标签： 品牌营销

每年都会有两件大事亘古不变的发生并影响到全中国的人民——春晚和高考，前者会影响国人的一年，而后者则会影响到千万人的一生。当年以为只会参加一次的高考，做了文案后才明白，是每年都要参与的！真是够了。

至于扎堆参与高考的品牌们，更是让人耳目一新，下面小编带大家来看看2017最新的广告吧！

杜蕾斯

与平时每次一样，每逢节日或者是重要的日子杜蕾斯总是会有耳目一新的广告出来，让人感觉“好像就是这么个道理”，这次，杜蕾斯为广大学子做了好几个广告，大家看看是不是这么个感觉。

喜欢上一个人就是，每次看见ta，就会感觉身体充满了电。

一起来轰啪。

祝大家，超长发挥…

毫无能力反驳的文案…

淘宝

淘宝这次直接上马爸爸的童年照片，让大家见见不一样的马爸爸。

儿时淘气，长大淘宝。梦想还是要有的

麦当劳

这次的麦当劳打的是情怀拍，晒出了各路明星以前的准考证，大家有没有很怀念的感觉呢？黑白的底片，带着一样的情怀。

奔驰

奔驰这次走的是文采路线，给人一杯毒鸡汤，看你喝不喝了。

高考只能决定你未来几年在哪个城市放开活

这可能是你人生知识丰富量的巅峰

不会选的时候，一定要选C

华为

华为这次不走寻常路，来了一份考卷，真是让大家又爱又恨。

怎么样？哪个广告文案最得你心呢？留言告诉我~

品牌营销

品牌营销的过程，就像延绵的河水自由奔放地流淌。有的汇聚成滔滔的江水，奔赴至广阔的海洋;有的分化为涓涓的溪流，最终枯竭成坑洼的桑田。究竟是什么左右了两种截然不同的命运?是营销成功与否的差异。

营销就是是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程,现在总结品牌营销的三个好办法。

办法1：借靠一棵大树

当“红罐王老吉”销量节节攀升的时候，“盒装王老吉”的销量却一直表现平平。从2005年开始，盒装王老吉采取跟随和细分“红罐王老吉”市场策略，将广告词改为“王老吉还有盒装”。2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，年增长率高达100%。盒装王老吉便采用了“靠大树”法则，从而获得了品牌的快速成长!

农产品品牌营销应该这样做！

“背靠大树好乘凉”。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

“靠大树”有两种方式，一种是借别人的势，另一种是借自己的势。九阳将“豆浆机”这个品类推广成功，坐上“豆浆机”品类里的老大品牌宝座之后，美的豆浆机站在巨人的肩膀上乘势而上，打出“豆浆机升级换代”的牌，抢去九阳大片市场份额，这是借别人的势。洋河酒业品牌构造和裂变的过程也遵从了借势法则。洋河酒业早期是一个低端品牌的白酒企业，但在其过去的十年中，洋河酒业通过品牌资产的层层背书，使其产品不断的走向高端，并且迅速地挤入了白酒行业舞台的镁光灯下。通过“洋河”二字作背书发育“洋河蓝色经典”品牌，当“蓝色经典”品牌发育起来后，再去“洋河”化，生成“蓝色经典”品牌，这是借自己的势。

办法2：定位明确，吸引一类人

品牌营销的第二大办法就是是“定位明确，吸引一类人”，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

“我是江小白，生活很简单”，当全国各大酒业公司纷纷通过各种各样的营销手段开发政商务用酒的时候，江小白酒类营销公司却一枝独秀地针对80后、90后的人群开发一款名叫“江小白”的白酒。在整个白酒行业趋冷的情况之下，江小白不辱使命地获得了80后、90后人的青睐。这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，这些似乎是劣势的因素在“江小白”这里反而成了优势。这决定了“江小白”品牌营销不能走“寻常路”。营销团队将“江小白”定位为80后、90后人群喝的酒，借助拟人化手法将品牌构造成一个典型的“80后青年”形象，借助各种网络热点事件，融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣。

办法3：讲述一个故事

1999年，雕牌洗衣粉以一个“妈妈，我能帮你干活了”的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。笔者曾记得，当时有些大妈看完广告后，泪流满面的说：“雕牌都这样了，我们就支持一下它吧。”可见雕牌的广告是何等出色。为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角，赢得市场，建立品牌呢?

雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个“变革”的时代，由于国企的“市场化”改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从此生活维艰。这些家庭妇女的心中呼唤一个“英雄”的出现，这个“英雄”能带给她们心灵的慰藉和切实的帮助。“女工下岗”和“洗衣粉”本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时候，对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。”雕牌洗衣粉在这个故事中承担了“英雄”的角色。

品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：

第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事件”，突出产品的“质量”。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌“质量第一”的价值观。

每一个中华老字号都是一个品牌奇迹，同仁堂有三百多年的历史，最让人们津津乐道的还是那些为人熟知的动人故事。

少年康熙曾得过一场怪病，宫中御医束手无策，康熙心情抑郁，微服出宫散心，信步走进一家小药铺，药铺郎中只开了便宜的大黄，嘱咐泡水沐浴，康熙按照嘱咐，如法沐浴，迅速好转，不过三日便痊愈了。为了感谢郎中，康熙写下“同修仁德，济世养生”，并送给他一座大药堂，起名“同仁堂”。

这些动人的品牌故事对于一个企业来说，是别人无法轻易模仿的，是企业很重要的一项品牌资产。

农产品品牌营销应该这样做！

故事是一种最原始的娱乐形式，也是最具备传播性的素材。

从远古时期，人们围在火堆旁，或者坐在广场上，讲着这些史诗般的故事。现如今虽然娱乐形式多种多样，但听故事的传统并没有改变，从故事开始、发展到结尾，人们沉浸其中，跟随故事的节奏而起伏，并愿意为之口口相传，这就是故事的魅力。

故事可以传递信息、思想、寓意，我们所记住的从古至今的信息几乎都是以故事为形式承载的。《圣经》记载的是耶稣与门徒的故事，司马迁的《史记》几乎是一部古代名人、事件的故事大全，一幕一幕栩栩如生，耳熟能详的品牌也是以故事的形式存在的。

比如<可口可乐的机密配方>故事：

可口可乐的配方是可口可乐公司最高的机密，据说，可口可乐的配方存在亚特兰大的一家银行保险柜里，要打开这个保险柜，只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人，这三个人同时到场才能打开。掌握配方的三个人，他们分别掌握了配方的三分之一，而且他们必须签署协议，绝不能将手中的配方泄露给其他人，更不允许乘坐同一架飞机，以防意外发生而导致配方失传。

比如<星巴克与《白鲸》>故事：

星巴克（Starbucks）源于美国作家梅尔维尔的著名小说《白鲸》，故事里有一艘捕鲸船，船上的大副（第一副船长）非常喜欢喝咖啡，他的名字就叫“Starbuck”。这个名字让人想起了海上的冒险故事，也让人回忆起早年咖啡商人遨游四海寻找好咖啡豆的传统，多少有些饮水思源的寓意。星巴克的Logo源于一幅16世纪斯堪的纳维亚（Scandinavia）的双尾美人鱼木雕（版画）图案。

比起洋洋洒洒的大道理，人们更爱听故事，中国最畅销的杂志，一本是《故事会》，一本是《知音》，发行20多年至今，依然畅销，这就是故事的力量。

那么如何讲述一个动人的故事呢？

第一，要有一个动人的主题。

伟大的安妮的主题是实现1%的梦想，褚橙的主题是中国最伟大的企业家之一褚时健75岁重新创业。就像每次精益营销都有一个清晰的目标一样，每个好故事都需要一个清晰的主题，品牌故事往往与商业营销的目标相关，发掘品牌背后的故事。

按照马斯洛需求层次理论，这个主题不能仅仅停留在生理、安全层面，起码要以情感、尊重、自我实现开始构建，褚橙就是一个自我实现的故事，75岁仍然从头开始，追求实现自我；另外一种主题是自我升级，不满足于现状，努力地改变自我，比如伟大的安妮的1%的梦想；第三种是不停地超越自我，比如伟大的安妮从没钱实现梦想到成为知名漫画家，再到创建一个成功的漫画公司，最后到为所有漫画人服务的平台快看漫画App。

第二，要学会构建冲突。

好的故事一定要跌宕起伏，跌宕起伏的剧情需要冲突来构建。

白蛇传广为流传不仅仅是因为白素贞报恩、她与许仙的爱情故事，更是因为法海从中阻挠；如果孟姜女完婚后与丈夫过上幸福的生活那就是一个再普通不过的故事了，一定要洞房当天丈夫被抓，孟姜女寻夫，哭倒长城才能成为好故事；耶稣如果没被钉在十字架可能也成为不了经典……

