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言之成是何用内容营销来驱动长尾词SEO优化

一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销量。

网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。 例如，很多人会搜索“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样的，更多的人会搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越具体，长尾词就越长。如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化？谷歌数据证实了长尾词理论，通用关键词能比具体关键词得到更多的搜索量，但具体关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。杭州言之成如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化？ 2004年，Wired杂志主编Chris Anderson，为SEO优化人员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗示，网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品，将能在网络零售业大获成功。 在激烈的网络零售市场取得成功的最佳方式之一，实际上就是优化长尾词搜索。长尾词转化率 早在2010年，亚马逊的大部分图书销量（约57%）来自于长尾词搜索。

亚马逊靠着提供难找的书籍，推动了图书销量增长，尽管相对来说，很少有人会寻找特定的标题。单独来看，这些书可能卖不了多少本，但总的来说，杭州言之成销量相当可观。 同样，Anderson指出，以前沃尔玛不会在其商店里储存CD，除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间，因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出8万、5万或1000张的CD上。 这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。 反过来，网站访问者的目的越专注，访客参与度和转化率就越高。

因此，如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。 长尾词SEO优化 营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，长尾词SEO有两种方法：

（1）研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。

（2）不要把重点放在对长尾词的传统SEO上，而要专注于以客户为中心的内容营销。 如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容，那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。 例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店，在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来看，每个视频每月大约能获得136次点击。 杭州言之成对一些人来说，一个月136次的点击量似乎并不多。但总的来说，公司的全部视频每30天就会被观看45000次。今年1月，观众总共花在观看这家零售商YouTube视频的时间，相当于94天的时间（观看1次一分钟）。 内容营销的基本前提是，当企业提供有帮助的内容时，潜在的顾客会有一种互惠的感觉，并最终购买该商品。杭州言之成如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量，它还可以帮助企业获得更多销量。 内容的来源 长尾词SEO需要大量的内容，因为长尾词SEO并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。使用内容营销来推动长尾词SEO的公司有以下一些选择：在相对长的一段时间内慢慢开发不过时的内容 始终为网站开发大量内部内容依靠用户来生成内容 第一个选项是在相当长的一段时间内慢慢地开发内容，就如同上面提到的那家拥有330个YouTube视频的美国零售商一样；该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的，几乎是在四年前，之后该企业削减了视频创作，平均每两周发布三个视频。 企业在电商领域的操作可能会生成大量内容。例如，美国零售商Lowe’s在YouTube上发布内容，同时也在自家网站保留一个重要的“创意”内容部分；它还有一个为Apple TV、Amazon Fire和Roku等机顶盒提供的Lowe ‘s TV APP，并会在其社交媒体账户上发布内容。

最后，用户生成的内容也很有用。例如，商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分，甚至是产品评论，所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。

当可口可乐、百事、雪碧、哈啤各大饮料品牌在电视、网络、视频、公交站台上广告满天飞的时候，全球最大的咖啡连锁品牌——星巴克却不以为然：本宫只爱在自家的微博上发发广告，偶尔心情好再给你们来一两支创意广告舔舔屏，跪安吧~

傲娇的星巴虽然不打硬广，但在其他方面（比如公关，品牌故事和事件营销等）都做得相当好，门店的选址和精美的包装也自带广告效应freestyle，简直就是营销界中的一股清流。

星巴克有一点做得很成功：国人之前不懂咖啡，就在国人脑海中植入“咖啡=星巴克”的概念。这是知乎上的最高赞回答。但我认为星巴克的努力远不仅于此，内容营销才是星巴克打得最好的一手牌。

今年夏初，星巴克又推出了瓶装新品，不过这次并不是咖啡，而是奶茶——红茶星冰乐&抹茶星冰乐。

新品出来当然推广首当其冲，但星巴克没有选择在官微大张旗鼓，反而通过10多个来自不同领域的微信大号进行各种花式内容营销，有广告界的，摄影界的和时尚界的等等，都从不同的角度对新品进行了宣传。

在这些KOL们的笔下，本来只是一款用来喝的饮料，突然就变成了具有“各种神奇属性”的东西，比如下面几个比较典型的：

一款能让你体验英式贵族气息的饮品。

出自公号：月之海

一款能让你体验生活美学的饮品。

出自公号：灵魂有香气的女子

一款注重研发的、本土化的高端茶饮料。

出自公号：广告门

一款能让自拍更有范儿的饮料。

出自公号：爱范儿

是的，星巴克非常擅于内容营销。容营销注重的是需求与受众的匹配，喜欢不同内容的受众势必会关注不同的产品属性，所以要“见人说人话，见鬼说鬼话”。

另外，星巴克也非常擅于利用“影响力”来做营销。它选的这些公众号，要么是“喇叭达人”，要么是“鸡汤达人”，再要么就是“时尚达人”。

让时尚达人们展示手中的星巴克饮料，会很容易吸引其他那些“伪时尚达人”也去跟风购买…

另外，说“星巴克适合用来做自拍”，也是在暗示别人为它做传播——那些喜欢摄影和自拍的人，肯定会把星巴克拍的比实物还漂亮，然后再发朋友圈，吸引更多的人。不得不说，星巴克的内容营销玩得实在妙。

人人都在喊“内容营销才是王道”，但好的内容营销，也要做好跨界营销资源整合，增加更多渠道，更精准的效果分析，更好的提升转化率。试试络享跨界营销云，让您的内容营销得心应手，轻松斩获大批粉丝并带来客户转化和产品销售。

