标签： 互联网营销

想通过互联网方式赚财富，赚资源。必须要知道的几个核心点——用户需求！

在大多数场景中，用户从产生需求、接触产品到完成购买，不是瞬间能够完成的过程。比如：通过头条想做到自媒体营销，那么你需要的是精准的粉丝量。一个用户从第一次接触到你，到关注你的空间，再到最后的付费购买，这个转化周期可能长达 3-6 个月。从潜在用户到付费用户需要经历一系列的转化过程，所以……

我们称之为「转化漏斗」

「转化漏斗」，就是转化率的表达方式。大量的数据从入口进入，通过信息对称，内容沉淀，最终决定了哪些是付费人群。我们也可以叫这个过程是鱼池关系。但其实这个「漏斗」也是长久以来营销活动的核心。

「用户购买路径」包括用户认知、用户评估和达成购买这三个阶段：

用户认知（Awareness）：这是漏斗的顶端，也叫作入口。用户往往会搜索一些问题的答案、资源、干货、数据、别人的意见和观点，比如我想学化妆，那么我会先搜索化妆教程和化妆品、化妆工具的测评等内容；

用户评估（Evaluation）：这是漏斗的中部，也叫信息对称点。用户往往对你的产品或服务进行深入搜索，并判断你的产品或服务是否满足自己的需求，比如我最需要解决的是画眉的问题，我会搜索很多眉笔的品牌和别人的评测，来挑选我倾向的品牌，并在心里排出优先级；

达成购买（Purchase）：这是漏斗的底部，用户往往会了解清楚购买的代价，比如这阶段我会对比多家品牌眉笔的价格、质量，最后选择其中最满足我需求、性价比最高的产品。

在任何时间，你的潜在用户总是处于这个购买路径的某一个阶段。而营销者的工作，就是要做促成用户购买的推手。（分析用户行为，比闭门造车更受众）

虽然现在互联网让营销者更能利用“内容营销”吸引到处于不同阶段的用户，而大多数营销者也认识到内容营销的重要性，但 65% 的营销者仍然面临不知道哪种类型的内容更有效的问题……也就是说，他们不知道如何在正确的时间把正确的内容推送给正确的人。

如果你对你的用户没有透彻的了解，那你们之间就会出现断层，也就是说，你生产的内容对于你的潜在用户来说常常是没有用的，久而久之你也就失去了这一批潜在用户。你需要清楚了解用户在想什么，他们寻求哪种答案，以及他们会用哪些方式来解决问题。

今天分享的话题是：用户认知、用户判断、达成购买三个核心，你受益了吗？

OK，接下来关注我的头条号，并用私信功能发送“牛人汇”给我，我将送给你一份价值非常巨大的礼物——《实体店营销方案100例》《线上5大平台引流工具》！

互联网营销到底玩什么？对于这个问题不少朋友讨论过，我们到底应该怎样玩互联网营销？有的人张口就说：互联网营销就是通过网络卖东西，这个回答看起来粗暴而肤浅。有的人则认为营销很难，其实归根结底是因为他们总想着一蹴而就，怀着一颗跃跃欲试的心，却迟迟不能踏出实战的第一步。

对于营销，我们应该可以把它拆解为“营”和“销”两块，这里的营应该是贴近经营的概念，营—经营，销—销售，根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。客户在哪里，营销就要做到哪里。

生活中离不开的营销

有产品的地方就有营销，有需求的地方就有营销。营销早就深入到我们的生活之中，以至于我们因为过于习惯它的存在，反而难以对其保有敏锐的感觉和清晰的认识。可是，对于营销人士来说，营销的内涵到底是什么？这是一个我们永远无法绕开的话题，这也是一个我们必须向其前进的走向。

有质感的营销

互联网营销的空间就像无底的井渊，却有着取之不尽的甘泉，营销者对于网络营销地探索，可以说是从来没有停止过，而且还是越发勇猛。营销的内涵到底是什么？好的产品应该是建立在本身美好品质之上，其实好的营销也应该是有质感和美感的，它应该具备一定的特性，能够被人记住和想起，甚至触发人们内心深处的情感共鸣。

其实，互联网营销的关键不是基于销售产品本身的，而是基于和用户的连接。在还没有任何产品的情况下，企业通过互联网和用户连接，了解用户需求之后，企业可以直接给用户定制产品。然后，企业通过营销不断维持和用户的连接，以便用户需求改变的时候，产品做快速迭代。