从以上的例子可以发现，好故事需要激烈的冲突。

冲突可以是一个清晰的反派，比如法海、秦始皇，再比如伟大的安妮中否定安妮梦想的老师、否定安妮创业的专家、否定安妮做App的投资人；也可以是知识缺口的冲突，前文提到的知识缺口理论，知识缺口激发好奇心，弥补知识的过程就是传播的过程，因此，可以借助知识缺口制造冲突，比如褚时健75岁本是颐养天年的年纪，却重新创业。

值得注意的是，一次冲突可以不止一个，比如伟大的安妮中最开始的困境，家里没钱、家人不支持、老师不支持；冲突之后还有冲突，比如伟大的安妮里面的三个梦想。

第三，细节描写造就好故事。

前文提到介绍一个产品应使用描写，通过细节的描写展示产品的全貌，在用户心中建立产品的形象。

故事也是如此，一个好听的故事不仅要有冲突，有跌宕起伏的剧情，还需要人物刻画、人物细节描写、环境描写。

比如褚橙文章描写85岁的褚时健，身穿一件背心，背心上有些泥点和汗渍，脚上是一双凉拖鞋，来见从北京远道而来的客户。再比如褚时健弯下一点腰说：“从树下面看，地下是光的、空空的，风能刮进来。通风的目的在于降低潮湿度，土壤吃水量一般到60%左右，但它到80%，就影响果子了。”再比如1%的生活中，创业人士说成功率低于1%时乌云密布的环境描写，还有建立公司时，露出笑容。

这样的描写可能比较抽象，我们做一个故事的练习，笔者是天津人，狗不理的包子是天津三绝之一，我们姑且以包子为例，讲一个做包子的故事。

首先，需要一个感人的主题：互联网老兵的包子梦。

其次，需要设计冲突。

第一个冲突：十年营销经历，七年互联网从业经验，曾就职于百度、腾讯、凡客、脉脉等公司，突然有一天发现这些居然抵不上一枚包子在我心中的影响力。年少求学时，包子是每次成绩优秀时才能享受的美味，然而北京的各种包子都无法诠释正宗的天津包子。

第二个冲突：家人的阻挠，家人认为我这么多年读书居然卖起了包子，甚至要脱离父子关系；朋友的不理解，朋友质疑我，认为我在瞎胡闹，认为我不可能做出包子。

第三个冲突：辞去年薪数十万元的工作开启包子之旅，为了做出正宗天津包子，曾将天津市内各区的包子店尝了个遍。每天消耗几百斤面，上百斤猪肉、上百斤大葱来研制正宗的包子。

然后，是细节的刻画。

调配包子馅料比例的时候，应该侧重描写如何配比瘦肉、肥肉、大葱、盐，做出最佳的口感；在蒸包子的时候，控制火候，先是采用明火蒸，但温度不可控，后来改用电蒸箱，经过数百次的反复测试，终于做出了当年的味道；对自身的描写，包括**地研制包子，造成轻度神经衰弱，半年里每天和面让自己瘦了30斤，完全变了个人。

最后终于做出了包子，欢迎大家前来品尝梦想的味道。

事实上，早就有人做过此类的传播，2016年刚刚完成了B轮融资的西少爷肉夹馍在创立之初刷爆朋友圈的文章《我为什么要辞职去卖肉夹馍》就是如此。

以上的案例相信大家在之前多少也有听说过，这些新的产品还未正式露面就被好的故事抢尽了风头。好的主题+自然的冲突+细节刻画，用好这三个关键点，你也能写出好的故事。

本文节选自：顶尖文案。本文转载无任何商业用途，如涉及版权请告知删除，请联系绝活传媒小编。

前段时间，我们米粒的小伙伴做了一项街头调研：为了满足某种需求，你是否会购买高仿奢侈品？（调研视频可参考米粒传媒旗下自媒体“新调”）“品牌”到底是什么？是不是价格更高的奢侈品就应该是品牌？其实不然！

“品牌”也可以是性价比更高的产品，满足某一类人的感性和理性需求的东西，比如：小米、华为等。在我看来，企业即品牌、产品及品牌、服务即品牌。那么，品牌营销到底是要做些什么？

