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搜索引擎营销也就是我们传统所说的SEM，到底是影响了SEM的排名?

大家都知道二八法则。排名提升一位带来的流量可不仅仅只是一点。第一名和第二名的流量差距可能高达一倍。

关键词又多又精准，质量度高，数据分析做的好，页面做的漂亮，创意写的牛逼，这些都是影响SEM排名的一些关键环节，所有的环节一定要环环相扣。

举个栗子;说一个页面很小的细节，不同字号大小的影响，字号对访问时长、跳出率、最终的转化，都有影响。这些细节千万不能忽视，甚至包括服务器的稳定性和速度一定要考虑进去。整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个高一点点加起来，竞争对手就疯了~

下来厨子来说说，我认为影响竞价排名的9大秘籍，如果能对大家在做竞价的起到一点点作用就好。如果你认同欢迎收藏关注，如果不认同请在评论里补充，我也会虚心学习的。

影响竞价排名因素之创意标题和描述的相关性

做竞价排名标题和描述都是有严格的字数限制的，我们一定要确保每个字都能对我们的竞价排名起到促进作用。

1、相关性(确保无论是哪个关键词得到触发和展现都是围绕关键词主题的描述);

2、多用飘红(通配符使用，切分词;且1-3次的飘红为最佳。对此，思路可变，要合理利用红色与黑色的搭配);

3、通顺度(创意语句和含义都是通顺、符合逻辑。特别注意1、2段创意表述内容的衔接度);

4、标题的吸引力会直接影响点击与上下位差异、独特、创新、引导点击。

影响竞价排名因素之标题和描述中包含关键词的展示次数

关键词是做竞价排名的重中之重，不仅要在我们筛选关键词的时候要认真谨慎，在关键词出现的次数问题上一定也要仔细研究。

1、标题和描述展现次数(不是越多越好，需要合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌);

2、描述精简到位，在符合规范的前提下，上下内容贴切，文要对题;

3、描述的吸引程度(数字、时间、费用等的可以合理运用哦)。

影响竞价排名因素之关键词与着陆页面的相关程度

关键词和着陆页的相关性一定要高，包括关键词的同义词、近义词，搜索引擎对这些还有分辨能力的，还有千万不要出现违禁词。

1、相关性(整词、切分词、长尾词、同义词等，主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页);

2、网站不要出现违禁词(违禁词如果触犯了黑名单规则，会出现不宜推广的关键词，如果较为严重者的账户会被查封)。

业务相关性主要是衡量关键词和推广业务直接的相关程度，系统主要会参考的创意设置以及推广着陆页面的设置来判断推广业务。

影响竞价排名因素之关键词URL的连通性以及对应URL的文章质量

关键词所对应URL的打开速度快，URL对应文章的质量一定要高，这是不仅仅影响竞价排名也是影响转化率的重要因素。

1、关键词对应URL网址打开速度一定要快;

2、打开URL的得整体效果，如网站的整体布局包括页面的浮标、弹窗尽量不要使用或者减少使用，如果非要使用使用一定要符合搜索引擎的刚刚发布的规格;

3、文章是否原创、是否多次使用关键词、是否能引起用户兴趣;

4、一定要符合SEO的原则。

影响竞价排名因素之关键词的展示率及CTR点击率比例

关键词的展示率越高点击次数越多对竞价排名越能起到促进作用，

1、创意的吸引程度影响排位及点击;

2、关键排名多少，排名越好越多能直接增加点击量;

3、出价高低目前影响比重较大，这个不用多说什么;

4、点击率多少，无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价。

影响竞价排名因素之着陆页体验

搜索引擎越来越倾向于用户的自身体验问题，专注于服务。优秀的着陆页，不仅会给网民带来出色的用户体验，同时也有助于获得更好排名，更好的展现产品及服务信息或者品牌形象。影响着陆页体验的因素：

1、着陆页内容和质量对用户是否有用，能否满足用户需求;

2、着陆页对用户的友善度，包括页面打开速度、系统弹窗、浮标是否过多等等;

