月度归档： 2018 年 8 月

“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”新年的喜悦，沾上初春的一点绿，再也没什么能胜过此刻想出门走走的心情了。因此，许多旅游景区、景区附近酒店、餐饮行业等都会做足了新闻软文推广的战略，这个方向是近几年大部分旅游行业的宣传推广趋势，由于软文一向被作为一种辅助性的旅行广告方法存在，其优势在业界爆出惊人威力的事例也不计其数。

对于旅游营销来说，软文推广是指通过策划在新闻媒体上发布的软文，可以提升旅游企业品牌形象和知名度，或可以促进旅游企业产品销售的一些宣传性、阐释性文章。

先来谈谈你不了解的旅游软文营销有哪些优势。

1、 春风化雨般地宣传，避免旅游者的逆反心理。

与传统的硬广告（电视、海报、站台、推销等）相比，软文之所以叫做软文，精妙的点无非就是这个“软”字，举个简单的例子，爱旅行或者近期打算旅行的人儿，第一步肯定是上网搜“某某地方这辈子一定要去”、“某某地方去要注意什么”、“某某地方的旅游攻略或游记“搜到游记是最好的，因为不仅有攻略还有提前剧透的景区图片等。这时候如果你的景区推广文章早已投放进去，那么搜到的就是你家的，成功吸引游客上门的机率大大提高。游客发没发现这是一篇软文这已经不重要了，因为你的游客已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文营销”陷阱。软文推广追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

2、 费用相当低廉，节省宣传成本。

传统平面媒体的旅游广告投入费用动辄几万、几十万、几百万，是旅游软文营销成本的数百倍。所以旅游企业可以尝试从各个角度出发以旅游软文的形式试水，以便使市场快速启动。

3、 较高的文章转载率，提高旅游企业曝光度。

旅游软文一般会选择在主要的门户网站上发表，新闻类门户网站往往是其他网络媒体转载的对象，旅游软文因此能提高文章装载率，拓宽宣传面，达到附加的推广效果。

4、 很好的提升品牌形象和可信度。

软文营销推广的作用关键一点在于，软文一经发布，可以直接在其网站上（腾讯、搜狐、网易等等）永久查看，没有特殊违规原因是不会删除的。选择知名度较高或者正规的门户网站，一方面可以更快有效的提高旅游企业的品牌形象和消费者归属感；另一方面，不断活跃于互联网的旅游企业，人气上就略胜一筹了，存在感不是与生俱来的，都是精心布置的套路。就看你有没有这个心了。

接着说说如何让你的软文推广效果发挥到最极致的几点Tip。

一、对自家的产品进行定位

旅游类的软文推广对象有很多种，有景区-同安影视城、游乐园-上海迪士尼或厦门方特梦幻王国、农家乐-同安远峰观光葡萄园、温泉旅游区-同安盛之乡温泉度假区等等，建议你家的文案采用新闻和行记类型的写作方法将整篇文章内容都构思好，将其景点或游乐园的特征写出来，周边的风俗、周边的特征小吃、周边的特产等都不能忽视，这些带有民俗文化的内容也是整篇软文的加分点，不仅显得文章笔者很用心在分享，也更加吸引你的游客。既包容又有情怀的软文更能让人深陷、追崇。

二、增加旅行景点及周边的图像

图文并茂，一箭双雕。这句话一点都不假，一篇好的旅游软文最大的吸引点还是精致的图片，这些图片可以是美腻的景点。也可以是游客喜悦的表情、或人山人海的壮观、当地色香味俱全的美食等等，都是很有诱惑力的关键。

三、收集旅行景点的官方数据

推广后期，旅游小长假第一天收集景区盛况，第二天马上放出一篇“报喜文”，这时景点的官方数据是最重要的，如：某某景区今年五一小长假迎来人流高峰期，游客预计高达10万人，然后图文并茂，挑选视觉冲击力最强的图片放在文章中，给远距离的潜在游客一种“没去真可惜，下次放假再去”的心理，给附近潜在游客一种“还有几天假，明天我们也去”的心理，那么，这篇软文也就成功了。

四、经过古代诗句对旅行景点描绘

呵呵，这古代诗句的采用一定是模仿小编的，看小编的开头就知道了。但，还真的是屡试不爽，比如说这端午节：“少年佳节倍多情，老去谁知感慨生”，中秋节：“但愿人长久，千里共婵娟”等等诗句，再打上感情牌，呼吁带上家人一起来场说走就走的全家游等，瞬间读者的孝心感爆棚，开始计划着带着全家奔某游乐园或农家乐去了。

