标签： 品牌营销

20分钟赚四万仅需动动手指？你还觉得这是梦吗？这绝对不是痴人说梦，最近在年轻人群体中引发答题互动游戏新浪潮的《百万英雄》变身圆梦使者，让诸多上知天文、下知地理、学贯中西、博古通今的小伙伴获得了真金白银的奖赏。活动开始数秒，即有上百万粉丝涌入其中，与主持人倾情互动便也在情理之中。9号晚，首发明星出题官王凯以视频出题的形式出现于活动中，引发近180万用户刷屏互动，面对如此庞大强势的用户流量，西瓜视频深谙布局移动营销策略，借助答题互动游戏新形式为品牌营销开辟了新的传播途径。

看客一秒变选手

创意营销强势吸睛

还记不记得当年坐在客厅拉着家人一起看《开心辞典》、《一站到底》等等紧张又刺激的问答类节目？还记不记得猜对正确答案时的乐趣？2018开年之际，西瓜视频《百万英雄》让观众可以借助互联网移动客户端一秒变选手，体验争夺百万大奖的乐趣。这档全民知识互动游戏，开启了移动营销的新玩法。

总的来看《百万英雄》通过多种方式持续发力。其一，通过固定场次给予用户期待，在短时间内引发用户的极度聚焦，互动性极强；其二，高额奖金作为强吸引力，参与用户基数庞大，粘度极高为品牌曝光与转化打下了基础；其三，力邀当红明星大咖主持，与陆续登场的神秘嘉宾，为节目持续造势的同时也为品牌提供了话题与IP炒作点。可以说《百万英雄》通过固定场次、高额悬赏、大咖坐阵的方式强势吸睛，短短十五分钟的互动游戏将用户注意力在短时间内指数级提升，实现品牌短平快的曝光效果，进一步达到用户深度记忆的目的。

推广有毒

口水安利不能停

说起深度记忆，西瓜视频可谓是个有毒的APP。从西瓜汁到复活卡，西瓜视频跳出传统营销思路，运用创意思考营销新方向，联合头条旗下多个品牌推广，赋予营销极大的想象空间。从携手百位网红演绎现代版《清明上河图》到在《演员的诞生》中创意中插再到联合游戏主播一起玩游戏……创意推广玩法的层出不穷配以KOL的强势联合传播，让西瓜视频带动今日头条、抖音短视频、火山小视频、内涵段子等多平台联合的推广，实现了流量的多渠道打通。

除扩展流量入口外，西瓜视频更重视这些种子用户所带来的圈层影响效应。《百万英雄》在游戏中设置的复活卡环节，引发了种子用户对身边小伙伴的强势安利引流，游戏群体不断主动性扩大，促使源源不断的高质量、高活跃度新用户加入，促进APP的口碑推广，也为品牌带来了新的营销宣传商机。

参与为王

品牌互动玩法更多样

品牌在传播过程中最尴尬的景象就是品牌与内容融合度不深，引发网友硬广吐槽甚至毫无印象的现象产生。此次，《百万英雄》将知识营销深耕细分，打造出以答题互动游戏为核心的六大营销玩法，促使品牌形象多样式传播。

首先，在开屏、直播首页、直播内页等都可进行品牌logo的露出或深度植入，给品牌提供曝光次数的展示空间；其次，主持人口播与品牌产品的互动推广让产品进一步融入用户体验过程，给用户提供熟悉品牌的平台；其三，以多种样式花式包装品牌产品，让品牌曝光更讨喜；其四，品牌创意中插播放拉长品牌曝光时长，让品牌更富内涵；其五，在线答题互动过程中，品牌可在12道问题中定制问题，实现品牌的软性植入，如“悟空问答”以问题“以下哪款App属于问答社区产品”植入游戏过程中，直接凸显产品问答社区产品的优势定位，指数暴增30倍之多，让品牌曝光转化更佳直接有效；品牌还可以对奖金名称进行定制，深度诱发用户之间的口碑传播，实现品牌的二度、三度转化。

从被动接受信息到主动搜索引发指数暴增，西瓜视频《百万英雄》将过往营销玩法重新包装升级，改变了视频媒体的本质，将短视频营销的核心放在“参与感”中，让用户从被动接受者变身主动参与者，大大提升用户的参与热情与探究好奇心，品牌曝光的影响深度与影响广度也因六大营销玩法组合拳达到了新的高度。

如今，短视频营销逐步走向成熟，深受年轻人推崇的短视频App已经不仅仅局限于视频的展示，轻巧、趣味、易于传播的制作与互动特性让短视频营销日益凸显出短时高效、全民参与、社交扩散、花式植入、内容原生的五大发展趋势，品牌也将跟随这些新的发展趋势滋生出新的营销思路。

