标签： 内容营销

HomeFacialPro(下文简写HFP)2016年开通淘宝C店，后升级为天猫旗舰店，也是目前为止该品牌最主要的销售渠道。2017年HFP的销售额突破3.6亿元，2018年天猫双十一HFP开售迅速破亿，最终进入天猫双十一美妆品牌销售排行第七位。成功的道路可能无法复制，但一个亮眼成绩的品牌无法让人忽视，HFP为何能成功？一起看看吧。

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HFP内容营销大起底

在各媒体平台一波一波新营销浪潮中，有人雾里看花，不知所谓；有人迎浪而上，冲上成功的c位；也有人跟着浪潮，进是进去了，可在茫茫浪潮中，完全没有存在感。

HFP就是这一波波互联网新媒体平台浪潮的成功者，成功的方式跟传统化妆品大牌依托强大的线下cs渠道完全不一样，HFP成长伴随的是“内容营销”、“评测”、“种草”、“博主”

▲HFP微博投放文章

HFP产品配方中规中矩，追求安全第一，作为一个品牌的基础，产品质量这块没有问题。HFP是一个新营销的互联网品牌代表，成功的核心在流量的汇聚，如何获得流量？HFP的营销策略，可以用“全覆盖、广撒网”来总结：HFP累计共投放了60000多篇(还在继续投放)各类微信公众号文章，并通过与小红书、微博、淘宝及各类第三方平台“能找到的所有媒体账号”进行合作，获得大量曝光。在投放过程中发现了一个精准流量池，就适当频率的重复“种草”。HFP对很多有流量的草根号非常青睐，给草根号提供粉丝福利奖品，用低于天猫旗舰店的价格进行促销，即时转化销售。有些合作公众号甚至类似代理商的角色，HFP给用户提供促销价格，给公众号方销售分成。

▲合作微信号推文

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内容营销的极致代表

其他品牌也跟着这些媒体平台风做营销，就是做不起来，除了决心和产品本身因素，大部分卡在内容营销方法和定位的偏差。看看HFP怎么做的?

一、定位“成分党+功效渲染”的内容营销，对市场热门成份如烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等都是重点跟进。这是化妆品消费群体中出现大量“成分党”，把握消费需求的新动向对品牌很重要，这就考验市场嗅觉。很显然HFP精准定位，直击这群庞大的消费群体，用户一谈论化妆品的各种功效成分就自然想到HFP。

二、内容定制，品牌营销软文推广要重视用户体验，对于不同类别的账号粉丝，一定是要有不同风格的文章来照顾不同群体阅读习惯或者思维方式的不一样。这离不开HFP庞大的文案写手团队。HFP还有专门的部门负责对接合作公众号、博主等，用团队运作方式来开拓和采购媒介营销资源。

三、专业的内容生产能力，HFP营销文章站在消费者角度，思考消费者心理，揣摩消费者行为，很多文章内容围绕功效成分、先进的技术研发、专业评测、国内外明星背书、时尚杂志宣传、爱美、攀比心理等。

目的让消费者以为品牌有着先进的研发支持、顶级的成分配方。同时营造出HFP在国内外网红、明星、时尚媒体都备受好评的氛围。

内容通过精心编排，融合用户情感，成为用户乐意接受的品牌，给用户参与感、获得感、惊喜感和认可感。感兴趣可以研究一下HFP微信公众号里的文章。

▲HFP官方微信号

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总结

HFP抓住消费需求，精准定位化妆品成分；强大的内容生产，紧紧围绕目标消费群体，与用户之间形成情感的共鸣；全覆盖的营销资源，这需要营销资金的持续投入，有时候同样要承担回报达不到预期的结果。

与HomeFacialPro有着相似成长轨迹的还有完美日记、薇诺娜、植观等内容营销成功的最新一代互联网化妆品品牌。在不断发展变化的消费时代，下一个风口是什么？下一个成功品牌又是谁？

自媒体时代，内容营销成为企业营销的主战场，什么样的内容营销用户最爱关注，各大自媒体平台的大数据统计用户排名前4的习惯。

1.标题党

用户看到文章标题的3秒钟是第一关，决定用户是否打开，写的再好的文章，如果标题不好，等于0！比如“10平米小店每年盈利是苹果商店的2倍！“、”北京最美的10个咖啡馆，你去过几个？“

2.用户兴趣

发的文章是你的用户群体感兴趣的，比如说你的用户群是3到6岁孩子的妈妈，你可以发“妈妈带3-6岁孩子出行如何防走失！“

3.热点

文章跟热点还是比较有效的，因为毕竟大众的注意力都在那儿，所以你拉一点用户过来也是很顺其自然的事情。雾霾的时候，空气净化器公司顺势宣传就可以取得非常好的效果。

4.利益

明确提升打开对用户有好处，可以得到他想要的利益。比如“教你出国游省钱的6个小技巧“。

重庆云欧专注于提升创业公司及中小企业自媒体运营水平，全面配套企业自媒体从0-1一站式服务，如果大家有这方面的需求，可以找我们做免费的账号诊断！最后送给大家一句话，“不要用营销战术上的勤奋，去掩盖营销战略上的懒惰，移动互联网时代选择比努力更重要！

