标签： 营销策划

生活，像一条奔流不息的河，世界原来是这般美好、生活原来是这样美好。

岁月静好安然若泰，谢谢大家对老夏的赞赏和转发，祝您一切幸福！

今天和大家分享的是市场营销策划方案运营管理流程思维

一.营销策划管理流程

二.选择目标市场流程

三.市场定位工作流程

四.市场重新定位流程

五.产品定价企划流程

六.产品价格调整流程

七.品牌定位工作流程

文/老夏

一、重庆创意产业发展的“66503”目标 　　 　　近年来，我国创意产业正以前所未有的速度迅速崛起。北京、上海、深圳、南京、杭州、长沙、成都等各大城市均依托各自人才、区位以及产业优势，将创意产业视为经济发展新的增长点，纷纷出台创意产业发展规划和优惠扶持政策，设立各种创意产业基地和园区，欲抢占我国创意产业发展战略高地。 　　在这样的形势下，重庆市政府于2006年决定，“十一五”期间，要重点扶持研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等六类创意产业子项,使之成为重庆经济增长与自主创新的重要推动力量。 　　重庆市政府制定了创意产业发展的“66503”目标，即全市创意产业增加值约占全市GDP的6%，形成6万人左右的就业规模，建成50个以上的市级创意产业基地（园区），其中具有全国性影响的基地（园区）3个，创造一批有重庆风格和国内外影响的创意产品品牌，培育一批在国内外有影响力的知名设计师，具备举办国内外创意产业大型活动的能力。于2010年，实现该发展目标。到2020年，创意产业增加值约占全市GDP的10%左右，形成一大批具有影响力的创意产业基地，创意产业步入“文化长入经济，经济体现文化”融入互动的高级发展阶段。重庆市创意产业的发展目标是通过政策推动，逐步形成创意研发、创意产品生产、推广销售等环节完善的创意产业链。 　

重庆发展创意产业将立足重庆市的经济社会发展实际，按照建设创新型城市的要求，以市场为导向，创意为核心，创新为动力，基地（园区）为载体，促进文化与经济的融合。在市、区两级政府的引导及推动下，努力消除影响创意产业发展的体制、机制和制度性障碍，营造良好发展环境。充分发挥个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发、运用和保护，创造财富、增加就业，逐步形成产业体系相对完整、结构布局科学合理、社会经济效益显著、具有鲜明特色的创意产业发展格局，转变经济增长方式，调整优化产业结构，增强城市功能，提升重庆形象。 　　自20世纪90年代初期，重庆第一个动漫企业的诞生标志着创意产业的萌芽，经过10多年的发展，目前以研发设计、软件设计、建筑设计、咨询策划、文化传媒和时尚消费等为支撑，以创意产业基地和文化创意集聚区为载体的创意产业在重庆已初具规模。2006年，全市创意产业增加值达到165亿，同比增长40%。其中，软件设计创意行业实现增加值72亿元，同比增长70%，文化传媒创意行业实现增加值74.6亿元，同比增长12%。创意产业的发展为重庆加快产业结构调整，提升产业高度，促进经济增长方式的根本转变起到了积极作用。 　　 　　

二、重庆创意产业发展对营销策划人才的需求 　　实现重庆创意产业的“66503”发展目标,需要若干支撑条件,包括政策、法律、制度、土地、资本、技术、人才等。其中，人才条件是最重要的，具有相当数量和质量的人才增量，是发展该产业的基础，人才是创意产业的灵魂。创意产业的根本属性就是依赖人的创造力，在一定的制度安排下，形成交易产品，满足人们的需求。在研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等活动中，绝大部分的活动都是人力资本即专业人才来完成的。可见，专业人才在创意产业发展中有何等重要的作用。营销策划人才在创意产业中具有非常特殊的地位和作用。首先，营销策划人才是创意产业的核心人才，他们是灵感迸发、创意迭现的创作者，对创意活动、创意企业进而创意产业起到关键性的支撑作用；其次，营销策划人才是连接创意产品与市场的桥梁，他们通过市场调查、分析及预测，把握市场发展的脉搏，发现市场愿意、喜爱的创意产品；再次，营销策划人才是创意产品开发的具体实现者，要把创意变成产品，必须经过一系列的活动才可能实现，通过他们对这些活动的组织、实施、控制等，形成达到消费者手中的现实商品。 　

