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互联网时代，品牌推广成功的案例数不胜数。特别是近几年，无论是大企业还是小企业，隔段时间就会有出一个引爆互联网营销活动等。比如这几天特别火的滴滴打车，就是以强大的资金流量来制造营销效应，这是一般企业模仿不了的，但是它在营销方面却给我我们不少可以借鉴的思路和方法，小编祥奔全网营销徐国祥就来和大家说说滴滴打车有哪些品牌营销知识值得企业借鉴。

（1）借助微信、QQ等社交平台增加或者导入用户。目前微信是最大的移动端社交平台，利用好这个平台的用户资源，对于没有用户流量的商户或者企业来讲，绝对是营销首要选择；

（2）注重用户使用习惯的培养。用户的习惯是多元化的，有些用户就习惯在 PC端购物、聊天，移动端的使用习惯是缺失的，因此我们在推广营销的时候一定要注意培养用户的某种习惯，用习惯增加用户的粘性；

（3）注重社交分享，刷存在感。充分利用好微信的社交功能，采用一些诱导技巧增加用户转发推广内容的次数，让品牌不会消失在人们的视野之外，这对于品牌知名度的提升肯定作用极佳；

（4）节日庆典不错过。对于消费者而言，节日或者庆典就意味着是商品的打折促销日，所以商户或者企业也抓住这个时机，不能错过消费者有消费意愿的每一个机会。

祥奔科技，中国整合营销行业领先者,专注于线上线下O2O整合营销,定位于网站建设/营销推广/微信营销/网站运营/全网营销/品牌推广/竞价托管/电商运营的品牌精准营销策划,以实战接地气的营销为客户服务，获得了大量的口碑。全网营销专家徐国祥用专业的落地指导为中小企业互联网开拓落地提供保证。

百草味零食在休闲食品电商界，是“三大诸侯”之一，几乎是年轻人心中零食的第一品牌。就是这样一个知名的电商品牌也在不断的强调品牌效益。如何增加品牌的曝光量？如何使大众不遗忘这个品牌？如何培养消费者对品牌的忠实性？带着这些问题找到了聚卓营销，他们希望通过专业公司的策划使得百草味这个牌子更加深入人心。

聚卓营销作为一个拥有多年经验的专业的营销策划公司，服务过数百家的知名企业。对于百草味这样的客户，聚卓品牌开拓者团队得知客户需求之后，收集相关资料了解百草味目前对外宣传的所有渠道以及内容，查漏补缺。根据现有的渠道进行完善优化、对未有的渠道进行资源合理整合补充。

通过上述的整合分析，百草味零食在全网营销中缺少了文库、论坛、百度问答等渠道的宣传曝光。继而跟客户详细沟通后制定了一年的合作。在合作前期，聚卓营销的品牌团队每周的计划发布情况会对客户进行主动的汇报，期间如是遇到双方不一致的情况都会及时沟通。文案团队会根据每周的方向进行文章撰写，多次审核之后得以发布，这样既保证了内容的质量也发挥了渠道本身的优势。

合作一段时间后发现，论坛、文库等渠道的关注量很大，于是根据实况调整计划。一段时间的品牌宣传优化后，百草味的论坛、文库等渠道都有全面的布局，根据客户反映，在此期间，百草味的粉丝量呈直线上升。越来越多的消费者通过网上这些渠道了解到百草味这个品牌，同时也提高了消费者在百草味活动中参与的积极性。事实证明，聚卓营销团队的这种方式的品牌推广是有实际意义的，它不仅为品牌带来更多的曝光，也增强了客户的粘度，提高了品牌的知名度。

作者：郑卓然，来源：传播体操（；授权 DoMarketing-营销智库 发布。

B站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，B站也越来越成为品牌主营销的战场。

我们所经历的不少刷屏级事件都是从B站中传播至全网，比如前些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3小时空气直播等，还有雷军《are you ok》洗脑视频……

B站的三个鲜明特性

从传播及文化影响力的角度上看，B站已经不输任何一个内容社区了， B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看，我们可以发现B站有三个很明显的特征：

1、Z世代

不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。

更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年文化

B站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站，受日本动漫文化、宅文化影响较深，内容主要涵盖二次元领域。

虽然B站起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据B站透露，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、高活跃高粘性

B站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。比如央视与B站合作的纪录片《我在故宫修文物》，去年1月份与央视播出后，并没有太多反响，但2月份经B站播出后，立刻爆红，话题引爆全网。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

品牌方如何在B站上营销

需不需要运营B站品牌账号？

要不要做官方账号主要取决于两点：1、品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联；2、是否能够有持续的视频内容输出（或者内容版权）。

B站的品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面，其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错，视频播放量均为5-6位数，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。

实际上并不建议所有品牌都开通B站的官方号，通过上传自制视频推广。更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。

下面是常见B站营销套路的关键字：

1、直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

2、弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。

另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合，不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

B站品牌营销的建议

1、少点营销套路

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

小结

B站作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与UP联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站营销的关键。

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主页君已移居北京通州，并将有很长一段时间赋闲在家，拟建 DoMarketing-营销智库 “大通州营销人”区域微信群，欢迎同样定居于大通州的市场、公关、广告、新媒体营销人入群。

