标签： 内容营销

达人、直播、视频、原创文章……在这个从流量为王转向内容制胜的时代，电商行业也快速切换到内容营销的发展新生态。在各大电商行业不断发力内容构建，致力实现流量转换的过程中，京东在内容生态建设中再放大招。

9月27日，中国最大的零售商——京东与中国最“有态度”的互联网平台网易达成全面战略合作，共同推出“京易计划”。基于这个合作，未来网易新闻的用户可在阅读场景中直接享受京东提供的优质购物体验；而京东也可通过与网易的合作，在网易新闻的场景内实现更精准的广告投放和更高效的内容营销。

（“京易计划”签约仪式。从左至右依次 为：网易传媒副总裁张忆晨，网易传媒CEO李黎，京东集团CMO徐雷，京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏）

具体来看，“京易计划”的合作主要涵盖三个方面：首先，京东在网易新闻上开设“京东特供”一级购物入口；其次，双方联手打造大数据平台，依托于个性化的用户数据帮助京东、京东的品牌合作伙伴以及京东平台上的商家实现精准广告投放；第三，双方将在内容层面展开深度合作，网易新闻将为京东开设直播频道，京东则通过导购、分佣等模式助推网易号创作者提升内容变现能力。

深耕内容品质 完善营销生态

相较于京东前几次的“京X计划”的合作情况来看，本次京东与网易联手打造的“京易计划”，合作亮点集中于内容营销的生态完善与品质提升上；双方在用户画像上的高度吻合，也赋予“京易计划”更大的价值成长空间。

根据第三方数据显示，网易整体的用户年龄结构、教育背景及收入水平等方面，要显著优于互联网用户的平均情况。而在各大电商平台中，京东高品质的购物体验和服务已处于业内领先地位，其用户在教育背景和个人收入等方面也都高于国内电商行业的平均水平。

网易传媒CEO李黎也表示，优质的内容输出一直是网易的强项，高质量的品牌营销也是网易与京东合作的基础。“京易计划”的达成是网易“内容消费升级”战略的又一标志性成果，网易将为用户提供更为全面的内容和消费体验，同时网易的内容变现能力也将进一步增强。

值得关注的是，本次“京易计划”首次将京东直播平台接入网易新闻，这对合作双方而言意义重大。对京东而言，这是京东直播首次接入外部平台，而网易新闻的高口碑、大流量除了能让京东直播获得站外流量入口外，还能进一步丰富用户购物场景体验。对网易而言，京东直播接入网易新闻，不仅丰富了网易直播的内容结构，也对平台未来持续输出高品质视频内容奠定了良好基础。

多维度场景融合 助推零售革命

记者了解到，基于目前移动互联网碎片化、随机化的特点，京东与网易开启全面战略合作，致力通过网易新闻等多维度场景的接入，缩短用户的购买决策路径，助推营销投放的最大商业转化，打造消费闭环。

在此基础上，京东与网易联手打造的大数据和精准算法可帮助品牌方进行高效的广告投放和归因分析，提高广告投放的商业转化，而多屏、多平台、多场景的大数据资源的打通，则能为品牌及入住京东的品牌商家提供多场景、多维度、覆盖网易产品矩阵的智能整合营销解决方案。

据签约双方透露，未来京东还将在网易邮箱大师、网易云阅读、网易公开课、网易LOFTER、有道词典、有道翻译官、有道云笔记等网易系产品上，与网易开展基于数据、内容、营销等层面的，更广泛更丰富的合作。

京东集团CMO徐雷表示，“京易计划”的本质是京东在电商内容营销的大趋势下，通过与输出高品质内容的网易携手，通过多维度的场景合作，用高品质的内容输出来提高流量的转化效率和转化质量。同时，内容输出的商业化也让京东进一步为高品质内容赋能，最终形成一个消费者、品牌方及内容创作者多方共赢的局面。

从这个层面来看，“京易计划”从高品质的内容营销入手，通过内容营销、流量变现、大数据分析和电商去中心化等方式，打造服务于合作双方、品牌商家和用户的“无界营销”闭环，也符合“无界零售”时代的发展要求，即通过精准把脉消费需求和技术的创新，带来商业社会成本、效率及体验的升级，重塑零售生态，驱动零售变革。