创意产业所需要的人才可以划分为三类：管理人才、专门技术人才、营销策划人才。管理人才是创意企业经营活动的组织、实施、控制者，专门技术人才是产品研发、软件、建筑、文化传媒等构思的技术实现者，而营销策划人才是创意的提出、构思和谋划者，从具体作用讲，营销策划人才大致可分为如下：（1）咨询策划人才，直接在咨询策划业中从事市场调查、分析与预测，进行信息咨询、分析研究，提供专业性、项目性策划等。（2）企业营销策划人才，在研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、时尚消费等企业中从事设计策划、文化传媒策划、时尚消费策划等。（3）企业营销策划管理人才，在研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、时尚消费等企业中从事营销策划活动的组织、实施、控制等。不难看出，营销策划人才在创意产业中的每一个领域都发挥了关键作用，离开了营销策划人才的创意产业是不可想象的。 　　要实现重庆创意产业的“66503”发展目标，就必须有大量的咨询策划人才、企业营销策划人才、企业营销策划管理人才。据测算，目前，在整个创意企业的就业总人数中企业真正营销策划人才仅占1/20，其中主要是咨询策划人才，而企业营销策划人才、企业营销策划管理人才则是少之又少。按照营销策划人才占1/5来计算，重庆创意产业的“66503”发展目标中6万人左右的就业规模,就需要1.2万营销策划人才。 　　 　　

三、重庆创意产业营销策划人才需求与供给的失衡 　　重庆要重点扶持研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等六大类创意产业。需要大量的与之匹配的营销策划人才，这六类创意产业才具现实的人才基础，得到真正的发展。重庆创意产业的快速发展，导致营销策划人才需求量急速增长，但是，营销策划人才的供给却远远不足，缺口估计在0.9万人左右。产生这种失衡的原因是多方面的，但主要有以下几个方面：

1.重庆高校培养的营销策划人才数量不足，人才培养与产业发展脱节，质量不高。目前，重庆高校中开设营销策划专业的仅有几所，每年培养的学生不到0.1万人。与此同时，这些高校营销策划人才培养模式面临一些急待解决的问题,主要集中在以下几点：第一是人才培养与产业发展脱节、缺乏系统的调查研究，如创意产业究竟需要什么样的人才，营销策划人才适应的岗位群有哪些；

第二是课程模式和课程设置不能想当然，需要调查与分析从事这一类岗位群的工作应具备什么样的岗位能力；第三是教学设计，需要研究和分析课程教学在职业能力培训里起的作用和担负的任务，选择什么样的教学内容、教学模式来完成这样的任务；第四是思考选择什么样的教学方法和手段来完成营销策划人才培养。 2.重庆创意产业营销策划人才建设缺乏中长期战略规划。目前，重庆营销策划人才的紧缺表现出重庆在创意产业营销策划人才战略规划上存在问题。战略人才观念的缺位使得人才引进的思路、手段相对滞后。长期以来没有对营销策划人才的关键部门、关键岗位的主体专业人才进行战略化的开发与利用，缺乏引进人才的动机，没有形成引进主体专业人才的长效机制。 　　3.重庆创意产业开发基础环境建设滞后，使人才引进困难。重庆创意产业企业在当地区域范围内属于高收入行业，但与全国同行业企业比较待遇相对较差。满足不了高素质人才的心理预期。 　

针对重庆营销策划人才的供给远远满足不了创意产业人才需求的实际，必须优先、超前性地解决营销策划人才短缺问题，从而保证重庆创意产业发展有一个坚实的人才基础。创意产业营销策划人才队伍建设的措施主要有以下几点： 1.扩展重庆高校营销策划专业人才培养规模，改革人才培养模式 　　重庆市发展研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等六大类创意产业,为营销策划人才提供了确定的岗位群,依据这些岗位群的岗位能力要求去进行课程的设置、教学设计、教育教学方法和手段的运用和师资队伍的建设，使我们培养的营销策划人才成为创意产业发展的支撑。特别是构建特色企校合作开发人才新模式。随着我国高等教育制度的改革和社会就业压力的增大，企校合作模式正在不断地发展。一是可以扩大学校的招生来源；二是可以供求对应，专业对口；三是可以有效地缓解相应专业的就业压力。这是一个企业与高等院校共赢的模式。企校合作开发人才这种模式不是新鲜的概念，在重庆创意产业型企业发展中具有很强的现实意义，而且也是解决紧缺人才和高学历人才，缓解人才短缺的有效途径之一。 　

