标签： 新媒体营销

不管是QQ群还是QQ空间，都得先策划好营销的步骤，利用QQ群或QQ空间吸引流量，先得做好内容推广自己。最好不要在空间或群里狂发广告，引起好友的反感，这样的转化率也是比较低的。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。那些人气很高的QQ空间，每天的访问量惊人，为什么能够吸引这么多人关注。主要是这样QQ空间做的很专业，例如：围绕减肥主题的，空间打造成某某减肥师的，但估计多数这样的空间都是伪专家的。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。也就是说QQ霸屏营销先得包装下自己，以获得更多的关注和信任。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。

没有粉丝感兴趣的话题或内容，那就无法吸引他们关注，通过QQ邮件群发可吸引粉丝关注，但邮件的内容是成败的关键。以减肥类产品为例，分享减肥相关的知识，先不要在文章里植入太明显的广告。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。这样坚持一段时间，让陌生好友对你的印象加深，下一步再吸引他们进群，或者是加自己的QQ号。现在腾讯限制每天加好友的数量，加几个好友就被锁住了，所以想获得更多的好友，那就只能吸引别人主动加你。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。

一样是腾讯旗下的产品，QQ空间和微信，这两个在本年都得到了注重，各种微信推广练习和QQ空间流量练习，满天飞，让很多小白朋友眼花缭乱。在这里我就说下，用QQ空间来盈利。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。因为QQ空间流量非常大。操作起来简略上手，简略，一般稍微有点基础的1天时间久学的差不多了，当QQ空间有一定流量稍微引导下就进入了微信里面。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。

现在似乎已经成了微信以及其他新兴自媒体平台的天下，很多人会觉得再谈qq空间引流有点过时。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。这样看法有失偏颇，qq空间月活跃用户数量达到了8.48亿。这样一个流量宝库，你说它已经过时了没有价值了，这不是贻笑大方吗。只要qq空间流量还在，就永远不会过时。你的课QQ霸屏营销班，为你定制的互联网课程。

　　新媒体营销是当下常见的营销渠道，今天重庆优就业的老师就带大家来看看，新媒体营销有哪些方法。

　　1、内容策划

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　2、品牌基础推广

　　●百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;

　　●问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

　　●垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

　　3、论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　●第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

　　●第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

　　●第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

　　4、微博推广

　　●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;

　　●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;

　　●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　5、微信推广

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　●内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;

　　●种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;

　　●小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;

　　●小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;

　　●微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR传播

　　PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

　　在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：

　　● 用日常稿件保持稳定的曝光

　　我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

　　● 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

　　对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

　　● 选择的渠道决定了传播的效果

　　说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

　　对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

　　● 做好对营销传播效果的评估

　　这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

　　7、事件营销

　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

　　事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　8、数据分析

　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

　　9、“牛皮癣式营销”

　　线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

　　10、撕逼营销

　　撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

　　撕逼中：不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

　　撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

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导读：

从新浪微博元年至今，新媒体营销的重要性已经被越来越多互联网企业认识，而传统公司也正逐渐改变自己的广告投放比重，典型如今年一月末海尔宣布停止投放杂志硬广。

随着新媒体营销市场的壮大，免不了鱼龙混杂，根据国外研究公司的报告显示，甲方互动营销主管对传统广告公司不寄厚望，却也对新兴新媒体营销机构能否做好引领者抱有质疑。

简而言之，企业们花了很多冤枉钱，做了诸多尝试，受了很多罪，却遭遇“罚”善可陈的尴尬。

传说神在西奈山顶赐给摩西十诫，用以规范众生，小编会结合自己实践经验编撰出新媒体营销中的“摩西十诫”，希望拙见可以能给迷茫中的甲方乙方一些点拨。

第一部分，讲讲预算和创意及渠道的重要性。

传统营销中，一场小型发布会耗资百万，一期数天的楼宇广告投放近千万，一次电视广告半个亿，但投入产出分析下来，传播力度十分微弱，ROI低到尘埃里。

相比而言，企业却指望作为传统营销中负责跑龙套的新媒体营销，花两三万就起到四两拨千斤的传播作用？恨不得找几个草根大号推广两张毫无新意而言的平面，搞得人尽皆知。

历史中以少胜多的战争屈指可数，营销年鉴中以小博大的案例更是可遇不可求到天时地利人和缺一不可。

而无论是传统营销还是新媒体营销，优质媒介资源，新鲜创意都是需要花费大把时间与金钱的，所以不要觉得新媒体创意营销来如急雨去似风，看得见摸不着，何必要浪费这么多金钱？

