月度归档： 2019 年 4 月

作者：格林

硬广告大家都相对熟悉，我们在报刊、杂志、广播、电视等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与传统的硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时，你已经掉进了它布下的巨网中。

在这个互联网时代，软文必不可少，但并不代表着传统广告就是多余的，硬广有硬广的好处，两者相辅相成，刚柔并济反而可以得到更好的效果。

（一）聊聊硬广

指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等进行宣传，有点强迫人接受的感觉。

营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”

他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育各大视频网站VIP的生意，他们买VIP只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

硬式广告的优点是：

1） 能够迅速的传播并让人知晓，“杀伤力”极强；

2） 涉及对象最为广泛；

3） 经常反复可以增加公众印象；

4） 有声有色，具有动态性

所以一直以来成为大多数企业的首选。

不过，缺点也是人尽皆知的：

1） 广告投入成本高；

2） 渗透力弱；

3） 商业味道浓。

不过现在很多的广告也很有意思，甚至让人喜欢上看广告，各位广告人不妨多多参考。

（二）谈谈软文

软文我们说得比较多，也更加实用，不过它的周期较长。

软文广告对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用。因此，软文广告的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文广告正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。

下面是杜蕾斯官方微博今天发布的一篇诗歌——《冬》，大家可以读出来感受一下软文的魅力。

软文的优点相对于硬广告来说：

1） 渗透力较强；

2） 商业味道淡；

3） 广告投入成本低；

4） 一些干货类文章还可以让消费者增长知识，拓宽视野。

5） 故事的形式，则会让消费者带入进故事中，如果你写得精彩，即使看到后面知道是软文，用户也不会太过烦躁。

所以，只有把软文和硬广结合起来，才是营销正确的打开方式。把金钱投入在硬广中，把时间和精力投入到软文上，全面拓展渠道，软硬结合刚柔并济，才是上乘功法！

能源、环境是人类生存和发展的重要基础，可持续是经济社会可持续发展的必要条件。随着社会经济的快速发展，能源资源的瓶颈日益突出。近几年，国家出台相关政策鼓励新能源及节能环保行业的发展，加快新能源的产业化进程在完备国家政策体系和产业链的驱动下，力求能减排，绿色出行的新能源汽车应运而生，开启了汽车产业变革的新篇章。

新能源和节能环保公司如何针对这一趋势做网络软文营销呢？

大多数的新能源汽车公司优先选择网络软文营销的模式，利用在各大媒体网站投放公司软文，以及因汽车尾气造成的空气污染问题，呼吁多使用新能源的汽车解决空气污染，与当下的时事相结合更利于自身品牌的宣传推广。

广视通广告为您整理了十大能源网站，制作出优惠套餐。

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如果你经常上网或是刷微信公众号，你一定会碰到一些文章，一开始以为是真的文章，看到后面才发现是卖产品的。这就是产品软文。而你在网店——例如天猫店、京东店，或是某个网上商城，打开产品页面看到的介绍，则是产品页详情描述。同样都是为了推销产品，但两者的区别是很大的。

从总体上来说，前者的推销比较软性，而后者的广告味很浓。

从标题上看，前者可以做标题党吸引眼球，后者很难，因为有平台规则限制。

从内容上看，前者现在可以蹭热点，阐述理念，介绍很多科普知识，而后者囿于产品详情页的框架和篇幅，很难讲这些东西，而是一上来就直接介绍商品。因此，对于没有明确购买需求的人来说，他可能马上就离开了，因为他把产品详情描述视为是硬广，而他不想看广告。但软文的话，往往是从他感兴趣的东西写起——比如某个热点话题、某个利益点。而且整篇文章就像记叙文或说明文一样，和你娓娓道来。这种阅读体验，要大大优于看产品详情页。其广告味则远远低于产品页详情描述等硬广。当然，对于有明确购买需求的人来说，他可能更想直接看产品页详情了。

从文体来看，产品软文可以像说明文一样，做大量的科普介绍，从而让用户更好地了解产品的优势和亮点。比如一个卖鞋子的，说他的鞋子很轻便。为了证明这一点，他就会在让软文中给出数据，说明他的鞋子到底多轻？别人的鞋子又有多重？而且还会解释为什么他的鞋子很轻。比如他用的是什么材料，别人用的是什么材料，材料的区别导致鞋子的轻重不同。这就是给出数据和讲解知识，属于“理性说服”的范畴。

