死粉哦。

2、提高质量提信誉度，更多的能口口相传，或者好评不断。

3、选精品保质量。

4、促销策略：粉丝就是你的提款机，能不能提的出来就看你促销的功夫了，曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略，日售百万。

网络营销作为一种新生事物，是既有优势又存在不足，但不管怎样，从现实看其生命力始终是强大的，尤其是在当前金融危机需求下降的背景下，网络营销的低投入、高回报等特性更是使其受到追捧。因此，我国有必要采取切实可行的有效措施，以完善网络营销的市场环境，推动其健康有效地发展，使其为经济增长、社会和谐作出积极贡献。

提高企业网络营销的市场意识，明确定位

（1）应当确定网上宣传所针对的对象，确定对象的范围与喜好。企业信息的提供、信息的类型必须针对特定的顾客群，给予他们真正的想要的信息，而不是一堆绚丽的图片。

（2）企业必须迅速回应顾客的需求。对于顾客提出的问题一定要用最快的速度解答，对顾客的要求要用最快的速度加以解决。

（3）企业必须根据自身实力寻找最适合的网络营销途径。

建立网络营销的绩效评估体系

面对网络营销的迅速发展和前所未有的巨大商机，许多企业投入了大量的人力物力，以期能够在巨大的网络市场中占有一席之地。但是，网络营销涉及企业的技术、人员以及资金和营销战略等各方面的内容，涵盖面十分广。因此，许多企业发现，在投入大量成本后，网络营销的效果却并不明显。这就要求企业一方面要对网络营销进行明确定位，另一方面要对网络营销的绩效定期地进行评估，通过评估结果来判断网络营销定位与策略的正确与否，进而加以改进或巩固。

为网络营销创造一个宽松的环境

加快电信产业的发展以打破电信行业垄断经营的局面，充分引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信的资费标准，使网络消费与人们的收入水平相适应，使网络真正走进寻常百姓家，为网络营销创造人气基础．加快改善网络硬件设施，改变低水平设施与高水平收费的现状，在尽快打破制约网络营销发展的技术瓶颈的同时，加强网络安全性方面的工作．为网络营销创造一个宽松的环境。

打破传统购物观念对网络营销的制约

千方百计打破传统购物观念对消费者的束缚．网络营销不仅是对企业经营理念的革命，而且也是对消费者购物观念的革命。

真正认识到网络营销对经济发展的作用，充分发挥网络营销的潜力效益

充分认识发展我国网络营销对经济的发展作用及抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距．政府及企业必须对互联网蕴涵的资源和潜力优势有真正意义上的认识，从而加强网络技术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平以强化我国的信息化基础．广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略。

这些年，人和人之间的距离感觉是变得更近了，实则不然，社会的信任一度缺失，玩套路的人越来越多，就连交个朋友，也给你来套路，你说还有多少的信任可言。我问你，你想要被套路，被欺骗吗？当然不想啊！更加可笑的是网络营销也玩起了套路，如果网络营销的套路多了，就会失去用户的信任，也会让网络营销渐渐退出历史舞台。所以生活在互联网时代，生活在网络营销的时代，我们一定要谨防遇到网络营销套路，那么这些套路都有哪些呢，我们一起来了解一下吧。

毋庸置疑，与线下传统的营销模式相比，“互联网+”的营销模式在人力和资金的投入方面相对较少，从而降低了宣传推销成本；营销定位也更加精准，能根据消费者不同的需求，提供个性化的产品和服务；互联网无时间、无地域、无空间限制的特点，也给商家带来巨大的市场空间和无限商机。但互联网是一把“双刃剑”，它在给人们带来便利的同时，网络欺骗、各种虚假广告和虚假信息也充斥其中，广受消费者诟病。

