标签： 互联网营销

一个新人，你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长，怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业？

传统成功企业家，不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境，怎样快速突围、再创辉煌？

今天，我们为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了，就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。

我们还是分几块来介绍圈子营销秘笈，分几块，我们所有的课程永远按照一个思维模式，痛苦、好处、原理、案例、作业。

一、不懂圈子营销的痛苦

1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习，如果不懂圈子营销的话，学习速度非常慢，网上有各种各样东西，不知道什么是好的，什么是坏的，看得多了，好像什么都知道，又好像什么都不知道。很多东西，有时候是过时的。进步非常慢，学不到好的东西。

2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好，工作事业中，资源是非常重要的，甚至比能力更重要。所以，大家要通过圈子学习，才能真正解决问题。

3、生活很无趣。不懂得融入圈子，你每天上网，整天宅着，时间长了以后，你的精神状态、身体都会比较差，你不喜欢见人，导致觉得无聊，生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的，没有必要也不可能一个人战斗成功。

二、圈子营销的好处

我通过自己的故事来说，这个好处。

1、学习进步很快。我最早学习网络营销，就是圈子营销。2000年，我开始学习互联网营销技巧。当初，网上还没有很多技巧可以学习，腾讯刚开始有个QQ聊天室，我就进入论坛，通过别人的圈子、先进入别人的论坛，学习网络营销。后来，有QQ群的时候，我自己建了个群，把身边的客户拉到一个圈子，大家相互交流。当有个群后，我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的，圈内的人，我就把他们拉进群里，我每天认识一个陌生人，和这个陌生人进行交流。每天，我提出话题，大家相互交流、分享，了解他们做的事情，我能帮助他们什么，然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天，晚上我就总结，然后写文章就发出来，文章又影响更多的人。

3个月后，我发现，他们会的我都会了，他们不会的我也学会了。短短3个月，我就把当时，最新的东西都学会了。文章写了不到一年，我就有点出名了。就来了很多机会，资源也有了。

2、事业容易成功。后来，我就写了篇文章，如何做SEO推广，很多企业因为那篇文章来找我，让我帮他们做推广。20岁的时候，我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销，最快的方法，你不仅学的很快，你可以获得很多资源。

对于一个新手而言，圈子对我的帮助是巨大的。那一年，是我进步最快的一年，也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。

不管你是谁，哪怕你只有20岁，圈子对一个人，因为你是圈子的组织者，这个圈子是你组织的，里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中，我们可以帮助朋友对接资源，有投资的、有技术的，有的成功，有的不成功，我可以在他们的角度来帮助他们，帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销，最快、最有效的方法。

3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的，你建立一个圈子，有共同的兴趣爱好、共同的活动内容，每天有进步、每天有收获，你的生活也可以变得很快乐。

网上有些是纯粹瞎聊，即便只有20个人，你们可以走到线下，经常活动。过段时间，你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量，对于学习网络营销的人，还是互联网创业的人，建议大家都从圈子营销开始。

三、圈子营销怎么做

1、建圈子

首先有个定位，定位越清晰，圈子就越能吸引人。2000年，我最早的圈子就是点子俱乐部，我们聚了靠点子致富的一群人，我们在线上交流、线下聚会，一段时间后，不论我到哪个城市，都有圈子里的朋友可以交流。后来，我组织了创业圈，

根据自己的目标和兴趣，对自己的圈子有个定位，每个人都要给自己的圈子有个定位。假如你现在要建个圈子，你给自己的圈子定个什么位呢？做投资可以做投资圈，微商可以做微商圈，美容可以做美容圈，零售可以做B2C圈子，外贸可以做外贸圈，什么都没有，你可以组个网络营销学习圈

第二步，设定规则。然后定个规则，秦王会的规则，进来的每个人都必须有绝活，还要乐意分享，进来必须改名字，改成你的名字和区域，任何圈子必须有规格，没有规则你的圈子很难成功。微信群、QQ群，不是圈子，圈子的核心在于规则，每个月要线下交流一次，每个星期线上分享一次。每周交流，大家必须分享一招。

纯粹分享的圈子，我们每周一个专场，集中聚焦一个项目，头脑风暴、出谋划策。每年线下会有几次聚会。必须设计游戏规则，假如你是杭州，你们就组织个杭州网络营销圈子，经常线下举行聚会。如果没有经常聚会，圈子的价值就大大减弱，任何圈子必须线上、线下结合，每个月必须线下交流一次。

