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(接上文)

案例分析：近看信阳南湾湖PK远看故宫博物院

通过案例流水账式的罗列，我们简单可以看出：

1、信阳南湾湖从本地原有资源挖掘出了区域优势资源：水——鱼——景——渔+娱，属于典型的发散性思维，特色明显，说服有力！

2、信阳南湾湖的营销从无到有，从点到面，从不完善到完备，短短几年，走出了自己的一条特色之路。

3、信阳南湾湖的创意大胆、思维超前，敢于冒失败的风险，主动制造热点、引爆话题，将自己的景区营销与社会传播焦点实现了并联，堪称景区社会化营销典范。

4、懂得运用各类媒体、善用发挥媒体优势，善于抓住社会舆论导向，敢于使用多种传播手段，撬动自己的话题营销，思路开阔，表达形式多样，机动灵活！

5、从传统的媒体发稿到熟练运用互联网（大数据），对新媒体和移动端营销手段运用合理恰当，游刃有余！！

6、话题选题合情合理，表现手法易于大众接受，落地活动亲和力强，传播快、叩人心、裂变好、引力强、聚人气、增效益！

（此图引领了当年旅游圈俯视图拍的潮流）

总结：景区够大胆，策划够胆大，表现手法不拘一格，传播就是王道，吸引就是增收力！渠道和宣传相辅相成，有话说，有亮点，易接受，体验强！（美中不足：不知道景区平台的粉丝如何玩的？）

对于故宫博物院的资料，主要是通过网络查询，部分结论如下：

1、一个平台挈领全局。微故宫APP挂载在微信服务平台，提供作为大众一个使用习惯存在，这估计是APP的生存力低造成的，但整个营销和传播根植于微信，这一中国最大的社交平台！值得借鉴。

2、多平台运营为微信服务平台引流。微博、百度、头条等等都成为粉丝进入微信平台的入口。

3、平台提供了看一看（资讯动态）、逛一逛（参观服务、预览、藏品展示、文创微店、360全景浏览）、聚一聚（积分优惠、一起嗨互动、留言互动、APP下载），简洁生动，使用便捷！

4、微信服务平台每一个子栏目都是一个粉丝流量入口。检索了一下关于故宫的报道和论坛，所有的门票销售系统都归口此类平台，故宫门口只剩下几个微信扫码的使用说明台！

5、对粉丝活化、引流，故宫平台将每一个分流入口作为分享和再次引流的手段，这里除了签到积分打折优惠，应该还有其他的方式，暂时不得而知！

6、文创产品一直是故宫的收入主流，甚至有超过门票收入的趋势，从自建微店开始，从文章内容的图文设计，几乎都是第三方运营的痕迹，机智灵活！

（故宫二维码背后是纸质票的消失，粉丝大数据的分类整理、利用）

同样是二维码入口，你的二维码和故宫的一比，天壤之别！

总结：有多少钱办多少事，老板不在大小，眼界不在高低，眼光这个东西得有！（美中不足：基于微信的服务平台具体咋玩的不太清楚；每天8万人的流量真的好可怕！胆大的景区，赚钱大胆！）

回头反思下：对二维码的认识就是有比没有强；对景区平台的认识就是等有钱了再说；对渠道的认识一直停留在组团社；对营销的认识还是停留在发稿子；除了微信发个自言自语的文章真是百无一用！景区的规划不能只停留在钢筋水泥的变现，互联网工具如何有效利用，老板真的需要考虑重视了！！

对不起老板，这次你错了！景区运营的现状真不是靠开会喊口号提升的，互联网这玩意——不懂都得学！这锅我们大家都得背！！

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导读：又是一年618，各大电商的年中盛典也在如火如荼的进行中，而其中，撕的最不可开交的当然是阿里和京东了，一猫一狗每次都会在自媒体上掀起一场大战。但一道君也不得不说，明明是数一数二的电商巨头，这撕的也真太难看了吧！

先来回顾一下这场口水战吧：

早在6月初，阿里巴巴旗下媒体《天下网商》发布文章称，京东为筹备促销活动，把近百个品牌拉入京东会场。对中途要求退出会场活动的商家进行强制锁止后台的措施。

当然，天猫也被传出“在自己的强势品类：服装上玩起‘二选一’的商业手段，要求相关品牌商必须退出京东6?18的活动，否则自己处理店内商品。”