心形动态分割线

近日，继“滞销大爷”网上悲情推销各类农产品被拆穿谎言之后，互联网营销又改走“美女家的产品”套路：春娇姑娘大学毕业回乡销售爷爷做的紫砂壶、生于紫砂壶世家的阿芳正在跟着母亲苦学制壶手艺、美丽的清欢姑娘宣传自家原矿老料紫砂壶……一件普普通通的商品披上美女亲情、励志故事的外衣之后，不仅价格会虚高几倍，而且会让消费者相信，既有颜值又有手艺的姑娘，卖的东西应该错不了，于是心甘情愿掏腰包下单。

然而当紫砂壶被快递到家时，消费者才会发现，这壶的外观和美女所传的图片相差甚远，有的甚至是假冒伪劣产品。经过媒体调查，这些所谓的“美女”，有可能是媒体花钱雇佣的模特，也有可能是“抠脚大汉”。这些悲情、感人或者励志的故事，也只不过是商家精心策划的“卖点，让消费者掏腰包的“诱饵”。电商名不副实的产品推销，说到底是网络营销的“套路”问题。这不仅违背了市场公平交易的原则，损害了消费者的合法权益，也降低着消费者对电商的信任，不利于电商的长远健康发展。

网络的虚拟性、隐蔽性，经常让人们满难以分辨信息的真假。隔着屏幕，也看不清网络广告背后到底藏着什么猫腻。事实证明，商家种种充满“套路”的模式，无疑是在“自掘坟墓”。那如何才能避免，甚至消除这些“套路”？小编认为一方面需要监管部门重拳出击，加大对产品宣传、销售等每一个环节的监管力度，加大违法成本，形成强有力的震摄作用。另一方面，网络服务提供者、平台经营者、广告发布者应当严格履行管理责任，认识到网络空间绝不是法外之地，自觉遵守和维护网络空间秩序。另外，网民也应当提高警惕，积极举报虚假广告，拿起法律武器维护自身的合法权益，让“套路”“猫腻”无处可藏。

总之，好的网络营销，不仅是要借助网络技术，给消费者带来一场视觉的盛宴，也要注重在产品和服务上下功夫，让其得到实在的实惠，享受优质的服务。唯此，才能释放“互联网+”的优势效应。

都说网络是把双刃剑，信息传播快，全球可通用，网络营销也是把双刃剑，做得好造福企业，但是一旦走错了路，利用网络传递一些虚假的，带有欺骗性的内容，和发布一些不真实的消息，或者是制造一些虚假舆论，这不管是对企业还是对社会来说都是会产生不良影响的。

米咖科技是一家领先的互联网+咨询、技术方案和平台运营企业，以国际化的视野引领互联网+商业模式与技术创新，励志为全球客户提供世界级互联网+解决方案。

米咖科技的互联网+方案涉及：产业互联网、智慧农业、智慧商店、智慧社区、工业互联网应用、跨境电子商务、商业零售（连锁）、产业（批发市场）、互联网金融、泛房地产、汽车后市场、健康/珠宝行业、餐饮娱乐行业、美业O2O市场、企业危机公关等多个领域；互联网技术涵盖：B2B、B2C、C2C、O2O、众筹、互联网金融等不同商业模式，提供电子商务平台开发、电子商务运营管理软件、移动APP应用软件、互联营销管理软件、电子商务云平台的策划与开发。

米咖科技拥有一批在互联网电商及相关行业从业十年以上的专业团队，他们来自阿里巴巴、慧聪、腾讯等知名企业。重塑边界，助力成长，我们帮助众多中小型企业进行互联网转型，矢志为企业提供电商全产业链服务。这些年，人和人之间的距离感觉是变得更近了，实则不然，社会的信任一度缺失，玩套路的人越来越多，就连交个朋友，也给你来套路，你说还有多少的信任可言。我问你，你想要被套路，被欺骗吗？当然不想啊！更加可笑的是网络营销也玩起了套路，如果网络营销的套路多了，就会失去用户的信任，也会让网络营销渐渐退出历史舞台。所以生活在互联网时代，生活在网络营销的时代，我们一定要谨防遇到网络营销套路，那么这些套路都有哪些呢，我们一起来了解一下吧。