1-建立品牌核心竞争力

核心竞争力，在品牌的需求价值观里也被称为“理性需求”。通俗点说就是你的产品/项目的最大卖点，比如技术、服务、资源等。

在这之前，我们需要进行市场调查。从产品之处定的开发卖点投放市场之后找到产品的核心用户群，在这些用户群建立核心竞争力！

2-品牌定位

有了卖点之后，需要进行验证产品投放市场之后的用户反应找到产品的买点，也就是产品在消费者心中是什么样的形象，只有找到这个关键点，你的品牌定位才够有力！

找到品牌合适的定位是一件很烧脑的事情，因为大多时候定位是在做减法，需要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也叫“抢占心智”。

除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简而言之，就是把你的产品卖给谁。比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。当然，你一定要清楚，所谓的市场中高端定位一定要基于整个市场而言，而不是市场保有量。

3-品牌文化

品牌文化，又回归到了感性问题。为什么感性思维在品牌营销中有如此重要的作用，这还是要回到用户。用户在购买产品的时候，就是在感性和理性之间徘徊，但往往起决定作用的购买因素是感性居多。因此，他不仅满足理性的使用需求，更能够满足内心的情绪和性感诉求。

4-品牌广告语

品牌广告语也叫品牌口号，更洋气点就是Slogan。很多情况下，品牌口号会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变（这也就是很多人问我：你的品牌怎么每个阶段都改变啊），品牌定位则是不会轻易改变的！

5-品牌故事

品牌故事是品牌文化的补充，用一个完整的故事表达品牌文化，奠定品牌基调。可以是创始人故事、产品故事、传承故事等。

我很崇拜会讲故事的人，尤其是能偶将故事讲的淋漓尽致的人。他们都有一种能力，就是能够全方位的调动人群的情绪，这也是故事表达中的重要因素。

所以，讲故事是一种能力，但是一定要注意在品牌故事讲的精彩不能太虚假或太浮夸！

6-品牌影像视觉策划

品牌的影像视觉，我们称之为品牌的品牌视觉资产！其中最重要的就是品牌设计和视频影像的制作，他们通过标识造型、色彩定位、标识外延、应用、品牌气质传递等要素助推品牌成长，帮助品牌战略落地，累积品牌资产，在企业的营销传播过程中起到标识自身和强化形象的重要作用。

米粒传媒

“用影像设计打造品牌第一视觉

品牌营销\品牌设计\视频制作

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销。

一、开创品类品牌

在竞争激烈的现代社会，若想抢占市场份额，打造品牌价值，攫取商业利润，一个直接有效的方法便是开创一个新的品类，比如香飘飘奶茶开创了中国“杯装奶茶”的先河；另一个方法就是把自己的品牌打造成所在品类的第一，因为消费者大多只会记住一个行业或品类里面的第一品牌，而对于第二、第三品牌，消费者却总是记得比较模糊。

二、占位品牌区域

有这样一些品牌，从其所在的地域不断往外深耕品牌营销，这样做有两个优势：

第一，与品牌所在区域的人们建立情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此消费的时候往往会倾向于选择本地的品牌。

第二，品牌辐射，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引区域外的消费者，形成品牌效应。比如说到白酒，大家是不是首先想到的是贵州茅台，通过品牌“占位”茅台镇，进而完成品牌辐射。

三、设计品牌Slogan

“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣”。品牌营销也同样如此，若想得到快速传播，一个有趣的传播口号会取得事半功倍的效果。

欧莱雅的slogan想必大家都很熟：“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。欧莱雅在全世界范围选择最具魅力的明星作为品牌代言人，通过代言人的美丽故事带出产品，树立了欧莱雅奢华、高端、国际范儿的品牌形象。传播层面也收效良好，甚至有网友把个人签名都改成了“哥就像巴黎欧莱雅，你值得拥有”。

想要让自己的品牌和slogan得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。

四、形成品牌符号

人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号，这就是品牌标志。商业的本质是品牌，品牌的本质是符号。

比如，人们看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机。消费者每天接收到的信息太多，想让消费者记住你的品牌，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

五、设计品牌故事

品牌故事的本质是品牌建设的一部分，在营销环节中，品牌故事可以是一种故事营销；在传播环节中，有些品牌故事在实操的过程中，也可以是一场公关活动。

品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。那么，怎么设计品牌故事呢？

第一，要理清品牌文化的脉络。因为设计什么样的品牌故事，是由品牌理念、品牌价值观所决定的，就像海尔砸冰箱。

第二，要研究产品，要搞清楚讲什么样的故事才能符合或突显产品的核心价值，比如农夫山泉，就突出了弱碱性水的特点。

第三，要研究目标受众，什么样的故事能够激活他们的共同记忆或共同情怀，比如锤子手机。

搞清楚了以上三点，最后，才是创意。最好用精准无误、超乎寻常的创意直击人心、刺激传播。

六、凝练品牌精神

品牌精神是品牌文化的重要组成部分，品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。例如可口可乐能够风靡世界，他们自己认为是因为“我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神”。品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为竞争的关键要素。

