标签： 新媒体营销

2017年互联网络发展趋势预测分析：中国网民规模将达7.7亿。不难看出网络营销有多么重要。企业制定网络推广策划除了被动式营销，找渠道做广告，更应该做到营销主动。我们在其他渠道借资源发广告，不如自建资源。主动去塑造品牌形象，产品服务等方面的正面形象。这些我们可以理解为口碑营销。社交媒体成为企业营销的首选，是最受欢迎的推广工具，社交软件拥有庞大的用户基数，社交软件的优秀特征，用户的高活跃度有效，信息传播方便快捷，寻找目标客户从未像现在这样简单。语音，视频，留言私信，更方便更快捷有效解决了用户沟通的问题。业务就展示在客户面前，企业从没有与消费者及客户如此的相近。

　　口碑营销能帮助企业解决不了营销问题，扩大企业以及品牌的形象影响力，加强与客户的沟通互动，能够解决品牌营销存在的问题，改善品牌竞争力。企业应该重视网络营销中口碑营销方面的工作。那么如何做好新媒体营销的工作呢？注意以下几个方面，你的网络营销效益将显著提高？

　　1：选择合适的社交媒体平台

　　我们做任何事情都必须做到专注，互联网带给我们方便，也给我们带来了竞争。做一件事情变得简单，那么另外一件事情就会变得很难。做新媒体运营也一样，我们的网络每天都产生成万上亿的资讯及图片。我们想要达自己的推广目的，我们必须聚焦于我们的特定群体，有针对性的制定我们的推广策略，选择更合适的用户群，选择合适的媒体平台，我们必须更加专注，减少信息噪音，使得我们的信息能够有效的传达给我们的精准用户。

　　我们的精力总是有限的，而推广平台很多，微信公众号，微博，今日头条号，百家号，搜狐号、网易号，一点资讯、等等，我们要想很好的实现自己的推广期望。我们必须针对性的做出选择。可以选择流量较大的平台，也可以选择与自身行业较为精准的客户群体的平台。

　　有得必有舍，多而不精，我认为并不是一个好的策略。

　　2：看重守护好你的粉丝

　　一个好的媒体公众必须培养和依赖于自身的忠实粉丝，忠实的粉丝具有极高的认可度和热情，我们乐于做为我们的宣传义务工。请为你的粉丝提供最优质的服务，我们需要准备把握了解目标客户心理，创作更合适的文章内容。满足粉丝的看客心理，使粉丝乐于分享。没有粉丝基础的新媒体工作是难以开展的，注定会导致失败。

　　3.要有自己的特点，形成自己的风格

　　4. 新媒体运营很容易遇到创作枯竭，从而走上剽窃抄袭的道路。简单的复制竞争对手同行业的文章和内容创意可能很容易，更容易量产，但是我们一定不能这样做，一个抄袭的新媒体公号注定走不远，网络媒体平台的目的就是希望能够分享新鲜和意想不到的内容，“新”“奇”“特”，耳目一新的东西才是用户最想看到的，才能获得更多的忠实粉丝和关注度。我们要有自己的特点，形成自己的风格，而不是做一个随大流的观众，做好意见领袖，更有助于树立品牌形象，传达品牌理念。

　　5. 尽可能多运用图片和视频

　　　　从图片表情和小视频的流行趋势可以看出网络用户对富文本的喜欢程度。聊天斗图，在线小视频，让社交者疯狂转载。图片和视频是重要的视觉符号，更容易吸引人们的关注。

　　6.千人千面，运营思路需因地制宜

　　不是每个社交媒体都是一样的，每个平台都有自己独特的特征，像微信，微博，自媒体号都有其自身的特点，用户群体也是不同的，我们应该制定不同的运营心路，仔细研究哪些内容出现在哪个平台会更容易受到用户的欢迎。

　　7.网络不是仅有年轻人

　　经常听过一些客户抱怨自己年纪过大，对于网络不太熟悉。其实这都是一些片面理解，一般来说，年经人是容易接受新鲜事物，但是并不意味着网络上只有年轻人，其实一些中年人对网络对年轻人更有激情，他们对新鲜事的追求比其他人更有热情。组建团队一定得让年轻人来管理，或者说内容创作上一定针对年轻人群体，或者说认为网络上只有年轻人，针对于老年群体的的产品不适合做网络营销，这些理解都是片面的。

　　我们一定重视网络营销，并且把他作为公司战略一样重要，分析你的目标用户群体，进行竞争分析，打造合适的品牌标签，制定更适合的推广策略，任用更精明的新媒体运营。

　　　8.网络营销不是免费推广

　　网络的魅力在于广大的用户群体，信息没有传播就没有任何的价值。网络营销虽然有很多免费的展示机会，但是提起网络营销，就认为网络是免费的，这是思想的误区，在免费推广策略发挥作的情况下，我们也应适当的运用付费工具，如果我们有认为一条好的有价值的内容，非常走心，能有效引起粉丝共鸣，那么通过付费方式加大文章的曝光量，那不是更容易带来粉丝和效益。

　　避免思路的误区，绕开营销的陷阱，你将能更好的做好网络营销。

　　文：诸葛亮计

　　编辑：诸葛亮计

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UGC模式营销——新媒体营销时代，谁还不是内容创造者？

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这是最好的时代，这也是最坏的时代，但这是我们的时代。

如果我们想了解一下朋友最近的动态，通常会打开qq空间或者朋友圈；

如果我们想关注社会热点和实时资讯，通常会打开新浪微博；

如果我们今天刚好有钱有闲，想知道最近哪部电影值得去看，通常会打开豆瓣

无论是QQ空间、朋友圈，还是微博和豆瓣，它们的共同点都是采用了UGC的模式进行营销。

夸张点说，我们的生活简直被UGC支配了。

那什么是UGC营销呢？

一、UGC营销的内涵

1.UGC营销的概念和内涵

UGC(User Generated Content)，即用户自主生产内容，也就是说用户将自己原创的内容在互联网上展示或者提供给其他用户。在UGC模式下，用户由原来的以下载为主变成下载和上传并重。这就好比本来只可以在场下做观众，现在却拥有了上台表演的机会。