在进入互联网下半场的今天，流量红利逐渐消失，与此同时，电商之间的营销大战也越来越激烈，而现阶段“内容”无疑是现在过度碎片化互联网营销的核心。谁能借助“爆款内容”在获取用户注意力，为品牌营销加持，成为现阶段内容营销研究的重要话题。

一直“闷声扩张”的汽车后市场电商独角兽，途虎养车可在内容营销上从不落后！从最初与品牌商大玩联合推广，引领“电商+厂商”营销新趋势，到现在的年初的“途虎十六式”、618营销中的“算命养车”、“碰瓷研究所”，“内容”一直是途虎营销的关键词。但是途虎看似纯娱乐化营销手段为什么能够不断刺激消费者的消费欲望？让途虎不断刷新的销售纪录呢？就拿这次德国马牌与途虎养车的联合营销来分析，途虎养车是如何对当代消费者的洞察！

途虎的“脑洞”为何越来越大？其实都是消费者逼得！

如今90后无疑是当今消费主力军，他们不在像70后、80后对价格那么敏感，想要引起他们的关注，光凭促销可不够。他们大部分人可能都不会为了一件大折扣商品而蹲点守候到深夜，但是却能为一件限量款平民物件而争分夺秒。对于部分价格不菲的奢侈品，他们宁愿使用分期付款，也要“剁手”将自己心仪的潮流尖货收入囊中，但对于自己不感兴趣的东西，即使是附赠他们或许也会选择不要。

所以说，想要让营销变得更有价值，是让产品与消费者的兴趣相关联十分重要，而途虎养车真是十分擅长做这一点！《热血街舞团》刚刚收官，途虎养车就借势热门的话题，邀请“当红流量”千千定制了“途虎618街舞”，在视频中斗志昂扬的音乐与高难度的音乐相辅相成，与途虎养车的“正品专业”和德国马牌轮胎“突破极限”的美式传承相得益彰，在病毒视频中演绎中不仅为双方品牌带来了足够的话题点并且带来了巨大的市场曝光量。

聚合各个场景流量，让“购物场景”无处不在

优秀的内容配上高效的传播途径，才能让营销效果达到最大化！

途虎养车在传播上途虎养车也是煞费苦心，利用各类媒体的优势，并将其相互融合互通，打造了一个“无时无刻”的营销氛围！

这次618途虎养车在线上早早的就发射了众多威力强劲的“导弹”，“算命养车”、“碰瓷研究所”、“邵氏大电影”，并通过“调戏电商”、“孔二老师”等内容大V针对主要目标90后进行覆盖性的轰炸，吸引好奇宝宝们的关注，在传播内容上赚足了噱头，更是借助微博话题、微信朋友圈kol等入口级媒体疯狂曝光，让品牌信息覆盖到互联网社交平台的每个角落，潜移默化的营销用户决策。等锅热了，途虎养车再借助短视频的风口将“途虎618街舞”这张王牌打出，同时借助各大媒体平台、客户端话题的舆论造势，让途虎养车与马牌轮胎联合推广引爆观众信息点，持续618期间迅速升温！

不走寻常路？谁说618必须熬夜？途虎马牌带你提前嗨

每个618消费者都战斗在第一线，为自己心仪已久的商品守岁熬夜！这次马牌轮胎携手途虎养车让你“赚了便宜也能睡好觉”，途虎马牌618提前1小时嗨！在6月17日23:00开始，用户来到途虎平台后，德国马牌的全线活动就以上线，并且开启霸屏计划！开机屏、专属皮肤、弹窗、双端推送无疑不在提醒你，是时候嗨啦！让你热心沸腾后更有500元全网通用神卷、100元全网通用神卷、分时段返全站无门槛轮胎卷、秒杀等真实返利活动刺激着你的眼球，让你后劲十足！

现在大家都在说的营销越来越难，众多品牌都对营销都不知如何下手。其实营销需要真正的深入了解你的用户，找准一个需求点，就能撬动一群人的购买兴趣。

来源：光明网—经济频道

近日，亿滋集团旗下的奥利奥饼干，天猫独家首发限量版音乐礼盒填色装，为线上消费者打造全新的消费体验：饼干“变身”黑胶唱片——只要将一片奥利奥饼干放在天猫定制的音乐盒上，就开始演奏乐曲。咬一口再放上去，乐曲也随之切换。“才半天，音乐礼盒已经卖空了，只好紧急从天猫超市调货。”5月16日中午，天猫快消零食运营负责人清微告诉记者。