2.建立具有重庆特色创意产业营销策划人才培养基地 　　建立人才培养基地，可以形成人才培养的长效机制,还可以为创意产业开发型人才的培养提供必要的实践基地。同时，可以发挥出多产业人才培养的联动效益。具体的措施是：首先，以重庆高校为基础，通过与创意企业的结合，形成工学一体的营销策划人才基地，让各高校（包括本科和高职）各有侧重，充分发挥自身专业优势，进行人才培养的一体化设计；其次，充分体现人才培养的产业导向，专业课程设置应与创意产业发展相适应，教师队伍必须精强能干，时刻能够走在创意产业发展的前列，使得学生所学的知识能保持领先的水平。注重学生综合素质的培养，尤其是人文精神及创新能力、理论应用与专业技能等方面的培养；再次，加强基地毕业生的就业指导。坚持理想教育，调整大学生的就业心态，帮助学生树立正确的择业观，自觉根据社会需要调整择业趋向，尤其是要积极投身重庆经济建设。通过各种途径，要让毕业生充分了解重庆，了解重庆经济社会发展以及人才需求的实际情况。鼓励毕业生到基层，到生产、科研第一线去。同时，要积极鼓励毕业生到民营企业去以及自主创业

广告营销策划是现在企业进行营销的一个重要方式，它的主要目的就是能够提升产品的销售以及形象的塑造。对于像是酒店类的服务型公司来说，能够让用户提前了解到酒店的信息，这对于提升酒店的入住率意义深大。那么，重点是酒店广告营销策划如何让用户有“物超所值”的感觉呢？

酒店广告营销未来的发展趋势

1. 搜索影响力的继续扩大，酒店对于元搜索的战略性关注，有助于他们控制分销成本、降低对谷歌搜索的依赖;

2. 谷歌酒店搜索引擎影响力逐渐扩大;

3. OTA将继续占主导，酒店将通过移动营销、社交媒体以及个性化营销逐步夺回控制权;

4. 移动和社交媒体将对酒店营销的影响越来越大，但是社交媒体的发展现在还处于起步阶段;

5. 在移动营销领域，很多酒店将进行重新定位;

6. 传统的酒店营销模式不断受到新的营销模式的冲击，酒店将转向动态价格营销;

7. 大数据和精准营销将帮助酒店提升收益，网上酒店客人争夺战将日益白热化;

8. 技术供应商、元搜索将继续寻求发展机遇，帮助酒店摆脱第三方中间商。

酒店广告营销策划三大原则

1.适用原则

“适用”指符合客观条件的要求，适合应用。许多酒店都会把客房、餐饮、休闲娱乐打包成一个礼包进行销售。但需要注意的是，产品策划要从客户适用原则出发，不能一厢情愿;也不能在成本和数字上简单加减，导致打包的产品中看不中用;更不能把难卖的产品，像打包边角料一样打包给客户。

2.适中原则

客人和酒店是一对矛盾，客人希望价格越便宜越好，酒店则要考虑显性成本、隐性成本和更终利润等等。找到酒店和酒店目标客户都能接受的价格，考验着酒店营销人的智慧。

如果你是行业或片区老大，是标杆、是风向标，你可以做价格贵的;如果你的产品是的，且竞争优势明显，也可以做贵的。但现实中，我们的竞争对手众多，我们也不敢说自己就是好的代表，因此在价格上要考虑适中。“适中”也符合大多中国人的性格和消费习惯。

3.适当原则

“适当”就是合适和妥当。促销是一次性让利，还是给点小甜头、争取下次再光顾?是在现有价格上促销，还是提价后促销?这些问题都应考虑。

促销手段、促销产品太多、太频繁，扎在同行里一起促销，都容易让客户记不住，有些甚至可能形成负面印象：是不是卖不出去了，是不是生意下滑了?因此，酒店广告促销营销策划要考虑是否合适、是否妥当。

酒店广告营销策划的意义

1.吸引消费者关注

利用富有新意的方式将酒店销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注

2.对产品产生兴趣（好奇心）

消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该酒店产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等

3.对产品进行了解

酒店广告营销策划中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度

4.促进消费者成交

对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛）

餐饮营销策划是贯穿餐饮店的持续运营行为，所谓的餐饮营销策划并不只是简单的餐饮促销、广告、宣传、公关等行为，其中还包括有一系列有计划、有组织的广泛的餐饮服务运营服务，以实现客户满意度，实现餐饮业务为目标的活动。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