网络营销的价值并不仅仅表现于顺应时代的发展，满足消费者的需求，更在于如何帮助企业在竞争激烈的市场中转型成功。准确把握各种常用网络营销方法的优缺点，然后把这些网络营销方法结合起来，发挥综合效应，运用整合营销的手段，找到最适合自己的网络营销方案。

（来源：深圳众聚成官网）

随着互联网普及，移动互联网高速发展，它已然成为我们生活当中便利的工具，又或者是娱乐消遣的免费咖啡，互联网已经成为生活当中必不可缺的一部分，而它固有的便利性和交互性，也是近年来企业做营销的重点，那么什么是互联网营销?笔者在实体公司和网络公司做过十余年业务，我认为针对当下人们所认知的互联网营销，谈谈自己的看法。希望对大家有所帮助，不喜勿喷。

互联网营销的好处

费用低

通过互联网营销，大大会降低实体成本的开销，免除人员和宣传的一些实体费用，也是广告和广播等传统行业广告费的一小部分。适合发展初期的企业，或者是发展中后期巩固品牌效应的公司，都适宜。

覆盖面更广

我们传统熟悉的线下营销，电话销售，发传单，广播，电视广告等…电销和印发传单本身就是不固定性，而且还会加大陌生客户的反感，而且随着只能手机的普及电话都会有骚扰屏蔽功能，对于常见的宣传图册，客户内心也是麻木了，没有吸引眼球，更多的客户喜欢通过自己在网络上的查找和理解，来选择自己需求的产品，就像有句话说，主动永远要比被动更容易成功，时代不同，经营策略也要有所改变，而电台和广播，虽然没有局限性，对于发展初期和中期的企业，都是一笔不小的经济投入。远远没有互联网的覆盖面更广。而且涵盖了各个年龄段和各个兴趣的人群。

定位更加精准

当企业去拓展自己业务的同时，企业的拓展工作人员，在拓展的同时，无法实现精准的定位，精确的把握，也就是说，十个客户里面，可能只有一个人是复合企业需求的客户，而互联网可以实现客户兴趣定位，换而言之，当你在网上想要寻找自己想要的产品，你有没有考虑过你的客户群体?他们也在寻找你呢?这样一来节约了成本开销的同时，也更容易的寻找到你的客户群体。

无门槛限制

在此之前很多的广告和推广，随着效果的不同收费自然水涨船高，这对于企业也是一笔不小的开销，所以很多在经济上有负担的企业，只能望而却步，通过人力的堆积，来赚取微薄的利润。往往是杯水车薪，而互联网营销没有门槛限制，大公司可以通过互联网更有力的树立自己的品牌效应和知名度，而小公司可以借助这个平台推广自己的品牌，积累自己的客户群。

交互性

线下做业务常常会遇到一个问题，就是当你与初次接触客户接触的时候，客户总是有怀疑的心里，而互联网营销的交互性共享性，是线下所比拟不了的，很多客户咨询签单很顺利，究其原因，其实很简单，就是客户在网上找到了你，浏览了你的产品，对比了同行，认为你这可以，而你也不用多费口舌，自然签单顺利。

是不是寻找一个互联网营销公司就万事大吉了?

而实际并不是这样，很多企业主选择去做营销的时候，却发现其实推广费用并不低，而有些公司甚至制定叠加的套餐，每个人都是为了自己的效果前去做，而现实却不尽人意，往往期望和得到的成反比，这是为什么呢?应当怎样去做互联网营销呢?

案例：

在实体公司的时候，公司让寻找一个网络公司去做互联网营销，因为很少有人懂里面的含义，之后处于有过合作就跟之前做网站公司合作了，一站式托管，而到了期限后，发现得到的效果并不是自己期望的，后来几经易手，问题大概有以下几类。

价格高昂，效果与价格不成比例

周期长，效果慢

总是拖延，也没有效果

寻找你各种理由来为自己开脱。

后来做网络公司以后，由于和上一家公司的关系一直不错，上一家公司也同意把网站交给我处理，我也是把它作为一块亲手栽培的实验田，经过长此以往的坚持，确实有了一套不错的方法，简单的跟大家说一下。

怎样去做互联网营销?