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“58同城，一个神奇的网站”。

2011年，杨幂大声喊出的这句话首次在用户耳畔响起，如今，这句话已经成为58同城品牌传播的代表。同时，携手走过八年之路的双方也早已今非昔比。一方人气一路飙升，已成为娱乐圈不可忽视的存在，另一方从家喻户晓到远赴美国上市，已经发展成为中国最大的生活服务平台。

放眼当下品牌市场，明星代言早已蔚然成风。从传统品牌到互联网公司，所有的品牌都在热衷于邀请明星做代言。58集团和杨幂之间的“长情”，在代言大军中尤为凸显。

5月8日，由58集团主办的“58神奇日2018赋能美好生活峰会”在北京举行， 作为58同城品牌代言人，杨幂现身现场。一枚“8年优秀员工”的定制工牌背后，映射了58集团与品牌代言人杨幂的不离不弃。

“陪伴是最长情的告白”

“就像大家想到我就想到58同城一样，想到58同城也一定会想到我。”

峰会现场，杨幂坦言，自己那个时候没有太多的影视作品，姚劲波选择其作为品牌代言人后，广告投放量非常大，在当时也引起了很大的反响。“感谢姚总的知遇之恩，58同城也陪伴了我很多作品，大家像是一家人一样。”

众所周知，品牌在挑选代言人时，不仅要求代言人自身条件过关，有作品、有人气、正能量并可在多个领域延伸进行营销宣传。 更重要的是，品牌代言人要与品牌调性有极高的契合度，如此方能通过代言人的形象传递品牌价值观。

“感谢杨幂，八年来，我们互相不离不弃。”回忆起当年和杨幂的首次合作，58集团CEO姚劲波表示“当时选杨幂的时候其实是用的人工智能。”

时间追溯到2011年，彼时的杨幂因参演《仙剑奇侠传三》、《宫锁心玉》等影视剧而备受市场好评，百度指数和微博的人气指数均呈现势头猛进的上升趋势。正是看好杨幂长期发展的潜力，姚劲波当即决定与之合作，一合作就是八年。

2011年4月，杨幂正式担任58同城的代言人。作为娱乐圈初出茅庐的小花旦，掷地有声的喊道：“58同城，一个神奇的网站！”

自58同城与杨幂合作以来，八年间，随着杨幂的知名度与粉丝群体的日益扩大，不仅为58同城的品牌推广带来了深远的影响外，双方在受众用户群以及生活服务领域也达到了一定的契合度。

“使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质，连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。”

林斯特龙在《品牌洗脑》中的一番话：似乎道出了品牌代言人与用品牌用户的亲密联系。其实，品牌代言人与品牌本身也是如此。

58同城与杨幂的那八年

当互联网发展进入“下半场”，人口红利渐趋消失，明星代言人和其强势的粉丝经济所带来的流量，已经成为当下互联网行业的兵家必争之地。

在消费不断升级的今天，品牌广告已不再只是塑造一个品牌形象那么简单，广告创意也不再是品牌价值释放的唯一解药。基于大数据的驱动，探寻用户需求、精准掌握用户喜好，已成为用户反哺企业的重中之重。

“一个神奇的网站”的魔性洗脑，直接让58同城的品牌深入人心，而随着58同城的发展，曾经的新生代的明星的杨幂也逐渐成长为当红花旦，二者可谓相辅相成。

如今，58集团和杨幂的合作，已然成为互联网行业品牌与艺人间的“最长情”。从电影《hold住爱》、电视剧《古剑奇谭》、到电影《小时代3》、《小时代4》、《我是证人》、《怦然星动》，以及这两年的电视剧《翻译官》、《谈判官》，还有接下来的《扶摇》……有杨幂的地方似乎也都有58同城的身影。

作为品牌建设中的重要一环，代言是品牌内容的一部分，更是直接影响品牌传播的效果的重要因素。品牌与代言人，唯有都爱惜羽毛，懂得规避风险，才能发挥整合的最大效率，以实现品牌与代言人的共赢。

58集团CEO姚劲波

姚劲波直言，58集团和杨幂的合作并非一次性整签八年，而是一年一签。“每年到这个节点，我们就会回顾一下杨幂怎么样，每次回顾都觉得她在下一年会更好。”

谈及日后，杨幂笑道，“都已经过了七年之痒了，大家那么熟了就好好在一起，继续相亲相爱。”同时，杨幂也表示自己所参演的《扶摇》将在之后与观众见面，“扶摇面临困境时，一次一次靠努力坚持下去，一步一步战胜了困难。”

这一人物形象像极了58同城。

58集团全面升级，“全赋服务”共创美好生活

作为代言人的杨幂在行业内扶摇直上，而58集团也在创造神奇的道路上一路狂奔。

“今年是58集团的第13年，13年专注在这个领域，从来没有被游戏、视频各种东西分心过，我们始终专注于服务业。”姚劲波的这番话道出58集团的战略核心：做人人信赖的生活服务平台。

回顾过往的12年，58集团也非一帆风顺。“随着资本市场不断的起伏，我们也跟着不断的起伏，好几次差不多就要死掉了，听到扶摇经历的时候，联想到了我们的辛酸往事。”

