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现代企业如果不树立起自己的品牌形象，那么这个企业是走不远的！一个公司发展到一定程度，树立起自己公司的品牌，就显得非常重要。就公司形象的重要性做过清晰的阐述与分析，很多公司将公司形象与品牌营销推广结合在一起，期望树立良好公司形象，达到有效营销传播的目的。其实当我们的公司品牌形象，树立起来之后，就算不推广不宣传，也至少在小区域内非常有影响力！

加多宝集团在运营王老吉品牌过程中，就成功通过512汶川大地震捐款一个亿的活动建立起公司声誉，成就了良好的公司形象。公司形象的积累是一项综合系统的运营过程，企业必须认真地重视起来，通过整合操作建立起公司形象，以达到提高公司商誉的目的，现实当中，往往许多小事情上能够反映出公司的大形象。龙狮品牌研究中心研究发现，影响公司形象的十个重要因素，下面就此做一下简要解读。

营销与销售力量

衡量一个公司大小的标志之一就是其销售力量。一年一度的世界五百强评选和各种首富评选都是呈现企业的销售力量的重要活动。但毕竟还有大量的公司不可能进入这样的顶级企业榜单，但仍然会通过各个渠道来展现其销售力量。比如，阿里巴巴集团一年一度的天猫购物节，就是展现其销售力量的重要窗口之一，再比如，香飘飘奶茶宣传其奶茶销量第一的广告，都是期望通过销售力量来展现其企业形象。

销售力量包括销售规模和覆盖面、销售能力、销售礼仪、可靠性、责任心等，这些都或多或少地影响到企业形象。在很多企业的简介当中，都会涉及到其产品远销到某某大洲某某国等的用语，就是企业用其销售力量来展现其企业形象的一个小手段。在被问及小米手机的营销反应时，雷军表示，小米的客服人员基本上会达到即时回复的状态，这充分体现了小米手机的销售力量。

产品（或者服务）

产品是企业运营的重要载体，它通过与消费者建立起来的消费利益关系，长期影响着消费者对于公司的印象，成为决定公司形象的最为重要的因素之一。

产品的特征、性能、一致性、耐用性、质量、可靠性、可维修性、风格等都可能直接或者间接地影响到企业形象，因此，现代企业都会在产品本身做足文章，做好产品的企业，可以借此提升企业形象，在产品上缺乏诚信的企业，自然也会形象受损，甚至因此而失去市场，继而威胁到企业的生存。

龙狮曾经服务过一家对于产品的一致性要求极尽苛刻的程度的企业。这是一家粉末涂料企业，主要为铝型材企业、门窗企业和家电企业提供粉末涂料产品。这家公司因为对于产品的一致性要求的严格甚至是苛刻，受到了众多国内外客户的好评，建立起良好的企业形象，很快就成为粉末涂料行业的领军型企业。原来，这家企业的客户的特殊性使得这家企业把产品的一致性作为打动客户的核心竞争力。以家电客户为例，白色冰箱需要喷涂白色粉末涂料，客户会分批次采购该公司的涂料，如果第一批涂料与第二批涂料存在较大色差，就会使得生产出来的冰箱颜色也存在较大色差，陈列在卖场里将会非常明显，就会影响到消费者对于冰箱企业的认知。

我们知道，2008年的三聚氰胺事件，就是在产品上出现了问题，使得中国乳品企业整体形象受损，像三鹿这样的巨型乳品企业竟然因此而倒闭。可见，产品对于企业形象的影响何其巨大。

产品价格

价格同样也是企业形象的重要影响因素。价格对于企业形象的影响会出现不同种结果的复杂反应，价格低了，消费者极有可能会建立起负面的企业形象，但也有可能建立起相对亲民的企业形象；价格高了，消费者有可能对企业建立起正面的企业形象，也有可能建立起暴利的负面企业形象。因此，企业在价格把握上，要保持一种适当的合理性。

企业提供的产品的报价、数量折扣、返点、价格条款等都会影响到企业形象。在市场营销过程中，企业常常用到数量折扣的促销办法，如果操作不好，极有可能导致消费者认为企业产品滞销，给企业带来负面的企业形象。