“络享跨界营销云”，帮助企业实现内容营销的真正价值所在。通过量化分析内容传播与销售数据，快速找到最佳的营销渠道组合，提升内容营销精准度，降低成本、提高转化！真实可靠的营销数据能够帮助运营人员更好地了解用户需求，进一步完善内容的优化，实现更高的销售转化。内容营销有络享相伴，玩得更嗨更溜！

原创 叶德庆

《空压机愛心捐赠营销学习班》的讲座

第四课

我们说比特币可以不太清楚，说虚拟货币，也可以一知半解。我们说区块链太复杂，但我们说内容营销必须明明白白，因为已经走进我们现实经营中来了。

现在我们来谈谈内容营销。这是与我们的经营息息相关的大事，从字面上说，应该很好理解。可是，内容营销四个字就象中国人标准的国字脸、中山装，容易认出。但事实上内容营销的丰富程度，远远超过字面上的理解，其中也包括了字面意义。正确理解内容营销对我们的经营具有产品、品牌、市场、口碑的连惯性、连续性和经营链的作用。

什么是空压机的内容营销？

这是一个有战略规划和战术分析的报告，并附带切实可行的措施。其特点是有效性、持久性和效应作用。通过最低投入（甚至零投入），高效率且行之有效的利用先进的软媒体等数字媒体的高新技术硬件，进行自我品牌的市场传播。这就是内容营销。

如此简单，但不是每个人愿意去做，愿意持续去做的人更是寥寥无几，因为远不如修一台空压机来钱快。殊不知，内容营销的利润就象油田勘测，一旦探明，不可估量。

我了解到的优秀的空压机厂家和优秀的空压机经销商，大多数老板具有内容营销思维，有的已经多年付诸实践，现在越来越多的企业意识到内容营销的重要性。特别是设立独立产品经理部、市场部的企业，产品和品牌的运作成熟快、成长周期短，市场健康。

空压机内容营销的内容并不复杂。

空压机行业是一个微小行业，即使不计民生产品，缩小到工业品领域，也是一个小种类，再延伸到通用产品压缩空气类，还要浓缩到螺杆机产品，不得不承认我们空压机人不是能力不行，而是空间太小了，刚刚有立足之地，我们已经在十分顽强的生存。从业人员越来越多，说到底，还是利润空间的诱惑。由此可见，空压机内容营销的内容不会复杂，但内容空间很大。

在空压机这个偏门，内容营销的电子书仍然是空白；案列分享仅限于公司内部、朋友之间，培训和投标时因为需要也会采用；更多的是利用微博、微信、视频、信息、电话、网红、自媒体、文章、样本、展会、拜访等等，原始和半原始模式，美其名曰，文化营销。这些也是内容营销，是内容营销的手段或工具，充其量也就是内容营销的桥梁。我们更需要知道的是内容营销的内容。

空压机行业内容营销的内容。

1，对客户做入木三分的分析。重点是客户的爱好、兴趣；客户现阶段和未来的需求；客户在行业的影响力等等细节。必须明白，分析的意义是什么，期待达到什么目的。因为起到标杆作用和仅仅只是交易行为，二者之间的内容营销方法是不同的。

2，形象的说，内容营销是一部传统的中国式长篇小说，章节回合层出不穷，如果没有故事，这个内容营销也就告一段落，且听下回分解很难。唯一与传统小说区别的是加塞了共享、分享和搜索。做内容营销就是做产品，是把产品的价值、附加值、甚至残值发挥到淋漓尽致。

3，在确定内容营销战略高度之后，就要站在这个高度做战术上安排。战略是不能够暴露的，而战术就是要吸引眼球。好的内容营销是培养眼球。内容营销有粉丝经济的成份和影子。做好内容营销不仅仅需要高产，更需要沉淀，周期的安排和爆发时机都需要刚刚好。

4，内容营销的推进节奏不仅要让人接受，还要让人舒服的接受。

a，做好内容，恰当掌握每一阶段与客户交流的时间和空间距离。

b，内容节点和时机节点要刚刚好，要有不露声色的仪式感。时机永远比时间重要。

c，刻意是内容营销的大忌。所有的内容营销都必须在不经意间。无巧不成书，否则邂逅这个词就失去意义了。

d，内容营销不烧钱，烧时间，烧精力，目的很简单，攒人气，聚磁场。内容营销有正能量，也有负能量，由市场决定。在一个充满负能量的市场，即使真的有一股清流，也蒸发到有来无回，那就泼粪好了，粪也能找到适合的人群，因为人类社会是一个由各种各样群体组成的社会。

e，借助市场热点、区域热点、社会热点、传统热点、性别热点等等，攫取内容，内容“好色”，还蹭热点、傍名人。但不能东一鎯头西一棒子，坚持做一个主题，坚持围绕一个主题做。尤如唱歌的抑扬顿挫，文章的起承转合。

f，内容营销是真正的大数据，转换率、成交率，让人感叹决胜于千里之外。访客量、转发量，注册量、链接量，评论量等等，鼠标一点，一目了然，文员都不需要了。

内容营销有许许多多的工具，搜索排名曾经是最有效也是最赚钱的工具，我十五年前开始利用这个工具，但是现在叫我再去用这个工具，除非是我的钱多到可以点火烧柴做饭吃。

2018.12.5.二十二时五十分于兰州.