数字媒体的兴起为食品公司与客户的互动提供了新的途径，特别是社交媒体已经成为最活跃的营销渠道。微博、公众号、直播、社交软件等，这些是餐饮店可以使用的营销渠道。

价格高但离谱，而价格低也不一定必须亲民，免费的不等于白送。要知道价格是用来区分人群的，产品与价格不会成为消费者的负担，不管是经济上的负担，还是形象上的负担。

营销是实现餐饮店利润的有效手段，但营销也应注意方法，使用正确的方法会产生良好的效果，在实施过程中还应避免一些误区：

用户角度出发

活动策划的整个过程应基于用户的视角，考虑参与者的感受和体验，确保文案易于理解，参与形式足够简单。

掌握尺度

为了获得眼球效果，一些品牌甚至在打擦边球。这种营销方式会严重损害品牌形象和粉丝的感受，在营销过程中应该避免。

算准预算

根据预算，费用分配到每个项目，每天都需要，并保留一定的空间范围，以确保有环节的出现意外而不会严重超出预算。

餐饮营销做好了能够锦上添花，而要是做不好，那么将会适得其反，从而使餐饮店的运营更加困难。

当当当，今天是大假后第一个工作日，虽然每个人都有点节后综合征，脸上写着“不想上班”四个字，但是该做的事情还是要做，谁让你没钱呢。

作为营销狗的日常，10月第二周来了，这一周有哪些营销节点可以做文章呢？

10月8日 主题：关爱上班狗

10月第一天对上班狗来说都是一种精神摧残，所以最能调动全民气氛的活动，所以这一天可以策划“关爱上班狗”的活动。

只要是收获地址是公司地址的，给予一定的礼物，优惠券，和一封煽情的手写信等等。

然后就是号召大家在微博上秀出来，然后再进行一波微博活动，炒出一个事件营销。

10月9日 世界邮政日 主题：包邮

虽然说现在90%的电商商家都有包邮服务，但是99%的电商商家没想到给没买东西的老客户包邮吧？

所以10月9日的活动就是包邮，给买了东西的顾客包邮。

给没买东西的顾客也包邮。这次没买东西的老客户，给他们寄店铺里利润产品的样品，寄新品试用，寄双11的优惠券，寄扫码送红包的卡片。

激活一部分老顾客成为回头客，再把一部分买了东西就跑的老顾客拉回来建立社群，最后为双11造势，提前预定可省钱什么的。

10月10日 世界居室卫生日 主题：抽奖

因为世界居室卫生日这个名字，就是让你在家里搞大扫除的，所以可以设置抽奖，送扫地机器人，送电动拖把，或者送清洁用品。

抽奖的门槛不要设置的太高，最好是只要消费就能抽，哪怕他只消费了1毛钱呢，反正有一个流量就吃一个。

第二个创意，十月十日四个字凑到一起又是一个“萌”字，可以在微博上发起一个“卖萌节”，号召全民卖萌赢奖品。可以迅速增加品牌曝光量；

或者在微信公众号上发起卖萌节，号召大家投票，可以迅速的给公众号涨粉。

10月11日 国际出柜日 主题：出柜有理

这个是可以做成事件营销，在微博上写一个出柜的理由，或者支持出柜的理由并@品牌官方，即可获得一个抽奖的机会。

或者是品牌给出一个出柜的理由，号召大家转发抽奖，奖品可以设置成每半个小时或者1个小时出来一个，到点了品牌就翻牌子就行。

10月12日 哥伦布发现美洲新大陆 主题：敢创新

这里有两个方式可以参考，第一个是品牌的新品首发，买点媒体爆点料发点新闻炒炒热度。

第二个是让用户生产内容，比如你的产品的另类使用方法，拿洗洁精吹泡泡啊，用面粉和糖果做可食用的筷子啊，用旧衣服改做布娃娃啊，用矿泉水瓶子种花啊，总之还是要让用户自己来晒！

10月13日 世界保健日 主题：直播大保健

做保健品行业的不用说，这个主题直接拿来就用。

但是其他行业的可以用这个话题来博取眼球。比如卖宠物用品的，可以直播给狗狗洗澡大保健；卖净水器的可以直播给水过滤的大保健；卖护肤品的直播上妆卸妆给皮肤做大保健等等。

