标签： 内容营销

万圣节已经成为了欧美最受欢迎的节日之一，而对商家而言，其几乎和圣诞节一样存在爆棚的商机。从内容营销的角度出发，万圣节是品牌通过一些有趣的主题营销传递品牌个性、促进销售的好时机。

商家无需为了参加2018年万圣节的促销互动而重新选择与万圣节相关的产品。相反，以万圣节为主题的内容营销配合节日色彩润色就可以帮助卖家驱动流量增加销售。下文是外媒盘点的四大万圣节内容营销要诀及相应案例，出口卖家可以参考相关做法，打造万圣节爆款内容。

一、推出万圣节促销活动

相比于感恩节、黑色星期五、网络星期一等扎堆的11月促销活动，在万圣推出独一无二的促销或许或许更能吸引眼球。商家可以在万圣节的主题邮件中附上折扣码。切记勿直接将折扣码作为正文内容，利用有趣的语言作为主题引导会更吸引顾客。除此之外，一些有视觉冲击的图像以及促销限时提醒也会激发顾客的购物欲。

二、为站点增加万圣节元素

对自建站卖家而言，在站点页面增加万圣节元素是非常棒的做法。当然这不意味着重新设计整个网站——把站点页面想象成一个橱窗，增加节日元素是激发兴趣吸引目光的不二选择。如果商家计划进行万圣节促销活动，则可以考虑替换页面横幅，选择更有节日氛围的设计，例如下图中的The Body Shop的做法。

（图片来源：The Body Shop网站页面截图）

三、充分利用社交媒体

万圣节的话题和讨论在社交媒体上十分受欢迎，有趣轻松的内容通常更能带给受众愉悦的假日感觉。商家无需为了万圣节而疯狂地进行推送，相反，一些微妙的切入角度和内容设计或许更符合社媒的审美并且更受欢迎。以下是几个重要利用社媒平台的小技巧：

-充分利用万圣节元素

如下图中吉普汽车的例子。吉普汽车的社媒内容选择了非常简单的方式，即在南瓜灯上雕刻品牌的标志，但这无疑是一个省时高效的万圣节内容营销案例。简单的南瓜灯标志不仅吸引了平台用户的目光，同时也让吉普汽车的标志深深被人们所记住。和上文中提及的一样，商家无需将所有产品和万圣节联系起来，但可以发挥创造性思维来展现品牌。

（图片来源：吉普汽车推特截图）

而小蜜蜂（Burt’s Bees）唇膏则把自己的热门产品进行万圣节的服饰装扮，十分可爱有趣。

（图片来源：小蜜蜂唇膏推特截图）

-创建DIY教程

万圣节加DIY是非常好的内容创意，尤其容易受到社交媒体上感兴趣用户的疯狂追捧。尽管这类内容并不适合所有商品，但如果卖家可以将自己的商品和DIY教程相联系，就可以推出创造性的内容并鼓励粉丝参与和分享，此时卖家所需考虑的就是自己的目标群体。例如销售美妆商品的卖家可以推送万圣节奇异风妆容教程，而厨房用品卖家则可以推送万圣节食物的制作教程。对于目前还没有想法的卖家而言，可以在Pinterest上通过关键词“Halloween DIY ideas”寻找此类内容的灵感。

例如The Body Shop就在去年创建了关于把产品空包装DIY成万圣节装饰品的教程，这一可持续使用的环保理念搭配万圣节元素为它们赚足了不少好评。

（图片来源：The Body Shop Instagram截图）

建材零售商百安居（B&Q）在去年万圣节通过Facebook推送了DIY南瓜灯的视频。不同于普通的南瓜灯，教程中的南瓜灯恰巧是当时兴的独角兽风格，而这一次的内容营销也推动了百安居的销售和品牌互动。

（图片来源：百安居 Facebook截图）

四、打造万圣节版产品阵容

最后，商家还可以在商品包装上花心思，尤其是对于老客户而言。万圣节期间消费者的主要花费集中在4个类别: 糖果、装饰品、贺卡和服装（>>2018万圣节热卖服装TOP 10）。卖家可以在万圣节前夕多留一手，为客户准备特别的万圣节产品包装作为特别惊喜，感谢他们的支持，并以此维护客户关系，提升品牌忠诚度。对顾客而言，收到一份这样的商品是令人兴奋的，尤其是当里面有更多的惊喜时，就会更加开心。这意味着卖家也可以把“不给糖就捣蛋（Trick or Treat）”的万圣节文化引入产品的销售中。除了节日版本的包装外，一些如糖果、巧克力等的低成本的精致礼物可以迅速捕获客户的芳心。除此之外，商家还可以在商品中附上万圣节的主题感谢信，甚至可以留下一个专属的折扣码，留下良好的品牌印象同时，也间接的促进销售。

如果说“双十一”是属于消费者的狂欢节，那么“330闪闪靓内容生态盛典”则是一场属于所有淘宝内容合作伙伴的节日。2018年3月30日，2018淘宝内容生态盛典将目光聚集到了内容运营的优秀商家及机构达人，探秘他们如何通过内容服务上亿消费者。