要知道一个好的创意具有更持久的生命力，能与媒介渠道相得益彰发挥化学作用，做到相对而言的小投入大产出就谢天谢地了。

那具体落地到实践中，新媒体营销投入多少预算？

先要你要明确传播目的，是泛泛的品牌扩散，还是销售导向？另外，在你整体的营销方案中，新媒体营销是主导作用还是辅助作用。

当下良莠不齐的媒介环境，以及被大量广告信息培养至麻木的消费者领域，一位业内资深人物坦言“低于50万的单次战役传播基本很难见效，如果是按照年度长期维护基于两个甚至更多平台，年创意费低于200万是很难到达理想效果的。”

这真是实践出真知！

信息不对称依然存在，但资源透明性已经让打破信息壁垒的成本大大降低，大公司资源垄断的优势丧失，资源替代性增强。

而小团队机动灵活的属性和极小的内部沟通成本与较高执行效率大放异彩。

当核心创意与策略确定，内部分工明确，并和客户密切配合减少沟通成本，随时监测推广效果并具体问题具体分析的快速调整战略，“5-6人的团队完全可以完成预算在300-500万规模的营销活动。”

为什么多次强调“沟通成本”？

尤其是小团队，内外沟通成本低，是成功要素之一！

社会化营销“需要定下传播基调和创意主旨后快速反应的传播”，前期的沟通在于建立双方的共识及效果考核标准，尽可能把更多的费用投入到创意而非渠道，渠道毕竟是简单粗暴的收效甚微。

仿佛，只要读过九年义务教育的，就“文能提笔安天下”，但事实恰好相反，传统营销方式方法有迹可循，而新媒体营销是块刚刚开发的处女地，对从业者的能力考验也是多元化的，试想，单凭140字的段子就能传达很多妙不可言的意思，需要多少文化积淀和主观能动性？这绝非线下发布会简单粗暴的搭台建灶。

如果说创意是营销永恒的核心，而诸多推广的表达手法也是沿用至今很难突破，那么我们只有在技术实现上玩出花样，来完成和创造领先的新媒体营销手段与案例。

做到以上，说难不难。

第一、时刻保持洞察你的受众，了解到他们对什么有兴趣深入他们的群体和他们聊骚起来，因为针对特定的公司、产品或活动，会对应不同社交媒体。

也许微博已经风头不再，微信又太过封闭，但有受众在的平台都是我们该去传播的地方。

豆瓣玩文艺，陌陌做两性，大众点评搞吃货大赛，大姨妈撬动女性情怀，还有覆盖学生群体的人人，高级知识分子混迹的知乎，如果是区域性客户，地方论坛更是适合。

第二、不要闭门造车，多去学习了解借鉴模仿国外的新手法，并挖掘新技术，用来传播你的创意。

年初大热的HTML5邀请函，微信小游戏，都是技术娴熟的手段，当然已经被玩烂了，还有更多更新鲜的技术手段等你去发现和利用。

【那么问题来了新媒体公司哪家强】

文呈国际

北京文呈盛世科技有限公司

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新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。今天我们就来介绍一下新媒体营销策划全引爆行业市场。

一.新媒体营销的技巧与方法

1、设定新媒体营销目标。对于任何的媒体营销策略而言，起步都应是设定你想要达到的目标。拥有目标可以让你在新媒体之战中处于不利态势时能快速做出反应。没有目标，你就无法衡量你的成果，也无法表现出你的投资回报率。

2、营销目标与营销策略保持一致，这样你在新媒体营销策划上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的营销策略可以促使企业达成目标，那么你更有可能获得行政方面的支持和投资。营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的指数标指，而更应是销售额、人气度和网站流量这类的高级指标。

3、从行业领袖、竞争者、客户处获取新媒体灵感。可以在新媒体上保持活跃的一个最重要的原因是你的顾客已经很活跃了。这通常意味着，你的竞争者也很活跃。这虽不令人愉悦，但却意味着你可将大量已有的信息写入你的新媒体营销方案。看如何能使你从竞争对手中脱颖而出，吸引到竞争者可能丢失的客户群。

