标签： 微信营销

在2010年以前，绝大多数人都无法想象当下人们的工作和生活，会因为移动智能终端及其中的各种应用而发生颠覆性的变化。然而，万物皆媒在带来营销便利的同时，也带来消费者关注度的分散和选择的自由化，从而引发前所未有的流量和入口争夺。

任何一个营销者都试图将更多的消费者与自己的平台或工具牢牢绑定，如购物平台之间的竞争、支付工具之间的竞争、生活服务工具之间的竞争等。其中，微信是发展较为成功的应用之一，如今已不能简单地将它定义为社交工具。因为微信还具有了支付、营销、交易、工作交流、生活服务等丰富的功能。消费者工作生活的许多方面都离不开微信，因此形成了基于微信营销的网络消费模式。

微信营销的特点及应用现状

微信营销是新媒体时代众多营销模式的一种，它是伴随着微信用户规模壮大和商业化应用功能开通而出现的。个人或企业通过微信号或微信公众号，向微信好友或关注着传播一切允许营销的内容，包括产品、服务、品牌、个人影响力等。微信营销并不是独立地存在的，它与微会员、微活动、微信支付、微官网、微订单等，共同组成完整的微电子商务平台。

与其他营销渠道相比，微信营销具有突出的特点和优势。

（一）微信营销拥有最大的受众群体

1.微信用户群规模庞大，粘性很强

2016年的统计数据显示，我国微信的日均活跃用户数约5.7亿人，其中大量用户从早上起床开始刷朋友圈，到晚上睡觉前都一直在使用微信。2016年的用户数与2015年相比有较大的提升，来自二、三线城市的新增用户快速增长。这表明微信用户群规模庞大，粘性很强。

2.微信营销具有巨大的规模优势

调查还显示，微信用户的活跃高峰在晚上10点左右，但是2016年的活跃高峰，从2015年的22：30提前到22：00。这说明更多来自传统行业以及中老年人群开始使用微信，因为这部分人群作息较规律，具有早睡早起的习惯。因此，与任何一种营销渠道相比，微信营销都具有更大的规模优势。

（二）微信营销具有更强的自我膨胀效应

1.自我膨胀效应

通过社交工具或网络进行营销的优势，在于用户之间会自发地寻找群落或者分享，从而自动匹配供给和需求。营销者只需要针对不同受众网络消费的行为特征，制定或调整相应的营销战略，然后通过适当的形式和渠道实施即可。

2.微信营销具有更强自我膨胀效应的原因

微信与其他网络营销渠道相比，具有更强的自我膨胀效应，原因在于微信具有更强的私密性，它与个人的手机、亲朋好友紧密连接，而陌生人很少。用户对微信里内容的认可度和信任度更高，对好友推荐或分享的营销内容至少不会过于反感。同时，用户也可根据自己的喜好，选择关注或选择不关注营销推广，或可以自由选择加入或退出不同的微信群。

由此可知，定位准确的营销内容，在微信中从关注到最终消费的转换率更高。

（三）微信营销的应用与存在的问题

1.微信营销的应用与发展

微信营销的应用是随着微信影响力壮大而不断深入的。微信营销一开始主要是在淘宝、天猫等购物平台上，经营网店的人寻找个各种流量入口时开始利用的。微信营销的应用，即个人将淘宝信息发布到朋友圈。而在微信公众号开通后，一些企业也开始通过公众号开展营销，并提供一些会员、咨询等服务，主要是与生活相关的产品和服务，如快餐、商场等。

随着微信用户群体规模和层次的提升，越来越多的企业开始通过微信，向终端消费者和企业进行营销，并通过微信开展促销、预定、付款等交易活动，即微信营销从一开始的导流，发展成为自我成长的消费平台。

2.微信营销中存在的问题及原因

尽管微信营销发展得如火如荼，但是真正能够在微信营销中抓住客户的营销者并不多。很多企业开通公众号后，并未进行很好地运营。一方面是因为，在微信营销内容设计上，不符合移动社交环境下消费者的消费特点，与其他渠道上传播的内容没有任何区别；另一方面是因为，不懂得如何与用户互动，而是很直接地宣传产品或促销活动；此外，在内容定位上也很盲目，未根据不同微信用户群体使用微信及使用微信消费的行为规律，进行针对性地设计和传播，最终导致微信营销石沉大海。

