月度归档： 2017 年 9 月

『资本趋冷的大环境下，企业如何做出媒体营销决策成为一个值得思考的问题』

何为品牌?品牌是一种识别标志，一种精神象征，一种价值观念，是品质优异的核心体现。现代社会信息的增速流通，使得越来越多的企业更加注重品牌竞争力的提升。

企业想让品牌保有竞争力是需要一定的覆盖率与行业占有率。说起旅游企业，途牛想来大家都不陌生，从传统的明星代言，植入综艺节目，自制网剧，玩社交媒体，做病毒营销，途牛都尝试过，这确实极大提高了品牌知名度，但是，这大部分的玩法都有个明显的特征：贵。对于中小企业来说，高额的广告费用并不是他们能力所能承受之范围。

发稿网思考，如何让企业花更少的钱拿到更精准的效果呢?那就是以其丰富而专业的网络推广资源，给客户提供形象包装、新闻发布、媒体推广以及宣传等多种优质服务;发稿网客户端作为具体数据检测和品牌运营管理的辅助工具，可将营销信息更加精准的传递给目标客户。关于发稿网客户端，主要有以下三大亮点：

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数据化分析已经成为现今软文品牌经营的重要生命线之一，发稿网的高级会员即可享受行业热度关键词推荐以及优质媒体推荐的会员特权，想要了解更多关于发稿网客户端，可随时咨询专属客户顾问哦。

创业要想成功，选准领域和把握风口很重要！

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之前，“测测你最像哪个明星”，在朋友圈疯传，因为应用简单，直至人心，有娱乐性，估计此软件推出一周，不花一分钱推广，就有一亿人使用（所谓病毒营销）。但又有什么用呢？一个月，不会有一个人再使用这个软件，这个创业者即使拥有一亿用户，收入也为0。

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再如前段时间，2016年中国网络零售百强出炉（淘宝天猫是平台，不算网络零售），京东以9392亿商品交易总额排名榜单第一位，中国网络零售第二到第100名，这99个电商企业加起来还不如京东一家销售额高。中国b2c真的没有什么做头。

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所以在这个领域创业毫无意义可言。

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再来给创业者分享一个开实体店的经验：

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就是选最贵最好的位置，一定要租超过自己资金实力的实体店位置才能成功（现金流可以赚回来）。很多没有商业经验及做生意经验的人，总是想贪便宜，选择人流不大的地方开（前期无足够现金流店就挂掉了），这绝对是商业大忌。

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总结一下近5年最大的创业风口：

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1、2012年受双十一影响，随便搞电商或电商代运营都赚钱；

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2、2013年是一窝蜂都在搞团购；

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3、2014年是微商，朋友圈到处炫富；

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4、2015年受雷军影响是互联网思维下的各种O2O；

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5、2016年最大风口是直播与网红；

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6、今年是各种共享及各种内容付费。 现在还在努力做电商的，那是5年前了。

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明年风口又是什么？目前没有人可以预测。

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最近“共享”一词很火热，现在共享雨伞也出来了，难道2017年最大的创业风口是共享经济？

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目前又是共享单车，共享充电宝（腾讯与美团都投资共享充电宝，联合起来立志让王思聪吃翔）。

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作为国内领先的新闻稿发布、软文推广平台，发稿网（www.fagao.me）的新闻稿发布、软文推广、负面信息删除服务可帮助企业传播人员高效地达成传播目标，包括在目标媒体和受众群体中提高品牌认知度、通过权威的媒体转载提升品牌可信度，帮助企业通过内容进行品牌声音与价值的传递，从而影响消费者决策和稳定投资者的信心。

运营工作，基本都是看数据说话。只有用数据指导决策，才能朝着清晰有效的方向，做出更有价值的成果。

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那对于一般的运营人来说，看数据，要看什么呢？如何才能培养自己的数据敏感性？下面就来一一解析！

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订单类

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首先，我们先模拟一个用户打开产品，到完成业务流程的核心步骤，有以下四步：

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1. 用户

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1）用户自然特征

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即我们常说的用户画像，如性别，年龄，地域，职业，教育水平，星座，兴趣爱好等。

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2）用户生命周期特征

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与用户消费总单数相关，如初级用户、成长用户和成熟用户构成占比分别是多少。

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3）用户活跃度特征

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与用户最近一次消费时间相关，如高活、中活、低活等活跃用户，最新流失，历史流失等流失用户。