如何抓准品牌营销定位，讲好品牌故事，相信是每一位品牌经理、策划专员所头疼的。同样的，雨桥动画在做每一部优秀的品牌广告片、宣传片时，即是抓准该品牌营销定位，通过动画视频来讲好品牌故事。

问题来了，品牌营销怎么通过动画视频来讲故事？回答是，不一定要创意，却需要“具体”。

那什么是”具体”呢？

如果你能凭感官去认知某样东西，那它就是具体的，也就是我们常说的“视觉化”。比如凯迪拉克做的一个30秒的新车广告片，怎样才能让看广告片的人感受到新车很快就能加速到百公里呢？于是这个广告片里的内容就直接说：“本来做的一个30秒的广告片，由于车速太快，6.2秒就开完了，广告费这么贵，剩下的时间肯定不能浪费，怎么办，好愁啊，那就再聊一会儿吧。”

相信很多看过这个广告片的人，即使没有驾驶过这辆新车，从其中的内容就让脑海浮现出凯迪拉克的新车营销定位——快。“30秒”的广告，“6.2秒”就开完了。这便是通过具体的数字，来讲好品牌故事。

“具体的”才是可信的

同样的道理在营销中也是一样，在动画视频里，具体的细节可以让信息更加可信。比如要表达跑车引擎的静音效果，你可以用两种方式：

抽象派：静享奢华！

具体派：在时速六十英里时，车内最大闹声是来自电钟。

很明显，后者会更加可信——因为它提供了足够多的细节（速度，地点，声源）供人想象和参考。

“具体的”才是明确的

相信你经常能看见一些品牌文案：“我们有全世界最好的空调；我们为顾客提供最优质的服务；我们有一流的团队。”然并卵，因为它们完全无法为任何人提供有效的指导。什么是“最好的空调”？寿命最长？最省电？最贵？还是最安静？

没人知道。

事实上，只有当目标足够具体，这个目标才有价值。我们之所以要做营销，其实就是想说服消费者使用我们的产品。但这个世界的产品太多了，任何一个产品都不可能占用消费者所有的时间和空间，所以我们才会说“定位”，定位到特定的、具体的场景——说服消费者在该场景使用我们的产品。

比如说雨桥动画为犀牛云制作的MG动画广告片，如果里面单纯只是说“犀牛云是中国最大的建站公司”，很多人阅读时只会略略带过。但通过MG动画，生动形象的动画表现，并用实际的数据表明“目前在中国超过600多名员工，在32个城市设立了分公司，每年服务新增触达超过50万家企业，面谈拜访5万家企业，累计服务企业客户超过20万家，成长为中国最大的建站公司。 ”

具体的数据便证明了实力，实力就说明了品牌的定位。本质上也是在说服消费者选择并相信该品牌。

“具体的”才是易记的

那什么才是具体的，有意义的呢？当然是身边熟悉的事物，比如水果和动物…这也是为什么很多公司都喜欢“开动物园”，比如蚂蚁金服，犀牛云，飞猪，天猫等。使用具体熟悉的事物进行品牌营销，更容易让人记得。

“具体的”更易于传播

关于这一点，雨桥动画列举了下面这些广为流传的品牌广告片文案：

抽象版：大内存，小体积。 具体版：把1000首歌装进口袋；

抽象版：纵享丝滑。 具体版：只溶于口，不溶于手；

抽象版：乐趣无穷。 具体版：扭一扭，舔一舔，泡一泡；

抽象版：极速闪充，超长待机。 具体版：充电5分钟，通话两小时；

它们都有具体的事物/数据/场景，是视觉化的，可以被感知和理解。更能引人思考和更易理解记忆，所以，具体的信息也更易于传播。

作为企业，为何都喜欢制作宣传片、广告片等，无非是想通过动画视频讲故事，让品牌有故事，让营销有故事。面对即将到来的5G时代，动画视频就是杀手级应用。雨桥动画一直以来，都致力于帮助客户使用动画视频布局品牌营销，抢占市场！

