月度归档： 2017 年 7 月

软文是如今网络推广的必备利器，这几年来互联网的发展软文对于网站或者品牌推广的重要性大家也都看到了。实际上，软文营销是成本最低且效果最好的营销方式。

当然不是每个网络营销推广人员都要写一手好文章充当文艺青年，也不是让所有人都写软文就可以发布打知名网站上，软文发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果。

如果企业无法拥有这些媒体网站资源，也可以选择把这些事情委托给其他专业的机构去做软文发布。对于在这方面没有经验的企业来说，下面将会讲一下软文发布需要注意的问题供大家参考。

一、软文发布在什么地方
软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布？如果是找别的机构代发，还要提供让人发布的网站和论坛，但一般自己也找不到太多，所以就不用管那么多，只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站，权重也不高，平常是没有什么流量的，要是在这样的渠道上做软文发布的话，可能效果不会很明显。

很多时候一篇好的软文，如果能引起大众的关注，前提是发布打大一点的网站，那其他网站会互相转载发布，这样的传播效果是非常好的，不需要你去一个一个的找网站发布，所以文章发布的网站是非常重要的。

二、软文发布需及时稳定
软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。就如同一个具有新闻性的软文，如果发布不被收录或拖拉几天才发布出去，那就会被其他企业抢先发布，这时新闻就变成了旧闻。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

软文发布的时候要确定文章内容的质量，如果涉及网站的规范问题，很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录，不然只会与最初的目的南辕北辙。发布到流量大的网站，若是能长期被稳定的收录，就可以增加企业自身网站的权重，稍作引导将这些流量引导到企业的网站上，让更多的人关注企业的品牌和服务。因此，在选择软文发布的时候，要选择正规的软文发布公司，速度和稳定性缺一不可。

三、可持续性和便捷性也是很重要的
软文发布是长久的一项营销方式，具有可持续性，每天都能及时快速的发布。同时，也要注意比对多种渠道取得的不同的效果，选择一家效果明显且便捷的网站长期发展，如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统，自己选择软文发布在哪里，不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

四、增强互动可提高用户粘性

作为一个网络推广的营销人员来说，如果你认为软文发布只用让文章发出去让大众看到就完事了，那你肯定不是一个好营销。当你想到一个好的创意的时候，你的软文是富有生命力的，而用户就是来给生命力添加色彩的，品论一定要及时回复。这样不仅提高用户粘性，还能创造用户好感度，品牌口碑都是一传十十传百的。

最后，如果你真的想利用软文发布来做好营销的话，我只能跟你说，开始了就不要退后。因为软文营销是需要持之以恒才有巨大效果的，如果还没想好要不要坚持的企业，劝你们就不要急着还是，想好了再开始吧！

药企＆保健品企业的私人管家

软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例：

1、新闻式

什么样的软文是最好的软文？让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

说完这几种方式，小编还认为一篇高效的软文营销最重要的还是要能和用户产生共鸣，给大家分享一下之前在网上看的一个故事，关于产生用户共鸣的。

一.什么是用户共鸣?

记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧)，长相没有笔者帅，个子没有笔者高，但总有各种办法追女孩，与笔者同班两年的女同学，都比不上他加QQ聊天的效率快，记得好像是一晚上就搞定了，那时候我们都还在读高中，他们之所以认识也是笔者的介绍，当晚小A就找我要了QQ，由于同学之间都做了一个交流群，因此找个QQ并不费事，当晚笔者心理就想，你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊，班上那么多追求者，岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他，抱着纳闷的心偷偷观察着，居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门，不怕被班主任看到吗?吃惊的同时，不得不佩服小A的泡妞能力，比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了，于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭，请教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

小A：起初我联系她的时候，我们两个不知道如何聊天，为了进一步了解她，我点击她的QQ资料看了下，发现了一个她经常玩的游戏：CF(腾讯旗下的枪战游戏，小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的，于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情，当聊到游戏时，我和她的话就开始增多了，这是一个好的现象，后来得知她之所以喜欢玩这类游戏，是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间，对于这类女孩最容易沦陷的，恰好我也偶尔玩CF，后来……………啪啦啪啦，最后我直接向她告白，说希望有一个能一起打枪的女朋友，加上我邀请她晚上出来喝奶茶，虽然开始她婉拒，但后来还是出来了，在喝茶的期间，又聊了许多关于彼此的事，然后就没然后了。