毋庸置疑，与线下传统的营销模式相比，“互联网+”的营销模式在人力和资金的投入方面相对较少，从而降低了宣传推销成本；营销定位也更加精准，能根据消费者不同的需求，提供个性化的产品和服务；互联网无时间、无地域、无空间限制的特点，也给商家带来巨大的市场空间和无限商机。但互联网是一把“双刃剑”，它在给人们带来便利的同时，网络欺骗、各种虚假广告和虚假信息也充斥其中，广受消费者诟病。

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近日，继“滞销大爷”网上悲情推销各类农产品被拆穿谎言之后，互联网营销又改走“美女家的产品”套路：春娇姑娘大学毕业回乡销售爷爷做的紫砂壶、生于紫砂壶世家的阿芳正在跟着母亲苦学制壶手艺、美丽的清欢姑娘宣传自家原矿老料紫砂壶……一件普普通通的商品披上美女亲情、励志故事的外衣之后，不仅价格会虚高几倍，而且会让消费者相信，既有颜值又有手艺的姑娘，卖的东西应该错不了，于是心甘情愿掏腰包下单。

然而当紫砂壶被快递到家时，消费者才会发现，这壶的外观和美女所传的图片相差甚远，有的甚至是假冒伪劣产品。经过媒体调查，这些所谓的“美女”，有可能是媒体花钱雇佣的模特，也有可能是“抠脚大汉”。这些悲情、感人或者励志的故事，也只不过是商家精心策划的“卖点，让消费者掏腰包的“诱饵”。电商名不副实的产品推销，说到底是网络营销的“套路”问题。这不仅违背了市场公平交易的原则，损害了消费者的合法权益，也降低着消费者对电商的信任，不利于电商的长远健康发展。

网络的虚拟性、隐蔽性，经常让人们满难以分辨信息的真假。隔着屏幕，也看不清网络广告背后到底藏着什么猫腻。事实证明，商家种种充满“套路”的模式，无疑是在“自掘坟墓”。那如何才能避免，甚至消除这些“套路”？小编认为一方面需要监管部门重拳出击，加大对产品宣传、销售等每一个环节的监管力度，加大违法成本，形成强有力的震摄作用。另一方面，网络服务提供者、平台经营者、广告发布者应当严格履行管理责任，认识到网络空间绝不是法外之地，自觉遵守和维护网络空间秩序。另外，网民也应当提高警惕，积极举报虚假广告，拿起法律武器维护自身的合法权益，让“套路”“猫腻”无处可藏。

总之，好的网络营销，不仅是要借助网络技术，给消费者带来一场视觉的盛宴，也要注重在产品和服务上下功夫，让其得到实在的实惠，享受优质的服务。唯此，才能释放“互联网+”的优势效应。

都说网络是把双刃剑，信息传播快，全球可通用，网络营销也是把双刃剑，做得好造福企业，但是一旦走错了路，利用网络传递一些虚假的，带有欺骗性的内容，和发布一些不真实的消息，或者是制造一些虚假舆论，这不管是对企业还是对社会来说都是会产生不良影响的。

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网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再是局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，它具有强烈的交互性和感官性。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对于企业的发展具有非常重要的战略意义。我们从此点出发，简单分析网络营销的整体框架。

什么是网络营销?我个人认为网络营销就是利用互联网的各种资源为企业营销手段开展营销活动。具体手段有：企业网站推广、网络广告、网络文章、论坛推广、事件制造等等。

网络营销研究进展也是受经济发展水平所制。经济发达国家在这方面的研究成果就远远超过发展中的国家。目前我国对于网络营销的研究，主要在于操作层面，这是因为可操作性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义。

通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。

网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。这里所谓的网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。

