标签： 转化率

为什么每次看数据的时候大部分转化率都低于同行呢？有些同行的详情页卖点、主图卖点还没自己做的好，对于部分电商人来说很迷惑，那我们来拆分转化率关联的维度。

影响转化率的分为几点：客单价、详情页、卖点策划、营销活动、品牌、评价。这五个点是比较主流关注的地方，详情页、卖点策划、营销活动这三样是运营团队的基本功，客单价也是产品属性决定的这个就不讨论了，品牌是不可逆的，需要养了，当你看到线下品牌的转化率的数据时候这个是无法去马上又改变的事，但是线下品牌最关注的是评价，一般卖家往往忽视了评价的优化，这其中就包含了买家秀和追加评价以及好评返现。不是卖家想不到，而是工作量繁杂，不能时时有效的跟踪买家出买家秀和好的评价，但是大卖家都是怎么做到的呢？今天我们就来分享下这个逆天的功能，让店铺的转化率持续上涨到行业平均值。

评价重要性

电商的购物环境越来越成熟，现在的买家对于商家的详情页不会当做全部的参考对象，更会去看看评价内容，希望看到的是真实的买家秀、15天后的追加评价、还有其他评价，当你这些内容没做到位的时候，很有可能提升很大的疑虑，换位思考自己在购物的时候看到评价不是很理想，哪怕详情页做的再好，还是非常犹豫的。现在做追加评价和买家秀的方法就是一个个买家电话打过去，给个10块20块费用让买家去做，一个成本居高不下，第二个用户体验非常不好，买家也不喜欢我是冲着你这点钱去给你做事，一般情况下都不是很理想。

大卖家怎么做？

大卖家对买家的重视程度高于推广，因为他们知道维护老客的成本比拉新更低，所以他们会把老客聚集在微信服务号中，需要买家秀或者追加评价的时候推送一波买家秀活动。

买家收到活动推送后只需要上传买家秀或者追加评价截图和提交订单号。提交成功后商家后台审核

商家审核通过后，买家就能获得获得预先设置好的奖励：随机红包、优惠券、积分等等，商家根据自己的成本设置。

微信红包和奖励都是微信服务号系统自动发放，节省人力资源，增加趣味互动，保障源源不断的高质量买家秀和追加评价，买家对于微信红包的感受比单纯的支付宝转账更有吸引力度。

活动设置好之后，只要定时推送给你想要参与的买家，无需短信，只要微信推送。推送给15天前确认收货的，或者已经评价的，等待确认收货的都可以的。

精准到达客户，保障活动的参与度，接下来就等稳稳当当的买家秀和追加评价飙升转化率吧。

影响详情页转化的因素有很多，比如：你文案卖点能不能满足用户需求，图片设计是不是足够清晰等等。

买家既然进你店了，就是对你的产品有一定需求，至于能不能停留在你店里并促成下单，就要看你详情页的卖点能不能刺痛用户痛点，即站在用户角度去思考你的产品核心卖点。

想要提高转化率，除了要体现出产品核心卖点以外，还要思考制作详情页的一些技巧。

一、高转化率宝贝详情页的重要作用？

1、吸引力

吸引力是一个宝贝详情页的首要职责，要让消费者一看到的你的详情页就被里面的内容牢牢吸引住，吸引力最好设置在详情页的顶端，这样可以立即抓住消费者的注意力，提高转化率，减少跳失率。

2、兴趣点

吸引力的主要作用是为了引爆消费者的兴趣，没有优质的图片和文字，宝贝就无法吸引住买家，进一步强化买家兴趣。

做淘宝的都知道，详情页对店铺的作用不言而喻。但是，你的详情页合格吗？

有很多店铺把详情页做的花里胡哨，各种另类非主流彰显个性的设计的风格都用，但是你有考虑过消费者能看得懂你的设计吗？这样设计的详情页能提升店铺的转化率吗？

你的详情页如果消费者看的云里雾里，消费者都弄不懂你的产品，又怎能对宝贝产生购买的兴趣呢。所以，设计详情页之前我们需要知道买家到底需要的是什么。只有了解买家，你才可以设计出一个高转化率的宝贝详情页。