听到小A的解释，一股怒意在心里燃烧，原来追女孩子这么简单，自己怎么没想到呢？从小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣，因此达到最后的美好结局，什么是用户共鸣?简单来说：知我心者谓我心忧，不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣，得知道用户的内心想法，同时还得充当用户的参谋，而非一个推销员，就目前而言，90%的用户都反感主动上门卖产品的，原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员，若是不知道这些，估计连追女孩都会成为难题。

二、产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法：之前笔者也做过软文写作之类的工作，大多都是自己想到什么就写什么，导致看的用户少之又少，虽说都是自己一字一字写出来的，也具备一些价值性，但难以与用户产生共鸣，因此后期转换策略，从“写给用户看”到“写用户想看”，效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体，之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作，很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单，因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X，却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法：动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同，这里就拿SEO行业来举例吧，针对SEO行业来说，上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧，上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了，这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了，只要知道用户内心需求所想，那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

第二个方法：同病相怜，和用户打成一片：了解用户，自然要与用户打成一篇，方能更好的了解，例如做减肥产品推销的，用户大多关心如何快速减肥，而非哪款减肥产品好，如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群，论坛，贴吧等交流社区进行查找，记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户，否则用户会感受到危机感，这厮接近我无非就是忽悠钱，少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳，先交朋友后谈生意最佳，往往同病相怜之人最容易获取信任，彼此之间的痛苦，能双方分享发泄，当获取信任后，就可以间接推销产品，例如：我之前也是肥胖患者，后来在亲戚的介绍下，买了一款产品辅助，效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2.直插用户痛点的标题：一篇能与用户产生共鸣的文章，很大程度上受益于网站的标题，正如一个人漂亮与否，首先看脸，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而软文的标题正是这一张脸，能不能吸引用户的眼球，能不能解决用户内心的寂寞，能不能让用户产生进一步了解的冲动，更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

3.文章内容的价值性：除了吸引的标题和用户的需求分析数据外，重点就在文章的内容上，可以说前面的几步都是服务于用户看内容的，内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读，可以自己阅读，看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说，每天分享的内容都具备价值可读性，因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

关于如何去写一篇高效的营销软文，重点是抓住用户需求点，再结合自身文采发挥营销软文的效果，若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，互联网要真那么简单个个都是大神了，本文重在明确一个思考动脑的方向，而非详细的操作过程，如果思维没有转变过来，那么实操一百遍也是没有用。

作为一个互联网草根营销站长，软文的写作可以说是每天的必修课，不管是从事SEO行业或者是文案策划，还是一般的网络宣传推广，软文的作用不言而喻，好的软文能增加整体的曝光率，好的软文不在于文笔多好，在于是否与用户产生共鸣，抓不住用户的心，就算得到用户的人也没用，笔者每天都花费三小时来撰写软文，写得时好时坏，结合了自身的想法，总结了一些软文营销写作技巧，不管你是资深老鸟，还是软文小白，相信这篇文章能对大家有所帮助。

一.什么是用户共鸣?
记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧)，长相没有笔者帅，个子没有笔者高，但总有各种办法追女孩，与笔者同班两年的女同学，都比不上他加QQ聊天的效率快，记得好像是一晚上就搞定了，那时候我们都还在读高中，他们之所以认识也是笔者的介绍，当晚小A就找我要了QQ，由于同学之间都做了一个交流群，因此找个QQ并不费事，当晚笔者心理就想，你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊，班上那么多追求者，岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他，抱着纳闷的心偷偷观察着，居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门，不怕被班主任看到吗?吃惊的同时，不得不佩服小A的泡妞能力，比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了，于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭，请教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，开始陶醉在昨日的泡妞过程中。
小A：起初我联系她的时候，我们两个不知道如何聊天，为了进一步了解她，我点击她的QQ资料看了下，发现了一个她经常玩的游戏：CF(腾讯旗下的枪战游戏，小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的，于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情，当聊到游戏时，我和她的话就开始增多了，这是一个好的现象，后来得知她之所以喜欢玩这类游戏，是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间，对于这类女孩最容易沦陷的，恰好我也偶尔玩CF，后来……………啪啦啪啦，最后我直接向她告白，说希望有一个能一起打枪的女朋友，加上我邀请她晚上出来喝奶茶，虽然开始她婉拒，但后来还是出来了，在喝茶的期间，又聊了许多关于彼此的事，然后就没然后了。
听到小A的解释，一股怒意在心里燃烧，原来追女孩子这么简单，自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣，因此达到最后的美好结局，什么是用户共鸣?简单来说：知我心者谓我心忧，不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣，得知道用户的内心想法，同时还得充当用户的参谋，而非一个推销员，就目前而言，90%的用户都反感主动上门卖产品的，原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员，若是不知道这些，估计连追女孩都会成为难题。