1、网站减肥

首先不要为了让网站绚丽，而去过多的添加动画和高质量的图片，与你服务器的带宽不成正比，导致网站访问时间过长，客户是没有耐心的。

2、用户使用习惯承上启下

网站整体布局紧凑连贯，根据客户实用的习惯，来安排制定网站的排版布局。

3、让技术简化代码

让网站的技术把多余的代码和垃圾代码去掉，让整体网站轻量化。这里提示技术一定要过硬和有责任心的技术员。

4、多和同行业网站做好友情链接

跟同行做友情链接，通过同行的网站带动你网站的流量，甚至可以接到同行做不下的业务资源和客户。

5、经常去同行业的论坛

通过经常去同行业的论坛，参与，分享，和互动，积累人气，也是为日后的品牌和口碑打下基础，要知道，论坛里有的是同行业，而更多的是客户群体网民了解。

6、时不时更新网站

因为网站是企业网络上的公司，如果公司不招聘员工，不拓展业务，那么这个公司就是死公司，同样网站也是如此，可以更新自己的产品，和产品的说明，以及行业内新闻，都可以，让网站整体灵活起来。

　　从事互联营销这么多年，什么方向都尽可能尝试，今天和大家分享关于互联网巨头百度自己的一个产品：百度知道，它的营销方法。以及其他问答站点。

　　百度知道有三个营销点：

　　第一，做知道竞价。在百度知道右侧，网友一般会看到许多竞价的链接，直接点击链接，就会到达推广商家的着陆页。

　　第二，目前有看到百度知道与商家合作，推出了一个页面，头部与百度知道的头部一样，右侧是商家唯一的属性，同时页面有商家的沟通组件，该页面往往会有较好的百度排名，对此有兴趣的朋友可以交流。

　　第三，主动提问或主动回答网友问题或自己问题，借用小号或大号来发布信息，实现推广目的。

　　关于养号的问题

　　第一类，专家号。这几天忙着给一个外汇分析师做品牌推广操作，分析师很著名。这作为专家来讲，是的确可以养号，养一个专家号，遇到类似的问题时，以他的名义回答，基本不会删，而且等级愈高，被推荐的几率愈高。当然，可以进行和百度的合作，前几天王老师也提到了这个问题，挂专家认证，这个操作如果通过了，基本上以这个名义回答任何问题，都不会被删掉。

　　第二类，普通养号，只为级别。由于现在的客户太多，每家客户的问题也大多不一样，如果养十个号码来回答，可能就会明显出现给23家客户打广告的嫌疑，所以这个操作就有点麻烦。如果是养十个号码来给网站做推广操作，或许养号的概率就比较大了。所以这一点可以考虑和研究。还有一个，级别大了就可以带连接，既可以带客户网站的链接，也可以带网站的链接，这样效果就会逐渐显现。

　　关于做推广问题的选择

　　在网络上进行操作，基本上是和关键词离不开的，也离不开长尾关键词。而这些词汇扩展等等，都可以通过站长工具的关键词扩展进行操作。当然，有的写了关键词提问，但找不到答案，这偶尔也会出现，所以有时候提问的时候就没有找到部分长尾关键词。在知道上提问，主要是长尾关键词的操作。

　　比如说外汇，在知道上提问就必须说清楚是炒外汇，还是外汇知识还是其他的什么。相对于外汇这个关键词来说，可供选择的长尾关键词太多，问答平台上关于外汇的问题也很多，所以仅选择外汇一词进行提问操作很难直接找到自己想要的目标问题。

　　百度其他产品

　　百度的其他产品，我以前都有过接触。我本人自己的百度帐号，百度百科四级，中级编辑。百度贴吧帐号也有一定的权限，百度知道也达到五级。百度经验没有具体操作过，那个做外链比较麻烦，不过要是给客户做推广，可以尝试下，不过需要花一点时间来做这个事情。

　　现在的百度产品，远比2009年我开始玩百度的时候麻烦，比如百度百科，以前我建立词条的时候非常方便简单，而现在百科词条一定要严格严格再严格，恒信外汇这个词条创建之后，多次失败。百科必须在参考资料上加链接，不加不通过，加了就要看链接的质量如何，以前操作的时候随便找一个网站的链接都行，现在就必须看商业网站有没有在工信部备案等等，有备案链接才能通过，没有就直接ps，不准通过。

　　百度文库这一块，以前上传文章的时候比较方便，后来因为发生了一系列事情，比如百度和作家的版权之争等，因而百度对文库管理也是愈发严格，不过如果在百度文库中上传文章，效果也还不错。

用户体验至上

产品或服务想要取得成功，就必须为消费者提供卓越和愉快的体验，可以说用户体验决定了移动互联网这盘生意爆炸能量的大小。对电脑来说，手机的屏幕小、输入速度慢，看大的图片、视频不方便，影响浏览速度和浪费流量的广告也很令人讨厌，所以在操作上一定要简单，但呈现的资讯要越丰富。

