月度归档： 2019 年 4 月

“天下同归而殊途，一致而百虑。”这是孔子作《易传 系辞》时说的一句话。大意是虽然采取不同的方法，其结果是一样的。任何事物的解决方法可以各有不同，其目的都是想获得一个好结果。航聚自进入网络营销领域8年以来，经历过上千家的企业服务，有上市公司，有制造业，有服务业，有建筑业，范围涉及三十多个行业细分，深刻认识到从事网络营销行业必须永远保持空杯心态，才能更好的服务好客户。以前的三十年河东，三十年河西，早已经被重新定义过。用日新月异来形容当下的网络营销变化应该还是不以为过。

一份来自2018年的网络营销报告可以看出它的变化节奏及趋势：后流量时代已经到来，新零售风生水起，共享经济跌下神坛，用户下沉创造增长动力，见证了当前移动互联网的几家欢乐几家愁。流量红利消失，存量之争势在必行，这是2018年发出的一个强烈信号。移动流量与PC流量的比例已经达到了9:1，网络营销的关键词是创意，融合及优化。内容为王的时代到来，BATB四家互联网大鳄占据了流量的60%，百度在移动搜索不但推出熊掌号，还在信息流原生广告上继续发力，人工智能也开始投入到网络营销应用上，从百度SEM已经运用OCPC可见一斑。一切都变得如此神速，殊途同归，最终目的就是保持流量持续增长。

传统营销的组成是由市场和销售两大职能组成，用亚当 斯密在《国富论》中提到市场是一只看不见的手来看，市场是营销的关键。网络技术与营销的融合是对网络营销的定义，技术是手段，营销才是根本，这是网络营销运行原理。那么，什么才是网络营销的本质？其实，它的本质就是获取流量的过程。这个过程与传统营销的两大职能有些关联，只是在互联网技术的运用以后，网络营销的职能转化成了网络推广和网络销售两大职能。要想在网络上获取流量，就得从营销职能的转变上进行相应的改变，通过网络推广组合，结合营销的经典理论，形成了具有互联网特色的营销模式。互联网技术的运用可以降低成本，减少门店和广告费用，它的不足是不能提高产品性能以及消费过程的生活体验，恰好营销解决了这一弊端，营销的目的就是企业与客户之间保持着密切联系的方法。如果从这个层面来解释网络营销的话，也是行得通。既然网络营销的本质是获取流量，就像传统营销目的促进销售一样，百虑一致，其结果就是要促进企业提升销量。

大道至简，悟在天成，是传统思维的精华，即使用在当下，丝毫没有过时，反而历久弥新。网络营销在获取流量的过程，一言以蔽之：从流量获取，流量互动到流量转化，也即是所有网络营销的销售漏斗模型。2018年的那份报告中有一个关键信息是移动网络营销最重要是用户下沉创造增长动力。与这个销售漏斗的原理不谋而合。营销真正对消费者的推动点是什么？便利性。传统营销在这一方面远远不及网络营销，现在所有由互联网技术催生的搜索，电商，社交，内容，垂直，都在指向一个重要标签：消费者需要的是更加便利，而不是高性价比。比起于性价比，触手可得的便利才是消费者真正的需求。移动购物，移动支付，移动APP，打通了线上线下的功能，让一切生活消费都是在弹指一挥间完成。于是，移动设备，新媒体，大数据，传感器，定位系统为营销注入了强大的力量，使得网络营销插上天使的翅膀，让之前只能在理论上的假想都变成了现实。这就是网络营销的根本，也是移动网络营销的根本。2019年即将到来，接下来会发生什么？留给网络营销人的空间可以天马行空，最终的本质永远是如何获取流量。

闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。航聚深知，网络营销的趋势是无法阻挡，谁想阻挡这个趋势，无异于螳臂挡车，唯有不断在网络营销的理论与实践上保持永远在路上的状态， 才能跟上时代的步伐，千万不要庐山不识，应是需要竹外桃花。借问梅花何处落，风吹一夜满关山……