圈子的质量比数量更加重要，如果能够经常分享、相互交流、相互帮助，比如你是个初学者，你要保证里面的人态度都很好，大家可以出谋划策。

线上线下的工具，有两个QQ群、微信群，这两个工具用好就可以了，任何进来的人必须分享，任何进来的人必须遵守规则，这样可以管理好线上的工具。

线下，每周、最少每个月又一次聚会，线下交流面对面的交流，线下交流比线上的更加巨大，线下可以非常深入的交流，每次可以碰撞出非常多的火花，非常好的项目就出来了。圈子的信赖感，基本是靠线下交流来建立的。

2、如何推广圈子

推广圈子有一招，你必须有诱惑，加入圈子可以获得什么东西。圈子的推广，你要学会诱惑，比如你建立了个外贸圈，你可以搜集很多资料，然后进入圈子，就送这个资料。你想要让别人进入你圈子，你就要有诱惑。我们想要获得，首先要付出。组建个圈子，不能自私，必须首先要开放，你让别人获得价值，他们才会回馈给你最大的价值。

就是搜集整理一些好的资料，只要加入圈子就分享给他们。针对不同行业，可以设计不同诱惑。

怎么推广，首先是邀请，跟沟通比较多的人、最熟悉的人，拉到一起，作为初创者。交流一两次以后，就宣传。开始你只有10个人，你就总结讨论的内容，每个人都的优势、特点，都夸一夸，十个人，每个人都转发一下，发到朋友圈、QQ空间，到处都发一发，可以影响背后很多的人。

不要忘记，放上你的诱惑，诱惑更多人进入。

有一些影响力以后，再放大，可以学会借力。比如让大V、大咖来分享，他们有几万、十几万的粉丝，他们的公众号、自媒体，可以帮你推广。可以直接付费，也可以跟他们搞好关系。可以花钱，也可以花一些精力。不花钱，你就花些精力。

必须基础打好以后，才可以借力。如果你没有基础，你想借力，人家都懒得搭理你。

3、如何运营

圈子运营，第一就是分享，建立分享机制，你有什么资源，资源相互一组合，就可能相互帮助、资源共享。

你学到的东西，你分享一部分，不要全部分享，他不珍惜，想学更多，就加入到圈子里面。你要贡献价值，想学更多，我们有更大的价值，但是需要一些佣金的。他想学习更多，你推荐他加入你更高级的群里。

第二，聚会，就是圈子从线上走到线下，聚会越多，价值越大。吃饭AA制，收获也是巨大的。运营过程中，所有的活动保持一个频率，每周一次或每月一次聚会，不要改变。任何事情，只有坚持才能成功。每周一次，你坚持一年50次下来，一定收获非常巨大。

第三，互推，推动一下，比如我们的圈子，每个人都有几千粉丝，互推一次每个人可以加上千个粉丝。

第四，玩众筹，一旦有些好的想法和项目，可以一块做一些事情。做事情就是靠资源才能起来。圈子运营，到后来就是资源整合。资源整合，众筹是一种，还有很多整合的方法。

我最近成立了一个新公司，一开始，我就邀请了，几个朋友一起来玩，采用众筹模式，每个人出力一点点，就可以做的很大。一起推广，一起受益。任何人，你再厉害，一定能力有限、精力有限的。

四、我重点讲几个案例

我们5个人成立了优士圈，5个中两个人不太懂互联网，后来我们拉了很多人，每周聚餐，每个人分享一点干货，带本书，大家先后交流读的书，就像个读书会，分享经验和交流，吃饭聊天两三个小时过去了，大家发现自己的收获，他们每次都有录像和传播。记录和传播的作用，远远大于聚会本身。这个非常重要，分享出去，大家看到你们的收获。一段时间后，他们开始准备聚会，影响越来越大。现在他们每次聚会都能轻松吆喝到上千人，武汉他们轻松就聚起了1000多人，几年下来，每个人收获都非常巨大，他们成立了很多公司，获得了很多很好的人脉。有个朋友，永远有求必应，心态非常好，任何人找他帮忙，他都想尽一切办法帮忙。过去三年，他在圈子里贡献巨大，虽然开始可能没有收获，但是最终他收获是最大的。每次分享，学到了很多，后期大家都成功了。圈子初创期，可能没有赚到钱，但圈子后期，一定能受益非常大，得到很多资源、交了很多朋友。