微信营销的网络消费模式

（一）微信营销具有其他网络营销渠道不具备的特点

微信营销不仅具有网络营销的共同特性，还具有其他网络营销渠道不具备的特点。例如，微信与QQ同样是腾讯公司的社交类产品，甚至QQ的积累更久，但从目前来看，微信毫无疑问已经超越了QQ。

微信的核心特质，是在社交泛滥和信息泛滥的当下，为所有人提供了一个相对安全封闭的社交工具。用户在微信上的行为，更加接近于现实中的表现，无论是在建立微信关系、关注微信内容，还是发布或分享，都是基于自身较真实的现实经历、较牢固的朋友亲属关系、同事或伙伴等。

因此，微信营销必须抓住微信用户在微信中的心理和行为特点，才能做到拿捏有度、有的放矢，也才能建立牢固的客户关系。

（二）微信营销的网络消费是非随机的

在其他网络渠道或者购物平台上，用户营销内容的关注或对需要的产品和服务的关注随机性更强。例如，在淘宝上我们可能会在主页上看广告，但是更多的是直接搜索。在QQ上，越来越多的用户开始厌恶营销内容，因为QQ中充斥着大量的无定向营销内容、虚假诈骗内容。而在微信上，由于关系网络的亲密性更强，营销内容来自微信好友或自己关注的公众号。一方面，刷朋友圈是用户开通微信的主要吸引力，也是每个用户每天的习惯，对经常联系的好友分享的内容多少会打开看看；另一方面，微信公众号都是自己在以往生活中实际体验过才关注的，因此它们发布的内容也更具可信度。因此，微信上对营销内容的消费是非随机的，微信营销内容的传播是非随机的，用户的关注和分享也是非随机的。

（三）微信上的网络消费具有更强感情纽带

微信上的网络消费目前不具有较强的自我封闭性，但具有更强感情纽带。

1.微信营销的劣势

在现阶段，微信与购物平台相比的劣势，在于不具有“逛”的属性。由于微信上的微店很少，而且无法支撑过于繁重的页面内容，因此，很多用户还是习惯在京东、苏宁、淘宝等购物平台上选购商品。而微信公众号更多的是发布一些简版的广告、活动、服务互动等。

2.微信营销的优势

微信营销的优势在于社交消费功能，即用户在购物平台或实体店上消费体验后，会选择关注满意度较高的商家，并允许对方进入微信公众好友这样一个相对封闭的空间，商家可以在微信中与用户进行更深入的沟通，而不仅仅是通过微信进行产品销售。

因此，微信营销更应突出客户运营的功能，定制更具有客户服务价值的营销内容。通过与客户在微信中的互动，获得客户对自身产品和品牌的印象认知以及客户期望，从而将微信营销,从低水平的产品和服务营销，升华为高层次的企业文化营销、企业品牌营销以及情感营销。

（四）微信消费更倾向于好口碑和高品质的日常生活相关类消费

微信中的消费,更倾向于好口碑和高品质的日常生活相关类消费。对低频的大件商品的消费，消费者倾向于在购物平台和实体店进行对比，并且看中渠道和售后的正规性。而高配的低价值消耗品如卷纸等日用品，以性价比为竞争核心,且众所周知，因此,不需要进行过于个性化的精准营销。

对于一些高价值（如化妆品）或品质差别较大的（如特产）商品，消费者在普通消费渠道和营销宣传中难以识别真假和好坏，而在微信中可通过高信任度的关系网络和社交互动式的客户运营，帮助客户获取优质的产品和服务。因此，微信营销应着重推广这类产品和服务。

在云计算和大数据的支持下，越来越多的新媒体都具备定向营销的能力。例如，“今日头条”可根据用户的阅读习惯，推送符合用户近期偏好的内容，并穿插相应的广告。淘宝也同样能够将用户在淘宝上搜索的内容，同步到其他网络渠道中，如新闻页面、QQ等，实现跟踪营销。因此，微信营销更应充分利用大数据和云计算技术，将营销做到更加个性化和精细化。