在《姚劲波答雷军：58是谁？58为什么而奋斗？》一文中，姚劲波回忆了58集团的12载。

“有拿家里的钱发工资的时候，也有融资困难的时候。”直到2015年，经过8年“战争”的58同城一举与赶集网合并、收购了中华英才网和安居客，从一家分类信息服务平台，成长到拥有58同城、安居客、赶集网、中华英才网、转转、58到家、58同镇等子品牌。

作为新服务业的领军企业，如今的58集团每天峰值已实现1亿人次的访问量。放眼房产领域，其房产服务覆盖了全国近5万家经纪公司、700多家品牌开发商和千余家品牌公寓机构，拥有超过110万的经纪人以及每天有逾3000万名的用户浏览量。所拥有的58二手车、58车等汽车业务，也已成为国内最大的二手车信息平台。

不断“贴地飞行”的58集团已经成为多业务线全面行业领先，全面打通生活服务的平台，用姚劲波的话说，“我们始终坚持做平台，这是深入到58血液里的东西。”

去年，58集团曾明确提出了在成立12年后，把产品形式从过去的信息升级到服务，从过去的电话连接升级到全连接，升级到更加完善58。到了下半年，58集团推出了“58同镇”的服务，截止2018年4月，58同镇已覆盖1万多个乡镇，日均发布信息超过16.5万条，日访问人数超过450万人，影响超过1373万人次。

谈及下一个12年，姚劲波希望用户对58的理解，能从过去的形式变成一种更加立体的、和用户能更好互动的新型平台，用58集团内部的话来说，叫“重新发明58”。

END

我们一直在说品牌品牌，那么到底什么才是品牌？其实通俗点讲，品牌就是一个“信息包”。当我们接触到某个品牌时，脑海里肯定会蹦出来一堆联想的画面。比如说，当我们提到“苹果”时，就会想到iPhone、iPad、乔布斯，还会在潜意识里觉得这是一家非常有idea、非常值得信赖的公司。这些，就是这个“信息包”里所包含的内容。它可以是具体的产品，也可以是抽象的情感。而品牌也因为借助了这些东西，从而影响了我们的决策。

再小的个体，也有自己的品牌。个人如此，企业更是如此。不过对于大多数中小企业来说，总觉得品牌实在是太难做了。其实不然，既然品牌是一个信息包，那么我们做品牌营销时，就是去设计信息包里的内容，然后把它们传播到用户的脑海中去。对此，聚卓认为可分为以下三个步骤：

一、首页霸屏打造知名度

做品牌营销的第一步，就是要让用户知道有这个品牌，所以做到百度首页霸屏是非常重要的。具体可以从论坛、文库、B2B、分类等平台入手。我们可根据企业投入的人力、资源去进行相应的布局。

二、口碑传播打造美誉度

当我们成功做到了百度首页霸屏时，你的品牌就等于有了一定的名气。那么当然也会在吸引到一部分的用户，这时候需要做好转化率的工作了，即将用户转为客户。

首先，我们可采用新闻稿和大量问答覆盖的方式去打造品牌口碑环境，这样一来，客户就可从多个角度了解品牌内涵；其次，如今常见的几种社交工具便可以很快的帮助企业做好口碑传播，比如说微博和微信。众所周知，近年来微博传播信息的速度可以说是相当快的，广场式的传播方式让更多的陌生人看到了我们的品牌信息。而微信所发挥的作用，想必也是显而易见的。通过熟人的口碑传播，可以更快的解决信任问题。

三、对外形象打造权威度

品牌权威度主要可通过百科词条、地图标识、官方博客等渠道来实现。这一点，对企业来说要求比较多，需要企业给出一定的资质。如不符合，也可换成新闻发布的形式，同样可以起到很好的效果。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

纵观企业的产品竞争，无外乎三点，其一，产品的价格竞争，其二，产品的质量竞争，其三，品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。例如，一位男士没有买过女士化妆品，但他知道迪奥、香奈儿、兰蔻，并不是对他们的产品很了解，而是他们的品牌影响力不容小觑。

所以，一家企业进行品牌的建设与营销，事关企业的生存发展与壮大。然而，许多企业对品牌营销战略的概念还不是很清晰，他们往往不重视品牌的建设和推广，依旧抱着不愿改变的求稳心理，并且也缺乏应对时代变化的能力，导致企业利润的下降，因此这些企业在市场竞争中越来越趋于弱势，当然，也有一部分企业，他们能够充分结合自身行业的特点做出判断，找到一家品牌营销的公司进行企业的品牌营销，不仅将自己的产品很好的推出去，同时也节省了财力、物力、人力的浪费。

一直致力于帮助企业进行品牌的建设与推广的聚卓，从成立之初就一直服务于中小企业，至今已经成功的服务了200多个行业，服务了3000多家企业，聚卓认为当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要让更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。企业做品牌营销，如果按照正确的构架来做也是很容易的，但是没有品牌营销经验的团队，以为品牌一定是高不可攀，做品牌营销一定投入非常大，难度非常高。因此犹豫不决，徘徊不前。其实呢，做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要做很大的投入。首先，企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。其次，根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，最后，再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。这样，企业才能在减少成本的同时还能带来盈利。

品牌是企业营销的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具，要想在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，就必须借助专业的品牌营销公司打造自己的品牌，而聚卓无疑是一个很好的选择。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

wechat: niuwen182

互联网时代，消费者碎片化信息接受快，企业品牌过时快，企业要想在社会上立于不败之地，走在同行的前列，就不得不强化企业形象和产品形象的推广，不断提高知名度，增强影响力。