3、说服力

详情页主要作用是说服消费者购买，通过描述、对比等手段，提升消费者对产品的认可度，增加消费者对产品的信任度，刺激消费者下单购买。

二、做详情页前要思考些什么？

1、我的产品卖给谁？

明确我们的消费者是谁，做出的详情页才有较强的针对性。

2、他们为什么要买我的产品？

找到产品的卖点，详情页才能能够说服买家购买商品。

3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？

对同行做分析，知己知彼，才可以找到自己的竞争优劣势。

4、我的消费者们真正要的是什么？

清楚消费者真正的需求，你的卖点才能集中消费者的内心。

三、高转化率宝贝详情页设计的技巧

1、标题

标题就是宝贝的眼睛，是获取消费者注意力的重要窗口。可以提升搜索的排名，激发买家的点击欲望。

2、首图

首图应该是图片和文字的结合体，给消费者更多的信息，图文并茂，进一步强化买家的浏览欲望。

3、商品图片

商品图片和相关配图，要使用高清大图，优质的图片才能展现产品的面目。

4、图片说明

高清的图片固然很重要，但是没有相关的文字说明，可能引起消费者的误解。图片能不能正确的转化，文字的解释和说明作用很重要。

5、文案

好的文案不但可以传达品牌内涵，还可以戳中消费者的内心，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

6、商标

对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证，相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

7、价格

价格很多时候是消费者决定是否下单的重要因素。如果你的产品有价格优质，一定要在详情页中重点突出这个优势，提升自己在行业中的竞争力。如果你的产品没有价格优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，买家认为你的产品质量较高，才会愿意付更多的钱买你的产品。

8、优惠信息

使用优惠券、买减券、或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

在详情页制作完成之后，我们还需要根据数据分析（停留时长、询问率等）来不断的优化整个环节，才能促成高转化的详情页。

站长同学们应该都有一个这样的烦恼，明明本站用户有很多，每天浏览自己店铺的人也很多，但是最终下单的用户只有区区几十人甚至几个人。

很多同学都发现了这个问题，但是却不知道该怎么做。不知道造成这种结果的问题到底出在哪里，应该采取什么办法。

那么下单转化率的影响因素到底是什么呢？怎样才能提升下单转化率呢？满满的干货，全都给你！

用户进入店铺后最终是否下单，就看整个点餐体验满不满意，符不符合自己的预期。其下单转化率的影响因素主要是这三点：①基础设置，用户能不能快速找到自己需要的产品；②产品结构，有没有用户需要的商品；③支付金额，是否符合用户的预期价位。

明确了影响因素之后，再做出相应的解决方法，相信你离店铺爆单就不远了！

一、基础设置

1、菜品图片，菜品图片一定要清晰美观，要让用户有食欲，最好是菜品实拍，还有避免菜品拍摄不完整或者菜品在图片中占比不要太小。

2、菜品排序，菜品排序上需要把热销主打的产品靠前排列，让用户更快地找到需要的产品，从而更快地下单。

二、产品结构

1、多规格设置，如菜品是大份、中份还是小份，菜品口味是辣、微辣还是不辣，还有饮品冷热的选择。

2、套餐搭配，夏季来了，比较热。如果是学生点一份炒饭的话可以免费搭配一份汤或者是设置加一元搭配一份饮料。

3、凑单单品，凑单单品的作用是让用户更容易享受活动。一般选择单价低需求较高的产品，如：卤蛋、烤肠等。

三、支付金额（优惠活动）

1、活动种类，基本的满减和折扣活动是外卖店铺必须要有的，建议设置进店礼券，这个活动可以有效提高下单转化率。

2、活动档位，活动的档位一定要参照店铺的菜品价格，按照单人消费的价格来制定最低的活动档位，其他档位可以按照不同消费人数来制定。

3、活动力度，活动的力度可以参照同商圈和同品类商家制定的活动，因为不同的门店菜品价格有差异，建议对比活动后实付价格不高于平均值。

快对比你的店铺，自查一下，是否是这样设置的？

亚马逊激烈的竞争为顾客压低了价格，这是以消费者为中心体验的一部分，也是使亚马逊成功的原因。

新卖家如何在竞争激烈的市场中找到自己的落脚点？价格、listing、营销，这三点固然很重要，但最重要的事情在注册亚马逊之前就开始了。那就是：你选择卖什么？

卖热卖品的弊端：新手卖家通常会先了解最畅销商品有哪些。他们认为如果加入这场竞争，只要把握畅销品，就可保证销售量并获取利润。然而，热门商品的竞争如此激烈，新卖家几乎很难在其中立足。

