月度归档： 2018 年 8 月

网络口碑营销是指企业在建立品牌的过程中，将口碑营销与网络营销有机结合起来的一种新的营销模式，它旨在利用互联网平台及通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来，从而提升品牌知名度、美誉度；通过消费者以文字等表达方式为载体，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。

特征 口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，具有影响力和适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。

受众

口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

优势1.成本较低 口碑营销无疑是当今世界上廉价的信息传播工具，除了企业的智力支持，以及用于开发口碑意见领袖的费用，不需要其它更多的投入，因此成本比面向大众人群的其他广告形式都会低得多，而且往往能事半功倍。所以企业与其不惜巨资投入广告、促销活动等方式卖力宣传，不如采用口碑营销这种廉价且简单奏效的方式。2.可信任度高一般情况下，口碑传播都发生在亲人、好友、同事、同学等关系较为亲密的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、商家的推荐等而言，可信度会高很多。这个特点是口碑传播的核心，也是企业开展口碑营销的一个佳理由，同样的质量与价格的产品或服务，消费者往往会选择口碑良好的那一个。3.针对性强且准确口碑营销具有很强的针对性，它不像大多广告那样千篇一律，无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式，信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。所谓物以类聚、人以群分，有相似兴趣，相似关注的消费群体会构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场，他们消费趋向相近，品牌偏好相似，只要影响了其中的一个人或者几个人，更多的目标群体便会很快被“找寻”出来。4.亲和力强口碑营销从本质上说也是一种广告，但与传统的营销手段相比，具有与众不同的亲和力和感染力。传统的广告宣传，一般是在商家与消费者之间展开，因为商家以赢利为目的天性，消费者很容易对商家行为产生抵触，对其广告真实性表示怀疑，因此促成真正购买行为往往比较难。而在口碑营销中，传播者是消费者，独立于商家之外，推荐产品或服务更容易被接受。5.有利于提升企业形象口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为而。当一个企业赢得一种良好的口碑之后，其知名度和美誉度往往迅速提升，良好的企业形象就会被树立起来，而且一经形成就会成为一笔巨大的无形资产，对于产品的销售与推广、新产品的推出都有着积极的促进作用。6.发掘潜在消费者成功率高研究发现，出于各种各样的原因，人们热衷于把自己的经历或体验转告他人，如果他的经历或体验是积极正面的，就会在无形中传播了良好的口碑。消费者都有自己的社交圈，其社交圈中的每一个人也都有各自不同的社交圈，因为消费经历很容易一传十，十传百的扩散开来，再加上口碑营销亲和力强，信任度高，非常有利于帮企业发掘潜在消费者。7、影响消费者决策在购买决策的过程中，口碑起着很重要的作用。比如，消费者身边的人对产品的态度会对消费者的购买产生直接影响。因此，将消费者的购买决策与口碑营销相联系，也许会让你发现平常看似不起眼的产品经由口碑营销发挥的作用而大大改善。8、缔结品牌忠诚度运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。9.具有团体性口碑传播不仅仅是一种营销层面的行为，更反映了小团体内在的社交需要。很多时候，口碑传播行为都发生在不经意间，比如朋友聚会时获共进晚餐时的聊天等，这时候传递相关信息主要是因为社交的需要。10.避开对手锋芒随着市场竞争的加剧，竞争者之间往往会形成正面冲突。口碑营销却可以有效地避开这些面对面的较量。富士就是运用这种渗透式口碑传播的高手。不知从何时起，流传开一种说法：“室内摄影用柯达、室外摄影用富士”，这种似是而非的说法很快流向全国。我们不难发现，这句看似平淡的“说法”，不仅奠定了富士以室外“大头”市场的优势，而且对人们彩卷消费习惯有着深刻、长远而持久的影响，极易引导消费者形成潜在的消费定势。

虽然长久以来大部分企业都很清楚口碑对自己品牌以及产品销售的影响，但是在过去，口碑营销这个词却很少被提及。直至进入了互联网时代，口碑营销才成为一种真正的理论化、完整化、规范化的方式被结合到企业的营销部门的日程上。因此口碑营销成为了企业推广过程中重要的一个环节，它的意义在于通过树立企业的品牌影响力和消费者的美誉度来提升产品的市场销量，是企业开展网络营销推广活动中的一个非常重要的手段。口碑营销能够快速的帮助企业打造品牌效应！