在6月8日，阿里巴巴副总裁、天猫手机负责人潘志勇在某媒体微信群中分享大量京东“黑稿”，并称“明天还有，明天见”，亲自下场开撕，让一众人士大跌眼镜。

6月14日，阿里巴巴旗下媒体《天下网商》通过其官方公众号发布了一则题为《京东逼商家给消费者涨价，神舟电脑举报京东“恶意扰乱市场价格”》的报道。

随后，又是剧情反转，京东发出严正声明，并向国家网信办等相关部门进行了实名举报。与此同时，神舟电脑也已通过其官方微博进行澄清，表示该篇报道严重失实。

不知道京东、阿里下一步会怎么出招，但就算只看到这些，一道君都觉得简直没眼看，明明都是国内数一数二的电商大佬，怎么撕起来和泼妇骂街没什么差别。虽然是让围观群众看够了热闹，但真的不会给品牌形象抹黑吗？

当然，对于这种品牌之间的撕逼现象，在新媒体营销时代可谓屡见不鲜。这也让一道君不得不庆幸之前的大规模封号行动，把这种不实、造谣的风潮压下去不少，否则，还真指不定要撕成什么样呢！

一道君就带你来看看，为了炒话题、抢热度，品牌们在撕逼营销上，到底开发出了多少种套路。

1、为撕而撕，不怕事大。这种撕逼营销可以说是非常低级的了，就是咬住对手不放，话题怎么高怎么来。最明显的例子就是神州专车的“beat U”广告了，虽然是以专车安全为痛点，颇有大义凛然之势，但是直指对手Uber的冷嘲暗讽，也让网友深感反感，甚至在最后的道歉信中，同样被指不够诚恳、借机营销。

但就是这则被骂惨了的营销广告，却同样是效果显著，在之后的几天内，神州专车的下载量持续飙升，这场撕逼营销无疑是赢了。

当然，靠这种手段获得的成果从长远来看也是自损一千，伤敌八百，品牌形象大打折扣。所以，一道君还是要提醒一下，这种营销手段，还是能不用就不用吧。

2、示敌以弱，以退为进。这种撕逼营销就是加多宝在和王老吉的争斗落败后使用的策略，可以说瞬间就反败为胜。当时，广州医药集团与广东加多宝饮料食品有限公司因“王老吉”商标权之争撕的不可开交，最终法院裁定加多宝禁用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词。

乍看之下，加多宝大输特输，然而下一刻，它就在微博连发四个对不起的哭泣孩童海报，经过上亿粉丝的发酵，引发名人到草根的共鸣，明面上是道歉，实际上却既宣传了自己又嘲讽了对手，堪称一石二鸟。

所以说，如果撕逼不过，适当退让也是一种策略，通过卖惨来激发一下粉丝用户的同情心，从而实现关注度和话题度。

3、产品说话，正面迎击。这种撕逼营销的关键有就在于实话实说，产品服务真的是要硬碰硬的好，这样撕起来才不会外强中空，徒留笑话。

就拿网易严选来说，建立之初就是和无印良品硬怼，连海报和设计都是一模一样，主打的就是同样的质量更低的价格，偏偏令无印良品都没话说（具体分析可以看一道君之前的文章：网易严选硬怼无印良品）

于是，我们看到了对自己产品和服务有底气的品牌，就算和老牌品牌硬怼也不虚，这种硬碰硬的实力才能让用户服气。

4、温情脉脉，暗藏杀机。上述三种撕逼营销说穿了都属于针尖对麦芒，一看就是硝烟弥漫，而真正高级的撕逼营销，是那种不带烟火、绵里藏针，却是一针见血的那种。

就比如说百事可乐和可口可乐，两大公司可以说是相爱相杀很多年，每年都会看到它们的互怼，最终却成就了百事品牌总监的一句“没有比把这两个品牌放在一起更吸引眼球了”，连它们的撕逼都显得格外好看。

这种四两拨千斤的撕逼营销，不知道你们怎么想，一道君反正是看的很欢乐啊！

再来看看阿里和京东的撕逼营销，居然还是属于最低级的为撕而撕搞事情，简直是对不起它们的地位和身价啊！一道君真的是想对这两家说一句：有时间打口水战，不好好打击假货、升级服务，把发稿的钱换成红包也好啊！

归根结底，撕逼营销能够成功，还是落实到了人性上的弱点。“看热闹”已经是传承几千年的社会文化了，在过去是看街坊邻里吵架斗嘴，而在移动互联网的时代，通过社交平台，成本更低、信息更全、还可以随时回顾，当然更有市场。而品牌们通过撕逼营销，一方面可以轻松获取巨大的关注度和话题度，另一方面，也可以最大可能的打压对手、竞争上位。

但是，在看到撕逼营销优势的同时，品牌也应该拿捏好分寸和底线，不仅仅是竞争对手的底线，更重要的还有消费者的底线。否则，热闹很容易就演变成丑闻，到时候想要脱身，那可就晚了。