随着互联网技术的迅猛发展，不少企业都开始走上网络营销这条捷径。他们通过将自身品牌与互联网相结合，来获得一定的流量。在这其中，传统企业算得上是受互联网影响颇深的一块领域。近年来，传统行业不在沉迷于通过酒桌拿下生意，而是选择通过网络营销来获得潜在客户。不过在这条转型之路上，也有不少传统企业栽了跟头。比如做了网站，投了竞价之后，却只见烧钱不见订单；听了培训，请了团队之后，想要网络营销落地依旧遥遥无期。

“工欲善其事，必先利其器。”说到底，大多数传统企业做网络营销迟迟做不出效果，无非就是缺少了一个好的网络营销方案。那么，下面就让我们跟随聚卓营销的步伐，来具体聊聊传统企业到底该如何做好网络营销方案。

第一，明确目标客户，并对其进行定位分析。聚卓营销认为，一家企业的客户往往可分为三个层次：低端、中端、高端。因此我们需要根据不同的客户群体，对其制定不同的推广方案。

第二，创建营销型网站。无论是在pc端还是移动端上，企业都需要具备一个足够优质的营销型网站，以便来展示自己公司的优势。而营销型网站的加载速度，图片显示、页面布局等，都是非常重要的。特别是在加载速度上，我们需要尽可能的去提高。因为目前百度已对外宣称，会对加载速度在三秒以下的网站进行扶持。另外，在设计该类网站时，需要着重考虑营销力和传播力，只有这样才能让精准用户点击进来就可产生询盘。

第三，开始执行。确定好方向和发布平台之后，我们就需要把它推广出去了。于聚卓营销而言，一般会通过新闻、文库、问答、论坛、贴吧、分类信息、B2B、视频、微博、微信等渠道进行推广。比如在问答推广方面，聚卓营销往往会以百度知道、搜狗问问、悟空问答等为主，来做好企业的一个口碑营销，从而提高品牌的知名度和美誉度。

以上就是聚卓营销对于如何制定一个好的网络营销方案的一点见解。希望可以帮到各位。

互联网的影响力相信大家都看到了，每天都会遇到网友询问：纯新手怎么学习互联网营销，学历不高怎么学习网络营销，现在做自媒体晚不晚？

不管是企业还是个人，都想通过互联网做营销。守护袁昆发现越来越多的朋友想快速学习网络营销，然而怎么学呢？

学习网络营销有常规的三种方式：

一、自学。互联网上找免费视频，或者查找资料，或者买几本营销书籍，然后自学。10年前入行的朋友大多是这样干的，守护袁昆也不例外。说实话这是一个很漫长的过程。

二、参加培训班。现在的网络营销课程太多了，有很多的培训班。然而绝大多数朋友发现培训班好像没什么效果，回家还是不会。

三、去网络公司入职。去做营销运营的公司入职，从新手学起，貌似是不错的选择。很多营销运营公司老板就是高手，如果能让老板带就更好了。

守护袁昆发现不管是哪种方式，真正快速学习网络营销的方式真没有。大多数朋友要么觉得时间太长，要么觉得没什么效果。为什么会出现这样的情况呢？原因其实很简单：

一、看到就以为自己知道了。太多的网络营销，太多的培训知识，太多的干货分享。不管是通过哪种方式学习，有大量的学习资料，大多数朋友看到了就以为自己知道了。

二、知道了就以为自己会了。即使有少部分朋友真正看了，研究了，但并不代表自己会了。会不会动手试试就清楚了。

光说不练假把式，重理论的老师太多了。老师都不会实操，学生更不愿意实操（没看到老师不实操都能行吗？）。

新手怎么学习互联网营销？动手试试是最好的方式。对于绝大多数互联网平台，都有新手入门的基础知识介绍（网页底部或者内部通知的方式），有几人看了？相信真没几人。

现在做自媒体晚不晚？守护袁昆认为一点也不晚。当然这里说的自媒体不是那种抄袭模仿，不是那种整合内容的自媒体。而是有个人ip属性的自媒体，其实个人并不喜欢用ip这个词，更喜欢个人品牌。