企业品牌推广痛点

然而，企业在品牌推广的道路上，却日益艰难，很多企业会选择在传统媒体上投放广告，但事与愿违，企业投入了大笔资金进行宣传，可得到的效果却十分有限，这无异于是一笔巨大的损失。

那么，在市场竞争越发激烈的当下，企业应该通过什么快速推广自己的品牌？除了媒体投放企业就真的没有更好的宣传渠道了吗？

当然不是，还有比投放媒体广告更好的宣传方式，那就是——直播！近2年兴起的企业宣传新媒介，快速助力企业品牌宣传，直播对于企业而言成本低廉、互动性高、部署便捷，是最稳定的宣传方式！那么，直播平台那么多，企业应该选择哪个直播平台？圈子你我直播！

圈子你我直播优势

1

专属直播频道，推广更专业

企业可以在圈子你我创建自己的专属直播频道，这是一个属于企业自己的直播平台，企业不仅可以用直播进行产品宣传，也可进行企业负责人谈企业文化或企业规划直播、互动活动直播、生产现场直播、企业创始人谈企业远景直播、大咖访谈直播、产品边直播边卖货等。

直播还支持永久回放，让你可以把优质的内容沉淀到直播频道里，当企业遇到对其感兴趣或想要咨询相关信息的顾客，直接把直播间链接分享给顾客就ok了！

2

帮助企业公众号快速吸粉

微信是主流的社交与沟通工具，具有传播速度快互动性强等特点，而圈子你我直播搭建在微信公众号之上，具有强大的吸粉功能。用户点击直播即可弹出企业的微信公众号二维码，点击即可关注企业的公众号。

同时，直播与微信公众号之间可以产生交互流量，即直播可以将公众号的流量导入直播间中，直播间的流量也可导入微信公众号中。

3

多个直播观看入口

将直播技术引入直播活动基本上就等于是开挂了，活动不再受时间和场地的限制，活动影响力将大大增强，线上观众远远多于线下实际参会人数。

活动开始前，生成直播链接或二维码，提前预热，直播页面支持一键转发到社交媒体：微博、朋友圈、空间，最热门的社交软件被你的直播刷屏，形成二次传播。

4

多种互动方式，助力裂变式传播

直播的玩法多种多样，直播页面可以插入直播广告，点击进入企业商城或企业门户，粉丝在线互动，可以发红包、打赏，邀请好友看直播！

5

推广成本低

线下做一次活动，场地、展台、搭建、物料、人工……一场活动办下来耗资不菲，但是活动影响范围仅限于实际到场的几十、几百人。

而直播，只需要线下发布会投入资金的冰山一角，传播影响力却可以达到线下的n倍，性价比不要太高~

文章来源：全诚科技（cnitr5）

近期有一款APP，截止8月30号App Store免费排行榜仍旧是第一名！我相信大家都很耳熟——子弹短信

那么，铁蛋今天就手牵手带大家一起解密下“子弹短信”是如何快速崛起进入大家视野并且能够维持榜首的。以下是铁蛋所分析的几个品牌推广策略，欢迎读者一起讨论留言，就算喷我也要喷的有理有据呀~

一、“名人效应”——锤子科技CEO罗永浩

图片上的这个“肥宅”我相信大家都认识，锤子科技的大BOSS罗永浩，2018年8月20日，子弹短信在锤子科技坚果Pro2S发布会上首次闪亮登场，介绍人就是罗永浩本人，所谓的名人效应，就像演员圈的范冰冰，都有着超强的“带货”能力，只要在微博上晒下面膜，晒个口红品牌，马上就能掀起某款产品的一场抢夺战。

结合到我们生活当中来说，就像你看到某个产品某个明星带了，你也入手了一个，就感觉你也是明星，不买的话就跟不上潮流，就低人一等，这也就是所谓的名人效应。

二、背靠大树好乘凉

何叫背靠大树好乘凉呢？打个比方前段时间的吃鸡可谓是火爆，虽然是光子工作室，但实际其背后的金主是腾讯企鹅帝国，子弹短信也是如此，其背后的金主也是强而有力的锤子科技，一家完美主义工匠精神的公司，有了大树大风自然在你身边吹，本身大树就是自带流量，所以也为这块产品带来了不可估量的贡献价值。三、常规操作：品牌炒作——新闻发布

在互联网上半场的领域里，基本上在各个互联网行业都有一个竞品，子弹短信也不例外，上线不久就被媒体炒得沸沸扬扬，能颠覆微信？在这里，铁蛋认为在平静的湖面下，藏着的可是一直企鹅大鳄，如果真能影响到小马哥的地位，按小马哥的脾气早就把子弹短信按在地上锤，就像微视与抖音之间的竞争一样，在这里就不一一举例，大家心里有点数就行。