禇橙的价格要远远高于其他品种的橙子，但由于营销运营得利，并没有给人一种暴利的形象，反而因为其励志橙的系列营销传播，给禇橙带来更多正能量，企业形象受到大家的普遍认可。

渠道

营销渠道对于企业形象的影响更是根深蒂固。比如人们往往认为大型商场里销售的服装产品来自于具有良好企业形象的企业，是大品牌，而把那些在服装市场里销售的服装产品视为低端品牌，没有良好的企业形象。

营销渠道的经销商、分销商、零售终端、售后服务、资格和能力等都会不同程度地影响到企业形象。我们曾经举办过很多营销培训，起初我们把培训地点放在山清水秀的度假山庄的会议室，空气清新，宽敞明亮，服务周到，以为会受到培训学员的青睐，谁知很多人一听到在度假山庄就不来了。后来，我们把培训地点放在中山大学，虽然条件一般，座位也不舒服，但学员们听到中大二字便趋之若鹜，渠道发挥的作用有多大？可见一般。

营销传播

很多企业的形象建立是通过营销传播来实现的。在营销传播过程中，企业往往通过广告、宣传、促销、直邮、电话营销等方式进行产品和品牌传播，继而提升企业形象。

在这里，我们需要提到一点，很多企业形象并不一定完全正面，但其仍然可以通过大量的营销传播来实现销售。比如脑白金的广告铺天盖地，使得其销售额一直保持较高的水平上，但却并没有给企业带来太多的正面形象，反而因为人们对于保健品的误解以及其恶劣的广告创意，给人们以较差的企业形象。

现在，很多企业通过互联网造星运动来塑造企业形象，比如做微博大V、做网络新闻、做社区达人等，可以达到提升企业形象的目的。在营销实践过程中，很多企业以此做为营销传播的重要组成部分，用良好的企业形象来带动网络营销传播，达到相互支撑作用。

公司社会行为

不同公司的社会行为会给公司形象带来不同的影响。这正是一个公司愿意把办公地点租住在5A级写字楼，而当一个公司的办公地址放在商住两用楼里时，很多人会认为这是一家不太好的公司，公司形象大打折扣。

公司进行一系列的社会行为，包括环境、公民身份、生活质量、社区等都会影响到公司形象。对于一家软件开发企业来说，其最好入驻到北京的中关村软件园，对于一家品牌策划公司来说，其注册地点和办公地点最好是北京、上海、广州、深圳等一线大城市。

公司商业行为

作为一个商业体，公司的商业行为显然对于企业形象的影响至关重要。一个公司在商业运营的过程中，所体现出来的专业性、良好的信誉、创新能力、资金实力、人力资源实力、质量管理能力、技术研发能力等都会对企业形象带来影响。

我们曾经受邀请参观一家高新技术企业，这家企业坐落于广州天河科技园区华景新城分园。我们没有进入企业之前，就憧憬着这家公司的先进实验室，可当我们终于参观到实验室时，却发现它甚至还不如我们高中时的物理化学实验室，显然，这样的装备是与其高新技术企业的背景不相符的，尽管企业老总辩解说其科研外包给华南理工大学，但我们仍然没有对这家企业建立起良好的企业形象。

再比如，我们在广州与某农业产业化企业座谈营销，该企业老板声称企业资金实力雄厚，可以拿出足够的资金来运作市场。可是当我们走出公司办公楼大门时，几个工人正在向人力资源部经理讨薪，人力资源部经理希望这几个工人不要激动，公司这几天资金运营紧张，下周就会把欠下的工资如数发放。这样的场景让我们对企业老板的诚信和企业资金实力雄厚的表达产生质疑，企业形象大打折扣。

公司贡献行为

其中最为重要的两个价值导向是社会价值导向和自然价值导向，突出说明企业能够贡献给社会的价值和自然的价值的重要性。

公司贡献行为包括慈善事业、学院和大学、艺术团体等。虽然现在已经很难区分纯粹的贡献行为和商业行为，以赞助为例，很多企业会从商业的角度赞助一些公共事务活动，比如赞助奥运会、公益活动、文艺活动等，这对企业形象的提升非常重要。当然，慈善事业也是最为重要的贡献社会的行为，但一部分企业往往会先从商业角度来思考慈善捐献行为，比如当年的加多宝捐赠汶川地震1个亿的行为，逐渐通过发酵，使得加多宝的贡献行为远远超过了其1亿元能够带来的商业影响力。

