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1、案例背景

雅培公司于2014年第四季度在国内正式推出一款重磅新品——雅培亲体配方婴幼儿奶粉。该款产品同步雅培全球最新版本配方基于雅培全球最新研究成果，革命性地推出三大创新雅培亲体科技：雅培亲体保护、雅培亲体倍智、雅培亲体吸收。同时，雅培亲体奶粉选用国际获奖罐体——智锁罐包装，用食用级进口材料制作的罐身和多重保鲜防护，将营养牢牢锁住。业内普遍看好该产品的市场前景。

2、策略

采用移动端新兴的、更具品牌传播力的视频广告形式，匹配产品定位中高端母婴人群的特性，优选女性、儿童、白领属性用户聚集的App进行精准广告投放。配合成熟的In-Apps插屏、Banner广告形式，在短时期加大品牌曝光度，强化受众对新品认知。媒介覆盖《凤凰新闻》《爸爸去哪儿2》《开心消消乐》《找你妹》《一年级》《疯狂猜成语》等。并结合电商渠道促销活动，引导受众分享朋友圈、微博，引发社交传播效应。综合多种移动推广形式，建立消费者与品牌的强互动。

3、创意

广告内容从母亲与孩子的互动生活场景出发，用无形的脐带象征雅培亲体奶粉的亲密、柔顺、舒畅、自然，营造体现“亲和体质，宛如天赐”的视觉氛围，诠释易吸收、好营养、高安全的产品卖点。并且从互动手段上突破，用户不仅可分享到社交媒体，广告落地页还导向京东购买页面，为意向消费者提供直接的购买渠道，帮助投放效果最大化。

4、执行

首先运用有米广告积累的移动设备大数据库，根据雅培亲体奶粉的市场定位，通过分析媒体人群属性进行投放策略的制定和优化。选择年龄20-30岁，位于北上广深及东部省会城市的中高收入群体，并排除数据库中带有非目标干扰画像的人群。

投放精选了拥有更多活跃女性、儿童、白领用户的App媒介，将视频、插屏、Banner广告形式联合上线，覆盖《凤凰新闻》《爸爸去哪儿2》《开心消消乐》《找你妹》《一年级》《疯狂猜成语》《天天爱庄园》《云图TV》等。

同期，京东雅培专题促销活动同步展开，用户可通过视频广告将品牌信息分享入朋友圈、微博，促发多维的自发传播，使产品口碑为有需求的消费者关系服务。

5、效果

4月3日上线首日，广告视频完整播放量即达12万次，落地页跳转率达11%。插屏及Banner展示量达26万次，点击率达到2.8%。为雅培亲体奶粉线上销售渠道新增2万的用户浏览量。

单月投放完毕，有米广告整合营销策略为雅培亲体奶粉带来超过1200万次的品牌曝光，整体到达有效目标受众超过270万次，为其京东渠道带来43万浏览量。

12月7日，2018金瑞营销奖颁奖典礼在上海浦东香格里拉酒店隆重举行，好耶凭借“维他柠檬茶 x Vsinger整合营销项目”以及“中国联通冰激凌套餐-场景化整合传播”案例荣获两枚 “最佳整合营销案例奖”!

▲获奖案例奖杯

作为互联网领域的权威专业奖项，“金瑞营销奖”旨在鼓励网络营销领域参与平台及突出贡献者，分享典型案例成果，进而推动中国互联网新经济营销领域全面快速发展。通过奖项的评选，对具有突出表现的互联网营销案例及企业进行表彰。

▲颁奖现场

最佳整合营销案例奖(获奖案例分享)

中国联通冰激凌套餐-场景化整合传播

从消费升级到品牌升级

如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并逐渐地发展壮大，是中国联通需要认真思考和研究的问题。在消费升级的大趋势下，目标用户更趋娱乐化，中国联通联合专业设计平台-站酷，以“沃会玩 造起来”作为传播主题，打造中国沃品牌卡通形象设计大赛，旨在让其品牌互联网化，带动沃品牌形象升级 ，使得品牌更贴近于消费者，调性更加年轻具有活力。

多维度营销策略，打造完整的传播闭环

首先借助朋友圈/微博平台，制作主题类海报，告知大赛即将开始的信息，吸引粉丝参与;借助微博平台，漫画类KOL创作并发布漫画长图1次。此外，在PC端-站酷首页、作品内容业、搜索结果页等广告位中展示焦点图，并且通过站酷PC端发送站内信。中国联通在打破以往仅仅依托于双微的单一形式后，联合专业平台合作，发布征集视频、BATJS品牌系列海报，且著名动漫家陈缘风作为大赛评审发声助阵活动宣传，并与张小盒微博联动宣传，以及联动团子熊KOL网络红人等多维度多形式进行传播。整个传播节奏有条不紊逻辑清晰而逐渐深入，形成一个完整的传播闭环，与用户进行了深层次的沟通。

维他柠檬茶 x Vsinger整合营销项目

聚焦年轻化消费群体，传播品牌理念

随着饮料产品的多样化，细分领域竞争加剧，品牌的当务之急是如何在众多的产品中脱颖而出，在消费者心中树立有个性、有主张的品牌形象，并且顺应年轻化趋势，进行消费模式、营销模式的升级和优化。基于以上的市场环境，维他柠檬茶选择了与目前最热门的二次元虚拟乐队Vsinger进行合作，在年轻人喜爱的音乐内容上与年轻消费者建立多维度多类型的沟通、互动，传播了“众情音乐，够真才出涩”的品牌理念。

整合优质资源，助力传播

本次案例通过选择TA浓度高的B站、秒拍、一直播、QQ炫舞和腾讯视频作为传播的主阵地，结合硬广对目标消费者进行精准覆盖，以“抢楼轻互动+弹幕抽奖+自主创作+生日会”的方式与IP深度结合，植入PUGC内容，多场景多种形式输出多个内容，鼓励用户一起玩音乐，将品牌植入洗脑循环唱。中期，维他柠檬茶赞助Vsinger生日会，Vsinger单曲发布引发创作热潮，再结合世界杯热点，使创意再掀狂潮。

未来，好耶始终秉持着以提供多元化的数字营销方案为初心，紧跟时代潮流，顺势而为，推陈出新，助力客户获得更多的商业价值。

关于好耶：

秉承全域营销的概念，一直为客户提供优质服务，并在数字营销行业贡献自己的力量。作为”The Legend of Digital Marketing”，引领中国大数据营销技术的创新，未来将不断地创造出属于自己的价值魅力!