五、媒体投放的合理安排

讲到最后，聪明的商家就会发现，我得先下手为强，让我的文案以游记或者攻略的形式撰写数篇软文，不定期投放。具体怎么投放效率最优、效果最好呢？别着急，一一罗列给你看着，可要记牢了哟：

1、选择一些知名的旅游媒体，如新华网旅游、新浪网旅游、搜狐旅游、中国航空旅游网等，最好选是百度新闻源的。再挑几个旅游网站如：携程旅游、马蜂窝旅游、驴妈妈旅游、途牛旅游网进行游记或者攻略的投放，虽然不是新闻源，但是百度网页收录很好的，一般也都会排在搜索首页。

2、挑选当地媒体进行投放。如厦门的景区就可以投放凤凰网厦门、腾讯网大闽、南方网旅游等等。

3、挑选一个百度新闻源套餐，套餐包含10家地区媒体，媒体丰富，关键是新闻源还价格低，详情自己去咨询墨灵信息软文推广平台，这是一家有丰富的旅游软文推广经验的发稿平台，高效率、屌丝价格、一发全网络，售后服务百折不饶，直到你满意。

4、旅游企业有其他的公益新闻、表彰新闻，都可以通过软文形式来发布，这是无形的荣誉，是硬性广告无法比拟的。从而，更加巩固了旅游企业的品牌，进一步刷新了企业的良好形象，也获得更多的潜在游客的信赖。

收好这份旅游景区的软文推广方案，好用的话默默开心一下，小编也能感受到的，喵~

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近几年，随着网络的全面爆发，品牌整合营销的概念才越来越被企业所关注和重视起来，其优点总结归纳有以下几点：

a、符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出的要求；

b、有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益；

c、有利于企业更好的满足消费者的需求及企业的持续发展；

d、有利于从观念到行为的整合；

e、有利于企业上下各层次的整合；

f、有利于企业各个部门的整合；

g、有利于企业长远规划与近期活动的整合；

h、有利于营销策略的整合。

品牌整合营销：以消费者为核心，对消费者深刻全面地了解，以建立资料库为基础。中心思想是通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现企业经营目标。

品牌整合营销的执行是一项庞大的系统工程，牵涉到企业的多个部门和多项活动。具体程序如下：

一、建立数据库

消费者数据库的建立是品牌整合营销策划实施的第一步，惟有前期对消费者的各种资料如：消费习惯、群体、年龄、购买习惯等都统计全面，后期才能进行针对性发展和沟通策略，从而整合营销的传播各种工具。

二、整合营销的范围界定

这点上分两步走，1.内部：如内部如员工交流，供销合作和促销活动的运作过程进行规划和管理。2.外部：如品牌宣传、企业形象宣传等进行研究和控制。

三、整合营销传播工具

营销人每天都会用到各式各样的工具，有时下火热的新媒体，也有传统的微博、博客，再者会用到SEO、SEM，一线营销策划要提醒企业的是，工具一定得是组合运用，效果才会事半功倍，快速完成预定的传播目标。

企业进行到这一步，已完成品牌整合营销的前半段，那后半段是什么？

在经历了传播阶段后，营销策划人员就能搜集到较全面的数据，往后结合一些针对性的战略，如广告活动、公共关系等，最终达成品牌整合营销传播的目的，以上总结分析，望对企业在进行品牌整合营销传播的过程中能有些许思路上的帮助。

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软文，被大众戏称是“绵里藏针”，“笑里藏刀”。把广告当成文章形式写出来，实际上却是在营销，让人看完后，不知不觉掉入写手设计的广告陷阱里。

来看几个软文营销案例。

1

这个故事看了后是不是觉得纯情又温馨，完全陷入这美丽的爱情故事中。

但我告诉你，这个是云南白药的软文广告！！！看出软文的痕迹了吗？

2

“史上最浪漫的招生”

不看到最后一刻，你都不知道这是广告。

实际上真正吸引读者的，是你的故事，而不是你的产品。而软文营销，恰恰是最会讲产品故事的。

3

再来看一则案例：

这张图刷爆过你的朋友圈吧！

但你知道吗？这其实也是一篇软文！如果你也不幸中招，不用沮丧。不是我们的防范意识不强，而是对方太强大。

不仅如此，还引发群众的二次创作：

不管计算的方程式多复杂，至少让大众记住了，走远路，选易道！宣传了品牌。

易道就这样不留痕迹的就把广告给打了！

以上几个软文营销都是很优秀的案例。软文营销是为了摆脱广告的影子，因此软文之软非常讲究隐蔽性，宣传方式更容易被大众接受，而且相比较广告而言，软文营销比投放短期的广告更有效果，不仅能快速获得公众的信任感，提高企业和产品的形象，也能提升企业和产品的知名度和公信力！