其中，国货美妆品牌代表御泥坊不仅是本次盛典的合作伙伴，还凭借优异的内容营销斩获“内容运营优秀商家”奖。在本次盛典上，御泥坊以“国货力量 大美中国”为主题，以更加时尚的形象呈现，展现了上市后的御泥坊的新形象和国货力量，还与淘宝达人、淘宝主播、淘宝红人以及广大的粉丝进行互动，深受好评。

现场与淘宝达人互动，新品获好评

在过去的一年里，御泥坊完成了第三次品牌升级，确定了品牌心智理念，在本次的内容生态盛典上，御泥坊以更加时尚且独具特色的形象呈现，展现“国货力量 大美中国”，无疑是盛典上一颗闪靓靓的星星。

现场搭建快闪店，时尚简约的U型风格独树一帜，让御泥坊的品牌形象深入人心。御泥坊主播还在盛典现场全程进行直播，与神秘嘉宾进行互动、现场签约名气主播、给粉丝送出大大的惊喜，吸引了场内淘宝达人、场外粉丝的围观。

而御泥坊也在本次盛典上推出了一系列新品，如全新升级的小红瓶美白嫩肤系列，亮颜小金瓶系列等，圆润的瓶身时尚大气，让人眼前一亮，也让人重新认识到了国货力量，吸引达人主播的围观、体验，颜值与品质齐飞，受到全场淘宝达人、淘宝主播、淘宝红人以及媒体机构的好评。

抓住时机，御泥坊花式玩转内容营销

如今淘宝早已不是传统意义上的购物网站，更是一个文化输出平台。打开手机淘宝，微淘、淘宝直播、爱逛街、淘宝头条、映像淘宝等丰富的图文视频内容，早已让淘宝成为一个完善的大内容生态系统。

御泥坊总裁方骅在“330闪闪靓内容生态盛典”上表示，在过去的一年里，御泥坊在品牌传播上投入了很大的精力，希望消费者能认识全新的御泥坊和看到国货力量。在淘宝全力建设淘宝的内容生态的大趋势下，御泥坊顺应大潮，抓住时机，用创意玩转内容营销，与用户进行深度互动，在手淘上做了全方位的内容建设。

一方面，御泥坊淘宝直播合作了近700位主播，共直播2000+场，全年曝光次数破亿，通过直播这个强互动的内容渠道，让用户直观地看到御泥坊全新的产品包装设计，快速了解品牌；另一方面，御泥坊在图文短视频板块也进行了重点投入，通过长期对用户种草长草，不断向粉丝传递专业的、高品质的内容，帮助用户解决问题，获得认同，让品牌在消费者心智进行完整全面的传播。

凭借在内容营销上做的不懈努力，御泥坊也收获了丰厚的回报。从直观上来看，品牌的粉丝数量不断增长，且内容营销变现效应明显，目前御泥坊天猫旗舰店粉丝关注数即将突破700万，官方直播间单场观看人次突破20万。从间接上看，大大提升了用户对品牌的认可度以及忠诚度。

启动“御用主播”计划，迎接新零售“内容爆发年”

“御泥坊在内容营销方面取得的优异成绩，要感谢淘宝平台提供的环境，同时要感谢过去一年与我们精诚合作的机构、达人和主播”，方骅表示，在新的一年里，御泥坊在内容传播上将加倍投入，精细运营。

第一、借助淘宝平台建设御泥坊的内容生态系统，在微淘、淘宝头条、必买清单、有好货等图文板块，灵活地创作优质内容，吸引更多用户关注并加入互动，深度连接内容与粉丝，培养一批忠实有影响力的超级用户；

第二、御泥坊将和淘宝机构、达人共建短视频IP，并且提供专业知识和资金支持；

第三、今年御泥坊将重磅启动“御用主播”计划，签约长期合作的优秀主播达人，并且提供专属合作政策，吸引更多达人、机构、主播一起加入共建御泥坊的内容生态中。

“2018年会是御泥坊内容传播爆发性的一年，御泥坊将会有更多投入，希望搭载平台和更多的内容创作者合作。”对于打造内容生态系统，御泥坊显然信心满满。同时，在“新零售”时代践行“新传播”理念，走在试验田上的御泥坊无疑起到了行业示范效应。

来源：砍柴网

易车这个汽车领域的公司，正行进在新的赛道之上。

一年前的2017年9月，易车发布泛汽车领域粉丝经济平台易车号，并斥资数亿推出“创易计划”，为创作者提供创作、运营、商业、品牌等多维度的赋能，帮助汽车自媒体成长为IP。

短短一年时间，如今，创易计划生根发芽，开始初步长成。有数据为证：一年来，其孵化、投资了54家IP，覆盖了粉丝7000多万，创造商业价值超过4亿元。

可以说，创易计划在一周岁生日之际就展露锋芒。而透过创易计划初长成的背后，是易车的IP孵化和内容营销之术，其玩出了内容的新花样，值得解读。

1、不仅仅是IP金矿掘金，更需要的是孵化

所谓的IP原文是“Intellectual Property ”的缩写，翻译过来就是“知识产权”。一本小说、一个卡通形象、一个网红或者意见领袖都能成为IP，凭借人格化的形象和具有影响力的观点，形成一定“权力”，并能够最大限度的在多平台、多介质中延展自身影响力。