着陆页主要目标是为了增强用户的体验。不管是着陆页的访问因素，以及服务信息，都是以用户为基准。

影响竞价排名因素之账户质量

账户质量越高对排名越有帮助。账户质量主要表现为：历史数据累积及账户稳定程度，这个很容易理解主要表现为：老账户要优于新账户;稳定账户好于不稳定账户。

影响竞价排名因素之推广商户的信用积累

为维护网络生态环境更为健康良性发展，搜索引擎将信用分值引入排名机制，如果您的信用值较低，推广展现将可能受到限制

每个推广账号后台都有相应的信用值，千万不可随意乱上各种词。这是身为一个百度推广人员需要具备的第一点。

账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

最后听厨子说，整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，SEM排名就是要比SEO更深，更谨慎的研究这些细节。因为他直接对接我们白花花的银子。厨子的9大秘籍说完了，欢迎补充交流~!~。

对于没有资金更没有经验的微商新人而言，我个人并不太建议直接做微商卖货的。虽然也有这样成功的案列，但毕竟太稀少，并不能作为范本让更多人学到。当然这也不是我今天要讲的重点。我今天主要是想讲讲那些没有经验、没有太多资金，却又已经通过上级或总代之类的拿了货，需要急着把产品卖出去，那么又该如何进行有效推广呢？

第一步：整理与自己产品和经验能力相关的关键词

关键词的收集整理有很多的方法，我具体举例两种：

第一种：淘宝

逛过淘宝的人，都知道搜索关键词，但是当你成为一名微商之后，你未必能够想到运用这个技巧在你的产品推广上。

我们把自己销售的产品，通过淘宝进行搜索，然后会出现很多同类的关键词。这些关键词都是淘宝根据买家搜索的次数、频率等各项维度总结出来的。

同时，我们在搜索框打字但还没点进去时，系统也会自动默认弹出一些匹配的关键词。

第二种：百度

对于百度我想没有人是不会的了。

我们在百度搜索自己的微商产品，拉到最后面，就会出现很多类似匹配的词。把这些词整理起来留着。

当然除了百度搜索之外，还包括微博热搜、百度风云榜、百度指数等等，这里就不一一说了。

除了与产品有关的关键词之外，我们也应该去搜索与我们经验、能力、行业相关的词汇。

第二步：搜索引擎搜索关键词，继续整理相关的网站

假如我们一共整理了100个关键词。那么我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索。

然后在搜索出来的结果页里，我们选择前3页，里面不是广告的网站我们都一一点进去，去寻找对我们可能会有用的东西，然后标注。

标注这些东西有什么用呢？我现在讲两种方法：

第一种：淘宝店。你直接注册一个淘宝店，把淘宝店铺的名字改成某个关键词，并放上之前你标注进行修改的图片。这是一个很重要的步骤。因为这样你的店铺是可以在搜索引擎被搜索到的。即使你不懂怎么运营淘宝店也没关系，只要你的店铺里面做好能够引导进店的消费者去添加你的微信即可。

第二种：论坛。一般来说，论坛是宣传最好的地方。无论是发帖还是评论，你可以通过软文或者讲故事的形式，在文字里面多加入几个关键词。那么在搜索引擎中也是可以直接被搜索到的。当然也一样是需要设置好让别人添加你微信的引导。

所以，将那些你觉得还不错的，有用的网站整理出来，你可以知道你这类产品的关键词一般都是在哪些论坛出现的等等这些非常有用的信息。不要嫌麻烦，毕竟你一个没什么推广运营经验的人，又没有太多钱去做广告。之恩能够用这些最简单也最笨的方法。

第三步：将整理出来的关键词，结合整理出来的网站内容，做一些相关的软文

这一步对于很多单打独斗的微商而言，可能是最不愿意去做的。但其实这是效果最好也最省钱的办法。

当然这个跟大投入的广告相比，效果不是一下子的，是需要有一个持续性的。

我们将这些包含很多与我们产品、经验能力相关的关键词，整理出来的网站的内容，结合成一篇软文，然后可以将它们通过论坛、博客、微博、自媒体等等很多的渠道去投放。当消费者在搜索引擎搜索这些关键词时，都有可能搜索到我们的软文，并通过软文的引导来添加我们的微信。