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4）用户消费特征

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即用户的消费频次、消费品类喜好、消费时段、消费城市，消费地点，消费用券率等消费习惯。

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2. 流量

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1）访问人数

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即各级页面的 PV 和 UV 。

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首页访问人数 DAU，运营主要查看各级页面转化率来探寻用户行为轨迹以及产品表现是否正常，订单类产品需要根据流量和流量转化率估算日订单数，同时区分新老用户查看流量结构是否均衡，产品发展是否健康。

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2）访问深度

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即用户访问到哪一级页面流失率高。

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例如，进入首页70%的流量，都没有再进入二级页面就跳出了。那么，一方面，运营需要考虑的拉进来的流量是否不够精准用户没有需求；另一方面，运营需要思考首页UI设计和交互是否合理，以及是否可以做一些用户感兴趣的活动留住用户，提升用户登录比例。

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3）访问频次

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模拟用户下单前的操作行为，并寻找可以提升决策和转化的地方。

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如果一群用户下单前来访多次，下单成功后取消并再次下单，我能想到的是运营可以通过触发短信和券的机制去给用户一个冲动消费的刺激。

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从经验来看，针对下过订单又取消的用户精准营销的效果非常好，同时也需要从产品层面寻找问题，给到用户最流畅的引导完成下单体验，特别是在支付环节用户容易流失，可考虑提供便捷的支付方式，避免流畅冗杂中断下单流程。

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4）流量来源

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运营需要关注日常流量的来源，以及是否有异常情况。

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正如新用户的来源渠道一样，流量构成分析能够帮助我们分析哪些渠道比较优质，能带来更多的用户和订单转化，同时追踪流量的用户来源，好处是可区分运营活动或品牌推广、商务合作等运营动作的效果。

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运营不能仅仅看独立的项目效果，最好可以根据月度运营日历，分析当周或者当周的流量和订单都来源于哪些效果好的运营项目，以此建立起对运营方式方法的判断，和对整体业务的把控。

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3. 订单

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1）订单数

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日/周/月订单数是此类产品最关注的指标，围绕订单通常都有一个详细的报表，反映了下单数、下单人数、成单数、成单人数、人均成单数、取消订单数、用券订单数、活动订单数。

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除了基础的订单情况，我们还需要根据影响订单的因素，和增长趋势预估未来订单数，日均订单峰值，根据订单匹配相应的商品和服务供给，保证用户良好的体验，不同品类、用户属性、订单属性维度的统计也必不可少，均需要定期复盘来查看用户的需求趋势以及业务发展是否良好。

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2）渠道占比

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很多产品的下单渠道，不仅限于APP，还有公众号菜单栏M站下单，微信钱包和手机QQ、支付宝等入口。

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网店铺设在多家电商平台上，未来微信小程序也会成为轻量的入口，吸引大部分重度微信依赖用户，各开放平台接入第三方服务，整合多家服务形成类似Hao123这样的流量分发入口，移动互联网时代，微信很大程度上承担了PC时代浏览器的功能。

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业务方在分析订单时需要关注各渠道订单占比，渠道不同，用户属性也会稍有差别，利用优势渠道带动整体快订单速增长。

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4. 营收

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1）交易额

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即 GMV 是电商网站重要指标，成为财报上反映年度业绩的核心指标。每逢双 11 双 12 都是冲刺 GMV 的关键时刻。

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然而，在电商平台，这个词包含了销售额、取消订单金额、拒收订单金额和退货订单金额。

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也就是说，从 GMV 到扣除平台补贴优惠的实付收入，再到最终订单利润，还可能有若干流失量。

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GMV 收到订单单数、客单价影响，作为电商的成交类指标当然有他自己的意义，不仅仅是为了撑门面，而且可以作为检验交易健康程度的一个指标（销售额/GMV）。

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2）补贴率

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相信每一位发过优惠券的小伙伴都计算过补贴率，该指标是用来衡量订单中平台对用户的优惠额度。

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通常使用抵扣金额/应付金额，补贴率越高，单均成本就越高，比产品上线初期补贴较多，补贴率也较高，随着用户规模的增长，补贴率逐步下降。

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补贴率跟产品的单均价格相关，优惠券面额需要根据当时确定的补贴来计算，例如一款产品的新客补贴率达30%，单均价在100元，则运营可以发满30元代金券，也可以发7折券，满200-60元的券。

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运营需要根据不同用户属性，测算最佳的优惠券金额，花最小的预算情况下获取最多的订单。