现实中，大部分人对于IP金矿的态度仅停留在掘金者的角色，而如何从根源上创造孕育孵化优质IP，如何在培育IP的过程中玩出“新花样”，却少有人关注。

对于易车而言，它不光做挖掘者，更要做孵化者。一年多来，易车内部孵化3个工作室，外部孵化数十家IP，其中就包括汽车与相声、与漫画、与Cosplay、与说唱、与美食等诸多有趣的跨界。这些内容创作者以前是新人或者腰部IP，借助易车创易计划的创作赋能、运营赋能、商业赋能、品牌赋能等，快速成长为行业头部IP，王兮兮、大炮、李晓光等IP的粉丝增长甚至超过10倍。

核心问题是，为什么易车要立足孵化IP？

因为，如今的大众市场已经变得碎片化，面对碎片化的需求，就需要让用户形成认同感，而IP就是形成认同感的绝佳方式。IP可以通过内容来甄别、划分用户，在碎片化需求面前，IP成为一种非常有效的启动市场的途径。

而且，随着人口红利的下降，汽车生意流量的比拼开始转变为内容的比拼，IP威力很大。但IP并不容易形成，在我看来，在IP大热、行业各方拼抢IP资源的当下，易车另辟蹊径，沉下心来做“养成系”，通过平台孵化孕育优质IP，不失为一个全新探索，也是一个很好的差异化之路。

商业很有趣。当大家都在同一条笔直的赛道上疯狂飚速时，竞争对手很难实现超越。但总会有聪明的玩家，会采取差异化的思路选择切入新的赛道，最终实现弯道超车。从眼下来看，易车成为了那个聪明的玩家，有望在IP布局中弯道超车。

2、如何占据未来汽车营销C位？

本质上，IP是内容营销的重要组成部分。在易车号、创易计划迅速崛起的背后，是易车的内容营销战略的推进。

这是与时俱进的新营销之术，也是占据未来汽车营销C位的关键。

如今，移动互联网的流量红利已经结束，内容营销可以以低成本获取流量，加上社交媒体的兴起，好内容能够迅速传播开来。报告显示，59.9％的用户对内容营销持接受态度，而在汽车领域有77％的用户接受汽车内容营销。可以说，内容营销击中了汽车用户的内心痛点。

内容营销之所以为用户接受，在于优质的内容价值，以优质的内容就能更好的连接用户。内容营销本身就是产品，能够满足用户某些需求，为用户提供谈资、笑料、乐趣等，甚至能带动参与。

当然，内容营销需资源支持，需要原创、聚合、有亮点。比如，易车推出了《决战秋名山》、《谁更野》、《易起菱动》、《中国汽车行》等多档内容价值、商业价值双赢的优质节目。最终，广告即内容，内容即营销，在节目中与用户产生共鸣，用户就会为之买单。

所以，如今越来越多的企业都纷纷涉足内容营销。而用户对内容营销的接受度也水涨船高。

值得关注的是，易车最近宣布：内容营销战略要从“构建IP化内容营销平台，提升营销声量”的1.0阶段升级到构建“汽车内容营销生态链（贯穿品牌商、创作者、平台、用户、销售端），提升效果转化”的2.0阶段。

2.0阶段，易车形成了“OGC+PGC+UGC”多种生产主体，图文、视频、直播等多种介质，广告、电商、版权、知识付费等多种形式的营销服务。除了垄断头部IP资源，还将扶植10000个草根创作者，并与众多MCN机构组成联盟，最终实现生态链的玩法。

说起生态玩法，很多人就犯嘀咕，因为“生态”一词，基本上烂大街了，各路玩家言必称生态，但大多就是推出了一块小产品而已。要谈及生态，首先你得具备基本的本钱，有钱、有人、有资源，有产业链上的各大环节布局、有各大伙伴的共生共长，否则就是扯淡！

老牌汽车互联网玩家易车是具备谈生态的底气的，其以营销起家，善于搭建渠道，做营销和导购，有能力连接用户和车企，发挥自己的协同效应，也在金融交易、车主服务等产业链各环节展开布局。其平台能够打通用户入口、聚合线上线下渠道优势、连接各环节链条，打破了各类产品和应用的边界。这些成为其内容营销生态玩法的基石。

【结束语】

总之，易车正在加码内容生产，并以新维度发起内容层面的进攻，走了一条内容营销新路。

整个内容是个大领域，新闻是内容、视频是内容，游戏音乐、VR、直播等也都是内容。现实中，大家对内容方面都有很大图谋。而易车的这些内容上的新动作，让整个内容行业的博弈有了更多不确定性，也有了更大看头。