秦王会，是我和秦刚老师组建的圈子，我们各有特长形成互补，我是帮助客户解答问题，秦刚老师就是写文章、关键时刻指点一下。秦王会半年时间，2万元一个人、已经有80多名会员了，我们又几个会员、通过秦王会已经有非常大提升、拿到了风投。

青山会，就是直接把客户拉到一起。我每到一个圈子收获都很大，不仅可以享受到这个圈子的好处、然后还可以跨圈子。你不仅可以学习，还可以交流学习。我们深入一个领域，你想学习最快，就是切入一个最好的圈子。你不仅加入一个圈子，还可以创造一个自己的小圈子，这样可以相互学习、相互帮助，这样才会有效果的。

五、安排作业

真正有用的方法，就是一点就破，非常简单，比如，我们圈子营销我们用了一个月之后关键在于真正领会，领会了以后，狠狠执行。

学习有三个阶段：

第一个阶段，就是听看，听我们在线指导，看我们在线视频，这是最基础的。

第二个阶段，提炼，就是提炼你自己学到的干货，每个人根据自己的情况，把自己的认识提炼出来。

第三个阶段，执行，狠狠执行，执行力越狠，你就越成功。

怎么执行，1、，大家把今天学习到的东西，每个人写一篇总结性的文章，可以发到自己的朋友圈、QQ空间。

2、每个人设计个自己的圈子方案，你要加入一个什么圈子，你要建一个什么样的圈子。最简单，你就建一个学习圈。

3、大家实践一周之后，大家可以来报名自己的圈子。实践一星期后，交流下交流下自己的感受。大家交流更充分，大家的收获就更大。

原标题：乐媒科技用新生态迎接互联网变革之路

2017年已经渐进尾声，回顾过往，已不愿从来…这是许多互联网从业者共同的心声，仿佛在阐述互联网事物的兴衰之快。

随着“互联网+”的不断深入，互联网的发展速度令人震惊。新闻发稿、软文营销行业在中国已经发展多年，从2010年形成独立行业至今，发展规模不断扩大，其较高的性价比使软文成为越来越多企业进行品牌推广、产品营销的主要方式，企业进行软文推广极大的简化了企业的营销业务，让企业轻轻松松的获得营销效果。

但因移动互联网的兴起，紧随其后的一连串数据在互联网大环境下发生了巨大变化，社交自媒体的兴起，爆发式的增长令不少业内人士激动不已，也让更多的企业主蜂拥而至。自媒体营销也已成为企业主的营销标配。资深媒体营销人，湖北乐媒网络科技有限公司创始人张磊表示，当前的中国已经全面进入移动互联网时代，企业营销也已完成由PC端到移动互联网的跨度，近几年涌现出了很多不同形式的移动自媒体形式，如论坛、社交网站、微博、微信、公众号、直播网红等等，它们都是深受用户青睐的移动营销形式，只要企业还在、品牌还在，那么移动营销就不会消失，只会越做越红火。他们的最终目标就是想要通过移动端达到精准化传播，从而实现品牌营销的快准狠。

乐媒科技创始人张磊，曾带领优秀团队与国内知名的大型公司合作，如滴滴、乐视、货车帮、长安小奔奔、华为、蓝标等都是典型的因营销品牌成功的案例，它们在“互联网+”的风口下，重新梳理自身产品及商业脉络，在消费人群心理发生变化的同时及时调整品牌坐标。

任何行业在不断成熟发展的过程中，都会出现这样那样的诟病，软文发稿行业同样如此，例如百度排名较低，软文的营销效果不明显，虽然企业花费的营销成本较低，但迟缓的营销效果，对企业经营造成了巨大的影响。针对这一软文推广诟病，乐媒科技同时提供原创软文代写与发稿业务，两种服务业务的开展，有效帮助企业铲除软文推广的弊端，不仅能够帮助企业创作高质量的软文，也可借助乐媒网的平台，让消费者快速看到产品新闻，为企业获得最佳的营销效果。

湖北乐媒网络科技有限公司是站在巨人肩上高速发展的互联网营销商和科技服务商并行的公司。专注于为大中企业客户提供专业的网络营销服务，依靠自身强大的媒体资源与深厚的内容营销功底，助力企业在新时代互联网”+”实现品牌质的飞跃。同时乐媒科技正积极向其软件开发、科技培训、微营、农村电商、智能网络领域斩刺探索，对待未来满怀憧憬。