格局已变

爆点IP强势建构营销新思路

我们总说营销不是为了内容而内容，不是为了创意而抖机灵，所有的营销都是为了品牌精神而去设计的。在《百万英雄》中，一道研究“北大第一任校长是谁”的问题，直接让“严复”指数暴涨7000，直切内容核心点，引发网友广泛讨论，《百万英雄》爆点IP的影响力为品牌打开了一扇全新的营销大门。

随着用户注意力结构的巨大转变，原生的、短小精悍、脑洞大开的品牌内容更受消费者青睐，如何能够充分激发用户的热情、参与感和互动性有效提高广告的精准覆盖范围成为了棘手的问题。短视频凭借其天生的创作优势，可以尽可能详细的梳理客户的需求要点，创作出品牌的创作爆点，让传播内容与品牌相关度更高，让KPI考核与内容传播更好把控，实现营销传播的一体化设计完成，达到拉近品牌距离的效果。

从手势舞到尬舞机，从西瓜汁到百万英雄，从技术优势到爆点IP，今日头条整体布局短视频营销产业，为旗下一个个产品平台打造传播热点，在消费者中掀起一轮又一轮营销高潮，让品牌找到契合自己定位的发布平台。

同时，也让我们看见西瓜视频《百万英雄》此次以品牌传播为核心，深度延展移动营销新玩法，在洞察消费者与品牌方之间的串联节点后，进一步提炼营销关联性，挖掘消费者行为背后的故事，为品牌的传播推广提前谋篇布局，为品牌主提供更为一体化的营销服务所作出的努力。品牌营销在未来将会因精准化、一体化的营销传播规划变得更加简单。

今天为大家整理了上千套品牌公司营销活动策划的实战案例以及公司年会从布展到设计，到主持，到游戏，到颁奖等各个环节操作的详细流程，喜欢营销策划的，或者自己公司会有这方面的需求的，抓紧收藏起来吧~~~

（文末附带领取方式，老杨整理不易，希望对大家有帮助）

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什么是策划？

规划：计划，尤其是指比较全面长远的发展计划；（是解决做什么的问题）

策划：设计规划，密谋计划；（是解决怎么做的问题）

计划：制定行动方案，以规划未来。（是明确什么时候做什么的问题）

策划就是：即策略与谋划，对未来将要发生的事情所做的当前决策，表现为一种借助脑力进行模拟操作的理性行为。

策划的意义：凡事预则立，不预则废。

简单的说，写好一个活动策划案，要解决三个方面的基本问题：做什么？怎么做？多少钱？

一、做什么

1、关注市场，用事实说话。解释客户为何会购买你的产品或服务。

商家需要媒体推广，无非因为两个原因：选出正面或压制负面。让一个无欲无求的商家莫名其妙的因为一分哪怕文采飞扬的商业策划案而掏腰包，那几乎是不可能的事情。但商场如战场，树欲静而风不止，江湖总有恩怨，市场总有倾轧，更何况同行如冤家。

2、活动主题一定要鲜明、打人、有新意。

创意是策划的核心，以创意为核心，再加上对创意的扩展、深入、修改、补充等进一步具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划具有创意，才能够形成独特的风格。

3、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

有了好的创意，接下来就需要好的执行。

二、怎么做

活动策划案需要一个新颖独特、让人眼睛一亮的主题，但是，一个好的主题更需要一整套翔实、细致的日程安排。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能顺利执行并准确达到策划案想要达到的效果，那么，你写的就是一份非常的策划方案。

1、力求主题明确，表述简洁。

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的经济利益、社会效益、媒体效应等都应该明确写出来。

2、活动日程要明确，步骤要清晰。

活动策划光有主题没有日程，是无法让客户把活动最终的执行放心的交给你的。因此，我们必须在策划案中清晰的写好每个步骤的时间、主要的工作和达到的效果。

3、活动要具备可操作性。

三、多少钱

活动策划最终一定要落脚到钱上，不光要落脚到甲方要出多少“钱”上，还要落脚到甲方能从中“赚到多少钱”上。

1、站在顾客的角度考虑问题，提出或引导他们进入你的强势推广体系。

2、揣摩客户预期，明确投资回报率，用数字说话。

3、擅用图表或截屏。不宜多，多而杂。

四、举个例如

就拿我之前的工作来说吧，只能说是经历，谈不上经验~纯属抛砖引玉哈！

活动：【母亲节活动策划方案】对象：全国直营店

一、活动前期的准备

（时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了）

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。（预算成本：原则低成，高品质)

2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。

3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、VIP平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广）

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等）

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列）。

6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整）

二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制（设立全体员工QQ公开群）。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。