由于价格对于赢得BuyBox起到了关键作用，某一产品的顶级卖家可能已经是在以最小的利润率出售。即使你能想方设法降低价格，最受欢迎的卖家还会使用自动重新定价软件，使他们经常能够保持自己的价格尽可能低。

卖细分产品的弊端：这时，有的新卖家就觉得不能卖热卖品，是不是应该专注于细分市场中的产品，也就是利基产品。他们认为，这种市场的竞争将更少。这个想法表面看上去没错，事实上还是有风险。

这里举一个国外卖家的例子，这位卖家第一次在亚马逊上销售时，他觉得自己找到了一个完美的利基产品：职业摔跤服。他认为该市场的持续性足以保证有足够的买家群体，而且他也不必与大量的卖家竞争。

但很快他就发现自己的想法是错的。有一个现象就是：利基产品的买家倾向于追随该领域的专家。最受欢迎的专业摔跤装备制造商都拥有忠实的追随者。他找不到除了打价格战之外的其他办法来打破这一局面，但这会让他完全丧失利润。

这就是所谓的产品“悖论”。热门产品的卖家太多，利基市场的选择太多，而利基市场的卖家则更广为受众所知，新卖家该怎么克服这个问题？

避开热门、忽略细分

该卖家根据出售职业摔跤装备的两个主要问题，他决定使用逆向思维开发出一种办法：如果我不是根据受众来找产品，而是卖家自己呢？对我来说，最容易卖的是什么？什么产品会让我的竞争达到最少？

他在研究中学到的是，他应该寻找“不费力”的产品。这些产品很容易被顾客找到、转化率较高、且可以尽量地避开竞争。这种产品并不难找，实际上，可找到无数种这类型的产品。

那么，“不费力”的产品都有什么特征呢？小编概括了以下四大特征：

具体：添加形容词

在亚马逊上输入“coffeemug”（咖啡杯）会出现众多结果，你不太可能跟首页卖家竞争，但是通过在搜索中加上一些形容词，得到的结果就会减少。比如，你可以输入“Coffeemug with map of North Carolina”（带有北卡罗莱纳州地图的咖啡杯），这样产生的结果就会少得多。另外，搜索特定内容的顾客也更容易转化。

非特定品牌

上面“咖啡杯”例子，为什么买家会寻找这样一个特定的商品？是个人兴趣？还是送给别人的礼物？不管是什么原因，购物者给了我们一个重要的细节：他们最关心的是这个咖啡杯里有一张北卡罗莱纳州的地图。

也就是说，这时你和所有其他卖家都是平等的。当我们在亚马逊上竞争时，个人卖家最不想看到就是，自己正好与大品牌相邻着。而当我们确定自己的产品是非特定品牌时，我们就可以避免与成熟的大品牌相互竞争。

非技术性的产品

正如一些亚马逊的权威人士所说，仅仅卖出几单高价产品就能获得利润，而技术性的产品的确能够平衡售价较低的产品。

然而，一个产品越技术性，你的买家就将越挑剔。比如披萨烤箱这个产品，餐馆老板十分了解披萨烤箱的标准及要求，你呢？在厨房器具行业，可能有一些巨头品牌是行业之外的人甚至都没有听过的。利基市场的专业化代表着，如果你没有一个识别度高的品牌，那么你的销售机会真的会受到影响。