找代言人、跨界合作…… 借力 IP 的整合营销，已经是品牌进化的必修课。人人都想做，但大多不得其门而入，把好牌打输的也不在少数。

这其中有太多的关键点：如何找到对的 IP？ 如何将 IP 连接和注入品牌？如何有效地制定和执行传播策略？如何最大程度地撬动传播资源？……

一直和对手胶着缠斗中的ofo小黄车，最近打出了场教科书般的品牌IP整合营销战。

在暑期档《神偷奶爸3》上映前，ofo “认领”了大眼萌萌的小黄人，借力这个全球知名的 IP，造新车、发游戏、上头条以及超级长的地铁宣传海报，同时刷爆线上线下，借助这一 IP 合作提升用户品牌认知，强化差异，也让坐拥过亿用户的 ofo 注册量和骑行率继续攀升，开启了新的互联网品牌赋能和联合营销范式。

8月24日（周四）晚间的品玩Live课，邀请到 ofo 小黄车资深副总裁南楠，她将亲自复盘这个案例的全过程和细节。在这里，你将学习到一个品牌营销项目从策划到执行的方方面面知识。

作为当下商业风口中主要玩家之一的市场营销负责人，她也将分享对与品牌和营销的思考，以及在课堂互动环节中为你答疑点拨。

2018年9月26日—9月29日，第25届中国国际广告节在冰城哈尔滨隆重举行。中国国际广告节做为中国广告界最具影响力的行业盛会之一，历经36年伴随着中国改革开放的步伐，陪伴中国品牌走向世界。

天士力控股集团凭借CCTV国家品牌计划年度重点项目“天士力品牌故事《解密中药的现代化密码》整合品牌营销案例”中取得的创新成绩，在竞争激烈的角逐中荣获“2018年度整合营销案例金奖”。

天士力控股集团吴丹勇副总裁出席颁奖典礼

天士力作为大生物医药、大健康产业的优秀代表，成功入选2018年国家品牌计划并成功斩获“行业领跑者”桂冠。以此为契机，将天士力这一大健康世界品牌以全景的视角、全新的势能，进行全面的诠释。其重点项目之一“天士力品牌故事——《解密中药的现代化密码》”将天士力通过现代中药复方丹参滴丸的研发创制，展现从传统中药到现代中药；从传统制造到现代化、数字化智能制造；从民族品牌向世界大药国际品牌跨越；致力于打造大生物医药世界品牌的故事。天士力品牌故事在中央电视台一经播出，便引起了社会各界对天士力中药现代化、国际化创新成果的强烈反响。

质量为天 ? 造福于人

致力于生产安全高效的药品

质量

已经成为天士力最强大的基因表达

通过天士力围绕药品功效、品质展开的持续攻坚克难，不断自我迭代的研发创新历程的深度解析、多层面的营销传播策略打通与消费者心智的共鸣。诠释天士力品牌二十余年始终致力于让现代中药“走出去”，永不言弃的中国品牌的大国情怀、使命与担当。

通过全国地方重点媒体覆盖，提升品牌价值；线上线下广泛渠道互动，拉动市场营销；企业内外树立品牌内涵，聚合品牌共鸣；国内海外精准人群定位，打造品牌美誉进行整合品牌营销。从天士力品牌故事定位策划筹备到央视首播，从国内营销方案制定到一带一路沿线国家市场营销活动实施，持续为期近一年的整合品牌营销活动，让更多的消费者认知现代中药，信赖天士力。

全国地方 至高平台占位 塑造品牌价值

引发人民网、新华网等权威媒体关注进行重点报道，70余家媒体转载达到3.5亿人次点阅，消费者频频为现代中药点赞。

线上线下 全方位纵深解析 提升品牌内涵

自媒体深度解析，让广大消费者了解复方丹参滴丸研发创制背后的故事，走进创新中药关键技术国家重点实验室，探知现代中药智能制造成果，自媒体矩阵分享量达120万。

企业内外 树立品牌内涵 聚合品牌共鸣

在重要学术会议、行业论坛中，播放天士力品牌故事得到了医生、患者、行业专家学者的广泛认同，提升天士力品牌专业形象。

开创性的以天士力品牌故事整合品牌营销为契机，进行企业内的全员品牌文化教育，观后感集结成册为大健康事业凝心聚力，提升全员企业荣誉感。

国内海外 精准人群定位 打造品牌美誉

面向天士力国际市场，以“一带一路”沿线国家为核心，搭建海外社交媒体平台，将天士力的好故事持续运维，涉及4大洲15个国家及地区“线上线下营销联动”在日本、马来西亚、印尼、越南、韩国五个国家进行线下经销商培训、药店推广、学术营销等活动。

品牌已经成为各国经济和科技竞争的制高点，已成为全球化资源。品牌价值越高，其对全球产业链的主导力和资源整合能力就越强。品牌是企业最富有价值的战略财富，体现了企业综合竞争力，更彰显出国家力量。天士力二十余年的现代中药现代化、国际化之路，赢得的不仅是销量和市场，更是全球消费者的信任与长久支持，是成为中国国家品牌的强大保障，更是中国企业赢得世界尊重，中国品牌获得世界品牌荣耀的不竭动力。

01 . 广告片上新

脉动：脉动向前，“倾斜人”变“弹飞人”

脉动从2008年开始启用“倾斜人”的经典视觉创意，最近，脉动却变了一个画风：“倾斜人”变成“弹飞人”，传播口号也从“脉动回来”变成“脉动向前”。

在这支全新TVC中，先是通过空中飞人吸睛，年轻的主人公寻找各种奇葩借口拖延不行动，最终被一瓶巨大的脉动“弹飞”，夸张地演绎了脉动驱动主人公成为行动派。

本次改变，无论是视觉形象或传播口号都与以往有一点明显区别：不光能让人们恢复能量，更鼓励消费者积极向前，传递了更积极的生活态度，与那些主张拥有积极向前的生活态度与年轻消费群建立更深的情感共鸣。

对于品牌来说，改变沿用多年的视觉形象和传播口号需要下决心，脉动观察到社会人的心理进化，从而大胆转变，做法值得嘉许和借鉴。

丁桂儿脐贴：动画+儿歌+IP形象

亚宝药业的丁桂儿脐贴的最新电视广告近日播出。

作为一款儿童用药，本次广告片集合了“动画、儿歌、IP形象”几种元素。

动画方面，虽然是二维的卡通形象，但丰富的色彩让画面看起来不单调，扁平化的画风也让画面更贴近现代审美；

音乐上符合儿歌的特点，以儿童的声音唱出，节奏活泼明快，歌词简单易懂，简明扼要地点出了丁桂儿脐贴的作用；

同时，动画的创作参考了产品包装上的小孩形象，形成了产品本身独特的IP形象延伸。

02 . 视频新玩法

美的/老板：脑洞-美的电冰箱VS老板电烤箱

近期，厨卫电器知名品牌“美的”和“老板”在视频创意上也玩出新意思。

视频内容简介：

美的电冰箱广告《照顾好你的菜》：男子收到了一颗菜后，不分昼夜地悉心呵护，待菜如宝宝一般，最终菜被一个女孩拿走了，一刀利落地将菜一分为二，原来，站在一旁疼惜菜的男子是美的电冰箱。

老板电烤箱广告《论一枚土豆的敬业修养》：从土豆的视觉，介绍它努力成长，梦想成为餐桌上的佳肴，然而，不够好的设备让它烤焦，面临被倒掉的命运……不过好在，土豆进入了一台不会出错的电烤箱，它梦想成真。