三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

4、总结。

其它注意事项：

一、每次活动要列两份清单

1、活动明细跟进表：比如列清楚那个环节是由谁谁跟进完成。

2、物料清单：比如说每个店要准备pop海报、kt版，A4展示架子数量等等~~根据清单配置，派发到各地。

二、每次活动派发三份资料

1、《***活动前的准备工作》（这份资料包括了活动的意义，内容，方案及产品陈列示意图，统一标准）

2、《***活动销售话术》（统一迎宾话术，产品卖点话术，赠品话术，活动推广话术，当然这个也可以根据实体各店要求适当调整）

3、《***活动微信内容》一般情况下要准备三条微信内容，包括《活动预告》、《活动进行情况》、《活动最后的促销》，总之让事情有始有终~~（这里是要求全员参与，并与vip客户产生链接）

极视传媒经典策划案例

1、地产策划案例

2、活动赛事案例

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4、开业庆典案例

5、婚礼策划案例

6、营销推广案例

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体育赛事直播

学校运动会现场直播

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【合作单位】

为保护双方利益，以下部分机构不做署名

山东省某市地方电视台 2家

河北省某县电视台3家

甘肃省某区电视台1家

签订长期合作协议的文化传媒公司9家

天津市已入驻艺术培训机构146家

天津市已入住幼儿园53家

天津市已入驻职业类培训机构59家

天津市各类协会、组织机构16家

合作的天津市大舞台、剧院中心5家

天津市婚庆服务、摄影摄像机构113家

天津市采摘、农家乐36家

天津市主题游乐场、公园16家

天津市亲自游玩游乐中心11家

天津市国家级创业孵化器2家

天津市甲级医院2家

天津市青企联（某区）

天津市高校（5家）

天津市大型商业购物中心（37家）

【主要活动】

《2017世界微商大会》

《第十一届企业国际金融洽谈会》

《全国艺术特长生励志真人秀节目大赛》8场

《峨眉传奇 国际拳王争霸》

《2017世界VR/AR产业大会》

《2017年度BAT精英峰会》

天津市幼儿园六一活动演出16场

《中国新歌声》地区海选比赛12场

企业年会活动庆典数十场

《青少年网络春晚大赛》数场

其他…

【正在接洽】

《对话中国品牌》

《中国新歌声海选》

《全国少儿才艺大赛》天津赛区

《映客杯》天津赛区

《映客杯 男神女神》天津赛区

《中国星 少年梦》天津赛区

…

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这个时代，品牌的影响力正在越来越大，信息越来越多，选择越来越多，大致大多数人放弃选择，最终将目光投在品牌更大的产品之上。

有人可能说，我的品牌小没钱做营销，我的渠道特殊不需要考虑品牌的问题，其实这都是存在问题的，在竞争不断加强的基础上，任何的产品的品牌空地都会被越来越多的商家占领。

那么如何做品牌营销呢？

1、重视内容的力量

对于营销方面，我们关注的内容营销途径越来越多，事件营销、娱乐营销、热点等，创意已成为一种趋势。从单一的媒体投放，到如今的多种渠道传播，我们在寻找更新的玩法。然而，信息的传播方式是裂变的。

在人们随时随地都能获得任何信息的互联网世代，由于信息选择和信息传播的多元化，导致现在很难获得目标受众的信任和关注，这无疑是品牌传播中一个巨大挑战。所以，从用户日常生活和场景的角度出发去做好营销，将会是推广品牌的核心选择。

2、重视新媒体的力量

新媒体渠道，作为新兴诞生的传播渠道，已经聚集了越来越多的用户，在用户活跃的地方才能让自身的品牌传播出去。

首先，要清楚的了解受众群体是谁？来自哪里？有什么喜好和习惯？通过什么样的渠道接触产品信息的？

第二，在网络发展迅速的今天，社交软件也花样繁多，使用多种社会化媒体，受众群体大部分集中在哪个平台，就把注意力集中在哪个平台。

第三，其实，在进行社会化营销的过程中我们可以接祖各种各样的管理工具，这样不仅方便营销，也能提高效率。例如在做公司的微博营销和微信营销的时候，如果只是一个账号也不会有什么困扰，要是同时管理三四个账号的话定是要手忙脚乱的，到时候发错了内容、推错了产品可就影响不好了。

第四，根据传递的内容选择合适的形式来传播，新媒体传播对内容要求是比较高的，软文发布、图文推送、视频宣传等，不同的内容承载形式给受众的感觉是不一样的。

第五，用户的提问一定要耐心的帮忙解答，多与粉丝沟通互动，提高粉丝的黏度和活跃度。

第六，在做社会化媒体营销的时候，一定要有一个清晰的战略方向，清楚不同的战略有着什么样的方向，需要做什么样的事情。

第七，很多企业以为新媒体营销就是可以一夜爆红，但其实不然，有非常足够的耐心坚持做下去，从0做到100万。很多做自媒体的账号，刚开始也就一百来个粉丝，最后做到几百万的粉丝。这些结果都是背后的运营人员几年如一日的不断努力和坚持才有的。