摄影 叶德庆

如今的网络充斥着各种各样的资讯和内容。博客，新闻，资讯，广告等等。据MBAOnline搜集的数据表明，每日内容更新量竟有如此庞大：

共200万博客更新

共864,000时长的视频被放到YouTube

2亿5千万照片在脸书上更新

因此，虽然我们知道，内容是市场营销的中心环节，但如何创造更好的内容，却成了大多数人的障碍。

每个人都有词穷的时候，不妨试试以下10个方法，让你的内容丰富起来！

1.使用在线内容主题生成器（在线标题生成器TOP8网站请点击这里）

这是最简单的办法，使用在线内容主题生成器生成你的新文章词条。

实际上如今已经有很多这样的主题生成器了，你可以直接用Google就能搜索到（中国用百度—小编）。做一个列表，列出所有你网站里的关键字，还有同义和类似的名词。主题生成器就会自动为你生成各种由不同词语组成的词条，然后接下来的一年或更久你都不用愁啦。

2.用关键字组成标题

如果你还没有一份关键词列表，那就立刻开始制作吧。这份关键词列表必须包含由根关键词延伸出来的各种长尾关键词。比如说，我们可以用‘廉价短袖’作为根关键词。你可以参照下面这些指引：

是什么：在线廉价短袖

为什么：为什么你需要买一件在线廉价短袖

如何做：最佳购买在线廉价短袖的方式

用这样的形式来延伸别的关键词，提高网站排名。

3.浏览网页时善于做笔记

另一个刺激想法的途径是去浏览你的竞争对手的网站。当你这么做的时候，记下每一个你见到的相关的页面或文章，再花几分钟时间写一个大纲，再添加上你自己的想法。

当你做完这些事，再写一篇与之同标题的文章，不需要太正式，但记得要带入你自己的观点和感受。每天花15分钟锻炼这个技能，持之以恒，对你的内容启发会有非常大的帮助。

4.搜索相关的社交媒体账号和论坛

跟你的主题息息相关的社交媒体账号和论坛是帮你产生内容的最佳场所。

如果你想发掘读者们想看什么，试试在论坛里搜索你的关键词，并在前面加上“如何。。。”。

搜索结果会告诉你人们最想知道什么，他们平常都在搜索什么，他们喜欢的产品或服务是什么样的。

5.敢于冒险

你曾经是否把一个词条一直搁置，仅仅是因为你觉得对公众开放会太冒险？那么现在你可以放手去做了，写一个与之主题相关的文章吧。

如今的网络内容过剩，而你需要让自己鹤立鸡群。只要你的内容不会冒犯任何人，那就勇敢的写出来，发表并分享在社交媒体上吧。

6.写下你自己的经历

最佳的内容营销策略总是围绕着个人经历展开。

想想当你刚开始建**客或创业的时候那段艰苦的旅程吧。你一定经历过许多起起伏伏，也收获过很多成功。你从中学到了什么？把他们写下来，越多越好。接着将每一个内容进行扩充，创建单独的页面，详细告诉大家你的这段经历是如何导致最终成功的。

7.利用行业内最热门的内容

让人们关注并点击你的内容，一个很棒的途径就是在别人写过的内容的基础上，进行升华和整理。

搜索与你主题相关的所有热门内容，选择其中一个你认为自己在行的。用你的观点，把别人的内容更详细，更深入阐述。发表了你的文章以后，找到原内容的博主，询问他们是否愿意互相分享内容与粉丝，大部分人都不会拒绝你的。

8.直接与你的读者对话

你的读者是绝佳的内容营销资源。他们长期浏览你的文章，因此也会提出很多问题或建议，而你也就明白往什么方向去展开内容了。

直接写一篇文章，让你的读者在评论区写下他们的任何意见或建议。基于他们的回复，对你的内容进行扩充。

9.订阅资讯

订阅资讯也是激发灵感的绝佳方式。访问与你的产品或服务相关的网站，并订阅他们的资讯。在你收到的邮件里，借用他们的内容作为你创作的支持。

10.密切关注相关新闻

新闻是24小时不间断的信息源泉。找到与你产品，服务或主题内容相关的网站，每天花15分钟时间浏览，你会有新的想法产生的。

大多数情况下，新闻网站通常都有好几个作家为他们供稿，所以在这些作家的创作内容下，寻找到一些激发你灵感的内容，相信不是一件难事。

淘宝赚不到钱，开淘宝店就是浪费时间？这是一部分淘宝商家切身的感受。殊不知不是淘宝不能赚钱，而是他们没有胆气去跟上淘宝的步伐。淘宝十年，很多赚钱的机会不知被多少人错过。

2011年直通车元年，基本开车的很轻松的就爆了，而且花费超低，roi非常高，那个时候直通车还没有特别的专业化，基本上也没有那么多操作技巧；　　2012年淘宝分离出天猫商家，当初跟着步伐走的开天猫店铺的，基本都赚得盆满钵满；　　2013年七天螺旋，当时玩这个玩法，真的是几天流量就暴涨，而且成本极低且安全；　　2015年淘客群推，微信群qq群各种白菜群迅猛之势暴涨，好多商家直接放弃店铺做淘客，没有售前也不用管售后，而且几乎软件就把所有淘客的工作代替了，轻松且收益高；　　2016年黑搜黑钻黑车，应该不少人都玩过，总结一句话就是简单粗暴赚到家；　　2017年内容模块不断增加，内容越来越丰富，成本低效果棒。　　那么2018年，淘宝赚钱的风向标在哪里？