咳咳咳，跑题了跑题了。有了媒体的操作自然网友就乐开了花，又是顺势推了一波，可把罗永浩给乐坏了。

四、产品的功能及用户体验度市场反馈

有了以上几点的各种“施肥”，果子成熟了自然会往下掉，铁蛋也是去下载体验了一番，感觉并没有想象中的那么好，可能我的好友比较少吧。。。 不过就像网友说的那些：群里全TM是广告，有好有坏吧，也不能全否决掉，一些好的优点比如： 1.消息框的右侧可以直接发送消息，不必点开进入对话框； 2.发送语音同时会显示文字形式，没必要每条语音都拿着手机放耳朵上了，且可拖拽语音进度条； 3.快捷发送消息，桌面就可先输入消息，选择接收人，两步即可发送一个消息; 4.消息有轻重缓急，不想看的和想处理的要分开，假如现在不方便重要消息，直接点击稍后处理即可；

子弹短信暂时被企鹅大鳄冷漠的凝视，你也可以去体验看看瞬间被拉进几个广告群轰炸的滋味，也可以体验罗永浩几十秒回复14个好友窗口的的高效率沟通。读者朋友，你认为留给子弹短信的时间还多吗？

半年前几位朋友聚在一起喝茶，期间聊到在网上做营销这个事，大伙都认同这是大势所趋，因为网络营销的深度广度以及效率不是传统营销可以比拟，所以在如今这个唯快不破的互联网时代，企业的品牌营销策略中必须具备网络推广这一块。

这时一位老友唱起了反调：“我三个月前找了一家知名的网络传媒公司，上来还没等我把情况介绍清楚，直接给我开了一张价目表，说是根据我的企业情况量身定制，上面一条条写的挺丰富。我当时想反正得尝试，它们又在本地名气不小，那就直接付钱试试吧。

缴了5万，推广时间两周，包括网站上微信上发发文章，中间搞过两次线下活动通知我们也去参加。我当时是积极配合的，结果连交了两次钱，试了一个多月，根本没什么实际效果，他们再打电话我就不接了。感觉就是坑钱呢？”

大伙纷纷沉默了，他喝了一口茶，继续说道：“他们算专业了吧？可我感觉结果就是花钱看热闹，我现在客流跟知名度比之前没有多少变化。你们都说网络推广必须做，我这是真金白银找专业人士去做了，虽然10万也不算多，不过我感觉对网络推广很失望。”

当时一看话风不对，我就把话题带到其他方面去了，几天后我又单独约了他——毕竟十几年的老朋友了，想看看有没有能帮他的。

我这朋友是做汽车美容与汽修保养的，在当地定位是高端精品店连锁。由于本地人口基数大，汽车保有量非常高，前几年属于躺着挣钱的传统行业。不过最近一年，因为本地抄袭和外地连锁品牌的介入，他的生意冷清了不少，但这种高端店运营成本在那放着，所以他也蛮头疼的，到处“寻医问药”。

了解清楚本地行业现状和他的运营情况后，我问他：“你的竞争优势是什么？你仔细想过没有？”他想都没想就回答：“我们的优势，一在于专业度，师傅都是八年之前的老技师，服务态度也没话说；二是毕竟干了五、六年，所以老客户还是积累了不少的。”

我接着问：“那你现在感觉不挣钱是因为什么？这个分析过么？”“嗨，那还用分析？你看我们隔壁，就有一家照搬我们装修的抄袭店，加上去年开始两家全国连锁开到咱们这了。他们价格都比我低，问题是我的服务水准、我用的材料质量，确实都比他们好啊！这两下一搞，弄得我现在客户流失不少。”

我笑了，说：“那你这种情况，最适合通过网络去迅速建立品牌知名度，与竞争对手拉开档次，不要陷入被动的同质化竞争。”

他还在一副“你开玩笑吧？”的表情，我继续给他具体分析起来：从市场竞争到一定程度后，就应该开始细分客户，到他目前应该放弃大而全，做适合自己定位的中高端客户群，再到确定定位后，如何通过网络去迅速传播他的优质服务和消费体验。

他越听越认真：“是你说的这么个道理，我也想过啊，不过网络推广怎么做？还让我去找上回那种传媒公司？”

我看到他那苦逼的表情，忍不住笑了：“你上回找的那家虽然名气有了，但从它给你做的事情来看，可能并不够专业。钱花了效果没有不是么？不过你也别一棍子都打死。这样吧，你不是有专人在维护微信公号么？我来给你找文案，写好了你们直接发就行。然后我帮你策划两个线上线下互动的活动，跟文章一起有个协同作用，短时间内先帮你把热度炒起来，这样短期内可以提升知名度顺带引流一些消费。”

我这老友是个爽快人，加上多年的信任度，我们俩不说废话就开始准备这些事情。文章到位，活动到位，一个月很快就过去了，他最好的一家店，签单办卡的新客就有200多人，还不算慕名过来做单次维护的新客。这些新客，有九成是通过网络和社交软件获得推广信息并慕名而来的。

这下他乐坏了，又跑来找我：“接下来应该怎么做？”我又跟他分析：现在热度有了，不过假如不利用目前的关注度继续制造话题去传播你的品牌，那就前功尽弃了。一是你对比竞争对手的优势和更好的消费感知，要继续在网上、微信上保持宣传；二是微信公号得运营的更专业了，每周除了固定时间发几篇确实代表汽车用户痛点的科普类文章，另外得利用你们的门店自身去制造话题。