另外，做新媒体营销的人脑子要么集思广益，要么灵活有趣，其实新媒体和旧媒体都是互补的，没有绝对的对与错。

3、品牌营销策划怎么做？

（1）先做好品牌的定位，再往逆向思考发展；

（2）顺藤摸瓜，实现定位目标；

（3）根据对市场、竞争对手、目标群体的分析调研，做出有创意的推广策划；

（4）整合品牌营销推广渠道；

（5）做好分工和排期。

这个时代，品牌越来越重要，想要在竞争中脱颖而出，就要重视有多少人看到到自己，有多少能记住自己。

导读：鹿晗，近2年炙手可热的一线小生，没有特别出众的作品但人气却是数一数二的。一条短短的文字微博这几天刷爆了微博、微信与各大头条。他是凭借什么如此火爆的，有哪些营销知识是可以学习借鉴的呢？

01喜好效应 –外表魅力

都说现在是个看脸的时代，长得漂亮的人无论在社交、工作场中都占有一定优势。对于这种优势到底到达了何种程度，我们恐怕低估的太厉害了。碰到漂亮的人，很多反应都是不假思索地自然反应出来的，就像你控制不住多看美女两眼一眼，是无意识的。

研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实、聪明等。而且我们在做这些判断时并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

一则很现实的实际案例告诉你长得好看与长得丑的区别：

在宾夕法尼亚州，曾有研究人员趁开庭之前，给74为难被告外貌打了风。一段时间后，研究人员核对了法院记录和审判结果，发现英俊男人所得的刑罚明显要轻的多。

具体来说，有魅力的人被告入监狱率比不咋有魅力的人低两倍。另一项研究考察了模拟过世审判中的损失赔偿，在被告长得比受害者原告好看的情况下，法庭评定的平均赔偿额是5624美元：可在受害的原告长得比被告好看的情况下，平均赔偿额则为10051美元。而且，男女陪审员都表现除了同样的外貌偏袒。

很现实的问题，长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助。一个长相平庸的人来问你要2块钱坐车，你很容易觉得他是骗子；相反一个相貌好看的人来问你，你很大几率相信他并给他钱。

02稀缺效应

众所周知，物以稀为贵，稀缺的东西往往更受到人们的瞩目。随着近些年来整容技术越来越发达和被人所接受，各种节目、平台充斥着一张张美丽的面孔。一米八的大高个，健美的身材，俊俏的脸庞已经多的让人麻木。

而像鹿晗这样”娇小瘦弱“的身材，无攻击性的五官和天然萌的人设反而显得很稀缺。他的出现让娱乐圈有了一种新的类型，并通过节目的放大，”傻狍子”的形象从众多帅哥中反而显得鲜明起来，有点万花丛中一点红的意思。

这也就不难理解为什么黄渤、王宝强、小沈阳能如此红火的原因。因为他们都属于稀缺资源，当然黄渤的属于才华与“形象”兼有的类型。

03 女汉子文化盛行催生“保护欲”

随着国家的开发开放，女性的地位日益提高，女性的思想也日益广博。越来越多的女性不再将自己的生活寄托在相夫教子身上，而是着重实现自身的社会价值和地位。伴随而生的是“女汉子”文化。他们不拘小节，性格爽朗，和男人一样战斗，有的甚至比部分男性更强。

而鹿晗这样中性、看似柔弱的形象出现，恰恰催生了许多”女汉子”的保护欲。他们觉得自己那么的强大，而鹿晗只是一个刚出道几年的少年，柔弱的像个女孩子，方方面面都还很脆弱，自己应该帮助他，保护他，呵护他。

这样看，鹿晗是赶上了好时候，再早20年，恐怕会被当成“娘炮”来对待，要知道，那时盛行的可都是施瓦辛格、史泰龙这样的硬汉形象。

04 平台效应

光是有传播个人品牌知名度的手段，没有传播的平台也是徒劳的。首先鹿晗出道的韩国SM娱乐集团已经是一个知名的娱乐公司，在包装和造星上有很强大的经验和资源。当年火遍亚洲的HOT、东方神起、少女时代均是SM集团旗下的。能炒火一个是运气，一堆那就是能力的体现了。从SM集团出走回到国内的鹿晗、吴亦凡、张艺兴目前均是风生水起。

如果说SM集团完成了鹿晗的品牌核心定位和前期的品牌背书。那么《跑男》这个节目则是一个传播鹿晗品牌的大平台。

首先，《跑男》在浙江卫视和优酷的活跃用户在1-2亿之间，可以说是天文数字级别的流量了。其次、除鹿晗外，邓超、AB、王祖蓝等人在其他渠道积攒了一票粉丝，而后在《跑男》这个平台聚合了流量，实现了1+1>2的效应。也就是说，7个自带一千万粉丝的人，聚合后可能产生超过1亿的效应。试想你的朋友A喜欢王祖蓝、跟你说跑男好看，你的朋友B喜欢邓超，又跟你说跑男好看，周而复始，你原本对7人都无感的，因为被刷了太多次，也成为了受众。