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免费关键词工具有哪些？-软文营销系列教程（12）

在前一小节中，我们对关键词工具其实已经有所涉及，免费关键词工具不仅能够让企业快速找到那些热度较高的词汇，还能帮助企业尽快锁定自己需要的关键词。正是因为免费关键词工具(百度指数、360指数、谷歌）具有这种神奇的作用，所以才受软文写作者的喜爱。

对于任何一个软文写作者而言，如果能够恰当使用免费关键词工具，找到最受用户青睐的关键词，就可以使软文营销取得事半功倍ide效果。

这些免费的关键词工具究竟都有那些呢？

一、百度指数

软文撰写者最常使用的就是百度指数。百度指数是基于百度网页搜索及百度新闻搜索海量免费数据之上的分析服务网站，主要反应在一段时间内用户关注及媒体关注最高的一些关键词。通过百度指数，用户可以快速发现。挖掘和分享互联网上哪些最有价值的信息，而企业则可以直观地看到网名的兴趣与需求所在。

从市场需求的角度考虑，百度指数的参考价值不容忽视：第一，百度指数的搜索量非常大；第二，百度指数具有多个市场维度，而且各个维度都很完善；第三，百度指数以图表和数据说话，直观而形象。

二、360指数

随着360安全产品圈地的用户越来越多，360在搜索领域也留住了大量的用户。360的指数所提供的价值，与百度指数不相上下。

360指数是立足于360搜索基础上的大数据分享平台。通过该数据平台的指数查询，可掌握关键字热度趋势。理解用户真实需求及了解关键字搜索的人群属性等。

三、谷歌趋势

在软文界，经常会有关键词创造奇迹的事情发生。很多软文撰写者对关键词的选用都很慎重。在挑选关键词的时候，除了可以让利用百度指数、360指数，还可以利用谷歌趋势。通过谷歌趋势，我们能够清楚地了解市场的发展情况。

百度指数相比，谷歌趋势的主要功能有：其一，在Google搜索中查看关键词被搜索的次数变化及其变化趋势；其二，查看网站流量。

谷歌趋势最常被关注的有3个部分。

关键词线管的行业新闻及各新闻的发布时间。关键词变化的趋势，谷歌趋势与百度指数、360指数的功能差不多，能在一定时间段内体现出某个关键词被搜索的热度。Google趋势图可以根据国家、具体的省份及时间来推演趋势的变化。

谷歌趋势作为一款在全球范围内都很受欢迎的免费工具，在贡献关键词的功能上有不容忽视的作用。

如果我们在进行软文创作。植入关键词的过程中，不仅能够独立租国内的百度指数与360指数，更能放眼全球的谷歌趋势，则所植入的关键词就能涵盖更多的用户群，吸引更多的流量

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感谢大家的收看的,今天的?免费关键词工具有哪些？软文营销系列教程（12）内容就分享到这,要想了解更多关于网络营销的课程内容就还请继续多多关注我们.听说今天高考的成绩出来,小编在这里先祝贺能”金榜题名”的同学,考不上没关系,可以来我们广州新川教育!圆你”大学梦”本校出了很多分课程培训,有兴趣的就请加入我们吧

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今天的消费市场是一个“情感”催生“魅力产品”时代。消费者不是上帝，更不是傻瓜，只是一个有真情实感的人。随着信息时代的到来，仍有广告与营销人将消费者视为信息缺乏、角色被动、无意中接收广告的傻瓜，这真是幼稚到了极点！记住：品牌广告传播的出发点就是要客观看待一个真实的消费者。

面对不断变化的营销环境，我们不能仅停留在对广告批评与谴责的层面上，更要深入挖掘，你会发现更多的发人深思的问题：

第一，本末倒置的幼稚。

江南春的一句“广告是用来改变消费者态度的，所以一定要变态”，这成就了“宁让人骂死，不让人忘记”的恒源祥。可恒源祥记住了变态，却忘记了广告本质作用，这样的本末倒置是目前业界一直片面强调注意力经济的恶果。记住:抓人眼球的形式需要绝佳的创意支撑的思维方式。真是虚有其表，哗众取宠，下场必然很惨。

第二，引以为豪的“品牌知名度”。

如今不少企业大开新闻发布会、追加元宵广告等，似乎很满意眼下这一传播形式，有一位传播公司的副总更直接地说：“你就算删我短信，还得看一遍”。这将是恶名远扬、消费者的排斥认为是企业利润的源头，无须敷述，滑稽之至。