4、做出内容规划和编辑日程表。先知品牌介绍要想在新媒体上取得成功，好的内容至关重要。营销方案应包含一份由内容创作策略、内容归纳策略和编辑日程表。你的编辑日程表应该涵盖推博客、推facebook、推Twitter的具体日期和时间以及在新媒体营销活动中你打算推送的内容。

5、测试、评估和调整你的社交媒体营销方案。先知品牌营销介绍为了找出你的营销策略应在哪方面做出调整，你应该要不断地测试。运用缩略网址服务和utm代码跟踪你的链接，运用谷歌分析学去跟踪受到新媒体驱使的页面访问。记录并分析你的成功与失败，调整你的社交媒体营销方案。

二、新媒体时代如何利用软文引爆市场

软文可以让平淡的产品变得有特点，在不知不觉中让消费者对产品产生兴趣，让企业品牌广告无形之中渗透消费者心理，增加市场的占有率。

软文策划包装：

清晰了解品牌的优势和产品特点，策划公司品牌文案，利用用户心理特点，击溃消费者防线，新媒体营销策划借用软体广告将品牌告知消费者，加之自身品牌、产品包装优势，再次击溃消费者心理防线。

软文写作更新方向：

任何企业都是有各自的新闻事件，就是不知道如何策划包装自己的公司品牌。其实软文就是发生在企业身边的事情，只是没有更好的利用这些资源。

软文更新结合自身企业的情况进行包装策划，先知策划解释策划思路：结合企业自身的活动事件，例如企业的公益活动事件，企业的自身活动，企业的品牌文化将这些事件结合起来进行结合包装，实现企业在行业内的影响力。

软文布局技巧：

企业软文更新，首先策划企业品牌，在软文更新中使用统一的文字品牌形象，经过一系列的策划进行包装企业品牌，针对目标用户群体心理进行精准投放，实现企业品牌曝光，结合标题的核心定位引导潜在用户群体对品牌的认知，实现品牌的影响力的扩张。

企业软文品牌策划：

企业软文策划必须了解企业的产品和品牌优势，通过企业的品牌优势，告知媒体，吸引消费者的眼球，通过媒体的曝光暗示营销促进消费者购买，实现公司业绩的销售。

软文策划必须突出产品核心特点，品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐，实现消费者口碑宣传，实现品牌曝光。

企业品牌借热门事件进行企业品牌包装，让企业与热门事件发生关联，在关联中让消费者体验到品牌的优势，通过软文中布局利用恐吓营销，勾起消费者的认知，借用用户心理进行销售转化。

新媒体运营营销策划就是通过研究用户心理，结合用户心理编写用户喜欢的内容进而结合用户需求去编写内容，让用户对企业有持续的关注和信赖。新媒体运营的核心就是要分析用户的心理，针对用户心理编写内容，在心理上面打动用户需求，实现品牌的曝光。

你的课认为一个不懂得站在巨人肩膀上的人不懂借力，一个不会从成功案例中获得启发的新媒体运营不是一个聪明的运营。你的课分享几个新媒体成功案例，并为你解析它们为什么能够成为现象级营销案例。

　　你的课分享案例1，杜蕾斯“Voice of Love”App

　　这是一个很三俗的应用，其本质就是用手机操作杜蕾斯产品让一个虚拟的男人或者女人发出叫床的声音，颇为神似升级版的“叶倩彤”。这个APP的成功在于把三俗的意淫产品成功的结合到了产品上，提高了产品的知名度。其失败之处在于，你再也不敢把手机借给别人了……

　　

　　你的课分享案例2，红牛极限运动营销

　　这个案例可以说是目前看到的这些案例中最像社会化营销的社会化营销活动。红牛根据产品本身的特点，结合极限运动主题，成功的将红牛品牌与极限运动的精神绑定在了一起。并利用极限运动爱好者的社群效应，将品牌影响力扩大至最高。

　　这个案例的失败之处在于。这个案例没有考虑中国国情。因为在中国，极限运动还依然是高富帅的专享活动。对于绝大部分还在为生存而挣扎的众屌丝而言。极限运动对于他们的影响力还是太有限了。更何况，相比较于外国人挑战极限的精神，中国人也许更关注养生……