很多人说2016年是知识付费元年，自2016年三月开始，各种付费栏目如雨后春笋一般出现，得到、分答、知乎live等等，仿佛一直不受互联网关注的知识一下爆发了起来，然而在笔者看来，2016年反而是知识付费被带歪的元年。

真要说知识付费的话，恐怕要追溯到教育的开端了。因为教育本来就是知识付费的表现形式，花钱上学、接受教育，这本身就是最传统的知识付费表现。而本该很严谨认真的知识传授，却从2016年开始被他人用作外套披在身上。

被带歪的知识付费：娱乐化的内容营销

当下所提到的知识付费，确切地说应该从2015年算起，2015年3月果壳上线在行APP，进行一对一线下咨询，同年12月，得到APP上线。这二者连带着之前的知乎、果壳等，都被算作知识付费的萌芽期。

知识付费的爆发期在2016年，3月千聊上线、5月知乎推出知乎live、值乎问答、5月分答APP上线、6月得到推出订阅专栏、12月喜马拉雅推出付费节目《好好说话》、12月微博问答上线。

这些自2016年开始爆发的知识付费APP、栏目等，大多还都是本着强调知识疑难解答的方向，还没有跑偏，但是随着这些栏目与平台的兴起，带来的一批各式各样打着知识付费幌子的“杂学”内容，诸如成功学，恋爱学，甚至约炮学等等千奇百怪的“杂学”内容，其中尤以成功学为甚。

成功学有吗？有，《周易》里“天行健，君子当以自强不息，地势坤，君子当以厚德载物。”就是中国最原始的成功学，在西方，也有卡耐基的《成功学》，不能否认确实一些经典著作中有涉及成功学内容的，但目前市面上成功学大多是什么货色？找几个有成功经验的人做背书，甚至连这些背书都是造假，开始在各种渠道兜售，利用当下年轻人渴望成功，急功近利的心理，在迎合互联网浪潮下几个迅速成功的大佬例子，多数以一种病态的情绪渲、传播，然后大多捞一笔就销声匿迹，或者换下一个IP继续圈钱。

这些搞成功学等“杂学”的人跑路，留下一堆上当、醒悟过来的人，多半都把气撒在知识付费上，而另外一个带偏知识付费的是娱乐花边内容，其中尤其以问答类栏目为例。

以微博问答为例，微博能在微信的强大社交压力下杀出一条自己的路，离不开娱乐圈明星大V的帮助，且不说模式上，光各位娱乐大咖的吸粉程度就令人乍舌。而相应带来的问题就是微博最受关注的内容，大多也是围绕这些娱乐大咖展开的。而在此情况下的微博问答，内容就很尴尬，虽然也是知识付费的一栏，也有一定的知识方面的问题，但最常见的微博问答内容，大多围绕明星大咖的隐私花边。某某明星中午吃的什么？晚上见了什么人？这些总不能算在知识里吧。

这种以各种杂学、娱乐花边为主要内容的知识付费，实际上已经逐渐带歪了用户对“知识付费”这四个字的风评，这种内容的知识付费，实际上应该称之为一种娱乐化的内容营销。而本应该是武林正主的“知识付费”，为什么沦为他人嫁衣？传统知识付费差在了哪里？

泛娱乐化的知识付费：危机下的破冰机遇

如果说知识付费沦为了娱乐化的内容营销，归根结底还是知识付费本身没能适应这个时代传统意义的知识付费在上述APP平台中也有一席之地，只不过势力显得很薄弱，被别家占据大半江山。其主要原因还是传统的知识付费没有满足当下用户的需求。

当下互联网时代，突出一个快字，信息传播快、企业发展快、风口转向快、生活学习节奏快。而在这种快节奏的整体风气下，大多数用户变得越来越浮躁，而传统知识的学习往往需要静下心来，是一个缓慢的过程，确实不符合当下年轻人的喜好。而且内容形式上，也往往以文字为主，即使有视频类也大多是枯燥的教学视频。当下人们生活节奏快，阅读也好，娱乐也好，都偏向碎片化，与此情况下，大段枯燥难以理解的知识，很难受当下大多数用户的青睐。

自己内容模式上的劣势以及娱乐化内容营销的外在压力，导致传统意义的知识付费逐渐面临危机，但穷则思变，越是有危险的时候就越容易看到契机，被“杂学”、娱乐内容冲击的知识付费，为什么不尝试着自己做“泛娱乐化的知识付费”？

渠道上，当下的用户不惜欢繁杂的文字阅读，完全可以以音频为主。把一些文学、诗歌类的内容，配上亲民优秀的朗读人员，把这部分内容装进音频，能够、更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情，既能更有效的保护版权，也能符合当下多数用户的使用场景，一些工作繁忙、可以边听学边做其他的事情，而且声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等。

内容上可以把一些枯燥，繁琐的理论二次重解，以当代用户喜欢，感兴趣的话题、人物、事例带入进去，甚至可以拍摄一些当下火爆的小视频，能让用户以一种轻松愉快的方式浅层次的理解一些知识，当他觉得不满足时，也许就会更深入的学习这方面的知识。