新鲜看点：

找到与产品关联的实物——食材。短片放弃直述产品的功能卖点，而是从食材的角度讲述其成长、被呵护、练就成才的过程，这样的形式和创意更生动，更能被消费者接受。此前被热传的小肥羊《寻味之旅》视频创意也是从类似的角度构思。

华为：假面舞团的Huawei Watch 2

华为给它的新产品HuaweiWatch 2 拍了一支酷炫的广告：戴着白面具、白手套和棒球帽的“假面舞团”JabbaWockeeZ戴着华为手表出现。在一分半钟的广告里，JabbaWockeeZ通过街舞表演展示HuaweiWatch 2的许多功能，如电话、信息、定位和记录运动数据，介绍HuaweiWatch 2强调运动的调性。

新鲜看点：

1、借外国面孔把营销做出国际范和高级感，帮助扩张海外市场；

2、借助炫酷的舞蹈，并加入科技感信息，与传递品牌属性。

百雀羚：神广告-四分钟反转七次

继长图文《1931》“一镜到底”神广告之后，百雀羚三生花最近又为“525悦己日”打造了一支神转折广告。暗恋许久的学长被闺蜜抢走、闺蜜上课补妆被发现栽赃给我……结果最后的最后发现闺蜜原来都是为了我好……到底结局是什么？不看到最后一秒钟你绝对猜不到。

新鲜看点：

连续神转折——本篇最大亮点便是接连七次的魔性脑洞和神转折，这支广告采用连续剧式的表达，约30秒一段，每段结局在上段剧情的基础上反转，结合原创洗脑话尾配乐，连成了一个3分多钟的广告片。在这种接连的神转折之间，围绕传播主题多次传递了不同的传播口号，3分钟的广告共出现6句剧情文案，上口且正能量，紧扣口红主题，创意形式值得参考借鉴。

01 . 宝雀羚

百雀羚用“”复古+时尚“”诠释品牌年轻化

百雀羚的品牌基因

出生在1931年的百雀羚是中国第一代护肤品，自30年代开始，百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。进入20世纪以来， 如何甩掉传统的包袱吸引新一代人的目光成为百雀羚的首要目标，百雀羚将“年轻”、“关怀”等诉求做到了实处，从经典的品牌形象中找到、提炼出它的时尚因素，走出来一条与众不同的品牌年轻化之路。

从2008年开始，百雀羚开始推出草本系列护肤产品，重塑包装设计；借助娱乐营销拉近消费者距离；更新渠道推动电商发展，经过接近十年的布局，百雀羚已然成为年轻消费者心目中国产护肤品NO.1品牌。

传播效果

2016年双十一销售1.45亿，连续两年美妆类第一名

2017年唯品会销售美妆类第一名

《一九三一》事件曝光最终超2亿次

独特的年轻化之路-形象革新

百雀羚的包装设计更新并未摒弃品牌的旧有印象，无论基于品牌的“草本护肤”理念的“天圆地方瓶”，还是迎合复古营销的冷霜系列，都是在迎合年轻消费群体口味的时候，依然保留自己的“逼格”。

主要产品包装–天圆地方瓶系列新包装获“金投赏”金奖。

针对四美不开心的营销推出经典冷霜四美限量版。

进入电商领域后，百雀羚推出“三生花”“小雀幸”等风格突出的产品系列，将目光瞄准互联网年轻用户，大受欢迎。

小雀幸系列面膜用年轻化网络化的语言与年轻消费者亲切沟通。

三生花系列运用老上海美女的形象，优雅不失时尚。

独特的年轻化之路-概念篇

2016年双十一期间，百雀羚针对双十一活动提出“开心就好”的概念，同时推出短视频“四美不开心”，一举占领营销的高地，通过玩四大美人的娱乐概念，传递“开心就好”的营销诉求。

2月，百雀羚在唯品会美妆节前提出新的营销概念“东方之美看我的”，先是推出对传统文化的新主张，针对琵琶、舞狮、京剧和皮影戏等进行再包装，活动期间，苏宁、老板、美的、富安娜、百草味等国货品牌一起为“东方之美”发声。

5月，百雀羚的“一镜到底”广告《一九三一》彻底刷屏，百雀羚在这一波营销中挖掘老上海的元素，提出“我的任务就是与时间作对”观点，突出产品诉求。

用“”复古+时尚“”诠释品牌年轻化

5月，一篇《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章在网络疯狂的传播，借助这波公关事件，百雀羚公关阅读量超过1亿，各大媒体纷纷头条报道，产生了极佳的曝光效果。

亮点简析

用复古的调性玩出新时尚

作为86年历史的老品牌，百雀羚巧妙利用年轻消费者对复古文化的喜爱，老为新用，用复古而不老气怀旧而不陈旧的调性，把品牌形象演绎出来，既有文化底蕴又时尚高端。

传承品牌理念，延续品牌资产

在品牌理念上，百雀羚并没有抛弃历史的资产。重新提炼出的“中国传奇，东方之美”的品牌理念，也是基于原本理念的升华。百雀羚经典东方之美的形象，仍然是其赖以生存的最宝贵的资产，并在产品开发与品牌传播上很好的诠释出来。

02 . 广誉远

玩转IP

项目概况

广誉远始创于公元1541年，距今已有470余年的历史，在2006年成为首批被中华人民共和国商务部认定的“中华老字号”。2003年，由全国著名的大型现代化医药企业——西安东盛集团投资控股，结合现代管理运营理念，将广誉远传统老店，发展成为集中成药研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。近年来，医药行业政策频出，传统医药工业企业原有销售渠道推动乏力，面临极大的生存挑战，它们也在纷纷寻找与互联网的有效融合。据了解，未来广誉远将持续深入在营销渠道的探索，在精品中药方面，通过强化自媒体、新媒体等平台推广，加强与传统网络媒体的合作，结合线上、线下销售渠道，来持续拓展和渗透精品重要市场。

传播效果

广誉远的年报显示，报告期内实现营收9.36亿，较2015年同比增长118.70%，净利润1.22亿，较2015年同比增长59.48倍，是国内130家上市医药公司当中净利润变动最大的。

初尝IP

在中央电视台栏目《国宝档案》中植入内容，有效地提升产品的背书能力，树立品牌的高度，并在多个卫视的养生节目中进行推广，提升品牌的传播力。

走向大众

开始接触大众化、娱乐化节目，在与品牌属性一致的IP中做内容订制，在适当的场景适当地带出产品。

内容定制

根据产品属性，进行剧情订制，由剧中角色带出产品的功能作用，加深观众对产品的了解；而剧中人物角色与产品受众一致，使观众产生代入感。

借势热点IP

借热点IP进行相关联的互动角标广告，进行广泛的人群覆盖；另外，广告中使用互联网语言，增强与观众的互动性.