不可急功近利

进入移动互联网的企业在盈利模式的策略上一定不可急功近利，在发展初期推出收费业务必须通过谨慎思考和分析。其实，用一些低价或免费的产品和服务聚集人气，提高原有用户的粘性和依赖，是非常必要的。

找到核心竞争力

在移动互联网市场，处于产业链被动位置并不可怕，可怕的是找不到自己的企业核心竞争力。在产业链竞争中处于相对被动的情况下，握在你手中较大的砝码就是市场占有率和业务企业创新能力，市场占有率让你有更大的话语权和议价资格，业务创新能力则决定了自己的“卖点”。

把握新模型

在移动互联网时代，营销模式发生了重大变革，涉足移动互联网行业的企业在找到自己的潜在客户后，需要实时地与之对话，满足其个性化的需求。移动互联网的营销模型与传统营销较大的不同，就是直接让正确的客户为企业说正确的话，冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。

整合产业链之外的资源

移动互联网最终归宿必然是要融入到普罗大众的日常生活当中去，让我们的生活能够在移动中越来越多姿多彩，所以创新不应只是局限在产业链里面，而更应该走出去，以共赢的态度寻找更广阔的天地。

“互联网+”大潮，正在席卷着传统行业。电商对传统行业的冲击，大家是有目共睹的，比如现在的人们，吃的穿的用的，都喜欢在淘宝或者京东等各大电商平台购买，不仅价格优惠，还节约了大量时间和精力。电商优化了传统行业链的中间环节，更改变了人们的消费习惯，越来越多的人觉得在网上买东西更方便，这样不用受时间和地域的限制。市场正从两方面逼迫着传统行业要向“互联网+”转型升级。

要掌握互联网思维方式，有7大互联网营销思维最为重要：1.用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！天猫女装知名品牌茵曼，在粉丝经营上可谓不吝余力。他们投资一个亿，要和茵曼粉丝一起在全国各地开1000家店。茵曼今天的成功，和对粉丝的重视不无关系。2.产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！以苹果为典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%的产品线，使得苹果扭亏为盈。2007年推出了第一款iPhone，摈弃所有键盘，只留一个按键，大获成功。3.迭代思维——天下武功，唯快不破号称“最适合中国人”的手机系统的MIUI，正是因为积极与用户互动，保持一周一更的速度才获得今天的成就。

4.流量思维——流量即金钱，流量即入口360最开始做杀毒软件的时候，采用了免费模式，给整个杀毒软件市场来了个大搅局，而360在积聚了大量的客户后拓展了浏览器的市场，通过增值服务实现了盈利。5.社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”维基百科成立不到2年，通过众包协作的方式，打造了全球最大的百科全书，总登记用户数超过了三千多万。6.大数据思维——理解数据，数据创造商业价值以广发银行为例，广发银行通过大数据的挖掘进行风险管理，减少了银行和用户承担的风险；通过大数据的挖掘进行客户管理，为客户提供个性化的服务。7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈企业要学会利用现有的资源，比如华为，它除了整合天猫，京东，苏宁电器等多个现有的电商平台以外，他们还搭建了自己的平台，华为商城。

传统企业想要转型‘互联网+’，首先企业的思维需要转变，要从用户思维的角度考虑。当传统的营销模式已不再受用户的喜爱，就需要新的营销模式来迎合用户需求。展开新型互联网营销——全网营销，东莞祥奔网络科技有限公司，为您提供的是一套完整的最适合您的全网营销解决方案。

营销本质到底是什么？10%的人因为不懂，所以说是传销。20%的人略懂，会说是忽悠。40%的人从事这一行业，会说是推广。20%的人打拼多年，会说是成交的过程。10%的人会毫不犹豫的说是赚钱。那你的答案是什么？

先来选出的答案，再仔细往下看。

其实，在开始，我给大家一个坑。不知大家发现没有，这就是营销。但营销实质是什么呢？很多人都在做网络营销，但是又有多少人明白网络营销的本质是什么？一般都是在盲目的跟风，很多人根本就没有思考清楚，自己做网络营销的目的，这也是为什么很多企业投入大量精力之后，却没有效果的重要原因。

营销的本质就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是终端建设，还是经营管理都必须坚持一个核心。这个核心就是就是给你的“消费者”一个理由，而且这个理由必须站在他们的角度进行思量。这个站在“消费者”的角度进行思量，并非单纯是说让你带给他们多少服务，带来多少价值，带来多少好处，而是说怎么让“消费者”敢于选择你，愿意接受你，易于接受你。