面对日趋白热化的市场竞争以及同质化的产品，企业想要摆脱这种困境，必须制定合适的品牌营销战略，不断地实施与竞争对手不同的新的互联网品牌营销策划方案，使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。

制定合适的品牌营销战略

品牌营销战略的制定并不是没有依据的，而是根据企业的目标、能力和不断的变化的市场营销机会综合考虑的，是企业为适应不断变化的环境，获得机会的有利发展条件。

虽然很多企业都会制定品牌营销战略，但是很多都仅仅停留在喊口号的阶段，没有贯穿到企业的经营活动中。企业只有在竞争过程中不断主动调整自己的发展方向，发挥自己的优势资源，才能使品牌营销战略得到最大的执行，发挥最大的效益。

品牌营销，差异化才是下一个风口

在品牌营销的过程中，很多企业会走入一个误区，就是迷信知名企业的品牌营销模式，盲目的照搬照抄他们的经验，这样做往往会给自己带来巨大的无形损失。企业要做的是追求营销的差异化而不是产品的差异化，知名企业好的营销手段可以借鉴，但是不能奉行直接拿来主义。

“站在台风口，猪都能飞上天”，这句话一直被很多企业家所津津乐道，所以企业都在等待下一个“营销风口”。这显然是很盲目的，从实际出发，品牌差异化营销就是下一个风口，是企业创新营销推广模式，建立适合自己的营销模式。因此，企业必须从这两方面做起，一是对外，激发用户对品牌的认知程度。品牌营销差异化就是让消费者感受到企业与竞品之间的品牌差异，当品牌产生溢价，消费者会忽略几块甚至几十块钱差价。二是对内，激活员工对品牌的认知，在服务客户时，一定要贯彻客户至上的企业价值观，成为一个以用户为中心的企业，为用户创造最好的价值，特别是解决用户的痛点。

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曾经我们在扫码一条街上送一瓶可乐一个卡套都可以吸引很多用户下载注册；

当这些渠道玩法被熟知，各类推广信息呈现指数爆炸的趋势。流量成本不断攀升。

如何低成本获取流量，抢占市场，赢得持久关注和支持？成了很多企业思考的问题。

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在困惑中，我们看到了一些刷屏案例。或成功，或失败，但对企业都有着空前的影响力。

《创造101》的菊粉，其病毒式的营销推广方式和巨大影响力成功繁衍了一种网络营销现象。

在竞争激烈的白酒行业，江小白凭借青春的品牌定位成功挤进白酒老大们的市场。

向来被评为教科书的内容营销专家-杜蕾斯，因创意的文案和品牌调性使得行业地位不断强化。

面对捆绑销售危机，携程的反馈不但没让网友买单，反而造成形象大跌，股价亏损的局面。

在这些经典案例中，我们可以感受得到品牌和营销的力量。

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那么在互联网浪潮日益强大的今天，如何利用这股力量为企业的发展强健根基，在危机面前保驾护航？为此，我们需要弄清楚什么是品牌，什么是营销？

品牌是口碑吗，是logo图标吗，是茶余饭后朋友的好评吗？营销是地铁海报上的文案吗？做一个活动就是营销吗？我们感受到了他们的重要性，但是要如何定义，怎么操作呢？

基于这一需求，我们用了近一年的时间大量采集分析了市场相关案例和理论知识，沟通了多位业内经验丰富的实操专家。

希望可以帮助相关人群理解什么是品牌和营销，互联网公司是如何做品牌做营销的。基于自己的公司怎么去搭建团队推动品牌建立和营销执行。

在反复打磨和沟通之后，我们推出了

《品牌营销修炼之道》

并将这个重要的话题分为四个板块【营销全解】【品牌打造】【内容制胜】【赢在公关】。

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每个板块我们都找到了业内10年经验以上的老师，将他们多年的积累打磨成48小时的干货精华。

让大家深化认知的同时学会品牌营销的落地技巧，拥有搭建自己产品品牌和营销执行的能力。

下面看看历时半年打磨的课程长什么样

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为了让大家有极致的听课体验，我们找到了每个模块里从业经验丰富、实战和理论知识都有较大影响力说服力的老师。

四位实战派导师主讲的课程可以帮助大家解决以下问题：

1、掌握并理解品牌营销的重要性以及做这个事情的意义；

2、互联网公司怎么落地做品牌做营销；

3、团队如何搭建，如何推动品牌的建立以及营销的执行。

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然而课程并非对所有人都适合，所以我们更多的建议以下人群前来听课：