亿滋集团中国区电商总监董鑫表示，制装最难的是在供应链上，传统的包装设计非常长，工厂打印、运输，正常流程是两个月，但通过与天猫合作共建的定制化系统，成功将时间压缩到了7天，“这是线下所不可想象的”。

亿滋国际作为奥利奥母公司，旗下拥有吉百利、奥利奥饼干、趣多多、怡口莲、炫迈和麦斯威尔咖啡等多个品牌，目前是世界上第二大糖果销售商，2012年由卡夫食品拆分出来。

亿滋国际2016年财报显示，总收入为259亿美元，同比下降12%；净利润为16.6亿美元，同比下降了77%。对此，亿滋方面表示未来要不断增加对旗下大品牌的投入，例如奥利奥、焙朗和妙卡等，2017年亿滋将继续剥离非核心品牌，与此同时从各个品牌中减少毛利率低的SKU。

食品快消靠跑量压缩供应链成本，最终实现盈利。但通过互联网，更多高端消费正在被普及，定制装、直播、商品信息化和原产地溯源都在被追求品质生活的泛90后网生代所推崇，这更考验快消企业在产品、营销、供应链上的整体变革。董鑫向记者表示，随着零食品类的消费者群体越来越分散，未来企业一定是靠精准的内容营销来俘获消费者的心。

根据上海市东方世纪消费品发展促进中心发布的《2017中国快消品产业年度报告》显示，中国快消品增长落后于整体经济（GDP）增长、线下增长落后于线上增长。2016年快消品的竞争已从产品竞争逐渐演变成了品牌竞争，品牌更新率达到了21.2%。

据悉，近年来，阿里巴巴已相继与雀巢、亿滋、玛氏等全球三大食品巨头签订战略合作。而阿里巴巴与亿滋自2016年签署战略合作协议，此后，双方加快了线上合作的步伐，据阿里方面透露，天猫为亿滋集团通宵达旦进行了端口开发和技术定制，双方也计划在新一年实现更多从营销创意、产品研发到后端数据化全链路的创新。

从第一部微电影《青春期》上线，到分账千万的《万妖之城》，从第一部网络剧《太子妃升职记》到网络独播的明星阵容《将军在上》。同样体量的点播量，含金量却大相径庭。

投资体量超过数十倍，流量和现金回报却没有翻数十倍。显然，观众的口味变得越来越高，这样的市场环境不仅对制作提出了巨大的挑战，本身对营销的考验也是越来越“精细化”。

万娱科技作虽然“年纪”不大，作为网生内容营销的“老炮儿”，1年半以内操刀营销了40部网大网剧，横跨优酷、爱奇艺和腾讯三大视频平台，分享了在当今的网生影视剧的市场环境下的三大经验。

经验一：一剧一案

网生影视剧作品每一个都是不同的。导演的创作思路，制片人的运作手法，故事的走向，后期的剪辑，到视频网站的前台展示出来的结果是面对完全不同的观众。“哪怕同一个观众在看同一题材的影视作品，心态都是不同的”万娱科技的CEO杨洋说。

每一部剧的策划方案是绝对不同的，而决定营销方案不同的要素却不仅仅是内容一个维度。在视频平台的播放排期也是非常关键的要素。这个要素有的时候也会成为一部影片营销的关键。上线前后一周内有没有和影片关联的重大事件，有没有更大体量的同一平台的影视作品，有没有影响用户行为的其他事件发生……这些点看起来关联不大，但是，每一个都可能会影响到影片的成功。比较典型的是在腾讯平台独播的《摸金校尉》，在《鬼吹灯》的大剧流量红利下，小投入亦成为爆款。在对的时间策划一个顺势而为的方案，让营销事半功倍。

经验二：出奇制胜

当下观众的注意力是极分散的，“想吸引观众的注意，除了在投放媒介方面要有宽度，投放的素材也要花心思，藕断丝连地出奇制胜才是最好状态”杨洋分享说。

已经过了以情色、暴力、搞怪三大“法宝”吸引用户注意力的时代，万娱却认为有趣的文字，精致的海报，让人欲罢不能地互动才是真正的“出奇制胜”。

在《将军在上》的网大营销全案中，网大的男女主是正剧的配角，故事线是正剧的补充，但是无论从调色还是演员阵容其实都发生了巨大的变化，万娱的挑战一方面是如何顺利“接棒”大剧流量，一方面是如何出奇招引导用户口碑不要“跑偏”。