互联网浪潮下，在企业大幅度转型的同时，对网络营销人才的需求量也越来越大，如今，网络营销已成为各互联网企业非常紧缺的职位。创新、自由、个性、开放是互联网大时代的标签，正因如此在互联网界从来没有什么权威和资历，我们要的就是颠覆和创新!年轻人往往没什么资历和背景，但是有想法、有创造力、懂生活，完全契合互联网时代网络营销的精神。从而促成一大批互联网创业者。

互联网在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地，网络营销所具有的巨大优势，会让网络营销在这个互联网时代日益繁荣，前途无量。

然而，即使以技术人才为主体的网络营销行业，目前仍然正面临着人才稀缺的考验。从人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量缺岗位网络营销专业就业前景网络营销专业就业前景。网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。但是，目前社会上这类人才是凤毛麟角。

网络营销就业前景十分光明，作为互联网时代的朝阳产业，对应聘者的要求也出现了一些新特征，其中最明显的就是对复合型人才的要求网络营销专业就业前景职业规划。它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。

互联网时代，各行企业纷纷转型开发网络市场。部分传统企业在转型关口犹豫不决，由于对网络营销了解不够而难以抉择，担心在未知领域无法取得好的结果。今天，全网天下的小编我来给大家说说网络营销优点是什么、为什么它能吸引众多企业纷纷转型？

一、网络营销互动性强，适合长久营销

企业可以利用网络资源共享的职能在网上搜索相关行业资讯以及集中获取用户需求信息，这对企业做长远发展布局都是有好处的。

二、有助于降低营销成本

一方面，企业和供应商之间在网上直接对话或是进行多家合作商对比，都比以往的供应合作形式来得简单快捷，有助于提高生产效率。

另一方面，网络销售可以进行一对多服务，有效节约人力成本。

再者，网络营销比传统广告的投入要小得多，帮助企业节省推广成本。

三、有利于引导消费者了解产品

网络营销可以利用各大推广渠道的产品推广引导消费者产生正确的产品认知，从而帮助企业占领市场地位。条件允许的话，企业还能用足够广的网络覆盖率向对手发起攻势。

四、线上带动线下销量

主要是针对有线下营销渠道的企业来说，当企业的品牌知名度和美誉度达到了一定程度，顾客在潜意识里认可了你的产品，线上线下的销量是可以同步提升的。

网络营销虽然直观上没有传统广告见效快，但从现在各行各业，尤其是国内外大型企业都尤其重视网络推广这一块，其实也不难预见，未来的市场竞争主阵地，少不了网络市场这一方天地。企业要想长远发展，还需尽早做好网络市场营销布局。

笔者常提到，好的创意是低成本的。好创意一定是很难想到但很容易做到，而且做起来还非常有趣，让人留下深刻印象的。

我们知道美国人有送花的习惯，每年人均鲜花消费额有三四十美元之多，鲜花市场规模数百亿美元。这为鲜花零售商创造了良好的发展环境。1-800-flowers最初是纽约市区的一家鲜花连锁零售店，1-800-flowers这名称来源于订花的电话号码，最初该企业只是接受顾客的订货和询问电话，并为消费者购买哪种鲜花提供建议，为消费者送货等。后来又成为美国最大的网上花卉和礼品销售平台，1-800-Flowers如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

让网络平台更有创意

很多互联网电商把自己的网站作为一个网络销售平台，按客户群、产品类别或价格将代售产品分门别类。这是我们最常看到的方式。 但是一向以“别出心裁、善解人意”为宗旨的1-800-flowers.com却总有好创意。