已经尝到甜头的商家大都会心一笑，当然是内容营销。　　在整个淘宝平台流量碎片化的今天，内容营销承载着淘宝千人千面的核心功能，淘宝是一个购物平台没错，但在无线化的今天，他其实也只是一个APP而已，作为一个APP最核心的自然是它的功能(简单如微信，微博，都是靠着无与伦比的社交功能叱咤风云)　　那么一个功能性极强的APP最担心的自然是它变成为一个单纯的工具，一旦一个APP变成个简简单单的工具，那么他的用户打开的频率就自然下降了，简单对比下你每天打开微信和淘宝的次数，再对比下打开大众点评或者58同城的次数，所以就能知道，淘宝最担心的当然是未来)是有一天消费者把淘宝也只是当成一个买东西的工具。

今天，微信电商虎视耽耽，淘宝一定得未雨绸缪，那么如何让淘宝不仅仅限于一个工具类的电商APP？答案显而易见:“内容化”，因为你看一篇有越的文章的时间肯定多过一个详情页，你看一个视频的兴趣肯定多过一个简单的图文，你看一个基子产品本身的达人推荐肯定好过看商家的广告详情页。　　其一这只是淘宝为什么要不断地倡导内容的原因之一。　　其二，内容承载了更多的千人千面的使命，逻辑上反而是内容会给到更多的中小卖家尤其是腰部的特色卖家机会。

为什么这么说？　　大家有没有发现，在很多的内容渠道，比如有好货，往往很多知名的品牌，尤其是线上线下的爆款知名品牌，有兴趣大家可以自己搜搜，在内容端是不怎么看得到他们的影子的，逻辑原因其实很简单，内容端的小二对这类的品牌天然有一定的排除机理，不是他们不去投放而是投放不进去，逻辑也很简单，既然在搜素领域都能大量出现的产品，内容也大量出现，那么流量自然又再度越来越集中，所以在这个范畴淘宝本身是有人工的干预的，一定程度上限制了那些大品牌，甚至在某些渠道直接把部分快销类的大牌给隔离开。　　另外，大家可以发现，在手机搜索任意关键词，它的千人千面的逻辑是根据人的，也就是说在特定时间内，某个人搜索某个关键词展现的内容及产品都差不多，这是淘宝的搜索规则决定的，大类目如此，小类目更不用说。

正是因为内容在移动端的所占的比重越来越大，淘宝在不断的充实和引入达人创作者，在不断地丰富询系的内容果道来以实现它不可取代的作用。

29日，芒果和华为达成合作，双方在视频内容、会员、联合营销、大数据、应用推广、IPTV产品与华为云服务方面展开合作。

签约仪式上，也可以看出双方的不同，华为一方整体比较休闲装，芒果TV一方就比较正式着西服。

双方合作的话，相信未来华为手机上可以观看芒果卫视片源及独家资源。在这之前，华为手机里华为视频接入的源一直是优酷。不但能观看优酷的视频，更主要的是没有广告，打开之后可以直接进入正片。

之前小米有过入股爱奇艺的举动，然后小米视频，小米电视都可以观看爱奇艺的片源。此次华为与芒果tv合作。可以说是坚持盯着对手打，一方面说明了手机市场竞争的加剧，不但要在硬件市场较高低，在内容资源上也要分胜负。

同时联想到华为最近的动作，达成合作后，华为电视的现世似乎不远了。小米电视独霸互联网电视市场的好日子应该不多了。

同时达成合作后，大家或能在芒果卫视看到更多华为的营销广告了。众所周知，芒果台的受众，多是年轻群体。一直是OV手机厂商的重点客户来源。不惜重金冠名各个节目。

华为与芒果的合作，可以让华为品牌更深入这些年轻群体心里。对于明年手机市场的竞争算是收了一张好牌。

大家对华为与芒果合作有什么看法呢

16年开始淘宝慢慢趋向于社区化的运营，内容营销被推到了风尖浪口。做不做内容营销不是取决于你，而是取决于你的竞争对手有没在做，很多敢于吃螃蟹的商家，得到了莫大的好处，随着技术的成熟与改革，内容营销开始正规化，不只是单纯的罗列卖点做堆积的文案了。

今天小编采访了杭州火箭网络科技有限公司负责人孙春福，孙春福深论了做好内容营销5个点，下面我来分享给大家。

玩转人群

内容时代也是人群时代，人群精准了，商家做的文章肯定会有效果了，良性循环。没有人群分析的内容创作会导致恶性循环，还会给日常的自然搜索带来影响。我们先来看下淘宝的人群定义。

淘宝有精准的人群数据库，只要淘宝网上购买、加购、收藏、浏览都会打上人群的标签。库里有很多的相似人群，例如：A浏览了西装、篮球、电脑，B浏览了西装、篮球、电脑、衣架。A和B人群穿透会推荐相似的产品宝贝。

我们在做内容营销，可以分析店铺生意参谋的转化人群，地域，年龄，性别，消费区间来判别文章的行文方向。例如：一线城市和三四线城市的消费理念肯定是不同的，杯子为例，一线城市女性28岁注重的是产品的外观与家中的风格配比，三四线城市女性28岁更加注重杯子的实用性。性别为例，男性与女性同时选购汽车，男性更加注重动力，排量。女性则注重外观，内饰。