万娱选择在社交媒体作为第一阵地，反向将“矛头”指向“编剧”，从“吐槽”正剧中的人物设定，到“带着”演员集体“罢工”，在微博掀起了一波“看热闹不怕事儿大”的小高潮，“吐槽编剧”从“有遗憾”到“有爱”，不仅为编剧正名，还顺利承接了大剧流量，制造了新的话题和引爆点。

“每个营销案都是不同的，没有成功的营销，只有选择不同的切入点。”

经验三：精准定位

“不要浪费每一分钱”，杨洋说。因为网生影视剧本身投资额度不大，营销费用更是少的可怜，所以每一分钱都不能浪费，这样，选准人群就显得尤为重要了。

在《伪装大师》的营销案中，万娱认为这是一部院线级别的新媒体电影，区别于当时高比例的“傻白甜”（傻傻看剧，白消磨时间，甜腻剧情）用户，这部戏针对的是追求烧脑刺激的“小众用户”。万娱大胆地采用了“专业级传播引爆”的营销策略，从编剧思维、导演引导意识形态、演员围读重现、服化重新解构、制片人复盘等专业维度入手，用纪录片的形式在电影、电视剧的专业媒体作为第一引爆点，用高舆论阵地的引导带动策略发起“营销总攻”，最终，《伪装大师》不仅收获诸多奖项，还终成IP，做了后续的各种延伸开发，吸引了一批忠实的粉丝观众。

精准、个性化本是互联网营销的“新模式”，在电商营销中已经不足为奇，而万娱科技将这种营销思维方式带入了新媒体影视行业。以影视剧为产品，以内容营销为核心，深度研究用户行为偏好，用高效率的媒介迅速占领用户注意力。新媒体影视剧的营销和内容一样，还是有很长的路要走。万娱科技在过去2年里影响了半个地球的人观看影视作品，这仅仅是一个开始，优质的内容，精准的营销，正向的回报机制才是让新媒体影视剧良性发展的强心剂。

来源：金融界网站

利欧股份11日晚公告，公司当日签署股权转让框架协议，拟以现金收购宁波妍熙、宁波熙灿、张地雨所持苏州梦嘉75％股权。标的公司的整体估值预计为其2018年承诺净利的12倍，即整体预估值为31.20亿元；此次交易对应的交易金额为23.4亿元。

苏州梦嘉是一家主营微信自媒体的内容营销公司，在用户数量、客户资源、业务能力等方面是行业领先企业之一，目前已积累约2.8亿名订阅用户，为约2500家客户提供服务。

2017年被称为是电商内容营销的元年，以阿里京东为首，电商已经全面进入内容化时代。整个手淘60%—70%内容化，主推有好货、必买清单、爱逛街这些内容流量入口。京东APP的发现频道也开设了精选、直播、视频购等内容栏目。随着流量入口越来越碎片化，电商平台的自然流量减少，流量成本越来越高，各大电商逐渐向内容化靠拢，用优质的内容来引流，争夺消费者在线上的时间和注意力。

9月9日，跨境电商客邻尚品举办了一场“9.9品牌欢聚盛典”活动。据了解，该活动分为了预热和正式活动两个阶段，预热阶段自9月5日00：00开始，每天限量秒杀大额优惠券，在9月9日正式活动期间，可99元秒杀Kate spade 女士真皮手拿钱包。除了促销活动外，客邻尚品还在内容营销上做了新的布局，靠内容营销吸引了消费者的广泛关注。

“本次活动，客邻尚品全平台店铺取得了傲人的成绩，销售额为去年9.9活动的3倍。能取得如此傲人的成绩取决于客邻尚品对内容营销的试水，我们在图文资讯、短视频、直播等内容都进行了尝试，打造基于内容的产品销售。”客邻尚品跨境事业部负责人如是介绍。

据了解，客邻尚品是一家专注于跨境电商贸易、品牌运营以及自有品牌打造的综合性集团公司，公司总部位于北京，并在香港、纽约、洛杉矶设立了分支机构。在海外拥有着丰富的经销商渠道，品牌渠道，买手团队，并且设有自己的实体店铺。客邻尚品致力于为中国市场引入更多的优质品牌及商品，并为其在电子商务领域提供包括：数据调研、市场规划、运营服务、仓储物流等全面的一站式服务，从而快速准确的覆盖中国市场。