我们常说寓教于乐，但历史上真正能做到寓教于乐的例子很少，大多数的知识学习仍然是以枯燥的方式进行，诚然，一些基础性，学识性的知识，确实需要静下心来长期学习，这些知识已经大多在义务教育中掌握了。而对于当下的大多数成人用户，更便捷，更快速，更符合实际场景的知识学习方式，更受欢迎。

当今的社会知识付费，要试着从重度教学向轻度教学的演变，从高学费向多用户的形式演变，在被娱乐化内容营销冲击之下，如何打好泛娱乐化知识付费这张牌，将成为知识付费未来的机遇之一。

之前讲过，我们做SEO的目的无非让谷歌高兴，其实让谷歌高兴的秘诀就是提供给你的访客满足以下要求的内容：

让你的访客保持参与度（engaged）他们愿意随时能够回访你的网站访客愿意把你的内容分享给他们的朋友圈

有的小伙伴们觉得内容营销很难，不知道什么地方寻找吸引人的内容创意来充实自己的博客文章。那今天小川就教大家如何寻找好的content idea！

第一种方法：分析你的竞争对手的网站

这也是我首先经常做的。简单来讲，就是通过谷歌的搜索语法，来找出与你的niche有关的，排名前十的网站，看看他们都在谈论什么主题。如果这些网站上有社交分享，那么你再看看他们网站中被分享最多的内容是什么，因为这些分享最多的内容恰恰是具有一定“热度”的。

第二种方法：使用搜索语法查找（搜索语法运用的进阶技巧）

说到使用搜索语法，我的文章里也有讲过。既然大家是做外贸营销的，所以对google语法一定要好好学习。

不过这里的搜索语法运用有些小技巧。大家都知道，我们周围很多小型的博客或官网，大多通过wordpress网站建立的，而且每个wordpress网站上都内置comment，那么我们可以利用这个评论部分，再结合具体的搜索语法，来找出那些针对你的niche评论较为热烈的话题，具体怎么做呢？

“50..500 Responses to”

聪明的你一定可以想到，前面的数字范围是可以调整的，你完全可以根据你的niche的是小众还是大众，来缩小或是扩大搜索范围：

“20..25 Responses to” 或者“100..1000 Responses to ”

不过因为我们要告诉谷歌，我们要找出那些只跟我们的niche相关的网页，那你可以针对上述语法做如下更改,假如我们有一个关于减肥的博客，我们可能涉及到一些关键词，比如“weight loss”、“lose weight”、“lose fat”、甚至也可能是“diet”，那么你可以利用这些关键词做如下搜索：

“weight loss”“50..500 Responses to ”

“lose weight”“50..500 Responses to ”

“lose fat”“50..500 Responses to ”

“diet”“50..500 Responses to ”

我们在谷歌当中，搜索一下:

我们在搜索结果中，可以很明先地看到每篇相关帖子的评论数量,有评论就说明访客在竞争对手的网站上有互动。所以说通过这种方式找到文章后，你不仅可以在竞争对手的帖子下方留言评论（给自己的网站增加曝光的机会），还可以仔细研究一下这些post，为什么会吸引访客，然后写出相似的文章。

在这里，给小伙伴们安利一个技巧，如果一篇文章的内容是带点争议的，那么你可以在你的博客上写一篇跟这篇文章的观点相反的文章，然后在原有文章的评论下方留下你的评论，并带上你原创文章的链接。假如你的评论被通过，不仅可以获得backlink，同时也带来了针对这个主题，对你的文章感兴趣的访客，而且谷歌也喜欢看到有大量评论的文章，进一步提升你的网页排名。

PS:还有一个搜索语法：”50…500 comments”,这个语法跟上面提到的有点类似，但略有不同。大家可以自行尝试一下，看看搜索结果到底有什么不同，欢迎大家来讨论。

第三种方法：通过论坛来寻找内容创意

这里也用到了一些搜索语法，比如：“weight loss”“forum”

细心的小伙伴们可能发现了，这种方式有个缺点，就是不能保证所有的SERPS中出现的都是论坛，也可能只是仅仅含有“forum”这个单词的网页。所以为了提高能搜到真正的论坛的机会，你可以用这个语法：

“weight loss””viewtopic”

“weight loss””Powered by PHPbb”

“weight loss””Powered by vBulletin”

为什么用划横线的这些词呢？稍微懂点技术的可能一看就明白了，因为论坛都是通过scripts来创建的。不过你不用深究脚本开发技术，只要知道怎么用就可以了，而且以上的三个，对于你精确地对相关的niche进行论坛查询，已经足够了！

接下来当你进入论坛后，寻找热门话题（人们问什么问题），如果一个问题有大量的回复或者说对这个问题表现出了浓厚的兴趣，那么你就可以根据这个主题在你的网站上写一篇文章，然后加入这个论坛，同时把访客引流到你相应的网页上去。