第三，对同类品牌及媒体的二次污染。

首次污染是指向消费者的视听，二次污染则是对业界的公信力。试想其他品牌创意近期再包含民族喜庆的节日元素会让消费者联想到什么，刊播频道的媒体的信誉也受牵累，新媒体引以为豪的精准诉求也被视为无孔不入。最可怕的结果是使消费者产生对这类广告的偏见与痛恨。

针对上述现象如何在品牌广告传播中根据消费者心理特点，打造温馨品牌，真正让消费者爱上你，要做好以下几件事。

第一，对消费者品牌印象进行有效定位或主观改造。

面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有最大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。如百事、M-zone、iPod、NIKE被年轻、活力、探索、乐趣划分为一类，雀巢、宜家、OLAY则被包含在温馨、呵护的范畴内。经济的认知方式的直接后果便是极化与整体化，即认为某种品牌只代表一种品牌个性，并且加工过程中，屏蔽有悖于既定个性的信息，完善并填充缺少的信息。也许百事只说了句：年轻一代喜欢喝的，结果在消费者心目中，却赋予百事一切80、90后的特质，也许BMW要成为年轻成功人士首选，结果一切年轻成功者特质（内敛、睿智）都被赋予BMW。

第二，让品牌象征意义主导着消费者的选择。

商家与消费者本质上应是共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。即使花几万买一个LV的包、花上百仅是在Starbucks喝杯咖啡，消费者获得的不是经济价值或功能利益，而是品牌象征意义所带来的心理上满足。品牌与产品的根本区别就在于品牌能以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系。

第三，减少偏见维系消费者忠诚。

在品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。高忠诚者是企业最大的利润源，中忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的低忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是最小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。

记住：让消费者爱上你就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。让消费者主观乐意接受品牌，而不只是接收品牌信息，使品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有的心态，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。

基于上述观点，打造温馨品牌可以通过以下几个方面得以实现。

第一，在创意层面要使品牌个性鲜明，可以缺失一点，或设置一个触点，但要留有回味空间。

如宝马的系列广告，无论是爱情主题、温情主题、品质主题、安全主题，最后３－５秒，在logo出现的同时都会出现稳定、深远而空灵的钟声。只有在双方共同作用下形成的品牌个性才更有感染力。其中关键在于对留白或触点的把握，如声音作触点，盛夏雪碧开瓶声，流经喉咙声音，给消费者充分想象空间，的确是“要爽由自己”。

第二，媒体投放层面留有适当的距离会更美。

中国青年报在线调查显示（2012），73.9%的人讨厌广告原因是“无孔不入，让人不得不被动接受信息”，71.7%的人嫌它“播放次数太频，影响接收其他信息”，另有66.6%的人认为广告泛滥，开始干扰人们正常生活。这便是精确打击甚至轰炸的恶果，很得意的在地铁门上印上“还想挤吗？去买辆车吧”，结果引起大众极度厌恶，其中包含着歧视大众阶层并与环保理念背道而驰。

第三，舆论的利用与铺货终端的设计。

媒体不仅是载体，更要利用媒体为品牌造势，起码也要澄清不实甚至歪曲的报道。

记住：今天做品牌广告，少一些咄咄逼人的气势，产品不是给自己用的，品牌也不是满足自己的，平常生活中，有求于人必先处好关系，如此简单道理当对象换成消费者时，很多人却混乱了，你说不是吗！（文/丁家永）

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广州晶橙网络科技有限公司简称“晶橙传媒”，是专门为客户提供网络营销推广策划执行的广告公关公司，以“为企业提供一站式网络营销服务。”的企业理念，为诸多企业提供全方位、多角度、无死角网络覆盖的网络推广为主要业务。

公司简介

晶橙传媒成立于2017年，前身是经营了2年的晶橙网络线上推广工作室，由一群带着理想创业的90后组建。公司拥有数十名一流的网络营销精英人才，专注于为企业提供一整套网络营销服务，并凭借多年来在行业积累的丰富经验以及娴熟操作，运用诸多媒介资源和多种营销形式互相融合的强力推广模式，如今晶橙传媒已经成为国内排名前列的网络营销推广公司。

公司业务

新闻营销、软文营销、软文撰写、论坛营销、博客营销、微博营销、口碑传播、微信营销、视频营销推广、媒体邀约、报纸平面媒体、网络公关、电商外包、营销团队培养等全面的网络营销服务。