　　你的课分享案例3，Jeep指南者微电影《遇见你的城》

　　不得不说，国内汽车厂商对于高大上的理解还是非常深刻的。微电影《遇见你的城》成功的抓住了北漂屌丝心中最柔弱的那一部分，用乡情，蒙古性格，和吃三个主题，打造了一种基于产品的生活方式和现实场景。整部电影没有一句话是在吹捧指南者，然而电影却用蒙古人对于生活的理解诠释了一个驰聘于马背上的民族对于座驾的态度。逼格之高，令人叹为观止。手动点赞！

　

　　案例4，KFC炸鸡大PK

　　谁能代表肯德基？！陈坤？还是柯震东？一夜之间，我大魔都但凡是个屏幕，都在问这个相同的问题。开封菜之争忽然变成了帅哥之争。新人挑战王者，新品挑战传统。

　　话题感很强，TVC拍的也很帅。但这些丝毫不能掩盖其从屏幕里冒出的阵阵傻气。一群莫名其妙的粉丝就像竞选总统一样支持着一块鸡，仿佛这就能决定了地球明天究竟是自西向东转还是自东向西转。而实际上，无论话题如何火爆，也无法逆转这两款产品吃起来都很操蛋的事实。人们走进肯德基的目的，依然是为了能用比较少的花费填饱肚子。

　　过度的包装，体现了厂商对于受众智商赤裸裸的鄙视。而鄙视的结果就是网上风传“投黄金脆皮鸡的人是麦记雇来的水军……”和“谁能COS肯德基”的段子。

　　你的课认为不管是做品牌营销还是新媒体内容营销，第一步不是要请哪个明星做代言，也不是去讨论到底做服务号好还是订阅号好。最核心的事情就是对品牌要有一个非常清醒的认知，自知是做好品牌营销的第一步，如果不正视自己后面做得一切事情都没有意义。

虎嗅推出的、面向营销精英的创新跨界营销活动，致力于链接创新人与创新技术。

活动简介

“Wow!新媒体营销深度分享会”是虎嗅打造的创新跨界营销平台，以引领营销趋势和洞察技术奇点为目标，推动前沿技术创新与营销的碰撞融合。

在这里，你将看到2017年最前瞻的营销趋势、最经典火爆的营销案例复盘、最新鲜前沿的技术集中亮相、最有深度的技术营销官经验分享。我们期望，该活动能链接创新人与创新技术，为营销人提供新视角和新方向。

此外，我们还将从“创新和创意”、“互动和参与度”、“传播和转化”三个维度出发，通过业内专家投票，评选出最佳新媒体营销案例。并邀请这些案例的操刀者在活动上对案例进行复盘和剖析。

活动特色

#前沿·链接#

汇聚最新奇酷的前沿技术，看科技如何用体验创新颠覆营销人认知，

致力链接创新人与创新技术;

#深度·专业#

最前瞻趋势、最大胆的预判、最深刻的复盘、最有效的解决方案;

为营销人提供商业问题解决思路;

#前沿·趣味#

特别设置路演、点评、PK，

在论战中挖掘营销真相，在互动中碰撞营销脑洞;

活动内容

暂拟话题，内容持续更新中

#话题1：内容营销的突破与未来#

案例复盘：淘宝造物节如何利用大数据重新定义平台与用户关系

案例复盘：从方太神转折到宋词视频，方太如何用内容塑造品牌差异化?

案例复盘：美宝莲揭秘史上最高销售转化的直播营销

烧脑论战：情绪爆款，情感共鸣，品牌何去何从?

#话题2：娱乐IP的新玩法以及生命力延续#

分享：迎来第四季的奇葩说如何延续IP的生命力?

圆桌：人、剧、文化IP打造大追问，IP运营与粉丝营销的新玩法

#话题3：人工智能的营销花式应用#

案例复盘：集五福、AR红包…支付宝红包四周年全复盘

分享：人工智能在营销中的应用空间和未来趋势

技术路演：新奇酷互动技术路演

招募6家业内最领先的人工智能领域的技术公司，技术如何商业落地?6分钟产品展示路演+6分钟CMO坐镇点评，犀利拷问

#话题4：社交的营销玩法拆解#

案例复盘：基于微信的社交营销如何设计?