公司员工行为

我们进入一家公司进行营销策划咨询，首先要观察这家公司员工行为，这家公司对于员工的尊重程度，这家公司的薪资结构和水平，这家公司的员工晋升机制，都是我们首先要观察的内容，以判断这家公司是否具有正面的公司形象。

目前，很多中小企业对于员工行为上还是存在诸多问题，包括对于员工的尊重、员工的归属感、员工的薪资福利、员工的晋升机制等，都或多或少存在不足和缺陷，有的公司甚至没有上述内容。

近年来，很多机构协会开展最佳雇主的评选活动，很多企业因此而获得了更多的曝光机会，建立起良好的企业形象，这也为中小企业的员工行为管理和规范做出了表率。

服务与支持

海尔建立起强大的“真诚到永远”的企业形象，有人认为是其良好的售后服务带来的效果，为此还有一个有关海尔售后服务人员为顾客提供服务的故事，更加推动了海尔良好的企业形象的建立。

服务包括安装、维修质量和时间、零部件的供应等，支持包括教育、手册、顾客培训、咨询等。我们常常会听到私家车主会抱怨再也不买某某品牌的汽车了，原来该品牌的汽车4S店的维修成本非常高，零部件的供应也不及时，往往一个极其简单的维修就要等上几天时间，这就是服务跟不上而给企业造成的负面形象。还有，快消品企业常常会提供大量的宣传手册供经销商和零售商使用，以提高产品和品牌的宣传力度，这样的支持也会使企业的形象大大提升。然而，有些中小企业为了节约成本，制造出粗糙的宣传册、海报等，放在零售终端既不美观也无效果，不但不会提升企业形象和品牌形象，反而会使企业和品牌形象受损，得不偿失。服务与支持处于企业运营过程的尾部，但却是展示企业形象最为重要环节，企业必须切实地从顾客的角度建立起服务和支持机制，做好服务和支持，使得重复购买率提升，建立起品牌的忠诚度。

营销策划专家观点

其实，建立企业形象是一个非常系统和细微的工程，也是企业时时刻刻都要关注的问题，企业必须做好清晰的规划，以保证企业的每一项活动都有利于企业形象的建立。随着互联网的发展，企业形象的构建途径越来越多，像打造企业家个人形象，像建立开放式的运营思维引入消费者共同创造价值，像有效地利用企业外资源比如代言人、新闻媒介、借势名人等，都可以提升企业形象。最近一年，有两起典型的例子展现了企业借势名人提升企业形象，一个是例外服装和百雀羚化妆品借势第一夫人彭丽媛迅速提升企业形象，另一个就是庆丰包子借助习总书记也迅速建立起强大的企业形象。

要建立公司的品牌形象，品牌定位、产品品质非常的重要，在做好这些的同时就要考虑到公司文化即公司员工的行为、公司的行为，还有就是做好售前、售中、售后服务。公司品牌形象一切相关的问题皆在于细节问题，这些细节如果是能够不利于树立公司品牌形象的，那就立即改善，经常反观公司内部的各种问题，并且立即改善逐步树立起公司形象。

本文来源于品牌策划网（http://www.losking.com）

三月份开始，即将进入各种节日扎堆的季节，不管是上至公司领导，下至各种员工，为了借助节日进行热点营销简直是抓破了脑袋。

各位策划狗，PR汪。文案喵们，天天盯着微博微信，生怕错过每一个出爆款的时机，一不留神，这个月的KPI就完成不了了。别着急，今天就给你们介绍一个一招让你成为策划营销大神的方法。就是，找。。。“经纬时空品牌策划”。

经纬时空业务范畴

品牌形象管理

企业的互联网形象是企业品牌形象的重要组成部分，经纬时空通过SEM（搜索引擎营销）+SEO（搜索引擎优化）+ORM（在线名誉管理）的互联网优化手段，最大程度的为客户企业完善企业的品牌形象。