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西部某市花费200万举办了一届旅游节，主办方想通过旅游节活动，来一轮全方位的媒体宣传，提高当地旅游的知名度，特邀请了全国50家媒体做报道，更是包括了30家来自北京、上海、广州等一线城市的央媒和省级大媒。这些媒体参会人员衣食住行等费用支出总计60多万，约占本届旅游节整体预算的1/3。

然而当他们在旅游节结束后统计发稿量和评估宣传效果时，却发现，几乎所有的媒体都只发布了新闻通稿，主办方真正想要的基于采风、观察、思考的深度报道微乎其微。旅游节的举办集合了地方领导的英明决策，创意团队的精心策划，执行人员的辛劳组织、接待以及耗费巨大的活动经费等，这一切前期的准备，都死在了最后临门一脚的新闻通稿，原来期待的深度探索也变成了水过地皮湿。

而这个问题却是当下中国旅游营销得不偿失又普遍存在的现象。

在这个物欲横流，飞速发展的时代，时间就是金钱，对于媒体这个受时效性限制的行业来讲更是如此。大多数的记者、编辑都把时间和精力用在奔走于各个会场，抢平台订单，达到“商业变现”得目的。而能够在第一时间发布新闻通稿，成为他们可以靠近领导和老板兜售业务的门票。保量必然在质的方面就会存在一定的问题。使得对新闻事件本身的解读不够深入，更别提提升和延伸的问题了。这就使得我们旅游营销道路在高昂的代价，繁重的工作之后却被一篇篇蹩脚的新闻通稿断送了初衷。虽然经过众媒体的宣传覆盖了所有受众，但是内容却浮于表层做不到引人入胜。这就是我们大众旅游时代大众传播的现状。

问题随之而来，如果放弃新闻通稿，旅游营销的媒体传播到底该怎么做？

针对旅游的特殊属性在营销方向上要一分为二，将政治营销与市场营销相结合，创造出最大的效益。而由于方向不同，受众不同，应当采用不同的传播策略和媒体进行推广，做到具体问题具体分析，具体对象具体对待，使推广更加精准。

“政略”层面要强调产业属性，旅游业既是产业又是事业，我们要将旅游行业的宣传向上级政府管理部门、省内各级党政机关推广，形成发展共识，争取政策及资金支持；向行业及全国各省区市宣传，产生行业示范效应，确立创新发展模式的领先地位。

“市略”层面要注重市场消费属性，从新产品、新线路、新服务、新体验、新消费、新发现等方面实现“向下营销”——直接面对市场终端，面对人群，精准到游客，把吸引游客作为终极目标，达到最终的营销目的。

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销售期后如何制定销售策略，尤其是在取得销售许可证前后如何采用不同的销售手法，以保证迅速抓住有效客户，完成成交过程；本文详细万达商业营销策略及招商销售流程！