怎么制造？每天来的客户那么多，选有代表性的故障和维护类目，配上认真拍摄的照片，整理成文字，做成系列故事，就叫“靓典的一天”（它们的品牌名叫靓典），然后这种文章每周一篇或者两篇，用来打动情感驱动型客户以及保持品牌温度。

我这朋友是个干事的人，我跟他讲的这些，他都不打折扣全部一 一操作了出来，现在半年过去了，他又开了一家新的分店，而他隔壁那家打价格战的“抄袭店”，因为生意冷清股东之间开始内耗，已经关门大吉了。

我给朋友提供的这些方法，并不是什么灵机一动或者误打误撞，而是我早已归纳成理论，并用于我自己公司的经营实践中——我在北京有家品牌推广公司，叫北京绝活文化传媒有限公司。在这套理论的指导下，我的公司每年服务数十家各行各业的菁英品牌，帮助他们迅速建立品牌知名度和用户口碑，并进而具备影响行业的品牌竞争力。

那么这套理论是什么呢？

我问他行业现状和他的经营现状，就是想做痛点分析和机会分析；

而问他竞争优势，就是想找准爆点，为文案策划做素材；

而后面的操作，则很清晰是引爆推广，以及自成话题了。

其实正如这张图的信息，还有其他一些配套和后续的方法，我也已经替他想好，只不过还没告诉他。

这就是我从业十多年来，经历过网络推手、经历过口碑营销，也经历过SEO等等之后，沉淀总结出的【品牌占位模型】理论。

一句话，互联网时代，唯快不破；互联网时代的品牌推广，必须以快速占领网络制高点为目的。

同时我也知道，很多传统行业的经营者，因为找了不适合的推广公司，搞得对网络品牌推广失去了信心，这是很遗憾也很尴尬的事情。

假如你的品牌有自己独特的核心竞争力，所在的领域还没有明确的行业领导品牌，那随时欢迎你联系我的绝活传媒，我们专注于服务——有潜力成为行业领导品牌的企业。

初创公司做品牌，容易犯哪些错误？

初创公司和成熟公司在品牌打造上有什么不同？

初创公司把品牌做好有哪些标准？

怎么打造初创公司的品牌？

一、初创品牌易犯的几个错误

1、初创公司市场和初创公司品牌的混淆

过去10年，中国经济发展并不依赖于品牌。过去走的是薄利多销的路子。中国人口基数太大，当时根本不需要做品牌，只要把东西生产出来就足够赚钱了。只要脑子不笨，勤奋都能赚到钱。所以过去吃的是薄利多销的人口红利，大家都没有品牌的意识。

而未来的10年，身边讲品牌的人会越来越多。因为未来10年，商业环境在发生巨大变化，就是走向品牌化，要求大家把5毛钱生产出来的东西，通过品牌塑造想办法变成100块钱的东西卖出去。品牌的作用不是一锤子买卖，而是在反复购买过程中认可这个品牌。我们要从商业的本质去理解，当你意识到品牌能够给你的产品带来溢价的时候，你就一定要做它，你不做，别人也会做。

2、初创公司品牌和成熟品牌的混淆

上次有个朋友问我，他们是一家创业公司，想做“善因”营销。每买一件产品，就捐助一毛钱出去给贫困地区的儿童。朋友问我的意见，我说我觉得不怎么样。因为一家创业公司在做成熟品牌该做的事情。上来就跟着成熟品牌学，学成熟品牌，不是初创企业这个阶段该学的东西。

一个初创的公司要做“善因”营销，要做捐助，首先别人得知道你是谁，因为捐助是要基于一个大的基数的。类似农夫山泉，每瓶水捐出一分钱给贫困地区的母亲水窖，这是建立在销售量非常大的基数上的。我觉得“善因”营销是在一个成熟的品牌的基础上做的事情，可以增加企业美誉度。

作为初创公司，别人连你是谁都不知道，去做“善因”营销的计划，实际上就是资源的浪费和整个商业效率的浪费。这个阶段最重要的事情应该是让人家知道你！

品牌成长的五个阶段：

第一个阶段：发现；

第二个阶段：认识；

第三个阶段：记住；

第四个阶段：喜欢；

第五个阶段：忘不了。

对于一个成熟的品牌或者大品牌而言，需要做的以后两个阶段为主。对于初创的品牌而言，被发现、被认识、被记住，前三个阶段的事情多一些。所以创品牌，不要去效仿大的品牌正在做的那些动作。要清楚，初创企业品牌塑造和大品牌的阶段并不一致。

3、文案、创意、PR和公司的品牌混淆

文案、创意，包括引爆、PR，这些都只是实施的手段。营销跟品牌的关系概括来说，营销的目的除了卖出产品，另一个目的是打出品牌，所以品牌是一个非常宽的概念。

对于初创公司而言，大家可能认为谈品牌是一件很奢侈的事情，需要长时间的打造。营销和市场是以销售为驱动的，是对结果负责。事实上，真正的品牌概念是一定不会对销售结果负责的，它是一个自然而然的结果。一家企业，只要市场做得好，营销做得好，只要整个过程都做得很好，那么品牌就会好。

在整个市场中，衡量公司的一个重要标准就是品牌资产。大家之所以觉得宝马汽车比比亚迪汽车好，不是因为它的推广做得多，而是因为我刚提到的那些项目加在一起得分高。得分高的品牌在消费者心中就是一个更好的、更高端的、更著名的品牌。