母亲节即将来临之际，公司意识到，母亲节是鲜花售卖的最佳时机。有一个调查数据，母亲节礼品140亿美元的销售额有2/3来自鲜花，从这种相关性就可以知道这是一个多么大的商机。 1-800意识到，在这个时点，需要做的不仅仅是卖花，更要做好前端——吸引眼球。同时做好后端——产生口碑。从而，完成后端变前端，前端变后端，循环扩散式传播。 为此，1-800-FLOWERS.COM提出了 “关注每一位母亲”的营销活动，他们强调“美国有 8250万母亲，我们承诺没有一位母亲会被忽略”，既然每一位母亲都不同，因此礼物也要有所区别。活动把母亲大致分成了 8类，“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、、“DIY型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”。以风趣幽默的方式区分各类妈妈，并对不同类别提供礼品建议。例如，“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物，随身带着宠物除毛刷和宠物尿垫，适合她们的礼物是热情的花束；而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里，还配有小铲等园艺工具。 为了易于消费者参与，此次营销活动还特意建立了一个虚拟平台——“Spot A Mom”。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同性格的妈妈。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来判定是属于哪一类妈妈。选定妈妈分类后，而只要点击网站推荐的礼品，就可以进入 1-800-FLOWERS.COM的销售网站，直接在网上一步完成购买。 这种区分方式更为简单化、游戏化、趣味化，极富参与的喜感和话题传播的诱惑力。通过1-800-FLOWERS.COM这个平台， 给妈妈送礼有了幽默的参照，收到礼物的妈妈也感受到礼物之外的情感价值和乐趣。一时间，病毒性传播瞬间产生。 毕竟，对于礼品平台来说，只要你有创意，送礼的和收礼的都会变成你的义务宣传员。 1-800-FLOWERS.COM深悉此道，为了鼓励网友撰写博客，分享妈妈的故事。他们每天会选出一位明星妈妈，她可以获得奖品。最终还会从所有明星妈妈中票选一位获得大奖，与家人免费入住豪华度假村并享受全年免费鲜花。这种创造机会让顾客参与的奖励活动无疑提高了大家的关注热情，同时为口碑传播注入强劲动力。

放大意见领袖的价值

在营销传播当中，不是人人都具备等同的传播属性，更不是人人具备相等的传播价值。

有一种人，他因为社会地位不同，身份差异，自然拥有不一样的影响力，我们把具备极大话语权的称之为意见领袖。

这是很多企业热衷于请明星的原因，明星就是意见领袖。

1-800-FLOWERS. COM有一位御用的生活风格专家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里谈论园艺、插花、特殊场合的花束选择等话题。她的博客并不是那种自吹自擂的小贩广告，而是真诚融入消费者，确实为消费者提供有价值的信息和知识，因此吸引了一大批忠实的追随者。这种方式显然是一种文化或价值观的营销活动，通过意见领袖长期围绕一个与业务相关的主题，帮助关注者了解花卉方面的知识，潜移默化地影响了很多人的生活方式，进而促进了网站的业务。

有了这种明星级人物，1-800-FLOWERS. COM做任何活动时，不忘借助她的力量开展软性传播。比如母亲节妈妈分类的活动中，他们让Julie Mulligan女士来寻找并推荐不同类型的个性妈妈，并在她的博客上介绍这些妈妈的故事，同时向这些选出来的妈妈和博客主发放鲜花购买的优惠代码。这种传播效果就是基于一种关系群的信赖体系中展开的。同时，又有了一定的激励措施，大家自然愿意参与进来，自然就产生了更为广泛的传播。

利用社交平台创意

网络营销究竟该怎么做？也许有的人会告诉你，电子邮件营销、搜索引擎营销、写软文，等等。 这些都是传统的网络营销手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后来，社交网站逐渐成为对网络用户粘性极大的平台，1-800-FLOWERS.COM自然不放过这一工具。