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5. 市占

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市场份额占比和市场渗透率，是底层运营人容易忽视的指标，从战略层次来讲，这两个指标决定运营还有多大的发挥空间。

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市场份额，是指对潜在用户需求的预估，以及竞争对手的用户需求调研来判断本产品的市场份额，是继续努力打败对手还是放弃第一，细分垂直市场精耕细作。

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市场渗透率，常用户判断一个或一类城市的潜在用户挖掘，较小的城市可能存在巨大的需求，但因为运营在当地推广较少暂时未能抓住这部分用户。

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所以运营是需要关注这两个指标，然后结合公司战略发展方向制定对应运营策略，帮助产品走更深更远。

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流量变现类

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与订单类产品相比，流量变现类产品无用户直接购买行为，用户完成看到广告即完成任务，例如墨迹天气和视频贴片广告。

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但实际上，很多产品是混合模式，如简书和魅族手机合作开展冠名征文，同时简书也会买文集、精美笔记本甚至支持专栏作家开展付费知识培训课程。

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这里，我们主要看纯广告、曝光类产品的重要数据指标：

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1. 流量

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流量类平台最重要的数据指标就是流量，每天的日活用户数，用户停留时长，用户打开次数，内容分享次数，内容消费行为如订阅、打赏和收藏，粉丝评论和留言，活动参与度等。

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微信公众号的推广模式也是流量变现，第三方广告主根据文章阅读数和粉丝数来判断是否投广告。工具类产品则根据日活和累计用户数来看，参考墨迹天气。

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2. 用户

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这类平台的用户可包含两种角色，如工具类产品仅面向使用者，而内容平台的用户还包括内容提供者。

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知乎上的大V，微博上的明星，简书上的专栏作家，这些人在这个平台会吸引来一波粉丝，同时也带动了产品的活跃度。

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所以我们衡量人人都是产品经理这类网站的活跃度时，不仅要看来学习的用户有多少，也要看来投稿的用户有多少，甚至很多人都是两者身份的兼具。

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运营这类产品，运营需要关注自己平台是否存在这两类用户，然后分别查看用户画像和用户的一些行为特征，根据产品形态，制定不同维系用户的策略。

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3. 营收

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流量变现的营收方式最直接的就是广告，品牌冠名、软文推广，目前大部分平台都在探索多种变现方式，如课程培训，招聘广告。

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随着内容时代的来临，仅流量曝光的转化率越来越低，用户对轰炸式的广告已无感，结合内容主题讲故事的广告更能吸引消费者。

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运营伙伴们也需要紧跟时代步伐，为自己的产品寻找多种商业模式。

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以上我对各类产品重点数据指标的总结，作为运营人，除了要对以上业务数据整体概况的了解外，还需要在每一个项目每一个策略中时刻利用数据思维，凭数据总结经验，凭经验在指导项目数据。

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培养数据思维，从每天的各种数据报表开始！
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软文发布” src=”http://imgcdn.fagao.me/2017/20170911/img21.jpg” style=”width: 370px;height: 220px” />

　　软文的本质就是广告，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，让用户在浏览文章的同时接受广告信息，使用户不会对自己的推广信息产生反感。一篇高质量的软文推广不仅可以让用户理所当然地接受广告信息，还可以让用户主动地转发分享，因此在信息爆炸的移动互联网时代，对于提升移动互联网应用品牌和知名度是成本低廉且十分高效的。

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　　发稿网的看法是软文营销至关重要，那种生硬的广告应该被踢出门外了。在传统互联网展示型的广告可能还得的通，在移动互联网是绝没有这种机会的。所以只剩下一条路可走，那就是将我们的广告内容移植到内容中，用户在看内容的时候，一块把你的广告也看了。我相信未来在软文推广这块很多公司都会有很大的投入，相信未来这也是一个相当不错的市场。那我们做推广的人应该做好什么样的准备呢？发稿网的看法是，每个人都需要拥有写软文的能力，去做软文推广，其实在传统互联网软文也是最好的一种广告形式。

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　　只是很多人还没有认识到，我看到很多人在做淘宝客的时候就采取这种推广手法，效果相当不错。它们写软文然后发布到新闻稿发布平台，一来有不错的排名和流量，又能为网站做外链。一举两得，软文的成交也是相当高的，比seo效果都强多了，如果一篇软文能写的好，引起用户的共鸣，发生转载和传播的话，那这效果是不可想像的。