我喜欢这个时代，曾今恼悔没有生在60年代，没有成长在改革开放，又曾经着急没有看懂股票，跟随房地产，现如今看见电商的威力，而和我没有关系，现如今的互联网思维开始冲击着整个实体的行业，我还是看懂的太慢，是什么导致我的无知，难道我就没有一点的超前意识吗，不是，其实我们每一个人都有一个历史的轨迹，都会在自己的圈子里不断的盘旋而不舍放弃，因为那是我们的多年付出的辛苦积累，他也在为我们的生活产生着不小的贡献，就拿上班来说，都知道一辈子可能都是一个动作，但是很多人都在周而复始的重复，都想出来看看试试，可是到头来就没有跳出来的勇气，不是他们没有勇气，是这个时代有很多的无奈，使我们无法跳出来，也不是思维的固守，也不是格局的局限，也不是个性的懦弱，是我们满足于现状，我们在一个自身的平和中稳步前行，这就是我们大部分人的圈子，但是什么时候都有特殊者，这就是每个时代的创造者，时代的引领者，时代的先行者，时代的跟随者，我们可能大部分是时代的消化者。

现如今都说什么都不好干，是什么导致我们心中都有一个这样的概念，那真实的社会真的我们都很不好过吗，答案显然是否定的，现在不好干的都是曾今好干的行业，一点点的不好干就开始怨天尤人，哭爹喊娘，谁也没有理由保证你一辈子好干，尤其是这个商品玲琅满目，唾手可得的时代，我们绝对的需求，我们现在主力的消费者90后，00后，生在一个什么都不缺的环境下，没有什么消费都可以打动他们的，社会真实的反应第一个先反馈在实体上，他们是最直接的受伤者，不是我们不需要你，是需要的时候，有多种渠道可以获得，且非常的方便，恰恰第一个首选绝对不是实体，所以实体很受伤，从而使我们现在的所有人很直观的感触就是我们周边的一家家实体接连的倒闭关门，反映出来的就是什么也不好干，这就是我们的感觉，也是真实的感觉。

实体死掉，那电商真的好过吗，答案也是否定的，现在所有的电商营销都是以流量为基础的，现在的广告，推广，引流的成本逐年升高，开店运营的成本已经赶超实体的成本，电商引进来的顾客现在已经达到几十元一位了，所以电商的成本也很大，竞争的激烈程度要大于当时的实体，利润的空间要小于实体的利润，所以90%以上都是不这么赚钱的，所以这时就又出现了，微电商，自媒体电商，微商，等等一系列，以及各种手段来营销的手段，所以互联网出现很多的销售模式是我们电商发展到今天的必然，我们的消费在哪里它们就在那里，我们消费的感觉在变化它们就跟着变化，虽然我们的消费习惯从实体的消费转变到网络上，但是我们的消费感受要随我们的心意，我们高兴消费就消费，我们不高兴消费是很难促使我们消费，所以现在销售也是要有高深的技巧，这是要让我们的人生变得更加的睿智的时代，万岁，追求极致的销售。

我们这个时代的人越来越没有耐心去研究这个研究那个，我们要的是痛痛快快的直接，不是遮着掩着，含蓄着，我们的兴趣是快捷的直接进入主题的，所以现在的消费就是直接了当的，我们只要感兴趣了，可能没有什么思考就交易了，这就是这个时代的标签，这个时代主力军（00后，90后）的消费观念，从而培养了一大部分的网络直播（网红）销售，是他们引导我们有兴趣，这就是今后的销售方式，出来了一大部分的微媒体（自媒体）营销，有带动力，有影响力，有价值给予的销售，是这些感觉促使了我们的消费，这就是时代的销售方式，出来了一大部分分享式（微商）的营销，有分享，有收益，有传播的销售，是收益带动了我们的消费，这就是共享的销售方式，不论那点，我们都是打动了我们的兴趣才促使我们交易，这就是这个时代的方向，不论我们相信与否，这些都发生在我们的周边，如果没有觉察到是我们不够敏锐，如果现在说出来我们还看不懂，就是我们的无知。