二.产生共鸣的条件因素
1.分析用户的行为和想法：
之前笔者也做过软文写作之类的工作，大多都是自己想到什么就写什么，导致看的用户少之又少，虽说都是自己一字一字写出来的，也具备一些价值性，但难以与用户产生共鸣，因此后期转换策略，从“写给用户看”到“写用户想看”，效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体，之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作，很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单，因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X，却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。
第一个方法：
动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同，这里就拿SEO行业来举例吧，针对SEO行业来说，上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧，上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了，这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了，只要知道用户内心需求所想，那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。
第二个方法：
同病相怜，和用户打成一片：了解用户，自然要与用户打成一篇，方能更好的了解，例如做减肥产品推销的，用户大多关心如何快速减肥，而非哪款减肥产品好，如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群，论坛，贴吧等交流社区进行查找，记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户，否则用户会感受到危机感，这厮接近我无非就是忽悠钱，少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳， 先交朋友后谈生意最佳，往往同病相怜之人最容易获取信任，彼此之间的痛苦，能双方分享发泄，当获取信任后，就可以间接推销产品，例如：我之前也是肥胖患者，后来在亲戚的介绍下，买了一款产品辅助，效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。
2.直插用户痛点的标题：
一篇能与用户产生共鸣的文章，很大程度上受益于网站的标题，正如一个人漂亮与否，首先看脸，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而软文的标题正是这一张脸，能不能吸引用户的眼球，能不能解决用户内心的寂寞，能不能让用户产生进一步了解的冲动，更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。
标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

3.文章内容的价值性：
除了吸引的标题和用户的需求分析数据外，重点就在文章的内容上，可以说前面的几步都是服务于用户看内容的，内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读，可以自己阅读，看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说，每天分享的内容都具备价值可读性，因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。
三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?
1.没有核心点的软文：
一篇软文的价值在于软文具备阐述的核心点，若没有一个核心点加以细化来撰写，很容易就写成了概括性文章，分不清核心在哪里，举个例子：用户假如想找一篇SEO教程的文章，但你写着写着就写成看“上百度，看教程”等概况文章，一篇软文若是没有写细写精，就不算一篇好的软文，更别说产生共鸣了。
2.被用户看穿目的的软文：
被用户看穿的软文如何解释呢?很简单，看了你的标题就知道你软文的目的是做什么的了，没有了点击看的欲望，这就涉及到个人文采的能力了，若是你的软文从标题就大概了解你只是做广告的，那么这类软文也就属于失败的，想要与用户产生共鸣，在于挖掘用户的内心，同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉，什么样的软文最容易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言，二是平凡的文章思路，这两点都是可以加强的，要说文采不好，可以练习，不去练习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。
3.概括性的软文：
在第一条也提到过，所谓概括性文章是指局部概括，大概给出一个方向，至于如何去操作并未写明，之前一个朋友写了一篇SEO的文章，拿给笔者看，整篇文章大概的介绍了他是如何接触SEO，选择SEO的目的以及发展方向，其中一句话是这样写的：本人花了2个月终于把排名做上去了，后来就升职了。对于读者来说，这就属于一段简短的概括了，用户最关心的核心就是如何做上去的，而非关心作者是否升职了，因此在写软文，明确核心，写细写精才能赢得用户的心。
4.采集过时的软文：
做SEO的人群中，有部分人喜欢采集，并非说采集不好，若是别人的文章符合用户产生共鸣，转载过来益处良多，原因在于时间的问题，过时的内容或许用户已经看过了，没有二次再看的目的，因此哪怕采集，最好采集刚发布的内容最佳。