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微信营销活动想要快速地抓住人的眼光，不仅需要投入大量的时间和精力，还需要一点点微信营销的技巧， 如何在内容策划的这一步就先人一步，让微信营销发挥出无限的潜力呢？有以下几个原则：

原则一：创意亮点吸阅读

要想让传递的信息抓住人，首先就要了解这些人。当客户成为微信好友时，前几次的信息资讯发布显得尤为重要，它决定了客户对你的潜在印象，也深刻影响了后续长期的客户关系维护。

作为客户一个新加的好友，客户会比较好奇并关注你前几次发布的相关房源等信息资讯。前几次的内容营销如果做得好，吸引眼球，那么客户就会慢慢养成持续关注的习惯。

如若做得不好，客户就会把你定性为一个无趣的人，甚至刷屏过于频繁的话还会令人产生厌烦的情绪，遭到屏蔽。

因此，创新提炼吸眼眼球的产品呈现则显得非常重要，即：基本内容属性VS差异化，要显得独一无二。

原则二：趣味呈现共互动

要想让传递的信息粘住人，就必须要有共同的话题。比如化妆产品，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后；而女性或多或少都会趋于感性，血型、星座、属相，这些永远都是女生聊不完的话题。

于是乎，“双子座女生最适合什么类型的钻戒”、“A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质”、“属狗的女生戴什么样的翡翠能开运”……就顺理成章地自然就与客户们“趣味相投”了。

原则三：实用钓鱼策略

客户在工作的间歇，不想看无关的废话、不想看一大堆文字的产品信息，更不想看转发的打鸡血式激励。

简单的说，实用原则，就是对客户输送简介的、经过身为一个专业经纪人提炼过的用得着的内容，有需要的买卖房信息。

以静制动的钓鱼策略，鱼饵即我们经过精心策划传递给到客户的内容，即要满足客户的需求，为客户解决一个个实在的问题，但又具有稀缺性，即只有在我这儿才有，不是轻易可以获取的，这样才能多与你形成线上线下的互动。

原则四：便利鱼塘策略

经过一段时间的运营后，各方面条件都成熟了，就可以建立专属的客户微信运营平台；就如建一个鱼塘一样，能把用户聚起来，而且能长期和用户互动的平台。

建好鱼塘，开始向鱼塘导客户（可鱼塘互推）维护鱼塘，建立信任和认可度即优质内容与共同的群话题。当然鱼塘稳定后，因为各客户来自不同的行业，就可以适当、自然植入客户的房源广告，从而增加房源的曝光率。

另外，可以考虑从技术方面，做好微信导航，方便客户转介绍或新增的客户能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得熟客转介绍的暂时未熟客，能够最快速度从你的微信营销中寻找自己最感兴趣的信息，从而提升你与客户之间的熟悉度。

快登CMS微信多用户商城系统是以微信为媒介，在其中建立自己的商城，从而实现微信在线支付，通过快登CMS多用户商城，企业可以轻松开通自己品牌的微信多用户商城系统，微信商城的出现很好的弥补了其自身不能在线交易支付的遗憾，真正实现了微信营销的目的，促进微信电商化进程。

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近年来，随着科学技术和智能手机的迅速发展，微信成为现今火爆的通讯社交软件，受到了越来越多人的青睐。基于微信群体数量的庞大，微信市场的前景十分可观，越来越多的木门企业意识到了微信营销的市场潜力和优势，开始逐渐步入微营销时代。

需充分了解微营销

纵观当下木门市场，企业在微信营销这一领域的发展还仍旧处于初级阶段，在这个过程中，木门企业还需对微营销做充分的了解。目前，在木门市场上，传统商业促销手段单一，消费者参与热情不高，木门企业组织活动成本太高，人力成本太多，客户信息难以收集，而微营销系统结合消费者的行为习惯，用大家最愿意参与的科技产品成果做活动，提高客户的参与热情，并能快速的收集客户基本信息，对活动效果进行评估，让商家的活动现场新潮又不失效果。对于不少木门企业来说，利用微信营销不仅仅是打破同质化营销的有效方式，而且还能更大程度打开消费市场，这为木门进行精准化营销奠定了基础。