所以，这也是为什么《跑男》时常穿插近期比较热门的串场嘉宾。

总结

一个人或者一个品牌的走红并不一定是偶然的产物，背后充斥着各种商业营销和运营。人性往往是营销的一大利器，抓住人性中的必然性，则在打造一个个人品牌上往往可以事半功倍。经常观察哪些人、哪些品牌走红背后的道理，就可以在偶然性之中发现必然性，从而加以利用。我是维度魔王。感谢收看。

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我将更深度的为您解读个人品牌打造

在互联网时代，企业单纯依靠一种媒体资源，很难获得期望的传播效果；所以，最好的办法就是整合各种媒体资源，借助用户喜闻乐见的形式与用户沟通，构建创新的企业自媒体平台。

一，微博社交化营销

微博具有极强的媒体属性，微博上企业可以发布体现公司品牌形象的内容，并且发布的消息没有限制，受众群体是弱关系、强兴趣聚集的人群，生产、传播、分享的成本低，大量转发还能造成事实上的“权威”印象，有利于扩大品牌影响力，高质量的粉丝的多少也是是衡量影响力的重要指标。例如:可口可乐、宝洁、、杜蕾斯等企业把微博的媒体营销的功能发挥的淋漓尽致。

微博具有裂变式的传播特点，所以，企业需要学会充分利用微博这一特点，通过富有创意的策划创造出十分具有传播力的品牌信息，

二，微信的定向性推广

微信是一种更加注重用户体验的自媒体工具，传播受众以强关系的熟人圈和行业圈为主。公众号每天发布的内容条数虽然受限，但去沟通属性更强于媒体属性，对于企业而言，建立和运营公众账号的关键在于内容的质量。如果信息内容的可读性强，就会获得用户的订阅，与用户的交互性最强，非常适合进行定向营销和品牌推广。南航、海航等航空公司已经借助微信平台，为验证后的用户提供机票预订、航班查询等服务。

粉丝是微信营销的基础，这就需要企业提供高质量的内容来赢得潜在客户的订阅，在企业的粉丝数达到了一定的数量，企业可以与其他业务互补的企业或是有合作关系的企业进行微信公众号的联合营销，当然，企业也可以利用微信平台付费推广功能，借助大数据进行目标客户的挖掘来进行定向品牌推广。

三，自建独立新媒体

互联网时代，自媒体营销已经是企业品牌推广的利器，实力强、业内地位比较高的企业，可以尝试自建独立的自媒体。自建新媒体与企业内刊相似，但从根本上超越了内刊。内刊是静态的，更多是平面形式的；而企业自建新媒体是实时动态的，采用了视频、网站等新形式。企业自建的新媒体则在发布企业资讯之余，更多地涉及产业、人文等更有深度的层面。目前，国外的企业谷歌、英特尔、尼桑等已进行了成功的探索，国内企业涉足这块的还比较少。

在互联网的今天，品牌的网络营销与品牌的网络形象相当重要，利用网络广告进行品牌传播，在广告策划、广告创作诸多环节必须有针对性的进行设计，这样品牌的价值才能更加地显现，品牌的塑造才能成功。

关注品牌思维，专注品牌策划、网络营销和新媒体运营，每周更新！

《

企业做品牌，如何为品牌定位？

》

网络营销之品牌价值的塑造

市场定位、产品定位和品牌定位的区别与联系

当今旅游市场呈现出个性游与大众游共存、理性消费与感性消费共存、旅游体验与服务考量共存等多种旅游形态相互交织，相互影响的局面，面对这种变化形势，我国旅游业必须强化自己的竞争优势，挖掘并宣扬自身独特体验价值，以适应21世纪世界旅游市场营销策略发展趋势。那么旅游行业该如何进行品牌营销推广呢？今天全网天下将为大家介绍三种新媒体营销推广方法。

1、营销宣传

地铁隧道广告

新媒体展示（微信、微博、直播等）

纸媒报道宣传（旅游相关纸媒）

不花钱做广告，以门票客房项目等资源对价

问答营销（知乎、悟空问答、贴吧、知道等）

2、产品销售

线上、线下活动促销

旅游联盟（旅行社、俱乐部、社区等）分销

3、度假地包装

通过景区体检（舆情分析及背景调查），根据景区特色，做单一目的地或组合包装

支持“单一度假地”及“全域旅游包装”