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　　在传统互联网如果你投一些百度联盟广告只能显示在电脑上，在手机上你就不能显示了，但软文的话，用户是一样可以看到的，如果移动互联网能占流量的一半的话。你是展示型广告那你就失去了一半的流量，但如果你是通过软文推广的话，你的广告用户一样可以移动设备上看到。这样流量就会不被浪费，而且未来的广告发展趋势也一定是这样的，提供更人性的广告，而不是生硬的广告，软广告是大家都获利，双赢的局面，用户看的有价值，商家成交会更高。

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　　现在大公司都在抢占移动终端，我们这些小站长或者是做营销推广的人员也需要有这种远见，是时候思考如何赢在移动互联网时代了。那些大公司面临如何在移动互联网打广告的事情，我们同样面临碰上这样的问题，所以我们也需要找到我们的解决办法。也许大家会想到各种各样的打广告的方法，也许软文也只是其中的一种方法。但个人认为意识到移动互联网的来临才是第一步，想到如何赢在移动互联网是第二步，只有这样我们才可以想出更多更好的办法在移动互联网占的先机，至少也不会走的太慢以至于被淘汰吧。

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　　软文推广平台或者软广告对于每个做网络其实也是必学的，只是移动互联网的出现把它推向了更高的一高潮，也许未来会出现很多种广告形式，但我相信软文是永远不会过时的。所有广告形式都有软文的影子，软文应该是广告学中的易经筋，所以大家第一点要意识到移动互联网时代的来临并做好准备，二是大家要加强软文的学习。

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　　想通过一次软文推广就能带来很高的销量或者大幅度提高知名度是很难实现的。软文不是硬广告，其特点就是通过文字潜移默化地影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能够达到目的。

拉新策略：为了能拉新，于是做了个鸭…

啦啦啦~

四月的清风拂柳，草长莺飞姹紫嫣红；在这美丽的季节，木偶君勤勤恳恳的反复一些公司去面试，哎呀呀，天怒人怨的同时，又诚恐大伙儿笑话，所以将原先的PPT整理成本篇关于拉新策略的文字；

一．重新定义拉新

拉新，是运营从业者最关切的内容，是完成公司KPI，影响钱包厚度，成为高富帅，走向人生巅峰的根本问题；所以神奇的木偶君针对自己的从业理解总结对拉新的一些观点，首先，由伟大的木偶君来给拉新做个定义，以下图海报为例：

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性感的鸭子

哇喔，好性感的鸭子，这诱人的肢体语言，诱人的肤色韵味，诱人的口水出来……

这个海报就是一种拉新的策略：左上角的小字翻译过来是某某类似生抽老抽什么的调料品，请问换做做饭的亲，看完是否有买来做鸭子的冲动？好吧，做鸭子，做鸭子，嘿嘿嘿；

将产品的功能具象表现出来，当然，这个具象也可以是一种打破惯例的意想形式；让浏览者过目不忘的同时，又能自发的进行购买行为；所以伟大的木偶君给拉新的定义是：

拉新是对用户习惯行为进行新的引导，让用户自主进行预设操作的行为；

因为这张图，让做菜的人开始怀疑自己使用的调料品好像不对，然后自主重新选择这个品牌的调料品进行购买行为，才是商家的最终意图；那么问题来了，拉新的策略是怎样的呢？

二．拉新的策略

神奇伟大智慧云集的木偶君呢，正巧在找工作，可在面试新媒体运营这个职位的时候竟然悲剧了，为什么呢？

故事是这样的：

木偶君：老板，面试新媒体运营软文推广；

奇葩老板：好呀好呀，把你之前写的文字拿来看看；

木偶君：呃，好早先得行不行，我的很多文字都是15年末跟16年初写的；当然，虽然写的时间很早，不过经常有人还会再看以前的文章，然后加我微信做进一步沟通；

奇葩老板：可以呀，那你有公号没有？

木偶君：木有

奇葩老板：为啥没有？

木偶君：因为做公号太累人力物力，从拉新的角度，我希望内容广为传播；做内容的分发，而不是折磨自己圈子的粉丝用户；

奇葩老板：好吧，你被淘汰了…

木偶君：靠，什么情况？？？

奇葩老板：我们需要给自己的用户提供内容，从而产生留存或者是交易的转换；KPI还有公号的粉丝量，阅读量，活跃度等；

木偶君：呃……，这有哪里不对么？内容分发也是用户的拉新；新媒体的运营有三个角度：内容，用户，市场环境；内容可以包含内容的承载渠道，内容的表现形式；根据用户标签或者用户喜好做相应的渠道分发或者是推广；也可以根据市场热点环境产生热点便于传播的内容；