互联网向来就不是一个唱独角戏的地方，尽管主流发声的仍是BGC（Brand Generated Content，品牌生产内容）或PGC（Professionally Generated Content，专业生产内容），但如今用户对网络的需求不仅是简单的获取信息，而是渴望从旁观者转化到参与者，他们发声的意愿也越来越强烈。UGC的产生，满足了用户的这一愿望，这也是现在UGC营销成为内容营销的主要模式之一的原因。

2.UGC营销的类型

UGC共有6种类型，即：知识分享网络、照片分享网络、视频分享网络、好友社交网络、社区、论坛和微博

3.UGC营销的作用机理分析

概括来讲UGC模式营销的作用机理就是在UGC用户、UGC媒体与UGC内容三者紧密构成的互动系统中，由UGC用户通过UGC媒体产出UGC内容。在这整个过程中，互动是核心，而营销手段则起到辅助作用。

UGC用户，不单单指消费者，还有企业。

UGC媒体的形式有很多，如在线社区、博客、微博、百科和其他互联网协作平台和媒体。

UGC内容由UGC用户产出。

为什么互动会成为UGC模式营销的核心？互动是连接消费者与企业之间的关系纽带。传统营销一般是企业针对用户的单向传播，而且企业都是硬性的将广告投放到消费者的视觉范围内，消费者容易对企业的广告产生一种抗逆心理，影响企业的营销效果；在UGC模式下，企业通过UGC平台发布优质的UGC内容，这些内容往往会成为触发点，吸引广大消费者参与到讨论中来，这就形成了一种双向的互动，不仅可以催生更多优质的UGC内容，而且可以使企业和消费者之间建立起情感纽带，培养消费者对于品牌的忠诚度。

而营销手段主要包括如事件营销、话题营销、精准营销等。

二、结合案例进行分析

了解了UGC营销的相关概念，接下来我们将以bilibili弹幕视频网站为案例分析企业为什么采用UGC模式营销。 B站如今作为中国最大的年轻人文化娱乐社区，它的UGC视频投稿总数已经达到了800万+，弹幕总数已经达到14亿+。

b站董事长陈睿曾说过一句话，“b站并非创造内容的团体，而是为创造内容的人提供服务和平台。在up主和用户之间建立链接，让喜爱个性化、多元化文化的人，把b站当作他们的乐园。”这句话也是b站运营的宗旨。

b站涵盖了音乐翻唱、游戏直播、鬼畜、日常生活、纪录片、影视剧和番剧等各类视频，核心体系主要围绕up主、用户（内容消费者）和内容。

我们主要从UGC内容、UGC用户两个个方面来分析UGC营销的优势特征，并且结合其传播方式，为大家揭秘为什么会采用UGC营销。

首先，在内容方面，①因为UGC模式的内容由用户产生，用户可以通过这种模式进行发声，抒发自己的情感，同时，这样产生的内容也更加契合社会群体的心理情感，更易产生共鸣并传播。如今的主流视频网站大多都是以搬运工的形式存在着，而b站，我们知道无论是从产品设计还是运营上，都非常重视用户自行创造内容。up主进行作品创作，也是将自己情感融入进去的过程，而在其他用户观看时，便会产生情感共鸣，进而通过分享等渠道进行传播。

除此之外，网易云音乐和江小白等品牌征集、优选用户的优质评论，激起其他用户的情感共鸣，也是在运用UGC的这一特点进行自身的营销。

②因为用户生成的内容来自社会群体，产生的内容会更具时代特色与个性化。近期以来，b站的视频逐渐呈现出一种紧跟时代热点的特性。有许多up主会根据近期播出的影视剧或者电影，进行解说或者吐槽，这些用户产生的内容会引发观看者的进一步讨论和传播。

③UGC营销突破了企业和专家思维的局限性，具有更强的创新性和创造性。b站的视频除了自行录制或音乐游戏类之外，还包括up主的二次剪辑，在b 站，我们常常会看到许多up主将多部影视作品中的片段剪辑在同一个视频之中，许多人会在弹幕中称其为“黑科技”。除此之外，旧的IP诞生新的剧情，新的cp……这些在b站没有什么是不可能的，此类现象都充分体现了用户生产内容的创造和创新性。

提到弹幕，不得不说，这是b站最显著的一个特征，也是其进行的第二轮UGC营销，不同的弹幕来自不同的用户，或表达情感，或进行视频内容解释，同样属于用户生产的内容。在前些时日，QQ浏览器甚至直接运用弹幕这一元素推广了弹幕海报这一广告形式，吸引粉丝前来发声，写出自己想说的话，发起者们再以弹幕的形式制作成海报，让粉丝UGC代替品牌发声，加深用户对品牌号召力和品牌理念的认知。这一行为被很多人称其为90后式的营销模式。

UGC营销的创新性也被其他很多企业争相采用。例如近期星巴克发起的圣诞绘制主题，便是利用用户的创造力，激励其进行创作，参与活动，同时也对自身品牌进行了推广。

在用户方面，庞大的用户数量使UGC能够在互联网上长期存在，而且用户之间的互动性非常明显。在视频产生之后，新的用户对其进行弹幕和评论的轰炸，使其能够更久地保持热度，同时在视频内进行互动，使得up主（同样属于用户）与用户之间，和用户与用户之间的联系维持得更加紧密。b站为up主们提供了一个可以共同创作，共同交流的平台。除此之外，b站的分类中还有直播这一板块，在up主进行直播，粉丝观看并通过弹幕、评论交流的过程中更加强化了用户间的互动和粘性。利用UGC这一特点运行的还有知乎，在这里不作详细介绍。