客邻尚品自2016年年底开始尝试内容营销，与鱼蛋等海外时尚达人签约，量身打造个性品牌和单品直播，赚足眼球的同时快速实现流量变现。客邻尚品跨境事业部负责人表示：“通过直播及短视频，将海外购物场景及海外仓储实景呈现在消费者眼前，一方面解决了海淘用户对跨境商品的正品疑惑，另一方面时尚达人对直播产品进行通俗、真实可见的讲解，通过这种场景化、娱乐化的消费方式带来的转化自然很可观。”

作为天猫国际亿元俱乐部商家，客邻尚品紧跟内容营销的潮流，打造产品的内容化营销，为自己的日常运营添砖加瓦，也为双十一的到来开渠引流，那么客邻尚品在今年的双十一中又会取得什么样的成绩？让我们拭目以待。

文｜小发先生

短小精干的文章，满足您碎片化阅读

所有的网络推广行为，都是在围绕内容进行。而内容的质量决定了用户体验。目前流行的内容形式无非图片、文章、视频、直播。但同质化严重，不能给予用户新颖的体验。

而今天我们要说的是一种全新的内容形式—360（760）度全景

360度全景技术是一种快速发展并在世界范围内逐步普及的新视觉技术。它为人们提供了一种真实的存在感和互动感。它可以广泛应用于3D房地产、旅游景区、高校等领域，显示的场景是真实的场景，与传统的图文视频相比更逼真，更立体，通过手指拖动使普通用户更容易操作。

360度全景图给我们带来了什么？

全域旅游，旅游+，乡村振兴战略。一个又一个的关键词都在激发旅游业的发展。在我们身边，各类旅游景区如雨后春笋。

对于一个新景区来说，推广是一个非常重要的问题。无论它多美，多有特色。如果没人知道。即便到了假期客流也是寥寥无几。

在流量高的平台部署推广工作肯定是必要的，比如；自媒体、搜索引擎、微博微信等。锁定了平台，接下来就是要围绕景区的特点输出独特的内容吸引用户关注，从而达到推广宣传的作用。但如果内容还是传统的图片、文章、视频。还是缺乏新意创意。而全景展示，融合了图片、视频、音频、3D技术、社交。体验更为直观，能给大众有身临其境的代入感，更能引起大众的好奇与兴趣。从而达到一定的推广目的。

除此景区以外，同样适用于学校、房地产、购物中心、酒店、农业等，可以利用这种技术和手段来达到展示、宣传、推广、营销目的。鉴于高质量内容极为稀缺，全景技术将成为内容市场的主旋律。

360度全景，允许用户完全沉浸在虚拟场景中，并与虚拟世界中的虚拟环境进行交互。

360度全景，不再具有时间和位置限制，使访问更加方便快捷，提升用户体验，提高广告效率。通过新的虚拟展示方法，把环境优势明确地传达给用户，创造了超越竞争对手的全新推广方式。

围绕推广与营销，为企业制定全新的平台战略

360度全景的最终目标是品牌营销，企业宣传。品牌营销是一种内容价值传播的过程。在这个过程中，不仅能让大众介绍360度全景的全新形式，还可以深刻了解企业和产品。

·END·

2018年8月5日，广告人商盟峰会暨ADMEN国际大奖颁奖典礼在京隆重启幕。全球知名化妆品企业玫琳凯的“我做我的女生”女生素养教育项目传播案例，凭借其创新卓越的互联网传播营销模式，传递关爱女生教育的成长理念，赢得了ADMEN国际大奖内容营销类实战金案奖，并赢得评委的一致好评：玫琳凯用最亲近和直观的方式向大众展示了女生素养教育的重要性。

据悉，“ADMEN实战大奖”是2003年创办的奖项，旨在阶段性地、以评选的方式、梳理和记录中国广告业发展过程中的杰出人物和经典案例。今年，玫琳凯从众多参评企业中脱颖而出，成功斩获“内容营销类实战金案奖”，再一次向社会展现了多年来玫琳凯的公益传播实战功底，也向大众展现了最具亲和力、最具正能量的玫琳凯品牌影响力。