一、营销策略

1、时间：

销售期从项目开工仪式之日起正式开始。用至少30天的时间完成销售准备工作。

提请注意：即在项目开工仪式之前，需要完成开工仪式的准备，软文宣传的准备和销售活动的准备。因此，在项目开工仪式之前，营销人员的工作量是十分巨大的。

2、目的：

完成50-80%的销售任务。

3、工作重点：

（1）销售准备

（2）销售许可证取得前后不同的操作手法运用

4、实施要点

（1） 销售基础工作实施要点

销售合同的审批确定（尤其是新增减条款必须遵循合同审批的规定）

铺位的划分

各铺位价格的确定（底价、对外报价）

销售面积预测

银行按揭事宜的确定及办理程序的确定

申领预售许可证（含内、外销）

（2）宣传品的制作实施要点

各类说明书（楼书、投资指南）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷

DM(海报)企划、设计、文案、完稿、印刷

（3）媒体的制作与安排实施要点

新闻报道（含软性广告）的安排、撰写和发稿

报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄

广播广告的企划、撰写、制作、发布

网络广告的企划、撰写、制作、发布（视情况而定）

户外广告的企划、选址、制作、发布

（4）广告发布计划实施要点

不同种类、时间、篇幅的报纸广告选择

不同种类、时间、篇幅杂志广告的选择

不同频道、时间、栏目的电视广播广告的选择

不同地区、时间的方式选择

不同媒体的发布组合安排

（5） 价格制定与价格控制实施要点

各铺位价格的确定

付款方式的确定（根据市场情况提出合理的增加付款方式的建议上报审批）

优惠折扣的条件和方式

销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责空间

（6）业务培训计划实施要点

销售人员房地产基本知识、商业投资、商铺管理教育

周边项目及当地状况的调查

回答客户提问业务手册（或统一口径资料）制订（标准答客问）

现场销售工作的模拟演练及修正

销售状况表的设计、完稿、制作

重点客户的分析、指导

（7） 销售相关文件实施要点

位置确认书

价格表

内外销商品房销售合同

附加条款的标准内容、格式

签订相关文件的注意事项

前期物业管理协议

销售提成制度的拟订

（8） 销售许可证取得前后不同的操作手法运用实施要点

销售许可证取得之前，先与客户签订《位置确认书》，在取得许可证之后，换签《商品房买卖合同》。

从取得销售许可证开始，所有客户直接签署《商品房买卖合同》。《位置确认书》样本

二、招商销售

1、时间：

（1）销售和招商同时展开

（2）先招商后销售

（3） 销售基本完成，招商最晚必须在项目竣工前四个月展开

（4） 个盘销售出现不畅时，及时推出招商，以租带售

2、目的：

以租约促进尾盘销售。

3、工作重点：

（1）招商工作介入时机确定

（2）招商工作实施

4、实施要点：

（1） 招商工作介入时机确定实施要点

（a）在销售进展顺利的项目，需在项目竣工前四个月开始招商工作。

（b）当项目开盘销售之后，如果销售进展缓慢或者出现停滞，现场销售负责

人要及时向总公司营销中心汇报。

（c）营销中心会同商业物业总公司对是否开展项目招商工作进行评估，并报总公司审批通过后执行。

（2）招商工作实施要点

由商业物业总公司和项目所属物业公司负责招商工作的具体开展，总公司营销中心和项目公司销售部协助物业公司工作。

在项目开业之前，物业公司的招商活动应首先围绕未售商铺展开，采用以租代售的形式，促进销售工作的推进。未售商铺招商完毕之后，再进行已售商铺的招商工作。进入招商阶段后，宣传广告以招商为主要诉求点，附带销售信息。负责招商广告制作和发布的公司，原则上沿用销售部原有的合作伙伴，合作条件不发生变化。在项目开业之前，由项目公司与相关单位签订招商广告合同并承担广告费用，广告费控制总销售额的0.5%。项目开业之后，广告费用由物业公司承担。

在项目开业之前，物业公司负责制定招商广告的媒体发布计划和广告平面设计工作。项目销售部和总公司营销中心负责审批和监督。

三、活动促销

1、时间：

根据活动主题确定。项目销售部根据销售进展确定活动计划。准备工作提前15天进行完毕。

2、目的：

根据工程的进展，以各种活动的形式，配合相关主题的广告，形成新的利益店，增强客户对投资购买万达商业广场的信心，促进尾盘销售。

3、工作重点：

3.1 万达顶好——主体结构封顶

3.2 落成典礼——项目竣工

3.3 外援加盟——大客户进场

3.4 魅力四射——商场开业

4、实施要点

（1） 万达顶好和落成典礼实施要点

上述两项主题活动可以根据销售进展有选择的进行。

由于项目竣工正是项目一层商铺交房之时，销售部和物业公司相关工作众多，因此落成典礼可与交房工作相结合。

活动均在项目工地现场举行。由当地项目公司统一组织、协调整个活动。活动参加人员以总公司高层领导、当地政府官员、当地主流新闻媒体、已成交业主和意向客户为主。活动现场布置要求气氛热烈，大量运用飘浮气球、条幅广告等要素。活动形式要求简短，以领导讲话、放鞭炮和舞狮为主。活动之前要在主流媒体发布两篇以活动内容为主题的硬性广告。可在选择礼仪服务公司协助完成各项工作，同时做好与当地政府相关部门的协调。

（2） 外援加盟和魅力四射实施要点

上述两项活动由商业物业总公司和项目物业公司统一组织，项目公司和销售部协助。由于主要的沃尔玛等主力店进驻与开业二个活动可以结合项目销售状况分开/合并举办活动。在商场开业之后进场的大客户，尽量以大客户为主举办活动，物业公司可根据招商进展发布招商广告为之造势。

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营销推广，这一名词随着互联网+的渗透，正在逐步被越来越多的企业所熟知，其中包含着积极涌入线上市场的中小微企业。面对着充满诱惑的庞大线上市场，任何一家企业要想快速地获取市场份额，其最为简单和有效的方式便是借助于营销推广增强客户对品牌的知晓度，提高企业声誉度。

近日在多个专栏和知名网站之中，一个叫做i36计的平台开始不断赢得关注，原因不仅是其作为一家专业面向中小微企业的移动电子商务平台在过去的一段时间之中成功为超过数万的中小微企业用户提供了真实有效的营销推广方案。更为关键的是作为一个有“想法”和“态度”的中小微企业，i36计正在为整个营销推广界带来新的理念和观点。