还有的软文则是记叙文格式。它会讲述创始人的情怀和创业经历，尤其是讲述他是如何用心打造产品的。这样的内容更能打动人和说服人，更能灌输理念和观点。这些属于“感性营销”的范畴。当然，在叙事的过程中，它一样可以把产品知识融合进去。这样就能给人很深的印象，并对品牌起到很强的增信作用。所谓“增信”，就是增加客人对品牌和产品的信任度。记住，人们喜欢听故事，尤其是喜欢听“英雄故事”。其套路就是，一个“匠人”，是如何基于信念、情怀、技术和能力，从而克服重重困难，打造出一款好产品来的。这个匠人，就相当于电影中的超级英雄。虽然情节老套，但大家仍然喜欢看。

而网店对产品详情页，则很难做成说明文或记叙文的格式。而且很多内容都没有，或者有但缺乏详细解说，所以缺乏信任感。比如一个卖鞋子的，说他的鞋子很轻便。如果是在产品详情页，往往说一句“鞋子很轻”就了事。这样就缺乏硬支撑。另外，由于介绍篇幅太少，别人很可能会直接忽略掉这句话。

就先写这么多了。最后说一句，如果你想做好电商，尤其是做好推广，不妨从产品软文推广开始。

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“悦独思考”长期关注财经、楼市、电商、互联网、营销、三农等领域。本文为“悦独思考”原创文章。转载请注明出处。谢谢！

你可能会在杂志或是网络上看到有关健身的文章，于是按照里面的建议购买了用来健身的器材；你可能也会按照美食网站中的烹饪方法，购买特定的调味品来尝试美食制作；或者你是一个IT爱好者，读完某科技博客后尝试里面推介的新工具……这些文章不仅对读者有用处，内部亦有营销原理，它们是营销活动的一部分，用来识别、吸引目标客户，并号召他们采取行动。

文章营销（Article Marketing）是获取新用户，增加网站流量，提高品牌知名度的最广泛使用的营销策略之一。在国外，文章营销已经相当成熟，不仅有着大量专业的作家群体，亦有网络出版平台为其文章载体，更有营销中间人提供中介服务。

软文（soft article或soft text）与文章营销不同，前者出现较早，其载体为报章，是指在报纸等刊物上刊登的像新闻又似广告的文章，你可以在报纸上经常见到一些药品、减肥产品使用这样的策略。

文章营销有多种用途和目的，如吸引更广泛的受众，提高网站和品牌知名度，增加销售机会，提高顾客忠诚，优秀的文章也可以为作者带来专业声誉。文章营销还有利于网站的SEO，提高在搜索引擎中的排名表现。

文章营销可以应用于自己的网站或者博客，也可以通过其他平台发表；可以自己撰写文章，也可以聘请专业的作家。毋庸置疑，文章营销是网络推广最便捷、最有效的方式之一。

如何进行文章营销？你可以使用各种策略，但是无论怎么做，下面的提示都将有益于你的业务：

1、切题。所谓切题是指文章的主题与你的业务要符合，“顾左右而言他”是不会有效果的。如果你从事旅游业务，那么推荐的景点或线路应是对消费者有益处的。

2、标题。文章营销对文章标题非常苛刻，你应仔细想一个具有吸引力的文章标题。既有利于SEO，也有利于自己业务的推广，还要与文章内容相呼应。

3、独特。你的文章应该是独特的，不管是思想、角度还是其他什么，也有人称独特为“原创”，也就是不是复制品，即便谈论一个非常普遍的议题，也应该与众不同。

4、质量。你的文章应是高质量的。没有质量的文章同网络垃圾没有区别，高质量的文章也是吸引读者阅读的要求之一。你可以从如下几方面衡量质量，排版整洁；中心思想明确；字数不要超过1000字；开头吸引读者；有结束语；加入反向链接。

5、发布和分享。选择平台发表，并将链接分享到社交媒体。

内容参考来源有趣新闻网

　　品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

　　传统市场竞争越发激烈，众多企业都在寻求高性价比的营销方式。从当今互联网渗透到人们生活的方方面面的现状上加以思考，优讯传媒认为性价比最优的营销方式当属网络软文营销。

　　软文的搜索引擎优化可以通过图片、文字等含蓄地描述产品的信息及应用，篇幅不宜过长，专业类文章除外。网络营销到底还有什么作用?企业品牌推广为什么要做软文营销?