专注有市场号召力的产品

亚马逊上的销售利润有时候会很薄，特别是如果你使用的是代发货模式，你必须从每一个销售和listing中获得尽可能多的收益。

这就是为什么你应该尽量避免季节性产品的原因，因为季节性产品的需求是不一致的。例如，南瓜香味的蜡烛在秋天可能会卖得很好，但是一年中有八个月的时间它是卖不出去的。热门新科技产品的配件可能会在一段时间内销售良好，但当趋势消失，下一个高科技产品问世时会发生什么呢？你应该专注在那些永远有市场号召力的产品。

通过以上寻找产品的方法，可以相对缓解在亚马逊上的竞争力，回报高，风险较低。新卖家可以试着以这种形式选出转化率高竞争小的产品。

对于任何一家店铺而言，转化率都是影响生死的关键钥匙。在提升转换率这方面，客服的工作尤为重要。认真负责的态度、温柔可爱的答复语、积极及时的响应度都是客服提升转化率的必胜法宝，然而人非完人，在一些重大节点上，咨询人数爆炸，客服无法轻松应对时，难免出现疏忽导致丢单。为了避免这种情况发生，客服可以选择设置一些快捷回复短语，提升工作效率，减少失误。今天，小悦就带来一些常见有用的快捷短语，快往下看看吧！

一、欢迎类

1、亲，您好！很高兴为您服务！我是客服小悦，请问您看中哪款商品，我可以为您详细介绍。

2、亲，您好！很高兴为您服务！我是客服小悦，您有任何问题都可以随时召唤我，竭诚为您服务！您也可以对小店进行收藏，我们将会不定期的上新或者参加活动，期待您的光临，祝您购物愉快！谢谢！

二、介绍类

1、亲，您好！很高兴为您服务！咱们小店都是实拍图，保质保量，您可以放心挑选。

2、亲，您好！很高兴为您服务！咱家宝贝都是专柜正品哦，亲可以拿去专柜比对，小店承诺假一赔十，七天无理由退换货等，所以亲可以放心购买！

三、支付问题

1、亲，您好！很高兴为您服务！请您核对收货地址，如有更改，麻烦及时与我联系。很高兴为您服务！谢谢！

2、亲，您好！宝贝的价格已经更好了，请您进行核对，如果没有问题就可以直接下单了！谢谢！

四、物流快递

1、亲，您好！在您付款当日起72小时内就为您打包出库！小的不会偷懒，一旦出库一定快马加鞭的送到亲的手上！

2、亲，您好！很高兴为您服务！亲您在收货时，请当快递员的面拆包验货检查箱子或快递包外包装及封条是否完整，请当场验货后确认无误在签收，签收后出现运输问题我们无法处理！

3、亲，您好！很高兴为您服务！亲亲，由于各地的快递公司服务质量不同，我们不能保证他们的送货服务质量，毕竟我们是委托快递公司帮我们发货，一旦当地快递公司造成的各方面服务质量投诉，我们也会尽量配合查询工作的，给您最满意的补偿！谢谢您的理解与配合！

五、售后相关

1、亲，您好！很高兴为您服务！亲亲，真是抱歉，您昨天订的衣服暂时没货了，赶制还是需要一定时间的。您看您是换新款，还是继续稍加等待呢？

2、亲，您好！很高兴为您服务！亲亲，宝贝收到时如果有质量问题请尽快与我们联系哦！如果是退货，邮费需要买家您承担哦！谢谢配合！

3、亲，您好！很高兴为您服务！亲亲，真抱歉由于我们的失误，出现了漏发/错发的失误，商品已经为您进行补发，并且附赠小礼物进行补偿，现已快马加鞭的在见您的路上了，谢谢您的理解！

小编最近遇见了一个很大的难题，那就是网站的咨询和有效客户很少，转化率也是特别的低，作为北京网站建设行业的十多年的老牌企业，小编对此十分惶恐啊！

每个访问网站的客户都是想得到类似于“怎么办？是什么？在哪？多少钱？好不好？怎么样？为什么之类的问题？”往往这类问题是需求客户最关注的，比如说一个客户想要做一个高端网站建设，那就会在搜索引擎上搜索“北京网站建设怎么样？北京网站建设多少钱？”，这些也是最能引来流量的。