通过这种方式，不能说你的粉丝增长就会一夜爆发，但是基本被吸引来的客户都能称得上是精准客户。所以搜索关键词、整理相关网站信息、结合整理撰写相关软文。这一套方法反复利用，并持续性的去做。不能说一天上百的被动加粉，但是一旦上了轨道，一天几十个粉丝主动添加还是有的，而且这些还大多数都是精准粉。

直通车的投放类型分为定向推广和关键词推广，一个计划可以同时进行定向投放和关键词投放，在查看不同类型的投放ROI数据时最主要的方式是通过直通车报表来实现的，如图14-9所示。

图14-9 投放类型

在过去30天15天累计转化周期下的推广计划列表数据，由于细分条件是投放类型可以清楚的看到2个计划有没有投放定向推广和关键词推广，以及单个推广类型的投入产出比分别是多少，2个计划都属于几乎没有进行定向推广的计划关键词推广的ROI分别是2.92和2.32，一个不算高但对这个店铺而言却不亏的投产比。

14.1.5 关键词ROI

关键词ROI是指每一个计划内投放的关键词投放的数据反馈，同时也是直通车投放的基础对于直通车ROI的优化有80%的核心工作是针对关键词展开的。通常而言查看关键词ROI数据有2种方式1种是在计划内查看关键词投放的情况，这种方式方式具备针对性而且也很方便，如图14-10所示为该计划过去30天关键词数据。

图14-10 关键词ROI数据

通过点选ROI按照从高到低排序可以快速的感知哪些关键的ROI在平均ROI之上，哪些关键词属于无投产比关键词，对于直通车关键词的ROI优化具有非常巨大的作用。

另一种不常用的方式是通过直通车报表来查看关键词ROI数据，如图14-11所示。

图14-11 关键词列表

在直通报表关键词列表内可以查看单个关键词的数据情况和在计划内一样同样可以针对ROI数据进行排序，但是不好的地方在于关键词列表数据会显示不同推广单元内的不同宝贝的ROI数据并且排列在一起不容易进行区分，可以通过关键词列表数据来查找高ROI的关键词，但是宝贝的ROI优化并不建议使用关键词列表数据。

批量设置url有助于我们检测到每个关键词的转化，更容易的使我们的竞价推广的思路更加清晰，知道哪些关键词该投放，哪些关键词不该投放。

那么，怎么设置完整的访问url呢？

首先，我们打开助手，点到具体单个计划的关键词层级，ctrl+a 全选。

第二，上方有个设置追踪url，打开就是如图所示的界面了。

第三，我们从上往下说：1，更改所选项目的：计算机访问url和移动访问url，这里如果你想追踪计算机端的url，你就选计算机访问url；如果你想追踪移动端的url，你就选择移动访问url。

第四，追踪模板，后面有个保存至模板，如果点选对号了，那系统就会帮你保存，如果没有点选对号，系统就不帮你保存了。

第五，基础url，这个是和更改所选项目的，所对应的，追踪计算机端的，就写计算机端的url，追踪移动端的，就写移动端的url。

第六，自定义参数。source 后面的baidu，意思来源是百度；plan=计划名，就是url中plan显示的就是计划名称，同理，unit和keyword就是显示的单元名和关键词名。

第七，url转码，一定记得点选。

第八，系统追踪，有两项是必须选的，关键词唯一标识和触发创意。

最后，点击确定，你就会看到计划里的访问url或者移动访问url，都被唯一标识了，客户在地址栏打开你的链接，就会看到对应的计划、单元、关键词名称。

又是一个周末，借此再这里分享一下直通车推广技巧，相信很多中小卖家在前期的推广，都会默认选择直通车推广，直通车是淘宝为卖家量身打造 实现宝贝精准推广投放 按点击率付费的营销工具，对广大淘宝 天猫卖家来说，可谓是意义非常之大，直通车的核心价值体现在广告推广，打造爆款 关联销售 最终提升销量 调动自然流量不可缺少的工具，当然我们在操作直通车的时候一定要把握核心技巧，不然白白浪费真金白银给淘宝了。