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作者：杨一顺 孙丰国

本文转载于《销售与市场》管理版2018年01期

回顾2017年，由于技术的变革、理念的创新以及文化的潮流兴起，从而诞生了许多营销新现象，在丰富了目前现有营销模式的同时，也给未来的营销方向带来了启示。

官微人格化：耍贱卖萌，样样在行

跨入2017年，翻开微博，内容还是一如既往的平常，但是点开热点微博评论，各种平时高冷的品牌官微，开始在热点微博下面卖萌耍贱抖机灵，甚至还相互聊天，仿佛它们背后并不是冰冷的公司集体，而是一个个活生生的人。

在这其中走在最前方的是被称为“80万蓝V总教头”的“海尔君”，作为最早一批实践人格化的品牌，海尔君以早期的海尔兄弟为蓝本，加入时代元素，塑造出了一个俏皮可爱、萌贱萌贱的新形象。并且开始带领其他品牌官微一起搞事情，从到处追热点，到自己做热点，粉丝数量也从清粉后的6万迅速涨至87万。

其实品牌人格化并不是一个新概念，从以前的“××君”“××小编”就可略窥一斑，但真正的“人格化”绝不是一两个人称代词就够了的，重要的是品牌需要构建出一个立体的角色，一个会哭会笑有温度的“人”。这样做最大的好处就是迅速建立起自身的品牌形象，在社交媒体上快速引流，但同时也有明显的缺陷，就如明星人设一般，稳定性不足，容易崩塌。

创意长图：颠覆传统编排模式

2017年5月8日，百雀羚发布了一则民国风的长图广告，在收获了500万阅读量的同时，颠覆了传统微信推文图文结合的编排模式。随后，京东、奔驰、宝马都纷纷跟风模仿这种长图模式，一时间，大长图式的推文成了朋友圈的爆款。

而大长图广告之所以能成为刷屏爆款，其实就在于它契合了人们的阅读习惯。在品牌决定讲一个故事之前，首先需要考虑的是用户的阅读场景。当代人大多通过移动设备进行浏览，并且对比视频，大长图模式的推文在一定程度上打消了用户的流量资费顾虑，另外，往下滑动的模式也符合人们的使用习惯。

在未来，这样的长图模式还将风靡一段时间，只不过在内容的创意和技巧上，会出现更多的玩法。

地铁营销：上下联动，打造流量新入口

地铁不是一个新事物，地铁广告也不是，但地铁营销是。

地铁营销是区别于地铁广告的，就以营销思路来说，地铁广告的设计思路是在人流密集的地铁站投放广告，利用地铁的封闭性，强制吸引乘客观看。而地铁营销则是利用乘客乘坐地铁时无聊，以及猎奇分享的心理，制作出吸引他们发布朋友圈的广告，从而达到线上引爆的目的。此外，从广告运作方式上看，地铁广告是一次投放，而地铁营销则是一个整合的过程，不仅是线下的投放，更重要的是实时观测、线上引燃话题。

在2017年，许多品牌都采用了地铁营销的方式，比较成功的有网易云音乐的乐评营销、蚂蚁金服的扎心文案等。

快闪店：是传统零售，也是新式营销

快闪店是一个地道的舶来品，是指短期、非固定的商铺。近两年作为一种零售的新型业态被引入国内，但之后快闪店的销售属性逐渐褪去，转变为以产品体验和营销推广为主的新型营销平台。

在2017年，许多品牌在人流密集的地方开设了快闪店，这些快闪店以“短期”“限量”为卖点，以精致考究的装潢以及独特的主题为核心，不断地冲击着人们的眼球。激发着活动区域消费者的传播力，并通过他们的社交网络，从而将品牌、活动信息传递出去，在网络上发酵、引爆。

目前越来越多的品牌将快闪店当作提升品牌认知度的一种营销手段，并且取得了不错的效果。但需要警惕的是，快闪店的“扫码—送礼”套路正在将这项新颖的装置艺术毁掉。

嘻哈营销：巧借东风还是随波逐流

著名主持人马东曾说过：“某个节目的走红，一定是因为它的某些精神特质符合潮流文化的起伏。”而在2017年夏季，最火爆的节目莫过于爱奇艺的《中国有嘻哈》，播放量达到27亿，微博话题突破71亿，似乎都在说明嘻哈文化正在年轻人群体蔓延伸张。