以后的自媒体很简单，你要提供原创内容，提供不一样的内容，提供你擅长的内容，提供专业的内容。以人为中心的属性，而不是简单的媒体。

传统的pc互联网，现在的移动互联网，以后会流行的物联网、人工智能、虚拟现实，一切都将是媒介，重要的是人。自媒体才刚刚开始，大家都有机会，当然前提是你能提供什么？

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问。

“六维”网络营销即立体化网络营销，是当下企业推广竞争中比较全面的一种网络营销模式，它涵盖了平台、流量、内容、转化、培训、风险六个方面。

◎平台：解决企业推广问题，企业甄选适合自身盈利模式的渠道；

◎流量：通过关键词和排名的有效选择，获取有效咨询量；

◎内容：深度挖掘企业自身优势，策划企业独特营销内容，塑造企业良好形象；

◎转化：树立口碑 – 自媒体推广 – 新媒体运营 – 做场景化营销；

◎培训：选择的平台需要专业人员运营，将平台运营到极致；

◎风险：避免风险，面对法律，亡羊补牢，为时已晚，企业得有能力防患于未然；

六维网络营销由中企电子商务经过多年的企业网络运营经验，结合特有的优势及独有的W课堂培训平台，完成了网络营销闭环。

“六维”网络营销帮助企业解决了哪些问题？

第一阶段：解决宣传推广问题（平台、流量）；

第二阶段：解决口碑、形象问题（内容、转化）；

第二阶段：解决培训、风险问题（贯穿始终）；

从小我们就读过很多的故事，从中明白了很多的道理，像拔苗助长，人不能人为的改变大自然的规律；守株待兔，一次偶然不能成为定律；井底之蛙，只有跳出自己的狭隘范围，才能够看到更广阔的天空；我们喜欢看故事，听故事，主要是有趣，而且我们能够很清楚的知道道理。下面我将讲几个故事，看下你能不能体味其中的营销道理。

故事一

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！

——生意就是这样做成的。

故事二

一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”倏！她飞走了。“该我了！该我！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”倏！他飞走了。“OK,该你了。”精灵对经理说。经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”

——永远让你的老板先开口！

故事三

一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。

——要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

故事四

一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。牛粪确实使它暖和过来了。

它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。

一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。

1）并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人；

2）并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友；

3）当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴。

故事五

一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。

几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。女人重新裹好浴巾回到屋里。当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”

“是邻居鲍勃。”她回答。

“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”

——及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

故事六

从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经，而屠夫天天要起来杀猪。为了不耽误他们早上的工作，是他们约定早上互相叫对方起床。

多年以后，和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了，而和尚却下地狱了。

Why?

因为屠夫天天作善事，叫和尚起来念经，相反地，和尚天天叫屠夫起来杀生……

——你做的东西是不是都是你认为对的，却不一定是对的。

故事七

你开着一辆车，在一个暴风雨的晚上，经过一个车站。

有三个人正在焦急的等公共汽车。一个是快要临死的老人，他需要马上去医院；一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他；还有一个女人，她是你做梦都想娶的人，也许错过就没有了。

但你的车只能再坐下一个人，你会如何选择？我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。

老人快要死了，你首先应该先救他。

你也想让那个医生上车，因为他救过你，这是个好机会报答他。

还有就是你的梦中情人。错过了这个机会。你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车！”

——是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）？有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。

故事八

很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。

有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。

但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。

一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：“国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？”国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是“皮鞋”的由来。

——想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。与其改变全世界，不如先改变自己–「将自己的双脚包起来」。改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。

看到这么多故事，有没有新的启发，如果有的话，快快写下你的想法吧！

互联网对很多人来说并不是什么新鲜的东西，但是网络营销却并非如此。很多企业的管理层每天用着互联网、社交媒体，但对网络营销却比较抵制，甚至是排斥，为什么呢？究其根本还是因为大家对网络营销这个概念不是很熟悉。

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都能感受到网络带来的变化，网络营销也因此而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

中小企业与大企业不同，从产品的价格、资金、企业实力以及品牌知名度都不及大企业的情况下，网络营销可以帮助中小企业另辟蹊径，走向成功。中小企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等。

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应该有人进行维护，并进行宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略，中小企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定位目标群体，因为产品的线上销售费用远低于其他销售渠道的销售费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中最不可忽略的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者做出购买决策是关键。中小企业者如果想利用网络营销在取得价格策略上的成功，应注重强调自己产品的性能价格比，以及与同行竞争者相比之下自身产品的突出特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间来制定不同的价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本、市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表，网上促销不是传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效果可以挖掘到潜在消费者；而且可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销模式的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳促销效果。