微营销优势诸多

微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户带来了千千万万个虚拟的实体店面，并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入，而企业无需任何成本，就把数以万计的店面开到了消费者的手机里，第一时间占领消费者的碎片时间，推送给消费者最新的信息，引诱出消费者的购买欲望，加速企业电子商务发展的进行，为企业带来丰富的利润。

此外，微营销还可以作为木门企业的电子宣传册，其展示形式，功能，成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势，微营销作为一种媒体，极大降低了企业的广告成本，而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件，会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。

不过，任何事都有两面性，对于木门企业而言，既要看到微信营销的优势，也要注重其中的弊端，企业要结合自身实际，具体问题具体分析，才能长远的发展。

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如何通过微信营销寻找客户？微信作为时下最热门的营销方式，不管是企业还是个人都是大受欢迎，但为何同样是做微信营销有的人信心满满，有的人却不知该如何做。其中客户就成为了营销营销的关键因素。这也是很多微信营销人最想知道的如何通过微信营销寻找客户？

　微信营销的三大类型

1.微信公众平台微信营销

大多用户认为，服务号更适合做品牌，而订阅号更适合做服务营销。服务号一个月只能发一条消息的限制，是为了不要过多的打扰到用户。服务号本身更像个微缩版的企业网站，而订阅号有点像企业微博，每天向用户推送新闻与资讯。

企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：吸引新客户、维护旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系。如果想进一步做精细化管理，订阅号还可以利用第三方公司针对微信的API 接口开发的整套客户关系管理和产品促销推广管理软件。

2.自媒体平台的微信营销

除了利用微信公共平台实现服务营销与CRM，微信也可以作为自媒体平台的营销工具。作为自媒体平台的微信营销具有多重特质，或是内容为王，或是具有传播者人格魅力，或是与受众互动多，总之作为自媒体平台的微信营销具有很强大的黏性，往往具有庞大的受众群体。

3.朋友圈的微信营销

朋友圈营销比起公众平台来讲，其不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品了，目前最广泛的微信营销就是个人或商家通过微信朋友圈进行营销推广与产品销售了。朋友圈之所以能成为商家或个人售卖产品的平台，和微信朋友圈的产品设计特点有关系。

如何通过微信营销寻找客户？

1.社交媒体用户导入

比如微米、陌陌、比邻等社交工具，还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等，这些平台上集合的都是同样属性的用户群体，虽说数量有限，但忠诚度极高。

2.传统介质和载体推广

通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式。可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

3.微信个性签名+查找附近的人

通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传，商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，打广告。

4.善于用朋友圈

5.通过有共同的话题的群寻找客户

通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体，如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关，那么这些用户就是你的潜在客户，另外，在微博上通过搜索#话题名称#的形式，就可以找到参与这个话题讨论的人群。

6.通过目标圈子找客户

我们要找到目标客户的圈子，从线上的圈子到线下的圈子要全部打通，然后形成数据库存。从某种程度上说，圈子有多大，审议就有多大。

7.任意定位，搜索更多的用户

主要是通过定位类的软件，任意定位一个目标地点，之后软件会根据你所定位的地点搜索出这个目的地附近的微信用户。

8.群发通信讯

微信营销八个重要的客户分类

1.潜在客户分类

所谓潜在客户分类又叫具有需求的客户，类似大家常说的精准粉丝。所以针对这类客户，重要的是培养信任感，而真实的生活与真实的案例无疑是最好的选择。

2.趁热打铁客户

趁热打铁客户就是对你的产品或者项目具有兴趣了，只是还缺乏一些执行力。趁热打铁的客户，跟进一定要及时，否则很容易热度褪去。

3.新人客户

新人客户就是刚刚加你没有多久的微友，他们通常对你有那么一点认知，但是还不足以信任你。先知营销品牌网认识，此时你要提供专业的干货，帮助对方提高，使之转化为潜在客户，进而成交。