二次传播

借助热播电视剧进行微信公众号二次传播，通过对白提示产品的功能价值，提升观众对产品的认知。

亮点简析

IP内容是健康医药品牌的借力点

随着互联网的发展，硬广效果开始逐渐弱化并且受到的限制越来越多，越来越多的品牌通过正确的自我定位后，开始转向在调性相关的IP内容进行广告植入。借势推广已经成为目前最保险又有效的推广方式。

借力IP的时候需要掌握植入的时机

在与品牌调性相关的IP做内容订制或角标广告，需用具有社交属性的语言进行植入，掌握植入的时机，在适当的场景适当地带出产品，有效地影响目标人群，提高观众的转化率。

【读懂MASTER】MASTER2017年360营销大奖圆满落幕，联想国庆双节整合营销案例斩获整合营销类-金奖。人人贷“未来与你只有360的距离”案例和驴妈妈多维时间序列360全景营销案例获得整合营销类-银奖。另外，西瓜视频“给你新鲜好看”案例和沪江教育“成功的品牌崛起，源于邂逅360-给沪江一种崭新的打开方式”案例斩获整合营销类-铜奖。究竟这些MASTER整合营销案例背后藏着怎样的营销奥秘呢？你要的整合营销干货，尽在本文中。

移动营销时代，随着营销目标的越发多样，营销手段的迭代升级，还有花样繁多的推广资源，以往较为单一的营销模式已经逐渐落伍。在如今内容渠道极大丰富的营销环境下，整合营销成为营销推广的必由之路。

面对种种变化，如何系统的理解整合营销？品牌如何打通整合营销的推广法门？本文用实例带你直击整合营销的推广之道。

整合营销，是一种以消费者为核心对营销内容进行重组和投放的营销概念，是多维协调各种营销手段的综合性体系。定义讲起来很容易，但实际操作却很难。今天，我们就从营销目标、营销手段和营销资源三个方面，对整合营销进行系统性的解构和分析。

以目标整合为起点实现品牌多元营销需求

不少公司或品牌在进行营销规划时，由于没有明确的思路，盲目执行，导致最终投放效果与预期差距较大。殊不知，这都是目标不明惹的祸。整合营销的第一步也是最重要的一步，便是对于营销目标的整合。在这方面联想和人人贷的两个案例极具参考价值。

在联想电脑国庆双节的促销项目中，因游戏风潮引起的PC市场回暖带动了一轮激烈的市场营销大战，作为我国首屈一指的PC制造商，联想早早地便看到商机。在其他同类品牌落手市场之前，先一步大打营销牌，制定并明确了集实现品牌曝光、活动造势、用户引流以及销售转化于一体的整合营销目标。借助360强大的PC端产品矩阵获取用户PC使用数据，精准细分三类目标人群，其中，一个月内开机时间超过1分30秒或者电脑体检低于70分的用户被定义为迫切换机人群；两个月内浏览、搜索过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群；安装了大型网游或者一周开机时间大于5小时的用户被定义为潜在换机人群。在对不同人群进行差异化投放的同时，充分结合并融入目标用户在PC及手机使用过程中的个性化场景，加深用户对品牌及产品的印象，刺激购买需求；最后，借助360优品PMP展示广告，运用360全线黄金广告资源的跨屏多端定向追踪，实现对各类目标人群的精准影响，达到活动的有效推广，并直击意向购买人群，形成购买和互动双丰收。

通过用户数据追踪、人群划分、多端全场景触达，在该战役中，360推广为联想实现了大于3000万的曝光量，同时贡献了活动30％的销售量，在活动媒体中遥遥领先。从品牌曝光、口碑塑造、活动造势，到用户引流、实现销售转化，明确的整合目标是成功营销的基础。联想国庆双节整合营销案例，在本届MASTER 360营销大奖中成功斩获整合营销类金奖，可谓实至名归。

同样是营销目标整合，在人人贷“未来与你只有360的距离”案例中，人人贷从品牌自身的推广情况出发，制定了提升注册及首投数量、降低成本，同时提升品牌声量的整合目标。

借助360大数据分析和跨屏多端的全产品矩阵，360首先通过对人人贷品牌进行5种人群定向+10个媒体资源位+7套创意主题的排兵布阵式投放，实现了品牌声量的全面提升；而针对品牌的活动推广，则通过选择流量稳定、展示位好、点击率高的资源来增加短期覆盖力量。同时，通过及时更换品牌活动主题物料，让用户搜索品牌词时，第一时间看到人人贷官方最新品牌信息，并同用户认知的品牌活动形象相匹配，从而为活动曝光引流。最后，借助品牌直达&关键词广告跟踪热度，如代言人，热播剧等的相关关键词同步购买，对其受众进行二次营销，加深品牌认知，促进活动转化；与此同时做到攻守兼备，通过关键词优化、精准人群定向、以及创意物料优化，探究用户喜好及关注点，在预算不变的情况下提升点击率继而提高注册量，降低获客成本。

营销目标整合+精细化投放打造的整合营销策略，完美实现了品牌曝光、活动引流与效果转化的整合升级，人人贷案例就是最好的证明。

营销痛点全直击手段整合是关键

随着消费场景的不断升级，流量成本越来越昂贵，品牌营销战役几乎堪比奥数题。竞争对手花样百出的营销方式，同样让不少品牌头疼不已。为此，每一场营销战役中的技战术比拼，可谓十分关键。对于整合营销项目来说，营销手段的整合，就更显得无比重要起来。

本届MASTER 360营销大奖全场大奖得主唯品会的“她”之战营销案例，正是凭借数据分析+资源组合双剑合璧的营销手段整合，在电商行业日趋复杂的大环境下，完美实现了品牌和效果双丰收。

数据分析层面，借助360商易、DMP（数据管理平台）等大数据工具，以及后台数据对接、核心用户克隆等手段，针对唯品会11.11营销盛典项目进行前期大数据分析及目标人群锁定。经过双方用户匹配，360能够精准定位唯品会现有用户，同时通过对现有用户画像的描绘，找到标签、浏览路径相似的用户，实现核心用户克隆，拓展营销目标人群库。而通过商品数据对接，则使唯品会的广告投放素材能够根据目标用户的喜好自动化定制含有商品信息的广告素材，真正实现营销的千人千面。

资源组合层面，通过展示广告及信息流广告的差异化人群精准投放，实现全场景营销。如PC端通过展示广告、品牌专区、搜索、导航广告等多维资源，深耕目标用户实现最大化的销售转化；移动端则采用优品PMP以及手机助手广告等资源，搭载不同的创意广告样式，配合deeplink技术实现用户的激活唤醒，提升唯品会移动端DAU。

此外，针对现有核心用户，借助其购物浏览路径数据分析其购物需求，通过动态信息流广告，在广告样式中自动展现其最可能购买的商品，精准引导用户购买；面向沉睡用户及全新用户，通过静态信息流广告，展示唯品会双十一活动主视觉+促销活动利益点，实现精准用户激活。