奇葩老板：这个职位我们还需要再看下，有消息会电话通知你；

木偶君：What？那啥，新媒体也可以通过营造热点话题事件来做，例如我就纯文案加海报的形式，制作一千个情怀海报，狂轰一万的行业群，涉及十万的媒体平台，搞它百万的用户受众，让千万的用户认知……

奇葩老板：今天就先到这吧，辛苦你了；

木偶君：……

尽管不是真实还原，但是，仿佛，好像，也许，大概，貌似，就这样子吧；不过写完了才发现，这个例子屎不屎不太合适；管他，都写了；

新媒体也好，产品也罢；其实拉新的策略都是一样的，如图：

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拉新策略

有没有人提问问题呀？例子中木偶君在面试的时候说是产品，用户，市场三个角度去下功夫，这这里为啥是围绕产品或者市场呢？

答案是用户是最难以揣摩和推测的；就算是在相同的场景也会有不同的心情，既然不好琢磨，那就将用户融合到具体的产品或者市场的小场景中去分析；毕竟用户就跟上帝一样，无处不在嘛；

三. 围绕产品做拉新

3.1 让产品发声

锤子手机T1的发布会我还是比较难忘的；当然，多数硬件的发布会一样的套路：材质，功能，设计，故事，场景等角度去做宣传；

人类这个复杂又感性的生物是神奇而伟大的，很多时候就是因为某一个颜色而爱上另一个异性，因为一个细节喜欢上一款产品，因为一段时光而恋恋久已……

偶最初喜欢的是魅族手机，就是因为那个闪闪圆圆的呼吸灯，手机坏了以后呢，为了这个圆形的呼吸灯而换成了努比亚手机，左思右想，因为努比亚手机典藏版的后壳有C罗的签名跟形象……

使用魅族MX之前只是觉想有一款别致的手机，而魅族的圆形呼吸灯是所有的与众不同；Flyme，Fly跟偶名字姓首字母缩写一致，me又是我；然后了解到黄章与雷军的故事，魅族的设计等等；

首先，Flyme是人家起的名字，只是偶感觉很亲切，是自己的臆断；而且这个系统当时的体验感确实是卓然一切的；呼吸灯是一种身份的象征，就是让喜好者感觉到与众不同或者其他；还有界面玻璃尺寸的独一无二，圆弧设计的独一无二；更有小学没毕业卖MP3发家的黄章说做手机就撩膀子去做，开始只做小众的情怀……

这都是产品自己的声音，现在换用努比亚也是一样的细节在打动着偶；当然，极多的朋友也会是因为很多的小细节才喜欢上某些产品；

再回到新媒体运营的内容上面；内容载体有自媒体，公共号，社群等等；谁又敢说社群就会比公号要low呢？各有各自的调性品味；多留给用户一点选择的权利吧，什么都做的结果就是罗辑思维又重新将内容整理至得到App上，不在做内容的分发了；

内容本身表面是有文字，图片，音视频，H5互动游戏等等形式；但核心是这些组合后呈现出来的结果；就拿木偶君本人写过的文章，有些歹人没有标记署名就直接发布在自己平台了，还是朋友在读着的文字的时候感觉特像我风格，就拿来给我看才知道；还有好些以前写过的文字其实我也没记着，读着读着觉得挺舒服，然后找找记录，哎呀，自己写的，哈哈；

有些道，还得再产品本身去琢磨；啦啦啦，谁又敢说不是呢；

3.2 以用户为指导

可以从用户的行为指导，也可以从用户的需求做指导；有一个案例一直在脑海里闪现：Hotmail的成功就是抓住了人类对便捷邮箱的使用需求以及分享行为两点；

早起大家使用邮箱还都是客户端的应用上，Hotmail团队呢，率先研发了基于网页端的邮件，这就是大家现在所熟知使用的邮箱状态；

起初Hotmail团队是没有推广思路的，做了很多尝试，也有做露天的广告但是很不理想；后来其投资人给出了一个主意：在每个邮箱内容的最后附带了一句话：I LOVE YOU . 快来申请Hotmail免费邮箱！（当然，后半句是英文翻译过来的，原话忘了，英语不好也拼不出来呀，呜呜呜；）