借此机会，许多品牌都加入了这场潮流。除了节目原本插入的RAP口播广告外，麦当劳、支付宝、耐克、哈尔滨啤酒等30余个品牌更是应景推出了嘻哈风广告，节目选手也是纷纷出镜，在营销界上演了一场盛大的Hip-Hop Party。

但是目前已经出街的这些嘻哈风广告，大多都只是将平时的广告卖点以RAP的形式制作出来，调性不符、词义牵强不说，有些甚至还不押韵，纯粹是品牌的“追热点”行为。当然，从品牌方的角度看，“借势”固然不错，但如果只是一味地跟风，毫无创新，那结果只会像节目选手GAI说唱的那样——“老子吃火锅，你吃火锅底料”。

丧营销：帮助用户表达，创造消费情景

在2017年的互联网上弥漫着一股“丧”的气息，年轻人盘点着生活的不易，言语中弥漫着消极的绝望。许多段子手也设身处地地推出了一系列的扎心文案，直指当代年轻人的痛点，让他们在一边哀嚎的同时，又一边暗爽。

正是在这样的环境下，“丧”逐渐演变成一种流行文化，进而被许多品牌所采用，加工制作成广告，甚至印在包装上，由此形成了一种新型营销方式——“丧营销”。

“丧营销”的流行主要是源自两方面：一是品牌通过对年轻人生活状态的把握，用一种诙谐幽默的方式，帮助年轻消费者们排解生活负面情绪，从而使其对品牌产生正面态度；另一方面，这些“丧文案”塑造了一个个消费场景，当消费者在现实生活中感到“丧”时，会立马联想该品牌的产品，从而达到促进销售的目的。

知识营销：用内容创造品牌资产

2017年8月，知乎在一场品牌沙龙会上，正式提出了“知识营销”的概念。根据知乎营销的招商手册介绍，知识营销的本质就是内容营销的再升级。品牌通过内容灌输以及深度互动的方式，将相关的品牌信息传递给具有一定专业知识的用户（知乎种子用户），然后由这群专业知识用户提供内容生产，同时将知识或是信息扩散，从而影响大众用户。

从流量上来看，仅拥有1亿用户的知乎显然并不是十分突出，但作为高品质内容聚合地的知乎，已经是微博、微信公众号等各大媒体平台的优质内容来源，内容的影响力以及曝光量远远大于实际的数据。

此外，知识营销最为重要的一点在于，它与目前业内主流的大众泛娱乐营销形成互补。在品牌绞尽脑汁地降低内容阅读门槛，通过一些娱乐化营销来增强品牌热度，引入流量之余，还可以利用知识营销的专业化内容，来加深品牌厚度，建立更优、更高层次的品牌印象。

AR营销：热点科技的变现之路

AR并非是一个新概念，但随着技术的成熟，AR在近两年开始成为热门。在2017年，国际AR硬件厂商纷纷进入国内；百度设立专门的AR实验室；AR红包的出现……这些都在昭示着AR正在走向商业变现，而AR牵手营销的趋势也越发明显。

由于AR技术本身就非常新潮，话题热度高，AR营销所引发的二次传播，能够为品牌宣传带来极大的曝光量。并且AR天生所带的互动性，在一定程度上能够取悦消费者，积累品牌好感。此外，AR的场景营销能够打通线上线下，将线上的互动与线下的产品、商铺相结合，利用位置追踪技术，精准营销，促进销售转化。

微博故事：打造沉浸式体验营销平台

也许有人厌恶广告，但绝对没有人会拒绝听故事。

微博在2017年4月上线了“微博故事”，该功能借鉴了Snapchat以及Instagram的stories，主打视频社交，用户发布照片、小视频，微博故事则可以将用户发布的素材按照时间顺序集合成一段日记形式的短视频。

在微博故事功能上线后，大批的明星、流量大V涌入其中，当然没有落后的还有各大品牌方。许多品牌在微博故事中探出了第一步。目前在微博故事中品牌营销的运用还比较初级，最常见的就是品牌将其他媒体上投放的广告原封不动地拿来放在微博故事里播放。

而反观同样模式的Instagram stories，其在营销的运用上就成熟许多。品牌方不仅将这一功能单纯地看作是一个广告分发平台，更是将平时的产品展示、活动现场等多段内容融合成一个个生动的故事，通过全方位沉浸式的体验，将核心内容渗透传递给消费者，从而改变他们的品牌态度，促进产生消费欲望。

短视频：品牌传播的下一个风口

随着媒介科技水平的提高，移动资讯费用降低，沉寂了两三年的小视频，在2017年迎来了井喷式发展。就如同前两年被炒得火热的概念“直播”一般，短视频的快速兴起，在引发媒体巨头圈地之余，各大品牌也纷纷入场试水。

