月度归档： 2019 年 4 月

从开年至今，衡阳楼市成交一片火热，市场行情出现了鲜有的量价齐升，各家房企销量全线飘红，住宅库存迅速减少，量价齐升。上半年的衡阳地产江湖可谓“疯狂”！而对于下半年的衡阳楼市走势，猜测之声此起彼伏，是继续保持房价上涨？还是昙花一现？未来的衡阳楼市会有怎样的变化？房企又该如何应对并且做出怎样的调整？乐居衡阳推出高端访谈系列专栏《大咖谈楼市》，与衡阳地产圈内大咖面对面，直击衡阳楼市第一线。我们期待，在大咖们或缜密或酣畅的对话中，能够窥见他们对未来衡阳楼市的期待，获取他们关于楼市的研判。本期衡阳楼市大咖是来自万恒置业营销策划总监张洲铭。

今年以来，衡阳楼市住宅价格涨势凶猛，多个楼盘轮番上演通宵排队买房、开盘售罄等戏码；然而几家欢喜几家忧，在住宅走俏映射下的衡阳商业地产，相对而言就平淡了些。在同质化竞争中，商业地产究竟如何突围？更实际一些，衡阳商铺还值不值得投资？作为投资客该怎么挑选合适的商业地产？为此，乐居衡阳专访万恒置业营销策划总监张洲铭，就万恒·茶·文化广场运营实战经验，带来商业地产的解读与分析，以飨各位网友。

万恒置业营销策划总监 张洲铭谈产品丨做产品要先考虑业主需要什么“万恒最重视的就是客户，我们的产品、服务都是围绕客户在做”，张洲铭在谈及客户时，娓娓道来，“为了了解客户的需求和习惯，我们花费了大量的精力和成本在客户研究上，并做了充足的客户调研，竭尽所能提供客户最满意的服务。”而在做产品上，万恒更是绝不含糊。“以万恒·茶·文化广场为例，我们在进行项目设计、产品规划时，用了小半年的时间，对衡阳的茶叶经营者进行了充分调查，了解他们的需求，创新设计了连栏式天街步行街，做到一二层商铺铺铺临街，那么每间铺都是视线和人流中心，实现了商铺价值的最大化，此外我们万恒打造6米层高茶铺空间，空间使用率高，真正做到一层商铺两层使用；首创“下展示上品尝”、“下销售上办公”双层茶铺模式，大开间小进深，这样不但使用更方便，更为新时代的主题茶楼、茶品牌旗舰店留足空间。说到这里，张洲铭显得有些激动“这就是我们万恒一直坚持的理念，客户想得到的，我们努力做到最好；客户憧憬的，我们会尽最大努力替你实现。”

万恒·茶·文化广场 项目实景谈运营丨商业卖的不是物理结构，而是经营预期这几年衡阳楼市都存在着住宅热，而商铺、写字楼销量相对失衡等现象，对此张洲铭谈到，出现目前这一市场现状主要有两个原因。“从物理空间上讲，住宅产品总有入住的刚性需求存在。但商铺运营不好就是一个空铺，无法实现增值。”张洲铭告诉笔者，“现在投资客对衡阳商铺市场的信心不足，主要原因是市场上卖的商铺经营大多不够理想，回报达不到要求。”接着，他又就此具体分析道“与居住类产品相区别的是，商业卖的不是物理结构，而是经营预期，好的商铺投资产品是需要通过运营来实现溢价回报的，如果卖掉之后运营不好，资产增值的空间就不断缩小，我们万恒为购买商铺的业主，提供一次免费招租服务，由我们开发商出资，来帮助业主出租，帮助商户经营，在将项目人气做热、租金做高的同时，也能帮助客户实现资产的增值效应，那么业主自然就会认可你这个项目，你看我们万恒·茶·文化广场从开盘到售罄，整体价格上涨超过30%，从一开始的均价26000元/㎡，涨到现如今的40000元/㎡左右，市场上仍是一铺难求，这就是市场最好的反馈。”