公司团队

目前晶橙传媒团队均来自各大公司、企业的销售、策划部门，平均工作时间5年以上，有着丰富的营销和推广经验，特别在撰写文案、品牌策划、引流这一领域，有着超高的水准和职业素养。

旗下拥有一支由数百名网络精英人才组成的网络营销团队，团队成员分工明细，各司其职，能快速解决各类网络营销方案，几小时内便可让企业信息出现在各大媒体网站。

公司在每周五都会对网络精英团队进行有针对的培训，内容包括软文、新闻稿的撰写和发布技巧，对客户网站的维护、口碑传播，以及如何进行博客、新闻、论坛等营销，立志将晶橙传媒线上的网络团队打造成一支覆盖全部互联网营销的生力军。

实力背景

10年的软文、新闻推广经验以及优势资源的积累，使得晶橙传媒拥有了8000多家网络媒体与之合作，并有一支由数百名网络营销精英组建而成的网络团队，和一支数十名拥有多年营销、推广工作经验的年轻人组建的核心团队。丰富的经验、娴熟的操作、精诚的团队、优势的资源是晶橙传媒最有利的实力依托。

优势发稿

确保低价位、高收益、一次投入、长期有效的发稿模式，为客户节约大量推广资金。

方便快捷

客户只需登录晶橙传媒官方网站或关注公众号与营销顾问取得联系，将自身现状和需求告知，无需登门造访便可进行相关信息的推广和营销。为客户带来最快捷的发稿。

发稿保障

晶橙传媒现已针对新老客户制定了策划、效果跟踪、删稿补发、设定盖楼等服务种类，保障了客户的切身利益，让网络推广更显得人性化。

企业理念

以多年来对互联网络的持续深入研究、对各行业客户的理解、对项目的整体策划控制、对国际风向的把握，晶橙传媒以客户推广、营销作为公司理念，致力于打造一个互联网品牌营销推广的帝国。

企业价值观

梦想、责任、信任、创新、感恩、分享、协作。

核心竞争力

品牌——以客户的口碑塑造公司的品牌。

企业文化

朝气：

晶橙传媒从事网络营销的年轻精英人才，平均年龄25岁，朝气蓬勃却成熟老练，每一个人都是潜心网络营销多年，对行业有着独特的敏锐洞察力和把握传媒焦点的能力。

专业：

旗下囊括来自百度公司的竞价专员、有来自阿里巴巴的销售员、有清华毕业的网络技术员、有专业团队人员。多元化的网络营销方式，灵活快速、便捷全面，将用最专业的服务为企业品牌和产品进行深度传播。

专注：

致力于创造更为全面、流行、特色的网络营销手段，专注于服务质量、业务扩展和精细化操控实施。

合作案例:

与各领域知名品牌均有合作，可登录晶橙传媒官网查看案例详情

发展历程

2015年5月，“晶橙传媒”在网络新闻软文营销领域持续发力，网络新闻的发稿量和影响力迅速排名行业前三甲。并加入当下最流行的微博，微信营销领域，凭借对新媒体敏锐的洞察力和执行力，一年内接连帮助266家企业客户在微信微博上树立了品牌新形象。

2016年11月，成功实行业务深化改革，合作媒体超过3万余家，业务范围业务进一步扩大，涵盖了品牌产品策划、新闻稿撰写与发布、广告代理投放、口碑监测、微博营销、微信营销、论坛营销、媒体邀约、报纸平面媒体、视频传播、百科、问答效果广告等多项业务形式，短时间内即可让客户信息遍布互联网，实现网络信息全覆盖。

2017年6月，累计合作企业客户3000余家，其中帮助1000余家大中型企业实现产品的推广和影响力的扩展、帮助2000余家中小型企业在网络树立了品牌形象、搭建并完善了网络营销渠道、细化了产品推介方式等。

“晶橙传媒”之路还在延续……

网络营销还在继续……

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由湖南广播电视台和中国家具品牌节联合主办的“第三届中国(湖南)家居博览会”，将于2016年6月17-20日在湖南国际会展中心举行。湖南家居展秉承“依托强势媒体打造有态度的展会”的办展理念，以媒体的角度和影响，将品牌宣传植入家居文化传播和实现终端销售。这一创新型办展模式，让中国(湖南)家居博览会在区域展会中异军突起，得到了行业及消费者的高度认可。