1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平台，是因为他们意识到营销活动不仅仅是让消费者购买更多的商品，而是让他们在未来选购的时候只会将目光投向自己的网站。 他们要做的就是以活动辐射更多用户，然后凭借高质量大力度的经营客户关系来赢得消费者的忠诚度。这样有针对性的策略加上正确的销售渠道和营销工具，势必会为企业带来丰厚的回报。 因此，公司瞄准了人气极高的 Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通过这些社交性平台开展社会化营销。当然，目前社会化营销很多企业都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有创意。同时，为了更好地利用社交化平台，网站致力于把事情简单化，便于消费者加速传播。 他们发现，在朋友过生日的时候，在社交网站上送他一件虚拟的小礼物已经成为今天许多人增进感情的一种方式，1-800-Flowers从中看到了机会。 他们就开始思考如何把虚拟和现实中自己的生意结合，如何把人们这种习惯性的行为变得与自己的业务相关，产生有趣的话题，在互动中营销自己的品牌和业务。于是他们想出一个很有创意的活动。 作为facebook第一家入驻的零售店，本身已经吸引了一定的用户，1-800-Flowers制作了一个应用。用户只要在Facebook上安装一个1-800-Flowers的App，就能够花上一美元为朋友送上一枝虚拟鲜花，接着1-800-Flowers会统计“寿星”收到花的种类和数量，最后将这些“虚拟鲜花”变为真的鲜花送到寿星家中，这种方式用户的参与成本最低，群体效应的影响力最强，试想，大家每人花上一美元就可以传递“真情实意”，虚拟之花变成现实之花，完成情感的传递。更有趣的地方是，在包裹鲜花的包装纸上印满了送花朋友们的Facebook头像。 此时这束花就有了个性化的情感价值，迎合社交群体的话题属性。送花的动作会引发基于社交关系的示范效应，收花的成果分享会产生“哇塞”的口碑效应。最后的作用都是形成病毒效应快速传播，短时间内实现宣传效果最大化。而这其中的关键还是在于创意。

从1-800-Flowers.com网站的发展历程和创意营销活动中，我们可以看出，鲜花走电商路线完全可以做得很出色。关键要懂得锁定顾客，以线上线下结合的方式强化购物体验，同时以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动，然后借助相应的意见领袖，渗入到用户的人际关系网络中开展传播，最终就会借由创意驱动，在社交化人群完成流行的引爆，形成大规模传播态势。

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随着互联网不断发展，也更加涌现出一些新潮的词语。其中，不得不说的是时下比较火热的一个词语：网络营销。相信很多人都听过网络营销这个词，但是它最基本的概念是什么又有多少人知道呢?下面，网络营销专家翰林老师来为大家介绍一下：

什么才是真正的网络营销？

网络营销就是基于现今的互联网模式，企业或者个人为了实现营销的目的所采取的一系列的营销手段。网络营销一定是以来互联网技术、信息技术等先进的技术形成的信息技术大发展的产物。

其实，网络营销并非近两年才有的，而是从20世纪90年代就产生，并且发展至今。而近几年来，随着互联网的发展，网络营销也不断以新的方式、新的方法和新的理念逐渐被世人所熟知，并且通过不断创新发展逐渐形成更加有效的新型模式。

可以简单地来说，网络营销的目的主要有四点：宣传企业(或个人)的品牌或文化;提高自身的转化率;不断吸引新的客户;增加客户粘性。从这四点不难看出，网络营销的主要目的就是通过一系列营销手段提高宣传，吸引客户，从而提高转化率。但是也不能简单地认为，网络营销仅仅是一种营销手段。网络营销作为一种营销手段，给信息化的社会带来了新的模式，更是引领了一个新的网络时代，所以说，网络营销更是一种文化。

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

在网络营销中，搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格;获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力;搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道;进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源!

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗?忘记了产品行吗?

忘记了渠道行吗?忘记了促销战略行吗?不行!

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

1、搜索引擎优化

只要搜索引擎还存在，SEO就也就会永远存在，这也是目前企业使用广泛的网络营销方式。去年底百度重新调整了搜索条件，导致很多SEO的网站排名大幅度下滑。目前搜索引擎在不断的提升搜索结果的用户体验，做为一名合格的SEOer要紧跟搜索引擎更新的步伐。但小编却不是为了强调此次更新，而是提醒SEOer要不断改变之前的优化方式，内容为王到了巅峰地位，没有任何更新的网站是不可能在有竞争的关键词上获得靠前的排名的。