　　自本月初开始，猎聘在其官方移动社交应用“猎聘同道”APP平台推出了一个新板块“猎聘天台”，每周二推出一个短视频，讲述职场人的故事。

　　这种在职场社交平台发布官方短视频的模式尚属首见，而视频以职场人的亲身经历故事为基础，这样的内容形式也在招聘行业中头一次出现。

　　猎聘天台的第一话，以一个92年生的职场新生代为主角。25岁的自己已经算“中年人”，而在头一份广告人的工作中却没有找到方向。

　　她努力工作却没有得到认可，收获也十分有限，觉得要撑不下去。而猎聘职业顾问在同道APP上发现了她的动态后，参考大学期间获得创意大奖的经历，建议她去找适合自己的方向，她听从建议，终于收获新工作和新的人生状态。

　　第二话则以一个找工作中的27岁青年为主角，在多次碰壁后心灰意冷。偶然获得一家游戏公司面试邀请后，公司因为看到他在猎聘上的信用评级有高分值，最终决定提供给他采购主管的职位。

　　第三话的主角则是一名公司中层，面对好友回家发展，自己工作忙、压力大无法兼顾家庭，心生苦闷和愧疚，但因为在猎聘上尝试了“职场金卡”功能，很快就接到了猎头电话，得到可以更好平衡工作和家庭的工作机会。

　　第四话则是一个猎聘作为“身边的简历顾问”，帮助年近四十的职场人打好“人生下半场”的暖心故事。

　　四段5分钟左右的原创短视频，以电影般的画面和节奏，呈现出了不同阶段职场人的困惑、挣扎与希望，也以极为自然的方式展示了猎聘在其中可以起到的特别作用。

　　值得一提的是，这些故事正是猎聘征集平台上用户的真实事例并改编成脚本拍摄的，不同于强硬的广告告知，以电影短视频为载体讲自己的故事，这种软性方式更能够打动职场人、激发他们的共鸣，也更符合《猎聘天台》的宗旨：以走心的讲故事方式，带给职场人更高的格局。

　　据记者了解，这些优质视频内容在8月份分4期推出之后，立刻引发了大量用户的自发传播，切实帮助职场人进行清晰的自我认知与定位，也让更多人懂得可以利用猎聘这样的职业发展平台工具，走上更有希望、更成功的职场轨道。

　　业内人士认为，招聘平台打破以往的文字、图像格式，以情感内容视频来触动找工作这类低频需要，引发共鸣，从传播角度更生动、更有价值。

　　对于猎聘来说，“猎聘天台”是继猎聘近年在都市职场影视剧的植入营销后，在业界的最新突破，为招聘行业乃至互联网行业的内容营销树立了新的标杆。

　　同时，猎聘也具备强大的搜集优秀职场故事的能力，猎聘天台一旦形成稳定的产出和发布，对于竞争激烈的互联网招聘平台，猎聘也多了一个增强粘性的途径，并且是增强差异化和品牌影响力的较好方式。

（原文转自：中国网）

日前，国内领先的商业服务提供商飞虎商联发布题为《深挖内容营销价值 三大引擎赋能中小企业》用户公告，公告中称，旗下一站式内容营销投放平台（微站）正式上线（内测），将向所有合作企业用户开放工具、服务、平台三大能力。业内人士认为，这标志着飞虎商联从原本单一的软件、服务走向平台化第三方服务商，欲构建一个第三方微信内容营销服务生态。

据悉，本次用户公告中，飞虎商联执行VP周圣伟（花名十仔）做了详细的阐述。

工具：技术推动内容生产

周圣伟表示，微信内容营销，内容生产是第一源头，技术扮演不可或缺的角色。飞虎商联旗下内容营销工具从三方面切入：生产机制、用户体验和数据分析，帮助用户做好生产内容这一个关键环节。

他透露，微信编辑器工具将向所有付费用户开放，提供手机预览、内容排版、文本编辑、素材编辑等功能。彻底方便企业将内容做得更好，从而提高用户的体验，推动内容的有效传播。

“内容生产不只是企业的事情，应该要鼓励消费者参与其中!”,他表示4月15日上线的内容打赏系统，目的就是要打通消费者与企业之间的内容协同生产。以一个商场用户为例，微信公众号建立一个会员社区，利用打赏系统的功能，会员在社区发布的购物指南、逛街攻略等内容，除了丰富社区本身的内容之外，会员本身也有一定的利益驱动机制。因为如果内容足够优秀或有用，支持获得其他会员的打赏。

另外，6月中下旬，数据分析工具公测上线，提供热点素材、效果分析等大数据内容工具，一如既往广泛深入内容生产环节中去。

平台：多渠道传播加速内容流动

“内容分发走向多渠道！在内容营销的产业链上，需要更广的渠道提供内容流动，飞虎商联要成为流通渠道的连接者！”。

周圣伟指出，此次上线的一站式内容营销投放平台，主要目的帮助企业用户实现高效、精准、有价值的传播。全面整合微信、微博红人、朋友圈、短视频、新闻门户及移动广告等超百亿流量媒体,为企业用户提供跨平台、跨终端的一站式媒体智能投放策略,利用专业数据精算法实现低成本、最大化效果。