我们不论处在哪个时代，都有人研究我们的人性弱点，只是这个时代我们的弱点就是抓住我们的兴趣，因为我们不再为生活的必须发愁，我们因为完善了我们所有应该拥有的，剩下就是我们兴趣被满足就是我们的甘心情愿，所以这个时代我们的甘心情愿就是我们的兴趣被满足，当然不是所有人，是主要的消费群体被满足就可以了，因为不是主体的人群会被主体人群导向过来的，少部分人不是每个时代所考虑的对象，所以服务主体消费群体就可以。

我是墨霸歪论，从事实体行业，并经营一款微商产品作为我的互联网入口，最近开始建设自己的自媒体，希望我的思维可以给大家一点思路，希望和大家一起前进，欢迎一起谈论研究，诚恳接受一切的建议与意见。

互联网营销的核武器是什么呢？

就是小尾巴系统。

小尾巴系统是什么？

比如，你每天在网络上写软文。写到最后，你叫别人关注你的公众号。

这就是小尾巴系统。你的公众号上有东西卖，微店里有东西卖，让小尾巴系统带来流量，带来转化。

不管你在网络上释放什么信息，你都必须要有小尾巴系统。

比如，你释放一张生活照图片，你就必须打上水印，写上，你是做什么服务的，你的支付宝，微信号是多少。你收费是多少。

你出去吃饭。你拍一张照片。

这张照片上同样要打上水印，写清楚，你的服务，你的产品，你的价格。

你的发货照片，服务照片，你也要写上，你的价格，你的服务。

这就是营销小尾巴系统。

每天习惯性做100个营销小尾巴系统。

坚持每天做到1000个流量，

就靠微信+QQ空间+公众号+微博营销。

靠支付宝微信收钱。我们的经验是，你日收入至少突破1万+。

当然，我们还有一个经验。刚创业的时候，做大单系统容易活下来。

当我们手上钱越来越多，我们就要学会做小单系统，靠科技赚钱。

我们为什么要做大单系统，就是因为服务太贵，太麻烦，必须赚大钱，才能不亏本。

当我们有钱了，我们有客户基础了，我们就可以直接利用科技赚钱。

科技帮我们把服务做了。我们就可以开始赚小钱。

企业互联网营销一直是大问题，绝大多数中小企业都做不好网络营销。守护袁昆在以前的文章中也讲述了各种各样的问题。最近有不少朋友说全网整合营销都做了，为什么还是没效果？

全网营销被很多想做互联网营销的朋友追捧，然而大多数企业却因为人力、资金等问题根本做不好全网营销，其实对于全网营销来说需要注意几个问题：

一、不要迷恋全网营销，特别是大而全。

说起全网营销，大家就感觉到很高大上，不少企业都想做全网营销。守护袁昆提醒大家，全网营销涉及到的成本投入非常大，一般来说中小企业不建议做全网营销。

虽然很多时候我们说全网营销，然而也是根据行业属性，选择合适的多个平台即可，并非把互联网上主流的平台都涉及到。归根结底还是成本问题。

二、不要追热门平台，特别过分追热点。

什么平台火就做什么平台，这是玩互联网营销的朋友经常干的事。虽然平台很火，平台上面有大量的用户群，但自己的客户并不一定在上面。选择适合自己企业的平台很重要，当然这个需要一段时间的测试。

守护袁昆发现一些企业很喜欢追热点，他们的观点是假如哪天火了呢？其实大家只看到了别人火的那一天，然而在火之前做了哪些事，没几个人看到。

三、不要以为随便一个人能干好。

互联网营销也是技术活，不要以为随便一个人能干好。很多朋友会说，以前做网站不就是内容为王、外链为皇吗？现在的互联网营销不就是内容加渠道吗？

内容加渠道，说起来好简单的样子。但做什么样的内容呢？又该选择什么渠道？没几个人说得清楚。反正就知道傻干。企业负责人自以为随便一个人都能干好，主要还是没有重视互联网营销。

四、投入不足是最大的问题。

互联网营销做不好，主要还是投入不足。特别是短时间内没效果就不愿意干了，没效果从来不知道找原因，或者找不到原因。守护袁昆建议要么专业的人干，要么找专业的人学习，不过又是一笔投入。

不少企业做互联网营销甚至不愿意投入，他们的观点很简单：互联网不都是免费的吗？也有一些企业不相信运营团队，总觉得运营团队不干事。最后互联网营销这事就无疾而终了。

不过过分迷恋全网营销，企业的产品和服务不同，用户群不同，所以营销平台和方式也不相同。如果方向错了，再努力也不会有好结果。况且很多朋友还不努力，甚至不知道怎么努力，哪能玩好互联网营销呢？