每个城市都有独特的文化品位和生活气息，本届展会以“城市定制品牌，品牌定制城市”为主题，组委会在对长沙、株洲、湘潭等湖南14个城市的家居消费市场进行深入调研后，为我们的城市精选百余家国内知名品牌，如：米兰家居、丝涟、顾家、光明、奥克维尔、爱室丽、芝华仕、欧陆空间、威洛登、代代红红木、飞利浦、骆迪硅藻泥、金贝壳涂料、菲玛艺术涂料、海尔、瑞莎卫浴、新意衣柜门、催眠大师等!既为行业品牌对接精准的本土高端消费市场，更以大众媒体的强势助力家居行业品牌蜕化大众品牌。

本届展会紧扣“品牌”主题，规划了：CFT中国家具品牌节品牌馆、品牌红木馆、家居建材体验馆等，届时将为湖南本土的经销商和消费者带来一场品牌家居的饕餮盛宴!

·“CFT中国家具品牌节品牌馆”：被誉为中国家具行业“奥斯卡”的中国家具品牌节,根据湖南家居消费市场的消费热点，精选实木套房、整屋定制、欧美、软体、儿童、北欧等不同品类数十家家具品牌，精彩亮相第三届中国(湖南)家居博览会!目前：蓝鸟、恒友、1981(佳尼)整体家居、奥普兰、侨利儿童家具、美德丽、春晓家具等品牌正式入驻CFT品牌馆。

·“品牌红木家具馆”： 广东中山、福建仙游、浙江东阳是中国红木家具的重要产业基地，中国的红木家具以中华文化为底蕴，以精雕细刻的制作、考究的选料、典雅的设计融入深厚的民族文化传统和风土人情为内涵，从而极具实用、观赏和收藏价值，品牌红木家具馆将让湖南的消费者充分感受红木的深层魅力!

·“家居建材体验馆”：本次建材馆定位于——可体验式的高端精品建材，汇集了：飞利浦净水器、骆迪硅藻泥、安华柜子、金贝壳涂料、菲玛艺术涂料、点亮亮点整体背景、柔然壁纸、海尔新宝厨房电器、瑞莎卫浴、新意衣柜门、威率热水器、龙翔家具商标机、royal glory latex智能枕头、催眠大师等一大批品质有保证建材品牌，这些品牌将在展会现场推出最新产品，与您分享最前沿家居建材风尚!

· “智能家居”：智能家居已逐渐从科技概念落实到用户体验，本届展会特邀“蜗牛家居互动软件”及“酷家乐”智能家居品牌，装修用户可以在展会现场快速体验完成户型图绘制、可以获得免费户型风水报告、可以得到最专业的户型改造建议。除此之外，装修用户还可以利用智能家居的设计工具自行设计新家，并获得新家的渲染效果图。智能家居不仅可以全面提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，还能实现环保节能的居住环境，给智能家居行业带来了全新的面貌。

2016年，第三届中国(湖南)家居博览会将以更新的面貌、更高的品质、更精彩的活动和更贴心的服务与大家见面，请持续关注我们官方微信公众号、官方网站的最新消息，我们期待2016年6月17日至20日与您在湖南国际会展中心见面!

组委会地址：中国.湖南长沙.开福区金鹰影视文化城湖南国际会展中心

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了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。选择与文案相匹配的表现形式。企办君教你写软文的六大步骤是什么？　　

第一步：市场背景分析　　

软文营销是营销行为，做市场分析是十分必要的，了解电商企业面对的用户特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。就电商企业而言，有各自擅长的领域，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。　　

第二步：软文话题策划　　

如上所述，软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始，应该注重用户信任的建立；如果是成熟的电子商务企业，应该侧重活动和特色产品的推广，用以直接带动商城的销售；如果是品牌推广，文章话题侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文话题是可以包罗万象，多写多想便能策划出好的软文，其中的奥妙可意会而难以言传。　　

第三步：软文媒体策划　　

软文媒体策划，就是软文传播的媒体策略，直白一些就是媒体选择。但是企业往往是重发布轻策划，最后还倒说软文营销的效果看不出来，怪软文发布商不给力，这个不是问题的根源。　　

第四步：软文写作　　

软文写作，按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案，现在流行的叫法叫写手，对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难，只是耗费脑力和时间，需要细心去琢磨。具体的软文写作方法本篇不再赘述。　　

第五步：软文发布　　

软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，很多公司就是专门干这一块业务，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。　　