这个公司的创始人用这个策略，给其在印度的朋友发送了一封邮件，三周后，Hotmail在印度当地收获了30万用户！

6不6？很吊是不是？这是宏观方面的一种思维调性，当然，偶猜也有可能只是一种尝试，没想到成功了；以至于现在所有的邮箱都用过这个套路，尤其是网易，因为我是网易邮箱的用户，啦啦啦；

再从另一个角度去揣测用户的行为习惯或者是场景共鸣：如用户标签，头像色彩，习惯行为，留言反馈等；

还是用微信公号举例吧，例如最常见的内容推送时间；到底是早上好，晚上好，中午好，深夜好；任谁也不能说个确定的值，只能根据一些数据来做揣测，如清博大数据给过些数据，大家晚上点开看公号的频率最高，那么我们是否都选择这个时间段去发送内容呢？

逻辑上也是行得通的，毕竟这会大家都有时间看文章嘛；但是，大家都在推文，浏览者看得过来吗？反而一些互联网人都是凌晨0点睡觉，睡之前有检查一遍手机的习惯，这个时候推个文，哄大家睡觉的时候脑海里还有一些残留的意识是不是会更好？

当然，具体还要大家判断，仅此每个点都可以又是一篇长文了，这里打住；有问题记得多跟顽皮木偶交流沟通；

3.3 活用媒体的力量

其实就是比别人多想一点点；

虽然脑海里还是Hotmail早先做路面广告的失败，后改用在线的广告形式得到成功的例子；但是前文已经用来说别的事了，为了证明哪怕现在时间是凌晨2点14分脑袋还是可以找出点记忆来，所以决定换个例子；

就用最近朋友做活动拉新的例子吧；活动确定好要做传播，鉴于活动本身，偶的建议是做一些用户的引导传播，例如奖励分享什么的，在社群跟朋友圈做传播效果应该不差；但朋友非要说某些网站多么牛叉，有海量的流量不断，要做banner的广告展示；结果不出所料，效果几乎忽略不计；反而把预算浪费了大半；当然，总得有点经历才有更睿智的目光，就跟木偶君一样，啦啦啦；

实在不想举友商的例子，一个很牛叉的招聘公司，合作在线课活动的时候有在公号跟微博做过推送，结果还是可以忽略不计；所以选择切合的媒体确实很重要；

要有目标的借用媒体切身的资源，先对媒体做一段时间的观察，了解媒介的传播方式（定向推送，图文展示，竞价排名，搜索等），规模（订阅情况，传播效果，用户规模等），调性（内容习惯，风格样式）等等等；然后再对比做结论；

还有就是先申请媒介做测试，然后在进行进一步合作；当然这个前提是你会有大量的投放需求才好跟媒介沟通；

3.4 拉新的常用手段

是有点困了，直接上PPT的图吧，其实本文的拉新策略做的是PPT，因为需要生动的发表，所以熬夜在写内容，有红包打赏的记得找我要PPT；本节拉新手段如下图：

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其实拉新手段的核心在于：成本低的就多做，别惜了唯一的人工成本；收费的方式就精细化去深入，多做测试；

四. 围绕市场做拉新

4.1 感官冲击

夜深就容易走神，在写下这个感官冲击四个字的时候，脑海里竟然背诵出这么一句：“无色无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色香味触法…”语出自《般若波罗蜜多心经》

大俗的木偶君此刻就想：要是这五蕴，六根，六尘都放空了，那大家岂不是都成佛了；然而并没有，所以大家都是俗人，而且都要以大俗人的极致去勾引……

难道我是撒旦转世么，哈哈；八竿子打不着；既然选择了俗，那就俗出个道道来；例如文中第一张图，多么性感的鸭子，就一下子让极多友人记忆深刻呀；啦啦啦~

回归主题，感官冲击就可以包含意识冲击，视觉冲击等等形式；

以意识冲击举例：杜蕾斯百人试套的活动据说网页都快刷爆了，这是对常识认知的一种冲击；还有走出北上广，世界那么大就像活的洒脱一点，这是现实与梦想的冲击；

以视觉冲击举例：最常见的标题党：《饥饿了？我下面给你吃》，《一个裸男和一群禽兽们竟然…》等；当然，跟标题党紧密配合的就有图片了：《逆行者》这幅海报最是记忆犹新；

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视觉冲击拉新

感官冲击在于是一种强烈的反差；意想之中意料之外的场景，就需要运营者好好设计思考了；还有前阵子雄安特区，房价暴涨也是一种差异性的冲击，当时这类的文章，话题，图片等真的太多了；