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家

“互联网+”时代来临，传统行业转型升级亟待开启！网络营销策划迎来井喷一年！营销策划类书籍也如雨后春笋般涌现，令人眼花缭乱。书籍无限，时间有限！亟待拥抱互联网的企业决策者们期待有有个捷径能点明当下局势为企业指点迷津的同时，授之以渔，指导企业“触网”转型。为满足这一需求，光标时代将为大家陆续推出系列-互联网营销解密， 揭示大互联时代企业需要知道营销秘密，让企业少走弯路，节省宝贵的时间。

当今互联网对人们日常生活的影响和渗透从未如此彻底：出行打滴滴、叫Uber，购物支付扫一扫，理财不再找银行……这一切都在颠覆传统行业，为了不做第二个诺基亚，企业的互联网改革升级势在必行！

然而，各个行业面临新业态、新模式形式之多、变化之快，让企业经营者，特别是传统企业经营者在如何转变经营模式来适应这一大互联浪潮的探索上踌躇徘徊。有的企业经营者想放手一搏却无从下手、想摒弃传统却割舍不下充满矛盾；有的企业经营者排斥互联网，固步自封、墨守陈规不愿改变；有的企业经营者则凭借对网络的一知半解，搭建了一批微商平台，却不懂运营；有的企业经营者意识到改革的紧迫则积极咨询营销策划机构，希望求得“真经”……

为解答传统企业的转型困惑，我们从最新的网络营销策划案例中选择了几个典型案例，并结合企业产品特点和大互联时代消费要求提供全方位和多角度的营销策划解读。 “互联网+”让传统行业看到了转型的希望，政策对消费的鼓励更给了企业做大做强的新的机遇。当前，消费者日益迫切的个性化消费需求对企业的要求也越来越多元，不再局限于质量和价格。然而，如何对接这些个性需求、摒弃陈旧营销观念，不仅从企业领导思维转变开始，更要从老员工固有观念入手，让互联网思维内化为整个团队的营销理念至关重要。

如今，得移动互联网者得天下！现在移动端用户，早已远远超过pc端。慧聪商学院认为，无论是共享经济、AI人工智能还是O2O，都是依托迅猛发展的移动互联网发展而来。所谓人在哪里，哪里就有营销，人集中在哪里，哪里就有营销价值！那么，中小企业该如何抓住移动互联网的风口？中小企业该如何开展移动营销？

第一、树立正确的移动端网络营销思维

现在都是互联网天下，企业的用户群体基本集中在互联当中，这种比线下营销，有着更快捷、更方便的优势，抓住互联网的机遇，把企业形象与产品快速的推向给全国各地的用户，所以，不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的互联网思维，切记不要盲目的去做，许多企业看着同行做了自己也去做，但对于这块缺乏了解，没有建立一套完善的互联网营销思维，这种也是很难成功的;

第二、发力新媒体营销

移动互联网，催生加速了新媒体营销的发展。中小企业更可以在譬如微信公众号、视频直播、微博微信、今日头条、搜狐号、百家号、UC号等新媒体平台发力营销。拓宽企业新媒体营销窗口，是中小企业开展移动互联网营销的重要方法之一。

第三、建立一个具有营销力的手机网站

企业要想做好移动端网络营销，必须要有自己的营销工具，一个具备营销力的手机网站，能够解决用户的需求，满足搜索引擎优化需求，许多企业并没有重视这块，随便建立一个手机网站，没有考虑到手机网站的营销力，虽然能够在手机中展示，但缺乏营销力，不能引导用户有效浏览，更不能解决用户心中疑虑，这样的手机网站根本不具备让用户产生咨询的条件，是有遵循现代营销型手机网站建设的要求，打造具有超高营销与超好用户体验，才能转化挖掘更多的潜在客户，成交更多的订单，须围绕品牌定位，一步步取信于消费者;

第三、多渠道的推广吸引更多潜在客户

手机网站建设完成之后，并不是移动端网络营销就建设完毕，手机网站建设只是第一步，更多的还是后期的优化与推广，优化能够让手机网站内部关键词，能够在移动端搜索引擎中获取好的排名，站外推广是为了引入更精准的流量进入手机网站，相比的线下营销推广手段，更方面、效果更好，并且能够随时都能把信息传递给潜在用户;