10月14日 葡萄酒情人节 主题：秀恩爱

什么行业都可以和秀恩爱扯上话题，尤其是针对女性用品的行业。

所以这个节日可以做亲吻大赛、讲故事大赛、爱要大声说出来，表白大赛，给顾客的女/男朋友送情书等等。

举个例子，品牌方可以针对男性用户推出一个“爱有回音”的套餐，男生买了之后，品牌方在商品里加入表白卡片，如果女方接受表白，可以在店里拍下一款指定产品，免费送给男生；如果女方不接受表白，也可以在店里免费拍下另外一款产品，送给男生。

这样避免了男生当面表白的尴尬，同时也避免了女生当面拒绝的尴尬，而且两人送来送去，说不定还真成了呢，这就又成了品牌的一段佳话。

营销人的生活没有假期，每天都是营销节点，本周营销建议已奉上，祝大家加班愉快。

文案策划，到底怎么写？

具体文案策划执行计划

方案1 划分文化情感识别区，设立文化情感元素专柜。

每天都有成千上万的人上网购物，消费产品无不考虑三个因素，功能、质量、美观。线上模式完全不同于线下实体模式，买家卖家自由互动较少，一般买家自由浏览，自由选择，因此大多平台和店铺都比较重视用户体验，即人机交互方式、用户界面和环境因素。好的交互设计可以让顾客获得良好的用户体验，却无法根本地保证流量成功地转化，而且程序下的互动虽然方便简洁，遗憾的是太过于商业化。自古商业和文化只有完美结合才能在消费者的意识里根深蒂固，而且随着人们经济水平和文化水平的普遍提高，我相信人们也一定会越来越重视精神生活的培养。该方案就是以此为突破口，旨在以商品为出发点，除了一般的常规类目分类外，全面改变网页布局，重新定位平台和店铺，划分文化情感识别区，设立文化情感元素专柜。以下是三种文案策划方案:(按可执行性顺序排列)

(1)全面整理平台和店铺类目下产品，一律由文案发挥创意，为商品贴上文化的标签，视觉予以配合，文案负责自由撰写或者摘抄相关文化韵味较有而且可以迎合当下消费者趣味的文章，结合产品的特点，提炼卖点，晓之以理，动之以情，凭借洋洋洒洒一段文字也要让ta为心动买单。简洁来讲，买下一个商品，领略一层文化，体验一段情感。策划者最好要有消费者心理学的基础，而且对类目要熟悉，对产品要有相当的敏感度。文本须有框架层次，四面布局，将消费者步步引进，层层深入，揣摩消费者心理，投其所好，攻其所需。例如文案可以采取断篇的形式，与图片、产品详情自由穿插，相互交错，形成萦回缭绕之势，将消费者紧紧包围，让他们觉得乐趣无穷；也可集中一点而攻之，直接写到消费者的心槛里，利用他们的好奇心理，抓住文化情感大做文章。总而言之就是令消费者好像漫游旅途，身临其境一般，体验非凡，还能顺手买个“纪念品”回家体验，果真是意义非凡。随着多种风格，多种文化的变换，吸引着越来越多的消费者前来体验。因此随着商品不同文化意象的注入，消费者的体验越来越多元化个性化的时候，商品也自然更加有销路。层层改进的文案策划之下，时刻捕捉着消费者的好奇心，培养着他们独特的文化趣味，带动着越来越高的重复购买率以及并单率，只要给消费者留下满意的消费体验，相信开展口碑营销从而二次提高流量不会是什么难事。

备注：此方案必要时需要增加商品，推荐三种方式，一种是自由采购，添加商品，这种成本较高，也要花费人力；一种是以代销的形式，联络其他商家，基本上无成本；另外一种是以返利的形式，即跳出链接，基本上无成本。产品不多或者产品语义不强时，为提高可执行性，可全面将产品文化情感模糊化。

好文案，让你卖到爆

（2）产品定位格局全国化，收集全国各地的商品，全部贴上文化的标签，东西南北文化交融，满足消费者一颗颗尝鲜的心，制造电商时代的百家争鸣，将全国各地璀璨的文化同产品完美结合全部搬到线上去，让驴友们继续拥有一个线上旅行的第二世界，选购有特色的商品，游览百花齐放的各地文化，完美体验一波又一波，相信消费者一定百试不厌。当然，如果计划可以进行到这一阶段，这时对文案的要求也就更高了，文案必须树立更高更广的格局，由于要熟悉各地文化特色，甚至要去研究消费者的文化心理，分析他们的文化情感，或者不管是摘抄还是杜撰，文案策划者都应该扩宽自己的文化视野，持续增进自己的文化知识，最好对各地文化风情都有个大概了解。计划可以如下:

首先全国整体性布局，选取全国各地代表性文化因素开篇立题，选取代表性商品，渲染其的文化内涵、文化情感（必须紧紧扣住一个中心点，就是使用户实际购买甚至愉悦地购买的理由），然后与美工、ui配合，全面整合推出试运营，接着随着流量的引进、增加，就可以陆陆续续推出更多的区域文化产品。文案需要的是无限的创作激情，更何况是立足于全国文化背景这个大格局下，因此商品文化界限无需苛刻界定，文案策划者不仅需要超强的语言表达能力，更需要神一般的360度逻辑思维，只要妙笔生花，自由发挥，他山之玉也可以攻石，任何商品即有文化，任何商品即可以注入情感，任何利润即可以手到拈来。

备注：该方案主要是建立在方案一的基础上，还有两个重要问题，一是对经济基础和人力资源有一定要求；二是商品渠道问题 ，由于文案定局全国文化，因此匹配的商品类目和数量也是个大数字，可以实地购买，也可以线上批发。另外还有一点，文化情感与商品结合的文案策划营销中的商品绝对不是仅仅局限在某些特定文化区域内生产的产品或者特产之类，而应该是主要考虑文案，只要你的文案够牛，老鼠真的也会爱上猫，即一切商品皆有可能。

中国好商品：文案中国

（3）产品定位格局国际化，即跨境电商的优化版。跨境电商在国内刚刚起步，而跨境产品也即将成为一大卖点，实打实的境外产品将使得运营成本剧增，而本方案旨在转换切入角度，不以商品论英雄，而是从两个方面入手，一方面策划各种与国外当下流行元素和各个国家不同的文化元素相关的文案，可以经典，可以复古，可以巴洛克，可以哥特，可以唯美，可以田园风等等，视觉、ui给予配合，所谓模糊化地实现世界民族大融合，打造真正的线上“地球村”。在我们的线上“新地球”里，依然是玩着一场他国元素、商品和消费者的情感游戏，抓住消费者渴望旅行的心理，采取补偿原则，多少人曾幻想过有一天远走他乡，去体验异域风情，世界那么大，很多人都想去看看，钱包那么小，很多人都别想走，不过，在这个线上“新地球”，就可以补偿消费者的这种可望而不可及的心理，潜意识里去触动消费者的“全球化”情感，任何商品都可以用文案包装成具有“全球性”文化情感的高附加值商品，最终达成实际交易。另一方面就是商品问题,所有策划文案的最终目的都是使得消费者产生实际购买商品的行为，所以商品来源也是我们重点要考虑的问题。自己生产和外包代工都是高成本的行为，如果没有前期一定的硬实力沉淀则可行性不高。第二个问题就是商品的包装问题，除了一般的“硬”包装问题，重点要考虑的就是我们主打的文化型情感化文案策划“软”包装了，因为跨境商品的实际采购也需要耗费一定的资源，不建议小型平台、店铺轻易尝试，因此选取商品最好考虑“一般最大可关联性原则”，以商品为主，情感化为主旨，自由组合，揣摩文化卖点，于是国内国外大大小小商品皆可选，全靠文案孜孜不倦谱写打动无数消费者的情感卖点。正所谓“线上国际游，商品后体验”，以全球化国际情怀，我们即将为消费者打造每一次刻骨铭心的购物体验。

全球特色网上行

近年来，卤菜业笃信“酒香不怕巷子深”的人越来越少，大家都觉得卤菜经营不简单，可不是把口味调好，生意就不愁做了，不会营销，不会推广的人，想要凭顾客口碑慢慢积累，坐等天上掉生意的人，只怕会早早被拍死在市场竞争的大潮中，这是卤菜人最好的时代，因为市场空前繁荣，这是卤菜人最坏的时代，因为竞争空前激烈。