回到主题 那么我们在做直通车推广的时候，如何能够做到高产出呢。

第一 关键词选择精准的 并不是一定要得分高的关键词

我们在进行推广之前，除了添加一些系统推荐的关键词之外，也需要根据产品特性，添加一些与产品相关性高的关键词，我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词，看是否能够搜索到相似度高的产品，如果可以那么说明关键词是比较精准的，添加到直通车推广中是没有问题的，之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词。如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到相似度高的产品，那么不管这个关键词的得分有多高，该关键词都不是特别精准的，添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高，但是转化率差的情况，因为 关键词的选择一定是选择精准度高的 而不是一味的挑剔质量得分。

我们再淘宝中搜索关键词 ‘布艺沙发床’ 可以搜索到要进行直通车推广的店铺产品，因此可以将该关键词添加到账户

第二 关键词的日常优化维护

1 针对无点击量的关键词

关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现，或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求，对于这类关键词，我们可以先提高出价，让其得到更多的展现，从而促进点击，若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话，需要将其删除，避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

2 针对低点击量的关键词

关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性，如果高展现低点击的话，可以先适当的降低一些出价，减少一些不必要的展现，若之后关键词的点击率还是比较差的话，需要将该关键词进行一个删除处理，如果低展现地点击的关键词，需要先提高出价 增加展现量，促进点击量。

3 针对高点击量的关键词

点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性，对于这类关键词可以重点培养，适当的提高出价，同时分析这类关键词的特点，后期可以继续添加此类关键词。

对于关键词日常优化维护，需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整，每一次的关键词出价调整，都是为了能够有更多的展现量和点击量，以及更好的转化效果

上图是4月20-4月26日的直通车数据，刚刚开车，关键词点击量较低，而且有个别的关键词没有得到展现和点击，有转化率的关键词也相对较少，所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价，得到更多的展现量，促进点击量

其中，再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分，再产品的标题中也包含了该关键词，该关键词的相关性较高，符合产品的特性，再这一周内转化情况也相对比较稳定，点击率和点击转化率都比较高

点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

通过一段时间的优化和维护，关键词都能够得到更多的展现和点击，各个关键词的点击率方面也都有所提成，而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分，该关键词比较符合推广的产品特性，而且所推广的产品标题中包含有这些关键词，在保证ROI的同时，逐步降低该关键词的出价，降低该关键词的PPC花费

再开车的第二周，通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价，涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发，该关键词的移动得分是7分，但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好，但是其成交的订单笔数相对较多，点击转化率也比较稳定

上图是开车第三周的直通车数据，通过日常优化以及维护，各个关键词逐步稳定，在保证ROI的同时，PPC也逐步降低，实现了真正的小投入 大回报。

以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词，但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后，得分也会提升，直通车想要有理想的ROI，不一定需要高质量得分的关键词，但一定是需要非常精准的关键词，关键词如果不精准，即使得分在搞，也不会有好的数据情况，因此想要高ROI，就必须要选择符合产品特性，与产品息息相关的关键词

总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功，店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的，产品 技巧缺一不可。

随着互联网的发展，网络营销推广方式也越来越多样化，图文、视频、直播等等，尤其是近几年新媒体的迅猛发展，更是让网络广告样式“多姿多彩”。

其实细数网络推广的发展，我们不难发现SEM推广可以算是“常青树”，不管互联网怎么发展，都没有被淘汰。众所周知，SEM推广是以网民主动搜索触发广告展现，精准度更高，相比于其他的网盟广告来说，关键词广告的转化相对来说高很多。

但是信息的碎片化，让流量不像以往那么集中，对SEM推广还是有一定的影响。现在经常听到有人抱怨：SEM推广不好做了、SEM推广没有效果等等，可见在如此多变的市场环境下，SEM推广还是或多或少受到了冲击。

不管是SEM推广还是其他的营销方式，都包含了三个重要的内容——流量引入、网站营销和客服转化，而SEM推广可以算是主要的流量来源，故而有一个良好稳定的SEM推广账户是十分重要的。

很多时候SEM推广没有效果，绝大部分原因可能是没有专业的人士负责维护优化，不能及时发现问题并进行改进，让问题不断的积累，导致推广效果不明显。

那么如何做好SEM推广账户的诊断呢？

要做好SEM推广账户的分析和诊断，就离不开搜索引擎营销漏斗，通过漏斗的每一层分析，能及时发现问题并解决问题。

一、诊断顺序

1、账户层级：统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

2、计划层级：计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素（通配符、广告语、通配词、品牌名称、品质优势、联系方式）展示