目前，短视频营销模式主要集中在两方面：一是从UGC的角度出发，品牌通过奖励等方式，鼓励用户创作，并形成标签话题。二是品牌作为内容的生产者，通过目前的一些短视频社交平台，达到宣传引流的目的。

从人的阅读习惯上看，比起文字和图片，短视频才是大脑更喜欢的语言，并且碎片化的阅读模式也更符合当代人的生活形态。由此推断，在未来很长一段时间，短视频营销将会是主流，是移动营销的新蓝海。

任何一个新的营销现象都不是凭空产生的，在这些现象产生的背后往往都预示着时代的变化。

在以上总结盘点的2017年十大创新营销中，有一部分如AR、短视频这样，随着科技的发展成熟，从而诞生的新技巧、新平台；也有如丧营销、嘻哈营销这样，随着潮流文化风向而崛起的新玩法；还有像官微人格化、知识营销这样，一些营销理念的创新。

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中国啤酒行业早已经进入品牌营销的时代，凡是遇到重要赛事，城市举行的各种文化活动中，都能见到啤酒品牌的广告，而到了炎热夏季，很多城市都争相举办啤酒节这样的活动。高端营销推广平台鹿豹座认为，啤酒品牌在参与一系列活动之中，要善于通过新闻软文进行造势，因为新闻软文营销是最常见也是最有信服力的，而且影响力持久。当然，新闻软文营销需要掌握一定的方法，才能让品牌推广效果最大化，那么，啤酒品牌如何利用新闻软文做好营销推广呢?

首先，通过新闻打响品牌知名度

新闻的覆盖人群十分广泛，公信度也是最高的，所以打响品牌知名度，最直接最有效的方式就是发布品牌新闻。这一阶段的新闻软文应以比较直接的叙述模式为主，让受众从标题到内容一眼就能知道品牌的相关信息，从而对品牌有一个基本的了解。对于知名度不高的啤酒品牌来说，这一步不可或缺。

其次，利用舆论树立品牌口碑

当受众对品牌有一定的了解之后，品牌的口碑决定着受众是否有进一步了解品牌的欲望。所以品牌应发布一些软性植入的新闻，比如以受众的口吻或权威人士的口吻，对品牌进行正面的评价，利用舆论树立品牌口碑。在重大赛事、文化活动中，啤酒品牌应该借力宣传自己，从而让品牌形象深入用户脑海中。

最后，制造话题扩大品牌影响力

在激烈的市场竞争之下，光有品牌和口碑是很难脱颖而出的。品牌必须有足够的影响力，并且长期占据受众的视线，才能够立于不败之地。品牌可借助新闻的权威性，制造话题或者搭载热门话题借势营销，使品牌长期保持活跃，并且一直能够引起受众的关注与讨论。这样无论对品牌有过了解的受众，还是对品牌没有任何了解的路人，都会长期接收到品牌的相关信息，在潜移默化中，对品牌形成深刻印象，品牌的影响力自然而然得到提高。

除了新闻之外，还有微博、微信、论坛、贴吧、自媒体、文库等多种软文营销形式，不同的渠道发挥的作用不同。以青岛啤酒为例，除了高频率地发布新闻之外，还通过微博微信传播品牌的良好口碑，论坛贴吧广泛发帖引起网友关注讨论，自媒体和文库对品牌进行更深层次地传播，多种软文营销方式配合，使品牌深入人心。

世界营销大师菲利普 ·科特勒说过“客户最关心的是质量、服务和价值。”高端营销推广平台鹿豹座认为，啤酒品牌的网络推广应以新闻软文营销为主，将酒文化与产品紧密联系在一起，然后利用论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下，大大提高品牌知名度，树立品牌良好形象，在目标受众心中留下深刻印象。高端网络营销推广平台鹿豹座凭借多年的营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是啤酒品牌网络推广最佳选择。

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在日前举办的“国家品牌计划——走进华中暨区域发展论坛”上，中央电视台广告经营管理中心主任任学安，与来自湖北、山东等地的近300名企业家、品牌专家和学者交流、分享了关于品牌建设的实践和心得：

我想先来谈一谈“你是谁”的问题，我想问问在大家的印象中，碧桂园是什么？在北方地区很多人的印象中，碧桂园是一个生产月饼的品牌。但是我要告诉大家的是，经过2016年一整年，中国大多数地区的人，都清晰地知道了碧桂园是跟万科、恒大比肩的一家地产大企业。