2017年5月，玫琳凯借势热播大剧《欢乐颂2》IP，采用整合营销的模式，集合国内关于女生素养教育的热点新闻，引爆关注，呼吁女生要坚持自我，不要因为世俗的羁绊放弃对梦想的追逐，提高大众对于女生素养教育的认知，使女生素养教育能够被大众，尤其是女生极其家长重视。

此外，通过与微博、微信、视频网站合作，强势引发对于“女生素养”这一项目的关注度。各平台推出了“我做我的女生”话题或视频内容，从联合国权威人物的呼吁，吸引网友参与并关注女生教育、工作、梦想等方面话题，并引发思考。

此次玫琳凯的“我做我的女生“传播案例，通过线上线下整合传播，精准媒体的大曝光，向公众展示了女生素养教育的重要性，收获了诸多肯定。

作为一家以“丰富女性人生”为使命的企业，玫琳凯通过其事业机会帮助中国女性发挥才能、坚持自我并取得成功。今后玫琳凯也将采用更为多元化的营销模式，向大众展现出更具有正向影响力、亲和力和综合实力的企业形象。

(责任编辑：张明江)

品牌追着受众跑，受众追着明星跑，一段时间以来，“大IP+大明星=爆款”似乎成为影视行业信奉的“定律”之一，拥有这个组合往往意味这流量、话题性、关注度、热度都有了保证。

然而， 凡事没有绝对，大IP、大明星的号召力也要建立在内容质量的基础上，很多被寄予厚望的具备大IP和大明星的作品爆冷口碑扑街，也多少连累了一众植入品牌。这令很多品牌主心生茫然：明明有大IP、大明星，该火的元素万事俱备啊，为什么会这样？这些指标都不能成为成功的保证了，以后这内容投放该怎么选择？

跳出套路：打破“大IP、大明星”迷信

与大IP大明星的作品相比，总有一些“黑马”赢得口碑和收视的丰收。比如近期爱奇艺出品的网剧《河神》，可以说是今年暑期档网剧中最大的一匹黑马。

与出自同一原著作者天下霸唱的知名大IP《鬼吹灯》系列相比，《河神》原著《河神鬼水怪谈》的知名度远不及前者，而且民国时期地方民俗志怪+悬疑探案这种题材也比较冷门。该剧的四位主演也都是处于上升期的演员，导演、制片人、摄影指导等整个主创团队也大都是80后年轻人。这样一部不拼大IP、大明星的网剧，在播出后，却引发了巨大的收视和口碑效应。

目前《河神》播放量已突破15亿，豆瓣评分也一路上升并稳定在8.4分，在国产剧中已是难得高分。不仅得到众多观众“自来水”好评，而且获得了业内认可，一向以严苛著称的影评人毒Sir都给予肯定。原著作者天下霸唱都转发了《河神》的宣传微博表示支持。与此同时，剧中主演也都纷纷走红，粉丝数大涨，颇具明日之星潜质。

出色的市场表现使《河神》引起了新一轮关于国产网剧的话题讨论，同时也勾勒出网络影视行业的一个趋势：对大IP、大明星的迷信是时候打破了，这些元素已不能成为网剧网综成功的必然保证，一切还是要回归内容品质。

优选潜力股，以内容品质为核心指标

大IP、大明星也许等于可观的流量、关注度、话题度，但并不一定等于好口碑。对于品牌主来说，从与内容深度植入，希望对品牌的好感度、忠诚度有所提升的角度来看，内容本身的质量应是广告主考虑的核心因素。好的内容自己会说话，观众的口碑是最诚实的。

品牌主要如何判断一个内容是否优质，是否具有爆款潜质呢？

从口碑爆棚的《河神》来看，首先看出品方和主创团队。好的出品方就是品质保证，正如美国有HBO、韩国有TVN，在观众心中已形成“XX出品必属精品”的好口碑，这也是国内各平台和制作方努力的方向。

《河神》由爱奇艺、工夫影业联合出品，仅凭这两个品牌就已经有了一定的把握。据悉，《河神》花费了三年时间打磨剧本、4个多月全封闭式拍摄，对网剧采取如此精细化的拍摄要求，这是目前业内少见的。最终呈现出的电影质感画面，精致的各处细节，都证明了主创的用心。而爱奇艺也在视频平台中以高品质自制内容著称。从开创了“盗墓热潮”的网剧《盗墓笔记》到去年霸占全网、首个破100亿流量的《老九门》，以及《余罪》《最好的我们》等一系列口碑热剧，再到今年以窄众切口引爆大众热度的《中国有嘻哈》，都证明了爱奇艺不仅很会选内容，而且拥有非常强的内容制作能力、运营能力。