记者联系i36计的负责人，在采访过程之中负责人向记者表示i36计致力于为每一个有营销推广需求的企业提供高效的营销推广方案，并在最大限度上避免原本就资金压力紧张的企业在营销推广方面产生新的负担。实际上，记者发现一直以来在营销推广界内一直存在烧钱、拼资本的行为。面对着营销推广带来的短平快效果，绝大多数企业往往为了获得快速且绝佳的效果，会选择在短时间之内投入巨大的人力和物力进行闪电战式营销，这样的举措其明显的效果便是海量数据信息带来的企业品牌知晓度。但是对于绝大多数企业发展资金有限的中小微企业这样快速投入上千万资金烧钱的行为，显然显得不切实际或者成本过高。

I36计负责人向记者表示，其实对于中小微来说，在营销推广面前要保持理性，像大型企业那样略显土豪且感性的营销推广行为对于许多中小微企业来说并不适用。面对着多元化的线上市场，中小微企业需要的更加精准且高效的营销推广方案，这种类似定点轰炸式的营销推广恰恰便是i36计一直以来努力的方向。对于深谙线上市场营销推广规则的i36计来说，其一直以来都在积极探索中小微企业的线上营销推广方案，并建立了至今以来广受好评的营销推广方案体系和平台架构。在当下移动互联网时代之中，i36计瞄准新兴线上市场为中小微企业提供了一整套包括营销和推广在内的精准方案、渠道，在理性营销推广的理念指导下让中小微企业将营销推广从以往单纯的烧钱变为如今的将资金物尽其用。从目前使用的效果而言，截止到发稿为止，i36计已经成功为超过数万家中小微企业提供了可靠的营销推广方案且效果良好。

记者认为，i36计倡导的理性营销推广在未来将会成为营销推广的主流模式，高精准度和高性价比将会成为营销推广的重要特征。

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随着移动互联网的深入发展，网络已将世界连为一体，改变着人们的生活方式。同时，数以亿计的互联网用户，也让企业看到互联网巨大的商业价值，一大批互联网营销公司应运而生。当下，互联网营销是一非常火热的话题，何为互联网营销?苏州策启文化传播有限公司总裁彭志真先生介绍，互联网营销即通过互联网传播企业品牌、产品信息，从而达到品牌价值提升、产品销量增长等营销目的的活动。

苏州策启文化传播有限公司总裁彭志真先生指出，企业希望通过互联网营销传播品牌，促进产品销售量增长，而互联网营销公司则希望通过线上营销展现自我存在价值，实现盈利。有人曾说过：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代”。在当今信息时代，随着人们对互联网认识的逐渐加深和认同，互联网影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机，互联网营销的时代已然来临。

此外，互联网营销的传播之迅速、受众面之广、时间的极大自由性都是传统营销所难以望其项背的。从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，要获得同等的宣传效应，网络宣传费用更为低廉。因此，网络营销无疑是一种更为高效、更具性价比优势的营销模式。也因此，近几年来，互联网全案策划推广领域异军突起。其中，苏州策启文化传播有限公司凭借着联盟香港母公司行际策启传播咨询（中國）有限公司前瞻性的营销嗅觉以及独到的营销手段在互联网营销界保持着行业领先的地位。

据悉，苏州策启文化传播有限公司目前已经成为基于互联网为传播中心、辐射到互联网新闻、软文、硬广，企业品牌策动、通路策划、新闻事件制造与传播、传统媒体广告创意、策划、制作、发布及整合传播的公司。公司提供一体化的互联网整合营销形式，将互联网营销策划、SEO提升、网络营销与推广、新闻营销，报纸发稿，媒体邀约，新闻发布会、口碑传播营销、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信超级营销相结合，为客户量身制定高性价比的网络整合营销方案，配以专业团队统筹执行，为客户制定科学、合理的传播策略和方向。

苏州策启文化传播有限公司总裁彭志真先生称：“移动互联网为我们开启了全新的机会，为每一个热爱这个行业的从业者创造了无限的可能，也将彻底颠覆传统营销策略和渠道模式，但是，要为客户创造更直接的价值，为客户提升品牌杀伤力和销售水平，我们将不遗余力的更加深入的学习和研究移动互联网的趋势和产品，”将策启公司打造成中小企业的贴身媒介公关顾问，国内顶尖的新闻营销推广专家型机构。

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前言

近年来，宝塔片区深入贯彻科学发展观，树立油非并重升级的营销观念，积极倡导“变革创新”的营销理念；赛学结合。打响“昆仑好客”非油品牌战，着力探索非油发展之路，收到了好效果。