第六步：软文效果评估　　

软文营销的效果其实是企业最关心的问题，但是如何评价软文营销的效果呢？我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲，以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。　　

一般来讲，企业做软文营销，把握好这六步，便可以顺利的实施软文营销，但是企业各有背景，实际操作需要有经验的顾问做项目经理，整体管控软文营销的实施，这样效果才能保证。总之，掌握了如何写软文，再加上有策略地进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。如有更详细的需求，可咨询企办平台的软文代写找顾问一对一服务。

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很多企业都在用社交媒体做品牌或者营销，但是企业主们反馈因为社交媒体红利期已过，无论是品牌还是营销都越来越难做了。

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11月3日，新媒矿分别与无冕财经、三板富两大自媒体签署战略合作协议。同时，举办了“移动社媒行至中段——中小企业品牌营销主题论坛”，就企业如何通过社交媒体做品牌及营销展开了有建设性的探讨。

无冕财经、三板富的创始人和主要创办人都来自《21世纪经济报道》、《经济观察报》，如今投入到社交媒体的建设领域，他们对品牌传播有较为深刻的认识。以下是“中小企业品牌营销主题论坛”的发言摘录：

一、三板富合伙人梁忠荣：内容团队在新媒体时代可以连接到一起了

企业通过社交媒体等新媒体渠道做品牌还是很有效果的。

首先我先举个例子，前两天我们写了一篇文章，给九鼎投资（600053）品牌，这篇文章现在已经达到5W的阅读量，并且被其他自媒体网站转发无数。仔细看这篇文章，其实它是一篇公关稿。企业只用了很少的成本就实现了大面积的传播。

我们的经验是，用专业的内容制作团队来创造优质内容。三板富进行了如下的内容生产改革：

1，团队分工。

在传统媒体中，稿件往往是记者一个人独立完成，合作撰写的稿件并不多，很多时候往往是某些记者提供了一些素材或者为了挂名而出现多方署名。这是因为记者有自己创建品牌价值的需求。

但新媒体领域，新媒体作为一种独立的品牌存在，记者为了塑造这一个品牌而合作成为可能。在传统媒体时代，某个行业都会出现一些知名记者，但是新媒体时代，只说新媒体的名字，很少有人会关注是谁写的。

根据这个变化，三板富近期就做了改变。在处理九鼎投资时，形成了一个组织化的生产流程：有人负责数据挖掘、有人负责文字润色，有人负责商业背景调查等等，采用分工合作的模式，生产出更好的内容。

2，定制化服务。

在传统媒体时代，企业往往通过公关公司来做媒体的传播，公关公司并不能把控媒体内容，公关公司的专业性也让他们不足以生产适合某个媒体刊发的内容。但新媒体时代，每个新媒体都可以根据自身的特点为企业主做定制化的传播服务。企业需要选择合适的定制化媒体，双方从不同的方面、不同的角度进行深入、全面的交流，通过观点碰撞产生火花，使得品牌通过定制化的内容和服务得到更好的关注和宣传。

二、无冕财经创办人王玉德：专注解决公关问题

无冕财经没有像三板富那样做垂直领域，我们服务“互联网+”类型的转型、创业、投资公司。

无冕财经的特点是：

1，专业。为企业客户定制深度的专业财经内容。

2，多平台。无冕财经内容在包括百度大家等十多个平台露出。

3，未来会做更深的数据服务等，实现付费阅读。

无冕财经是新媒体环境下，中小企业品牌建设的践行者。从企业角度来说，企业做品牌有三个方面：

1，公关。

向一些有影响力的人解释清楚你是谁，你为什么正确，一般来讲公关对象包含很多方面：股东、员工、商业伙伴、政府、社区、环境等。公关解决的是KOL（对意见领袖的影响力）的问题，不解决消费者的问题。通过KOL形成良好的社会关系，通过专业的技术手段和传播手段，塑造品牌。

2，广告

一个企业做品牌的第二个目的是广告，做广告是为了解决消费者的问题。做广告的目的是让消费者知晓、认可、购买、推荐、转化，公关解决2B的问题，广告解决2C的问题。

3，消费者用户互动

网络上通过留言抢票、发红包、微博KOL转发、读者转发，线下的读者沙龙、社区活动等都是消费者互动，这些都是要使用传播手段。

其实，一直以来，无冕财经解决的是用新媒体的手段帮助企业进行公关。我们用专业、严肃、有深度的内容解释你是谁，要做什么，方向是什么哪里。关注无冕财经的人群也多是企业需要公关的对象。