谈未来丨衡阳商业地产投资前景良好近几年衡阳各大楼盘商业地产项目不断创新，每个产品都有自己鲜明的特色或者说卖点，比如有的推出十分诱人的返租政策，有的建筑异域风格明显，有的强调产品创新优化等等，许多有投资性需求的购房者感到迷茫，对此张洲铭在肯定了未来衡阳的商业地产投资前景的同时，也对投资者和项目运营者提出了建议。“目前一线城市的居住成本过高，已经导致人口逐步回流到像衡阳这种三四线城市，从人口红利看，衡阳发展内核仍有巨大上升空间，而现在的投资机会与投资渠道非常扁平，在此背景下投资商业地产仍然不失为良好的方式。”对于投资者，张洲铭强调“要买有预期、有好的运营能力的商铺，选商铺的时候不单单选择位置，还需要考虑前期定位、商户选择和团队运营。如果商铺定位好，再加上区域位置以及有实力的开发背景，多重保障才能保证选择投资的商业项目是有价值的。”对于运营者，张洲铭单刀直入“销售型商业在开发之初就应该做到合理定位和设计规划，要满足一个好故事（把商铺投资的未来回报预期像做理财产品一样去规划），一个好产品（设计规划应降低招商落地和销售分割之间的冲突），一个可实现的未来（在未来的运营上做到提前规划的考虑）。卖掉的商铺也需要加强后期管理，通过一些租售手段帮助小业主出租，帮助好商户经营，最终促进商业地产成交。”

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12月21日下午，由挖贝网、挖贝新三板研究院、好牛金服联合主办的2018挖贝新三板领军企业年会在北京成功召开。本次大会以“厚积薄发 引领未来”为主题，数百家新三板知名企业、专业投资机构、财经领域知名专家学者、权威媒体等数百位代表济济一堂，同谋新三板发展之道。

会上，德迈斯（833325.OC）荣获“现代服务”领军企业奖。此外，挖贝网还在会后邀请德迈斯董事长吴燕江进行对话。

挖贝新三板研究院资料显示，德迈斯创立于2010年 。成立初期，德迈斯主要从事房地产美陈等相关业务。目前，已成功转型为培训和营销策划。业务主要是为企业培训及商业活动的策划、组织及实施。

吴燕江告诉挖贝网，由于受到房地产行业低迷的影响，房地产美陈业务萎缩。德迈斯决定转型，“虽然房地产市场不再景气，但是德迈斯在房地产美陈的工作中积累了丰富的策划经验，转型培训和营销策划同样占优势。”

2016年10月，德迈斯在原有业务的基础上，扩大业务范围,积极拓展商业活动策划市场，并将商业活动策划业务扩展至华南地区；2017年，公司增加了教育培训的业务种类。2017年3月，公司在广州市天河区设立全资子公司广州百年家族文化发展有限公司进一步拓展华南地区培训市场，并与广东名家名企协会建立战略合作关系。

转型培训和营销策划，让德迈斯在2017年实现业绩“逆袭”。2017年上半年，德迈斯实现营业收入1464.44 万元，较上年同期增加 9553.65%，值得一提的是，公司营销策划业务收入占公司总主营业务收入比例为 97.83%。此外，德迈斯实现净利润 341.54万元，较上年同期增加了 426.50%，同时实现由亏转盈。

吴燕江还表示，今年上半年德迈斯营收和净利的双增长，主要是因为公司增加了业务种类，扩大了收入范围，增加了营业收入，同时减少费用开支。

e公司讯，记者从山西汾酒(600809)获悉，12月26日上午在厦门举行的2017年汾酒经销商大会上，山西汾酒董事长谭忠豹表示，汾酒销售公司将对2018年市场进行合理布局，与区域布局配合，产品合理配比，加大重大事件营销策划，有效拉动重点区域销售和品牌营销的提升。公司将坚持创新营销机制，创新发展模式，创新管理方式，汾酒必将迎来全国市场的大爆发。

做品牌营销的目的，在于提升产品销量，同时提升品牌的溢价能力。

懂得运用这三条技巧，你的产品价值将会迅速提升。

要想产品卖高价，先把这几个弄清楚了。

打破同质化竞争，这个总结太妙了。 品牌营销策划公司哪家好？东莞得道品牌营销策划有限公司 | 十年专注 | 品牌咨询 | 品牌定位 | 品牌营销策划

前几天看电视的时候无意间在几部电视开始的片头曲部分看见了这样一个广义名词为“宣传推广”、“营销策划宣传”突然间很吃惊，记得在之前的时候很多电视剧的片头都不会把营销策划宣传和宣传推广这样的职位添加在片头，从电视剧《三生三世十里桃花》之后，网上大热了起来说三生三世十里桃花的宣传真的是非常不错的。至少在这部剧播出之前大家已经通过各个渠道知道了有《三生三世十里桃花》这部剧。即使不了解也总知道是谁演的，即使不知道演的是什么内容，但也总知道有这么一部电视剧；可见营销策划宣传对这部电视剧起到的作用。