5.内容过于官方化，没有让读者产生感同身受的效果：
想要写好一篇软文，最好避免官方的口语出现，很多朋友认为官方的语气能让用户感受到权威性，当然针对不同行业而言，应优先考虑用户的阅读承受能力，官方语言并不能让读者产生类似的感同身受，一般采用故事型适当的穿插营销的内容最佳，如果说你不会做故事型软文，那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少，需要自己去寻找题材，有故事不会做软文，只能说明融入故事能力有限。
四、写好一篇与用户共鸣的软文流程
1、明确读者群体：
每一篇好的软文，都是经过深思熟虑分析而得出的结晶，在写一篇软文之前，你要知道哪些人会看软文，从性别、年龄、专业、职位等分析，也就是说你写文章打算写给谁看的，要是你都不知道写给谁看的，那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。
2、明确读者需求：
知道了读者的群体后，其次在想想，用户想看什么样的内容?关于这一步一直是一个难题，根本不知道如何去下手，会写不如会问，会问不如会听，写会倾听用户的心声，就拿笔者来说吧，整天要花三小时去写原创，根本没有那么多题材，大多题材都源于用户，因此笔者会在群里询问大家，若需求较大，笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流，互联网上用户很多，就看个人如何去寻找了，用户都有交流需求，因此交流的地方大多都存在用户。
3、明确软文核心点以及标题：
正如上面介绍所说，一篇软文都是具备核心点的，文章想要阐述什么内容，核心如同软文的灵魂一般，缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个，千万不要多核心软文，不然只会降低软文的质量度。
4、软文前面的导语不可或缺：
在写一篇软文的时候，一般情况下都会在前面加上一小段导语，而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心，一般直入主题的软文会缺少一些过渡，同时对于要做SEO的朋友也不好穿插关键词，因此写好一个良好的导语有助于读者更好阅读。
5、按段落方式布局软文排版：
一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写，首尾写的是本文的概括内容，而正文部分介绍软文的核心点，关于需要做什么内容，就靠自己的分析而得结论了，每个行业的软文都不同，用户需求也不同，因此在此不一一举例介绍了。
补充：
写完一篇好的软文后，接下来就是去展现给用户了，需要一些渠道资源，大家可以借助互联网的大型平台进行发布，随着自媒体越来越火爆的今天，想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台，大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体，没有条件可在某宝花钱购买，或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广，简单的原理就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。
总结：
关于如何去写一篇高效的软文，重点是抓住用户需求点，再结合自身文采发挥软文的效果，若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，互联网要真那么简单个个都是大神了，本文重在明确一个思考动脑的方向，而非详细的操作过程，如果思维没有转变过来，那么实操一百遍也是没有用。

大家都知道软文营销的重要性，在整个推广工作中起着很重要的作用。在软文的传播力度、传播范围在同等价格的硬广上是无法比拟的。越来越多的企业知道软文的好处后，软文铺天盖地，软文写烂了的态势也越来越严重，消费者看到软文几乎都会自动跳过。对于这样的形势下，软文该如何选择自己的营销方式?有没有什么新的花样能够吸引消费者呢?

　　软硬结合，整合营销

软文自有它的局限性，所以无论是消费者在网络上看到、在街上收到传单都很难形成吸引力，几乎都是选择忽略。然而如果和硬广或者植入广告结合，就会让消费者在看广告或者看电视剧电影的同时也会接收到软文的宣传。

　　借势营销，与趣味营销结合
软文营销说白了就是为公司的产品或者公司文化做广告，但是总是亘古不变的话题再好的产品都会让消费者麻木。所以借势营销就成了大小品牌都爱做的事情，消费者也乐得看这种“好戏”。

　　用数字、树权威

现在很流行一句话：用结果说话。结果是什么?结果就是你今天做了多少万的业绩，提高了多少GDP、所以无论是企业、政府还是个人都需要用具体的数字说话。软文营销也是一样的道理。有了数据，就可以给人一种权威的感觉，信任度也会提升。

这也就是为什么消费者喜欢品牌老店，老字号的原因，因为数字摆在那里，一个企业运营这么多年，或者一个大排档都能坚持二十年，那说明这个企业做的产品是过得硬，这拍档的味道值得称赞。这是很简单的道理。

　　讲故事、动感情

讲故事是品牌营销中必不可少的一环。我们进一家兰州拉面店，里面的墙壁上也会贴着拉面和牛骨汤的由来;我们去西湖玩一圈，西湖牛肉羹就是乾隆皇帝游江南的时候曾经吃过的点心;我们去到哪儿都会发现原来这东西是有故事的。

有故事就会让人有代入感。这种代入感会增强消费者对产品的亲近感和不可替代感。

创意带入软文营销，其实有很多可以讲。除了上面详细讲的，还有“造新闻”“比对手”“傍名人”“设奖赏”“玩访谈”等等这种创意。

当然，创意需要自己动脑子去想，而不是生搬硬套。方法讲的再多，还需要自己消化琢磨，与自己的产品相结合才行。

微商现在来看已是一个庞大的群体,未来会逐渐发展成为一种常规的销售渠道。但有几个人是真正做的好，又有几个人是真正会做微商的呢?销客多微商系统今天就教大家怎么通过写软文来做好微商。

一、软文到底是什么呢?