不过需要注意，不要只是简单地把你的文章链接挂到论坛上面，这种方式有点太spammer，你应该积极地在论坛里面问问题和回答问题，然后才自然地把你文章的链接放上去！

PS:大家也可以自行尝试一下这个语法：“”weight loss“community”，有时也会有惊喜的发现哦~！

第四种方法：国外问答类的网站

类似于我们国内的知乎性质的外国网站，比如常用的三个：Ask，Yahoo Answers和Quora。

这三个当中，我最喜欢用的就是Quora，你可以在Quora上面输入任何你想知道的，然后寻找问题和答案。

Quora使用很简单，给大家简单说一下，比如说你是卖假发的，你想为你的博客增加关于hairstyles方面的文章，那么我们搜索hairstyles这个主题，你会看到问题数和followers的数量：

而且，Quora在我看来，有一个好处就是你可以“名正言顺”地添加外链，因为你回答问题，然后把答案链接到你网站的文章当中，是很自然的事情。具体你可以这么做：

找一个热门问题针对这个问题写一篇文章回答这个问题，文章要体现独特的观点或者提供与Quora已存在的答案不一样的信息。回答这个问题，并以你的文章作为参考

这种方法不仅可以给你的文章提供灵感来源，也可以把那些对这个主题感兴趣的网友精准地引流到你的网站上。PS:一定要多参与问题回答，而不是一上来就spammer似地发文章链接！助人者自助！

第五种方法：跟踪RSS feeds

我们都知道，很多网站都有RSS feeds，而且由wordpress程序建立的网站，基本都自动创建RSS feeds，这些feeds一般包括：

最新的文章分类页标签（tag）页网站的所有文章等等。。。。。。

具体做法就是follow你的竞争对手的网站的feeds，看看他们每次都更新了什么内容。当然了，这个工作我们可以通过工具来实现,给大家推荐我常用的Feedly，下面大体讲讲如何使用，还是以“weight loss”为例：

在谷歌中搜索“weight loss”“rss”,得到如下结果，并以第二个为例

打开feedly网站，把网址复制进去

点击follow之后，你就会定期收到更新

当然，你也可以直接通过跟你的niche有关的关键词，在feedly里直接搜索，在此不再赘述，关于feedly的其他功能，自己多多动手尝试一下吧。

PS:个人建议，只添加那些相关性比较强的feeds或者那些通过搜索排名较高的网页（搜索结果的首页）。

第六种方法：Google Keyword Planner

这好像是个老生常谈的工具，而且很多网上的教程，教你的技巧也大同小异。不过小川会给大家提供一个使用这个工具的全新的视角，我很快会专门写一篇文章来介绍！在此同样不再赘述！

第七种方法：网上付费的一些工具。

本人强烈推荐使用Buzzsumo，你可以看一下这篇文章：跨境电商做google原创内容没灵感怎么办？Buzzsumo帮你搞定！

Ok，以上便是寻找content idea的最好用的几种办法，有了这篇文章提供的技巧，你还再为写文章而犯愁吗？

作者：笨笨

如果你没有时间去阅读，你就没有写作的时间或材料。

-Stephen King

内容营销时代，都在写文案，那么如何写好自己的文案？如何吸引读者的眼球呢？

重在标题有了热点，有了好的素材，那么就要开始写文章，首先标题十分重要，自媒体文章标题的成功与否，在很大程度取决于这篇文章是否成功，可以说占百分之七十的作用，如果一个标题不足够吸引人，读者都没有冲动点进去看，所以自媒体标题是要下一番苦功夫。

2.良好的阅读

你阅读得越多，你就能获取更多的知识积累，你就有更多的写作灵感。博文灵感从何而来这篇文章对灵感的来源有较详细的扩展。在阅读别人的文章的时候，尤其是一些较为著名的博客的文章，你需要观察他的写作风格和方式，为什么他要这样写？他为什么要这样排版？他为什么要写这些内容？

3.定期发表新文章

十分重要的是定时发表新的文章，比如一周一次。要一直提醒读者自己博客的存在,甚至让你的文章成为他们日常生活不可或缺的部分.说到粉丝,记得回所有的讯息和评论，让读者感受到你关心他们。

4.三段论式写作方法

第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion，所以清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要，这就是我们下面要提到的这条，文案的另一个重要元素，图片。

5.多用第一、第二人称

你要始终记住，文案是坐在键盘后面的销售人员，而不是用大喇叭广播的村书记，也不是对全国人民讲话的国家领导。消费者是一个人，他在默默阅读你的广告，你不用把语调升上一个8度，只需要好好的跟“一个人”聊天就可以了。另外，文案的任务是沟通，不是倾诉和絮叨。所以文案写作，应该多用第一和第二人称：“我”和“你”，来营造一种亲密的沟通环境，照顾消费者的情绪和兴趣。

写作万能模板3要素：

构思好写作目的、主题以及每一个段落的主题之后再开始动笔；文章开头从用户的已知点入手；正文中设置一个又一个的疑问和回答，时刻引导读者的思维。

最近火了一个名词：内容衍生事件。什么是“内容衍生事件”？其本质就是一个“事件营销”。它从已有既定内容中，植入一段情节并以此来曝光品牌，再辅以素材承载。由此产生一个由“新素材+植入情节”组成的新事件。