三、新媒矿发起人刘亚峰：社媒时代，紧跟主流

先举个例子。这次美国大选，支持希拉里的有56家主流媒体，支持川普的主要有在一小媒体，然后就是twitter。近日，有消息传出，川普的民意调查满意度超过了希拉里，这里就可以看出，传统媒体曾经很强大，但这次大选，川普只用一个twiiter就挑战了希拉里，足见新媒体的力量。

回到中国，新媒体的影响力已经超过了传统媒体。

有企业朋友问题我，不做微信，自己去创造一套评价体系，把重心转到其他渠道可不可以？我说可以试试，但是我认为不靠谱。因为目前中国日活最高的社交媒体是微信，流量大，这是一个大趋势，脱离这个大趋势，可能是做无谓的努力，相反，集中精力全力做微信号可能是更好的做法，因为微信流量确实太大了。

技术对内容、对渠道的改变影响力是极大的。社交媒体和新媒体的力量一定会成为未来的主流，移动互联网时代，我们只能跟着主流趋势往前走。

作为一站式资源采购平台，像新媒矿这样的平台也越来越多，怎么来做呢？大家都在找方法，我知道大方向是对的——新媒矿就是想为中小企业做服务，为中小企业品牌的发展贡献自己的力量。对于新媒矿来说，让甲方（金主）和乙方（矿主）的工作都更简单，是我们的目标。

现在内容越来越昂贵，流量价格越来越高，想找一些低成本的流量越来越难，未来好的内容只会更稀缺，流量价格会更高。中小企业来说，错失了自媒体、社交媒体的第一波红利，他们一定要找到一个合适的内容和场所为企业未来的发展找出路，那么，新媒矿就是这样一个场所，能够帮助他们找到自己合适的内容。

水利万物而不争，我希望新媒矿能做的像水一样简单、透明，服务于所有人。

新媒矿目前有6万+的矿藏，服务了600+家客户，也启动了中文域名，让事情变得越来越简单，只有让事情变得简单，才能变得容易，我们的主旨是让品牌传播变得简单，流量更有效、传播更高效。

企业都在跟时间赛跑，对中小企业来说，时间更加重要，所以他们需要找到高效、更全面的方式进行品牌传播，找到一站式的服务节省更多成本，获得高效和全面的服务达到品牌的传播的目的。

只有让事情变得简单，才能使成本降低，效率更高，如何找内容，如何找服务，都是难题，新媒矿作为一站式品牌资源采购平台，能帮助企业获得更高效更全面的社交媒体品牌传播服务。

四、新媒矿CEO曹元：社交媒体传播有三个杠杆

在过去传统媒体时代，传播是不精准的。比如想看房产信息的人，买一份报纸，里面有时政，体育，经济等。广告主并不知道买这份报纸的人究竟需要什么信息。

但是，新媒体让这种精准成为可能。仅仅微信号就有2000多万个，你几乎可以找到任何细分的垂直媒介。对广告主而言，这种垂直的媒介也将人群细分了，精准变为可能。

但硬币的另一面，如何找到他们成为高成本的一项工作。在传统媒体时代，媒体数量有限，公关公司、代理公司很容易获取所有的传播渠道（几十家电视台、几百份杂志、一千多份报纸），资源是千位数。而新媒体时代，资源是千万级别。

如何让事情变得高效呢？这里面要抓住三个杠杆。

1，内容杠杆

社交媒体上，好的内容能产生的爆发力比传统媒体要强得多。一个宝马的H5广告可以瞬间传遍朋友圈，并且传播的边际成本递减。而在传统媒体时代，由于触达的时效性低，即便内容优秀，还没来得及传播，隔天就有新的内容填上了。

2，渠道杠杆

渠道也是有杠杆的，精准的渠道和非精准的渠道杠杆效果大不一样。一则企业的品牌或产品信息，投放到了受众正好接受的地方，这则信息甚至不是广告，而是优质的内容。其转化率也会非常高。

3，策略杠杆

和投资类似，新媒体的传播也需要进行大类资产配置。不同的配置策略也会带来不同的投入产出比。比如阶段策略，成熟的品牌和刚起步的品牌选择媒介的策略应该是不一样的。成熟的品牌策略是品牌露出，为此它需要和品牌地位匹配的KOL渠道；而刚起步的策略是获客，更需要配置潜在客户能看到的渠道。