圆桌：朋友圈广告投放的探索与反思

3人或3人以上就可以抱团啦，团购地址：https://www.huodongjia.com/event-1301398907.html

（赶紧上活动家）

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新媒体营销时代的网红青春小酒—江小白品牌案例分析

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中国白酒文化源远流长、博大精深，我国白酒企业经过多年发展，其不论是酿酒工艺还是创造的经济价值都达到了新的高峰，白酒行业的竞争也日益激烈，然而中国高端白酒由茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒企业占据，中低端白酒以牛栏山，红星二锅头等为代表的品牌占领了大量的市场。就在这种情况下，一个针对年轻人的白酒品牌却异军突起，迅速火遍大江南北，它就是“江小白”。有人说“江小白卖的不是白酒，是文化”。本文将从品牌现状、品牌共鸣、价值链和案例启示等方面对江小白成功地过程进行分析。

江小白自白

品牌现状

江小白是谁？第一次听说可能会以为这是个人名，其实他是江小白酒业旗下的一款白酒，企业赋予了它的一个拟人形象，戴着眼镜，一身年轻打扮的文艺吊丝男生，名叫江小白。从该酒的形象设计和广告语“我是江小白，生活很简单”都可以看出，江小白主打年轻市场，特别是8090后初试白酒的年轻人群。

江小白一经推出便受到了很多年轻人的喜爱，上榜2012年中国酒业风云榜年度新品，江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”，15年入选2015年国际调酒师大赛预调鸡尾酒比赛用酒。

江小白初印象

江小白不仅口味独特，与传统白酒的区别更重要的还体现在产品的包装，它的瓶身设计别致，瓶子上会印刷各种不同的语录，或是表达情感，或是发表对生活的见解，这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”。消费者还可以自己DIY，将自己的语录印刷到瓶身上。

通过瓶身设计可以看出，江小白并没有走传统白酒高端路线，而是更加的接地气，重视与消费者的互动，从它的微博和客服，以及经常举办的酒会等各种活动都可以发现，江小白试图用年轻的思维打入到现代年轻人中去，因此，得到了许多年轻消费者的青睐，从11年发展到现在，其成绩已经让同行刮目相看。

江小白为什么那么NB

品牌共鸣

江小白的酒的品质并不能与现在知名大厂相提并论，但它能取得成功靠的并不是酒本身，而是江小白公司聪明的品牌策略。

“江小白”获得年轻人的好感并产生品牌共鸣是我们关注的一个重点。品牌共鸣指的是品牌所有者与品牌消费者、品牌消费者之间以品牌为媒介所产生的不同心灵之间的共同反应。了解品牌共鸣首先要确定品牌定位，产品只有在站位上与消费者保持一致，才能达到情感上的交流与互动。

“江小白”结合目标市场和产品特性，确立了“释放情绪，社会回归”的品牌定位，而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪，借酒不仅能浇愁，也能通过喝酒来认识更多的朋友，丰富了使用场景。

对年轻人来说，酒有了更多的作用，“江小白”凭借其亲民的形象，成为年轻人的的“朋友”，消费者可以把想说的告诉他，也可以听他的精彩的台词，消费者不仅可以喝到酒，还可以通过瓶身的语录获得更多的人生感悟。另外消费者还可以通过江小白表达瓶传达自己的心声，这是传统白酒所不能做到的。

口味方面，江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好，入口不会那么辣，因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒，也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。除此之外，江小白还经常进行组合销售，将酒与下酒菜搭配售卖，或者赠送卫衣，文化衫等礼品，让消费者感受到江小白的温暖，使品牌形象更加丰满立体。另外，江小白还经常组织线下活动，不同于传统白酒的餐桌社交功能，江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求，组织各种线下酒会吸引消费者前来，白酒没有了以往的稳重，成熟形象的限制，成为了年轻的时尚的消费品，俘获了追求个性，精彩人生的年轻人的心。

品牌价值链

江小白除了在营销方面取得佳绩，在企业经营的每个环节都付出了心血。品牌价值链：以企业向用户承诺的最终品牌价值为导向和目标，从企业经营的整个业务链入手，梳理和改善每一个环节，使之符合品牌价值的要求。这样的价值链贯彻企业经营的所有环节，包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。就像江小白酒业的CEO陶石泉所说，在开拓市场时，轻易不会去咬一个新市场，但一旦咬下去会坚持很长的时间。江小白也从来不会去肆意拓展目标群体，但无论遇到多大的困难，都咬住不放，让客户和员工明白无误地了解这种懂得坚持、咬住不放的特性。