　　1、提高品牌知名度相较于广告，软文提高品牌的知名度的成本要低。不少企业都会通过自己的企业官网、公众号，或者各大知名网站，如：网易、新浪、今日头条、搜狐、百度百家、百度文库、豆瓣、道客巴巴等发布软文进行品牌推广，或者发布在与企业品牌相关的行业网站。

　　2、促进产品销售软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其最终目的就是为了促进产品销售。软文本身可以写成业务推广性质，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，促进销售。

　　3、提升转化率百度竞价排名的费用不断升高，但是转化率却没有成正比增长。做广告的越来越多，夸大、虚假广告也增多了，客户越来越小心，广告的可信度越来越低。当客户通过广告了解到某产品后，心中肯定还有个问号。这时候大多客户会通过互联网来搜索其相关信息，如果搜到的企业品牌推广的软文，就能起到一个推动消费的作用，极大可能让客户产生好感，提升转化率。

　　4、提升企业网站排名软文营销可以提升企业网站权重和排名。软文营销是一种营销手段。软文写好后，首先在自己的企业官网或者公众号等平台发布，然后再发布到行业或门户网站，部分网站可带链接指向我们的企业网站。这样一来，不但为网站充实了原创内容，还为网站创造了优质外链，两者都可以提升网站的权重，同时提高网站的关键词排名。

　　优讯传媒目前拥有3000多家媒体合作，让您的文章遍布互联网各个角落，多年品牌积累，免除您的后顾之忧，助您提升品牌效益！

自媒体创业的目的是赚钱。当自媒体的内容、用户积累到一定程度，便要考虑如何去赚钱？小编相信赚钱的方式大多数创业者都懂，不懂的也会到互联网去问，去了解。

自媒体赚钱的的方式，最基本的有三种：广告服务、售卖商品、平台分成。

广告服务。是指自媒体为广告主提供广告推广服务，以此换取金钱。常见的有软文广告，图片广告，菜单广告。软文广告，即在作品中以点到为止的形式插入广告；图片广告，即作品中以配图形式，在图片附带广告内容；菜单广告，名副其实就是利用自定义菜单为广告主引流。

售卖商品。商品可以是实物，也可以是在线服务、虚拟商品等；可以是自营商品，也可以是广告主提供的商品。目前不少自媒体平台为自媒体提供自营广告，当自媒体达到一定审核条件后，平台给予开放自营广告。创业者可以利用自营广告售卖商品，也可以利用自定义菜单售卖商品。

平台分成。自媒体平台对满足条件的创业者，在发布作品时附带广告，展示或点击广告获得的广告收入除平台拿走部分外，创作者也能获得部分广告收入。

可见，广告收入对自媒体的收入影响非常大。哪些自媒体容易获得广告主的广告投放？小编的观点是：

垂直度高，专业、专注某种行业的自媒体。这部分自媒体，品牌意识强，用户粘性高，用户比较真诚，对自媒体信任，广告投放精准，点击率高，广告效果好。

粉丝自然增长，粉丝多的自媒体。粉丝不是通过互粉或小恩小惠而来，而是因为自媒体自身作品内容、作品质量吸引用户，自然增长而来。粉丝数量越多，广告主越喜欢。粉丝100，相当一个小集体，1000相当一个小社区，10000相当一个小城镇，10万那是小城市，100万那是大城市，1000万级不用比，你懂的，你说广告主喜欢谁？

成立时间较长，经验较丰富的自媒体。在广告主的眼里，这部分自媒体比较成熟，可信度高，不会朝三暮四，合作起来可以减少不少麻烦。

作者：张洪泉

2018年12月3日消息，西安一教培机构公厕装摄像头。“您已经进入监控区域，请自重！！”如厕前，假如你看到这样的张贴提示语，会做何感想？（中华网12月3日）

一提旅馆房间或者公共厕所里出现摄像头，总会调动起人们的好奇心，进而点开一看。但是此次在点开的瞬间，你看到的恐怕不仅仅是摄像头，还有夹杂的广告信息，教培公厕装摄像看起来则更像效果不错的软文广告。