4.2 病毒式传播的诱导

人类历史是不断共享传播的结晶，第一个人会生火后，大家有了光明；第一个点灯亮了，人类世界就亮了；而引发传播的条件无外乎是打动用户的某一情感；可以是利益驱动，也更好是某种使命感；

例如《人民的名义》昨天新闻是创历史记录的实时收视峰值破7，很多人在朋友圈，社群，微博等平台做分享，办公司课件也都讨论该局剧情以及该局的北京故事等等；有的是跟风，也是一种渴求的参与感；有的是因为该局的题材，有的是因为演员，有的是因为剧情等等；有责任感，认同感，使命感等等

于是，病毒式传播的诱因其实就是感情的强烈共鸣与升华；非转不可，不转就对不起良心似的；

想想这两年：反手摸肚脐，冰桶实验的参与感召唤，因为明星都一起，还得是好友@才行；《穹顶之下》的责任感与认同感，我们就生活在雾都，而且子孙后代还有继续生活下去；那年山西全省人民等地震，还有过年领红包时间海报告知等等；

反正是各种情感共鸣，关键是强烈就好；

——END——

夜深人静语，寥寥自作记；

诸君好梦；

文：顽皮木偶?

关于发稿网：
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现在网络新闻非常海量，但高质量的很少。如果一篇用于推广的新闻（又叫软文推广）能够引发数十家，甚至上百家媒体主动转发，这样的推广新闻无疑属于成功之作。

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写法上有很多技巧，在《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书，邓超明主要介绍与总结了最基本、核心与有效的技巧，如果全面掌握，对推广新闻（软文）质量的提升与传播影响力会有很大帮助。当然，重要的还是自己去发现、总结与练习：

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1、思考：把用户体验融入到新闻稿中。创作新闻稿之前，想清楚有哪些人看新闻，读者想要看什么内容，你希望读者阅读新闻稿之后做什么？如何能赢得更多的转载？如何在社会化媒体上获得更多转发？

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2、选择最新颖的角度，对待同一件事情或人物，可以细分出很多个角度，有的角度很普通常见，如果换一些角度，绝对可以发现抓住眼球的题材。比如企业参加展会，如果单独写展会的动态和产品，则显得非常单薄，关注会很有限，但如果现场设计了干露露出场这样的事件，则这样的新闻可能就会吸引更多眼球。

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3、新闻的标题必须足够炫，现在网络上的信息量太大了，读者很难每篇新闻都打开，他们基本上都是先看标题，挑其中一些看。

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我们在拟标题时，一定要言简意赅，但又要留足想象空间，同时赋予充足的表现力，让人一看标题就产生激动、愤怒、喜欢、猎奇、厌恶、感动等心理反应。比如《凡客，起个大早靠什么来赶现在的晚集？》、《京东急了》、《豌豆荚：继续傍大款》、《白宫数次“陷落”》、 《穿着棉衣洗澡》、《为了六十一个阶级兄弟》、《被抢走的火车票》等标题都很诱人。

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另外，可以用诗文、成语、历史典故、谚语、俗语、武侠名词来当标题，有文学含量，而且会提升品味，对品牌有加分作用。比如《互联网公司员工暗比年终奖 360送保时捷卡宴一骑绝尘》、《吃不了兜着走 南京饭店主动给客人打包》、《刘永好的回马枪》等。

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还要可以用修辞手法，比如夸大、拟人、比喻、排比、对偶等，《小蚁闯大祸 每年啃掉国家15亿财产》、《修园子·花银子·败家子》、《让汽车更聪明，互联网的下一个战场》。

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可以巧用几个并列的词语做标题，这些词语之间存在某种关系，比如并列、递进、推演等，如果几个词语选择得好，这样的标题会显得非常独特新颖，很多人可以一眼就能看出，比如《严师·慈父·名医》、《科学、技术与产品》。

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巧用容易引人遐想的模糊字眼做标题，或者是一些同音字做标题，字面意思看起来很突兀，但内容丰富，比如《“钢贸大王”的最后一口气》、《北京楼市，十年成疾》、《为什么要《上演谋杀》？》。

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4、新闻导语：人们阅读网络新闻，通常采用快速阅读的方式，力图在15秒内掌握信息要点，统计表明，只阅读新闻简要内容的人是坚持阅读全文的人的3倍，所以导语一定要吸引人，并且可以把新闻的5W要素包括全，最有价值，并且引起读者继续阅读的兴趣。