不过，与传统“事件营销”不同的是，“内容衍生事件”需要做的不仅仅是策划事件营销，还有前期的素材策划、情节植入等。如果缺少了前期的准备，整个事件营销将与原生内容严重脱节，事件也就不成立。

“内容衍生事件”成营销新趋势？

在现阶段的内容营销领域内，随着用户对营销的要求逐渐提高，品牌已经不满足于有限的情节和产品曝光。

每天都有上百万的内容营销在做，有的紧贴时事热点，有的在做创意素材，有的则是凭空创造炒作事件。

这些都特别常见。但当营销手段都变成一次次的套路，用户就自然丧失了热情。

所以，品牌需要在原基础上更进一步，要覆盖更多资源传播、创造更多创意素材、衍生更多延展事件，借势推广。

相对节目原生内容，衍生出来的事件更具有讨论价值。比如最近大家热议的GAI和PG One互怼事件。关注《中国有嘻哈》的观众都知道这么一个事件：节目播出PG One怼了大部分参赛选手，GAI愤怒不满，在微博开骂。

无论此事件是否有营销之嫌，都已经成功地获得了包括媒体、粉丝团体在内的关注，为节目的半决赛、决赛、rapper人设打下了舆论基础。

此后，还延伸了“东北娱乐圈为PG One打 call”的衍生事件。

如果仅仅是节目的内容，群众的讨论度远远达不到之前的“你有freestyle吗”。

但在GAI和PG one的“现实互怼”，以及“东北娱乐圈为PG One打call”两个衍生事件后，将包括娱乐媒体、明星粉丝、hip-pop圈、节目粉丝等在内的一大票人，全部覆盖，把《中国有嘻哈》这个节目推升至一个新的高度——真正的全民爆款综艺。

相对节目内容本身，“吃瓜群众”更乐意在现实中看到“真实”的东西，更愿意将一个衍生事件当作茶余饭后的谈资。

素材+品牌+话题，衍生事件更具有商业价值

说起《中国有嘻哈》，就要说一下这个节目的冠名商：农夫山泉维他命水。

农夫山泉维他命水在节目中的植入，是无处不在的。

同时，农夫山泉维他命水在节目外围，做了相当多的尝试，如rap广告歌、话题衍生等。

目前在播的综艺节目，不少于10部，大众的讨论度肯定会分散。所以对于一个冠名商，节目内的植入固然重要，但延伸至节目外的声量、素材、事件，也同样不可或缺。

可以这么说，节目内植入与节目外延展内容是相辅相成的，节目植入提供原生内容，节目外在原生内容上制造更多素材、事件，使整个传播营销变得完善、接地气，提高用户对品牌的喜好度。

另一个大热的清新网综《小手牵小狗》则有所不同。

作为主打厨房调味品的企业，非冠名商太太乐在节目中植入了一个名为“道格料理房”的厨房，放置产品，形成有效曝光。节目中明星下厨，深度植入太太乐产品。

在外围传播中，太太乐的稿件均被高权重网络媒体收录。

在微博上，太太乐发布了第一个“全景图广告”——通过结合节目内容和品牌，以全新体验带出品牌，并引发了“罗志祥会不会做饭”的讨论。

多次与节目官微、明星、萌娃等互动，吸引粉丝关注；由太太乐深度植入内容，结合“罗志祥会不会做饭”，衍生出“罗志祥黑暗料理”事件，引发粉丝新一轮讨论热潮。

如果仅仅从节目植入角度入手，“罗志祥黑暗料理”事件或许可以成立。但是因为缺少了由节目延伸出来的关注和讨论点，会导致事件缺少了关注基础。

而太太乐则先用“全景图广告”这一新形式，融入节目和自家品牌，引出与罗志祥下厨相关的话题；结合新一期太太乐在节目中的深度植入，将原来的话题进一步延展，成为了“罗志祥黑暗料理”事件。

节目粉丝、明星粉丝、萌娃粉丝、娱乐媒体、自媒体等各渠道同时为太太乐站台，太太乐品牌得到曝光。

太太乐的内容营销，在表面上，是以萌娃养成为主，以食物美味来提高萌娃、观众对品牌的喜好度。

但从事件营销角度来看，太太乐更像是通过制作素材，借助“罗志祥下厨”的相关话题，完成对罗志祥厨艺养成的目标——巧用明星影响力和自带话题的属性，达到推广品牌的目的。

可以想象，太太乐在内容营销方面，还在酝酿下一次的“内容衍生事件”。

现在开网店是越来越难，竞争也越来越激烈，如果想要自己的店铺有一个长久的发展，推广引流是必不可少的一个方面。现在大部分的网店商家基本上都会使用一些付费的方式推广，比如：直通车、钻展之类。付费的推广方式虽然需要花费一笔不小的资金但是效果还是不错的，当然了，如果你不会开车，可能花费了一笔不菲的资金后，什么效果也没有也说不定。对于这种商家，吉时同光推荐你试试其他方式！

现在移动设备的普及，大量的流量都是来源于移动端，那么我们打开手机淘宝，你会发现首页中，大部分都会被淘宝的内容营销频道占据，由此可见其重要程度。那么今天吉时同光就来讲讲内容营销。