由大到小、由广到细，逐步分析，逐层筛查，确保不遗漏任何潜在问题。

二、诊断工具

通过各类数据报告，筛选账户存在的问题。

1、搜索词报告

搜索词报告用来看搜索词和匹配程度

2、关键词消费报告

关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况

3、端口消费报告

端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例

4、百度统计

百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

三、诊断要点

根据搜索引擎营销漏斗，找出每一层对应的关键元素，针对性的筛查和分析。

1、匹配精准度

2、关键词消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、端口消费占比+维度报告

4、品牌词保护+盈利模式词排名

5、创意点击率

6、链接页面正确性

7、打开速度+抵达率+跳出率

四、诊断结构

诊断一个SEM推广账户要多维度、多层次的诊断和检查，保证整个转化流程顺畅。

1、设置：整个账户基本设置完善

2、架构：推广结构清晰丰富完整

3、点击：关键词消费点击量合理

4、匹配：搜索词匹配精准度足够

5、转化：转化率低原因和提升点

6、方向：投放方向和策略合理性

SEM推广的好坏，最根本的就是“地基”是否搭好，如果其中一个环节出现问题，就会“功亏一篑”，达不到理想的推广效果。

搜狗竞价后台操作注意事项。

1、建立一个推广组

2、加入推广计划,一个计划,两条创意编写

3、推广组加入关键词

关键词的选择

1）搜狗下拉关键词

2）百度推广关键词

3）5118长尾关键词优化

选择好关键词之后，设置好出价，再编写推广创意

编写两条创意，注意加入关键词，让关键词展示飘红，链接你的官网。不要指向官网首页，而是指示链接某一个链接页画。

附加图片创意，有单图，四图组合，图文展示。有PC端跟手机端。

设置每日预算，地域选择，假如你每日预算，可以下面设置很多计划。

也可以在后台看数据报表，排名情况，每日消费情况等。

以上搜狗竞价后台分享操作，建立推广计划，推广组，选择关键词。编写关键词创意，让你的广告更有吸引力，关键词飘红。增加爆光，控制每日预算，关键词出价可以0.3元开始.

一提到竞价推广，很多企业老板和推广人员都头痛：百度竞价账户不知从何优化整理，钱烧了，转化率却少之又少……很无奈！百度竞价到底怎么做才能提高转化效果呢？

别着急，智彤印刷厂小何为您支招：

一、要进行科学的用户习惯分析

每个企业都有自己的定位，也就是说你的主要客户是哪一类？批发零售、加工定制还是招商加盟？确定好企业定位，然后根据定位来优化网站，突出我们的优势，再分析自己客户搜索习惯来调整，这对于竞价推广是非常必要的。

二、分析竞价账户的历史统计

我们做竞价推广，一定要去记录、分析数据：比如：搜索词报告、消费报告、询盘关键词、时间段、地域等数据：

看看客户是搜索哪些关键词进来的？把不精准的词否定，精准的词添加到帐户。

把有转化的关键词、时间段、地域记录下来，重点推广。

把点击量高、转化率低的关键词，分析是不是出是匹配模式、创意、落地页有问题？然后去修改优化，还是这个词带来的客户不精准？如果是就直接删了。一定要懂得以分析数据，找出原因。不会做这些数据的朋友，可以私信我哦！

三、合理利用长尾关键词

用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。比如服装吊牌这个关键词，可以在前面加地域词：东莞服装吊牌，或者加厂家词：东莞服装吊牌厂家。

四、有针对性的创意撰写

创意就是描述，出色的创意能第一时间打动用户，从众多排名中脱颖而出。

1、创意必须针对关键词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。

2、内容要简洁，要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价格、促销的时间等等。

3、可以采用两行短描述，来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。

五、着陆页等网站的设计要合理

竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。智彤印刷厂分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。

1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页，一般网站的首页所包含的信息往往不够精确，会导致来访者直接关掉页面，浪费一次点击是小事，很可能丢失一次成交的机会。

2、产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式，在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章，留住用户。