品牌策划

品牌策划作为经纬时空的核心服务之一，包含了

1.危机公关

2.软文发布

3.渠道建设

4.口碑营销

5.移动互联网开发

6.数据分析

7.关键词分析等七大类服务方式，为企业找出问题并解决问题，是经纬时空的服务宗旨。

网络营销指导

务实营销专家白杰，为蓝月亮集团，金伯利钻石，合生元集团，哈尔滨万达乐园，天翼生态博览会，青山资本，华创资本，摩拜，飞渔科技，欢乐互娱，VIPKID，中国通信工业协会等提供品牌营销等服务

数字化营销

经纬时空的数字化营销渠道包括媒体软文推广，视频贴片推广，新闻客户端推广，直播推广，新闻KOL推广，线上线下（公共传播）。

针对每个企业进行竞品分析，通过大数据找到最符合客户需求的营销方式，进行精准投放，创意营销，最终目的是让客户获得更加实际的收益。

信息流广告

百度信息流：海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，借助百度大数据和用户需求，进行定向投放。

朋友圈广告：多维定向能力轻松瞄准目标用户，实现精准投放和多样互动，助力品牌营销目标的实现。

UC头条：覆盖90%的优质媒体资源，基于自有大数据平台，精准定向客户投放广告。

今日头条：基于数据挖掘的推荐引擎产品，为顾客推荐有价值、个性化的信息，提供链接人与信息的新型服务。

游戏达人

微博转发，短视频制作，游戏直播，游戏推荐，直播精准代言，组合传播，PGC内容传播。

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经纬时空，专注于互联网营销一站式服务，帮您玩转互联网。

许多餐饮店的企业家经常考虑餐饮店管理过程中的一个问题，开店要想获取到利润，那么最重要的是拥有稳定的客户来源，并确保每天都有大量的客人可以维护商店的运作，而为了得到稳定的客户，那么要如何通过餐饮营销策划来进行？其实吸引客户进店只需五个小手段就可以了：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

一、招牌够吸引人

餐饮店的招牌，要新奇、美丽、有趣，这样顾客才愿意停下来探索。如果是这样，顾客已经有了进入的冲动，走在街上看到漂亮的招牌总能引起人们的注意，在吸引别人的注意力后，餐饮店就可以给顾客留下3秒钟的记忆。所以他要是记得，那就是这就是潜在客户。

二、干净整洁

对于涉及餐饮业的商店而言，保持餐饮店内的环境清洁是很重要的。因为只有环境清洁卫生才能给顾客带来良好的感觉，只有环境干净卫生才能吸引顾客回来，而对于健康也可以保证餐饮店的质量。

三、物美价廉

这里提到的价格并不意味着绝对价格不受限制，而是相对于产品和服务标准的质量水平而言价格较低。在与餐饮店价格的竞争中，小型餐饮店往往处于劣势，但仍有许多餐饮店的原材料和配件成本为在十分之二到十分之三的余地。

四、促销活动

对于许多餐饮店，都会做有许多活动，所以可以创建促销活动，来增加餐饮店的优惠用以吸引顾客，并提高餐饮店的知名度，然后餐饮店将对客户更具吸引力。

五、有意思的玩法

现在直播很受欢迎，餐饮店偶尔也可以推出一些有趣的活动，或者游戏玩法，以达到与消费者互动的目的，从而吸引顾客进入餐饮店。

不过，现在恐怕大家又要增加一项行程–去”二更”看故事。”这是最好的时代，也是最坏的时代”，新媒体时代让企业能够更迅速地连接消费者，却也更难在信息过剩、传播过度、注意力稀缺的环境里获取眼球，而故事则是品牌摆脱困境的最有效路径。

品牌为什么要在节日期间讲故事？

在中国很多故事和传统节日有关，屈原与端午、牛郎织女与七夕、嫦娥奔月与中秋等等，这些故事已与传统节日密不可分，融为一体，中国从古代起就善于将节日与故事联系起来。人性本质上是反说教的，但融入了故事之后，人们却会选择相信故事，就像孩子们相信有圣诞老人一样。在社交网络空前发达的今天，对一个公司而言，学会在节日期间讲故事已不只是加分项，而是必不可少的标配。学会在节日期间讲故事，能够帮助一个公司更好地做营销推广。用户喜欢故事，希望与故事中的人物建立情感联系，同样，一个生动有趣的故事，更能够让用户主动去与品牌建立起情感联系，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。