九州通，这是我们湖北最大的民营企业之一，也是全国一流的医药集团，每年销售收入好几百亿，但是在湖北省之外，知道它的人却是少之又少。

绝味鸭脖，这是总部在湖南的一个品牌，但是很多人认为它是湖北的品牌，因为在大家心目中，武汉才是鸭脖的大本营。

为什么会有这样认知与实际不相符的情况呢？我想这个中间就是品牌传播的价值所在。对一个企业来讲，你是谁当然很重要，但是在消费者心目中，“你是谁”才更加重要。今天有一位演讲嘉宾，来自力诺集团，这是一家百亿级的企业，实力很强大，但是它们认为力诺在消费者心目中的品牌认知还不够，所以它们今年加入了“国家品牌计划”，稍后他会跟大家分享力诺的故事。

今天在座的诸位企业家，都无法不选择品牌建设，因为你们已经超越了一般的生意，正在做着如何实现人生价值最大化的一门超大生意，这门生意的命门就是要解决你们在别人眼中是谁的这样一个问题。

下面我想说几个案例，这些企业就是通过品牌传播，很好地解决了“你是谁”的问题，从而获得了高达几十乃至几百倍的回报：

碧桂园2015年销售收入是1400亿，全国排名第七。2016年集中全部广告资源，投放央视，全年收入达到3088亿，同比增长了120%，成为第三家进军3000亿元阵营的房地产企业。2016年碧桂园在央视的投放是6个亿，带来了1600多亿元的增长，回报高达200多倍。

广汽传祺2016年终端销售38万辆，同比增长98%，创造了行业瞩目的“传祺速度”。今年2月，广汽传祺全系销量32802辆，同比增长138%，继续领跑汽车行业。2016年在央视仅仅两亿元投入，帮助传祺实现了超过98%的增长，也解决了长期困扰它们的好产品不等于好品牌这个问题，让传祺成为汽车行业自主品牌的领跑者。

我再举一个湖北企业的例子，去年7月，由东风汽车冠名的《加油向未来》在央视一套播出，开播后好评如潮，先后六次登上《新闻联播》，当月，东风乘用车的销量就大增115%。

以上诸多数据和案例，让我们看见了品牌投资是一门最好的生意。而从广告投放额与其所创造的经济效益看，我们可以说，央视广告几乎用免费的方式在进行着国家品牌的塑造。这已经超越了生意边界，一个冠名带来115%的增长，两个亿换来138%的增长，6个亿带来1600多亿的销售增长，确实是一门“免费”的生意。

在央视广告中，“国家品牌计划”又是投资回报最高的一种选择。最新的统计数据显示，入选“2017年国家品牌计划-TOP合作伙伴”的13家企业，今年1-2月份平均每家企业在央视播出的硬广有1000多条，触达8亿观众，其中6亿人看过三次以上。换算成流行的网络播放量，每家企业的广告的曝光频次都在110亿次以上，它是一个非常惊人的数字。

除了广告回报外，在元旦、春节以及315这样重要的时间节点，我们还为入选国家品牌计划的24家企业的企业家拍摄了宣传片。这些企业家宣传片以及我们制作拍摄的“国家品牌计划”形象片在央视各频道滚动播出，1-2月份两个月的播出量就达到了12000次。

在媒体格局不断演化、媒体融合深入发展的今天，媒体早已经不能用新旧来划分，而只有主流和非主流之别。中央电视台作为国家主流媒体，始终坚持把社会效益放在首位，以亚洲最大、最丰富的视频内容生产商和播出平台为依托，以最具主流价值和公信力的传播资源，致力于实现“国家品牌计划”这一光荣使命，传承我们民族伟大复兴的创造。

我们愿意与更多有理想、有抱负、敢作为的企业家一起，践行习总书记关于实现三个转变的重要指示精神，为湖北“品牌强省”的战略目标贡献力量，用国家平台成就更多国家品牌，早日实现湖北品牌在世界品牌500强席位的零突破！