而在传播方式方面，因为庞大的用户群体和用户之间紧密的互动关系，UGC产生了一种病毒式的扩散速度。特别是移动端产生之后，UGC的及时性也得到了很大的体现。通过手机端登陆便可直接将未处理或处理好的视频进行上传，其他用户便可在手机端观看并发表评论或者分享传播。在b站发布视频，若是粉丝群较大的up主，一小时内浏览量破万的战绩大有人在。如今，微博也开始采用这种模式，由明星开始推广，扩散至普通用户，发布每天的微博故事，有效时间为24小时。充分体现了其及时性和方便性。

以上分析的这些方面恰恰是b站在众多视频网站中一枝独秀的原因，也是UGC模式营销自身所拥有的优势即：

1.有利于满足用户的情感诉求

2.有利于提高品牌的传播效果

3.增加优质、多元化内容

4.沉淀核心用户，提高用户忠诚度

这些也是UGC模式营销受到众多企业和品牌青睐的原因。

聊了这么多采用UGC营销的优势，我们最后谈一谈如何做好UGC营销。

1.创造优质的UGC内容作为触发点

UGC内容是UGC营销的基础，只有企业创造出优质的有爆点的UGC内容，才能吸引用户参与到创作中来，形成二次创作和病毒式传播效应。

2.注重互动，建立情感连接

企业通过品牌营销激发消费者的UGC内容产出，用户的精彩创意灵感反作用于整个营销链，带来更丰富的内涵与附加值。这种双向的互动不仅能够为营销“推波助澜”，而且能够加深消费者与企业之间的情感连接，提升品牌的忠诚度。

3.提升企业的数据和信息处理能力

根据美国互联网数据中心的研究结果显示，互联网上的数据每年将增长50%，基本上每两年就会翻一番。用户参与企业的营销，企业得到的数据信息数量更多。数据的激增要求企业不断提升数据的分析和管理能力。

4.加强对UGC内容的筛查和监管

UGC模式给予大众更多制作和发布信息的可能性。但是大众本身制作、发布信息质量的高低良莠不齐。这就导致UGC模式下，用户生产信息质量不能够得到完全的保证。如果缺乏监管，那么大量冗余、低质量的信息就有可能出现，信息的真实可靠性也得不到很好的保证，所以需要网站对于用户数据及时的监督和处理。

5完善相关法律法规

UGC模式本身是用户自身生产内容，这很可能涉及到有关版权、商标权、隐私权方面的问题。例如很多时候社交网络用户会在未经授权的情况下直接转载其他人的原创内容，这些行为在涉及版权的相关法律法规中也并未做出明文规定，所以完善相关法律法规，加强市场监管是非常必要的。

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什么是新媒体，什么是新营销？本文是由今晚与某健康类目老总对话引起的深深思考。传统思维与新媒体思维的对话。

每日原创一文，为了干货，也为了接地气。微伽兔努力做的更多更好。

晚间与某位传统工厂老板在谈事情，期待能够给予一定的建议。才有了本文。希望能够从思维上看清两者的不同。

对于产品的定义

传统营销上，基本上是先创造某类产品，再去推向市场，之后得到市场的反馈后，才发现前期投入的成本很多。已无回头路，唯一的出路就是继续往前试探。

新营销上，基本上要看某类人群的痛点，由痛点开展产品研发，再推向自己的粉丝的体验，再来改良。应用原始种子开始做裂变，价值传输。

对于推广的定义

对于传统营销，满市场的散发推广信息，广告漫天飞。确定不了自己的客户群体特征，用低价、促销、免费来达到推广目的。成本巨大，最后不了而之。

对于新营销，分析分群，进行人群画像定义。通过社群运做，找出种子用户，形成口碑，利益点介入，产生裂变。

对于回报

对于传统营销，期待今天砸100万，马上能够收到市场的反馈，赚取千万的回报。心太急。而市场冒似并不买账。整个团队士气开始降低，不再相信原来伟大的梦。

对于新营销，深刻理解“时间的回报”，利用新媒体，进行价值输出，从而聚集一批相关的人群。达成营销目的。

对于价值输出

对于传统营销，我的产品就是这么好，可以解决很多很多的问题。基本上使用我的人都是明智的。

对于新营销，在物质丰盈的年代，请别告诉我你是多么优秀，而告诉我你哪里比别人优秀、能带给我什么价值。为什么要选择你，后续你能给我什么。而后续就是新营销的开始。

如果是我，我会这么干：

打造好一些新媒体账号的矩阵，使用一大批关键词来借到的精准流量。

精心创造初始内容，做到价值传递内容。

通过互联网平台，进行价值输出，带来精准痛点需求人群；

通过某宝、某些电商平台，将借流量导到价值矩阵主账号上（比如，承诺关注账号购买，永久扣号等利益性内容）。

对种子用户的精心呵护，开始着手裂变利益化架设；

裂变，进入用户群扩展过程。

OK

这是我在不了解这个产品的情况下，能套用的经验想到的操作。对于利用新媒体进行的操作，对于痛点人群的挖掘，是否合理，并不清楚。因为我不懂这个行业。

准备深入分析并研究这个行业，尔后形成自己全新的执行观念。才能够有落地的方案。

毕竟，想得美好的方案，有时执行时一文不值。

价值传递才是社群本质，利益传递才是裂变本质。

同质年代，需要各类渠道的布控。不是我们想这么做，而是目标人群的受众注意点变了，因此我们的眼球战地变了。

变的是战地，切不要玩什么概念，不变的是人性，切不要认为营销不再重要。

我在想，明天我要讲讲社群初级玩法了。

内容型新媒体营销作为新媒体渠道中一类重要的营销类型，从出现伊始就一直在发挥着营销主力军的作用。从图文营销，到视频营销，再到如今元素繁多的富媒体营销，新媒体始终在技术力量的支持下不断发挥着影响消费者认知和消费行为的积极作用。文章主要撷取内容型新媒体力量中不可忽视的一支力量——公众号营销，作为研究范本，意图梳理其营销特点，分析其营销策略。