3、着陆页的打开速度要快，要有新引力。速度和视觉，直接影响用户体验，如果网站本身速度不快，就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

4、设置成功案例。案例要真实、权威，可提供给用户查询的方式，例如添加电话等联系方式，第三方权威认证等等。

六、推广计划的区域性选择

对于竞价推广来说，恶意点击很难避免，以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击，提高竞价效果。

同时，地域性设置配合精准关键词，可以给予特定关键词更多的有效展现，从而提高竞价推广效果。

竞价推广，并非单纯坚持做就能取得好的效果，而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词，可以利用其他平台进行免费推广，效果也不错。

剔除低质量的信息，提升网站的整体质量！

一个关键词的质量和创意的点击率是息息相关的，我们是需要制定一个创意点击的报表，删除单元点击率以下的推广创意，保留高于单元点击率以上的推广创意。单元点击率的迅速提升，随之关键词的质量也会随着提升起来，我们从创意入手可以迅速的提升整个单元的信息质量。

利用创意标题显示红色的比例，快速加快质量度的提升！

关键词的点击率往往是和创意标题中插入通配符的数量是成正比的，飘红多是可以让网民受到较高的相关性。也就是说，我们在保证语句通顺的基础上，也可以尝试插入一些通配符来解决。

选择同一个单元中均为一颗星的关键词，直接采用转移关键词质量度迅速提升。

对于一个单元内有多个关键词且质量度均为一颗星的，我们是可以针对这种单元单独的建立推广单元，并且运用优越的创意添加通配符等等的优化技巧迅速提升质量度。

删除原低质量度的关键词，选择词性，意义相近的关键词加入。

如果有的关键词本身的质量度已经比较差了，那么可以将该关键词进行删除。并且选取一个点击率高的推广单元直接加入。

时刻关注核心关键词的排名

还是建议用户每天查看前一天的展现量的情况，有展现量没有点击率的关键词，用户推广实况工具搜索查看一下。分析是否是因为排名的问题导致的没有点击率，如果是的话就需要调整相对应关键词的出价。

优化低分关键词的点击率

点击率作为质量度的一个重要指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层的转化。在同一个行业里面同一天的推广展现量很可能都是相同的，在具备同样的展现量的环境下，占据越多的点击量搜索引擎就会给到账户权重就越大。

要提升创意的吸引力

我们应该充分利用吸收新闻和利用媒体节目，在特定的时间段特定的服务与优惠就会明显的更具有吸引力。那么关注新闻就是为了更好的创意做准备，创意的多样性也是紧随着事实和当下的潮流类跟进的。

一、推广目的

进行网络营销目的在于通过互联网捕获更多的客户，让尽可能多的潜在客户了解并访问网站或从网站上了解到企业及产品信息，通过网站获得有关资讯和服务等信息；提高网站的曝光率；给网站带来更多的访问量，从而提升知名度，最后达成网站销售及品牌建设的目标。

1.提升网站流量

对于大部分网站来说，流量是根本。对于一个网络营销平台充足的网站流量是进行网络营销推广的基础。

2.提升品牌知名度

品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，提起某事物时能够马上联想到你的网站。

3.提升销售额

通过网络营销平台直接捕获客户信息，对客户进行信息传递，直接提升销售额。

4.提高网站PR值

也就是提高企业网络营销平台网站的权重

二、网络营销推广和其他媒体广告推广的对比

以上显示各大媒体广告中，网络推广是浏览量最多，访问频率最高，发展速度最快且最有效的推广方式。

三、网络营销推广优势

1.传播范围最广：网络营销的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断的传播到世界各地。只要具备上网条件任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2.互动性强

用户可以通过互联网获取他们认为有用的信息，企业也可以随时随地得到用户反馈的宝贵信息。

3.目标性强

4.网络营销的受众是教育程度最高、购买了最强的群体，受众数量也可以准确的统计，从而可以让客商有效的评估自身利益。

5.实时、灵活、成本低

网络营销可通过Internet针对需求实时的更改广告信息，经营决策的变化也可以及时实施和推广呈现。

6.强烈的感官性

网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细的信息，消费者可以更好体验产品和服务。

四、网络营销网站推广方式（SEO+SEM）

（1）什么是SEO?

SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。SEO也是网络营销的一种手段。

什么是搜索引擎？

搜索引擎（Search Engines）是运用特定程序从互联网搜集信息，对信息进行组织和处理，储存在可供检索的大型数据库中为用户提供信息“检索”服务，将用户检索的相关信息展示给用户。

（2）SEM优化

SEM优化是一种按照效果付费的网络推广方式，是通过搜索推广的关键词定位技术，将企业推广结果展现给有商业意图的搜索网民面前，同时满足了网民的搜索需求和企业的推广需求的广告。

（3）SEO和SEM 推广区别

SEO——见效慢、成本低、效果持久，全国24小时有效，公信力更强。

需要时间成本，时间久了排名很稳定，很难往下掉。

SEM——见效快、成本高、精准定位

付费买关键词、分地域分时段推广；付费停止排名自然往下掉。

（4）排名认识

商业推广——付费——SEM（搜索引擎竞价）

百度快照——自然排名——SEO（搜索引擎优化）

百度自己的产品——排名机制不同，基本都是靠前的

目前大部分企业采用的都是SEO优化方式，花卉行业也是如此。

五、SEO优化方法（先站内后站外）

seo优化：是指在百度、谷歌等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略，是企业开展网络营销必备工具。

SEO优化主要分为以下三大主体：

1.站内优化——40%

2.站外优化——60%

3.黑帽优化——0%（不采用的）

（1）站内优化

①网站内容优化：（天天发文章）

内容更新、增加网站收录数据（被搜索引擎收录的网页数量）、增加长尾关键词排名数量（很具体/优化难度小/搜索量很小的关键词）

技巧：文章中链接3个左右（锚文本）

文章更新的频率（自己固定好时间）

文章中的词替换成近义词或者同义词，英文翻译成中文

软件：奶盘网 www.naipan.com （在线制作伪原创文章）

② 网站架构

1）、 URL网址结构优化：影响网址内部网页的收录效率以及排名

动态URL：不利于seo，收录率低，很难做排名

静态URL：利于seo，目录效率高，利于排名，静态URL的目录层次越少越好

出现“？”的网址为动态网址（URL）（没有被百度数据库收录），通过网站可直接知道文章所在的位置叫做静态网址(URL);

主机管理控制台设置：（减少网页打开时的根目录）

输入网址没有主页文件，直接可访问网址

设置方法：（环宇）主机管理控制平台–基础环境设置–默认首页设置–把index.html优化提前到第一位

网址首页优势，费网址内页

2）、站内链接结构优化：网站内部网页（首页/栏目页/文章页等）相互之间的链接关系；

网站导航设计：展示出所有栏目链接

搜引擎是根据首页的超链接访问内页收录网页，做网站时要注意网站内部链接，多放一些首页链接

3）、网站地图：sitemap.xml；提高搜索引擎对网站内容的抓取效率；

国内的几个搜索引擎对 . xml地图文件抓取绿比较高，我们得自己提交，例如通过网站地图

谷歌可以不用，他抓取速度非常快

4）、HTML代码优化

:正文标题（默认加粗），每个页面最多使用一次

5）、404错误页面

引导：提升用户体验

6）、robots.txt（参照：www.taobao.com/robots.txt）

网站中有客户资料不可以被蜘蛛抓取

③搜索引擎优化

搜索引擎推广是搜索引擎优化、搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，简单来说就是利用SEO和SEM进行关键词的排名优化。

④关键词选择与布局

1）挖掘关键词：利用工具——百度推广www2.baidu.com，注册账号（密码-大小写+数字）

（百度推广-关键词规划师或工具中心-竞争激烈程度）

匹配方式：完全匹配>拆分匹配

2）分析筛选关键词：

精准度：分析用户的搜索目的（针对企业网站）

匹配方式：完全匹配>拆分匹配

竞争度：关键词的优化难度

分析排名靠前的权重和流量

搜索结果数在100w以下-难度较小，500w以下-难度中等，1000w以上-难度较难

确定关键词：网站首页的核心关键词5个左右；各个栏目页的关键词3个左右

筛选关键词工具：关键词规划师-日均流量

百度指数

3）设置关键词

把确定好的关键词设置到各个网页的TDK（开头）；

…

：必须设置关键词——非常重要

：比较重要（告诉搜索引擎我们网站主要做什么）

=”关键：不太重要（告诉搜索引擎我们网站的关键词）

注：改一次网站开头标题（

….