分析人群的时候我们还需分辨人群与搜索结合。很多的产品的购买人群，并不是自用人群。比如保健品的购买人群是25-30岁，但是使用人群却是45岁。这个时候我们应该根据淘宝的搜索机制，来进行编辑行文。

内容创作

内容创作是内容营销重要一环，一篇文章阅读量高不高俗称爆文直接影响这个项目KPI。影响爆文主要的因素：标题-封面图-文案硬件。我们在阅读的时候首先看到的是标题和封面图，首先点击是因为标题有吸引力。

孙春福说：杭州火箭的运营部对于爆文的研究下足了功夫。每天收集爆文标题与实时热点，为内容创作打下扎实的根基。

好的文章是日常工作中不断积累出来的，杜蕾斯的文案为什么每次那么火爆，堪称文案界一绝，它不断的蹭热点，让文案和热点的结合，才能变的共鸣。

营销渠道结合

内容端有很多的渠道，淘宝头条，有好货，必买清单，CARD，每日好店，每个渠道承接的用途也是不同的。推广渠道太单一，很难产生链条式反应。因此效果也大大打了折扣。

孙春福还讲到：在做全案的时候一般会选择站内站外组合一起推，效果更加明显，站外做solgan流量的传播，淘宝站内渠道承接外部的流量。内容推广组合拳，来达到种草，割草的节奏。

发布节奏

内容的发布节奏，会影响到内容流量的断层，手淘首页透出流量分散不集中。从而影响到内容种草养草割草闭循环的优势。

后期维护

内容的文章发布过后，就不代表这个案子就可以结束了，文章的后期维护也至关重要。例如：内容与智钻的结合。【下期会细说】

想要做好内容营销注意这5点，营销不是单单达人的输出，还要商家的参与。才能一起做好这个事。前期的布局【分析人群】必不可少，掌握人群才能更好的找到受众群体达到转化。

杭州火箭网络科技有限公司是一家专门为中小企业提供一站式电子商务解决方案的网络运营服务商。为中小企业建立独立的电子商务体系、打通电子商务销售全网渠道、打造中小企业品牌梦。主要项目包括内容创意策划，活动规划，媒介矩阵投放，渠道包括不局限淘宝站内内容坑位，新浪微博，微信朋友圈，今日头条，抖音，小红书等新媒体。同时提供企业服务软件，加速企业团队效率提升;杭州火箭网络旨在为传统企业发展电子商务提供具有针对性和实际性的服务，帮助传统企业快速成长发展为中国民族品牌，

我们是一家专业性极强而又充满活力与激情的公司，公司管理层出身于前阿里巴巴集团，运营团队拥有三年以上店铺实操经验，公司员工平均年龄25岁，积极锐进，统一行动又个性张扬，在快乐工作认真生活的公司文化里，不断成长和自我增值，培养出一批又一批业界精英，打造中小企业电子商务服务第一品牌商。

品牌：火箭，帮助中小企业快速成长，像火箭一样， 蓬勃向上、 势不可挡。

使命：为中小企业插上腾飞的翅膀

愿景：因专业而品质，因服务而不同，让火箭网络的服务进入每一家中小企业。

价值观”达摩五指” ：

极致服务－客户第一，服务为本

团队合作－有情有义，荣辱与共

勇于改变－迎接变化，敢于创新

忠于梦想－追逐梦想，永不言弃

敬岗爱业－专注执着，精益求精

各位同学大家晚上好！

我们继续来进行我们电商运营实战的这个系列分享

前几节课我们已经讲过了直通车和钻石展位这两个付费的工具，那么还有一个比较大的一块也是在2016年开始，2017年也是一个正在红利期的流量来源：叫内容营销。当然这个内容营销这块在京东也有，不过京东的相对来说资源相对少一点，我们以天猫和淘宝为例，尤其是手淘，就是手机淘宝这个APP上面的一些资源为例来介绍一下内容营销。

既然叫做内容营销

而不只是说叫做红人流量，这就说明在内容的创作传播以及它的引流功能上，实际上它已经成为一个自己的体系,所以说我们要在一个营销的高度来去重视它，并不只是说把它当作一个流量的入口。我这节课把这个内容营销放在了获取精准流量这一块，实际上是从实战的一个角度来告诉各位，我们怎么样去联系和合作这些达人红人，包括直播，我们一步一步地来看这个话题。

首先我们从这个直播说起

互联网的这个在线直播从单独的APP，从前几年的YY，后来的映客、虎牙，还有全民TV等等很多的直播工具。手机淘宝在看到了这块红利之后，也加入了这个阵营，现在的直播平台非常的多。但是在淘宝它的直播天生就有卖货的属性，它可以和背后的这个巨量的商家，它的产品直接结合起来，在卖货的时候这个主播就可以直接介绍我这款穿的衣服或者是我拿的某一个产品是多少号的宝贝，大家可以去拍，拍的时候店主还给，报这个主播的名字，店主可能还给一个优惠或者是赠品之类的，这个淘宝的直播天生就是面向商家的。

对于一些像护肤品、衣服一些适合用这种实时互动展示的方式来呈现卖点的一些产品是非常适合做直播的。这个直播有两个途径，我们商家可以去利用。一个是自己申请做红人，现在的难度可能说比一年，或者一年半之前的难度要大一些，但是也并不是没有可能，如果你自己具备这种有一点点表演的这种潜力，然后也想自己去，把自己培养成一个IP，一个红人，你可以去申请做这个达人，申请的条件你在那个淘宝直播的后台，它有相关的要求，有一些前期粉丝的积累等等。