渠道策略也是不可忽略的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息，新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更多种的选择，在公司网站建设时候应该设立网店，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同在于它特有的互动方式，传统营销模式的人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司的产品的特性来瞄准特定的目标客户群，配合企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路，一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起让更多的中小企业面对大企业的挤压，能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大，营销成功。

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　　现在的网络营销越来越不好做了，尤其是自媒体营销，渠道过多、流量分散、信息碎片化等，这些都“困扰”着无数的自媒体人。随着互联网的发展，单一的营销渠道无法满足企业的发展需求，尤其是越来越多的新媒体出现，更是将流量打乱，越来越分散，这也就造成了网络整合营销的必要性。那么，在人人都是自媒体的互联网时代，自媒体营销又该怎么做呢？下面就和巨宇网络一起来看一下吧。

　　1、做自媒体一定要有“逼格”

　　做自媒体要像做公司一样有“逼格”，就像注册公司一样，注册一个吉利，容易记，有标志性的自媒体昵称，设计一个独一无二的自媒体logo头像，还有一句朗朗上口令人记忆深刻的标语，再加上一段“装逼”的介绍，让自媒体账号一下变得与众不同，高大上起来。最后自媒体还要有独特的图文排版，给用户以良好的视觉感官体验，这样自媒体账号的“逼格”瞬间就提升了，利用视觉效果这把自媒体账号的品牌牢牢地植入用户的脑海里，会更加有利于开展自媒体营销。

　　2、依据网络中特有的传播方式进行营销

　　随着时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，虚拟的网络世界中也逐步形成一套自己特有的语言及传播方式。在很多的广告信息中，随处可见网络中红极一时的流行语，与消费者之间“接地气”，缩短消费者与商家的距离，消费者也容易对简单、诙谐的广告语产生好感。因而网络流行语不失为很好的广告词，熟悉网络用户的特有语言，投其所好，在不同用户圈中投放广告内容，强化广告宣传的效果。

　　3、制作容易与消费者产生共鸣的软广告

　　随着时代的发展，传统方式的广告已难以吸引消费者的注意，软性广告成为当前人们关注的焦点。尤其身处网络时代，广告主与消费者之间的关系已发生微妙变化，现在的消费者所获得的信息量是巨大的，商品的可选性大大增加，可以自主选择是否接受网络中广告主发布的信息。软广告中通俗易懂的语言，更能贴近消费者的心理需求，容易产生情感共鸣，因而不会对商品产生厌烦感，而是吸引自己关注下去，最终得到消费者的认可，产生购买需求。这样的网络广告才能为商品的顺利销售打下基础。

　　4、充分借助网络意见领袖的影响力进行营销

　　网络意见领袖是指在虚拟网络环境中，自己的意见表达、信息传播会随时对公众产生一定影响的人。在虚拟的网络世界中，自媒体会使得信息快速传播，无需面对面交流，只需要轻轻敲一下键盘，意见领袖在网络中发布的一条信息，会瞬间被数以万计的受众所接收，此种交互传播方式比以往的传统媒介、人际关系交流更有影响力。虚拟的网络世界中有一定的意见领袖集权化倾向，众多的意见领袖拥有无数粉丝，他们顺手而发的一条信息，会对周围的人产生不同程度的影响。

　　时代在进步，互联网在发展，人们的思想观念也在不断的变化，巨宇网络认为，企业要通过自媒体做产品营销，就必须利用网络进行整合营销，将多个自媒体平台（今日头条、搜狐号、百家号、大鱼号等）结合起来，才能取得事半功倍的效果

　　

前面说到要让大家打好软件应用基础和网站应用基础，今天还是继续跟大家谈谈网站应用基础的一些细节问题，然后再拓展一下其它的话题。浏览网站谁都会，打开个网页进去不就得了。但是使用网站上的一些功能和服务，很多人有的时候就是搞不懂，或者碰到一个功能稍微有点变动的网站，就不知道该怎么操作了。这其实和使用软件是一个道理的，但万变是不离其中的，对网站的功能和应用流程熟悉的话，对于你以后提高网络营销的效率是很有帮助的。