江小白酒业现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业，总投资逾十二亿元的高粱酒酿造基地江记酒庄，并占据重庆60%以上的酿酒专家团队，和布局全国的渠道网络和营销团队。在研发、采购、生产、分销、客户服务和品牌传播方面，江小白都努力做到让消费者放心和满意，以接地气，亲近消费者的方式使消费者感受到品牌形象的整体性，感受到企业的诚意及提供的顾客所需要的价值。

江小白启示

案例启示

江小白获得年轻人的喜爱给白酒行业乃至整个生产行业都带来了很多启示，一个品牌要深入人心，不仅要专注于自身的产品，还要懂得消费者的心，找到属于自己的消费群体，与消费者建立情感，增强消费体验，在关注消费者的同时，还要注意进行适当的社会化媒体营销，在抓住消费者的心的同时，形成品牌价值链，让消费者的心牢牢所在品牌上。

2017年已经过去一半，回首望去，上半年热门的新媒体营销案例数不胜数。品牌方都玩得格外疯，特色H5、一镜到底的长图、短视频、流量明星借势营销层出不穷，有些大获全胜口碑爆表，有些聚讼不已毁誉参半。今天我们就来盘点一下，上半年值得记录和分析的十大案例，及其背后的新套路。

//关键词：怀旧

1. 百事可乐《17把乐带回家》

2017春节伊始，百事就放大招，促成《家有儿女》原班人马再聚首，引发怀旧潮。打“情怀”牌是百事的惯用套路，去年，百事曾邀请六小龄童拍摄广告《把乐带回家之猴王世家》，迅速在社交网络刷屏；2017，又借力《家有儿女》原班人马背后的粉丝力量，策划了新一轮的怀旧营销。看着小雨小雪刘星都长大成人，简直唤回了十二年前一家人打打闹闹的美好回忆。

小结：迎合情绪是二流营销，迎合回忆是一流营销。噱头足够爆炸，短片足够温情。

//关键词：霸屏

2.《欢乐颂2》的霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏，以全网220亿的播放量收官。延续了第一季的热度，《欢乐颂2》主要通过三种方式进行营销：一是在开播之前，五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势，不仅合体参加活动，更是拍摄杂志封面，可谓上博足了眼球。二是用营销大号制造话题和议点，引发用户共鸣和自发讨论。三是60+品牌硬性植入，虽广受诟病，但在带动流量上功不可没。四是虚拟人物开微博，戏比剧里还足。樊胜美爸爸微博简介是“一个能打字的植物人”，樊胜美哥哥的简介是“我就是不想工作”，樊胜美妈妈在微博上“戏”也很多，每天的日常就是想儿子、压榨女儿，还发文声称担心会被观众寄刀片。

虚拟人物从屏幕跨入现实，拉近了角色和观众的距离，让一部电视剧用屏内走到屏外，增强了互动性。五是有神曲加持，除专为五美量身打造的定制曲外，更有爆款插曲《咖喱咖喱》朗朗上口，火速占领各大音乐榜。

小结：究竟是互联网营销X影视IP的胜利之战还是砸口碑的“车祸”现场，褒贬不一，但从实际效果来看，《欢乐颂2》的营销效果是成功的。

//关键词： 一镜到底

3. 百雀羚神广告引发一镜到底热潮，老奶奶都不扶只服你。

一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。创立于1931年的老奶奶品牌百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告、首发于创作号@局部气候调查组的一镜到底长图，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

小结：国产老字号刷新品牌定位的成功案例。

//关键词：洗脑

4.京东618营销

想想看，脑海中天天流动着一首经典歌曲的歌词是什么感觉？就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种感觉！

脑白金的广告恐怕将成为广告史上不能被遗漏的案例了。虽然骚扰了观众，但胜在效果好。在淘宝，苏宁等电商平台各自推出自家的购物节时，京东也是难为了，只能拼命宣传自己的618了。

今年，京东618活动开始前，预热宣传片已经在各大自媒体、传统营销平台、甚至是电梯间进行了一波轰炸式宣传：摸麻将摸出618就赢了，背乘法口诀对618产生条件反射，大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……618的安利式宣传片，简单粗暴却洗脑，让人印象不得不深刻。双微互动、渠道广告、品牌雇主短视频放送、明星直播间以及新人福利大礼包更是将本场大促推向了高潮。6月17日，京东更是举办了大咖说趴明星直播活动，召集了30余位明星大咖进行长达12小时不间断的直播秀，明星效应利用到极致。