这三件事都很难，新媒矿正在做的就是解决简单抓住这三个杠杆的问题。比如在渠道杠杆上，新媒矿率先在全网实现了30个纬度对媒介受众精准定位。无论是行业属性，爱好属性，年龄属性，性别属性，地域属性，广告主（金主）都能方便找到自己的受众。

我们另外通过内容的增值服务和策略的增值服务帮助企业撬动其他两根杠杆。

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4、搜索引擎无企业新闻的正面收录信息，百度，360，搜狗等各大搜索引擎无企业正面且第三方媒体相关新闻报道。

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优秀的企业标志设计的标准如下：

一、独特——个性化，区别于其他标志的结构。

二、直接——凸显企业精神理念和行业属性。

三、精美——精致，注重每个细节。

四、故事——标志要有内涵和故事性。

五、恰当——不能求大，过于夸张。

六、易用——在不同介质上都能准确表达。

七、现代——与时俱进，不能总是陷入老套，要有时代感。

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全生态品牌集成式营销 【】之道

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老生常谈：为客户实现有温度的品牌传递

那么，究竟何为品牌温度？

是广告语上的心灵鸡汤？是ppt上感人故事的演说？还是发布会上CEO来一段声泪俱下？

其实从炬创全生态、集成式品牌营销的理论中认为，品牌温度就是感性层面特质在产品和服务中的投射，再导入到品牌价值的内外塑造中，从而形成内外合一，与众不同的的品牌灵魂和品牌调性诉求。而恰恰很多企业以为品牌温度只是文案层面的体现，用能触动一下受众心理的文案来引导消费者。那么，这样的做法偏离了品牌温度传递的内涵特质，和有效的传播。

温度可以是一个感觉，一种情绪，一个态度，一种内涵，也可以是一个品质。

比如说，炬创就用一个词，【实用】，完成了从品牌到品牌温度的进化。在二十年中，实用给炬创带来了无可想象的品牌势能累积，甚至造就了品牌价值的数次飞跃，这就是把感性力量的品牌赋能玩到家了。

炬创是品牌集成式营销的创导者。集 品牌策略、品牌设计整合服务的营销机构，主要专注于物流行业、珠宝行业、工业制造行业以及政府机构的品牌集成式营销。品牌营销传播机构于1992年在深圳中心区创建，24多年实用品牌营销整合经验，帮助300多个品牌走向成功。60多个品牌成功上市，20多个品牌成为行业领袖，品牌总市值超过2500个亿，炬创将品牌研究、品牌DNA、品牌识别、终端操作系统、品牌营销推广系统整合为品牌建立持续经营的动力。

一个真正让人记忆的品牌不只是因它一直在紧随潮流或者逆潮流而动，而是切实地从消费者角度考虑。

是什么令我们如此与众不同？

以策略为导向视觉为载体专注构建强势品牌

炬创以品牌策略、品牌设计、品牌亮相落地为核心业务，通过一体化系统解决方案，以最简单、最直接、最有效、最本质的方式，快速提升企业品牌形象，深度拓展品牌商业价值，大力提升产品盈利能力，助推企业超常规发展。

竞争优势——

站在24年品牌整合推广经验背后的是一支富有创意的队伍

5+1制胜法则

5种人力:

1) 经验丰富的品牌营销分析专家

2) 善于打破常规的策划师

3) 笔锋犀利的文案师

4) 对人性与美有深刻领悟的设计师

5) 严谨而细致的管理执行人员

1条原则:

JASAN惟精惟一 持之以恒

作业横跨十几个行业，洞悉品牌产业本质

服务800余家企业，300多个品牌整合案例

积累了全面系统的解决方案，形成了成熟的运作流程和管理模式。

每一个案例都是一笔宝贵知产，我们提供服务的背后是积累多年的知产财富。

务实成就卓越 沟通创造价值

炬创团队主要成员在品牌整合领域有近24年从业经验，24年积累磨练出炬创的务实风格，不虚夸，不空洞；直接，简单，实效。

我们注重与客户的紧密沟通 ，注重建立如同伙伴般的协同合作模式，真正意义上站在客户的角度，全心全力为客户创造市场价值。

炬创是全生态 品牌设计观念与集成式营销的创导者与实践者。

未来生态面前，真诚或许是把钥匙：实战+创新,品牌营销务实派。

【炬创】之道——打造中国最实用的品牌营销集成服务商！

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