因而，网站和软件都是工具，工具就是为我们所用的，怎么用得好，玩得溜，就看你对工具的理解有多深，花多少时间去实操。这里老马用一个场景任务的方式举例，假设你现在需要对公司的一款产品进行网络推广（网络推广不是代表网络营销，它只是网络营销的一部分，理论概念还是得弄清楚的）。由于产品是适合在互联网上所有的平台进行推广的，客户群体是大众，所以接下来我们就得利用一些网站平台开始推广工作。

首先，产品的定位你是明确的，接下来就是准备好推广所需要的内容素材。互联网营销绝逼是离不开内容的，离开了内容谈营销那都是扯蛋。内容不外乎就是图片、声音、文字、视频，在人类社会文化中就这些，所以互联网产业也称之为文化产业。紧接着，我们抛开营销不讲了，直接拿着这些内容去找合适的网站平台推广。这个时候我们就会想到一些最常见的网站平台了，当然也有一些软件。

比如论坛、博客、贴吧、文库、QQ空间、SNS社区、微博等等，这些都是属于外部的网站平台。外部平台一般都是第三方平台，比如我们在新浪博客上注册个博客，这就是第三方的博客。而如果你自己懂技术建立了一个博客和官网，那就是独立博客，或者说独立官网也行。借助一些外部的第三方平台推广，不外乎就是注册帐号，把内容发布上去，然后等着目标客户人群来进行浏览，从而达到推广的目的。

这里老马要说清楚的是你从打开这个第三方的平台开始，到最终完成推广任务，每个平台是干什么的，有什么功能，它们的用户是谁，流量大概有多少等等情况都是你事先要了解的。而不是说抓到一个平台就推，不管三七二十一乱发一通，感觉自己在大海里撒泡尿，全世界的海域都能被你尿尽似的。这是很多新手经常犯的错误，操之过急却在做浪费时间的无用功，推广时不精准导致最终效果也差。其实上面所说的综合起来，就是这个平台的定位。

好了，万事开头难，有些同学连注册个博客网站的帐号都搞大半夜，这个不知道怎么填，那个验证码为啥看不清楚等等各种屁事。说白了，这些同学上网都不知道在干啥，或者说只是在浏览，而从来没有想过成为网站平台中的用户，参与进去互动，思想还停留在web1.0的时代。所以，一开始我们要先梳理出来适合自己做推广的网站平台，按照自己的理解对网站进行分类，论坛的分一类、博客的分一类、贴吧的分一类等等，把链接什么的，最好是连网站的一些能查询到的用户量、发帖数等情况都登记下来，做个Excel表格，这些就是你推广的资源表。

下一步就是我们对于每个网站平台的定位都要有一定的了解，博客是干什么的，论坛是干什么的，微博是干什么的，别搞混了它们的定位，闹出一些新手级别的笑话。老马曾经有一个学员问过了这么一个问题：“怎么在QQ空间上发微博啊？”，这很明显就是搞不清楚不同平台的定位和作用，没有经常去使用网站的平台典型例子。搞懂了定位，再紧接着就是类似盲人一样去摸象，把网站上能点的链接都点一边，能注册的就注册，能发内容的就发，目的就是把整个网站平台遍历（搜身）一下，基本网站上的功能和信息展示都能够搞得比较清楚了。

这么简单的问题老马之所以重复再重复，还是希望大家不要忽略了理解是第一步，操作是第二步，总结就是第三步。网站平台是搞什么的你都不理解，头一扎就去瞎整，整到最后虽然你会操作了，下次再来搞一遍或者网站改个版面，你又懵了。当我们理解了网站平台的定位和功能之后，下一步的操作就是熟悉流程，就是老马上面所说的你去搜一下网站的身，最后把身上东西找到后用起来（也就是把推广内容发布出去）。当然，在搜身的过程中你会发现有些网站平台它扭扭捏捏的会抗拒你，有些甚至还大声叫非礼，让你十分尴尬无法继续下去（这就是有些网站的用户体验不好，操作上很繁琐，或者经常有bug报错弹出来，就跟叫非礼一样，让你无从下手）。