4.忠诚的客户

忠诚的客户通常购买过你的产品，针对这些忠诚的客户要进行包装推广，让他们出名。

5.犹豫不决的客户

犹豫不决的客户你需要用真实的案例，成交证明来告诉对方你的产品的美誉度，打消客户的后顾之忧。在此拒绝虚假案例。

6.失恋的客户

也就是僵尸粉，对于这类微信营销客户类型，你要做的不是用软件来清理掉，而是通过效果见证、对比见证重新产生合作。

7.收单客户

对于此类客户，微信营销要做的就是给对方更多积极因素的东西，让他接受到你的正能量，让对方安心、放心。

8. 死党客户

所谓死党客户就是你的忠诚粉丝。你需要将你的感悟，你的绝招不断分享给他们。因为他们是你的死党客户，他们的执行力就非常强，进一步产生更美好的结果。

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本文是单节课程回顾，36堂营销课会员点击底部“阅读原文”即可复习，不是会员可以订购单次课程！

微信已经成为真正的注意力黑洞，目前微信的月活跃用户已经超过9亿，根据统计50%90分钟。

企业如果做不好微信营销，即使短期没有明显影响，也势必会造成长期劣势。

然而，微信又是一种新型的超级物种，传统的营销手段在微信往往无效，你需要一套适合微信的新型营销方法、手段和工具。

那你如何拥有一套适合微信的新型营销方法、手段和工具？

欢迎参加本周鲨鱼商学院营销实战课堂之第21课，收听王琤这位拥有实战销售经验老师为您讲述“如何通过微信营销高效完成线索搜集转化”，让您的销售成交更加具有顺利！

如何通过微信营销高效完成线索搜集转化

一、微信营销的真正目标

* 微信到底是什么“物种”？

* 微信营销的KPI不是粉丝数和阅读量

* 微信是天然的线索收集器和转化器

* 你需要一个平台完成粉丝互动、促活和转化

二、经营好最重要的微信资产 – 新粉丝

* 新粉互动的两个重要时间窗口

* 抓住黄金48小时

* 巧妙设计5-7日个性化微信互动

* 自动化

三、微信图文阅读率越来越低，怎么破？

* 评价微信图文效果的KPI究竟是什么？

* 原来微信图文也可以“千人千面”

四、全员推广，每一位员工、合作伙伴都是你的自媒体

* 每个企业手中都有一个免费的自媒体矩阵

* 微信流量的核心阵地在朋友圈和聊天群

* 内部管理辅以自动化，打造微信营销最高效率营销网络

五、分享裂变，粉丝的社交网络就是你的营销网络

* 社交是微信最大属性，微信营销不能没有社交营销

* 形成社交分享的核心原则

王琤，鲨鱼商学院首席导师，前SAP产品总监，现Convert Lab 联合创始人。

17年企业服务软件（包括SaaS产品）研发、咨询与实施、项目管理、产品管理、团队管理，营销等经验。专注于面向大型企业的ERP，CRM、BI产品和全球客户，近几年专注于中小企业SaaS产品和中国市场。

曾经在SAP管理200人+的SaaS产品研发团队和产品管理。

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微信公众号营销方案怎么写?许多人都在做微信公众号，但是想要做好一个微信公众号那么就必须学会微信公众号营销，那么就有小伙伴问了微信公众号营销方案怎么写呢?不知道的小伙伴就来和小编一起来看看吧。供大家参考。

首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

前期必须重视的工作

　　1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的非认证订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个微信粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析数据和客户

到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。

微信营销方案内容格式

　　1、竞争对手分析

很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户的数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值

第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

　3、****活动情况(****就是活动名称)

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。

4、客户最关心什么

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划

这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作分配

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号发展计划

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!