2、百科系统

百度百科、360百科、搜狗百科：做百科的目的是获取百度百科的流量和百科传递的权重。一个搜索量很高的词，做好了每天能给你带来不少的流量，某天从这个百度百科词条来的流量没有了，那就要检查一下是不是被删掉了。如果是想要从百度百科上获取网站权重的话，不能仅限于百度百科，要懂得适量。

3、问答平台

百度知道是必要要做的。随便在百度里面输入一个关键词，看看什么排在前面就知道了。问答类网站具有极强的互动性，其快速传播信息的速度是你绝对估算不出来的。网络营销作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，问答平台养号是关键。

4、博客推广

新浪博客、凤凰博客、网易博客、和讯博客等：博客的平台选择很重要，以上四个只是文汇建站小编常用到的平台，排名还不错，其他的平台小编也一直处于探索状态。博客推广要学会写伪原创文章，很容易就能做到被收录，而且排名一般都不错。因为搜索引擎始终都保持信息来源的多样性，所以各种博客也会有不错的排名。

5、软文推广

软文推广网络营销可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。例如能在36kr上发表一篇文章，会带来巨大的流量。软文质量的高低，对推广效果有直接影响。

实际上，网络营销和传统营销不是两个相互独立的个体，他们都是企业整体营销策略中的组成部分，它们是相互结合的一个整体，形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。因此，无论是前者还是后者，它们基本的营销原理是相同的，通常只是表现在一些方法上的差异。

传统营销和网络营销的相同点表现在以下几个方面：

均为一种营销活动

两者所涉及的范围都是企业中的营销活动。但是它们不单单限于商业性内容，也就是说，所涉猎到的除了产品出来之后推销的活动，也包括了在产品制造之前，企业需要进行的开发活动等。

营销的目标是相同的

两者的营销活动都是为了能实现企业的既定目标。二者并不是单靠某种手段去实现目标。实现目标要启动多种关系。它们要开展各种具体的营销活动，而且要制定出各种策略。

以满足消费者的需求为核心

两者都把满足消费者需求作为一切营销活动的出发点和落脚点，并且它们对消费需求的满足实质上是双层的。即不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

策略的目的相同

两者的主要策略都是为了打造品牌的差异，因为只有这样，才能在残酷竞争中生存和发展，形成自己特色是它们的共同策略。

传统营销和网络营销的不同点表现

传统营销和网络营销的消费主体不同

网络顾客和传统顾客分别是这两种营销方式的消费主体。在传统营销中，人们只要有购买力，购买欲望便可以成为消费者，而在网络营销中，消费者多以年轻型，知识型为主。因为网络营销要求消费者不仅具有传统营销中的能力，还需要会上网，能上网，才能成为网络消费者。

传统营销与网络营销的市场形态不同

在传统市场中进行的是实物情况下的市场形态，而网络环境下，市场形态就截然不同，它就是一种虚拟市场。在实物市场中 需要陈列商品，有充足的商品可以供顾客挑选。在虚拟市场中，它突破了传统市场的限制，虚拟市场只要提供商品信息，顾客就可以挑选和购买。

传统营销与网络营销的营销渠道不同

在传统营销中，营销的渠道必须要依靠中间商的发力。但是对于网络营销，它的营销渠道就要方便的多，不受地域和时间的限制。只要网上有顾客的需求，企业可以不借助批发商和零售商的营销努力就可以实现商品的销售。通过这种方式，大大地降低渠道的运行费用和交易费用。

传统营销与网络营销的竞争态势不同

传统营销中，厂商之间是在现实的空间中进行的面对面竞争，游戏的规则“大鱼吃小鱼”，而网络营销是借助网络虚拟的空间来进入到企业、家庭等现实空间，它的游戏规则是“快鱼吃慢鱼”。传统的营销中，由于受到现实的压力，比如，时间、空间，对企业的资金实力等方面有较大的要求，对于网络营销则是显得竞争相对公平。因为网络的自由开放性和网络竞争的透明性使得营销变得便捷无比。