企业公众号演变为企业品牌传播、消费者维护以及移动电商运营的综合渠道，企业需要更加充足流量进行市场推广，飞虎商联未来将继续通过整合流量资源，为企业提供微信营销整体解决方案。其中，数据分析应用贯穿投放前后环节。

服务：专业促进内容变现

成本与效果，始终是企业用户关心的重要问题。

针对不具备内容创作的中小企业用户，我们提供内容文案创作等增值服务。周圣伟透露，通过提升内部运营效率，从而实现降低企业用户的费用成本。与此同时，兼顾效果。深入了解每一个行业，洞察消费者心理，从消费者与企业双方出发，做好每一次内容生产。

另据透露，飞虎商联旗下内容营销“三大引擎”在2017年的目标定位是微信营销领域的“新消费”一网打尽，即“互联网+新零售”、“互联网+新餐饮”和“互联网+新服务”。

在微信营销运营过程中，平台本身的内容，是一切营销的开始和基础，一篇高质量的文章，能够让读者 持续不断的分享出去；反之，如果内容不好，就算发布的数量再多，那也是昙花一现，徒劳无功而已。总之，内容运营是以质量取胜。业内人士认为，此次飞虎商联的三大引擎策略，抓住企业用户需求与痛点，释放自身的技术服务能力，某种程度有利于加深用户的认可与信赖。

在godlynn过去7年的营销从业过程中，通过不断的实践和观察发现，总有一些善于写作的人能够成为自明星，他们通常仅仅通过文章就能获得惊人的粉丝，从BBS，到博客，到现在的自媒体，无一例外的用到了本文提到的这两个原则。

看看这个真实的奇葩经历，你就会瞬间理解内容营销的两个最重要的原则

Hey，一个大男人和4岁的儿子一起听儿童故事怎么样？是不是很奇葩？

我儿子Mckim今年4岁，玩手机溜到超越了了很多大爷大妈，每次都能从喜马拉雅上找到好故事听。给我影响最深的就是一个妈妈读的植物大战僵尸系列，那叫一个好，读的声情并茂，有声有色。

作为一个大男人，我竟然和儿子同时爱上了这个栏目，而且特别愿意听，这给我和儿子带来了共同的快乐，我毫不犹豫的成了她的微信粉丝，即使是付费内容我也会毫不犹豫的选择她，快乐是无价的。

你是否也遇到过这样的情况，读到了让自己欣喜若狂的内容，毫不犹豫的成了他的粉丝？！

一、内容营销的首要原则：为读者提供超值的内容

为读者提供超值的内容，这是你开展一切网络营销的基础，是所有营销（包括线下）活动的基础，你必须先付出，再索取。

只有你给了客户超值的内容和用户体验，让读者获得了干货，大大的缩短了他与成功的距离，或是提供了一个八卦新闻，让他大大的满足了对某位明星的好奇心，只有这样才会形成口碑，读者才会觉得你有价值，才会一直跟随你。

现在打开手机，看看你微信里的那些公众号，是不是他们让你不停的说YES？！这就是内容营销的首要原则，是“道”，要为读者提供超值的内容。

这也是雷军对口碑的定义-用户的超值体验。这才是内容营销的“道“，这一点做好了，甚至不用过多在乎具体的“术”，用户依然会死心塌地的跟随你。

二、内容营销的次要原则：让读者产生想要更多的欲望

《越狱》大家应该很熟了，豆瓣评分很高，这是一部精彩的电视剧，不光内容精彩，HOOK人的技巧也非常好，每集的末尾总是到了一个小高潮就嘎然而止，让你产生无限的渴望，让你在下一集开播前就在电视机旁等待着。

上面这张图是越狱第1季第2集结尾部分，正值Michael脚趾要被减下的激动瞬间，屏幕变黑了，好奇吧，请看第3集吧。

内容营销也是一样的道理，有了好的内容，充分保障内容营销的首要原则，还要引起读者强大的好奇心，让读者产生更强的获取欲望。这将加速读者成为你粉丝的进程。

这就是内容营销的“术”—即次要原则：做内容营销要让读者产生想要更多的欲望。一旦读者想要更多，就会让他快速的由读者变成微信粉丝。

好的内容本身就就会让读者产生想要更多的欲望，但还有一些小技巧（我们称之它为诱饵）可以进一步放大这个欲望。

比如在你的内容中自然的放入一个诱饵，有条件的提供一份报告，一份教程，一种工具，一个活动，一次免费咨询，加入一个特定社群，可以得到更多的八卦消息等等，后面的课程我们在详细探讨。

如果这些诱饵本身就是你文章的一部分，比如你用了某种互联网工具吸粉百万，分享你使用这款工具的方法，同时将这个诱饵（工具）有条件地赠送给读者，将文字内容与诱饵有机结合，这将是最高效的吸粉文案。