另外一个方式可能对很多中小卖家来说比较现实，就是找现在的主播，我们去阿里的后台，或者是用一些其他的第三方资源，他手上可能有大量的红人资源，他可以提供给你类目相关的一些红人，然后你如果觉得他以往的这种直播的水平，这个表现的能力，包括他的气质是不是和你的产品相吻合的，这个时候我们可以选择和他合作。

按照现在的行情，一场直播从免费到几千是不等的，这个具体要去看。一般来讲，免费也好，是从几百到几千也好，这个价格也好，一般情况下你的产品需要设置一个淘宝客的佣金，就是说如果他卖出去货之后，不仅要收你一个基础的费用，还根据销量的多少有一个比例的提成，也是为了促进这个红人的积极性，这是直播这一块，我建议各位首先从合作主播开始。

第二点是短视频

短视频是在今年才有一个发力的这样一个迹象，在手机淘宝向下划，有好几个场景都在呈现短视频这种媒介的方式。这种方式有几个特点，第一个它是，既然是短视频，它就控制的时长很短，在一个很短的时间把卖点或者是创意表现的很，非常的这个精确。另外一点由于是短视频，它的字节数占的比较少，加载也非常的快，不至于说让我们，我们的潜在消费者我们的这个受众需要花很长的时间去加载这样一个视频，也方便它的传播。

这个短视频这块我们商家怎么做，建议也是合作为主，这一块如果说我们自己具备一定的视频制作能力，我们是可以上传的，目前来说也有好多免费帮你上传的视频，因为做为达人，他也需要内容的填充，免费帮你上传短视频，同时你的产品设置一个淘宝客佣金，也就是说卖完多少货之后，他会收一个提成就可以了，对我们商家来说目前短视频是一个比较好的一个红利期，应该积极地去把握一下。

下面来说下微任务

这个东西是什么意思，有一个网址是da.taobao.com这个地方，这个地方相当于是一个中介平台，是一个大的市场，里面有达人可供我们商家来挑选，那各种各样的达人，包括下面介绍的有好货、必买、头条，还有有好货的清单，还有像这个品质好物，或者是一些这个评测，像这个数码产品就比较适合评测，在这个微任务的后台我们都可以自己去注册一个号，然后去联络某一个红人，然后你们根据他要价和我们能够承受的佣金比例，大家展开合作。一个好处就是说这个类似于淘宝平台，你在付款之后，对方开始创作，开始帮你做一些专业方面的，比如说视频，比如说写文章等等。那么一直到这个任务结束之后，我们商家再去确认一下，就类似于我们在淘宝网买货，买东西的时候有一个确认收货这样一个过程，这个钱才会过去。相当于说微任务是一个，为我们商家和各类红人之间搭了一个平台，所以说我们在做内容营销的时候，前期更多可能要进到这个后台去找我们需要合作的这个红人。

然后第四点给大家介绍一下有好货必买清单头条

是怎么样一个合作的方式，有好货、必买，还有清单，必买清单还有这个头条，还有一个有好货这个里面有一个百科，这个产品商家自己写文章是不太容易被收录的，除非你自己有一定的影响力，那么这个时候如果我们从微任务的后台去找，据我们现在合作的价格，一般情况下从80到200不等，一般不会太贵。像头条有的时候是一百一条，有的时候收五十块钱一条都有，需要你，让你的员工去在这个后台去多找一下，用心地去发现哪一类的红人更适合你的店铺，帮你推广你的产品。

我这个课程这一小节只是一个简单的介绍，因为这个内容营销淘宝在这方面也是不断地介入，但是总体来说是文章图文视频直播这几种形式，一般是它的一个基本的形式，这就是我们怎么样去抓住所谓的网红的风口，怎么样进行我们自己的内容营销，实际上这个平台已经非常的成熟了。

总结一下

我们做内容营销其实也是要从本质出发，什么叫从本质出发？我的产品，我们前面一直在讲电商营销的基本功，还有我们的页面转化的内功，包括客服这一块，那从本质上来说内容营销它仍然是帮你拉流量的这样一个工具，那这个时候在我们的产品，如果说直播也好，看这些资讯的受众也好，是我们的精准顾客就在其中，在这个时候我们是必须要做这一块的

但是也不必为了这个所谓的网红流量这个风口我们就一定要去做种种的内容营销，除非你的预算是比较大，我给中小卖家的一些建议就是说，我们把我们的产品内功和我们页面内功一定要做到非常非常优秀，我们才有必要去进行各种流量的一些尝试，要量力而行，所以最终给大家就是再总结一下，内容营销这一块不建议对于绝大多数中小卖家来说，不建议自己做，建议你从微任务后台，或者一些其他的，熟人介绍的一些地方第三方资源，最好是你有这些数据的，把这些红人给合作起来，这样也方便你自己做的话投入其实还是比较大的，这是我们本节课介绍的内容营销。

今天的品牌营销，根据IP地址和用户标签锁定目标用户不再是一件奢侈的事，而如何让用户花费时间听我们说却依然是那么困难。长城哈弗F5用内容链接品牌，用潮流沟通用户的营销尝试，为我们带来了更多新思路。

资讯泛化的时代，信息从匮乏到过剩，用户每天被海量信息包裹，注意力被分散在社交、游戏、短视频、新闻资讯等不同的应用场景中。大数据技术的应用，让我们得以广泛的细分场景中精准的找到对应特征的目标受众，但是如何与目标受众取得有效的沟通，仍是品牌主不得不面对的一大难题。其中，85后与90后为主的新生代群体，更是让人难以捉摸。