配图来自今日头条推荐与本文无关

随着互联网发展的飞快，各个领域都有了互联网+的概念；市场上最常见的是互联网推广，互联网营销，互联网广告宣传等这么一批人的出现来通过网络把大众所需要的信息通过各个渠道和方法展示在大家面前；达到信息触手可及的目标从而提高商家的订单量。其实这也是互联网推广的意义之一，更是商家做互联网推广的最直接的目的。

现在电视剧有了“宣传推广”、“营销策划宣传”这样潮流的岗位和职位，那么企业产品的宣传就更必须要有这样的概念和意识。各个互联网行业的产品不一样针对的行业和产品概念也就不一样了；江小白：文艺白酒的领导者。可口可乐：内容营销、视频营销的成功者之一。其实说实话像可口可乐这样的公司大家已经喝了很多年已经知道他是什么味道，知名度确实已经可以了，现在继续用内容营销来加深自己的宣传力度已经很拼了，但是真的很有必要。话说回来，现在连街边的小商店都开了某团来增加自己的店内消费了，别说咱们企业正儿八经拥有自己的产品，拥有一个公司，那做推广就是更有必要的了。

当然，找一家专业的网络营销公司也是很重要的，作为商家来说，做网络推广就是为了提高自己信息的曝光率，从而达到一个比较好的转化率，促成自己的订单。陕西天顺锦合信息科技有限公司，快照位置关键词首页排名。全网营销新概念。如果转化率好的话订单肯定是在自己原来的基础上会越来越好的。

古书上常说“兵马未动，粮草先行”，将其借用到现代营销理念则是“营销未动，策划先行”。随着图书发行市场化的深入，策划在营销中举足轻重的位置已不言而喻。

不同的环境、条件，不同的书店，其营销策划也各不相同，但其营销策划的理念却是相通的。过去的书店，由于是计划或者半计划状态，读者可选择的余地小，书店有种皇帝女儿不愁嫁的感受。现在由于各种壁垒被打破，市场已经发生了很大的变化。这种变化，从纵向来看，是营销已涉及从供货到销售的完整产业链;从横向看，是有关书店在政府、社会、每个读者心目中的美誉度和品牌价值问题。

书店搞打折、返券与赠送礼品充其量只能叫做促销。打折作为最原始的竞争措施之一，在我国目前这种经济发展水平不太均衡的状态下，有时候也能达到一定的效果。但是，时代变了，营销策划更应该关注的是“以读者为核心，以市场为中心”，我们的营销目标是真正把握市场脉搏和读者需求，为其提供百分之百满意的文化产品和服务。这样的营销才会得力，才能达到效果。这是第一层概念。而对营销的更高一层的理解是，让读者“喜出望外”，就是我们现在提出的“101%的顾客满意度”。这喜出望外，就是到书店得到了超出其期望值的服务，而这是靠先进的营销理念和专业的营销手段来实现的，决不是单凭“把每个读者照顾好，把每本书伺候好”就能办到的。具体来讲有以下几个方面:

一、“二八”定律的问题

这是进入市场经济后在商品流通领域广泛运用的一种管理模式，即20%的品种产生80%的销售，20%的面积产生80%的效益，20%的员工产生80%的业绩，如此等等。但如何抓住这20%，就存在一个“理念”更新的问题。20%的品种怎么抓，20%的面积怎么使用，20%的员工怎么安排，这应该是每个书店经理首要的也是必须考虑解决的问题。这个问题解决好了，在工作中就能得心应手，主要工作目标也就实现了。经理一定要参与进货，一定要亲手设计卖场，一定要参与各个部门环节20%的员工的安排使用，否则工作就会受到影响。有一句话很经典–书店什么最大?当然是业务!那么经理不抓业务，也就抓不住大。试想书店业务都没有了，当经理又有何意义。

二、“节假日”营销问题

目前商界都很关注节假日销售，有统计说国内百货全年零售额有70%是来自于节假日。这样的销售比例一点都不会让人吃惊。因为节假日人气最旺，搞活动效果也是最好。如春节送礼送知识暨精品图书优惠展销;五一节“展晋版风采，游三晋风光”及你最喜欢的十种晋版图书评选与幸运抽奖;六一少儿读物让利销售暨“快乐六一”各种趣味活动;七一举办党的知识问答暨党建读物展;八一军事题材读物展销，送书到军营，搞军民共建;十一国庆文化旅游周，将书店卖场变成一个个旅游景点等等。据不完全统计，节假日期间的销售都比平常增加了30%以上，这么好的销售业绩我们没理由不重视。现在我们所做的每次策划活动都会做到“一手抓大众，一手抓分众”，“市场细分，读者细分，产品细分”，并通过各类传播渠道将活动信息传递给锁定的目标细分群体。