综述，现在移动互联网非常的普及，凡是对于网络营销有着认识，就会培养网络营销新思路，制定移动网络营销方案。当然移动互联网营销，并没有那么的简单，需要做的很系统，能够有条不絮的执行网络营销策略，这样才能真正将移动端营销效果做到最好。

成功的品牌无一例外，不仅重视与用户的沟通和共鸣，更注重与他们一起共同成长。随着8090后全新一代的崛起，互联网下半场的开始，年轻人通过不同于以往获取信息的途径，渐渐掌握了时代的话语权，倒逼各大品牌不管是在运作模式，还是品牌营销上，大力创新变革、与时俱进。

小米手机布局家电行业，滴滴与彩虹合唱团跨界合作，速珂则将“玩出样YOUNG”的品牌主张玩出花来，汽车品牌宝马也“放下身段”让车主去定义它们的品牌形象。有趣的是，他们都一一取得了成功：小米从不缺席用户的关注力聚集之处；滴滴把用户的偶像收入囊中，让偶像开口为他们说话；宝马则圈定用户，借力UGC内容成就多样化的品牌切面；速珂更是从造物之初就按需定制，每一个前进的脚步都和用户站在一起，玩在一起。

就是要和最年轻的人在一起

有人说，小米变了。是这样吗？

谈起小米，我们联想到的不再是饥饿营销、狂热的米粉。除了备受大家青睐的小米家电，还有《奇葩说》和吴亦凡，这两大标签，可以说做到了年轻人在哪，小米就在哪。

当马东一遍遍为小米花式口播“掏出来搞事情”，当雷军现身奇葩说辩论现场，当吴亦凡唱着“world wide tour yayayaya yaya”，小米终于迎来了崭新的品牌形象。

手机市场红海一片，价格战疲软，功能同质化严重，与用户特别是年轻用户成功对话，进而建立情感纽带成为了突围市场的一剂良方。不同于其他品牌冠名和代言人模式，小米的选择不仅在于够年轻、够潮流，还在于节目的精神内核不是强迫观众接受，而是沟通和共鸣，这正是其与小米品牌内涵相通的地方。

滴滴：快，不止车速，还有追热点的速度

2017年春节前夕，彩虹合唱团因演唱“神曲”《感觉身体被掏空》《春节自救指南》一夜之间风靡网络。在《春节自救指南》成功刷屏一天后，滴滴顺风车与彩虹合唱团，推出跨界番外作品《春节自救指南：回家篇》。

应景又戳心的歌词如“90斤的体重去拎60斤的行李”狠狠的追了一把热点，击中了不少人的心窝。“我们的快不只是车速，还有追热点的速度。”这也是滴滴被人称赞的地方之一。

速珂（SOCO）：玩者之心，不变的初心

有人说，这年头，不玩跨界的都不敢自称互联网企业，然而玩跨界玩时尚玩得好的，要首推速珂（SOCO）。为何这么说？今年9月，参展由潮流影响力社区YOHO打造的YO’HOOD全球潮流嘉年华；同一时期，与科技媒体“36氪粉丝节”合作开启智能出行文化体验营第二站；10月份植入好莱坞风格影片《极致追击》…速珂（SOCO）跨界玩不停，从“酷和好玩儿”的产品DNA，到“玩出样YOUNG”的品牌主张无一例外的得到完美诠释。

然而，跨界只是手段之一。作为突围电动车市场的互联网骑行潮牌，速珂（SOCO）自品牌诞生以来，如何能有底气有魄力的“不变初心，玩乐不止”，更大的成功在于其品牌运营模式上的独一无二。当业内人士还在试图弄懂“新零售是个什么鬼”时，有着强大互联网背景的速珂（SOCO）已早早把握住机会，布局出一个无孔不入的新零售商业帝国。

2017年，速珂（SOCO）除了进一步完善线上布局外，还通过提供多业态的体验场景，尽可能让客户多一些时间留在店里。与此同时，延长产业链商品，让用户在同一个空间里一站式的体验买到他所需要的产品。除此之外，速珂（SOCO）还开创了自己独特的新玩法：增加大量跨界元素，如咖啡、智能3C、户外运动等品类，丰富产品品类和线下体验场景，打造SOCO生活馆；帮助经销商转型，成为新零售服务商；还开发了一套新零售业务处理软件系统…这些被无限拓展的全新玩法和可塑空间，在为经销商们的销售方式带来崭新变化的同时，也为速珂（SOCO）商业帝国的落成添砖加瓦。