北京原创先锋

因为没有转化，也就是没有客户，长此下去小编就要愧疚辞职了，所以小编分析了一下原因。

为了追求公司领导选出的关键词排名在首页，所以做了文章的优化，网站的文章也得到了搜索引擎很好的收录，但是在这个过程中小编好像是忽略了一个问题，那就是我太过于搜索引擎的优化，反而忽略了用户的体验，写的文章可能是得不到用户的喜爱，所以导致没有咨询和转化吧！

北京网站建设

还有就是网站本身的问题了，网站本身不是很受大众的喜爱，很多人从搜索引擎通过关键词“北京网站建设”来到我们原创先锋官网，但是由于不喜欢网站的风格，所以跳出了，这个可能是网站的设计问题，在网站的视觉效果和特效上可能是不被这个用户喜欢。才会导致跳出，一旦跳出当然不会产生咨询，更不会产生转化了。

北京网站制作

也有可能是关键词的定位有原因，那就是选择的关键词，虽然被用户搜索到，但是并不能产生消费，只能说是品牌词，能够让用户了解一下，我们都知道关键词分为几类，只有当用户搜索“北京网站定制开发”这类的成交类关键词的时候，用户的转化率才会增大。

北京网站设计

针对上方的问题，原创先锋的解决方案就是网站的文章尽量的在保证搜索引擎喜欢的前提下，更受用户的青睐，网站的风格上进行一下整改，做一下市场调研，集思广益。再把关键词筛选一下。在这样做之后，估计转化会有一定的提升。

很多店铺卖家感觉自己店铺的流量不高，很羡慕别人家有较高的流量，于是就开始想尽各种方法，提高流量。学别人在论坛发帖子，刷广告带动流量，结果流量没带来，还被拉进了黑名单。还有的卖家去微信、微博做营销，结果一个月下来流量是涨了不少，但是转化率太低，大部分都是进来看看，就走了。总结起来，无非就是店铺装修不够精致，店铺内的商品摆放过于凌乱，给人的第一印象就不好，所以才会打开店铺之后匆忙关掉。如果不做好店内的基本功，就算有再多的流量也无济于事，更别谈转化率了。如何将流量变成转化率？只需这几步。

一、做好关联营销

很多买家都是通过搜索宝贝进入店铺，因此做好关联营销很重要，就是搭配套餐。哪个宝贝的销量比较好，评价比较高，这个宝贝的流量自然很高，就做跟这个宝贝相关的搭配套餐，作为搭配的宝贝一定是在整体风格和功能上与主打宝贝是接近的。但作为搭配的宝贝不能喧宾夺主，抢了主打款的风头，如果主打款在做爆款推广的话，很容易造成库存积压。

二、做好促销

大部分消费者都存在占便宜的心理，但是不能只在商品价格上做“便宜”的文章，毕竟便宜没好货的道理已经深入人心，可以换个角度做促销，比如说满两件包邮，或是满减，这样既提高了下单率，也会提高订单量。消费者还会觉得自己占到了便宜。可谓是双赢。

三、做好售中工作

在销售的过程中，多与买家沟通，有耐心的提供一些帮助和建议，尤其是在做女装的店铺，女装的买家一般针对衣服的尺码、材质、风格等会有很多疑问，这个时候就需要卖家耐心的解答，给买家留下良好的印象，在店铺上新的时候再给予一些优惠，这样很利于二次销售，也是对店铺最好的宣传手段，无形之中节省了一笔宣传的费用。

有没有发现，饥饿销售越来越讨厌，但是还是很多人蜂拥而至？

有没有发现，一旦商家做限时促销，卖的就特别快？

有没有发现，冲动消费的人从来不思考为什么买？

有没有发现，你越磨叽，客户越懒得点你！客户心理在想：反正想好了再买也一样的，不如多想想有没有必要买。你心理肯定在想：靠，都这么长时间了，心肝肺都掏出来了，怎么还不买？