三、吸粉文案需要具备的两大基本原则

综上，要想写出吸粉文案，需要以下两大基本原则：

这两个原则，任何一个减弱，都会让整体效果降低。当然，你需要自己有个判断，平衡好：

1、文章既可以很好地解决读者存在的问题，给了读者足够的有用信息；

2、同时又能让他们感觉到可以从你这里获得更多的优质内容。

和盘托出不一定好，全盘的广告更是不好，你需要自己权衡哪些是可以说的，免费的优质内容，哪些是需要有条件才可以说的优质内容（比如，成为粉丝才可以得到）。

一篇优质的内容既需要抛出一把美味的饵料，又需要在这把饵料里藏个钩子。

四、To The End

这两个原则是内容营销非常重要的基础性原则，有了它，将更好地指导你高效的写出吸粉文案。

后续的课程都将基于以上两个原则来详细阐述，包括：

● 什么样的技巧可以让你瞬间拥有无数个话题可以写；

● 什么样的标题点击量最高；

● 什么样的文章开头最吸引读者；

● 什么样的正文最有说服力；

● 什么样的结尾可以加速读者变成粉丝。

好了，下一课将同样告诉你2个技巧，不管你是文案老手还是菜鸟，都可以瞬间拥有无穷无尽的话题可写，黔驴技穷这个词永远不属于你。

2018年8月4日，由广告人文化集团和世界传媒产业协会（WWMIA）全面合作发起举办的广告人商盟峰会暨ADMEN国际大奖颁奖盛典在北京国际饭店会议中心盛大开幕。

作为商盟峰会的重磅环节—ADMAN国际大奖颁奖典礼，现场颁出多项重量级奖项。这是属于广告人的舞台，整场盛典人才济济，闪耀智慧的锋芒。

广东华录百纳蓝火文化传媒有限公司和腾讯科技（深圳）有限公司联合选送的《腾讯动漫APP》快乐大本营内容营销案例，通过国际级专家筛选，最终突出重围，斩获ADMEN国际大奖内容营销类实战金案奖。

ADMEN国际大奖以发展的眼光与现实的评判，代表了中国广告业的智慧水平，同时也透视了整个中国广告市场的前沿趋势。

并以全球经济与传媒产业发展为背景，将国际先进传媒理念、国际行业标准引入中国广告传媒平台！以更加全面、准确与前瞻的视角，检视中国传媒领域的实战案例，为中国的传媒机构提供国际化视野、发展及交流平台！

《腾讯动漫APP》快乐大本营内容营销案例中，节目不俗表现带起了一波暑假“追漫”新风潮。全国地区29省网收视率高达3.21%，次日网络播放量高达4894万，节目中多个话题频上热搜。腾讯动漫百度指数、微博微信指数均不同程度高幅上升。

成功刺激垂直受众引流。下载商店排行榜的图书榜单中，腾讯动漫App由原来排名20上升至第4。其幕后推手，正是腾讯动漫与华录百纳蓝火，两者运用自身优势，缔造这一优秀成绩。

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直指精准用户，对路更对味

腾讯动漫App与快乐大本营的结合并不是偶然，快乐大本营作为一档综艺性娱乐节目，开播已有21年，培养一代粘性用户观看习惯，成为周末娱乐消遣方式之一，每期嘉宾阵容均为当红流量鲜肉、小花，一众年轻用户为主力受众群，这与腾讯动漫App基本契合。

为了吸引年轻用户群体，尤其是学生，选择在暑假时期，快乐大本营“少年时代”主题里进行捆绑植入，而当期大来宾正是还处于学生期的TFboys及张子枫。在明星讨论暑假话题时，00后代表张子枫表示自己的暑假减压方式是看漫画，以同龄人口吻安利腾讯动漫App，现场主持人为赶上这波年轻潮流，纷纷表示自己也正使用腾讯动漫App，进而介绍其特性和优点。

短短几分钟内，腾讯动漫App高频次露出，由此产生深度语言记忆点。张子枫形象比较邻家，其个人日常偏好及产品推荐，能大幅增加同龄人认同感，打造一阵暑假漫画风。明星袒露产品体验效果，更具有说服力和感召力，强化口碑建设与品牌价值。节目中不断重复“腾讯动漫App95后最喜欢用”，调动精准年龄圈层受众的好奇心，最终转化为实际装机量。

一味追求高频次高时长的产品露出，不如找准契机，充分利用高匹配人群成功导流，才是内容营销关键所在。

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舒适创意植入，巧心又走心

突兀强插的广告不在是广告主首选推广方式，与产品硬植相比，创意的节目软植会大幅增加观众好感，以一种“被种草”心态，放下戒心了解产品，这种方式的运用如今不计其数。

让腾讯动漫App深入人心，快乐大本营见字识人游戏环节中，邀请到既为各大电视剧配音又兼具动漫声优身份的乔诗语参与其中，主持人何炅也再次介绍她曾为腾讯动漫App多部作品配过音。作为声优界大咖，乔诗语的节目亮相，无疑是品牌二次记忆强化，同时表达高质量垂直红人加入腾讯动漫App，展露出App内容的高水准和多维度，激发二次元及相关领域人群注意，使其逐渐变成产品的粘性用户群体。

游戏过程中，王俊凯读到腾讯动漫头部作品《狐妖小红娘》经典内容，一句简短古风诗句配上王俊凯诗意少年形象，潜移默化，将产品调性与流量明星进行关联，调动明星势力，浅层引发粉丝效应，在饭圈掀起一波谈论热度。