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5、新闻主体：这是对导语披露的要素做进一步解释、补充与叙述，发挥与表现新闻主题，它有直叙、设问、描写、评论、结论、对比、引用等几种写法。这部分一定要做到层次清晰、点面结合，并且精选材料、语言生动，可以使用精炼的小标题，并加粗或标红；每段开始的一句话最好是能够吸引读者的注意力。

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6、新闻结语：结语不应太长，一两句话就可以作结，下的结论与全文保持一致，争取做到经典，有高度、有深度，让人记忆深刻，可以引用一些名人的观点作结，也可以使用散文化的笔法。

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7、用你交谈时的口吻来写作。写得要自然；全篇尽量使用简洁的词语、精炼的句子和短小的段落；一篇网络新闻800—1000字左右最佳，除非重磅特稿，建议不要超过1500字。

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8、网络新闻可以考虑搜索的可见度：在文章中适当地嵌入一些网民常搜索的关键词，这会有利于网站排行优化和新闻的排名；关键词尽量在每段前半部分出现，每段的关键词必须一模一样，避免加字、减字或分开。

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9、文章中适当加入精美的配图、数据统计、图表等信息，可以丰富与生动化新闻内容。

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10、现在那些有吸引力的网络新闻，一般都不按照从头到尾的顺序来介绍，大多数都是把最重要、最新鲜、最吸引人的内容放在前面，这是声名远扬的“倒金字塔式”新闻结构。

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11、普通的新闻稿可以按5W1H的结构，它由何时、何地、何事、何人、何由和如何组成。要说清楚事件发生的时间和地点，说明企业发生了什么样的事情，哪些人参加了活动，为什么发生了这样的事情，最后的结果如何。

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12、注意的细节：杜绝任何空话套话，也不要大抒个人感情，也不用随便下结论；将重要的放在前面，次要的放到后面。

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13、对重要的网络新闻，建议第二天重复阅读，进行修改，或者找一个同事帮助修改。

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作为国内领先的新闻稿发布、软文推广平台，发稿网（www.fagao.me）的新闻稿发布、软文推广、负面信息删除服务可帮助企业传播人员高效地达成传播目标，包括在目标媒体和受众群体中提高品牌认知度、通过权威的媒体转载提升品牌可信度，帮助企业通过内容进行品牌声音与价值的传递，从而影响消费者决策和稳定投资者的信心。

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如今，很多人都是通过发布软文的方式来进行网络推广，作为主流的营销方式，到底如何掌握新闻营销的技巧，主要看以下四大点内容：

1、撰写内容：撰写软文2个要点

(1).内容要软：所谓软文推广，就是塑造一个容易让大众接受的广告效应，它的优势在于不像以往的硬广告那样直白，而是间接的涵盖所要推广内容，从大众的内心着手，让人不自觉的深陷其中，达到营销的目的。

(2).必须原创：往往很多人喜欢采集别人在网站上以发布过的文章来进行修改成为伪原创，这种效果并不是非常好，因为新闻本身就是讲求实效性和新颖性，所以必须要原创。 ? ? 但是写一篇优质的软文需要一定的文笔也需要很多时间，若是企业没有足够的人力资源，分配到新闻软文的工作上，网上写手的选择便尤为重要。选择具有多年经验的广告平台，选择资源的同时，也可考虑其搭配的文案撰写服务。集合了媒体执行等经验服务的平台，在软文撰写的洞察分析上，也会有其独有的优势。

2、平台选择：尽量不要选择权重低，收录差的媒体，虽然只需要几十元便可进行投放，但大都是一些权重低的个人小站，一旦该站被降权或是被封，自己也会受到牵连，况且这个网站的浏览量也并不高，发了也起不到什么效果。所以一定要选择一些大型的媒体，例如：腾讯、搜狐、新浪，这类影响力高的新闻源上，会收获数倍的浏览量和点击率，从而更好的宣传推广。

3、软文发布：新闻软文不是想发哪里就能发上的，想靠自己发布一些权重高的大型媒体是不可能的，所以一定要与一些合作媒体，让媒体来帮你发布!

4.总结：影响新闻源网络软文报价不光是因为选择的是否是大型新闻源，另一个重要原因便是合作的软文代发公司不同，像发到不一样的媒体，可能花费的钱就不一样，因为会涉及到是否直接对接媒体编辑的一个关系。还有一些软文代发公司开出的价格较高，原因可能就其中经历了几个中介公司，提成后的结果。所以，选择新闻稿发布公司是非常重要的!