有哪些开课的城市？

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自古就有“琴棋书画”之说，这四大样是中国几千年文化和艺术的代表，长久不衰。其中的“棋”就是围棋，关于“对弈”的故事、诗词也数不胜数。

围棋竞技也是中国非常重要的一项运动。2018年4月25日，华为手机杯·中国围棋甲级联赛第四轮比赛在有“水之灵、茶之韵、棋之道、诗之魂”的杭州天元大厦正式打响。

除了比赛本身，天元大厦杭州棋院也备受关注。因为杭州自古就有白居易、苏东坡、范仲淹等多位非常知名的围棋爱好者，这让杭州的围棋文化十分浓厚。

随着人工智能机器人Alpha Go与世界围棋高手比赛，让围棋这项运动身上的标签除文化和艺术外，又增加一个科技。这应该是华为手机独家冠名中国围甲联赛的重要原因之一。

我虽然学习过围棋，但并不是围棋铁杆爱好者。作为科技评论人，我关注更多的是围棋与科技，围棋与手机品牌之间的关系。本文就从品牌塑造角度谈一谈华为手机独家冠名中国围甲联赛的目的。

品牌战略就是塑造差异化

华为手机冠名中国围棋甲级联赛，这不是一个广告行为，而是一种公关行为。在定位专家杰克·特劳特、艾·里斯看来，塑造品牌的从不是广告，而是公关。于是在营销界，有“公关第一，广告第二”的说法。

品牌的战略目标是什么?在哈佛大学教授迈克尔·波特的《竞争优势》一书中，他曾给企业打造战略的分析方法——SWHOT分析法。

这套方法可以简单的总结为：寻找差异化。商品总是在发展中趋向同质化，品牌的目的就是要塑造差异化，给消费者购买的理由。

2018年第一季度，中国手机销量下滑了27%。手机硬件、功能都陷入了同质化竞争。手机企业必须要实现品牌的差异化，否则消费者没有选择你的理由。

华为手机冠名中国围棋甲级联赛，我认为就是为了在十余个重要手机品牌中塑造差异化。

手机是人的“器官”，需要独一无二

在谈华为手机借助中国围棋甲级联赛塑造品牌差异化之前，我们先来回答一个问题：手机是什么?

这个问题估计每个人都能说上几句。手机是通信工具、上网设备、娱乐设备、相机?我觉得都不是，手机已经从这些工具演变为人的“器官”。

手机就像是我们的耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴，它早已与我们形影不离。每个人都想自己有漂亮的脸蛋、健美的身材、健康的身体，同时还希望有好的工作、优秀的社会地位与名望。

脸蛋和身材对应着手机的外观、功能，而社会地位和名望对应的是手机的品牌和口碑。而每个人的“器官”都是独一无二的。

手机外观、功能逐渐趋向同质化，品牌也有同质化的趋势。2016年，很多手机企业都蜂拥搞娱乐营销，比如，赞助娱乐节目、请热门明星代言、出明星定制机等。

当所有手机企业都走这个套路做品牌的时候，这个套路就变得平庸了。产品可以借鉴、学习，但是品牌绝对是独一无二的。品牌需要企业根据自己产品、技术和文化、消费群体的特征来定义和打造，抄袭别人只会东施效颦。

华为手机的品牌源自华为，带有华为的科技基因。华为手机Mate系列主打科技商务，P系列主打科技时尚，在华为科技品牌的基因下进行了很好的延伸。

所以华为没有去花重金赞助娱乐节目，那与华为手机的品牌基因不符。现在选择独家冠名中国围棋甲级联赛，正是品牌差异化的体现。

华为手机与围棋：一场顺势而为的品牌营销

品牌公关活动，要与品牌的基因有契合点，要与品牌当前想要传达给消费者的信息相匹配。用这个标准可以很好的衡量品牌公关活动是否正确。

首先，华为手机是AI手机代名词与围棋相得益彰。围棋，是目前世界上最复杂的棋种。计算机技术早就打败了中国象棋、国际象棋，但是却一直无法战胜围棋。直到Alpha Go战胜围棋九段李世石、柯洁，证明了人工智能在围棋计算上的能力超越了人类。

这也让围棋与AI技术之间有了密切关联性。而华为手机Mate10系列、P20系列独家搭载具有AI技术的麒麟970芯片，实现产品的差异化。通过与AI关联密切的围棋结合，可以为“华为手机就是AI手机”的品牌定位加分。