提到广告营销，有一股不可忽视的力量正在发挥着巨大的作用，它就是新媒体营销。反之，对于新媒体而言，广告营销似乎天然驻扎其肥沃的土壤，汲取平台营养的同时也在源源不断地创造着价值。二者浑然天成，互相成就。既然如此，此文就先从新媒体说起，了解其构成特征对于内容营销的促生作用究竟如何。

1 新媒体的特征概述

借助于互联网科技力量的支撑，新媒体得以应运而生。可以说，互联网和新媒体是一对孪生兄弟，互联网是抽象的时代语言，新媒体则是具体的渠道和平台。催生于互联网世界里的新媒体天然地具备了存储海量信息的特点，甚至一度出现信息泛滥，人们越来越对每天轰炸式的信息炸弹望而生畏，因此有选择性的筛选信息并定制化个人获取信息的渠道成为了当下人们更加青睐的信息处理方式。在如此注意力稀缺的时代，大众文化越发显得渐行渐远，强调个性化的信息生产和信息传播模式的形成，让分众渠道占据了当下内容消费型用户的主要心智。受众类型的不同、目标人群的差异，让越来越多的自媒体渠道形成了各自的阵营，“人人都是自媒体”时代已然来临，借助互联网新媒体技术的蓬勃发展，每个人都可以在自媒体上发声，信息传播的主体变得越来越多样化和平民化。

另外，抛开技术层面的作用，社交属性也越来越成为新媒体内容领域的强大基因，对信息主体的行为以及信息传播路径的不断颠覆造成了重要的影响。互联网本身具有的交互性和非线性特点，正在催生更多的内容信息传播路径的多样化发展，社交传播、KOL传播、裂变式传播等都是在其作用下，渗透了社交基因而迭代出的新玩法，不得不说，社交属性已经成为各大新媒体平台激烈争夺的重要阵地，就连支付宝和淘宝等都在社交领域持续发力，印证了新媒体社交属性的强大力量。

2 内容型新媒体营销特点分析

在新媒体营销领域，大体上根据信息传播的各个环节，对营销进行分类和定义。此文所论述的内容营销，则是整个信息传播链条上的中心环节，甚至可以说内容即信息，没有内容也就没有了传播载体，营销也就无从谈起。常见的内容营销形式有微信营销、微博营销、论坛营销、新闻营销、事件营销等。内容营销所包含的基本元素主要有文字、图片、音频、视频，由此衍生出来的形式有图文结合、动图、H5场景等。此文选取公众号营销作为案例，具体而有针对性的谈一谈营销所具有的内容型新媒体营销特点。

1、差异化定位，目标受众导向。打开公众号，我们会看到这个世界的千面万面。根据用户的信息阅读偏好确定一个公众号的定位和风格是营销的第一步。尽管用户作为信息接受的一方，具有相对被动性，用户永远需要触碰信息所传播的认知和价值观，尽管用户可以选择拒绝接受和赞同；但是技术上用户已经可以自主地进行信息规划和筛选了，用户只选择自己喜欢的、对自己有帮助的信息。据此，公众号呈现出千姿百态的局面，定位和风格也各不相同，比如情感励志类、搞笑趣闻类、还有为运动人群打造的微信号、影音娱乐类、旅游类、医疗健康类、数码科技类、餐饮美食类、女性美妆时尚类、时政资讯类等。每一类，我们都可以看作是一个固定类别和风格的栏目，具有相对稳定性和受众区隔度，定位取决于面对的人群画像，根据用户的物理特征和用户行为特征来对目标人群进行画像分析，找到精准的群体特征，对其深入洞察和分析，总结和提炼出能够为营销助力的关键指标和指导方法。

2、选题规律：追热点，抓痛点，傍大腕。承接前文的定位和风格制定，内容营销在选题上也是极为谨慎的。选题选的好，轻松十万+，这句调侃的口号已经成为营销界的共识。选题是一篇内容文章的风向标，标题是对选题方向的具体化落地，标题的意义在于第一时间抓住读者的注意力，让读者点击进入文章内页。在流量为王的新媒体领域，点击量对营销而言是极其重要的衡量指标，对于其营销转化和广告收入有直接且绝对的影响。因此很多都着眼于文章标题来做文章，也就总结出了一系列关于如何选题和写标题的方法和规律，这些规律经过市场实践检验，都具有普遍性的积极效果。（1）追热点：对于经常曝光的新闻热点事件、明星名人轶事等，如果内容能够在热点全面铺开的72小时内抓住，进行内容创作和发布，往往会获得比平时更好的传播和阅读效果。其背后的原理是，人们的注意力总会被最新发生的、具有轰动性的、容易引起话题的事件所吸引，因此往往看到具有热点关键词的内容会更有兴趣接受。（2）抓痛点：对于某一类特定人群，往往具有某些共性，内容创作者如果能够深入洞察到这个共性需求，而且是用户非常强烈的需求，往往能够更容易引发用户的集体共鸣，获得不错的注意力资源，其背后的原理是，每个人都渴望获得理解和认同，而共鸣的制造就是一个获取理解的过程。（3）傍大款：这条定律更适合标题的拟定，也就是选定了内容方向后，为了能够获取到用户注意力，而采取的一种讨巧策略。在标题中引入名人、名校、名企等这些天然自带流量的大腕往往可以增加内容被注意到的几率。

3、说服手段：静与动、情与理、案与据、明星与平民。在内容营销中，当读者被标题吸引，点击到文章内页之后，说服手段就显得极为重要，它关系到内容传播后续的环节能否顺利发生，也就是内容能否获得用户自发传播，以及点赞和评论等用户互动行为能否发生。