作为中国最具影响力的综合性文化传媒公司之一，华录百纳蓝火不只潜心笃志在营销环节，更是看准市场，正确时机切入内容制作领域，先后投资制作出品《最美和声》、《女神的新衣》、《旋风孝子》、《跨界歌王》、《国片大首映》、《爸爸去哪儿》大电影等一系列现象级文化，成为业内制播分离的典范，以多元化的态势打造独树一帜的行业形态。

同时，公司积极布局体育产业，先后成为欧篮冠军联赛、中国之队、中超联赛等一系列热门体育IP的重要投资或营销代理机构。蓝火未来之路，依靠多项产业平行发展，深耕于中国娱乐事业，以行业头部品牌姿态，创造更多可能。

近年来，奢侈品、时装品牌用微电影、短视频的方式进行内容营销的案例越来越多，但放眼望去，内容空洞、只剩下个形式主义的却不在少数。近日，定位美国精英人士的时装品牌Gant却做了一套类似美剧的系列短片，想要证明这其实是个内容为王的时代。

这段短片名为《夫妻思想会》（Couple Thinkers)，整体内容有些情景喜剧的风格。影片将把丈夫Craig Ferguson和他的妻子Megan的对话公开，看看夫妻们晚上都聊点什么。

据介绍，他们的谈话内容可不光是柴米油盐酱醋茶，而是聚焦一些社会时事，比如从环保到精神病、科技发展到文化差异。可谓命题宏大，毫不逊色于两个思想家的博弈。

导演让这夫妻俩去往全球旅行，采访了无数牛人，其中包括媒体名人Arianna Huffington、企业家Kimbal Musk、科学家Daisy Robinton、制片人Jon Ronson、作家Jo Nesbo等。该剧将在10月9日播出，用户可通过YouTube观看。

整个策划看起来颇像一部美剧，很难相信它背后的主要支持力量是一个时尚品牌的营销推广计划。“正常的广告方式打断了人们感兴趣的东西，而我们想要顺应他们的喜好。”Gant的全球营销官Eleonore Sall说道。

让我们来简单分析一下Gant这次营销的妙处——首先，它是一个六集的系列剧，每一集30分钟，每一次新鲜的内容都是一次对品牌形象的加强和更新。

和传统广告不同，消费者对这种形式的内容更不容易产生重复性信息腻烦情绪，反而会对新内容感到期待，而电视剧化的内容连续感能够加深消费者对广告主的情绪感知。

再者，从Gant的定位出发，《夫妻思想者》展现出了一副更生动、也更真实的美国精英家庭生活图景。人们的生活不是只有苟且，也有深度的对话和广泛的人脉圈。相较之下，传统的、完全以服装或宣传口号式为主的广告就显得逊色多了。

《夫妻思想者》也表明了品牌如今对内容生产和运营的重视。据悉，这个想法开始于2015年，Gant和法国公关公司BETC合作了第一条针对全球市场的营销片，并取得了不错的市场反馈，从而让Gant意识到了内容的重要性。Sall说：“我们想要延续创作能够激发人们学习能力的内容，甚至能改变他们的人生规划。”

当然，这一切的成效都要看片子的具体制作水平。但对于Gant来说，这次营销案的押注相当大。据时尚行业媒体Glossy报道，这是品牌最大的一次营销活动，投入的资金也比以往要多。因此，公司董事会成员对它寄予了非常高的期望。

不过还在，Gant目前已经发现社交媒体上有人为“夫妻思想者”创立了话题。

但对于Gant是否想通过这个剧集创建自己的互联网声望，Sall是比较矛盾的，她认为可以先持有一个开放的心态。目前Gant只有20%的广告预算用于诸如地铁站和杂志等非数字化渠道上，而该剧集将在70个国家播放，在Facebook和Instagram上也会有相应的露出。

华盟新媒荣获中国创新传播蒲公英奖内容营销金奖

2017年11月 4 日，在京举行的“第六届中国传播领袖论坛暨蒲公英之夜2017盛典”落下帷幕。本届论坛以“创·新·价值”为主题，特邀著名创新专家、企业领袖、传播总裁以及营销专家发表主题演讲，展开智慧对话，100位传播领袖精英以“跨界资源”、“创新内容”、“创新技术”、“创新资源”为题进行高端圆桌对话。第四届“中国传播创新大奖-蒲公英奖”获奖名单也在峰会上予以揭晓，并举行了盛大的颁奖典礼。

此次大赛，华盟新媒不仅荣获年度最佳模式大奖，经过激烈的角逐和100余位专家评审团的投票表决，华盟新媒还荣获内容营销金奖、电商营销银奖、二次元营销类银奖，成为全网大赢家。如此突出的表现，让华盟新媒再次受到各界人士的高度赞扬和尊敬，巩固了其在网络整合营销机构与内容电商机构的领军地位。