什么是内容营销？

内容营销是指以图片、文字、视频等等方式传达相关内容信息给客户，促进销售的形式。如果仅仅是这样说的话，不好理解，甚至会更加迷茫——难道我以前不是这样做的吗？内容营销主要思想是通过文字、图片、视频、现在还有直播等载体，来于特定的人群互动，吸引客户主动找你，而不仅仅是强制推荐，引人反感。

内容营销有什么要求？

内容营销，说白了就是写内容给买家看的，什么样的内容能够让你的产品更加的吸引买家才是你应该考虑的。比如说你的产品适用人群是职场女性，你写一篇关于体育的新闻，你觉得会吸引她们吗？所以你要通过生意参谋中的市场行情去分析你的人群画像，了解你产品的人群都是什么年龄、职业、性别甚至是购买能力等等，围绕着你的人群确定你的内容方向和形式。

要想让买家在众多的内容中选中你，那么你就要适当的做一下“标题党”，激发买家的好奇心，例如上面说的职场女性，她们关心的肯定就有职场穿搭、发型等，那么你的标题就可以是“你与职场女王只差了这一件单品的距离”接着适当的在内容中插入相关产品，这样肯定就能激起她们的购买欲望了!

还有就是写出来的内容一定要精简，特点要明显，能够直击买家痛点。现在是一个快节奏的时代，可能你的买家只会抽出一点点的闲暇时间来看看淘宝，所以如果你的内容长篇大论，毫无特色，买家是不会有耐心看下去的。现在手机淘宝屏幕就那么大，屏幕一页都是文字估计是你都不愿意看，所以做内容营销一定要内容精简，但是特色要有，能用图片表达的就不要用文字，图片往往更有吸引力，当然了，短视频现在也是一个很不错的方式。

内容营销的渠道有哪些？

淘宝头条

淘宝头条的内容是按照淘宝的个性化推荐方式轮播，也就是千人千面，里面有头条、问答等等细分种类，卖家可根据店铺的情况选择适合自己的玩法。

有好货

有好货主要是通过达人投稿，对于产品的销量有一定的要求，销量太高的话不怎么受到欢迎，如果你是小众化、品质好、有调性、有特色的产品，那么你可以找达人推广。精选、攻略、种草、全球、好货福利价等都是有好货的入口，但都会随着时间的变化而作调整，多为图文混排呈现，视频也可以，而且流量还特别大。

必买清单

必买清单是跟据买家的浏览与搜索行为，做的一个相关的系统合集，覆盖的范围广泛，必买清单可以发布相关的干货文章，内容不要堆砌，要有主题，通过率不高，制作成本也很大，但是通过后效果好，容易出爆文。

爱逛街

爱逛街主要是淘宝的短视频频道，而爱逛街的短视频又有以下要求：短视频的拍摄，又要找到最适合自己宝贝的拍摄方式，呈现出丰富的视频内容，才能起到最大的作用。

淘宝直播

淘宝直播虽然不是最近出现的渠道，但却是最近大火的一个却道，目前淘宝上比较热门的内容，淘宝直播占据了很大一块，并且官方也鼓励商家店铺开通直播的权限，如果你的店铺达到淘宝方面的要求，最好是开通权限，每天花点儿时间做做产品直播，当积累了一定量的粉丝之后，直播带来的转化非常好。

以上的渠道虽然不太全，但是都是现在主流的渠道，商家好好把握这些渠道，会给店铺带来更多的进准流量和更高的转化的。

今天吉时同光的分享就到这里，感兴趣的商家可以深入的了解下，希望今天的分享对大家有所帮助。

互联网时代瞬息万变，充满了无限机遇，同样也存在无限挑战，各个平台的传播渠道和方式都不尽相同，规则也不相同，每个平台的作者都力求将自己创作的优质内容发布到平台上，以此获取更多的粉丝群和高分成。

内容营销时代，是内容为王，技术为辅的时代，优质化的内容，场景化的引导，社交化媒体推荐传播、心理唤起等建立品牌知名度，激发消费者购买欲望，提供流量转化率。

那么问题来了，如何让你的内容成为你营销的利器？我个人觉得除了要保证内容的可读性外，还要注重内容的可转化性，这样才能让你的内容为你带来更多的客户群体。

互联网的未来，肯定是属于内容营销的时代。如何去转化内容，个人认为只要做到3点即可。

1、无论何种方式的转化，都离不开消费者的需求。在你布局你的内容时，你应该先了解你的消费者群体，他们有着怎样的购买动机、成交动机、消费需求等，然后针对性的去解决他们的问题。必要的时候，还可以做些大数据的分析，如消费者群体占比、成交率等的呈现等，这样得到的结果也会更加的直观和对比去分析。

2、俗话说不打无准备的仗，内容创作也如此，在你写文章的时候，肯定不是盲目进行创作，每一篇文章都会有一个中心思想和主题，你在给企业服务的时候也是一样，既然想要转化，就务必要明白你的内容是写给谁看的，要达到怎样的效果，或者是增加多少的粉丝···目的不同，所写的中心思想也不同，如果实在不知道主题何在，最好的方法建议去多问多讨论，梳理好框架，比瞎写要强得多。