“最会讲故事的短视频公司”-二更，讲故事的特征和原则是什么？

如今，”二更”在内容上的全新定位是「中国原创精品短视频内容平台」。每晚”二更”时分，在微信、微博和各大视频平台上，通过短视频讲述一个个”有温度、有情怀”的故事。

围绕”讲好故事”的主题，”二更”形成了自己的一套”讲故事方法论”。二更的内容不走快餐化的路线，而是通常基于社会学和人类学的知识背景，以碎片化的方式来洞悉和呈现当下的世界，即”见世界，识人心”。

两年半里，”二更”原创拍摄人物200多位,通过多年对人物微记录和故事演绎的经验，开创了「真人真事真情」的「三真法则」来传达每一种人物精神。而在商业内容上，他们基于”二更”日常原创内容的调性，强调与受众情感沟通，服务于各个品牌的品牌形象塑造，用真实的情感吸引受众。

怎么更好的把节日和故事链接起来？ 1、寻找槽点系列，制造故事”神转折”

520期间，途虎养车X马牌轮胎联手”二更”制造了《让我们滚在一起》的爱情故事，并联合23个品牌搞起单身狗营销，为什么要虐单身狗，答案是有槽点啊，故事正片出现各种神转折。

2、实力走心系列，营造带有消费者体验场景的情感故事 新媒体时代，消费者在商品的功能与质量之外，更加注重的是商品所带来的体验与感受。一个成功的故事，应当能让消费者在消费商品时又唤起他深度情感体验。

-父亲节- 父亲节期间，二更与奥克斯空调合作音乐微电影《奥克斯空调·你的一辈子》，就是通过创造体验场景的情感方式，走心并打动消费者。 曾经不懂事的女儿踢坏了父亲的电扇，如今女儿用空调作为回馈，礼物虽然简单，却感情至深。奥克斯音乐微电影上线后，就得到了不少网友的点赞转发，不到36小时，播放量突破千万。网友们纷纷表示已哭成泪人，”知道是广告，但还是看完了，而且看哭了”。 父亲节还有一部催泪实验《爸，其实我想对你说…》，是”二更”联合泸州老窖进行了一次真实的实验，招募了3对真实的父子进行独处对话。为了缓和眼前的尴尬氛围，父子喝了几杯小酒，随后话题逐渐打开。

-端午节- 作为端午节的重要元素，很多人都有一段与粽子相关的宝贵回忆。”二更”联合五芳斋《守味者》微电影，讲述了一颗粽子的制作故事，”匠心手作，一心一味”，也将五芳斋的匠心理念体现地淋漓尽致。节日期间，同时在二更微信微博发起”你心中的粽味”故事征集。

3、社会洞察系列，找好品牌与节日的结合点 短视频想要获得”自来水”的转发，除了有趣的故事讲述形式，背后更重要的还是”洞察”，好故事是深刻的社会洞察，能撩拨人心，促发分享，品牌自然也更容易融入其理念与讯息。 春节期间，”二更”将”平安回家”和中国平安人寿保险的”平安理念”巧妙地融合在了一起，拍摄了《一路走一路爱》的春运短片。同样，在以团圆为背景的节日–中秋节期间平安人寿保险以《全家福》为社会洞察，道出爱也可以平平淡淡，真真切切，陪伴不止是在节日。

母亲节期间，二更以”职场妈妈”为社会洞察，结合点点橙早教讲述了一个妈妈的《和你在一起》的故事。全职妈妈Tina离开了职场一年半，又整装待发，做了点点橙。把学来的信息分享给更多的家庭，分享给更多的小朋友，希望有更多小朋友在一场场游戏里面成长起来。

4、街坊系列，真实具有无可比拟的力量 春节除了平安回家，”害怕回家”也成为春节热门话题，火车票抢夺大战、回家狂消费PK大战、七大姑八大姨之连环大追问大战等等,一汽马自达推出街坊《回家过年，你怕了吗？》，采用街采形式将品牌态度巧妙植入。