一般地，在一篇内容文章中，会涉及到一些说服手段，比如用静态的文字或图片，穿插动态的动图或者视频，或者具有交互性的内容，来让用户获得更好的体验；通过感性与理性说服的交叉使用，让读者获得情感与理智双重的认知确认，增加内容说服的几率；当一段论述过于生硬和干涩的时候，通过引入具体的个案分析或者研究数据、调研报告等具有权威和公信性的结论，更容易说服用户相信论述；此外，当在内容中推销一个产品、一项服务或者一种观念的时候，引入明星代言效果可能会更好，同时，如果借用消费者证词的手段，往往也会效果出奇的好，因为作为平民的消费者与用户更能拉近距离，可信度更高。

3 内容型新媒体营销策略分析

对于内容营销而言，其营销策略主要在于引导用户一步步按照内容生产者既定的步骤和环节顺利的完成内容消费。因此，内容营销的策略也就是制定出引导用户行为的机制，让用户行为尽可能顺利发生。此文对内容营销给出的是AIDA策略机制：

引起注意Attention——激发兴趣Interest——勾起欲望Desire——促成行动Action。

在这套内容营销策略机制中，按照用户顺利发生内容消费行为的步骤，首先通过选题和标题策略来引起用户注意，当用户点进内文，通过说服机制激发出用户的兴趣点，让用户读下去，在这个过程中适当的用一些手段来勾起用户的购买欲望，进而促成消费行为。需要注意的是，这套机制能够不中断发生的前提是，要在每一个环节都避免失误，否则很可能让用户的消费行为不能顺利完成。比如说，通过标题吸引了用户看内文，但是文章并没有激发兴趣，用户自然不会继续去完成后续的消费行为。因此，该策略机制的核心在于保证整个链条的顺利发生。

4 结束语

公众号营销作为新媒体内容营销领域的重要阵地，也随着新技术的发展和对用户的深入洞察而不断发生变化，作为内容生产者和创作者，需要与时俱进，不断更新内容营销认知，掌握新方法和新技巧，才能游刃有余地应对新媒体日新月异的新变化，为品牌营销持续助力。

原作张晓健等，吉林农业大学。

内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

在新媒体飞速发展的时代，品牌与产品究竟要怎么抓人眼球、博人口碑似乎很困难，又似乎很简单。不像传统媒体总是端出架势去寻找顾客，新媒体往往从兴趣与需要开始，尽可能让人们更简便、更快捷、更愉悦地获取信息。那么，品牌含金量对于新媒体而言意味着什么呢？

新媒体营销始于网站营销，即营销者建立营销网站对浏览网页的客户进行营销，这是最原始的新媒体营销方式。后来，随着社交网站和网络社交软件的出现，新媒体营销进入了高速发展的时代。博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、头条营销、视频营销等一系列全新的营销方式不断扩大和完善，而《品牌含金量》就是一个国内领先的关注商业、智造、职场和社群的新媒体栏目。

如今，新媒体推广的高效率吸引了大批企业蜂拥而至，五花八门的推广方式层出不穷，越来越多的企业在烧钱的大道上越跑越偏，原因是没有找到正确的方法。产品的核心是提炼卖点，品牌的核心是表达情感，消费者的核心是满足需求。

如芬理希梦，500色彩色铅笔，开始实现一个疯狂的想法：

制造世界上色彩数量最多的彩色铅笔。

就是这套铅笔。

它有整整500种颜色！

一套铅笔敢卖6000元？还让客人等两年？就是这套铅笔。它有整整500种颜色！不止如此，当你买了这套铅笔，你得等上25个月，每个月只能收到一盒（20支）铅笔，经过将近400天，你才算完整地得到了它。为什么要这么久？因为一次性收到500个颜色的铅笔，

你只会期待一阵子，兴奋一下子。但是一个月、一个月地收到，

期许和惊喜就能延续25个月。每个月收到的20支铅笔，还都有个主题，比如“FUN”（乐趣）或者“SPRING”（春天），颜色都是与主题相关的。做出这套铅笔的是个日本公司，叫“芬理希梦”。

这就是新媒体品牌内容营销，产品的核心是提炼卖点，品牌的核心是表达情感，消费者的核心是满足需求。

可以预见的是，未来新媒体营销必将迅速崛起，而车易乐《品牌含金量》必将成为新媒体营销行业中领头羊品牌含金量和新媒体营销。

“我们不需要改变内容本身，我们只是改变传统视频广告投放思路，在对的时间点将合适的内容匹配给需要的用户，从而实现精准营销。”车易乐创始人兼CEO江志茂江总用这样的话述诠释，新媒体营销时代，品牌内容营销，逐渐意识到精准营销的市场价值，希望在商业和营销之间寻找到一条更适合自己的通路，共创新媒体营销、品牌内容营销时代。

『新媒体营销修炼手册之六』

新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）

在新媒体营销盛行的今天，人们耳熟能详的听说内容为王，也就是说内容营销才是新媒体营销的核心。但您真的了解内容营销么？内容营销=营销内容？

一、成功的内容营销到底是什么？

随着咪蒙、罗振宇、李靖、小马宋等一众自媒体人在互联网时代炙手可热，对内容营销价值的讨论热潮也被推上了另一个高度，而内容营销，也成为了自媒体创业的下一个风口浪尖，所谓内容为王。

但外界对于“内容营销”普遍存在两个误解。

误解一：内容营销就是利用软文、H5、视频、音频、广告植入的方式进行营销，也就是说内容营销就是不打硬广告，而是换一种更有人情味的方式传播广告内容。

误解二：认为“内容营销”=“内容销售”。

那么到底内容营销是什么呢？相信很多人对当下比较热门的“新媒体营销”、“大数据营销”这俩词并不陌生吧，没错，也就是说无论是新媒体还是大数据，最终的落脚点是“营销”二字，同样的“内容营销”，营销是根本，内容只是一种对品牌与客户进行互动沟通手段的新型整合方式。