通过“数据分析+资源组合”的营销手段整合，唯品会在今年双十一期间的APP用户量急剧增长，与618大促相比，双十一通过信息流与展示广告达成的销售分别提升952%和107%，实现了大数据营销的高效转化，而2000万点击量使唯品会双十一24小时期间订单量突破800万，创历史新高。

除了唯品会，西瓜视频“给你新鲜好看”案例同样玩转了营销手段整合。在通过海量数据对70、80、90 重点城市具有消费力的男性目标人群进行精准分析后，西瓜视频联手360定制了DMP相似人群信息流全覆盖+PMP优势资源整合+DEEPLINK二次营销全面激活的创新整合策略。

首先，通过360DMP对人群进行深度挖掘，从社交人群，游戏人群，影视人群，新闻人群，金融人群，竞品人群等6类不同特征人群进行多元化信息流布局，分阶段进行创意化信息引流，最终CTR提升27%。

此外，通过优品PMP整合360旗下黄金资源位，在360浏览器、360手机卫士、360手机助手、360清理大师等产品上精准投放巨型开屏。最终实现了日均检索量提升 12.8倍，点击量提升4倍以上的优异效果。

最后，借助移动端deeplink深度唤醒技术，借助360DMP人群库进行精准定向，针对下载未安装和安装未激活人群，通过点击信息流广告深度激活沉睡用户，使客户留存率提升20%。

通过多维产品合力的整合营销手段，360成功帮助西瓜视频占领用户群体碎片化时间，实现全方位品牌营销收口，在精准转化的基础上，使西瓜视频品牌焕然一新。

资源整合强势出击黄金资源一网打尽

有了明确的整合营销目标，完成了出色的营销手段整合，想要做到真正的优质营销，还需要广泛覆盖优质资源，帮助品牌完成内容及创意的完美落地。

首先，PC+移动双端整合首当其冲。随着移动端硬、软件的不断更新换代，网民的触网行为在逐渐向移动端倾斜，但此种现象并不代表PC端可以被广告主忽视。2017双十一结束后，360发现，虽然天猫双十一当天有90％的用户通过移动端进行支付，但其中却有40％以上的用户在移动端支付前有过PC端商品浏览行为，说明PC端凭借其大屏易于浏览、查看的优势，仍然是大部分网民不可或缺的触网环节之一。与此同时，PC端的人群也显现出越来越明显的白领化趋势，使得其人群的平均社会层级、消费能力均有所提升，这一点更是广告主不得不重视的因素。因此，PC影响力始终存在，通过PC+移动端资源的整合，能够帮助广告主实现更加全场景、广覆盖、高转化的营销效果。

以“驴妈妈”多维时间序列360全景营销案例为例。通过PC和移动双端整合联动，360帮助“驴妈妈”打通跨屏资源。PC端以360搜索、导航产品的展示广告等黄金资源位为主，同时通过个性化人群定向投放，实现创意内容“千人千面”；而移动端则借助360手机助手等强势资源，根据不同的业务类型投放多系列定制化关键词和开屏广告，促进APP下载转化。

通过PC+移动双端整合，驴妈妈360品牌指数实现了400%+的提升，新客数同比增长300%，国内游和出境游取得了更高的市场份额。

除了双端整合，资源类型的整合也必不可少。互联网营销的广告类型可以大致分为品牌推广与效果推广两类，品牌推广类如APP开屏、网站首页焦点图等展示类广告，能够帮助广告主实现品牌曝光、活动造势、提升认知度等品牌层面的提升；而效果推广类如信息流广告等以营销效果为核心目标与结算指标的广告类型，能够帮助广告主实现APP下载、激活、销售转化等效果。

值得一提的是，360优品PMP，通过整合360全产品线黄金广告资源，涵盖PC、移动端，以及品牌、效果类广告资源，能够帮助广告主在营销过程中，以超高的性价比、精准的人群定向，实现双端覆盖、品牌+效果双丰收。

自2017年第二季度推出以来，优品PMP受到了众多广告主的追捧。

沪江网校PMP开机小助手投放

耐克PMP 360导航开屏投放

通过整合推广资源，360优品PMP形成了资源场景化、流程自动化、受众智能化、监测可量化等独特的营销优势，并通过精准定向人群投放，自动感知和创意匹配，实时优化推广效果，帮助众多品牌广告主从复杂、低效的广告投放中解放出来，

营销中的品效合一，是从量变到质变的过程，也是一个资源整合的过程，MASTER 2017年360营销大奖则为我们带来了一种新思路、一个新方法。让我们一起期待，未来更多优质整合营销案例的诞生。

旅游产业观察·微信公众平台社群-项目-智库-投资

旅游产业观察有话说：

随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。与之相应，景区景点规模日益扩大。随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。那么，景区该如何进行有效的营销呢？

来看看2016年中国旅游创新营销十大案例，也许能给你一点启示。

盘点一：“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛——穿越故宫来看你

关键词：文创IP+H5新媒体营销

腾讯与故宫合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛，随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函，仅上线一天访问量就突破300万。此H5将故宫与新生代事物相结合，以皇帝穿越为主题，引入说唱音乐风格，互动性刺激性非常强。这已不是故宫淘宝第一次刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘宝已成为社交媒体上一大焦点，如同之前的皇帝朱批“朕知道了”一般风靡网络。

盘点二：开往春天的列车—坐着高铁去云南

关键词：线上+线下+体验及红遍神州

在沪昆高铁即将全线开通之际，云南省旅发委选择在贵阳、长沙、南昌、杭州、上海五大城市开展主题为“开往春天的列车——坐着高铁去云南”的旅游推介会。云南省旅发委颠覆传统推介模式，拓展推介群体，于10月31日至11月11日在全国300家同程体验店同步开展“七彩云南，红遍神州”风情体验周大型活动，通过品一杯正宗普洱茶，尝一块手工猫哆哩，领一份云南特色手提包，看一场民族风情表演等场景化体验，创新营销七彩云南旅游品牌。

盘点三：逃离北上广

关键词：用户痛点

新世相与航班管家联合推出“逃离北上广”营销活动，引发各界争相模仿。7月8日，新世相的一条微信文章《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》刷爆了朋友圈和各大社交圈。无论从“说走就走”的创意，还是“逃离北上广”本身释放压力的寓意，都是一次撩动用户痛点的传播，这样的内容往往都能击中人们那颗脆弱的心。此次营销活动共带来近1500万曝光，新世相公众号涨粉11万。

盘点四：徐州汉文化旅游节

关键词：名人IP+创意新媒体营销

2016年中国徐州汉文化旅游节以“刘邦穿越代言旅游节”为线索首创线上开幕式新形式，以定制互动传播H5为载体，同时延伸帝王系列创意表情包，从大数据精准分析为基础，在腾讯新闻，微信朋友圈等新媒体进行定向传播，极大的推动了徐州汉文化旅游节的传播与口碑发酵，并为后期文创旅游商品开发提供了素材。整个旅游节线上整体曝光量约2亿人次，口碑与传播效果极佳，树立了城市旅游节庆营销新典范！