从另一个角度，选择平台和内容也是在选择受众，通常学历、收入水平更高的用户对内容的要求也更高，品牌想要触达优质人群请先选择优质内容投放。

其次，看IP质量和改编水平。《河神》原著由作者天下霸唱历时四年搜集素材写成，其中有很深的地方民俗文化底蕴，具有优质IP的底子。而成功的影视化改编是《河神》的一大亮点，在改头换面的同时又做到了忠于原著，并且有意模仿美剧的叙事方式和镜头语言，24集节奏紧凑，堪称国产剧中的一股清流。从《老九门》到《河神》可以看出，爱奇艺在选择IP时并不一味跟风大IP，而是更关注创新和差异化，这也是爱奇艺能屡出奇招制胜的原因。

内容营销，内容是基础。网剧的“关闭成本”很低，必须通过高品质内容来增加用户黏性，这样才有后续的商业价值。所以说，品牌投放选择内容时，还是要尝试以观众的角度去看，什么是真正好看的内容。内容好，观众对广告植入也会接受度更高，内容不好，观众往往首先会迁怒于广告。

擅用资源，成就内容营销

挑中了好的内容，如何运用这个资源做好自己的品牌营销，是品牌主最关心的。更具智能和互动性、创新性的新兴广告，大大提升了网剧内容营销的空间，广告即内容的原生形式让用户和品牌都乐于接受，成为品牌主的新宠。

《河神》吸引到联赞客户蒙牛优益C 、 MOMO，特约客户钱站APP 、海飞丝实力派、上汽大众斯柯达等多家广告主合作，蒙牛优益C、纯甄酸牛奶、钱站APP、向上金服、携程旅行、京东等客户还合作了爱奇艺的创新广告形式――“原创贴”广告，借助剧中人物趣味演绎将产品信息传递给消费者。

留心的话会发现，《河神》的原创贴广告基本都不重样，而且保持了与正片相当的水准，将品牌的营销需求与人物性格、剧情发展进行了有机关联，让广告不会显得突兀也不会让人想要快进，反而别有一番乐趣。

好的作品能够成就演员、培养明星，张一山就凭借网剧《余罪》成功转型，刘昊然也凭借《最好的我们》人气飙升。网剧由于对年轻群体最直接的定向，造星能力已经不逊于电视台和大银幕。对于广告主来说，提前用性价比明星演绎品牌信息，可谓另一条隐形收益。毕竟演员身价水涨船高的速度与走红速度完全成正比。

这个夏天最火的网剧《河神》和网综《中国有嘻哈》都并非偶然成功，背后其实是爱奇艺作为平台方的内容审美水平、对用户偏好的把握、对市场趋势的引导，以及敢于创新的魄力。这不是毫无依据的赌博，是在市场浮躁氛围中坚持追求高品质内容的结果。

事实上，这也是对品牌主提出的要求，做好内容营销不仅仅要靠营销思维，还要有内容思维，此外更要有打破套路的魄力。大IP、大明星的市场号召力当然强劲，但在套路之外，也有更多机会值得发掘。

随着微博的二次崛起，每天都会有各种各样火爆的话题在微博上引发热议，而笔者最近关注到一个名为#带着微博去旅行#的话题，这个话题活动不仅阅读量巨大，而且已经连续举办了四年，声势也越来越浩大。这样的活动自然也引起旅游行业上下游以及品牌厂商的高度重视，随之而来的营销也在迭代升级。为什么这个话题这么红？旅游营销到底怎么做更有效?微博在旅行方面的成功经验，可以给我们很多参考。