百度百科解释：软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。

一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

二、软文有几种表现形式?

1、悬念式软文

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式软文

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式软文

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式软文

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”;“天啊，骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式软文

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”;“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”、“企通互联推广免费制作网站了”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式软文

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响

三、微商写软文常见的方法和步骤

1、先确定软文的形式和写作的主题。

2、列好提纲，整理写作思路

3、写好开头，注意一定引人注意，里面最少有三个信息：写作背景、文章方指、写作目的。

4、展开小标题，逐个突破。

5、结尾进行总结和补充，可呼应一下开头，再作一下补充。

花钱省时间，省时间花钱，相信这个道理大家都懂，不花钱又不花时间的道理这个世上没有!如果做付费百度推广觉得太贵，那就每天都花一两个小时在推文上。

在微信营销中，有一个着名的鱼缸理论，就是把每个微信公众平台形容成一个很大的鱼缸，把粉丝也就是潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么，关键是在这个鱼塘中，我们如何才能钓到更多的鱼呢？

首先，确定市场定位，针对这个市场投放大量有诱惑力的鱼饵。这些“鱼饵”就是微信软文，也就是微信上那一条条针对性很强的高质量信息。

一篇好的软文需要好的标题，独特的见地，赋有生命力和灵魂，能够留住读者，打动读者的文章才是合格的文章。

软文营销的核心价值在于提升企业品牌价值，实现其消费者从认知、了解到喜欢、购买的过程，帮助走上电子商务的中小企业大幅提升转化率。

其次，合理植入要推广的关键词或链接，这写是我们写软文的目的，目的就是在推广我们的关键词和链接，但是自然的植入到软文当中是一门艺术。

一种是故事情节植入：

讲企业产品和企业文化用故事来表达，是非常合情、合理、自然的。

一种是文本图片植入：

你的产品用图片加软文的方式来进行表达或者描述，企业可以在文章中插入你的企业LOGO、产品LOGO或者水印，只要美观，就会产生自然的植入效果。或者配好与企业所宣传的信息相关的图片。切记，好的图片可以吸引有相同爱好的用户，赋予品牌人情味，是广告植入得更自然，使品牌与用户兴趣牢牢结合在一起。

总之，植入广告一定要注重用户体验，切记用丰富、精彩并且用户感兴趣的内容，提高用户的粘性，从而与用户进行深度沟通，获得口碑传播与好评。

你有没有发现，好的软文必须触动人们的情感按钮，要么带给她梦想，满足欲望，要么带她离开痛苦，求得安心舒适。但凡能掌握人性需求的写手，都能影响到读者内心，这是一个日益精进的过程，需要练习。正如施郎上次分享在公众号的文章标题——

【靠笔吃饭咱特么得先下笔为强】

大家一定要动手，佛陀说，静能生慧，但是在写作软文，销售信的路上，动更容易生慧，如何利用佛陀的话呢？就是你有自己一定的理论体系，和写作架构风格的时候……此刻你躺在床上回味，这个时候慧就出来了，原来你发现，可以在你已有的基础上写的更好。所以静能生慧是你已经有了目标和体系风格以后的精进，不是不动不写就啥都会。个人理解粗鄙之谈请勿喷饭！带你进入今天的软文大解剖，解剖才能看清楚学得快。软文标题为————

【你相信吗这个世界声音是种奢侈？】

第一篇:刚刚疲惫的下班，同事就来电话约我过去，说买了个大西瓜一起解馋，作为远在他乡的上班族，能在他乡偶遇，而且还是老乡，确实安慰了我孤独与漂泊的心。所以也经常过去找她玩，这次去发现她换房子了，租了一间位于单位一公里的60平米单间房，类似四合院，吃过饭正计划杀瓜解渴。忽然间，听到外面传来一个母亲说话的声音，很大，虽然隔着门还是听的很清楚，同事告诉我，那是住在隔壁的一个老婆婆，老伴早走了。