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微信营销一直都是一个热门话题，下面就给大家在网络搜集整理了微信朋友圈营销技巧，希望能为各位看官提供些许帮助。

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。

4.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。

二丶前期准备

1.好的名字

一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。

2.选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

3.熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

4.产品载体

微信上有个缺点，就是不方便下单丶付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：

①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

5.其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶图片等。

三丶营销策略

1.个人品牌

既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的，塑造你的个人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3.分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4.互动环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。

5.强推技术

这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。

6.学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四丶增强信任

1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼

在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流

如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流丶沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮丶写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

五丶如何增粉

1.将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶客户等。

2.在微博丶QQ空间丶QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。

4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。

7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

8.多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

六丶注意事项

1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。

2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会枯燥无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

七丶其他要点

1.时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：点赞送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。好啦，这些就是给各位小伙伴搜集整理的，希望能帮到大家。

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微信营销与运营策略

由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销9种思维，供大家分享。广州番禺新川教育老师今天分享的文章是微信营销与运营策略。

一、助力思维：病毒式传播,助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影,抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播,互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

四、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌,逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

五、大奖思维：高转发率，广参与性,“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖;实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的。可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发;只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

六、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘,众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

七、生活思维：自然而然，润物无声,生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

八、新闻思维：让品牌随新闻飞飏,新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

九、测试思维：因为风靡，所以广泛,测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹!

广州新川教育庞老师今天的微信营销与运营策略暂且分享到这里，感谢大家的收看！

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作者：赵尔训（原创）

微信是目前人们最常用的手机通信软件，通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，

还能根据地理位置找附近的人，通过微信可以扫描二维码，付款，购物……带给人们全新的无线移动沟通体验

。

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的便捷网络营销方式，微信不存在

距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成联系。企业可以通过用户关注订阅号，把用

户所需的信息送达给用户，通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，形成点对点的营销方式。

微信与微店紧密结合形成了一种基于手机移动端的便捷的互联网营销推广创新方式。

微信公众号分为订阅号、服务号、企业号，企业号用于企业内部办公这里不谈。

服务号会直接出现在聊天名录中，订阅号则是折叠在[订阅号]这个蓝色文本中。服务号每周只能发 篇文章。订

阅号每天可以发一篇文章。

一：基本布局

1.公众号名称

名称要具有行业产品特点，简单突出好记。

位置签名：个性留言，符合产品特征，有利于营销推广。

2.构思好每篇图文的引导头图，订阅号引导关注，底部介绍图，文章底部账号介绍跟产品客服。

固定图文的推送时间，形成规律。

固定图文摘要图跟图文排版模板，颜色视觉统一，塑造产品的视觉性格。

3.跳转链接微店

可以引导关注产品介绍页面，兴趣部落发帖，或者产品的介绍页面。

产品系列原创视频。视频演示推送，取个易传播吸引眼球的标题！

利用[阅读原文]等连接微店。

4.底部

左菜单：产品介绍,优点，好处。

中菜单：品牌栏目、播报、课堂视频。

右菜单：关于我们，联系方式、我要投稿。

5.关键词回复

设定关键词，对用户所需予以回答。

6.微信的认证

微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证。

二：用户运营

1.内容运营

微信内容不宜长篇大论，对于产品而言应采用小而精的内容策略。小文章在300至500字左右，介绍产品的论述

文章在500至1000字左右。

推广一些小的知识和技巧也是很好的方法,信息量小，在推广一段时间以后，应该根据数据和与用户聊推什么样

的内容受欢迎。

白天推送内容，适合做产品的促销，顾客当时可以订购产品，带来产品真正的销售。

内容样式应遵循差异化定位、整洁的排版、稳定的更新频率。

内容的差异化包括：一能写什么；二如何保障选题持续性；三有没有什么不同之处。

再加上内容分发的一些推广合作事宜，这便是一个原创内容账号的简单流程。

产品是很符合用户需求的，公众号运营涉及的内容、服务、活动、调性，也会比较清晰。

如果从增粉的角度考虑，则需要根据阅读数的受欢迎程度来调整文章的题材。

参考相关行业、竞争对手的微信。

2.推广运营：

①.二维码：在商品包装、活动促销现场、广告等处悬挂微信二维码。推广微信。用户可以通过扫描识别二维来

添加关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

②.互推：相关行业账号之间互推，群内好友朋友圈统一文案推荐。

③.大号：社交媒体大号的软文植入推广。

④.意见领袖：吸引KOL关注导流

3.拓展商务合作折扣推广

相关合作伙伴帮助推广有奖：

①.草根广告式：比如行业协会、相关行业实体公司等推广微信关注，给予奖励。

助力推广模式：积极用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。把公众

号推广给其他用户，以个人微信带动企业微信。我们对于推广达到一定数量的助推用户给予奖励，可以获得成

员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

②.地方自媒体联盟

找圈内不同行业、地区媒体做广告，具有非常强而有效的推广效果。

要想在很短的时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体，请记住成功靠媒体，当然了具体跟据自已的情况，选择是