1、如卖点的包装：从产品的性能来说，许多企业的产品同质化，性能如出一辙，这并不可怕。可怕的是不知道如何让“消费者”认同。 如何给产品性能一个包装，塑造一个个性鲜明的理由，这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂，这个灵魂赋予了产品生命和价值。只有有了灵魂的东西，才是最容易被人们所接受。

2、如品牌的策划：你的品牌之所以能够存活在这个世界上，那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消费者”表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“消费者”所接受，而且能够根深蒂固的记忆，这才是关键。不过，还是要补充一点，那就是，在每个理由的背后，必须要有支撑这个理由的故事，否则，消费者就难以接受或者记忆。因此，理由背后的故事，是必须具有生命力的，必须简单易懂的，必须的，必须具备代表意义的等。

3、如渠道的设计这里的“消费者”就是客户，这里的理由就是你的渠道模式能够带给客户的利益是什么，带给客户的价值是什么，带给客户的效果是什么?如果你是实力雄厚的企业，你可以在设计你的渠道的时候，可以依靠自身资本进行“修路建桥”，攻城掠地，一统江湖，形成自己的霸主地位。如果你是实力平平的企业，你必须实施“占山为王，打造基地”的渠道建设思路，然后再进行逐步蚕食他人渠道，霸占他人市场，倾吞他人河山，成就自己的丰功伟业。

从本质上讲，营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。此观点别具一格，独具匠心。不以“卖”求“买”，也不以“卖”强“买”，更不是“一锤子买卖”，而是以“买”促“卖”。

然而，我们许多厂商至今尚未意识到这一点，在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说，恨不得今天晚上生产出来的产品，第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错，但总有些美中不足，因为，你的产品在市场上卖得好不好，是不是受消费者欢迎，最终还得要顾客说了算，从这个角度上来说，善于倾听顾客意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。

我相信通过我上述的描述，你已经对营销有了初步的了解。你要是对我所说赞同，那恭喜你已经进入了营销领域的门口。为自己点赞吧，继续关注我，不断更新营销内容，从小白到高手，只需你轻轻一点击。

现如今微信、QQ、邮件等都是比较好的社交网络工具，也是各大企业的一种销售渠道，企业想要发展繁荣，那么就需要有一个不断增长的客户资源库，并且能够不断增加客户资源，并通过企业现有的销售跟进客户，保证客户的利益，以达成合作，才能不断提升企业业绩，提升企业绩效。

互联网实现了人们足不出户便能知天下事，如今不管是什么行业都纷纷向互联网营销转型，通过互联网的巨大资源找到更多的潜在客户。但是互联网营销该怎样做呢？

第一、透明化销售过程

销售过程是能够签单的重要步骤，如果说企业管理者每天都是只能看到多少个新客户，有没有成单，只能看到一个系统的结果而看不到过程，那么企业管理者就很难发现企业销售人员所存在的问题。想要了解哪个客户的进度，就都需要找销售一个个的了解，这样工作效率无法保证。

第二、具有针对性的跟踪

针对性跟踪是希望企业能够做到一个销售跟进一个客户，并且通过客户的信息沟通进行详细记录，通过数据分析客户的真正需求、客户消费习惯、兴趣爱好等，并制定行之有效的销售计划。

第三、主动记录客户信息

相信现在用微信的人是很多的，如果企业有一个能够自动识别和储存通过微信扫码或者关注进来的潜在客户，就可以省去很多麻烦，并且更大范围的发现并记录客户的信息。这样一来，通过微信过来的客户无一漏网，企业销售人员还能通过微信推送客户关怀信息、产品信息、营销信息等，与客户打好关系这样一来，便能详细记录信息，展开有效的跟踪即有机会成交。

通过互联网，各大企业可以挖掘潜在客户，搜寻目标客户，扩大企业的客户范围，互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的方法和归类，要比空洞的理论讨论更有实际的意义。

总之，互联网营销就是通过互联网的渠道获得更多的客户资源，通过企业销售人员的跟进，达到最终的成交。当我们获取客户资源时，跟进的技巧也是非常重要的，只有有效的管理方式，才能把互联网营销做到事半功倍。

↗

点击上方

，一起终身学习

销售=流量×转化率×客单价

【流量、转化率、客单价在第二季实战篇有详细的介绍】

056.社群经济

社群就是自带高转化率的流量。社群经济基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。【交流频繁，需求一致】