.），就会收到百度惩罚一次

（2）站外优化

站外优化=高质量外链+常规推广（结合社媒推广）

外链优化：购买链接、多域名外链、友情链接交换等

常规推广：通过论坛发帖、分类信息发帖、博客、微博发文章、各大自媒体平台等手段增加网站知名度和访问流量。

1）友情链接交换；自身友情链接数量

找网站——qq群，换链神器，链接交换平台；

分析网站——收录数据，PR值，关键词排名情况；对方的网站链接数量；

定期检查更新——(站长工具-友情链接查询)http://link.chinaz.com/；检查对方是否骗链接；检查对方网站的权重是否差太多；

两个网站之间的互换；

三个网站的交叉换：A——>B，B——>C，（A/C，是同一个人的两个网站）

2）购买链接：

l购买链接注意事项

——一定不要购买黑链，

——购买导出链接数量在30以下的网站的链接。

——购买链接尽可能选择与自己网站主题相关的网站，且PR值大于自己网站PR值2个点以上

l新闻外链：在百度新闻网站中发布带有url文件链接的软文；（人民网、新华网）

3）利用社媒推广渠道推广，以宣传推广为主要目的，顺便做外链。

博客、论坛、头条、搜狐、社区网站（知乎/人人/豆瓣等）等平台

4）分类信息网站平台

——这是目前很多人都会采取的方法

——建议如果网站在百度做了竞价，就应该大量的发布分类信息，这样在首页前面有竞价做的内容，下面有分类信息作为补充，这样对于客户更有说服力。

——在做分类信息的时候文章里一定要含有网站的关键词信息，带上链接，但也不能过于泛滥，否则会起到反面的效果，分类信息的发布不是说广泛的发布效果就会好，大家只要找一些收录排名都比较好的网站发布就可以了。

具体操作如下：

l博客推广：指的是利用博客来推广自己的产品、公司、网站等。

主要做法有：

—在博客文章中加入要推广的内容，在内容中加入网站锚文本链接

—将博客自定义板块做成自己的广告你，可以是图片、文字链接等。

博客推广目的：

—让更多人看到并点击，增加内容曝光率

—为搜索引擎提供更多页面入口（链接可被抓取）

—增加页面权重

主要博客有：

—新浪博客 http://blog.sina.com.cn

—搜狐博客 http://blog.sohu.com

—网易博客 http://blog.163.com

—博客网 http://www.bokee.com

—和讯博客 http://blog.hexun.com

—企博网 http://www.bokee.net

—百度空间 http://hi.baidu.com

l论坛推广：

—在论坛上发帖时，可以巧妙的利用个性签名对于外链来说是个有利的工具，但发帖的内容要保证被收录，这才会有效果，不然做的就是无用功。

—最好找高权重，内容相关的论坛进行大量的发帖。

l问答推广

——问答是宣传网站很好的方法，但是审核较严。

——做百度知道的技巧

百度对于它自己的产品总是很容易通过的，因此想在百度知道上有自己的链接，最好的办法莫过于采用百度自己的产品间接加上我们的外链网址。

如：我们可以先把资源传到百度空间上，然后再百度知道上的推荐阅读加上百度空间上这篇文章的网址，这样百度知道的问题就很容易通过了。

l软文推广

——选好软文发布渠道

——注意发布顺序：发布自己网站——收录——转发

——标题要足够吸引眼球

——内容有需求，适当加入图片、数据等。

花卉行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？

1.新闻营销

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，花卉品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。

2.搜索引擎优化

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎，所以它们旗下的一些重要服务产品文库、问答、百科、官网认证、电话认证以及地图认证等，都是品牌进行搜索引擎优化的有效方式。受众在搜索品牌时，搜索引擎首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。

3.微博、微信传播

微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。

4.自媒体、论坛推广

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。

论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布

品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。

通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动花卉品牌传播，精确覆盖目标消费群体，从而有效扩大该企业的知名度。