二、初创公司打造品牌的几个步骤和关键点

六步打造创业品牌：

定好位；

配资源；

讲故事；

放烟花；

谱曲子；

抢座位。

每一步具体的内容我就不详细说明了，可以参考我原先写过的《关于从0到1初创品牌的打造》。只提几个关键点：

1、定好位——要定出差异性

定位一定是最早需要去做的一步，就是把自己定在一个希望别人认为你是什么样的形象上，而这个形象最好能够将你和跟你差不多的人区别开来。

比如说都是卖水果的，如果定位全都是有机生鲜，这不叫定位。定位一定要定出差异性。

以个人而言，你是个什么样的人？你是一个什么性格的人，你与你的同行，与你的竞品相比有什么优势？一定要先想明白这个问题后再做接下来的其他事情。一个公司的创始人CEO一定要参与公司的品牌的制定，品牌战略的制定，因为定位这件事情必须由CEO来定，而市场部门的人，只能去执行讲故事、配资源、放烟花等事项。

那定位是什么？

以创投机构举例，中国早期创投机构那么多，怎么才能分得清楚哪个资本更好呢？所有的资本都会说自己好，有所谓的360度关怀。所以这时要打造品牌出来，就必须建立自己的定位。

我说一句话，大家就能记住青山资本的定位：“咬定青山不放松，打款只需两分钟”。

所以我们的定位就是——快。这个两分钟会深深地烙进了创业者的脑海里，让他下次再去创业时选择投资机构的时候，他会将那个两分钟的特别快的那个机构跟其他的机构区别开来，这就是定位。

那么怎么能让一家公司跟别人区分开来呢？一方面要总结自己公司的属性，一家公司跟另一家公司属性一定是不一样的。我们要做观察员，要总结和梳理这种不一样。接下来的配资源、讲故事等五个点都是围绕定位展开的。

2、抢座位——抢占最重要的位置

抢座位是大家来了，第一件事儿就是想我应该坐在哪里，要抢就抢最好的位置。现在商业环境下，大家做品牌也是如此。因为消费者、市场只会认可一小部分靠前的品牌。

比如提及租车打车软件，可能大家在脑子里能马上想起的只有滴滴、快滴、Uber，超过5个可能就想不起来了。消费者的脑容量是有限的，对于品牌的认知就能记那么多，所以要抢位的话，要抢消费者脑袋里的第一排位置。

如果进不去，对不起，没机会了。

现在的共享单车，可能被大家记住的就只有摩拜和ofo，而那些剩下的后进品牌，它们的竞争相当激烈，相当残酷。它们无非就是竞争最后一个座位了，因为再进不来就没座位了。所以到最后，创业公司的关键是抢座位。

如何才能快速抢到座位呢？就要从一开始就注意抢座位

什么叫？每一个领域，每一个垂直行业都会有很多分析师，也会有各种各样的商业报道，各种各样大量的文章，要想办法让你的公司品牌进入这些文章的点评里。一定要在公司做品牌的同时注意去抢座位，就是要让市场上有人讨论你的品牌，至少在讨论时给你留个座位。这是一个主动的抢座位的过程。

3、初创品牌，是顶层设计的事情

市场总监要和老板达成一致，把定位、创意、理念、顶层设计都做好，才能做出成绩来。一个真正好的市场人员的能力，不是做事情的能力而是选老板的能力。如果在公司没有品牌决策权，永远做不好品牌理念。

所谓的理念就是定位公司的发展计划。有了品牌理念，必须有相应创意，创意也是顶层设计的一部分。创始人和公司的市场总监之间沟通，我认为顶层设计是其中最关键的东西。

品牌理论是真空状态下形成的，不管是谱曲子还是放烟花，都是在零摩擦真空状态下的理论。但具体操作并不是在一个零摩擦真空的世界中进行的，这就需要创始人、合伙人和市场总监的沟通。

一方面作为公司的创始人一定要懂一点品牌，另一方面市场总监要将品牌的脉络梳理清楚，才能与创始人做反向沟通，达到目标一致。当你们对某件事情理解是无缝的，市场总监说的所有的理论都能应用到公司，公司的品牌想做不好都很难。

但如果创始人拒绝接受新知识，拒绝洗脑，拒绝市场总监吐槽市场，总监拒绝跟创始人横向沟通，拒绝对创始人输出自己对品牌的概念和理解，拒绝新的学习，那创始人和市场总监之间存在死结是正常的。

4、新审美时代，不要掉进伪消费升级的坑

第一组图

第二组图

上面的第一组图，如果是刚学会上QQ那会儿，你们一定不觉得丑。它们有一个共同的名字叫“父母表情包”。它们并不丑，但它们老了，审美过时了。而下面这组表情，可能在你的微信里是存了很多的。

现在审美发生了很大的变化，所谓的新审美，强调互动，强调效仿和戏仿。效仿就是要有参与性。而过去的审美强调的是均衡和谐、单向度输出、冠冕堂皇的东西。所以虽然后一组图片画风很丑，但大家觉得这个是恶搞的，是戏仿的，是简约的，是自然的。而前面一组是虚伪的，是冠冕堂皇的。