好啦，以上就是旅游行业进行品牌营销推广的一些方法，如果还想了解更多有关旅游行业的推广方法，可咨询全网天下，全网天下专注于网络营销9年，是业内权威的网络营销公司，可提供自媒体营销、问答营销、文库撰写、百科词条，发布新闻稿等一站式服务，让您在互联网营销中取得更高的成绩。

日前,奢侈品电商寺库(NASDAQ:SECO)联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》(简称《白皮书》)。

本次《白皮书》是国内第一次由电商平台提供消费场景数据,微博提供社交行为数据,两者深度交互和洞察产生的,堪称中国第一本高端品牌在微博平台进行精准营销的教科书。

《白皮书》内容共分为三个部分,品牌篇、明星网红篇和跨界合作篇。深刻描绘了奢侈品消费人群在微博平台上的用户画像,并解答了“高端消费人群在微博上关注什么?”“流量到底带不带货?”“跨界合作如何选择?”等一系列问题。

年轻人的奢侈品消费能力超乎想象

据《白皮书》显示,在使用微博的奢侈品购买用户中,90后、95后、00后的总比例接近70%。而奢侈品购买用户中的90后、95后比例,显著高于微博大盘相关年龄段,其年轻化特征非常明显。

而这些年轻的、喜欢在线上购买奢侈品的人群的偏好度也与以往我们想象的不同,他们对贵妇品牌LAMER,La Prairie远超平价化妆品品牌。更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等。对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群,必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

明星带货哪家强?漂亮的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一

对于“明星带货哪家强“此次《白皮书》也给出了答案。往往大家觉得最受关注的流量小生,在此次的白皮书数据呈现上却让人大跌眼镜。这群线上奢侈品购买人群对影视明星、歌手以及国内明星的兴趣度比较高,受关注度较高的综合榜单前10名的明星分别为Turbosun、彭于晏、小S、舒淇、薛之谦、邓超、高圆圆、Dear-迪丽热巴、Angelababy和杨幂。出乎意料的是,对比影视明星,喜剧明星更得线上奢侈品用户欢心。拥有相同粉丝量的影视明星和喜剧明星,喜剧明星粉丝中的奢侈品消费者是影视明星的逾两倍。

另外此次还根据线上奢侈品人群的年纪进行了一系列行为分析,00后与明星偶像、KOL互动的几率较高,其他年龄段用户比较高冷,仅浏览阅读不发生互动;所以,随着奢侈品消费人群的年轻化,00后奢侈品人群作为主流受众时,奢侈品品牌在微博上的营销互动活动更有意义。

借势粉丝经济,玩转跨界合作

《白皮书》的洞察显示,线上奢侈品购买人群对婚庆育儿、衣食住行、文学、搞笑、设计、宠物等微博内容的兴趣度显著高于整体用户,有利于品牌与相关内容产出者的跨界合作。比如,在育儿相关的微博内容中,奢侈品购买人群容易被萌娃相关话题吸引,他们对于参与《爸爸去哪儿》综艺中的萌娃Jasper、小泡芙,英国皇室萌娃夏洛特小公主等话题讨论也比大盘人群高。在账号关注方面,赴美生子(@洛杉矶胖爸爸)、科学育儿(@夏天的陈小舒)等账号更受关注,境外孕产、科学育儿方式等主题的账号合作或内容合作比一般育儿主题更吸引奢侈品购买人群。整合高端用户社交数据打造微博高端营销一站式解决方案

作为全球规模最大的华语社交媒体平台,微博创立十年来,已经发展成为广大网民获取信息和交流表达的重要渠道。在刚刚落幕的微博V影响力峰会上,新浪微博还公布的一系列数据,目前微博月活跃用户4.46亿,日活超过2亿,活跃着将近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构。微博营销以独特的营销模式、成熟的营销体系和广阔的前景深受受众喜爱,是广告营销行业最重要的互联网营销渠道之一。

而在亚洲的奢侈品在线销售中,寺库占据着不可撼动的首位,拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的份额。其拥有的奢侈品销售数据也是全亚洲最大,最为丰富的,覆盖3000多个国际和本土品牌,汇聚了来自全球超过30万件商品。作为一头连接中高端用户、一头连接大奢品牌的奢侈品电商寺库,也在不断发力,希望通过购买用户的真实数据分析,深入挖掘高消费能力的高端用户的全场景行为,帮助高端品牌更精准地触达消费人群。

此次发布的《寺库&微博高端消费影响力白皮书》就是通过对寺库超过2000万的高端消费人群和微博4.46亿用户行为数据的分析和整合,总结出的对微博高端营销富有启示意义和巨大价值的观点和数据,是指导高端品牌进行营销投放以及媒体提升高端人群影响力的重要文献。

相信,通过《白皮书》以及寺库的高端用户画像信息,必将助力高端品牌解决营销痛点,提升品牌触达率,打造更多高端品牌跨界合作的标杆案例。而寺库也表示,与微博的合作不止于此,未来每季度都将发布奢指数榜单,真正解析明星及网红的真正“带货”能力,敬请期待。（作者：肖楠）