盘点五：杭州G20畅游黄山

关键词：借势营销

基于黄山与杭州市的深度合作关系，黄山市围绕杭州G20峰会开展系列旅游合作，推出“杭州G20畅游黄山”特惠政策，即G20峰会期间黄山推出针对杭州市民免门票游黄山55个景点的优惠政策。乘着喜迎G20峰会的东风，邀请杭州客人去黄山欣赏绝妙风光，体验灿烂文化，品尝“舌尖上的徽州”。G20首日27000余杭州人畅游黄山。

盘点六：苏州国际旅游节

关键词：旅游节整合营销与全民撬动

苏州旅游一直走在全国旅游品牌创新的前沿，第19届“东方水城”中国苏州国际旅游节与第九届省园博会同天开幕，本次旅游节突破传统彩船巡游模式，从旅游节品牌出发，定制了旅游节视觉识别系统，并策划执行了千万红包大派送、千言万语说苏州、百米长卷绘苏州、万人狂欢闹苏州四大系列活动，以线上+线下的方式进行全域整合，尤其是以全民的惠民促销与祝福征集的形式在全国旅游市场形成了病毒式传播，极大的延长了旅游节的时间并扩大了其影响力，使苏州旅游节以及苏州旅游品牌得到全方位的传播。

盘点七：感谢邮你，南极过大年

关键词：南极过大年

此活动横跨两年，是同程旅游结合2017年春节期间南极邮轮包船产品策划打造的，包括新人旅拍、“光影南极”摄影大赛招募、感谢“邮”你南极春晚等活动。此航次“午夜阳光号”邮轮抵达南极大陆时，正值春节期间，邮轮将在南极举办除夕夜包饺子大赛、新年倒计时、大年初一南极祈福等系列活动。“午夜阳光号”邮轮是目前在南极提供登陆活动的最大邮轮，共有274 间精巧舱房，有2个全景大厅，可包容500名乘客。游客将在游轮上享受别样春晚，在地球的另一端给全国人民拜年。

盘点八：百万悬赏大神玩咖——“好客山东”旅游攻略大赛

关键词：全省联动攻略大赛

为宣传推广“好客山东”十大文化旅游目的地品牌，进一步发掘山东旅游目的地的新体验及新玩法，山东省旅发委携手同程旅游向全国网友及旅游爱好者征集山东省的旅游攻略。此次大赛采取“全国征集+省市县企业分级众筹+线上游戏+自媒体宣传”的方式，进行线上+线下联动营销，征集创意游戏微攻略+专业达人精品攻略，引发了全域联动、全民参与的高潮。此次大赛共收集攻略10w余篇，奖金池达40w元，推出了山东省十大文化旅游目的地主题产品，实现了攻略与产品的新联动，是目的地营销创新的典范。

盘点九：常熟喊你来度假

关键词：时令营销+多维度推介

为进一步推广常熟秋季旅游，宣传常熟旅游品牌，线上设置“常熟喊你来度假”专题，并征集“精致常熟”六大休闲度假攻略，通过“票选你心目中最美的常熟”旅游线路票选活动、“天降红包·嗨游常熟”促销专题等引爆秋季营销，线下开展多城联动常熟风情特惠体验日，后续启动快乐大巴体验专线，并拍摄“全国联动·聚焦常熟” 5分钟精华视频等。此次秋季营销创新全国旅游时令营销模式，引发各地争相效仿的热潮。

盘点十：奇境栾川目的地IP营销新模式

关键词：品牌+影视IP

河南栾川借强IP《诛仙青云志》与其奇境栾川品牌的契合度，同程旅游助力双方进行基于IP的场景拍摄与延伸打造。通过跨界联动，产品开发，渠道整合等全面打造大影视IP旅游目的地。目前，《诛仙·青云志》网络播放量已破260亿。

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销售很难…..

各行各业的都会这么说，可为什么有些人就能做好呢，

销售在于人，

找方法永远比找借口更有用了！

先来看两个案例：

营销界经典案例一：

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？

当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

解读：

1、销售的方法不止一种，可以延伸出很多种，只是你还没有开发出来。

2、别人都知道的方法，就不要用了。顾客不知道诀窍才能吸引她，大家都知道了，你在做，只会把你当做小丑一样看戏，要学会创新。

3、案例中人物满足了顾客的需求，同时也满足了自己。

营销界经典案例二：

清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”

众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。

解读：

团队协作

故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。

如何把握“天时地利人和”?

很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的少妇和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问”少妇的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。

如何从舆论角度嫁接传播诉求?

其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。

销售到底卖什么？

生客卖的是礼貌

别以客户的形像来判定他是否是一个优质的客户，只要是你的客户你都应该，待人以礼，让他开心，你才能有业绩。

熟客卖的是热情

你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！

急客卖的是效率

帮急客节约时间，就是在为自己创造收益

慢客卖的是耐心

因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心。

有钱卖的是尊贵

有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。你注意了吗?

没钱卖的是实惠

包括我，营销兵法的编辑，也是喜欢占便宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了！

豪客卖的是仗义

这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！

时髦卖的是时尚

你需要告诉他，最近流行什么.…..

小气卖的是利益

利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！

享受型卖的是服务

服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施

挑剔型卖的是细节

多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！

犹豫型卖的是保障

犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！

成为销售高手一定要记住的话！

销售真大的敌人？

不是提成多少，不是升职，

不是增加了炫耀的资本，

不是完成任务，不是对手，

不是价格太高，

不是拒绝你的客户，

不是公司制度，

不是产品不好，

最大的敌人是：

你的抱怨！

你的借口！

你的懒惰！

转载自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除！

【年度盘点】2015最具影响力新媒体营销案例20强丨NewMedia联盟

2016-01-15

回想刚刚谢幕的2015年，新媒体营销已经无孔不入地贴合了大众的生活，所有聚集用户的社交平台都逐渐成为广告的媒介，细细盘点下来这一整年令人印象深刻的营销案例可谓层出不穷。那些让人触动情怀的产品、极具话题性的热点事件、诸多不可思议的品牌互动方式都让看客惊喜连连，每一个用户都被拉入战局成为了营销的一环、成为了推波助澜的队友。

2016年1月20日，由NewMedia联盟和新媒体指数共同主办的“2016新媒体影响力盛典”将在北京电影学院文创园大戏楼举行。NewMedia联盟联合中国新媒体大数据第一平台——新媒体指数，终极盘点2015年最具影响力新媒体营销案例20强，快来看看2015年的你也被营销了吗？

1、微信广告真的来了

依托社交关系链互动传播，2015年1月25日夜，热议很久的朋友圈广告终于正式上线，首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。广告刚刚推出就成为公众话题，结果引发大量吐槽和猜测，不少收到可口可乐广告的用户被调侃为“屌丝”，而收到宝马广告的用户则自称“土豪”，甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发，在无意中形成了品牌广告的二次传播。