其次，华为P20的人像摄影大师定位与围棋的关系。华为P20系列手机利用AI芯片和徕卡技术，让手机的智能拍照实力位居全球第一，并定位为“人像摄影大师”。

许多摄影作品透彻人性，摄影也是传播文化的一种艺术表现形式。围棋是中国几年文化和艺术的瑰宝，因此赞助围甲让华为手机在AI技术的标签之外，再获得文化和艺术的标签。这对于诠释P20系列手机的人像摄影大师定位也有着很好的帮助。

再次，顺势而为。目前，全国上下都对科技创新、发扬中华文化志气高昂，舆论也在鼓励。华为手机本身就带有科技基因，围棋这种运动的背后是中华文化，华为手机冠名围甲正是在传播中华文化。

华为P20系列手机的年轻用户，正在从关注娱乐、明星转向关注科技、文化，因此华为手机冠名围甲正是一种顺势而为。

结论：

伟大的企业，看似卖的是产品，本质是品牌的差异化。百年老字号同仁堂的中药材与其他品牌的中药材，虽然品质上会有一些差异，更大的差异是品牌。劳力士手表与其他瑞士产的表之间的差异，也是品牌上的差异。

目前，手机市场增长放缓、产品同质化竞争，也是手机企业减少品牌营销的时候。华为手机在这样的时刻继续围绕既定的品牌战略做工作，这正是“深挖洞，广积粮”的道理。

面对接下来的人工智能时代，5G网络商用，华为手机依靠一系列针对性的营销策略夯实“AI手机代名词”“人像摄影大师”定位，必将获得比对手更为丰厚的回报。

　　【PConline资讯】12月1日消息，今日，58集团宣布，晋升58集团品牌公关部总经理、58同城影业总经理陈建宁为58集团副总裁，全面负责集团品牌及公关等管理工作，向集团CEO姚劲波汇报。

　　58集团CEO姚劲波表示：“陈建宁带领品牌及公关团队，打造了一支专业过硬、文化过硬、做事高效，在公司内部和行业内得到普遍认可的业务团队。多年的实战经验和业务管理宽度，管理集团多个品牌的用户端传播，表现优异为集团做出突出贡献。未来希望陈建宁带领团队再创佳绩，通过多元化的品牌营销路径，缔造符合58集团核心价值的品牌形象和市场地位。”

　　陈建宁于2010年11月加入58同城，组建团队成立品牌公关部，负责品牌市场战略、媒介公关、影视营销，建立58同城大众品牌营销化路径。2011年，通过签约杨幂作为58同城品牌代言人，策划传播“一个神奇的网站”，与赶集网广告竞争，辅助58同城在分类信息大战中率先美国上市。2015年58同城合并安居客，陈建宁操盘安居客品牌焕新，通过签约吴秀波作为代言人、重新定位传播策略等一系列动作为安居客注入成长新活力，将安居客逐步打造成为安心、优质的国内领先找房平台。2013年58同城上市后，陈建宁先后同期管理58到家、赶集网、中华英才网、转转等58集团核心品牌传播工作。

　　在团队管理上，陈建宁组建了一支多品牌交叉全维度职能的品牌公关团队，打通多个品牌与业务线的品牌策略、媒介执行、UGC运维、公关传播、用户传播等综合管理，保证58集团品牌公关传播的高度一致性。2017年，更凭借30多个分公司城市的地面市场团队，58集团将品牌传播进一步延伸，成立了户外平面广告公司全面对接内外部媒介传播需求。

　　2011年起，陈建宁带领团队通过影视、娱乐营销植入培养用户认知，先后在电视剧《古剑奇谭》、电影《美人鱼》等影视作品中，通过植入内容创造海量话题量和传播效果，开创了互联网植入娱乐营销的先河。

　　2016年5月8日，58集团正式成立58同城影业，通过专业化、流程化的运作整合品牌营销。陈建宁带领团队为58集团旗下58同城、赶集网、安居客、中华英才网、转转、58到家、58同镇等七大品牌植入影视剧项目近百部，其中包括电影《港囧》、《北京遇上西雅图2》等，电视剧《诛仙?青云志》、《翻译官》、《猎场》、《择天记》等。成立短短2年期间，58同城影业投资出品了多部影视剧作品，其中包括电影《少年》、《机器之血》、《捉妖记2》、《泡芙小姐》等；电视剧《女不强大天不容》、《中国式合伙人》等。