随着视频偷拍技术的提升，在诸如住宿旅店、公共厕所很多涉及个人隐私的地方，经常性的被发现有窥探人们私密的摄像头，而且这些摄像头以各种形式存在，让人防不胜防。像西安这个教培机构公厕公开放置摄像头的情况，实事求是的说还真不常见。不过，当读者看到涉及新闻的第二站图片时，“西安领军教育”、“寒春联报最高可享7折优惠”等信息，被全国多家有影响的媒体发布，无疑是一则地地道道的、非常有效的广告。

之所以说这则广告有效，是因为“寒春联报”是一个时效性很强的业务，在高考分数依然是进大学门的必需时，很多学生智力水平相差不多的当下，通过假期课下辅导提升，无疑是家长和学子们看好的辅导方式。“教培公厕装摄像”成为百度热搜词，尤其是“教培”两个字，成为吸引学生家长眼球的一个关键词，让这则广告引起更多的人注意，使其推荐效果更好，起到了软广告的作用。

其实，作为广告宣传，如何让用户、让社会去感受、去接受、甚至是口碑传播，这是一个大学问，仅仅靠硬广是不行的。硬广做为一个营销模式，越来越多的被受众反感，在传统媒体上除了刚需的外，几乎没有受众。而通过软新闻给潜在的顾客传递需求信息，在看新闻中感受到自己需要的那个信息，能起到润物细无声的作用，往往比硬广效果更好。看软广告的惬意，很多人有过。此外，软文广告，尤其是里面有涉事单位的软文，只要网站存在，只要有需要者，任何时间只要去搜相关词，都能找到，能有较好的宣传作用。

软文营销是由企业的市场策划者或广告公司的文案撰写人撰写的“文字广告”。与传统广告形式相比，它最厉害的地方就是“软”，在无声无息中让受众不知不觉的接受软文中所传达的信息，而我们今天要说的EPR就是软文营销中的一种。它的传播依赖于各种新闻媒体，传播性强，受众广泛，带来的营销效果常常令人惊喜。

一、双收录+门户新闻媒体平台，说服力强，影响广

双收录是说网页和新闻都能收录的媒体平台，而门户网站就是我们耳熟能详的搜狐、新浪、凤凰、腾讯这类媒体。因此，如果软文中的内容包含着重要的信息，最好是选择以上这两种类型的媒体来发布。而且这类媒体平台知名度高，可信度强，受众广，在这上面发布信息更能获得大众的认可。不过，这种媒体的发布成本相对较高，但是跟传统广告形式相比，这个成本可以说是很便宜了。

二、适用于广泛的群体，可以树立企业品牌知名度

好的EPR品牌软文不仅不会引起读者的不满，还会让读者加深对品牌的信任度。此外，新闻媒体是广泛面对公众的，可以在短期内迅速提高企业品牌或产品的知名度，营销效果显著。不过，如果想要长期维持这种良好的效果，离不开长期优质EPR软文的撰写和发布，这一点，在之前的文章中也多次讲到过。

三、有助于品牌口碑优化

从口碑宣传的角度来说，EPR软文是通过高质量的内容来达到营销效果的。它往往会在标题和内容中插入某些关键词，并运用SEO技术增加软文的曝光度，让品牌的正面形象被更多人看到。

四、可以有效降低企业广告成本

我们前面也提到过软文营销的成本问题，像是百度竞价和硬广，虽然能够获得一定的流量，可是在目标精准度和效果保持度上来说很多时候是不及软文营销的，而且软文营销成本更低，一篇优质的EPR软文还可以引起话题讨论，这种看似随意的方式很容易深受众对企业品牌或产品的好印象。

五、可以为网站引流

如今，但凡是有点知名度的企业都会建立自己的官方网站，而品牌EPR软文的发布不仅可以为品牌树立良好的口碑，还可以为官方网站带来精准的流量，让品牌更深入地了解用户的需求，更好的为用户服务。如果企业的网站还是个电商网站的话，EPR软文的发布还能间接促成产品的销售。

可见，企业EPR品牌软文营销在很多方面发挥了举足轻重的作用，正如营销领域的那句金句：无推广不软文。

马上就到周末了，大家又可以休息了，但是你休息互联网却不会休息，所以你公司的宣传就全靠网络上宣传你的那些软文了。

所谓软文，其实就是植入广告的文章或资讯，云创诚达认为软文植入广告有两种宏观策略：

第一种“不需要太软”，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品或者服务进行描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。