三、卖场的巧妙设计与运用问题

“行家看分类，读者看陈列”。同书店打交道的无非两个群体，一个是专业人士即上游供货商，就是所说的出版供应商;一个是广大的读者，就是购书者。我们的目的就是要为他们做好服务，只有将他们服务好了，我们才能保证好的出版物源源不断，才能保证读者高兴而来，满意而归;否则就是死水一潭，越做越糟。卖场的平台量一定要增加，应达到1/3;书架的层板设计一定要适应摆放不同规格图书的要求，既能陈列16开本，又能平面展示。笔者经常推广的“50%增量法”–封面朝外比书脊朝外能增加50%的销售，封面朝上比封面朝外又能增加50%的销售，书带合一比书带分离还能增加50%的销售。这些例子，无一不说明陈列的重要性。

四、营销活动实施阶段管理者需要注意的问题

营销是个系统工程，一次促销活动，要注意组织货源和营造前期悬念，如果是大活动，要注意“海陆空”的配合。“空”是各种宣传，如媒体报道轰炸，“海”是注意人流的运动，要运用各种手段把人吸引到书店，“陆”是门店的布置，如活动现场“响起来、亮起来、动起来”等;而且媒体报道与店面的宣传要达到一致。通过“海陆空”的高度配合，形成有机的整体，发挥合力，达到深度销售的目的。这些工作的目的就是要把读者拉进书店，让他们心甘情愿欢欢喜喜购买，最后还要对你说声谢谢。

昨天有位济南的大姐加我W-X，说她正筹备开一家烘焙店，最好可以帮她解决下面问题：在市场已被知名连锁烘焙品牌包围下，(如85度C、面包新语、好利来、爱的礼物…等)，做为新手，如何营销才能突围及存续。非常直接！问题这么大！我怎么回答她呢，我直接就跟她讲你去看下我头条文章的《思路篇》整理下思路，上下篇都看10遍，看完你应该就有思路了。结果过了半天又来找我，说：“我都看了，讲得非常好，很有道理，就是我还是没思路，你帮我指点下。”

理论指导实践

我直接晕倒，其实跟她一样的人应该不在少数，很多理论，听起来感觉都好有道理，但真正要到落地的时候，你就会发现有一种“老虎吃天，无处下口”的感觉。所以啊，这个世界成功的人总在少数，大道理往往大家都懂，但真正能把它实践出来的，还真是少数。理论结合实践才是王道。

没办法，只能跟她一起分析：

要跟这些大牌竞争，首先你的产品要过得去，不敢说比他们好吧，至少要不能差太多。

产品这块她拍胸脯保证，绝对没问题，做蛋糕是她的爱好，核心技术全部自己掌握。厉害！产品没问题，那就是营销了。

营销呢，我们一个小店的资源自然是没有那些大连锁品牌有优势，我们唯一能做的就是以小博大，以奇为谋，借力使力！

借力使力不费力

首先我们就分析她的目标客户群体，现在蛋糕尤其是生日蛋糕的消费者主要是小孩和老人，一般中年人都很少过生日。但真正购买的又都是孩子家长及老人的子女。所以我们就再聚焦了下，女性白领应该是我们首先搞定的，尤其月薪3000以上的女性白领，他们都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，我们搞定了她们，基本就把她背后的家庭都搞定了。但怎么搞定她们呢？

这就要借力了，我在思路篇下的杠杆借力的第一种借力：在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人已经得到了你想要的东西，你所做的就是找到这个人，通过某种方式，让他心甘情愿的贡献他的资源、智慧、技能、关系。

单位一般会给过生日的员工发福利蛋糕

刚好她跟我讲他们那边有个现象，就是各个单位及银行已经约定俗成的在员工的生日时发“好利来”及“爱的礼物”的蛋糕券或储值卡，所以一般消费都会首选他们两家。那我们是不是可以搞定这些单位及银行？我就问大姐，她说有点难，我们没品牌。