唯一的丫头在东北上班，现在就剩下自己住这里，这时，又听到老人的声音，我的感觉是听到老人喊着说——孩子，我挺好的，不用担心妈妈，你那边要注意身体，记得注意安全，吃好点多喝开水。接着就是一顿鸡毛蒜皮唠唠叨叨的安顿，叮嘱……同事告诉我，老婆婆耳朵听不到，每次听她都这样大声，都是她主动拨给女儿电话，每次都说这几句话，但是，就没有听到女儿给她主动打过电话！老人还在那里继续唠叨，我却陷入了情感漩涡，想起了母亲整天在地里干农活，给人家洗衣服……每次都是她打我电话，而我却很少主动给她懂事的打过一次！

我们都不言语，静心听老人在哪嘘寒问暖，不觉得丝丝感受到一种温暖。就像千里之外的家中。忽然，【怕】一声，似乎是案板之类的掉地上了，老人停下说话了，我和同事怕老人有什么意外……赶紧跑了出去，当我们跑到老人门前，准备敲门时，听到老人又说，孩子，没事没事，是擀面的案板掉地上了。不仅松了一口气，可这时，同事似乎听到了什么，用手戳了我一下，说，你听，好像不对，我把耳朵贴近门听了一下……电话打开了免提，我们清楚的听到，电话那边发出嘟嘟嘟……的不间断声音……我们内心很伤感，原来听不到声音的母亲，一直都不知道她的电话根本就没打通，只是自己在说……

第二篇:一次出差，我和同公司的一个同事住一个旅店房子，由于公司大平时见面少，正好赶上这个机会，于是我们聊的很兴奋毕竟首次出差还赶一起……不知不觉已经是十点半了，同事说要给妈妈打个电话，电话接通后，奇怪，却不见她说话……就那样拿着电话坐在床头，脸上露出一种得意的笑，显得很满足，幸福，房子里鸦雀无声，奇怪的是我听不到电话那头的声音……大概过了3分钟吧，她把电话挂了，回头对我一笑，说，很奇怪吧？

我一脸茫然不解的问。她说她妈妈听不到话已经好三年了，但是只要来电话，她就知道是我在给她问候。我不解的问，那她怎么听到来电话呢？他说，我妈妈把电话放床头左侧一个桌子上，她每晚都侧睡，就是为了看到来电话时屏幕亮以后，蓝色的灯。其实家里电话就我和哥哥打，因为母亲什么也听不见，但是她知道一来电话不是别人。

外地我家也没有亲戚。所以每次接通电话，我们虽然不说话，但是我觉得离母亲的耳朵最近，母亲也知道我们都平安，她会感觉到我和哥哥的呼吸。有时候我夜里回来的太晚给妈妈打电话，就是想知道她是否还在洗衣服干这干那，她如果睡了就不接我的电话……听到这里，我被深深的感动了，同时，眼前浮现出一个画面——一个月亮皎洁的晚上，很静，电话铃响了，显得很意外。

一位打算刚要睡觉的母亲，拿起了电话，看得她出很高兴，电话紧紧贴在耳边，在努力的聆听！但却因为什么都没听到焦急的面带苦色与无奈——我心里酸酸的，总觉得该为妈妈做点什么，此时突然想起，我有一个朋友专门卖助听器，他的助听器是进口产品质量特别好，终身维修。

于是我马上给她打了个电话，并将同事的事给她说了，他说刚好有一批新到的德国助听器，——————×××助听器。你可以在官网上购买，说着还把网址发了过来。http://××××.××××。现在，同事的妈妈也不止一次的给我打电话，表示感谢，因为她可以听到自己孩子，关心她的人的声音了。

分析一下:

1-本篇软文通过两个【真实】的情感故事，不断地叙述，勾起了读者的情感共鸣，写作角度场景化各有不同。

2-所以软文写作必须要融入场景化，写出画面感，你必须记住，写画面感一定要写读者已有的生活场景，不是你乱捏造一个她根本没有过的印象，作为画面安插进读者大脑。那样她没感觉。