MINI：品牌放手给车主定义

作为百年汽车品牌，宝马早已建立了自身品牌形象，并从未懈怠于品牌对话。

今年宝马旗下定位年轻客群的MINICOOPER，推出了一个有趣的项目——面向车主征稿，筛选后制作了一份由MINI车主原创的生活方式杂志。这本名为《CLUBMAN》的杂志创刊号，由55篇作品，74张图片，120页版面构成；杂志从“衣、食、住、行、物”五个角度出发，由车主以第一人称讲述自己的故事。

不同于品牌找寻专业人士产出广告，《CLUBMAN》在MINI用户的喃喃自语中，自己定义自己；当我们在翻阅时，我们发现每一个用户的自我定义，串联成了最生动最别致的品牌切面；他们就是品牌精神，MINI“固执与审美”最好的注脚。

纵观四个典型的品牌运作案例，我们发现，各行各业都在泛娱乐领域积极探索，因为他们深知：“一切公众话语正日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神”。宝马在尝试让用户讲述自己的故事，小米发挥了年轻偶像的力量，滴滴紧紧跟住潮流热点，速珂（SOCO）在探索创新性的运营模式的基础上，通过层出不穷的跨界合作，彰显出科技与泛娱乐化的强大IP属性，从这些成功的经验可以推测，未来属于运用互联网最好的公司，未来更属于他们。

首先你不管是发一些免费信息还是在自己网站发信息，你要明白你发的信息和内容是给谁看的。哪些是他们感兴趣的，不要以发文章为目的去发，要了解百度是更好的做用户体验。

1记住一点大部分人买你的产品，一定是产品满足了他的一些需求。一篇文章不可能把所有产品都讲清楚，也不可能满足他所有需求。

2如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。营销内容要做的是当人们看到广告时，就能确定那是他们想要的东西。

3要找到合适的人群，他们需求什么。针对一个卖点，多制作几个版本内容。

网络营销是什么？顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。是贯穿于企业开展网上经营的整个过程。网络营销交易成本的节省性与交易的特殊性是网络销售的两大特点。

一、交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

二、交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，然而并不是所有的商品都适合在网上销售。

有些人会说做网络销售就是要在淘宝上开一个店，淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心。但网络销售不代表就是开淘宝店。在网络上还有其它很多方法可以销售产品。还有很多人认为做网络销售需要投广告砸出一个品牌，好像有很多品牌都是被自己砸钱砸死的吧？所以这些并不是真正的网络销售！

想一想就算有很多人访问你的网站，网络销售就可以成功吗？来的人多，产品还卖不掉的话，又怎么办呢？换言之难道来得少就能卖掉吗？可想而如果只注重流量，不注重定向流量，来的人再多，你的网站也卖不掉产品！所以做网络销售的人，就得知道去做定向流量！定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们，基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式就是从其它网站平台“引”过来。

那么定向流量通过什么渠道获得？第一大类搜索引擎平台，主要指百度等为主；第二大类的购物平台，主要指淘宝网、阿里巴巴、购物导航、团购为主，第三大类的社交平台，主要指邮件、IM、SNS、微博为主。这三大平台中，搜索引擎占据了绝对重要的位置。所以研究搜索引擎平台流量的发掘，是作为网络销售中最重要的工作与技能。然而从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种SEM和SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段，而SEO是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。

那么如何制定营销方案？首先你得知道网络销售核心的五个精准定位：核心竞争力定位，目标客户定位，核心产品定位，品牌差异化定位，关键词精确定位。然后需要制定网络营销战略规划：总体目标与战略方案。第二点还要制定网络营销计划，包括网络营销目标；企业实施网络营销的内容与方式；企业网页设计框架；网络营销实施方案；网络营销应注意的问题。

企业网络营销策划书的5w2h定律：

what 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。

who 谁负责创意和编制？ 总执行者是谁？ 各个实施部分由谁负责？

where：针对产品推广的问题所在？ 执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？

why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？

when：时间是怎么样安排的？营销方案执行过程具体花费多长时间？

how 各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

最后网络营销的四大定位分别是：产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。网络销售方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。