2、春晚微信抢红包大战

微信红包与央视春晚的合作开启了跨屏互动新模式，观众通过“摇一摇”抢到由各类品牌商赞助的红包，这无疑是一个多方共赢的策略。春晚凭借此次活动巨大的参与量与话题量挽回了不少一直以来丢失的年轻观众；微信红包则正式从个人社交场景转向了企业营销场景，借助春晚列车在中国进行广泛的市场渗透；广告主的信息不仅在电视上呈现，还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播，层层递进，改变了传统的单向、单层的传播模式，顺着微信群的“强关系”，品牌信息将会带来多层的裂变式传播。

3、《穹顶之下》

2015年农历年后，中国多个城市连年遭遇雾霾，人民对空气质量的关注度空前提高，对城市的生存环境日益不满，柴静的《穹顶之下》便适时地出现了，在多个视频网站播出后迅速引发巨大关注，接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论，从一线城市扩散到三线城市，从社交网络扩散到日常生活中，一个关注度巨大的社会热点问题，往往也会引发争议，《穹顶之下》同样如此，但伴随争议的则是讨论量的几何级上升，雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。

4、杜蕾斯：定制化你的故事

在白色情人节后，杜蕾斯全新AiR空气套上市，一段3小时的“无厘头”剧情预告片在Bilibili站上线瞬间引爆了网络，忠实的粉丝在各路社交媒体上热烈地讨论并献谋献策，仅一周后杜蕾斯再推用户订制力作，正式发布“星座故事”避孕套定制盒。

5、ALS冰桶挑战

ALS冰桶挑战可以说是2015年夏天的大赢家，简单的互动规则引发各路明星的搞笑加入，病毒式的传播让本来枯燥的公益活动迅速发酵，网友们显然对于名人们展露的亲民形象更加喜爱，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，该活动更是在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

6、可乐歌词瓶

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等KOL的微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。歌词瓶的出现让爱好音乐的年轻人们重新温习了一遍那些充满回忆的歌曲，创新的瓶身设计让人眼前一亮的同时，也迅速地被人分享到各种社交平台。

7、“二万，和了”

2015年5月13日，万达与万科合作的消息曝光。万达集团“牵手”广告瞬间刷爆朋友圈，“二万”合作消息不断发酵。“二万，和了”主题海报大战推波助澜，网友们从调侃“二万有喜”到八卦“全民老公”，将“二万”合作推向“万万没想到”的高潮。当日，包括百度、搜狗等搜索引擎在内的新闻统计量近400万条；相关微信总阅读量共计200多万次；相关微博讨论共计300多万条，全网微博阅读量高达两亿次。借力创意、平台、渠道优势，“二万”事件完成了一场全民狂欢的零成本的亿级传播。

8、漂亮的不像实力派

2015年锤子科技发布了千元机新品：坚果手机，并且在手机发布会上正式发起了“漂亮得不像实力派”的营销战役。相较于产品推广，网友们更愿意参与一场情怀的传播，老罗在直播现场亲自讲述这个战役的初衷和参与细节，这让现场和屏幕前数以百万计的观众都对这个战役了然于胸，随后便成功地引发了UGC传播，无数网友和品牌自发地创造内容并二次传播将这场战役推向了极致。

9、“厚工坊”抗战胜利纪念酒

“厚工坊”结合年度热点，在纪念中国抗日战争胜利70周年发布了《寻找中国抗战老兵》纪录片，发布会现场邀请到了曾参加昆仑关战役的广西百岁抗战老兵、美国飞虎队老兵后代以及白崇喜将军后代等一同细数英雄事迹，引现场观众数度泪下。“厚工坊”在做公益的同时打造了一个移动互联网时代社会化营销的经典事件。义售活动自上线以来，累计曝光量已超过1亿人次，形成强大的口碑互动。

10、《后悔无期》

电影《后悔无期》从前期宣传到后期话题炒作，可谓是真正的发挥了UGC的力量。前期微博宣传并没有依赖影片的相关细节，而是靠演员或导演的片场照片加以“韩式幽默”的调侃配文传播，许多网友更是脑洞大开造就了许多“神评论”，上映后剧中各主角的经典语句迅速引发了各种体的自由创作，即使是尚未去电影院观看的消费者也不会对台词感到陌生。

11、南方都市报“黑天窗”

9月15日，《南方都市报》封底整版“黑天窗”抛给读者一个大悬念。包括网络名人、意见领袖及普通网友在内的诸多好事者有意无意地转发微博和持续讨论，网络舆论一时热闹至极，其背后的产品——南方集团的“黑黑乳”由此杀入植物蛋白饮料市场。 12、”双11″把T2O玩到新高度

在很多商家还对O2O（线上线下融合）津津乐道的时候，T2O（TVtoonline电视与网络相结合）模式已打响了新式电商大战，从往年的小二争品牌，公关打嘴仗，物流忙刷车到如今的晚会抢明星，双11电商大战衍变成了芒果和央视三套的收视大战，最大看点除了猫狗大战的销售数字，花式百出的T2O互动惊喜，当然还有芒果和央三的收视率悬念。

13、Uber一键呼叫直升机

2015年4月25日，Uber(优步)在华首次成功推出UberCHOPPER一键呼叫直升机服务。活动当天，明星赵又廷也作为一键呼叫直升机服务的首飞乘客，幸运的20名市民在空中以全新视角欣赏上海这座国际都市的魅力美景。当日更有一对年轻情侣乘客在空中求婚，在几百米的高空中为爱人献上了浪漫惊喜。此次最有高度的造势收到众多年轻人的高度关注，微博、微信朋友圈当天一直刷屏。

14、故宫淘宝卖“萌”

放到传统媒体时代，想到故宫，想到皇帝，你的印象一定是威严、庄重的，但给他们相关的东西冠以“软贱萌”的气质恐怕是你无论如何也想不到的。在故宫淘宝，你可以买到“朕知道了”的折扇，可以买到“起来嗨”的卡片，也可以买到萌皇上的便签。本质来讲，故宫淘宝的创意是一种大胆创新，它将一种高高在上的古时人物和物件变得接地气，颠覆了以往人们对于这些账号形象的认知。

15、神州专车Beat U

狙击竞品是公关和营销的一个策略，在国外这样的案例并不少，2015年国内也有一个类似的案例，那就是神州租车发起的Beat U。这一年的年中，社交网络上到处都是以吴秀波为首的多位明星举着Beat U的牌子以及这种行为引发的大规模争论，虽然这样的争论中负面的声音更多，但事实上这场战役之后神州租车的市场份额从第六名上升到第三名，这或许便是它最大的价值。

16、优信二手车

在15年中国好声音的总决赛上优信二手车花了3000多万投了一支广告，广告主要内容就是一句烧脑的重复性歌曲：上上上上上优信二手车，通过重复形成用户对品牌的认识，也正是因为重复，它在社交网络上引发了吐槽。还是那句话，对于这类营销来说，争议越大，企业越愿意看到。

17、世界那么大，我想去看看。

比起已经被说烂了的“来场说走就走的旅行”，这句更有情怀地瞬间引爆了整个网络。网友的疯狂评论和转发先不说，各大品牌的借势营销更是让网络沸腾了，纷纷而出的海报大战让网友过足了眼瘾。