许多餐馆在进行餐饮营销策划时都是盲目的，不考虑餐饮店里有多少顾客，盲目制定销售计划，服务员盲目地向客户销售，从而影响客户满意度。很多人都知道餐饮店开业后会有一段艰难时期，没有知名度，没有新老客户，一切都要从头开始，相比一些已经打上品牌的商店，但对于一些初创品牌是一件非常困难的事情，如果餐饮店的营销计划处理不好，很可能没有办法在展开。所以资料给五个解决方案：

一、变化菜式

根据顾客的口味随时调整菜单，并根据季节调整口味和成分。随着现代消费者的口味迅速变化，只有不断让顾客感到新鲜，才能让他们感到无聊。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

二、稳固的常客

通过与客人的联系和深入接触，客人逐渐固定。随着时间的推移，这些老客人将组成一个非正式的俱乐部，这将成为餐厅持久受欢迎的基础。

三、独特的风味

餐饮店必须要有一些独特的菜肴，以吸引喜欢食物的人。这些菜肴必须是其他人难以模仿的招牌菜，而且它们也很容易创造利润，因为美味的菜肴会让客人无视价格本身。

四、客人自己动手的乐趣

一些餐饮店可供客人根据自己的口味选择配料，在东南亚国家的一些海鲜店里在这方面做得非常成功。

五、突出个性的气氛

根据自己的个性，餐饮店可以营造出独特的氛围，充分体现了原创性和独特的魅力，吸引着一批具有相同爱好的顾客。

很多即将毕业的大学生，都会面临着投身哪个行业的重大抉择，毕竟“男怕入错行，女怕嫁错郎”。其实，当我们不知道自己想从事什么行业的时候，我们可以先看看现在优秀的人才大部分都聚集在哪个行业。那些牛人多的行业，往往会是未来几年最火资源最集中的热门行业。

而毫无疑问的是，近几年甚至是在以后很长的一段时间内互联网都会是最热门的一个行业。因为互联网更高效地链接了人与人、人与商业、以及人与服务，甚至人与物的关系，而在这期间会产生大量有价值的数据，而这些数又能被收集分析再次反作用于实际的应用场景，可以说数据是互联网产品迭代更新的指导方针。而在我们日常的运营工作中也不例外，务必要谨记数据驱动运营。

1.数据是什么

既然我们口口声声说要“数据驱动运营”，那么到底数据是什么？今天我们不从大数据的概念来讨论，因为大部分的运营人员在日常工作中很难接触到所谓的大数据，大数据既然叫大数据，那么其前提就是拥有足够规模的数据库，而这是很多小公司无法具备的。

这次我们主要从运营的角度来定义数据：数据是对用户的描述。它可以是用户身份属性的说明、可以是用户喜好的表现、也可以是用户行为的记录。

一般来说，产品的数据来源可以分为两类，一是对用户身份信息的收集，二是对用户行为的记录。

用户身份属性，比如说大部分产品在用户注册环节会要求其填写：生日、性别、联系方式等，有些婚恋产品甚至还有经济情况、家庭情况、婚姻情况，而招聘类产品则能收集用户的过往履历、薪资情况、优势特长等；

用户行为，又可以分为用户的产品行为以及用户的偏好行为。

所谓产品行为，就是用户对产品的页面、按钮的点击情况，产品和运营人员可以利用用户的这些行为进行产品功能或者页面的优化；

偏好行为，则是用户在某个页面的停留情况，或者说是某个页面的登入情况。像今日头条就是根据用户的偏好行为来进行个性化精准推荐。

2.为什么要数据驱动运营

至于为什么我们要强调数据驱动运营，其实道理很简单，不知大家是否还记得笔者一直在强调的运营的三大原则：用户至上、结果导向、效率优先。

如果没有数据的支持，我们何从知道用户的需求是什么？我们产品的功能用户是否真的需要？

没有数据的支持，我们口口声声说结果导向，那么又如何确定通往结果的路是哪条？

没有数据的支持，我们又如何选择最有效的那条路，如何利用好互联网最重要的一大功能——高效性？

所以说，如果我们要切实的贯彻这运营的三大原则，务必需要数据作为指路明灯，否则一切的决策与方案只能是拍脑袋，即时是一次有目的性地通过MVP试错，如果最终没有数据的反馈，我们又何从知道错在哪里，如何改进。