3、当你所有的内容都创作完毕的时候，别忘了‘画龙点睛’—也就是取标。好的内容固然重要，但精彩的标题更是一篇文章的“神来之笔”，借助标题去吸引用户点击，引起用户的共鸣，当他们看到这篇出于他们的角度而写的文章时，他们才容易被你的文章打动，进而驱使消费。

内容的转化做好了以上这些，再加上合理的数据分析（用户、结果、阅读量等），对标竞争对手，都能达到转化的理想效果。

结语：内容为王的营销时代，优质内容对比更受欢迎，同时也更能促进内容的转化，再达到流量的转化，互联网的未来，最终还是会回归到内容营销身上。

1.其实有时候老板并不是那么关心新媒体创意牛不牛逼，比较关心的是这玩意到底能不能带动销售，能的话赶紧让公司那谁也搞个新媒体试试水。另外相对于新媒体要投入的钱，老板可能更缺乏的是对内容营销慢热疗效的耐心，等不到新媒体带动销售那天的。当然如果公司新媒体发了一篇公司新闻又恰好经微信好友转发出现在朋友圈还是会龙颜大悦的，好在市场部早就研究过老板朋友圈有哪些大V才定点投放的。

2.所谓内容连接人就是，你发出去的一个内容，居然像飞回刀一样飞回你身边，而且还给你带回了客户。但是你不会知道这飞去飞回到底要多长时间，而且是不是一定能带回客户，有时候做好本分之余还需要一点耐心。

3.想到新媒体就是微博微信公众号今日头条百家号网易号UC号…其实有些小公司客户群体明明弄个微信个人号就能对接维护好，整那么多有的没的，干啥呢？还有些小公司想到新媒体就必须要整个新媒体全家桶。微信微博今日头条百家号网易号UC号……能整的全给整上，有没有用先不说，占个坑总是好的嘛，虽然不怎么拉屎。但小公司毕竟是小公司，人力物力真的运营的过来那么多账号？很多小公司通常都不是完整的新媒体部门班子，有些寒碜点的让前台兼着文案设计的活儿就干了。即使真的人力物力维护的过来，就那些账号发的那点拼凑鸡汤，真的有人看吗？真的有人看吗？真的有人看吗？……

4.不看实际情况和差距，不看成本预算有多少，只谈想要什么样效果的，都是耍流氓，都是耍流氓，都是耍流氓……

5.没有十万粉进不了什么商业模式门槛来着？可人家微商5000粉有的都活的挺滋润啊。小公司少谈点商业模式，多赚点钱比什么都强。企业账号百十万粉不是不可能，看面向什么人群。一个账号面向经销商的，谈什么百万粉？全国经销商加起来都不到一千人……

6.没想清楚用户为什么关注和转发，只好先强制公司员工转发。所以乐视公司员工的朋友圈永远鸡血，永远亢奋，永远相信梦想，永远热泪盈眶。现在，那部分在朋友圈造梦的人被乐视裁员之后工作都不好找。

7.曾经认真翻看了某细分行业的大部分企业微信公众号，阅读量鲜有超过两百的，那么问题来了，企业微信公众号天天发个什么劲呢？

8.标题党low是low了一点，但是不标题党根本没人愿意点开看，难道放几个行业专业术语在标题吗？内容质量稳定的基础上，花多点时间在标题上总是值得的。当然，标题能一句话吸引人又能讲清楚主要内容是最好的，长一点就长一点呗，起码把导语省下来了。

9.运营或营销，最终还是要回答那个问题：用户是谁，用户从哪里来，用户到哪里去？

10.老板跟负责新媒体内容营销的同事说，你看人家杜蕾斯……你可以跟老板说，你看人家乔布斯……

别光毒舌吐槽啊，能有点建设性意见不？留意公号更新，改天有空再扯。

谈到内容营销，我们了解的可能是更多创作层面的东西，找到更多的创意然后触动潜在的消费者，然而，很多时候，我们发现这样并不奏效，消费者更多地还只是停留在“哦，是这样的”浅层的意识上，想要通过创意来引导购买行为，恐怕是远远不够的。因此，本篇带给大家的是我们在做内容营销的时候（尤其是针对B2B的营销），需要改变并且重视的3大要点。

1. 在竞争激烈的广告中突出自己，必须首先设立清晰的品牌目标。

越来越多的事实表明，目标明确的品牌，相比目标不明确的品牌有明显优势。如何打造目标清晰的品牌？传达品牌目标，最有效的策略是什么？有一种常见的错误观念，认为一些品牌天生就比其他品牌目标更清晰。其实不然。通过更好地扮演自身在顾客生活中的角色，任何品牌都能建立起更清晰且突出的目标，并围绕这一目的树立品牌战略。