小结：有时候，洗脑是最好的营销。

//关键词：节操

5. 一条毛巾引发的好戏：

网易严选与最生活的对撕大战

创业公司最难的是什么？除了卖货，就是品牌知名度。当然，知名度高了，卖货也就更容易了。也许最生活毛巾的创始人朱志军就是这么考虑问题的？所以，他三下五除二策划了一起以弱者姿态抗争强者的营销事件，表面看是声讨，实质上，呵呵，就是品牌营销嘛。一篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》刷爆互联网圈，毛巾哥声讨：网易严选上架的一款阿瓦提长绒棉毛巾标注“G20专供同款”涉嫌侵权，最生活毛巾遭到了不公平待遇。

本以为大佬是好欺负的，故事就这样结束了，谁知网易严选反怼毛巾哥，发布文章《我有一个创业者的故事，你想听吗？》，深扒了一波毛巾哥不光彩的老底……

目前，网易严选已在相关页面去掉了“G20专供”相关字眼。对撕暂且告一段落，相信很多看客并没有兴趣关注此事的后续发展。因为，毛巾哥你已经得到了你想要的，网易严选的反击获得的高频品牌传播也在意料之中。差不多就洗洗睡吧。谁的节操更多，小编也是云里雾里。

小结：创业不易，品牌营销还是要认真一点。

//关键词：UGC

6. 网易云音乐把句句戳心的草根乐评搬进了地铁站

阳春三月，草长莺飞，人心也变得更柔软。也许是看中了这特殊的时间段，网易云音乐和杭港地铁合作发起快闪营销《看见音乐的力量》，把网易云音乐用户的音乐评论搬到了地铁站。这不是一件轻松的事儿，他们从 4 亿网易云音乐乐评中，精选了点赞数最高的 5000 条，又人工筛选出 85 条评论印在海报上， “哭着吃过饭的人，是能够走下去的”，“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长”……引发了如潮的好评。

小结：最能引发共鸣的声音来自用户，UGC升华了品牌传播的价值。

//关键词：IP

7. 金立 X 薛之谦，代言人的正确打开方式。

品牌用明星做视频、海报营销不是新鲜事儿，但对于薛之谦这样集歌手+段子手于一身的，有IP属性的明星，怎么榨干他的价值，就值得烧脑了。近日，金立 X 薛之谦的5集短视频，为我们又一次诠释了企业到底怎么用（zha）好（gan）代言人。各类狗血的剧情、演技、生硬到炸裂的广告，所有的不合理造就了合理，成就了典型的“薛氏幽默”；而金句的加持更是增加了产品的卖点。

小结：引爆传播的是内容。

//关键词：饥饿

8. 喜茶的自导自演“排队营销”

喜茶这半年异军突起，让人看出了些小米的套路。当年“吊高卖”的营销方式让小米快速进入大众视野，但这些年江湖地位的稳定，固然不全是营销手段的功劳。敢于做第一个采用纯电商方式售卖手机的厂商，小米的实力才是制胜关键。如今的喜茶恰如当年的小米，抱怨越多，排队的人越多，品牌越红，这种犹如多米诺骨牌般的连锁营销现象正是喜茶所追求的。而这种饥饿营销带来的话题度，还是得产品自身质量加持才行。

小结：饥饿营销唤起食欲，但消费者的食欲能持续多久还是取决于品质。

//关键词：文化营销

9. 玩转瓶身营销，我只服江小白

坦白说，个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。

2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

小结：文化经济与实体经济对接，江小白的营销是个好例子。

//关键词：丧

10. 反鸡汤的丧文化营销

被灌了20年鸡汤的90后们终于开始反抗了，“反鸡汤”式“丧文化”店面的出现，既是一种自嘲式的情绪表达，更是大家对生活压力的不满和反抗。哪里有需求，哪里就有市场。“小确丧”的盛行，让一些品牌迅速抓住机会。

前有网易新闻和饿了么联手推出的线下快闪店丧茶，后有“没希望酸奶”、“负能量奶茶”、“UCC Coffee”等丧文化IP迅速走红。在揭露真实生活中负能量的同时，丧文化也在不断引发人们的思考。但这能否成长为主流文化，还需要看市场的进一步发展趋势。

小结：无论是否能成为主流，亚文化都是营销策略中不可忽视的部分。

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为网络营销和新媒体营销的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天？这不都算互动嘛。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你也彰显个性。

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。