3-这点特别重要，后通过两段故事的场景话，进行情感煽动。来触发读者恻隐之心，引发内心的慈悲。

4-最后以朋友有解决方案，顺其自然的嵌入要推广的目标，让营销做到无声无息。承上启下到天衣无缝！

5-但是得注意，故事情节就是要用画面勾出问题，两个故事都是因为耳聋听不到声音，所以结尾植入广告，就是读者需求的，或者就是说故事情节需要的。

6-两者之间一定地有关联，这样文章才显的与推广目标匹配，如果你换一个产品，结果就打折扣了，

7-比如你说妈妈听不到，别让他听了直接搞一个跑步机，让妈妈跑累睡觉算了？那一定不行。会让读者不蹩脚不解脱。

8-所以这类软文场景化描述要细腻，前面的描述是为了后面做铺垫，但是还得注意，这类文章一定不要太长太啰嗦，那样会把读者带入到故事中不能自拔！

9-到最后看完就会觉得真感动人啊，会因为过度感动而淡忘掉，你要推出的产品的重要性，所以软文的写作一定要以引发读者记住你的产品为目的，不是故事本身。

10所以广告的有效性在于测试，也就是说，你写好后，发给自己的七八个好友，让他们读一下，后让他们说出自己的感受，是记住了故事，还是植入的一个产品让故事觉得更完美，深刻。此软文架构为【场景化故事+情感煽动+解决方案植入产品】

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朋友说，她有一个朋友，体型不是强壮型的，甚至有点弱小，性格却是异常的坚硬，不轻易服输，不轻易示弱，她独立能力很强，从不依赖别人什么，也不求助别人什么。有一天有个高高帅帅的男生对她说，你其实没必要如此坚强，像你这样柔柔弱弱的女生应该是被人保护被人帮助的。这是她第一次听到有人说要保护她，准确的来说，是说她应该被保护，并没有说要保护她。可能只是男生无意识的一句感叹，却令她感觉到了浓浓的委屈，也勾起了她武装自己的回忆。

没有哪个女生不愿意做小公主，没有哪个女生生来坚强，朋友说，这个小女生以前也爱撒娇，爱打闹，小时候特别讨喜，没有现在的强硬，没有现在的独立。有一天学校要做个什么活动，所有人都提着小桶去水池提水，水池比较高，小女生又很瘦小，她便请旁边刚帮一个女同学打完水的男生帮忙，男生站在水池边上居高临下的对她说，也不看看自己长什么样子，这么丑还找人帮忙，自己提吧。难堪，非常难堪，小女生忍着眼泪提着桶去找了一块稍矮的池边，慢慢的打着水，走了。

我愤愤不平的说，这男的也太刻薄了，怎么能这样说一个女生。朋友不在意的说，都是十岁不到的年龄，对美丑的评判都是最纯粹最直观的，那个男生也没什么错啊，小孩子，喜欢和漂亮的人一块儿玩，很正常。而且由于这件事，让小女生变得坚强、独立，不是很好吗?

好与不好各有评判，只是看着朋友落寞的神情，我知道，她只是借着朋友的身份，在说自己的故事。在我们身边这样的人很多很多，经常会说“我有一个朋友”，可看着他们感慨万千的脸，便知道这个朋友就是他自己。

或许是怕尴尬，或许是不方便，出于各种原因，越来越多的人喜欢上了用别人的身份说自己的故事，就像软文营销，为了更有说服力，让读者感觉更亲切，经常会用第三方的角度或者过来人的经验，讲述某件事情。只是在软文营销中，旁人的角度一旦被看穿，很容易适得其反，引来众人的吐槽。在U传播平台也有不少人喜欢在软文营销中用“朋友”的说法，特别是叙事的文章，“朋友”更能让人跳出故事纵观全局，而不是局限某一人的感情，这也是小说中，上帝视角比第一人称受欢迎的原因。

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随着现代社会无孔不入的广告，广告已经人们视觉的疲劳和心理的厌烦。事实也证明，一个充满广告的网站，无论是在形式上还是内容上都无法引起人们的心理认同，其权重也注定降低甚至隐没在网络这片大海中。

那么，既然赤裸裸的广告已经过时，那么应该寻求如何一个变种，如何让企业、个人来展示自个需要展示的东西呢?这时，“软文营销”这个词就应运而生，所谓软文营销，就是通过一种特殊的文案的表现形式来将产品隐喻其中，从而在人群中传播出来。通常，软文营销把企业想要传达的信息巧妙的融合在内，让读者在潜移默化中接受这些信息，同时，还使企业的亲和力在消费者心目中得以提升。因此，在进行网络营销这一片土壤中，软文营销是其重要一个方向。