3.数据如何驱动运营

关于“数据如何驱动运营这个问题”，由于前几次我拿如“今日头条”这类内容型产品的个性化推荐举了太多次例子了，这次我们换个口味，来以电商为例聊聊通过基于数据来追踪消费者的“重定向广告”。

大家可以回忆一下是否有过类似的经历：当你在某次访问电商网站A的时候，浏览了某件商品，虽颇感兴趣但却并不足以刺激你下单，过了几天，你在访问另一个B网站的时候，又看到了这件商品，当时会不会有种难道冥冥中自有天意连老天都觉得我应该买下来的感觉，为自己下单提供了一个“冠冕堂皇”的理由，即使这次你的理性依旧占了上风，依依不舍关掉了广告，但要是接下来又在C网站、D网站看到了这个广告，一而再再而三地被她屡屡诱惑，挑动消费冲动，十有八九可能就会从心一回了。

对于你我这类饱经套路摧残洗礼的互联网从业者来说，不难发现这些所谓的“冥冥中自有天意”的广告曝光根本就不可能是纯粹的巧合，实际上，只是这些企业使用了一种叫做“重定向” 的在线广告技术。

那么这种“阴魂不散”的“重定向广告”到底是何方鬼怪屡屡纠缠我们呢？

其实它是一种针对已经浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式。而这再次营销的实现，则必然需要基于用户上次的浏览行为数据。

一般来说，这些企业会通过加入重定向广告联盟，来获取读取用户浏览联盟内其他网站时所记录的用户身份和商品信息的资格，进而将用户浏览的当前网站中动态的广告位替换成用户感兴趣的商品广告。

这是一个基于产品层面的“数据驱动运营”案例，“重定向广告”的实现需要在网站里插入一段追踪代码。

而除了案例所说的情况，以及内容型产品基于用户偏好数据的推荐机制之外，我们日常的其他运营工作也离不开数据的驱动。

比如当产品需要增加一个新功能，我们需要进行A/B测试，通过数据来证明我们新功能的可行性；

当我们希望提高用户留存率的时候，我们需要用数据去发现我们的流失用户都有哪些特征，我们的留存用户又有哪些特征来制定我们的留存方案。

比如说facebook就发现当新用户在注册完之后有添加好友行为的，他们的留存率往往比较高，运营人员便针对此情况设计了向新用户推荐好友的机制，而新浪微博在早期也发现设置了头像的用户其活跃度和留存率往往高于无头像的用户，运营人员便基于这个数据去对用户促使设置头像进行引导；

当我们要策划一个活动的时候，我们也需要参考以往类似活动（包括自己公司和竞争对手）的用户参与度，活跃的用户群体属性，来决定是否有必要在组织一场这种类型的活动。

诸如此类，可以说运营人员的日常工作根本无法脱离数据而存在，我们的任何运营方案都需要基于事实，有的放矢。而数据便是让我们找到这个“的”的基础，运营需要数据来驱动，才能最高效精准地触及用户最深处的需求。

许多房地产开发者在做房地产营销策划的时候，只考虑具体的广告实施计划，如广告媒体、输入强度、频率等，并没有深入到系统广告策划。因此，一些房地产广告的效果并不令人满意，很难获得营销成功。随着房地产市场竞争的日益激烈，代理公司和广告公司的深入参与，广告策划已成为房地产营销的客观要求。牛云说营销：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

房地产广告策划是在广泛研究和分析房地产市场和案例的基础上确定广告活动策略和广告实施计划，力求合理化广告流程，最大限度地发挥广告效果。房地产广告策划不仅可以进一步明确开发商的目标市场和产品定位，还可以完善开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在营销中的作用。房地产营销和其他产品营销有一个特殊的地方，不仅需要最基本的建筑知识，而且还对投资分析、投资回报等经济风险有深刻的理解，从而对市场有深刻的了解、前瞻性，只有对趋势有更准确的判断。

开发人员经常遇到问题，即经常更改广告客户，每次更改时，他们都会重新制定广告策略。最终，消费者对房地产的品牌个性越来越感到困惑，结果，他们不记得任何事情，他们只记得房地产的名称。至于建筑物，它比建筑物更好，目前尚不清楚或记住。一些房地产开发商喜欢蹲在房地产广告中，广告表演沉浸在形式的变化中，如附属的超常广告画面，没有灵魂空洞的吸引力，而忽视了房屋本身的深度挖掘，忽略了长期对品牌形象的长期投资。