通过领英的“热点内容”工具，我们可以轻松地了解到目标客户所关心的重要话题，对于我们日常发布的内容，仔细关注顾客和潜在顾客对其的评论，同时关注行业内的影响力人物来了解目标客户对哪些话题感兴趣，以及他们如何与这些话题互动。内容战略往往是对品牌目 标 的一种很好的检验。如何检验您的品牌目标是否明确呢？好比如果谈起您的品牌，让人感到有些模棱两可，那么这个目标对于您的品牌或许并不真切。如果您的品牌目标围绕一个话题展开，在这个话题上您可以找到一系列专家来发表意见，那么这个目标就是真切的，您尽可大加利用，简单来说，就是你的品牌目标需要“接地气”。还有一种方法可以明确我们的品牌目标的，就是发挥员工或者内部专家的作用，这是一个非常有效的策略，通过这种方法，我们可以让员工之间得到更多的交流，让公司的品牌目标与公司团队成员之间产生共鸣，也有助于在潜在顾客和潜在员工中建立可信度，这是成功品牌推广的最高境界，试想一下，即使最基层的员工也愿意在工作外的时间通过口碑宣传公司的品牌，相信这是作为老板最希望看到的团队氛围。除此之外，还有一个点我们必须注意的是，品牌目标须准确反映组织的实际情况，而非流于形式上的意图陈述。如果只在营销漏斗顶端向客户传达品牌目标，但当他们点进着陆页，联系销售代表，或就所购产品和解决方案寻求支持时，品牌目标却已经不复存在，那么这种目标也是毫无意义的。因此，在确立品牌目标的时候，每一个环节我们都需要去渗透和把握，这个目标与客户建立信任和信心、支持客户实现可持续增长是息息相关的。只有当与企业目标一致的品牌目标才可以指导您采用合适的指标来衡量成功。仔细观察您的目标客户对不同类型的内容作出何种反应，也有助于提炼目标，并再次明确公司业务领域与目标客户关注领域的交集。

2. B2B营销，比你想象的更为感性

“如果买了一双运动鞋却不喜欢，你只需退货即可。在 B2B 领域，后果则复杂很多。因此，选择背后的情感因素也多得多。”摘自Laura Milsted MD, Interprise。

的确，从事过B2B贸易的朋友应该都知道，能够成交一笔订单，很多时候都费了九牛二虎之力，个中的艰辛就不用我在这里一一阐述了，然而一旦当你积累了一定的客户资源，你会发现一切都会变得明朗起来。在这里，推荐大家可以借助以下框架，围绕B2B品牌建立情感感染力，分清品牌建设内容和潜在客户挖掘内容所起到的不同作用，为两者设定合适的目的和指标，并利用领英定向功能，将提升认知度、彰显思想领导力的内容传递给所有你想要影响的那部分人。对于在选购决策过程中倾注了许多心血的决策者们，需要让他们确信，品牌理念、所传达的价值观真实地贯穿于组织之中。在领英的自发布平台上建立起相关内部专家的职业档案，是打造品牌的一种非常有效的方式。幽默能引发一连串强烈的情感，抓住我们的注意力，对我们产生强大的影响力。为了让人们在领英上忍俊不禁，成功的营销人员会投入许多精力和资金，收获极佳的成效。

3. 比起内容制作，我们更应该关注内容的效果和指标

也许大家都发现，我们每天在各种资讯平台上接收的信息已经让我们应接不暇进而产生视觉疲劳，各大品牌之间就像是每天都在上演激烈的斗争比赛，争先恐后地推出各种内容，导致内容营销泛滥成灾，其实这是一种没有意义的斗争，事实上目标客户并不需要，也不想要更多内容。他们真正渴望的，是与他们更息息相关的内容，而且品牌能以独到角度为这一内容领域贡献真正的价值。然而，大多数营销人员 (70%)表示，制作吸引人的内容是他们的首要工作重点。在最有效的营销人员中，首要重点 (61%)是了解哪些内容事实上是有效的，哪些并不有效。至于内容能否有效地达成您的目的，基于衡量的策略起到了关键作用。

以下这份初步清单仅供您参考，其中列举了在整个漏斗中，内容可以发挥的各种不同（但同样有价值的）作用:

√ 展现思想领导力，提高认知度和可信度

√ 抓住时事热点，推升博客访问量，增加曝光度

√ 凭借社论式内容，展示领域专长

√ 利用影响力人物内容，拓展人脉网络，扩大触达范围

√ 介绍通用性最佳实践，从而创造价值、展示专长

以领英衡量指标为基础，融入您自己的分析，从而全面了解各类内容在旅程不同节点上的影响力。例如，领英上的分享、点赞、评论等互动，可以表明您的内

容如何与不同目标客户能否产生共鸣，以及通过分享和互动，内容的触达范围如何得到了有机的扩展。要进一步洞察漏斗上端目的（如品牌认知度和兴趣），可以分析内容促成的网站访问量、跳出率、页面浏览量、内容浏览时间，以及重要相关领域的提升（如含有品牌名称的搜索）。在漏斗下端，可以计算数据收集表单的填写率，以及通过领英 活动生成的单个潜在客户成本。结合您对潜在客户的销售转化速率以及销售收入的了解，这些衡量指标的价值意义就更大了。

以上三大要点就是我今天想要给大家分享的内容，不知道各位对于内容营销是否有了更深的认识呢？针对B2B的产品，你的领英营销有在进行中吗？是否顺利呢？后续我们将陆续推出领英的实操内容，欢迎大家持续关注哦~