那我们不搞定单位了，我们就搞定里面的人吧，我们天天给哪些女性白领送早餐面包可以不？她们经常早上急急忙忙不吃早餐，我们就免费送早餐面包给她们，她们应该是可以“勉强”接受的吧？“她们肯定可以接受啊，免费吃，谁不愿意啊？”大姐说，“可是我不接受啊，我得烧多少钱啊？”

我急忙解释道：“假如不要你花一分钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？”她回了6个问号给我。接下来我帮她算了一笔账。

早餐蛋糕

我就问她市场上销售2元/个的早餐面包，你的成本是多少，如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成本又是多少。大姐毫无保守的回答：说实话，仅仅面包的话，所有成本涵盖在内才5毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起估计要8毛的成本，市场售价3块左右。

如果我们从开业那天起，你就找各个企业和单位合作，跟他们讲：“我们蛋糕店开张，以你们企业或单位的名义，免费给凡是月薪在3000以上的女性白领，每天赠送她们1个价值3元的蛋糕作为早点福利，连续一周。”他们应该也是“勉强”可以接受的，一是免费，二是提升员工满意度。首批赠送5000个出去测试一下，我们的蛋糕成本4000元，再雇人专门送，每天300，一周就是1500元。首批总共成本5500元。

测算成本

接下来就要用到我在思路篇下的杠杆借力的第二种借力了，在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要你所想的东西，如你能找到这些人，跟他合作起来，那么你的成功就会更加的快捷和容易。

然后我接着问到那位大姐：现在商家做5000份宣传单，包括印刷与派发，大概要花多少钱？并且目标顾客的命中率是多少？大姐以前经常印传单，她估算了下，印刷5000份广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高吧！

我就告诉她，统计显示，一般传单广告的命中率最多6%，也就是说，还有94%是浪费掉的。我继续跟她讲：“你想想看，花1000块钱只有6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花1000元达到100%的命中目标顾客群体，商家是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？”大姐还是有些疑惑，我接着说：“你看，现在你送出去的蛋糕，盒子有6个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们1500元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。”

此时大姐才彻底顿悟了，接着我就跟她讲这个具体的操作

第一、你找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去，这样就能收回7500元（这里需要一些谈判技巧），除去蛋糕4000元的成本，然后每批花1500元雇人派送，你还能赚2000元，一个月送4批，你就能赚8000元，一个月下来光广告费就能赚8000元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

第二、花300元开通微信服务号，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到微商城上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话“扫描二维码关注，继续免费领取蛋糕”，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会关注你的服务号，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要她们在微商城上留下姓名、手机还有公司地址，并且每天签到就行了。

第三、当关注了你微商城，并且每天签到，你就可以天天进行促销了，并且这5000个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你仅仅在微商城上开设一个生日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以搭配其他的套餐促销。

第四、有了这个微商城之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广告位，你可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们微商城每天都有5000个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的销售，形成了良性循环。

第五、当成型之后，你就可以扩大蛋糕的派送量，这样你的生意就做火了。按照同样的模式，你可以开很多分店。

大姐顿时兴奋不已，当然，具体的细节打造还有很多，这里就不一一分享了。

这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果这篇文章被卖蛋糕的老板看到，至少能帮他多赚100万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考，如何才能变通运用到自己的生意中去。

所以，哪些所谓的大品牌、大连锁，根本不用怕他们，你觉得他们比较厉害，那是因为你一直是跪着看他们的，一旦你站起来，发现他们也不过如此。而且我告诫我们的门店老板们：“赚小钱的人每天思考的都是如何卖产品，而真正赚大钱的人每天都在思考着如何做资源整合的工作。”

记住我《心法篇》中的第二个心法：“这个世界所有的人都是来成就你的”

包括我武狄老师，门店那点事，欢迎交流探讨。

活动内容：

1.关注您的微信公共号并提前预约的，2月14日当天到店用餐，凭预约登记的手机号码可获得“情人圆”精心调制汤圆一份；

2.推出双节特大优惠情侣套餐“爱你一世”299元及399元双人套餐，凡消费情人精选套餐，获赠神秘礼品一份；

3.可以参加“恩爱情人秀”活动，参与方式如下。

“恩爱情人秀”活动参与方式：

1.关注订阅号，将本次活动分享至朋友圈，并截图发送至公众号；

2.情人节当天将在用餐照片及情侣合照分享至朋友圈，2月15日前（之后无效）截图发送至订阅号，获点赞最多前4名将获得送出的价值100元用餐券一张。

活动规则须知：

1.每个手机号及微信号仅限参与一次。

2.仅限目前在本地地区的用户参与。

3.活动结束后五个工作日内，我们将会通过订阅号告知微信中奖用户。

个人营销计划的管理和执行：

（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得。

（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识目标客户高端人士，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动等。