第二种需要设置“温柔陷阱”，巧妙融入文章，我们认为融入得不漏声色实在是太难，因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫了。

所以云创诚达认为，只要植入广告不影响阅读效果，大多数读者还是能够宽容对待的，不要植入的太过生硬即可。

以下就是云创诚达总结的几种较为实用的广告植入方式：

举例方式展现

将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开十几个字。

借用第三方身份

也就是比如用某专家称、某网站的统计数据等等，一定要真实。引入的文字也不要太长。

标题关键词形式植入

网络门户软文大多采用这种手段。在文章或标题中植入关键词，如“云创诚达认为…..”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，就能有被搜索引擎检索收录的效果，从而可以提高企业的网络曝光量。

故事揭秘形式

这种手法多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。

版权信息的方式

这种方式多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题文章，内文中不需要可以琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。

原生的就是最好的

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读微信文章时，你会想“广告什么时候出现”吗？相信品牌人对这一点很敏感。

目前公众号上的广告最常见的形式是软文，形式有H5、视频、图文等等。一个公众号相当于一本杂志，一个杂志广告形式没有其他的可能吗？

01

1、文首广告

文首广告非常少，因为这样会很容以影响用户阅读体验，开篇就是广告，相信一般没有多少人喜欢看，但如果换个形式呢？

一个自媒体相当于一本杂志，这样看，杂志的内容形式就多了，有内容连载、专栏……只要肯开辟，总有一屏是可以拿来开发广告。

前段时间，咪蒙就开了先河，与VIVO签订了长达一年的合作，也开启了一种新的广告方式——金句冠名。

根据文章内容提炼金句放在文首，不仅不会突兀，反而能把读者快速带入到文章的情境。

2、定制活动

定制活动与活动赞助类似，只是品牌主导的权重更多。每个公众号的粉丝受众都一定的特性，特别是垂直度高的自媒体，其粉丝质量也高。品牌和自媒体合作针对自媒体的粉丝做定制活动，前提要优先满足粉丝的利益，才会有三方都受益的结果。

比如深夜发媸聚集了一批热衷时尚的粉丝，时尚品牌就可以和深夜发媸联合做优惠活动。

这样的活动，粉丝能获得实实在在的好处，品牌能获得更多的曝光量和用户，自媒体也能获得更好的粉丝粘性。

反过来看，品牌也可以同时联合多个自媒体做活动，建立活动矩阵，扩大活动受众和影响力。

是不是一定要找大号？不，选择小而美垂直度高的自媒体建立活动矩阵，效果可能更好。

3、留言区

除了文章，评论区同样精彩，有时候甚至留言区内容比文章本身更吸引人。通常读者看完文章，也一定会去留言区转转，第一条留言几乎能被所有的读者看到。

原先公众号留言不能置顶，第一条的就是获赞最多的，后来微信公众平台增加了留言置顶功能，这样一来，运营人员对评论的把控权大大增加，那么广告就有戏啦。

品牌可以和自媒体商榷评论互动的内容和方式，只能纯文字展示，对内容的要求会非常高，可以是逗逼的、有趣的、高冷的、文艺的……无论哪种，必须要跟文风和品牌调性契合，这也是最难的。

另外，留言区可以置顶5条留言，如果过一条内容单薄，那5条的可能性和玩法就多得多了。

4、菜单栏植入

这个很难。除非是建立了品牌自有的自媒体矩阵，不然这种对于一般的自媒体来说，是比较难接受的合作方式。但是有一些专做广告的大号，比如中国美妆就是专门做美妆广告的号。如果这样的号能接受菜单栏植入进行时段合作，也不失为一种广告方法。

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以上这几种广告方式，有的可行性高，有的低，但都要满足这些共性。

1、内容贴合公众号的调性

综合上面的内容，可以看到，不管是文首的金句冠名，还是文末的留言互动，广告内容和形式都要贴合公众号的调性才不显得突兀，友好地植入能带来更高的接受度。

2、形式自然

广告越来越追求原生，不留痕迹还轻易把广告做了，是高段位打法，粗暴的投放不如细水长流式谈情说爱，化骨绵掌慢慢推进，俘获到的芳心情意更浓。

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