9月26日，在位于全国潮流地标三里屯的Superlife运动生活会所，哈弗品牌全新F系首款产品哈弗F5正式上市，推出i酷、i型、i潮、i范四种配置级别，10万元惊爆起售。作为一辆专为90后年轻人打造的潮派SUV，如何对话年轻人，同样成为摆在哈弗F5面前的问题。11月，哈弗F5跨界一点资讯共同打造《兴趣猎人·潮流缔造师》，用内容链接品牌，用潮流沟通用户的营销尝试，让我们看到了品牌借助内容营销沟通年轻人的新思路。那么哈弗F5是如何接用潮流来沟通年轻人的呢？

【跨界表达，哈弗F5用潮流沟通目标用户】

在消费群体日益年轻化的市场趋势下，哈弗F5作为哈弗品牌全面年轻化的先锋军，以智能科技、智感美学和时尚感知，充分展现出读懂年轻用户、为年轻用户造车的意识和决心。在美学设计方面，哈弗F5不仅采用尖锋Battle美学设计语言，大量尖锋平直线条的应用与凌厉风格的前杠，溜背轿跑式车身，精心打造出哈弗F5富于力量与动感的外形。同时，激扬与个性的线条，躁红运动风格座椅，D形运动方向盘，环抱式太空座舱，在展现运动轿跑风的同时又兼具追求极致品质的自信内涵，完美的匹配了90后目标群体的审美和追捧的潮流趋势。

但是单纯的产品推介往往很难被年轻人接受，于是在《兴趣猎人·潮流缔造师》中，哈弗F5跨界95后珠宝设计师龙梓嘉，通过潮流珠宝设计师的年轻态度，助力哈弗F5实现品牌的人格化跃迁，借用户对龙梓嘉个人情感的外溢来连接品牌的目标消费者，传递品牌年轻潮流态度。

龙梓嘉曾以“清宫照”组图爆红网络

一位95后珠宝设计师和一部年轻人专属的汽车，他们之间的故事自然离不开对“年轻”的诠释。喜欢张扬个性、追求与众不同的90后年轻人，已经成为消费市场的主力军，他们拒绝墨守成规，有着强烈的自我表达欲望，只有具备差异化、设计性、独特性和冲突感的设计风格才可以与他们产生共鸣。95后新锐珠宝设计师龙梓嘉深谙此道，用具有一定冲突感的元素和独特的艺术语言与90后、95后的年轻人进行深层次的情感沟通。这些情感与冲突，都一一呈现在了《兴趣猎人》节目中。

龙梓嘉说，珠宝设计和汽车设计有着共通的地方，比如黄金比例这个美学中最常应用的规律，不只适用在珠宝设计领域，哈弗F5车身的设计中也遵循了这一法则。再比如他最喜欢的一件作品——“苏州团扇喜鹊图腾”胸针，所用到的极致雕刻工艺与哈弗F5“尖锋雕刻式”前脸的设计理念是不谋而合的，他认为这种极致源于设计师对自我的释放，而这又与年轻人的态度很像。通过信息间的嫁接延伸情感，再通过情感体验连接目标消费者，将哈弗F5的品牌形象和龙梓嘉潮流、年轻、创意的设计师形象绑定在一起，树立了一个人格化的品牌形象，使品牌和年轻人群体达成了更深层次的情感沟通。

龙梓嘉-《苏州团扇喜鹊登梅》图腾胸针

90后，作为一个拥有时尚、活力等特质的年轻群体，对于潮流有着先天性的敏感与好奇，“潮流缔造师”龙梓嘉的励志故事一经上线，很快便吸引了年轻用户群体的围观，视频播放量超过百万，并在社交媒体引发广泛传播。长城哈弗F5跨界龙梓嘉，用内容链接品牌，用潮流沟通用户的营销尝试，也有效诠释了哈弗F5作为一款专属90后年轻人SUV所具备的潮流特质。

上周，《快乐大本营》现场开启了招聘会。“杜鹃花”董事长杜海涛带领一众职场精英大大们，带大家“职来职往”，何炅老师则带着《猎场》中的一众主演胡歌、菅韧姿、陈龙等上演了精彩的“职场大逃杀”。

其中口才好、“会说相声”的胡歌，在面对招聘主管给出的提问和挑战时，反应敏捷且妙语连珠，其临时改编的“郑秋冬药店开业演讲”的片段，更是得到了网友的一致好评。

在节目播出后，《快乐大本营》以及胡歌相关话题也多次登上微博热搜，包括#胡歌 小强是上海人吗#、#菅韧姿老胡快本发糖#等，再现《猎场》和众主演的高人气。有网友表示，“要不是这期《快乐大本营》，我就错过《猎场》这部剧了。”

《猎场》在开播之前就备受大众期待。在不少网友看来，该剧不管是内容题材、主创阵容还是制作水准，都具备了成为一部优质剧集的潜能。

首先，《猎场》在题材进行了大胆的创作，选择了猎头行业剧这一稀缺题材。近年来，国内的行业剧并不少见，但一般是局限于医生、律师、教师等行业，而商业谍战剧的也不会聚焦在猎头行业上。