做生意最大的问题就是客源问题，善于做生意的人往往都在客源问题上花大力气。

大家在火车站旁边有没有看到那种拉客住宿的人，说实话，人家拉你，你敢跟人家去吗？反正我是不 敢。但是，火车站旁边，确实是需要住宿的旅客的聚集地，对于旅馆， 快捷酒店来说，太想 在这上面做文章了。在一个南方的地级市出现了一个精彩的案例。

图片源于网络，仅供参考

我先来描述一下这家快捷酒店是怎么做的，这家酒店开在离火车站不远的城乡结合部，规模很大，条件跟如家差不多。

这家酒店专做火车站的客户，专门派了两辆车到火车站等客，两辆车车身统一印刷酒店的图片和广告，上面写着“欢迎入住某某快捷酒店，XX元一标间， 免费接送。”并派两三个二十来岁的小女孩，穿着统一制服负责接待客人，像导游一样拿个 小旗吸引客人注意，她们只举牌吆喝，不跟随客人，不拉客人，看起来非常的专业，让人也很有 安全感。客人满十人就送一次，十分钟就送到。每天两辆车轮流接送一批又一批的客人，第二天上午十点之前再将退房的客人送到几个主要的交通要道，又为客人省下了不少打的的 钱。日复一日的这么干着，这家酒店生意越来越好。

图片源于网络，仅供参考

这个故事平平常常，好像谁都会，有人可能都会说，别的酒店也可以模仿他这么干呀！这就涉及到一个关键之处。

这个关键之处是什么呢？解决顾客的信任和发自内心的为旅客解决困扰。

虽然说这个案例非常简单，并不能算得上一个营销思路，但是有很多老板想到了，但你去做了吗？对，可能有人会说，我的酒店环境很好，收费也非常合理，但你让顾客感觉到了吗，

所以第一步，你需要思考，如何让你的顾客知道你的产品，并且相信是正规的，收费也是非常合理的。第二，解决顾客的痛点需求，实实在的帮助到顾客。

所以后面的客源才会源源不断。

注：营销模式并不是说一定要很高大上，也不一定需要很多花里胡哨的东西，能够简单的通过一种方式，去服务和让利顾客，深度去挖掘顾客的痛点需求才是最具人性的营销！

图片源于网络，仅供参考

这篇文章献给开快捷酒店、住宿类服务的朋友，当然通过这个案例也可以运用到很多的行业，顾客在哪里，我们就在那里去营销！

如果你对小编的思维感兴趣，可以私信我，加入我们老总圈，一起讨论学习，这里是一片没有广告的优质老板圈，期待志同道合的朋友加入，没兴趣的勿扰！！

更多的实体店营销策划方案、实体营销模式、营销技巧、营销案例请持继关看小编文章。

在进行农产品品牌营销策划时，农业国企应重新定位，利用资源优势切实为广大农民服务，借鉴新西兰模式，放弃盈利目的，改成公益性，组织农民入股，引入第三方监督。

而对农业民企而言，应立足长远，真正为产业而服务，生产合作社模式是大势所趋，农民要真正获得生产流通效益，农产品流通的中间环节就要减少。农产品的网络化在进行品牌营销策划时，要通过控制生产环节来控制整个产业链，让新型资本从生产入手进入农业领域，走出一条品牌化道路。

那么，如何将农产品做成大品牌呢?商企在线分享:想将产品做成品牌，要树立品牌意识，创建品牌。具体可分为以下三步：

一是抢占品类。如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

二是抢占地域资源。企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的。但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

三是赋予品牌价值。企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。

以上几点就是农产品品牌销售策划方案，商企在线分享。

（本文章/新闻由商企在线编辑并整合发布）

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目前在医美行业，玩的都是打折促销，美容项目是一波接着一波降价，这是一种非常不好的现象，走向了医美营销的误区。

医美的客户群体，有一个共性需求就是美，美和钱多钱少没有直接关系，当然了少花钱的心理都还是有的。

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