来源：中国网

1、什么样的品牌营销能够在推广自己的同时，又让用户有参与感？

那肯定是将你的产品以及服务呢，让客户提出一定的一些升级或者修改的建议，让用户不断地提意见，而且筛选出用户好的意见呢，真的让我们产品得到升级或者是提升。只有这样呢，让用户参与进来，而且让用户真的有一个，得到一个结果的参与。我相信这种用户呢，一方面他觉得你的用户的粘性比较好，另外呢，他也会主动去传播，另外呢，他有了这样的参与感，自然会对你的品牌产生一个裂变式的传播效应。

2、如何写出好的品牌策划推广方案？

第一步定目标，业绩的目标，我们计划要做多少流水，第二步，制定营销预算，第三，根据季度月份制作淡旺季度的分配表格，把我们的营销预算做合理的规划，组建营销团队，通常三百万以内的流水是5-7人，三百万五百万以上的10人左右，一千万以上可能需要2 30人以上，营销部门传播在各个渠道。

3、品牌的微博推广还有意义吗？为什么？

微博在所有的营销里算是其中一个介质也是媒介，所以我们不放过任何一个媒介，只要是媒介有我们客户，我们客户在哪生意就做到哪里，每一个平台都有它自身的价值，所以我们不要放过任何一个平台，把我们的战场把我们的市场，把我们的产品，把我们的服务，把我们的营销，能够渗入到各个平台，让我们吸引到我们的客户，让我们汇总到自己的平台，所以呢，不论是微博微信都有它自己的价值所在，你要学会利用好他们的价值，能为客户解决的一个痛点。

*本文是由先后问答头条号独家创作。

文案是广告营销的基础，最厉害的文案甚至会被被传颂为经典。然而新人们长期被这些经典故事耳濡目染，好像会有点走偏，很多新人写文案都是在等灵感等灵感等灵感，这是大错特错的，真正优秀的广告文案是一步一步规划出来的!

所以小编整理了以下5个写广告文案的方法，按照下面的5个步骤走，广告文案写作就完全有章可循啦，轻轻松松写好一份广告文案不是梦，做好一份强有力的品牌卖场营销策划不再迷茫。