做杂志媒体还是电视媒体。

三：用户互动

微信营销重视互动，与客户的交流是最关键。互动就是聊天,企业与消费者形成朋友的关系，强行推送各种不吸

引人的广告信息，会引来用户的反感。

企业先学好服务500丶1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量。用户的互动价值才是微信

营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。水不流动就变成的死水，公众账号没有活

跃度就是一个死水，没有任何的价值。

互动在于培养顾客的信任度，比如问一问读者喜欢什么时间接收内容。

粉丝关注你的公众账号是想干嘛？为什么会关注你的公众账号？

那是因为粉丝想从你这里知道关于你们商家的一些有用信息；粉丝想知道你们的产品卖多少钱，有没有什么特

价优惠。可不可以直接在微信上面预订购买你们的产品之类的信息。

粉丝也想知道你们有什么新产品推出，最近可有优惠活动。

粉丝关注你，只想知道这些，并不是想没事就收到一些有用没用的广告，跟自家产品挂不上钩。

四：工作计划与人员安排：

1.组建团队

更加专业性，列出里面每日工作的内容、职责有哪些。工作分配对于分工值班回答粉丝用户做出安排。写出工

作内容流程，投入多少资金和人力，按计划执行。

2.制定计划

这种新型的微电商运营，抓住节假日、节气，结合产品和服务做好营销，规划好这3个月的时令营销，主题内容

规划好；要每一月做一次内容营销+技术驱动营销的计划，实现有效地的与粉丝互动。

结合产品和服务做好营销安排准备工作。对业务和产品的帮助有多少等做一个预估和统计。

3.制定目标

运营一个微信公众号，不再是每天推送图文即可，制定目标，明确账号的方向。舍得花本钱，组建一个专业的

团队，帮微信公众号做全套的运营方案。

五：网络推广

对产品以及微信公众号进行网络推广。

在第三方网站、论坛发布专业性文章，并推广微信公众号。

网站和官方微博挂公众号的二维码，并利用各类活动引导用户关注。活动形式也很简单，在公众号参与问答、

留言、关键字回复游戏等，就可以获得奖励。

1.利用微信SEO

2.论坛网站发帖，发布文章不一定要长篇大论，一般内容在300至500字左右。

3.微信合作号之间互推

4.微信微博互通

5.线上线下活动策划

6.以个人微信带动企业微信

7.微信分销裂变

8.及时回复顾客培养顾客的信任度

9.跟读者沟通一次

10.关注竞争对手或相关行业的微信

通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，记住不要忘了与顾客沟通，人与人交流最能解决购买当中的

疑问。

六：微信营销的营销策略

1.“意见领袖型”营销策略

专家、企业家大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众使用有着重大的影响作用，

潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，

和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。

2.“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的

群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维

码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口啤效

应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

3.“视频，图片”营销策略

首先，运用视频、图片广告营销策略开展微信营销。其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送

到潜在客户的大脑中，为企业产品盈利。同时打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加可口化、人性化