既然“内容营销”本质就是“营销”，那么营销的本质又是什么，它与大众眼中的“销售”到底有何不同？

经典的营销定义指的是：为顾客创造价值，从而满足他们的需求，并管理有价值的顾客关系。而营销与销售的区别，借用管理学大师彼得德鲁克的话：销售就是把你已经生产的东西卖给消费者，哪怕消费者根本没有购买需求。而营销是指：根据客户的需求生产客户需要的产品。

而内容营销的落脚点仍然是营销，因此内容营销的本质还是要为顾客提供价值。所以，“内容营销”的内涵可以被概括为以下两点：

1、内容营销的形式千变万化，它适用于任何能够连接用户的媒介渠道。

2、内容营销的本质是企业或者品牌向客户传播价值、提供价值、创造超额价值，提升用户消费体验的一系列活动。

二、成功的“内容营销”到底有什么？

在内容为王的时代，要想成功实现内容营销，必须要具备好的内容，而好的内容定义权不在你，而在于用户需要，基于马斯洛需求层次理论，将能够吸引用户的内容分为三类：

1、基于生理与安全需要的内容。即所谓的刚需型内容。例如，对于考研党，考研资料、院校资讯无疑是其最渴望的内容；对于新手妈妈，母婴用品、育儿经就是其迫切需要的内容。

2、基于社交需要的内容。即所谓的娱乐八卦类的内容，可以作为朋友间交流互动的谈资，这类内容因为轻松、有趣、有料，能满足消费者的社交需要，因而也占有巨大的市场。

3、基于尊重以及自我实现需要的内容。即所谓的能够提升品味、提高修养类的内容。例如关于阅读、运动、健身，增强用户职业技能类的内容，就能够很好地满足想要提升自我的那部分用户的需要。

而影响内容营销的内容的关键点则一般需要具有：

1、营销价值。简而言之，你生产的内容是否具备传播性。

2、付费价值。具有付费价值的内容，考验的是商家对产品与内容的结合。大家会为热点消耗流量与是否为热点购买产品是两回事。

三、 成功的“内容营销”怎么做？

就像“大数据营销”是将大数据、云计算等技术应用于营销，而“新媒体营销”是利用新媒体平台展开营销一样，“内容营销”也有其主要的运用方向即：PGC、BGC 、UGC。

1、PGC (Professionally Generated Content)专业生产内容

这里的专业就是指在某方面拥有绝对话语权、或者拥有庞大的粉丝群以及在某些领域具备强大的影响力的人，对应得身份就是当下的专家、网红、明星。企业借助这些人物的社会影响力，向广大的消费者传播品牌的信息。

专家：正如马云—阿里巴巴、刘强东—京东、雷军—小米，马刘雷等人的每一次亮相，无疑都是一次对其企业以及品牌的宣传。

网红：比如大家熟悉的papi 酱，如果你有关注的她的视频，会发现她的视频之前都会有一小段关于美即面膜的小广告，美即面膜正是利用papi 酱在粉丝中的影响力，使其产品获得更多流量更多曝光，从而实现流量变现。

明星：这是最为普遍的一种形式，俗称“广告”，企业聘请明星为自己的产品代言，利用明星积攒的粉丝资源，形成产品的口碑效应。

2、BGC (Brand Generated Content)品牌生产内容

品牌生产内容，其核心思想是，该品牌已经树立了经典的IP形象，该品牌的价值观、文化、内涵等已经潜移默化地成为广大消费者认知的一部分，例如迪士尼传递的理念是纯真、自由、快乐等；苹果公司传递的是追求卓越，永不满足的创新等理念一样；咪蒙自媒体传递给消费者的就是毒鸡汤教主和打脸女王……基于品牌的在用户心目中的形象，该品牌的营销活动甚至不用提前告知，也能够吸引一大批与品牌拥有相同价值观的用户，并且这些用户并非路人粉，而是核心粉，甚至是病毒粉，会主动关注品牌及其相关的活动，甚至无条件替品牌进行传播。

3、UGC (User Generated Content) 用户生产内容

用户生产内容，即形成企业与消费者互动的闭环，企业不再是单一的输出内容，用户也不再是单一的接收内容，而是用户参与到品牌的传播中，用户的参与能给品牌的推广带来什么化学反应呢？首先是用户的声音能够被企业听到并有可能融入产品的中，这将大大提高用户参与的积极性，并最终形成病毒式营销的态势。另一方面，由于喜欢同一类型产品的用户有了相互交流的机会，更有利于增强群体认同感，从增强用户对品牌的粘性。

PGC 、BGC 、UGC解决的问题是企业需要传播怎样的内容、用哪种方式传播才能获得更多的流量，以及如何实现流量变现的最大化问题，只有解决好以上三个问题，企业才能算是成功地完成了一次内容营销。