18、大众-开车别看手机

如何有效的向人们强调“开车别看手机”这个基本知识，宣传海报、广告口号？NO NO NO，大众告诉你还有别的更有效的方法。香港大众汽车包下了电影院影片开播前的广告位，播放了一段第一视觉的汽车前进画面，再用LBS技术推送短信给现场观众。当观众听到短信提示音后，都纷纷拿起手机查看，而这时电影屏幕中的汽车也发生了事故。在最后的画面中，大家看到提示“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机。”

19、微信为盲胞读书

今年，微信在公益上又干了件大事儿。人们只需关注微信公众号“为盲胞读书”，就可根据自己被分配到的文章段落，为盲胞贡献出一段声音。而那些贡献出来的声音将通过智能筛选，把最适合的声音收录库中。活动上线后，关注度与好评度直线上升，平均每天收到15000条语音捐献。为号召更多的人加入活动，微信还邀请了高圆圆、胡歌、倪妮等明星来领读书本。

20、大疆无人机

大疆在2013年年初才发布了它的第一款产品：大疆精灵，在那之前以及它发布后的一段时间内，它同大多数创业产品一样默默无闻。直到15年2月汪峰在章子怡36岁生日派对上通过大疆无人机送来了一颗钻戒并向章子怡求婚，在这个娱乐至死的国度这一消息瞬间引爆社交网络，而大疆无人机也至此一下登上网络热议话题榜，并一直保持至今。

1月20日，由NewMedia联盟和新媒体指数共同主办的“2016新媒体影响力盛典”将在北京电影学院文创园大戏楼举行，敬请关注！

合作请洽NewMedia联盟小秘书微信：82030700或手机：15801585551。

活动预告：

传说，24岁的牛顿在苹果树下乘凉时被一个红扑扑的苹果“啪”得砸中，于是发现了万有引力！

辣么，如果苹果砸在喻国明、沈阳、石述思老师头上呢？砸在王冠雄、左小祖咒头上呢？砸在叶匡政、苏小和头上呢？

想体验诸位网络名人、行业大咖以身试“法”，尝试被苹果砸中后的化反，就快快加入2016新媒体影响力盛典吧！

主题：2016新媒体影响力盛典

主办：NewMedia联盟 新媒体指数

时间：2016年1月20日14:00-21:00

地点：北京电影学院文创园大戏楼

报名入口：可扫描下方二维码，或者点击“阅读全文”。

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近日IDC发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军。具体到厂商，OPPO和vivo成为第三季度的冠亚军，华为、小米、苹果分列三到五位，其中OPPO的出货量是小米的两倍。

不禁让人惊叹，难道传统式营销又重新焕发出生机了么？一个传统又现代的企业如何在互联网时代做到如此成功呢？

oppo是一个既传统又现代的品牌，传统在于传播媒介与销售渠道，oppo通过电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力，通过线下约20万家门店销售90%的产品;现代在于其国际范儿，经过多年精心经营，oppo成功塑造了国际、时尚、潮流的品牌形象，并在一次又一次的蜕变与飞速发展中壮大，逐步成为一家世界级公司。

传统：坚持优势并强化优势

在媒体多元化、时间碎片化时代，在网络广告投放、精准投放(富媒体广告)上升，移动互联网、微信朋友圈、自媒体兴起的年代，企业的首席品牌官真是遭遇巨大挑战。2014年海尔宣布放弃传统硬广(指杂志类)投放，引发广告圈热议。

oppo的媒介组合则很传统：以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心，赞助了不少热门栏目——《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《快乐大本营》等，可谓综艺节目的大金主。

oppo的品牌推广还包括线下活动及公关、报纸杂志户外配合、网络，前两者依然是传统手法。比如说赞助2014年南美超级德比杯顶级球赛，携手《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅，成为NBA官方市场合作伙伴等。报纸杂志户外这块，福建区域oppo在动车站、万达LED等投放了大量的广告。网络广告方面包括开设官方网站、新浪微博、官方博客——相对传统，与腾讯、优酷、校内网、天涯等合作。

还有一块传统媒介以门店为载体，oppo运用得十分充分——店招、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰富的展示手法，把门店载体的广告作用发挥得淋漓尽致。

通过门店这种传统渠道销售产品，本质是oppo认清自身的优势并进一步强化它。市场上有一种说法，oppo、vivo属于步步高系，说法有几分依据，它们与中国商界传奇人物段永平及目前依然存在的小霸王渊源深厚。段永平把广东一家亏损小厂做到10亿元产值(小霸王)，其后出走创立步步高电子。段永平把小霸王成功的模式复制到步步高，取得更大成功，之后分拆，黄一禾、陈明永(oppo)、沈炜(vivo)各执掌一块事业。认真来看，从oppo、vivo、步步高身上，均可以隐约看到之前小霸王运营手法的影子。步步高电子拥有及赋予oppo的优势在于——在中国广阔的三到五线市场有着丰富的渠道与经验积累。

2014年，小米在中国市场出货量超越苹果、三星，成为当时销量最大的智能手机;2015年，通过电商渠道销售出的智能手机上升到22%。当本土智能手机巨头把精力集中到拓展线上与一、二线市场的抢夺时，oppo的选择是坚持优势市场并做大这一市场，十年的沉积与磨炼让它扎实地掌握了三到五线市场。

现代：时尚与国际并存

现代具体表现为成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手机卖向全球”晋级国际企业。

财经记者谢丽容在《智能手机隐形战争》一文所提到oppo，“瞄准三线城市以下最庞大的年轻用户……并成功树立了‘低端市场上的高端手机’的市场形象”。黎万强(小米联合创始人)在《参与感》一书中记录oppo：“找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功;品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。”

韩国女星鞠知延、金敏智，奥斯卡最佳男主角莱昂纳多，中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等众多当红巨星先后代言oppo，再加上多个热门综艺节目里一众明星使用oppo手机，品牌形象足够高端大气上档次。

时尚高端的品牌形象外还有那句火爆的广告语“充电5分钟，通话2小时”——成为流行语。它为什么能赢得用户的心?不拼情怀、不拼文采，略带朴实的诉求传递出oppo充电速度快的功能。

另一个国际范儿表现为逐步成长为国际企业的征战与拼搏。低调、强调本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不会止步于中国市场。摘录OIA于2015年1月发布的《数读oppo2014：国产手机创新力量的崛起》中的一小段：“2014年，oppo加快了国际化的步伐。oppo的发布会在新加坡、北京同步召开，在印尼的工厂已经开工，在泰国、印尼、越南等国已经成为销售额排名前五的品牌，手机产品已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地区。”据外媒数据，2016年上半年oppo在印度出货量230万部，名列印度市场中国品牌第二。

当然，市场上没有永远的王者，只有实实在在的消费者。OPPO的成功也不是意味着原本风风火火的互联网营销不行了，而是当互联网红利消失的时候，传统营销的威力随之爆发出来了。

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