与此同时，胡歌饰演的男主角“郑秋冬”主角光环不再，是一名出身平凡、从底层奋斗的草根人员。其在剧中不仅与普罗大众一样经历过求职难、就业难、恋爱难等生活磨练，甚至还有着去尼泊尔倒卖虫草、误入传销以及锒铛入狱等“人生污点”，与以往的梅长苏、明台等拥有“完美人设”的角色相差甚远。

其次，为了呈现出最好的剧集效果，作为该剧的导演兼编剧，曾打造出《不要和陌生人说话》、《潜伏》、《借枪》等优质剧集的姜伟，在《猎场》的制作中更是“死磕细节”，制作周期长达5年。从剧本、台词、配音、后期剪辑，到郑秋冬出场的服饰发型都精益求精，力求完整的呈现人物的成长轨迹和剧集的发展。

而这也是胡歌把《猎场》称为“教科书式的剧本”，并在拿到剧本后就被郑秋冬深深的吸引，立马决定参演的原因。

除此之外，《猎场》的演员阵容也堪称豪华。男主角胡歌拥有一大批忠实的粉丝和观众群，其他主演诸如张嘉译、孙红雷、祖峰等则演技实力强劲。

凭借众主演的高人气和话题度，以及极易引起观众带入感和共鸣的现实主义题材，《猎场》开播前便带给观众诸多想象空间。

不过，虽然同预想的一样，不按套路出牌、主角完美不再且是狼狈不堪登场的《猎场》在播出后迅速引发了观众对于剧情和角色的讨论，但在播放量和口碑上却未达预期。

首播当日，《猎场》的实时直播关注度和市占率虽位于卫视榜首，但收视率却差强人意。同时因前几期剧情节奏平稳，戏剧冲突少，播放之初，《猎场》豆瓣评分一度难达及格线。

庆幸的是，随着剧集播出过半，《猎场》的剧情逐渐走上正轨，并表达出一部商业行业剧该有的态度，播放量和口碑均有所提升。

在几集平淡的开头铺垫之后，该剧终于开始讲述郑秋冬在经历了人生和事业的低谷后，如何触底反弹的成长之路，其与曲闽京的相互试探和套路、惠成功的背叛……再现商场博弈中尔虞我诈、层层过招的紧张氛围，扣动观众心弦。

而步步紧逼、环环相扣的剧情不仅使得观众追剧的热情愈发高涨，也让观众领会到《猎场》在剧本打磨上的用心。此前看似混乱平稳的剧情、纯属多余的三角情感关系、处理随意的郑秋冬的失败经历……对后续剧情的展开却大有用处，并蕴藏着诸多的信息和细节。

比如剧中罗伊人爱看的书，其实预示着主人公的命运，《边走边啃腌萝卜》暗示监狱生活，《查令十字街84号》则暗示郑秋冬和罗伊人的情感走向等；郑秋冬遇见的每个人，经历的每段情感，则是体现不同人生观、价值观间的相互碰撞，并经由这些现实的人物群像为观众构建了一个贴近真实的残酷理性世界；此外，就如姜伟所言，《猎场》台词没有一句水词儿，有些台词还承担着对后续剧情的铺陈作用（比如郑秋冬不听监狱长所说，出狱后冒用覃飞身份，最终被识破）。

“这个剧的开头需要铺陈，确实考虑到人物关系横向的交代和故事情节纵向的角度。戏开始后要加快速度是我们都知道的共同道理，但如何处理还是智者见智仁者见仁的事。”姜伟在介绍采访时解释道。

酷云数据显示，昨天《猎场》的直播实时关注度约为2.7%，市占率超16%，相较于开播时的数据有了大幅的提升；同时据Vlinkage数据显示，该剧日播放量始终位居电视剧网络播放量排行榜首位。

值得一提的是，在当下激烈的市场竞争下，单靠剧集中的演员阵容、口碑发酵来吸引观众是远远不够的，如何展开针对性的宣传营销也尤为重要。

作为《猎场》的第一网络版权方，芒果TV表现的尤为卖力和亮眼。虽然是多平台播出的剧集，但芒果TV对于《猎场》非常的重视，在资源上可以说是鼎力相助，最大化的发挥其在内容营销上的优势。

为了提升《猎场》的影响力和传播度，芒果TV针对该剧的调性，制作了诸多创意物料, 如H5活捉胡歌、胡歌面试小视频等，并联动粉丝一起进行宣传。

同时还根植剧集本身，寻找内容上的策划传播点，多次推动便于网友接受和传播的热门话题登上热搜， #郑秋冬熊青春牵手#、#郑秋冬出狱#等话题更是长居微博热搜榜。

除此之外，上周六，《猎场》中的胡歌、菅韧姿等一众演员登上湖南卫视热门综艺《快乐大本营》，凭借根据剧集量身定制的“《快乐大本营》招聘会”等环节吸引了诸多观众，相关话题频频登上热搜，宣传效果明显，也增加了剧集的热度。

今晚，胡歌、章龄之、胡兵等一众主演则亮相湖南卫视另一档热门综艺——《天天向上》，与真实猎头上演了一场激烈的“现实版猎头突围战”，引得诸多网友前来打call。

在如此尽责尽力的宣传下，《猎场》的表现也颇为亮眼。目前《猎场》在芒果TV上的播放量已经超10亿，底部评论达上千条，并屡屡登上微博热搜榜。

接下来，随着剧情的继续发酵，加之芒果TV的大力宣传，《猎场》或许会如“郑秋冬”一样，在经历低谷后触底反弹，展现出一部优质现实主义题材的价值。