聪明的企业会通过PGC和BGC为消费者提供内容、灵感、话题和乐趣，激发他们的创造力，让消费者与品牌进行内容共创UGC。

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企业新媒体营销做什么？

利用微博、微信等新媒体平台，通过打造优质的传播内容，吸引用户关注，并实现粉丝互动和品牌产品传播的过程，从而实现品牌曝光、粉丝增

长、用户互动、产品销售的目的。

学习新媒体营销，需学习哪些技能？

1.营销思维

2.文案（广告文案、标题、软文、新闻、公众号文章）

3.策划（微博活动策划、微信活动策划、整合营销活动策划）

4.微博、微信等增粉

5.排版和PS

6.动图、视频、直播制作

7.新媒体、自媒体平台运营

8.推广渠道、用户运营、数据分析

个人微博基础运营的价值和作用？

1.打造个人品牌

2.获得行业资讯

3.学习大咖经验

4.展示自身形象

5.结识行业资源

企业微博运营的价值：

1.企业品牌产品宣传

2.粉丝增长和互动

3.挖掘潜在用户

4.处理用户客服信息

5.新闻发布及危机公关

日常企业微博运营的工作内容：

1.创作并更新日常微博

2.进行粉丝互动

对微博的评论进行互动，对挖掘的潜在客户进行互动

3.处理私信、评论等客服信息

4.进行数据统计和分析优化

5.统计发微博数量，及微博的阅读评论等互动量

6.统计微博粉丝的增长情况

7.进行活动策划，实现粉丝快速增长和品牌曝光

太阳底下无新事，新媒体的一些惯用操作手法，能摆上台面的主要就是以下这些。

一 媒体推送（发新闻稿）

针对新闻媒体发布稿件（付费为主），因为新闻媒体公信力强，易取得潜在受众的信任。媒体推送成功的关键有两点。

1.覆盖量大。推送要达到一定的量，如覆盖100家网络媒体；2.速度要快。速度慢了就没有热度，速度快则有可能带来二次传播（其他媒体主动转载）。

媒体推送对于操盘手（媒介经理）要求较高，必须具有广泛的媒体渠道和过硬的媒体关系；有时企业会和第三方媒介公司合作，以完成媒体推送项目。

媒体推送常规流程：1.定制传播内容。根据不同媒体特色，撰写相适应的内容。2.规划传播渠道。寻找匹配的、精准度高的媒体进行投放。3.落地执行到位。有时得依赖于第三方的合作媒介公司。

二 事件营销

事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的综合传播手段。事件营销是利用媒体内容制造机制，通过系列公关运作，让内容在媒体中自动传播，达到比传统广告更好的传播效果。

事件营销成功关键有两：1.引导媒体报道，比购买媒体广告更重要；2.打好组合拳，让受动主动传播。

事件营销操作流程：1.定制传播目标。把传播目的、预期效果和评判标准先做出来，目标清晰才有意义；

2.策划事件。新媒体营销人要策划与目标相匹配的事件，其中的关键元素得具备争议性；3.预热事件。媒体推送和舆论引导，吸引大众目光；4.引爆事件。在适合的时机抛出争议，放大影响；5.后续传播。引发大众对事件的二次关注和二次传播。

三 软文营销

软文营销通过一系列的宣传性文章、图片、视频等，在主流媒体中持续曝光，让潜在用户知道、了解、信任、喜欢和购买产品。软文营销是成本较低的新媒体传播手段之一。

四 口碑营销

口碑营销操作方法指利用博客、论坛、社区、病毒视频、知道问答、聊天工具等各种网络宣传手段，策划、设计、撰写和传播符合需求的网络内容，提高用户口碑，从而提升品牌与产品形象。

五 危机公关

危机公关指企业在遇到危机时所采取的公关传播机制。危机公关成功的关键是引导媒体舆论向利于自己的方向偏移，在互联网时代做危机公关，“诚实讲话”很重要，因为互联网时代的信息是很透明的，从业者需要深刻理解互联网思维，在合适的时机说适合的话。

危机公关有一个重要的原则：好消息要分开，一个一个地说，坏消息要一次性说清！

六 微信营销（很重要，特别是对于企业微信营销而言）

微信营销成功的关键，在于是否能建立一个稳定、活跃的粉丝社群，并持续在社群内引发相关信息的自我传播——有没有人看，有没有人转。

微信营销的核心有如下两点：

1.通过自媒体（公众账号和朋友圈）内容不断吸引潜在用户关注，最终达到品牌推广、产品销售之目的。2.通过微信接口二次开发，做一套体验极佳的客户关系管理与服务系统，不断提高客户满意度，达到品牌推广和产品销售之目的。

微信营销的指导理念：

微信营销强调自传播，调动阅读者情绪和共鸣非常关键。

微信的基因是社交，最大的优势是互动。要想做好微信营销，要先树立明星（个人号）。明星号与官号形成联动，才能把营销效果最大化。

流量不等于影响力，流量要的是眼球，影响力要的是认同。要想做好微信营销，先要找到切入点，统一内容风格，把专业特色做强，把传播效力做大，最终在持续耕耘中做出识别度！识别度是认同，是影响力。

沟通与互动是重要环节。要想做好微信营销，要特别注意与不同角色的沟通与互动，再根据反馈信息，持续优化内容、专业着眼点、推送时机、合作对象等实操流程与效果监控系统，逐步把微信营销体系化、流程化、效果最大化。

建号初期我分享了不少经典营销方案，随着关注我的朋友越来越多，很多私密性的方案分享也伴随着压力，但思前想后觉得不能脱离自己当初建号的初衷。

今天我将分享自己近年收藏的/经常模仿学习的／分享出去有面子的23份新媒体营销方案（以微博微信运营／新媒体公关为主）。

有朋友说别的号都几百份的方案分享，你才分享23份，我想说发几百份的人一定没有真正写过方案，更不会理解哪种方案有助思维逻辑的养成。

（一）奥迪2017年微博微信运营方案

本方案的亮点是详细归纳了奥迪官方微博、公众号、服务号的运营方法论（共70页），并穿插内容示例的进行展开详解，帮助正在写双微运营方案的宝宝们提升逼格！（以下为摘选）

（二）长楹天街购物广场双微运营

围绕客户给出的十个命题方向，提炼出耳目一新的微信活动/话题创意，个个经典！（以下为摘选）

（三）佳洁士新媒体传播方案

经常遇到动辄上百页但并不知道在说什么或不清楚解决什么问题的方案，本次方案作为鲜明对比，以解决问题为出发点，简单明了、逻辑清晰的用创意直指问题本身。（以下为摘选）

（四）宝洁CRM平台推广方案

方案明确推广所要解决的问题为消费者并不知晓自己为什么要加入宝洁会员平台（当前平台传递的利益只有积分优惠），以此问题为出发点提炼平台核心价值，运用漂亮的创意吸引用户体验，但在转化层面还需体现和优化。