不过习惯了就好，多去熟悉一些网站平台，多去体验一些你觉得很烂的平台，慢慢地总结自己的经验和感悟，由小白用户提升为骨灰级用户的感觉也就慢慢地出来了。所谓小白用户，那很简单，给他一个淘宝，半天下来一条毛也没买下来。骨灰级用户，夸张点说随便给一个网站，啪啪啪啪啪啪他就完成了你交代的任务，而且在使用网站的过程一点卡顿思考的时间都没有。但是无论你是小白用户还是骨灰级用户，在使用任何网站平台的时候都可以在内心里去想想，它这个网站为什么要做这个功能，做这个功能是有什么作用的，解决网站用户的什么需求，这个功能是不是那样做更好，这个功能是不是可以用来推广，或者换种方式来推广等等。如果你习惯性这样思考，久而久之的收获自然自己能体会到。

最后老马要补充的一点是软件和网站平台都是工具，而并非指网络推广辅助工具，网站推广辅助工具只是其中一种。目前市面上有太多辅助网络推广的工具盛行，甚至于有种让大家误认为用这些网络推广辅助工具（市面上也称成为之网络营销软件）就是搞网络营销的捷径，大杀器大武器相当之牛逼。

这是把人带沟里的节奏，打着提高推广生产力的口号最终只会让人变懒。第一，好的网站推广还是手工精准操作的。第二，没有任何一个网站平台希望自己的平台都被广告刷屏，用户也被广告骚扰。第三，没有任何一个用户喜欢天天被垃圾广告轰炸，自己的个人信息被泄露莫名被添加为社交好友。所以，网络推广辅助工具不等于老马所说的工具，在网络营销领域，网络推广辅助工具只是一些外挂，一些技巧。这就跟老马前面几篇文章老是在跟大家讲最基础的概念和应用的内容，等你基础打扎实了，接下来就是研究技巧的事情了。比如开通个第三方博客，装修博客发布博文这些基础你已经很熟悉了，接下来就是研究博客的排名和优化的技巧问题了。

今天就先扯到这里，明天继续！

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写这个题目的时候，就知道这篇文章是写不完的…..

有可能关于渠道的观点我们要分十几篇甚至几十篇来写；这篇仅仅是做一下介绍，并阐述几个重要的知识点，与大家一起分享；

我们把影楼的投放渠道分成了五个大类；（以下渠道我们均拿过客资线索）

【店铺类】——上单扛伤害

渠道：大众点评、婚礼纪、美团、wed114、幸福婚嫁、婚礼猫、到喜啦、婚礼100、淘宝、天猫、口碑网、各地方论坛的结婚频道所属店铺。

店铺类渠道投放特点：量稳定，不大，对运营需求高、要做媒体采买，投入产出比不错。

【社交媒体类】——ADC输出攻击

渠道：微信、微博、陌陌。

社交媒体渠道投放特点：对内容要求高，对粉丝互动要求高，内容直接影响客资成本和客资质量；量大稳定；客资精准度和投放内容关联度大；有粉丝机制可以多次追踪并有利于二次传播和裂变。

【SEM类】——中单AD输出

渠道：百度搜索、360搜索、搜狗、神马；

SEM是传统搜索渠道；目前PC和移动端应该是4:6的来源；难点是对网站、着陆页、账户质量度、创意要求高；优势是客资精准度高，容易转化。

【DSP类】——打野带节奏

渠道：广点通（已经和智汇推合并）、今日头条、百度信息流、360信息流、uc头条、一点资讯、美柚、优酷、爱奇艺；

DSP最大的特点就是量大，精准度低，客户对品牌了解不深刻，如果竞争对手不多还是有价格红利优势。

【互动营销】——辅助，控制和视野

渠道：各种基于微信端或其他移动端APP，通过互动软件如微喜帖、积攒、发红包、点亮钻石、投票评选等形式获得粉丝和客资。

互动营销客资便宜，量大，精准度弱，跟踪时间长，需要多次处理。

有不少老总问：我真的要开这么多渠道，这样需要多少投放人员啊？

我会从两个前提两个角度阐明这个问题：

大前提一：网络投放渠道是稀有的或者说是独占性的，你占了好位置，别人很难短时间超越；因为每个渠道日活人数是有限的。

大前提二：网络投入渠道客资成本一定会逐年增加，因为微信、微博、大众这样的互联网企业张开血盆大口需要赚钱。

角度一：保持投入产出比合理，保证影楼的良性发展：

我们做了详细分析，有些渠道是提供大量客资的，有的渠道是吸引粉丝做二次传播的，有些渠道量小但投入产出比划算可以拉均值，有些渠道在拿客资同时也做了品牌传播和美誉度传播，有些渠道是提供精准且能消费高价的客资，这些渠道需要综合使用才会有好的结果。