告诉你：80%的潜在客户都是在思考中流失的

想提高转化率，就不要给客户思考的时间！

怎么做？直接上干货！

1、了解客户需求

阅读干货《销售必知：所有人的需求都是创造出来的（内容太干，自备饮用水）》

2、根据需求，放大产品卖点

3、塑造价值（案例、品牌背书、个人背书）

阅读干货《塑造价值，让客户再也不抱怨产品贵》

4、超级附加值（赠品）

每个人都想占便宜，这个是人类的劣根性，当附加值超过了产品本身价值，要么产品很快卖出去，要么产品的价格上去了！

5、设置限度（限时、限量）

不用解释！产品就这么多，时间就这么多，买的人多的是，爱买不买。

6、风险承诺（根据自身情况）

如果你在买了产品15天之内，如有任何不满意的，钱我立马退给你！货你留着！（别担心退款的人很多，极少），这种承诺只是方式之一，根据自身产品，承诺的方式有很多种，目的就是打消客户最后的顾虑！

7、简化成交流程

曾经我在做一款快消产品的时候，把我们产品公众号的购买链接，链接到了1号店，这样一来客户想买我们的产品需要关注账号,点击链接,登录一号店,注册一号店,绑定一号店……算了，不买了！

现在购买链接一点击：直接付款二维码+限时赠品（真实限时，预期就不送），效果刚刚的！

一定要制造最短的时间，最大的价值，最简单的成交的气氛出来！

大家自己根据产品，举一反三吧！

关注书心头条号，让销售变得简单！

干货推荐：

做销售不会说话？没关系，写一篇“病毒性”文案帮你销售！

目的性越强产品越不好卖，越爱买不买产品越好卖

挖掘客户最大价值不得不知的4个步骤！

许多没有专业装修知识的店主，在面对需要装修的店铺时，总是会感觉很头疼：产品那么多！怎样统筹安排才能将店铺的装修效果展现的井然有序呢？

说在前面的：一般店铺再怎么差，都会有1-2个爆款，这些都是店铺流量的来源，在装修的时候，一定要结合这部分“自来”的流量进行装修，比如这部分流量的年龄、性别、地域等。下面我们将详细的说一下整个的装修过程：

一、首页

首页的作用更像是一个中转站，这个部分的流量占比不多，约占店铺总流量的20%。这部分流量到来的原因大多是：在宝贝详情里查看宝贝，但不太满意，于是想找一件合适的商品，所以才会点击首页，寻找合适的商品。

因此说，这个部分设计的好可以加分，设计的不好影响不会很大。因此，对这个部分的定位需要店铺知晓。

1. 店招

这部分包括的东西较多，有店铺名称、收藏按钮、店铺品牌语、优惠券、主推产品。店招就是店铺的招牌，是进行店铺宣传的最重要的方面。以上说的这几个方面虽然数量很多，但是所占的空间还是比较少的，如何进行合理的布局，这点需要装修人员就行合理的安排。

店铺名称与收藏按钮就不多说了，店铺的品牌语是为了让顾客记住你，优惠券是为了吸引流量，主推产品一是为了吸引流量，另一方面也是将流量进行最大程度的利用。

2. 导航栏

按照传统的店铺设计，店铺导航栏基本上包括：首页、所有产品、热销产品、新品、打折产品等。在设计导航栏的时候，不需要追求花哨与创新，分类也不需要太多，因为顾客已经适应了浏览习惯，做的太颠覆，反而会影响用户的浏览体验。

二、产品详情页

产品详情页的介绍方式多种多样，店主可以根据自己的产品进行合理策划，其设计的目的当然就是：转化。

如何进行引导转化？纽仕达电商之家整理了一下和转化相关的一些因素：

1. 人群问题

人群就是指流量，流量是否精准，精准流量的购买意愿是否强烈，这些都是可以在店铺的后台进行查看的。其实这也是关于转化率的问题，如果转化率低于行业标准，就需要店主去仔细检查一下，是不是店铺装修出了问题。

2. 产品问题

店铺归根结底卖的还是产品，产品的质量有问题，性价比不高，宝贝始终难有高的销量。曾经有一位淘宝店主向我们代运营人员进行店铺诊断：客服每天接待量400+，店铺流量也很大，但就是转化率上不去。经过运营人员分析客服记录很快就得出一个结论：商品质量不高（或者说性价比不高）。经过进一步的验证，这家店铺的商品存在着：使用时间不久就会出现质量问题的弊端，如此问题，转化率自然就上不去了。