一，字数是首要：

写文案时不要急着动笔，先考虑清楚自己的文案是在什么字数范围内。写完的文案是要放在什么地方？你有多大面积来展示文案？你的读者是哪一类人？

留给你的空间和时间都是有限的，能写多少字当然也有严格的限制。

下图为你总结了一些常见的文案投放渠道和它们的特性。

人的平均阅读速度是5字/秒，和文案展示平台允许的时间相乘，就是你可以发挥的篇幅字数。

飞机和高铁上的杂志是供旅客打发大把无聊时间的，文案篇幅几乎没有限制，可以详细地介绍自己品牌卖场营销策划的品牌价值、产品优势。

百度广告或者网站上的banner，一般不会留超过20字的空间，阅读时间在4秒内。

就像这样：

简洁明了有力

而塞到路人手上的传单，大多数人扫一眼1秒不到，折算下是5个字的内容。如果觉得没吸引力就顺手扔掉了，所以在传单上写的密密麻麻是根本没用的，很少很少人会耐心看！

还有类似于下图的广告牌，给你们感受一下

是不是右图更加让人印象深刻

事实上，高速路广告牌由于距离太远，在人的视野中只有4厘米×1厘米。所以，广告牌虽然大但是也不适合长篇大论，最好简明扼要的给路过的消费者留下最大印象就好。

所以你要根据字数限制，给文案定一个合适的框架。

如果只有2秒的关注时间，做个品牌曝光就好了，长篇大论只会花眼睛

如果有空挡可以允许写得多一点，最优先应该加入卖点介绍；再多点字数，可以指引读者购买。字数限制在300字以上，才能考虑对品牌产品做些详细说明。

可以大致参考下图：

二，仔细分析你的受众群体：

比如一份减肥药广告，想好了框架，紧接着是不是就可以动手写了？稍等一下，你还要先想清楚你的推广文案的受众是谁？

就拿减肥药广告来说

是200斤的重度肥胖患者？

是发福的中年男人？

是爱美的小姑娘？

还是被父母娇生惯养喂出来的小胖墩？

这些群体真是彻彻底底完全不同。找错了方向效果就大打折扣了。

就算你的产品真是万能减肥药，做为文案的你，也不能掉以轻心。

所以，先拿出纸笔，好好总结下你的受众群体的特征吧！

依下表

性别：

年龄：

教育：

收入：

职业：

区域：

爱好：

越详尽越精确越好。

分析之后，你的受众群体就会渐渐清晰起来，你就可以再此深入。

三， 想好你的受众需要什么：

接下来无非就是对症下药了，搞明白要看你广告的爱看些啥，他会为了什么而掏出腰包买账

脑白金曾经通过市场调查发现，消费者中大部分是子女买来送给老人关心老人身体的。此外，其实大部分人是买来送礼的。

根据子女们关心的是这保健品有没有效果。所以脑白金搬出的口号是“喝脑白金睡眠好”，告诉他们“孝敬爸妈就要送脑白金！”。

对于送礼的人，保健疗效他们会在意吗？反正这不是最重要的。

最重要的还是用脑白金作为礼品，是不是能表达自己的心意？甚至能不能让自己有面子！

而脑白金告诉他们“脑白金，大品牌，有面子”，还疯狂循环那句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。简直洗脑

所以同一个产品，面对不同的人群，需求都是不一样的。

就跟人交流一样，要谈他最关心的事情，文案亦是如此。

四， 为文案排定好结构

到了这一步，其实对于一篇合格的广告文案已经差不多了。但要想写出的东西更打动人心更有效果你得调整文案结构。

在信息碎片泛滥的时代，大家都没有多少耐心读文字，一般看到开头很烂就立即跳开了。

所以，很多时候，重心不仅要看占据内容篇幅的比例，文字的排序甚至更重要。

排在最前的文字，就像演唱会第一排的“握手座”，能最优先接触到读者的目光。

就像找明星要签名、搞互动，第一排的观众一定要主动踊跃；排在最前面的文字，就必须尽力把最有吸引力的部分展示出来，让读者愿意再往下读。

以最常见的街边传单来说吧：

前面提过，人的阅读速度是平均5字/秒。这张餐馆传单中，将“盛大开业”突出显示，1秒内，读者只能注意到这4个字，下意识就是：“哦，盛大开业，和我没关系，丢掉吧！”

所以要尽可能利用读者还有耐心的那1秒，长话短说，复杂的话简单说，把最能带给用户的好处的地方最先凸显出来，也许还有人被引导着往下读。

上面的传单中，卖点“二人同行，一人半价”还需费思索（小心读者又没耐心哦）。

直白地写成“两人吃饭，7.5折！”看文字的人立刻“秒懂”。再将这个直白的好处突出显示，打印在传单上显眼的位置。

感受下，是不是后面的文字更加有力会让看到的读者心动

五，把好处说给受众听：

写广告文案最常要做的工作就是介绍产品的特点。怎么做？

有个简单的方法：直接把自己产品的好处说给受众听！

一个老大爷，可能会不明白木糖醇饮料有什么特别的，但是你告诉他“喝着有甜味还不升血糖”，大爷瞬间就懂了。

我这种不是发烧友的人不懂PC的各种参数有什么用，但是行家跟我说“就这配置，玩市面上的游戏不可能卡”，我立马就心动了

还有就是“可反复折叠的自行车”，结合储藏时的场景指出给受众的好处：“可反复折叠的自行车，不占用储藏空间，给它一个25厘米的狭缝就够了”。直接告诉消费者在储藏时方便省心。

再比如：“xx高点读机，即点即读”，结合使用时的场景指出给受众的好处：“步步高点读机，哪里不会点哪里，so easy~~”。明白地告诉家长，点读机操作十分简单，使用时完全不用家长操心，孩子自己就能摆弄起来。

上面的例子都是直接把好处描述出来给消费者听的优秀文案

到此，文案写作的5个基本步骤全部结束。

最后，附送一个我自己的小建议：

这里说的文案中的“自嗨”，形式上基本不用日常口语而用 “高大上”的词，内容上主要是说了等于没说。

看看下表，感受一下：

其实自嗨主要用于传达品牌的理念和价值观，树立品牌形象。

当文案的主要目标是把产品卖出去时，就要用通俗易懂的话介绍具体的卖点，这时候要是自嗨，是会让人尴尬症发作的。

要是你去柜台买手机，售货员推销时不介绍手机摄像头多少像素、几核CPU，一上来就对你说：“小米手机，为发烧而生”，或者：“华为手机，君子如兰，爵士人生。”顾客会以为售货员脑子抽了。

这几句标语放在媒体上为各自品牌代言都很出色。但是直接推销产品卖点时用就显得别扭了，没法让消费者了解产品的优势和价值。

以上就是小编为大家整理的关于广告文案写作的几个方法啦，如果觉得对你品牌卖场营销策划有用的话可以动动手转发以下表示一下赞美之心噢!

关于俊禾

俊禾（中国）是国际创新型品牌营销策划公司，广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心，自主研发俊禾三大系统，从顶层设计品牌模式的全局视角出发，对品牌各个层次、要素进行统筹考虑，到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计（包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计）服务，提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌，在国内外上市，涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。