革新观念，油非并重互补发展

在非油上，宝塔片区较早走出了“在油站卖非油不会提升效益”的误区，认识到油非销售的高互补性。利用站例会、班前会及时宣贯各项促销方案和激励机制，确保基层每位员工熟知促销内容，在加油操作中能有效的促进油非互动、共同发展。

创新机制，夯实责任促提升

宝塔片区逐年将各加油站全年非油指标量化到站到班组到人；同时将销售任务细分为站内和站外两大块。将各站任务指标的30％做为站外销售任务并分解到每位员工身上予以考核，确保全员目标明确、责任明确，促进了非油任务的完成。

完善考核，激发全员销售热情

宝塔片区全面实行非油销售额考核工资。各加油油站因地制宜制定非油二次考核分配方案，比如东川、十里铺、石圪塔等加油站将全年非油销售任务细化至每月每天需完成的任务，再根据员工岗位，把便利店内员工、汽油加油员、柴油加油员划分为三个档位，分别完成日销售任务的50%、40%和10%，每月根据员工非油销售完成率在工资中考核兑现。片区在审核工资表时，着重监督各加油站非油二次考核情况，坚决杜绝平均分配。二次考核分配后，多销多得使员工得到了实惠，有效的激发了员工销售非油的积极性。

赛为载体，以赛代培提升技能

为了帮助员工掌握营销技巧，提高销售技能，宝塔片区每年组织不少于4期服务技能暨加油十三步曲培训，同时组织开展了开口营销竞赛活动和加油站经理、便利店主管369远程培训考试。每两个月组织各站交叉学习观摩。使各站之间看到差距找准短板形成了赶学比帮超的良好氛围。适时组织各加油站经理和员工代表前往延安市汽车站、超市等地学习提篮销售经验，并组织开展了提篮销售竞赛活动，竞赛当日非油营业额高达1.8万元。

通过开展各类竞赛活动，达到了以赛促学、以赛代培的目的，员工销售技能得到提升、开口营销经验得到巩固，实现了敢开口、会开口、主动为客户提供超值服务有质量营销的目的。

走出站外，拓宽非油销售渠道

站内以开口营销为载体，促非油上量，站外红红火火开展进社区、进厂矿、进4S店的“六进”活动。宝塔片区制定了加油站“六进”时间安排表，确保各加油站每月至少开展一次六进活动。在活动中，广泛向客户宣传中国石油加油卡、加油站现有的促销活动以及便利店畅销商品。截至发稿前，宝塔片区共开展六进活动80次，取得了较好的效果。同时，各加油站积极与汽车4S店协商将防冻液、机油、玻璃水等汽车养护用品放在汽车4S店代为销售，十里铺加油站已与西沟驰加米其林汽车服务中心和柳林宏林汽车服务中心达成协议，第一期合作商品销售2300余元，极有效地拓宽了非油销售的途径，实现了品牌提升、互惠共赢。

变革思路，创新模式促销售

启迪思维变思路，宝塔片区抓住元旦、春节、中秋节销售契机，鼓励员工利用春节走亲访友的大好时机对外销售烟酒。

同时动员辖区各加油站利用客户QQ群、微信群积极开展网络营销，及时将站内促销内容传达给客户。在省公司组织开展的的昆仑之星劳动竞赛中，宝塔片区取得了佼人的成绩，东川、十里铺、黄蒿洼、石圪塔等站多次获奖，西北润滑油销售分公司总经理赵玉磊专程赴东川站颁授奖励。通过机制的完善创新、技能的提升、渠道的拓宽和科学良性的激励提振了员工的销售信心，激发了营销热情，鼓足干劲为未来非油业务营销的创新升级和油非共赢做实了铺垫。（中国石油）

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

2017年以来伊金霍洛旗整合发力线上+线下营销渠道，采取智慧定位、区域合作、新媒体宣传等方式，全方位立体式进行精准营销。端午小长假期间，小长假期间全旗共接待旅游人数18.07万人次，同比增长135%，实现旅游总收入7718万元，同比增长53%。截止5月底，全旗接待游客人数126.37万人次，同比增长32.6%，其中，过夜游客49.41万人次，入境游客0.1818万人次；实现旅游收入108861万元，同比增长28.4%，实现了开年双增的工作目标。

伊金霍洛旗依托大数据平台建设，基于旅游大数据报告，分析和掌握伊金霍洛旅游客源地和消费群，精准化的开展宣传和营销活动，指导伊金霍洛旗旅游营销布局，为旅游决策提供智力支持。