（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。

个人营销计划的企划方案：

（一）建立样板工程。结合近几日对公司产品的了解及行业新闻的关注来看，目前公司产品的主流消费还停留在集团消费上，如企事业单位、房地产开发商，而个人消费目前还无法形成消费主流。根据本人企划经验，当一个新产品进入某一区域市场时，能否迅速得到市场的回应，可以说很大程度地取决于样板工程，既是具有说服力的力证，又是广告宣传的绝佳素材。近期将结合自身优势资源推动此项工作。

（二）策划推出“阳光温暖计划”。打造一个绿色终端建设。与高等院校后勤部门、宾馆饭店负责人取得联系，以优惠价格争取在校园宿舍顶部及宾馆饭店的顶部安装太阳能热水器，为广大学生和旅客提供洗澡方便。达到公司与客户双赢的目的，让用户享受到再生能源带来的好处。

（三）加快推进代理商加盟招商工作。市内五旗二县范围内采取委托招商、中介招商、终端面谈的方式，推进代理商招商工作，为公司产品快速占领市场和品牌建设工作做好铺垫工作。

（四）广告宣传。利用自身资源，结合公司实际情况为公司产品进行广告宣传、口碑营销。

（五）农村市场。热水器在农村的推广应用，不仅有利于农村生态环境的改善，且有利于农民生活水平的提高。计划用1-2年时间走访市辖194个苏木乡镇、118个国营农牧林场水库。

现阶段的网络营销，已经到白热化的阶段，且不说每家公司自己的网站，商城。很多企业都在选择行业平台，都把各行业的产品、资源，打算通过互联网集聚到一起，然后在做大做强！

但殊不知，每家企业都如此，网络营销也成为了红海，甚至说是更激烈的战场，因为互联网是开放的，面对的是全世界的竞争！

下面我们就来说说一家水企业的新品推广，在互联网营销中是如何脱颖而出的。

一、定位

同样是矿泉水，如何做到和其他产品不同呢？

就是要产品定位。天外天新品矿泉水和之前的矿泉水最大的区别就在于其PH值高，达到了8.6—9.3（±6），这意味着达到碱性苏打水的指标，高PH值，在传统此类水，一定难以下咽，但是这款水的特点是低矿化度，口感清冽甘甜、柔和顺滑。中国矿泉水专业委员会秘书长廖雷介绍：在全国近4800个经鉴定的矿泉水源中，第一次发现综合指标那么好的水，融合了高PH值、高偏硅酸、低矿化度三个特性，目前在全国并不多见。甚至在全世界都不多见。可以称之为天然苏打水，世界上只有中、法、俄、德等少数国家出产天然苏打水。所以，此款水就定义为了碱性矿泉水。

二、品牌宣传

有了好产品，一定要让更多消费者知道。石林天外天就在各个小区布点，做酸碱测试，用PH试剂滴入到各类水中：有自来水、矿泉水、纯净水、苏打水等，让消费者眼见为实，此款天然苏打水PH值都保持在9.0上下，颜色呈蓝色。在此，更是通过二维码，把视频动画、专家讲解，通过线上线下共同引流的方法，迅速涨粉。

PH值越高，颜色越蓝

三、活动配合

活动主题：寻找2000名痛风患者免费赠饮三个月。

众所周知，痛风人群在日常生活中，除了减少烟、酒及高嘌呤食品的摄入量，同时多喝富含钾、钠等多种矿物质的天然碱性矿泉水，帮助调节体内酸碱平衡，排出尿酸，还可以补充多种矿物质，帮助调节嘌呤代谢。那么，此款天然碱性水就能综合体内酸性，起到酸碱平衡的作用，也为长期痛风人群带来了福音。此活动通过电台、电视、互联网、电梯广告等传播形式，短短不到10天的时间，报名人数就达到了2675人之多，在本地形成了一股天然苏打水热，通过线上线下，把一个新产品在最短时间内推向了一个高点！

总结：目前很多企业对互联网误解，有认为互联网没作用的。有的企业只在线上做活动，就想达到小黑裙、三只松鼠的火爆结果，其实那只是某个时代的产物，不能完全照抄！

互联网只是一个工具，如何用好？还需要做全方位策划，只有这样，才能适合企业本身！