自嗨和尴尬癌也是这样形成的。当你觉得你在跟客户互动，而你却用了类似第一组图片的文风，做不到真正的自然，就变成了自嗨和尴尬。审美的蜕变一定要彻底，如果你是新审美，就坚持到底。

新审美时代有个坑叫作“伪消费升级”。现在收的礼品，或者买东西有一个特色就是过度包装。很多产品并没有真正的完成升级，而只是将外包装盒设计再升级，这是“伪消费升级”。大量的消费项目都在做伪消费升级的事情。

5、创新渠道——抓住流量红利的早期

渠道的逻辑包括性价比、差异性、创造性。最讲究的东西叫做性价比，而渠道的创新是做好品牌非常重要的能力。滴滴在创业早期，拿不出更多的钱去公交站站牌做投放，于是想了一个办法，雇了两个农民工，做了一个特别大的广告牌子，让农民工抬着站在别人的广告旁边。这种渠道创新是结果导向的，没有被渠道过去的经验束缚住自己的大脑。

渠道一定是创新出来的，原来渠道的性价比已经不高了，创新的渠道性价比是高的。任何东西在流量早期，它的性价比都是最好的，不要等到流量红利后期再去做某件事情。

刚开始有微博时，如果第一时间就去开，随便推一推，微博都会有很多粉丝；刚开始有微信时，一个公众号随便转一转就会有很多粉丝。但现在运营粉丝很难很难，因为过了流量红利期。“天下武功，唯快不破”，时机机不可失，失不再来，一定要去抓住机会。

6、品牌效应下，初创企业“马太效应”加剧

“马太效应”来自圣经，指“好的会更好，坏的会更坏，多的会更多，少的会更少”。在每个行业里的第一名和最后的一名差距会越来越大，这完全是由品牌的效应产生的差距。

初创企业品牌的“马太效应”是加剧的。所以不做品牌，也许是因为还没有意识到做好品牌带来的溢价。如果在品牌上跑得不快一点，就很容易掉到马太效应里。

说到“品牌升级”，我的理解有6个方面：服务升级、视觉升级、流程升级、品质升级、审美升级、营销升级。只有这6点都做到了，才叫品牌升级。如果只做了营销升级，产品还是原来的产品，那就叫做“新瓶装旧酒”，而真正的升级，是“新瓶装新酒”。

三、5条重要建议

1)先订一个小目标——进入品类前三。

消费者提到你这个品类的前3名时，如果不能提到你的品牌，那你就要努力先把这个做成小目标。

2)作为顾客亲自去体验，而不是只是用同理心去体验

不管你做的是什么产品，大家都要想办法成为顾客，去真正了解顾客在想什么，在用什么，而不是去想象你的顾客。

3)摒弃经验里的套路，别犯经验主义的错误

昨天的东西只适用于昨天，今天的东西才适用于今天。所以不要用所谓的套路，所谓的经验去验证你认为的理论。很多国外公司，大的公司的经验有时候用不到初创公司身上，不要犯经验主义的错误。

4)“市场化思维”高过一切思维

原来我被很多传统企业家问：什么是互联网思维？我说没有互联网思维，如果真的有一种互联网思维的话，我觉得就是市场化的思维，就是充分竞争的思维。

5)品牌也要标准化

有了标准后，它将产生效率。

四、初创公司，做品牌之前先建框架

目前而言，初创公司的品牌建设这绝对是一个新话题。

先举几个案例：

案例1、品牌、初创公司品牌

我先说几句话大家感受一下。

第一句话：最近产品差不多了，我们需要找个人来让他炒一炒；

第二句话：老师，你是做传播的吗？你是做营销的吗？给我们策划一个事件吧，我们这个公司想拥有品牌，想火一下；

第三句话：我想学点品牌，就是什么叫品牌，就是那种能让人家自动转发的那种病毒；

第四句话：咱们公司做这个东西还要花钱啊？你能不能用成本更低的方式不花钱的方式做。

我希望大家要分辨清楚：你说的品牌是品牌，还是初创公司品牌，还是初创公司早期的营销，是这3个东西中的哪一个东西？

案例2、品牌在初创公司概念不明确

在一家公司里，不管是做技术的CTO，做运营的COO，做财务的CFO，这些岗位或者领域一提起来就会觉得专业和严谨，是有正确答案的。但在一家公司里，讲到市场、品牌、营销、新媒体运营、公关，这5个岗位分别是做什么的，有时候分不出来。

那么在一个公司里是否这五个岗位都要具备呢？不知道。这些岗位之间的分工是怎么样的？不清楚。它们的作用如何呢？不明白。所以，对于初创公司来说，品牌这个概念是不明确、不严谨的。

品牌建设思路

我和很多创始人、做市场品牌的人聊过。大家不缺乏单一方面的知识点，甚至不缺乏单一方面的经验。

比如：

今天会去学写文案，怎么才能写出一个激动人心的文案；

明天去学病毒营销，看怎么引爆话题；

后天再去学创意设计；

后面再去学习如何跟媒体建立关系；

……

这些内容都是一根藤上的一个个瓜，实际上是要有一根藤来串起来的，目前大家普遍缺的正是拎起很多知识点也就是很多瓜的藤。对于初创公司品牌建设的课题，就是整体框架没有建立起来。所以，初创公司品牌建设，要先建立整体框架。