所谓“定主题”，就是在进行一篇软文创造时，你要确定好要一个主题。通常这个主题选的必须是迎合受众这个味口的，比如你要推广某个食品，你可以将主题确定“如何从食物上防止乙肝”这个主题上，由于乙肝是当下人们普遍关注的问题，因此这篇文章就可以吸引一定的读者量，成为一篇软文的灵魂。既然主题是软文的灵魂，那么如何来引导读者，在软文营销中做一个优秀的引导员呢?这是就需要标题来点睛了，“标题”是“主题”的点睛之笔，担任了软文“迎宾”的身份。

因此，在定主题时，标题一定要突出主题，引人入胜，简明扼要，富有创意。例如在宣传上述这个食品时，在确定好“如何从食物上防止乙肝”这个主题后，我们的标题必须确定两点，就是有“食品”、“乙肝”这两个词，如何引人入胜呢，我们可以这样来吸引受众：“我是如何通过食疗来摆脱乙肝的?”;或者我们可以这样“因为乙肝，一个上班人的歧视经历”。这些无疑就为软文的营销可以赚满受众的眼球。从这里我们可以看出，主题是关键，确定了主题，就知道了软文的主要思路;确定了主题，就确定了标题的主要雕琢方向。

软文营销的优点：

公信力强，因为软文是发布到比较权威的新闻门户网站，消费者认知度高，公信力强。与企业官网或者竞价排名的广告相比，通过软文营销传播的内容更有说服力，公信力更强。同时成本低，收录较稳定。

费者在搜索关键词时，看到我们发布的软文信息，获得品牌认知，通过搜索品牌到达我们的产品落地页，最终购买成交。而且软文营销有序的结合SEO以后，也可以达到与SEO相同的效果，毕竟都是做网页排名，有很强的相关性。

同时，软文营销覆盖面广，软文营销采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率。另外，大量地域媒体转载，可以使软文内容得到更多的曝光和转载。

软文营销的缺点：

技术要求，现在的软文营销可以说呈现两极化，很多企业通过软文营销获取了大量的成交用户，并且提高了品牌知名度。但是也有一些企业，开展软文营销始终不得诀窍，做过一段时间以后觉得没有效果就不做了。究其根本，还是因为技术实力不够强，现在的软文营销对文案质量要求高，并且需要营销人员懂SEO可以挖掘出用户所关心的关键词，并且又可以融入到软文内容当中。

可持续性，与竞价不同的是，竞价在出价以后，网页就可以在广告区域展现，获得用户点击。而软文营销更偏向于品牌营销传播，需要可持续性操作才能见效果，短期投放见效甚微，需要用户不断的投入资金和精力操作才可以见到效果。

SEO的优点：成本低，掌握SEO技术，对网站进行优化是一劳永逸的营销方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。

更稳定，与竞价不同的是，竞价排名变动很大，而通过SEO优化的网页排名会很稳定，只要维护得当，所在位置甚至数年都不会有太大变化。

SEO的缺点：见效慢，一般来说，一个关键词的排名需要至少三个月以上的时间，而且排名与网站域名自身权重(以往网站的表现)有很强的关联性。想要得到好的排名就必须要不断更新与网站本身定位关键词相关内容，并且要组织好网站架构。

不确定性，搜索引擎会经常改变算法规则，也许在某一天原来排名很好的关键词，就会因为算法的变更，排名迅速下降。

竞价的优势：见效快，一般开说只要开通了推广账户，添加好竞价关键词，出价高。很快就可以在搜索引擎首页前几位展现我们的广告。

易操作，相比于SEO，竞价的操作更简单，甚至不需要太多技术含量，没有太多不确定因素。虽然竞价系统也有相关质量度的判定，但是一般只要行业相关，质量度的可考虑因素很小。

竞价的劣势：公信力差，大家都知道在 2016 年网络上爆发了魏则西事件，迅速对百度等搜索引擎产生了很强的负面影响，竞价广告公信力急速下降，甚至不被消费者接受。而通过SEO排名比较靠前的网页相对公信力就要强很多，尤其是新闻门户网站的网页。

成本高，因为竞价属于暗箱操作的竞价机制，消费成本取决于竞争对手的出价，尤其是现在竞价排名的推广位减少至 4 位，大家都在提高出价竞争有限的展现广告位，使得竞价成本变高。

总之，不管是通过哪种方式来实现营销目的，一定要结合自身产品 特征，目标群体特征，以及自身或者外包团队所具备的能力。优化，不是做的种类越多越好，而是看哪一种你做的最拿手，最有利于提升排名，带来流量以及转化。

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