胸有大格局，合作天地宽。伊金霍洛旗深度对接国家和自治区全域旅游发展战略，不断深化了华北、珠三角、长三角等客源市场和旅游业界的联通合作，特别是重点拓展周边市场，巩固传统客源地。今年以来，积极参加市旅游局组织的“鄂尔多斯 温暖全世界”客源市场旅游推介会，分别走进深圳、长沙、南昌、合肥、南京、杭州等22个重点客源城市和周边呼市、包头、榆林、乌海等8个省市进行了伊金霍洛旅游推介，参会嘉宾达5000余人，参会媒体300余家，发稿400余篇，报名参加踩线的旅行商达830家，且与包头、呼市、乌海、榆林等周边组团社15家签订了合作意向。通过“走出去”推介，不但巩固了长三角、珠三角等传统团队客源市场，还拓展了云南、广西等市场，同时，推介范围以省会城市为中心，辐射到周边二级客源市场，扩大了推介的影响力，使伊金霍洛的品牌深入人心。除了“走出去”推介，还对有意向的组团旅行社、自驾游俱乐部和媒体“请进来”踩线，上半年，分别组织了“2017年百家旅行商伊金霍洛踩线考察”和“2017·百家自驾俱乐部走进鄂尔多斯”自驾游踩线活动，来自南京、西安、银川、呼和浩特、包头等地的102家旅行社负责人、百余名自驾游爱好者及相关媒体记者齐聚伊金霍洛。

除了进行区域合作，精准发力外，伊金霍洛旗还借助网络新媒，精准吸粉。今年以来，建设伊金霍洛旅游专属发布平台，信息发布多元化、多样性，构建广泛的传播体系。截止目前，发表原创100余篇，点击量达十万。同时，面向所有微信、微博用户推广伊金霍洛旅游文化。

今日的伊金霍洛旅游，正在向多元旅游品牌迈进，游客接待量和旅游人数屡创新高，“人财两旺”已逐步成为伊金霍洛旅游新常态。

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昨天，我的一位同事在工作群里高声大呼：“微信太牛逼了，只要发一条朋友圈，就能在你的头像上带个圣诞帽，这样的营销功能无人能及啊！”

刷了一下朋友圈。发现真的很多人的微信头条带上了圣诞帽。据说是从昨晚还是刷屏，礼拜五的晚上，难道不是所有新媒体人都认为的非黄金推广期吗？

因为大家都在吃喝玩乐啊，谁会去看手机，但似乎过去的很多刷屏的案例又告诉我们一个道理，是不是礼拜五晚上其实无所谓，好的技术就是会刷屏，这个大叔下面细说。

顺便又很快刷到了“开启秘籍”，在朋友圈发一句“咒语”：“请给我来一顶圣诞帽！@微信官方”大叔赶紧按照这个“秘籍”发了一条朋友圈，等待着奇迹发生。

只等了10分钟，奇迹发生了！

很多微信好友给我发来了她们亲自为我P的微信头条，当然，个个都带着圣诞帽。笑得我合不拢嘴。当然，大叔也做了造谣、辟谣和告诉别人怎么带上圣诞帽一个全套，吸引了几百位微信好友的参与和讨论，此事就如此继续在扩散中。

也有圈内同行开始了揭秘，原来，那句“咒语”是假的，如同之前在微信流传过很多类似的案例“把我这条话复制到朋友圈……微信就会……”一样，但微信确实凭借着社交这条关系链，帮助我实现了这个“戴上一顶圣诞帽”的小愿望。

继续把故事讲完。

那么问题来了，这次“戴圣诞帽”的刷屏事件，到底是谁干的？

大叔试着还原真相，有3条线索线：

线索1：神秘“老韩”

其实，在大叔的新媒体微信社群，昨晚就有群友站出来，承认这次的刷屏是自己干的，并晒出来了后台的数据截屏。老韩说，这次刷屏事件来自“张自创”，不敢推广，怕腾讯封杀，服务器昨晚开始宕机了好多次。估计是昨晚太忙了，大叔早上联系老韩，截至发稿，也没说啥，但他承认，去年也做过类似的事，又发了一个链接给大叔，体验很差，对方的理由是服务器卡。（一次免费的宣传推广机会就这么错过了）

线索2：“天天P图”

大叔早上发了朋友圈要圣诞帽之后，立刻就有几位朋友把一键生成圣诞帽的应用发给了大叔，这就是天天P图。页面打开，授权后，微信头像自动带上了圣诞帽，并且有多个选择，点击一键生成，保存图片，套路十分清晰。最关键的是，“天天P图”几个字，也十分醒目，对品牌曝光非常直接。大叔的微信头像就是用这个H5戴上了圣诞帽。