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很多人都有这样的经历：

工作时突然想起要查看微信的某条记录，拿起手机，咦？刚才我要干什么来着？

打开邮箱忘记要干嘛；刚放下手机就忘记扔在了哪里；文章读到一半通知栏出现新推送， 便瞬间忘记自己刚才看了什么……

很多人会因此时常感叹自己老了，在心理学上，这被成为“事件切割理论”。即在海量信息冲击的前提下，不断切换过程中，你的注意力也随之流失。

早在2013年，微软就有数据研究表明，人们的平均注意力陡降，仅为8秒。如今4年过去了，这个数据预计已经在5秒内。

这对以消费者注意力为战场的媒体广告营销人来说是个巨大的挑战。在新媒体上如何进行有效的品牌传播成为新难题。

挑战一

要怎么做才能留住你的注意力？

低俗内容、情绪煽动性文字、标题党是新媒体博眼球的“三大法宝”。虽然极具传播性，分分钟10w+就出来了，但对品牌塑造又有多少价值呢？

近段时间微博微信娱乐大V被封号的事件，也透露出了对标题党、低俗炒作内容的严厉禁止。

在注意力稀缺，信息过载的大环境下，失去这“三大法宝”加持的新媒体该如何吸引用户去关注？

挑战二

如何让网友别那么“喜新厌旧”？

朋友圈里每隔一段时间，都会出现一次刷屏式的创意传播事件。比如因裂变效果惊人被封号的性格测试、大字；比如腾讯动漫的视频H5：薛之谦史上最疯狂的广告；比如阅读超3000w+的百雀羚一镜到底神广告……这些都有共同的特点：形式新颖，都达到了现象级的传播，迅速冷却，之后便销声匿迹。

这些都是不可复制、可遇不可求的。我们没有看到类似的案例，并不是因为没人去做，而是因为效果一落千丈，网民失去新鲜感，不再愿意转发传播，这些内容也就根本难以抵达你的手机屏。

“喜新厌旧”是这个时代网民的通病，该如何借助新媒体传播，建立起用户的品牌忠诚度？

挑战三

怎样才能建立稳定的品牌形象？

新媒体传播是一场大众狂欢。前天网友都夸你好，今天可能就会有用户夸张爆料你负面。你的用户该如何运营管理？

回顾那些极具价值的品牌，他们都有着一个独特精准的定位，统一的传播调性，日积月累这个品牌便占据了你的心智。这种品牌力量是极为强大的，比如说到服务，你会想到海底捞；说到质量好，就会想到诺基亚。

如今注册一个企业号很容易，但运营好企业自媒体，从而实现对品牌形象的加固，甚至帮助小公司从0开始树立品牌形象，却非常难。

蓝莓会作为一个聚集了大量营销精英的社群，对这些问题也做了不少思考。在本期微课堂中，蓝莓会创始人、百果园首席营销顾问、汤臣倍健品牌公关顾问 陈特军 会长，将以《新媒体时代的品牌传播》为主题，和大家谈谈新想法。

课程内容涵盖

一、品牌传播十变

二、企业自媒体的新玩法

二、新媒体品牌传播要点及注意点

四、新媒体传播趋势

课程适宜人群

在职企业公关岗位的甲方乙方

正寻求突破的新媒体从业人员

认可小公司也要做品牌的创业者

想和陈特军会长交流探讨的你

上课平台：荔枝微课/取得平台

形式：PPT讲课模式

时间：2017年6月14日 20：00-21：00

报名方式：扫码参与或 阅读原文

！！！注意！！！

为了让真心想学习的人受益

本期课程设置双门槛

任选其一完成即可参与课程

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

机械键盘作为广大游戏玩家所喜爱的外设在营销方式上自然离不开网络营销，虽然近年来网络营销发展迅速，但大多数趋势是生硬的广告纯粹的植入，使广大消费者产生了厌倦的心理。想要使自己的品牌脱颖而出还是需要独辟蹊径，其中网络新闻发稿便是一个不错的选择。高端营销推广平台鹿豹座认为，一个优质的品牌企业，一定要借力全新模式的新闻软文营销，才能在品牌网络推广方面，获得举一反三、出类拔萃的市场占有率。

下面鹿豹座与您分享赛睿机械键盘软文营销的经典案例，赛睿曾采用过促销引导型的软文，为产品搏得了不少的销量。即促销引导式的软文，其实常常跟进在上述各种软文见效时——“机械键盘疯抢背后……”、“某某机械键盘，在日本已经卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“怒蛙网络超级优惠营销推广了”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

那么，除了新闻软文营销还有那些营销推广方式呢？

1.论坛推广

论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。

2.微博微信传播

微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

3.自媒体推广

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。

一个好的方案需要一个优秀的平台来执行，高端营销推广平台鹿豹座在行业浸润9年、专注高端品牌推广路线，服务过上千家企业品牌，正是机械键盘企业品牌最佳的选择！

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这周末胖鲸智库回顾2017，精选了13篇非常具有前瞻性的营销报告，希望对你有所帮助及启发，最后顺祝君周末愉快。