你在战场上见过，没有工兵，没有后勤队，没有卫生队，没有通讯组，只有机枪排的队伍吗？

角度二：从战略发展来说，不做全渠道的企业是没有发展前景的：

如果只守某一个区域，等敌人把其他渠道都弄好了，很快可以通过资金优势和渠道弥补占领你的区域，他们不怕浪费钱，因为他们可以从其他渠道输血过来。

我们帮影楼做的技术部分就是在网销、门市逐步成长的同时做好地区渠道的宽度和对应运营的深度；需求各渠道合理的搭配、追求极致的工作效能；保持该企业在未来的竞争中处于更有利的地形；

推荐技术小伙伴一枚、欢迎交流。

本地创业门槛越来越低，只要有心想做就有机会，中国拥有十多亿的人口，有着共同的消费习惯，在这样一个共同的消费市场，各行业大军迅速覆盖全国各个角落，但有些行业就只能做本地周边生意，比如：

餐饮行业：快餐店、西餐啡咖厅、日本韩国料理、奶茶糖水店、小卖部等

服务行业：美容美发、洗脚洗头、家政、婚庆、摄影等

要想一个生意好，做好营销策划和营销推广是关键。

营销策划主要是脑力活，如果你是一个人创业的话，你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成购买。因为需要预设很多消费者大脑中所思考的问题，这些问题可以说是五花八门，包罗万象。

当你把很多信息都已经完整地整理出来以后，同时这些信息不是那些傻傻的说明书的时候，这个你需要的就是大面积的推广，此时，你可能不需要再动脑子，而是需要超强的执行力。

就像线下贴野广告一样，你要辛勤地见到电线杆就贴，今天被撕，明天继续，无论线上、线下、都是同样的道理,推广是绝对的体力活，但也需要动脑，他们动脑不是在于文案的撰写，而是在于如何躲避？

为什么说营销策划和营销推广关键呢？

如果没有营销策划，你天天到处发广告，可能有点效果，但效果往往让你接近绝望。

就像现在的微信朋友圈一样，天天发产品，你的确很“勤奋”，但这种“勤奋”是越“勤奋”越让人烦，最终的结果不是屏蔽就是拉黑，是吧？

这种错误的思维导致了自己扩展思路的可能性，努力好长时间，依旧不见效果，还傻呼呼地告诉自己，坚持就是胜利。当你方向跑错的时候，是时候考虑一下，你的做法是不是有问题？而不是愚昧地坚持。

怎么才能更有效地布局？

如果只有营销策划，没有大量的营销推广，那么势必知道你的人也很少，也没有办法起势，所以有了好的策划，就要去努力执行，要发广告，要做得好，要发得妙，要高贵优雅，要让人乐于接受。

我现在就看到圈子里有人发了一篇育儿的文章，好巧了，我也是做父母的人，就点开来看看，文章内容很好，学到了知识。而这位朋友的广告条，就是用 旺道APP 做在了文章下面。不影响我阅读，也没有刷屏，很是暖心。

因为这篇文章比较有可读性，我就转发到了我自己的朋友圈，呵，他那条广告也一起带转发了，很巧妙啊。

你的微信上的好友越多，你的文章和广告将被传播的越广，通过用户的阅读习惯行为转发以后，将会产生病毒式的传播效果，文章被转发之后，同时您的广告也像蒲公英、水分子一样大面积的飘散。

想要加强效果，可以做 旺道随手推APP 高级会员，集成了文字、图片、视频一起推广，系统自动把植入广告的信息发到陌生人的朋友圈，还能做到精准推广，比如按地区，按人群，按工作，按年龄来分发。

只要几秒钟，动动手指头，走路都可以做，所以非常方便，关键是别人不认为你在做广告，也就不会屏蔽你。

我始终坚信：营销策划+营销工具+坚持不懈＝成功