（五）奥美-三元新品微信传播方案

围绕一个取巧的主题，通过多种形式的内容创意在微信端全面诠释，在方案执行力的呈现上值得借鉴学习。（共64页）

（六）金龙鱼Social传播方案

完美诠释事件营销在Social媒体成功发酵的经典案例，传播脉络流程值得借鉴。

（七）北汽新品新媒体传播方案

一个普通的口碑公关部分，六个维度的内容创意让人脑洞大开。

（八）肯德基早餐粥推广方案

这是一个获奖案例的创意执行案，无需多说。

九）电影新媒体宣传逻辑方案

我们经常被电影娱乐资讯所安利，此方案带你揭秘电影背后的传播逻辑。

（十）新媒体运营技巧内训

我发现很多新媒体策划人缺乏新媒体运营经验，导致方案一味的以创意为主，难以深度诠释如何导流粉丝及转化。此文件为《腾讯媒体研究院特训营》出品，这是所有新媒体策划方案的源动力。（共81页）

剩下13份就不一一展开了，均是小默花时间挑选出来的，绝不是“几百份”的那种方案所能比拟的。

以上如需下载，请在关注公众号“默有方案”（cehuafangan)

之前我们分享过很多关于新媒体营销思路性的文章，从中我们发现新媒体营销最重要的就是执行力，面对海量的新媒体平台，如何筛选最适合我们的，如何利用这些平台实现效果的最大化，需要运营者既有整合营销的大局观，又需要对每个平台有充分的了解，并制定相应的营销计划和落地方案！这篇文章我们参考相关资料，梳理了三大阵营9大类的新媒体平台，基本适用于大部分行业，并对每个平台作的营销方式作简要的介绍，希望对企业的新媒体工作者有所启发！

第一阵营

第一阵营新媒体包括：微信平台、微博平台、问答平台、百科平台。

一、微信平台

不管你认不认可腾讯和微信，他无法否认他是活跃的最高的APP之一。在微信平台上，企业常用的工具包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位：服务+留存拉新+转化

（1）移动端的用户服务基地

不知道大家有没有和我一样的习惯，只要是日常生活中常用的APP，我都会在微信中关注其公众号，在公众号中基本可以提供如APP一样的功能：在线客服、在线注册登陆、商品展示、相关查询、下单支付等等，无论公众号推文的打开率还有多少，至少微信公众号为企业和个人的连接带来了极大的方便，真正实现了互联网+各行各业。

（2）留存拉新

通过优质内容输出，如：朋友圈疯传的创意H5、各类微信营销活动（砍价、投票、助力等等），利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新留存。

（3）用户转化

通过开展各种微信营销活动（如红包、优惠券、秒杀等等），将公众号粉丝转化为平台成交用户，实现粉丝的变现。

2、微信个人号的功能定位

客户服务+转化工具。

其实很多人已经发现，微信订阅号的打开率越来越低；而微信服务号，互动形式和消息推送频次十分有限。

微信好友间的实时沟通以及朋友圈的动态实时分享，就能够有效的弥补公众号在打开率和实效性的不足，很多新媒体运营者更习惯于通过个人微信实现最后的转化和变现。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。社群营销在近些年风头正经，相比QQ群，微信群显然更加合适作为社群营销的主战场，但其不足在于：管理不便，很多人习惯屏蔽微信群，导致群活跃度不高。

4、微信广告资源

微信朋友圈广告、广点通广告、微信大号广告、微信大号广告之视频贴片、文章赞赏等等，不过微信广告的转化其实很一般，品牌打造更适合微信中的广告。

二、微博平台

有观点认为微博活跃度下降了，这不过是假象。其实微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层。微博财报显示，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长，所以微博和微信各有其优劣势。

在微博平台上，企业常用的工具包括：微博自媒体和微博广告。

1、微博自媒体功能定位（说白了就是微博账号）

如果说微信运营是社交化运营方式，以双向沟通为主，那么微博运营其实就是媒体化运营方式，主要是单向推送为主。企业微博是以官方的姿态和粉丝互动，实现拉新、留存和转化，一般微博的营销方式就是话题、转发、评论抽奖等等，让粉丝帮助转发，扩大覆盖面。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告推广

让微博大号转发的你的博文，或者干脆通过硬广给你打广告。

三、问答平台

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。

问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动。

百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEM

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任

百科类平台可以为企业在一定程度上提供信任，提高权威性。

第二阵营

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，第二阵营的这3类新媒体平台是企业的强化阵地，用的好能够锦上添花。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。

直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，企业展示、办公场所展示等等，可以超越地域的限制，让客户产生信任。

2、品牌宣传直播

如新产品发布会直播、公司乔迁直播等等。

3、专家在线直播

企业安排专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为用户提供了更精准细致的服务。而且，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷等）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。

视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把企业的产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。奇葩说上马东在辩论过程中的无缝衔接广告可以说是典型的内容营销。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，最近今日头条的金秒奖就属于这样的比赛，通过比赛，“办公室小野”、”空姐忙什么”是这样的短视频让更多人熟知。

4、企业拍摄短片作为产品教程和客户答疑

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍企业的产品信息、生产过程、使用教程、客户异议等，体现企业的正规、专业，以及用户至上的理念。

5、展现企业文化

短视频平台提供了一个充分展示企业文化和企业凝聚力的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频、员工生日PARTY视频等等。

三、音频平台（喜马拉雅）

音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，比如米未传媒的“小学问”。

第三阵营

第三阵营新媒体包括：自媒体平台和论坛平台。这两类平台是我以往的文章中谈的最多的，所以在这里就粗略带过。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括： UC自媒体平台、简书、头条号、 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的营销力量。

入驻这些自媒体平台的目的如下：

用更大范围的曝光提高品牌的知名度！不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础，换句话说，互联网巨头的平台流量白送你要不要？当时要！

不过也不是轻而易举地就能收获流量，你得提供信息，你得分享干货，通过你所掌握的知识和你所了解的资讯换来流量，就是这个理！

因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、天涯等）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧的营销价值从未衰减过。豆瓣是文青的天堂，天涯是一个大杂烩，三教九流什么人都有。

他们的功能定位如下：

1、辅助SEM

豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。