、便捷化，更加地吸引消费者的眼球。

七：销售工作计划

1.季节性销售

2.活动性推广

3.简单搭建功能后，就可以通过地推等方式精准推广，转化效率也比较高。

4、基于和持续利用产品的核心价值输出

5、大活动爆发、小活动高频、地区性推广

公众号的互动性很弱，只有评论和留言这样很单向的功能，这样势必增加运营难度，所以目前要做出好活动更

多通过H5开发或外链到产品微店上进行。小型活动常见的就是通过文章评论和点赞来赠奖。

而微信的优势在于其点对点的沟通深度。

公众号如果还只是纯内容的运营，在2016年内容运营已经是非常吃力的，微信如果纯靠单一的软文运营，还在

走“广告、流量”的老路子，微信，早晚也会沦落到新的传统媒体，这就要求微信运营要根据目标规划，探寻

适合自身发展的商业模式。

要多种营销手段并行，利用微信的方便性，快速性，实现营销便捷化。

八：微信规定

2017年，微信运营仍然是不断尝试，试错的过程。积分、分销等互动营销工具，依托内容营销+技术驱动营销。

但要注意不要出现违规操作，避免被腾讯官方封号。

封号规则:增粉方式，包括点赞、投票、有奖拉粉等，是被重点盯防和驱逐的对象。

由产品的价值驱动增粉，不要过分使用违规手段。

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1、QQ群微信推广法

用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对产品类素材类的丶总之是争对自己产品相关的群你都加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。

2丶搜索引擎网站推广法

这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生物纤维面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。

3丶软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

4丶博客网站推广法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。

5丶媒体推广法

找新闻点让传统的媒体，报纸丶电视丶广播等等报道。

6丶手机APP推广法

相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。

7丶网摘新闻源推广法

提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

8丶论坛网站推广法

例如收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9丶视频推广法

去百度视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

10丶昵称推广法

无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

11丶邮件列表网站推广法

就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。

12丶口碑网站推广法

好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。

13丶限制内容下载推广法

之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。

14丶微信推荐推广法

去找些媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。

15丶公众号互推推广法

找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。

16丶bt电驴哇嘎资源网站推广法

可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的IP，效果绝对一流。前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。

17丶图片打水印推广法

通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

18丶视频源flash推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

19丶提交到公众平台聚合网站推广法

提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广。

20丶交换友情互推法

找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。

21丶微信推广同盟推广法

单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动，得到更多的收获。

22丶免费资源推广法

给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了，关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。

23丶微信群推广法

主动找别人去互换群，每天坚持与别人互换10个群，久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。

24丶发布任务网站推广法

在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

25丶印发宣传单线下宣传微信推广法

既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己微信二维码。可以拿网站上的资源和超市交换互推。

26丶鼓励访客宣传微信推广法

至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊丶评比类啊丶节日祝福类啊丶搞怪类啊等等的内容容易被强烈传播。可以考虑自己的公众号如何发掘这方面的素材。

27丶名片网站推广法

在名片上，产品包装丶官网，一切自己能掌控的资源，印上二维码。

28丶在电子邮件落款里加入微信号推广法

在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

29丶网上竞赛推广法

比如产品试用评比丶效果评比等等各种资格赛的评比。

30丶搞活动微信推广法

各种线下活动，各种聚会等。

31丶广场效应微信推广法

在身上衣服上画上二维码，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情找新闻源。

32丶贺卡微信推广法

老客户维护送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。

33丶微营销线下聚会推广法

多参加同城或者高质量的免费微营销活动，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化丶条理化丶理性化提纯。

34丶微信号推广法

设定微信号的时候一定要注意简短易记。

35丶分类信息网站推广法

去各类分类信息站发布微信公众号信息。

36丶聊天室网站推广法

在各种女性聊天室推广。

37丶卖公众号推广法

就说我现在的公众号有10万精准女粉，现低价出售，贴到各大交易平台，这样大家都过来看。

38丶人工扛牌子宣传

穿个有公司独特印记有二维码的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方去让大家扫。

39丶免费赠送法

批发一批有意思的小玩意，在公众号上转发朋友圈免费积赞派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

40丶抢评论推广法

这个不要说了，大家都知道的。

41丶新闻源网站抓粉

可以通过新浪丶搜狐丶网易丶腾讯等这些大门户发布新闻稿去推广你产品的同时，可以把你的微信号植入到新闻稿里，这样花很少的钱却得到了很好的营销效果。

42丶百度产品组合拳

百度文库丶贴吧丶经验丶知道丶百度等相关产品宣传技巧

可以将产品说明书或使用手册发到百度文库中！好了就那么多！大家好好感悟琢磨吧！

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