你的商品和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。在社群中，都有相似的需求，所以社群里面的转化率很高。

如何做：

找到一个共同点。

给这个人群提供最符合他们共同点的商品。

057.口碑经济

产品好到一个程度，让用户忍不住发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率，口碑经济是互联网时代那些真正好产品的红利。

传播上的POE概念：

P：paid media付费媒体，给钱登广告。

E：earned media赢得媒体，别人自动传播。

如何获得免费的赢得媒体呢？

真正地站在用户角度上，做好产品，让产品好到用户忍不住转发。

在你的产品中刻意加入一些值得传播的东西（如“击败多少好友”）

适当使用一些激励政策（如滴滴的优惠券）

058.单客经济：（终生免费的流量）

利用移动互联网，建立直接，高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

迈过黏性边界。（获得用户的信任）

满足关联需求。基于会聚人群的共同属性，为其提供多样化的产品或服务。

059.引爆点：（像病毒一样传播）

想要引爆传播有三个法则：

个别人法则：社交网络的六度空间中的真正的超级传播者。如联系员、内行、推销员。

附着力因素法则：使用一些特别的方式能够使一条具有传染性的消息被人记住。（“今天真是美好的一天，但，我看不见”）

环境威力法则：蹭热点（如杜蕾斯的文案）

一句话：在最合适的环境中，把最合适传播的信息，扔给最合适传播的内容人群，然后，就听“蹦”的一声，引爆了。

060.红利理论：（会冲浪的人必须也会游泳）

因为科技，政策，用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。“没有成功的企业，只有时代的企业”。

【这就是说，其实所有资产的收益率都是趋于相等的，如果出现一个高利润的行业，就会吸引很多人进来竞争，竞争使用的费用导致收益下降直到跟其他行业一样。所以我们要关注的是新东西出来的一瞬间，抓住这个红利，为日后竞争做铺垫】

如何抓住稍纵即逝的红利：

关注科技的变化：保持思考，我的行业如何利用这项科技提升效率。

关注政策的变化：

关注用户的变化：

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。

↙

如今的互联网发展相信大家有目共睹，想通过互联网做营销运营的企业也越来越多，然而有多少朋友真正清楚企业为什么要做互联网营销呢？

我们知道用户在哪里，我们的营销就做到哪里。这句话本没错，而现在的主流消费群体都在互联网上，所以天时联众建议企业应该重视互联网营销运

营。

企业做互联网营销到底为了啥，我们看看常见的三种类型：

一、别人都在做，我也要做，不知道为什么。

反正同行都在做，开了微信公众号，做了微博，注册了今日头条，开通了百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、一点号……我们也不能少。

不管为什么要做，先做了再说。反正没什么成本投入，有时间就弄一下。没效果就不弄，说不定就有咨询呢？

大多数企业老板50后、60后和部分70后，他们不知道为什么做，反正看着别人做得好，试试吧。

二、企业品牌营销、公关营销，打造影响力。

这类企业主要以大型企业为主，以品牌营销为主要目的，做得工作就是多方面曝光品牌，不断在消费者脑海里重复品牌。

当然不少企业在互联网上会出现负面信息，天时联众发现危机公关是企业做互联网的重要原因。

一切的根本还是企业的品牌，企业的影响力，让更多消费者可以记住我们，有需求的时候看到我们、想到我们、找到我们。

三、卖产品、清库存、为了销售。

做营销的目的还不是为了卖产品？不卖产品谁愿意去做这个看似没结果的事？所以不少中小企业唯一目的就是卖产品。

当然清库存是很常见的原因，因为线下卖不出去了，因为库存积压再不卖出去就应该废品处理了，听说互联网可以清库存。

互联网是另一个销售渠道，这是不少企业重视的问题，所以先试试再说。

天时联众觉得，如果企业并不知道为什么要做，个人建议还是不要盲目尝试。因为花费了大量时间可能没有任何效果。建议先了解互联网到底是咋回

事。

如果企业是为了品牌营销，那么粉丝、浏览量、曝光应该成为关注的重点，毕竟这是非常直观的数据。

如果企业为了卖产品，那么线上线下结合、电商平台、微电商多渠道整合才能更好的把产品卖出去。

企业做互联网营销的最终目的肯定还是为了赚钱，但是当前最重要的是什么？如果没考虑好这个问题，别入坑。因为对于不懂的朋友来说，互联网营销

的成本其实并不低。