3. 页面问题

运营人员告诉我们：店铺的页面搭配首先是统一，其次是协调，然后是顺应逻辑。做好这三点很难，但是不要做得太差，否则是会影响转化率的。这几点关乎用户体验、用户对商品信息的了解欲望，做得太随意了，肯定不能得到用户的青睐。

现在“互联网+”已经深入人心，大家也纷纷加入互联网，企业就做起了营销型网站，希望通过营销型网站建设，改变传统营销模式，获取更多的订单。网络营销依托现在互联网的优势，把营销理念与建站技术结合，帮助众多企业挖掘互联上的潜在客户。

但有些企业说做网络营销没效果，追马网小编分析原因，为什么没效果，主要是因为企业没有重视网站的建设，用的还是传统的展示型网站，造成转化率非常低，没有在第一眼吸引用户，更不能帮助用户解决问题，那为什么营销型网站转化率会这么高呢?下面追马网总结了几点，帮助大家加深对营销型网站的认识。

真正的营销型网站所具备的特点

一、营销型网站满足用户需求

1、告诉用户我是谁，做什么的?

遵循F布局，让用户进入网站第一眼就知道我是谁，在网站的头部左侧，布局企业的LOGO加定位于，直接告诉用户我企业名称，做什么的，在行业的地位以及盈利模式，让客户清楚的知道你企业基本信息，与客户建立很好的信赖感，许多传统网站就一个LOGO，不能在第一眼吸引用户往下浏览的需要，在信赖感会大打折扣;

2、告诉用户选择我有什么优势?在行业的实力?

用户进入网站，最终还是要解决自己的需求，在网站主导航、banner图、第二屏上，展示企业行业经验，展示产品或服务的多样性，让用户更多的选择，对号入座，轻松快速找到自己想要产品或服务，网站上展示清晰的产品图片，与那些大企业合作过，通过专业性，加强用户信赖感;

3、点击用户的痛点，与用户产生共鸣。

这一点非常重要，需要一个强的攻心文案，通过痛点展示，然后在你企业是怎么一点一点的帮助用户解决这些疑虑，设计一定要突出，要点提炼，越精简越好，不追求把所有问题都展示，把常见的，更多用户关心的展示，就差不多了，与用户产生共鸣;

4、告诉用户与我合作后有什么好处。

摆出问题，抓住用户的痛点，接下来就直接引导用户来与你企业合作，通过1-6个点，展示你企业怎么处理这些问题，以及比其他的企业优势，打造差异化营销，当然这些优势也是自己企业必须拥有的，切勿空口说大话，为了成交客户，而说假话;

5、告诉用户哪些跟我合作过，客户口碑。

如果用户看完还在犹豫，那说明还差点信赖感，这个时候摆放一屏客户见证，通过事实说话，打消潜在用户心中疑虑，这些都必须是用户真实回馈，而且是真实的回馈产品在使用中的效果;

6、快速咨询了解，产生对话。

通过营销型网站的营销理念打消客户所有的疑虑，那用户就会主动的联系，来采购你企业的产品或者服务，所以网站在线沟通工具一定要明显，在网站头部、中间、底部都要穿插号码，随时让用户咨询;

二、营销型网站符合搜索引擎需求

营销型网站从策划到建站，每一个步骤，每一个过程，都考虑了搜索引擎优化的需求，网站结构优化、关键词布局、优化标签的使用、内链的完善、URL、网站地图、主动推送功能等等，都做了优化技术处理，所以营销型网站符合搜索引擎优化需求，能够快速通过搜索引擎审核期，并且能够获得更好的排名，提高营销型网站收录;

追马网小编总结，现在要想做好互联网营销，必须要重视营销型网站建设，只有真正营销网站才能更好的转化潜在客户，许多企业通过各种渠道的推广，引入了很多流量进入网站，但是这些流量进入网站之后，并没有产生对话，主要原因就是网站缺乏营销力，不能与客户建立很好的信赖感，没有做到帮助用户解决问题，所以企业一定要注意，选择专业的营销型网站建设公司，确保获得真正的营销型网站。