关于案例：

内容营销时代，唯有优质内容才能有效聚拢受众。明星王牌测评类节目《明星实验室》，以明星测评的方式为消费者挑选品质好货，主持人是明星大左，他以“科学家”的角色对参与节目的产品进行脑洞大开的全方位评测，此案例服务于10余个商家，造物节期间直播超过700万人同时在线观看，现已成为中国内容电商领先的明星PGC节目，荣获本次大赛内容营销金奖可谓实至名归。

《22天梦想家》是一档以“双十一梦想家”为核心主题的真人秀直播节目，曾荣获中国虎啸奖电商大奖，现再次荣获蒲公英奖电商直播银奖。单纯电视购物一样的卖货直播很容易造成消费者的审美疲劳，22天梦想家采用泛娱乐+卖货的手段，为商家们创下1.5亿销售额的佳绩。

《小魔样》是首档跨次元cosplay变妆秀，每期惊喜还原诸多深受大众喜爱的经典游戏、影视动漫人物，集结了诸多专业coser与专业造型团队协同合作，是一档边看边买的跨次元cosplay变身节目，现已成为中国内容电商二次元领军IP，本次荣获蒲公英二次元营销银奖。

华盟新媒2007年创办于成都，在北京、杭州等地设有业务机构，曾入选中国十大网络整合营销公司，曾缔造2006、2008、2012、2013、2014年中国网络十大热门事件、热门人物，曾荣获金鼠标奖、虎啸奖、蒲公英奖、TMA奖，艾奇奖、艾菲奖、IAI国际广告奖等二十余个广告大奖。“蒲公英奖”作为是中国传播行业最高荣誉的专业奖项，由苏秦会指派资深专家组审核，由苏秦会创办人兼执行会长陈向阳、伟达公关中国区CEO兼总裁梁启春、信诺传播董事长兼首席执行官曹秀华、麟动数字营销集团总裁王蔚等13位大咖终审评出，具有极高的权威性，也再次认证了华盟新媒在互联网整合上的强劲实力。

谈恋爱怎么做，内容营销就怎么做。

谈恋爱要找到喜欢的人它感兴趣的，再潜移默化的去博取好感，逐渐的获取她的芳心。内容营销也是如此，你要是上来就告诉别人自己的产品有多好有多妙，就像是一见面就告白，没有人会乐意接受这种。

找到用户想要的，找到心爱的人想要的，才能逐渐提升他们的好感来获取芳心，才能最终拿下。

而这就分为三个阶段了，用恋爱来举例的话，就是第一印象的一见钟情，长久交往的持续吸引，最终告白的一击制胜。

第一印象：对内容来说的第一印象是什么？就是标题。一个好的标题，一个吸引人注目的标题，就是让人一见钟情的基础，毕竟就算内容做的再优秀，没有人看到的话也还是等同于0，就像是第一印象对你是一个抠脚大汉的话，那么就算内在再怎么优秀，也没有下文了吧？

持续吸引：如果第一行开始就是干巴巴的长篇大论的文章你会看吗？如果第一行开始就是给自己做广告硬生生的文章你会读么？不，这就像约会见面之后却完全找不对话题，只会聊自己感兴趣的而不管对方愿不愿意听一样，用现在的话来说就是【直男癌】。

一击制胜：当你有了一个好的标题吸引人点进来，当你有了一个好的内容让人读下去并且接受内容传达的思想，那么最终还需要一个带来转化的途径。否则也终究只是朋友而不是恋人。也就是将想要推广的广告内容悄悄地插入到文章内，或者小心的留在文章尾，如果弄好了那皆大欢喜，弄的一般或许还有下次机会，要是搞砸了就只有分道扬镳了。

直男癌型内容典范

内容营销的目的是让人感兴趣，而却总有那么些人本末倒置忘记了这个初衷。

复读机：没有好的内容，请不到功力足够的文案怎么办，只能去抄，伪原创，但是这种东西千篇一律，就像是情话说了千百遍，如果碰巧别人看过原文那就更尴尬了，想一想谈恋爱的时候和对方的前男友说了一样的情话？咕咕咕：文章内容有了，却不经常更新，就像是加了别人微信，半个月才蹦出来一句你好啊，之后又消失半个月。不维护内容，那么用户很快就转向别人发布的新资讯去了，写的再好，看过一次也就看过了，没有新的内容，估计过两天就忘记了取关了。傻大粗：活动是什么，优惠！发钱！进群发红包！文章内容是什么，我们靠谱！我们厉害，我们是最好的！洋溢着浓浓的暴发户味道，散发着就像是街边传单一样的气味，生害怕写的隐晦一些别人看不出来自己的广告，极恐惧自己的活动不发钱没优惠就没人来。渔夫：【只要关注就给你3个G的xxx资源哦】【只要加群就能免费获得xxx哦】想要钓鱼，却把鱼饵不是挂在鱼钩上是攥在手里，抛下一个钩就想要鱼跳出水面到手里吃饵。如同不断地承诺婚后如何如何却在交往的时候一毛不拔。

你还有遇到过怎样的一眼就没有让人看下去欲望的内容，你最讨厌的内容是哪种类型？欢迎评论和转发。

关注忆之晓，忆起营销之道，晓得赚钱之法。