爆红话题的爆红数据

每年的暑期到十一，是国内旅游的最大旺季，在五年前推出#带着微博去旅行#这个话题之后，热度就不断攀升。在今年，这个活动相关话题的总阅读量已经达到了168亿人次，参与活动人数超过4800万，旅游时发微博分享几乎成为年轻旅行者的必须，而微博的数据也证明了这一点，在参与这个话题的人中，12-18岁的占15%，19-24岁占48%，25-34岁占26%，其他的只有11%。这个数据表明，90后甚至00后成为微博分享的主力，占到了超过63%的比例，而加上80后的26%，也就是说，近90%的微博话题发布者都是年轻人。微博用户的年轻化，是其最近一年高速发展的重要原因。年轻人给微博带来了更多的想象空间，而且还有新的消费习惯。

值得一提的是，今年还有一个很大的不同是，微博旅游内容早已不再局限于文字与图片，还包括长微博、九宫格照片、短视频、直播等多种形式，随着微博产品的升级，#带着微博去旅行#也在内容质量上不断提升，成为国内的最大旅行目的地决策平台，以及旅游实时攻略最大的分享和消费平台。用户可以在微博上看到一个旅游地区最真实的风貌，得到最好的建议参考，绕开更多的陷阱，提醒其他人各种注意事项，越来越多的人已经完全在微博上进行相关信息的查询了。

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营销升级，越来越多的品牌参与

随着话题的热度提升，越来越多的营销机会出现在了微博中。今年的#带着微博去旅行#话题发出了超过2000万的红包，吸引了全行业超过140万企业蓝V用户参与，包括旅游局、航空、酒店、旅企、OTA，以及福特、支付宝、滴滴等品牌广告商在内的旅游全产业链及周边企业均参与其中。比如美国航空公司联合达拉斯机场大力推广#带着微博去洛杉矶#、#带着微博去芝加哥#、#带着微博去达拉斯#三个目的地话题，以及#美国航空伴你飞#营销主题。并拿出2万元红包，邀请用户分享美国航空相关内容，成功的吸引了近两万用户参与，美国航空官方微博（@AmericanAirlines美国航空）以及达拉斯机场官方微博（@达拉斯沃思堡国际机场-DFW）在活动中分别增长了19万和21万精准粉丝。相信这些人中有很大一部分将在未来的几年中，有出行美国旅行的计划。

而在国内的企业中，活动的总赞助商福特翼虎则获得了更大的关注。针对此项活动，翼虎在产品上也做了很大程度的配合。翼虎作为一个家用suv，主打诉求点是旅游，家庭，私房路线自驾游，改款上市后的所有颜色都和景点做了结合，比如雪山白、沙漠金、丹霞红、盐湖白、古堡灰、峡谷棕、极地银、瀚海蓝、熔岩黑，受到旅行爱好者的追捧。福特联合微博推出#出色旅行家#话题，吸引12.8万人次参与讨论，话题总阅读量达1.2亿，荣登旅游榜第三名，精准触达对旅行以及相应车型颜色感兴趣的用户。

升级的微博，蜕变的营销

随着微博的不断升级，其营销也在不断升级。最早的微博营销多半是草根号的转发，后来的营销不过是段子手的植入，而现在的营销，则是基于更多的全民内容参与，包括微博话题产品的增强，微博搜索优化的增强，再加上随着人们制造的内容越来越多，已经开始逐渐从传播渠道变为内容平台。人们已经可以从微博上找到各种自己想要信息，以及可以咨询的真人。这个内容的真实性，时效性以及互动性，是其他平台无可比拟的。用户可以在这里做出对别人最有价值的分享，也可以获取最及时的信息，对于旅行这样一个服务型的产品来说，实在是天作之合。每个旅行的人或者当地人都会成为你的导游，推荐给你最真实的特色景点和特色消费。

而从营销的角度来说，这种基于真实内容的营销效果会比硬广好的多，广告不再是强行的推送和展现，而是结合在相关的内容中，让用户有所深刻的感知。比如支付宝就通过开通全球的支付，来切实的让每个旅行者感受到了支付的方便。一次使用胜过千次广告，从这个角度来说，新时代的社交营销是无论如何无法绕开微博平台的。商家如何做出更多符合用户需求的功能和产品，成为首要问题，而触达用户和让用户使用，倒没有那么困难了，通过微博平台的送达效率还是非常高的。

内容营销虽然一直被提及，但在形式和互动上，一直没有很好的平台和形式。而随着微博用户的迅速增长和下沉更多城市，加上微博工具的成熟，已经成为一个非常有前途和潜力的营销平台和风口，相信随着运营的深入，会有越来越多的好的产品和好的营销模式出现，值得大家深度关注。