但细心的大叔发现，这个链接来自QQ空间，难道是天天P图在QQ空间做得营销？大叔还专门去QQ空间逛了一圈，发现确实有很多部落在讨论戴圣诞帽的事，但发现“天天P图”自己的部落却几乎没人讨论。

再仔细看这个链接，原来是2015年圣诞节的时候做得。所以，天天P图的H5显然是被再次翻来出来，但由于其体验最好，且QQ空间属于腾讯系，再次接上了这次的“东风”，做了一把助推者，但显然，今年的东风不是由天天P图带头刮起来的。

线索3：“鸡蛋肉丝炒饭”

前天，估计对于不少新媒体从业者来说，是一个不眠夜，大家都发现圣诞帽刷屏了，而刷屏者又十分羞涩，给了大家借势甚至逆袭的机会，所以，大家纷纷亮出了自己的本事。大叔至少发现两个微信号在借着“圣诞帽”做推广，有一家叫做“鸡蛋肉丝炒饭”的做得最极致，还指导用户怎么玩，意图也很明确，借助微信好友关系链和鄙视链，来撬动社交流量，为其导流，唯一可惜的是，P图水平差了一些。

玩法攻略：

1.保存圣诞帽头像并换上

2.发朋友圈“给我一个圣诞帽@微信官方”

3.自评一条“嗯，已换上”

4.骗人成功

无独有偶，昨天晚上，还有一个自称是微信官方支持秘密组织的“wechat moments”也发了一个带有二维码的圣诞帽的图片引流，但大叔关注后发现，只有调戏用户，并无法帮助用户P上帽子。类似“无耻”的案例，好像不少。

经过上面3条线索的分析，大叔觉得，胜负其实已经很明显了，似乎到底是谁干的，也不那么重要了，因为这件事本身并不是什么新技术，但为什么昨晚会刷屏呢？

1、借势永远比造势成本低。

天时地利人和，打仗和营销，都得靠这个口诀，推荐大家看看吴秀波老师主演的《虎啸龙吟》，诸葛亮据说就输在了“天时”。在这里的天时，主要是节日营销，圣诞节到了，大家都要过节，都想沾点喜气，带个圣诞帽吧，挺可爱的，又好玩。当然，你可能会说，也有自己造势刷屏的案例呀，比如腾讯游戏和宝马，你回忆一下，今年有吗？造势的成本太高咯。

所以，作为品牌，大叔认为你现在应该思考的是元旦、春节和情人节怎么做？大叔在一年多前专门写过一篇文章，分析一个制作“假结婚证”的H5刷屏案例，并在文章里提供了H5的链接，过去一年多，几乎每天都有人来询问怎么制作假结婚证，你看看这个刚需和长尾有多厉害。

2、只有微信才能撬动社交链。

大叔最想说的是推广时间，不需要过于在乎时段，因为真正好的技术会撬动社交链，形成新的鄙视链，这种流量是巨大的，也是目前只有微信具备的优势，微博则完全没有。

大叔强烈建议你关注，微博和微信在传播生态的不同，尤其是当下的变化。比如大叔举一个最简单的例子，我如果是一个微博的大V，我连我发的内容要让所有粉丝看到，都需要向平台支付“粉丝头条”的费用，不然就可能会被封杀，这样的营销方式和成本，在微信的生态里是完全不存在的，但在微博处处可见。

3、好创意真的需要好技术。

大叔说的“好技术”除了体验流畅和不被封杀之外，还包括给用户带来的仪式感，以及怎么在帮助用户实现自己的小愿望的时候，借助用户的力量形成一种病毒式的自传播，这点很重要，鄙视链不是天然可以形成的，需要指引，甚至可以适当加入一些“谣言”，吐槽点和鄙视链就会喷发出来。

上文也说了，大叔为什么会和其他小白一样，信这个谣言呢？就是因为这个“谣言”本身不是什么社会事件，不会伤害别人，图一乐的事，索性就试试，说不定有奇迹呢。

当然，技术保障是基础，如果你的创意很牛逼，却输在了最基本的服务器上，那说明你完全没有准备好。这里必须说一下小程序，轻应用模式，微信帮你承担服务器的压力和分享的问题，为啥不用呢？其实只要解决好小程序和订阅号导粉的问题就好了，好像也有现成的案例。

4、有关“刷屏”这件事。

大叔关注、分析和思考了一年多，也分析整理了很多案例，当然也总结了很多刷屏案例背后的逻辑。大叔认为，当下的公关传播，“头条”已经不重要了，因为没人看报纸，连新闻客户端的新闻推送都是千人千面，每个人的头条是不一样的，那么，公关传播最终目标和第一手段是什么呢？就是刷屏，你的朋友圈都在讨论，且这种刷屏可以击穿你的小圈层。

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