免费报告

如何做年轻人喜欢的视频营销

后台回复“视频营销”获取报告

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本篇报告为蚂蚁金服、@comm、Verawom、李奥贝纳、时趣、博士伦、二更、梨视频、百雀羚、迪士尼、帅康电器等耕耘在各行各业的营销同仁进行长达3小时的头脑风暴精华提炼。品牌如何制作年轻人喜爱的视频内容？如何打造品效合一的视频内容营销套路？你想了解的视频营销所有疑惑，这份报告一一为你解答。

免费报告

如何打造强大的感染力与传播力

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未来所有的品牌会不会都变成IP，品牌和IP是同时存在的吗？如果你也对IP营销感兴趣，关心未来品牌孵化IP和品牌之间关系，胖鲸智库建议你可以下载完整报告看看各位行家是怎么说的。

免费报告

剧植入-IP利用

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3万多字的讨论实录，一周的时间整理与提炼，“娱乐营销价值探索”“IP价值开发和延伸”……IP该如何利用？胖鲸头条为您提炼了一些尖货，满满的都在这份报告。

付费报告

如何打造强大的感染力与传播力

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“鬼畜、暴走、穿越、尬舞、尬聊、神曲、丧……”，品牌该如何利用这堆“毒”元素做好品牌传播？毒营销的趋势又是什么？胖鲸分析了一些品牌“有毒”营销的案例，以期给大家提供思路。

免费报告

品牌、平台及IP应该如何围绕娱乐营销资产，实现各方诉求。

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利用O2O平台，建立精准的曝光和到达

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品牌如何利用内容撬动电商流量

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如何通过整合电商渠道内外资源建立品牌

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品牌快闪店创新趋势报告2017

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回归产品——逼格产品自然会产生让人惊叹的话题力

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话题力是产品力的伴侣，简单容易却又聚焦。后本报告后述所附的智权、工具与案例，都秉承这样的简单容易聚焦的信念。

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品牌如何约出自带流量

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《2017 约创营销报告:如何约出自带流量的品牌内容》报告中， 胖鲸智库与 Jamo，以及嘉年华团队一起梳理了约创的方法、规律、实践、以及宝贵的实践心得(Jamo 踩过的坑)。读完这份报告，或许你就不再为内容和渠道如何分配预算发愁，不再为流量发愁。

付费报告

2017 年度食品饮料行业营销创新报告

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付费报告

2017年度美妆护肤行业营销创新报告

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中国化妆品行业经济发展迅猛，是中国未来视不可挡的发展趋势，化妆品行业软文发布则是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点.化妆品企业如何通过软文营销推广做好品牌宣传增加销量呢?

首先进行软文营销要树立这么一个理念，软文是一种具有说服力的营销形式，所以软文营销也是一门说服人的艺术。

那化妆品行业如何做软文营销呢？

1、审视自身

化妆品不同于其他的商品，有着明确的细分的功效性。不同的产品拥有不同的功效，比如保湿的、控油的、美白的等等。既然是用在脸上的东西，哪一个女性不对这种产品细致又细致呢，所以在她们之前，软文营销一定要对关于产品的细节等等进行全面的把握。安全性、配方、状态、用法等等这些都要有一个系统化的归类。华夏电讯认为在进行软文营销之前，这种归类很有必要，不仅能够保证营销的效果，并且使所有的推广更加顺利。

2、软文撰写

化妆品的软文是软文中比较难撰写的一类，作为大众消费品也属于快消品，化妆品软文在撰写的过程中不宜涉及到三种以上的功效的描写，因为女性的化妆品有很多种，往往都是混合使用，功效过多一方面让人觉得没有针对性，不够专业，另一方面让人有一种万能药的认知嫌疑，产生不信任感。建议，最好其中关于功效的描述不要超过三种。其次，关于化妆品的推广，人们最关注的还是品牌，权威的品牌才能更加值得信任，所以对于品牌的描述要在文中多加体现，比如欧莱雅旗下、韩束旗下等等。

3.软文发布

软文发布平台的选择是软文营销非常重要的一步，有了好的内容之后，发布的平台是至关重要的。一般来讲，软文发布的平台应该针对性地选择在女性集中的平台进行，比如女性类的新闻网站、女性类的自媒体平台、女性类的APP、女性类的公众号，这样的平台一方面是专业性能够体现，专门面对女性群体进行内容推送，其次是适合进行口碑塑造，女性类集中的话很容易进行口碑传播，并且十分迅速。

化妆品的软文营销不是像朋友圈里面的推送，也不是像单纯地发一篇产品功效的介绍，就像文章开头说的一样，化妆品的软文营销重在是一种说服力的打造，你必须站在女性受众的角度去审视你的软文，华夏电讯认为，做好了以上三步，你的软文营销的效果定会提升很多。

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