今天起英雄哥将送你一柄“利箭”，助你所向披靡，这第一把“箭”是营销的时间节点

所以大家都纷纷重视起卤菜营销推广来，这也是被逼无奈，以前的老法子不管用了，不顺应时代潮流，怎么死的都搞不清楚，连摆摊经营的卤菜人也纷纷贴起微信收款码和支付宝收款码，顾客来消费也千方百计地加微信，这是个好现象，证明大家还有觉醒意识，不是象一些顽固不化的老辈人那么排斥新的变化，害怕那种变革打破以往的平衡，只要你关注变化，顺应变革，那么最差你不会被逐出局，试想如果你固执地只收现金，在如今你将流失掉多少年轻的不习惯带现金的顾客啊，一旦无现金社会成为现实和主流，难道你还要固执的坚持吗？那时你不出局就奇怪了。

虽然大家都纷纷重视卤菜营销了，可很多人都是依葫芦画瓢，别人做什么我做什么，别人推什么我也推什么，不但永远慢半拍，而且不懂别人是怎么操作的，不懂别人营销的目的，不懂别人是怎么分析的，做出来的结果往往不尽如人意，于是乎就觉得卤菜营销没有用，那就应该是高大上的餐饮企业玩的，我一小小的卤菜店，就慢慢地做慢慢地熬吧。

为什么卤菜行业鲜有能象周黑鸭那样做大的？胸襟和眼光很重要，周黑鸭创始人周富裕先生早在15年前刚起步时，就请了专业咨询公司去负责市场推广，品牌建设与营销策划工作，方向对了，做大做强只是时间问题。这个创业经历卤菜人都很清楚，不用英雄哥多言，那么大家其实也可以从中做一些思考，可不能再象以前一样那么排斥营销推广啦！

今天我们首先来讨论一个简单的问题：

卤菜营销究竟是应该在生意一落千丈的时候做，还是就应该在顾客盈门的时候做？

只怕99%的人卤菜从业人员都认为应该在生意不好的时候做吧，就英雄哥看来，其实不然，卤菜营销策划只能锦上添花，而不能雪中送炭，生意差到不能再差，门可罗雀，你就是免费送给别人吃，可能都不会有人问津，再强大营销策划这个时候都不起作用啦！英雄哥认为任何营销推广都有基础，这个基础就是你的口味、环境、卫生有价值，能得到一部分顾客的认可，那么营销策划就会锦上添花，助力你增长，如果在生意平稳的状况下，接待能力和生产能力有富余，就是营销策划大显身手的时候，它可以帮助你提升客单价，扩大营业额，让品牌更深入人心

所以请在开业的时候做营销，因为这个时间点，虽然没有老顾客的沉淀，却可以利用新顾客对新生事物的新奇感，来迅速打开认知，加强品牌辨识度，尽快切入市场，让顾客了解你的产品以及你想推广的特色。

请在节日做营销，利用好强大的人流，为自己做进一步提升，请在春节做营销……，请在旺季做营销……，关于节日营销方案，下一期我们会有更详尽更全面的讲解，请大家关注

网络营销策划方案，是网络营销实施的关键一步，也是前期的重要工作。网络营销策划方案，不仅仅是给领导看的，也是你之后工作的具体思路与依据。那么，网络营销策划方案从哪些方面入手制作？

网络营销策划方案是由当前行业背景、竞争对手分析、网络营销目标、营销方式选择及投入预算、实施步骤、效果预估及调整这6个方面组成。下面小编就从这6个方面逐一进行分析。

1.当前行业背景

主要包含企业所在行业的发展数据，分析行业的发展趋势，了解行业的特点（区分淡旺季、目标群体特征、人群分布等）。

2.竞争对手分析

针对网络营销竞争对手详细分析直接对手和间接对手，例如做面授课程的培训行业，直接对手是面授课程培训机构，间接对手是线上课程，这俩都会在网络营销中进行直接交锋，但在成单的过程中面授课程与线上课程不会有直接影响。

这方面主要分析竞争对手目前的推广方式，预估预算投入，市场占比，企业的优劣，宣传的重点。然后根据自己企业的优劣，判断是差异化竞争，还是直接竞争。

3.网络营销目标

通过网络营销能达到什么效果，可以从网络品牌建立、网络品牌宣传、网络口碑维护、目标群体流量导入、成单转化等方面叙述。不同的网络推广方式，对应不同的营销目标。根据企业需求的营销目标，去选择推广方式。

网络营销目标有些可以直接量化，如成单转化、流量导入；有些不可以直接量化，如访客脑海中的品牌印象、网络品牌的口碑等，也就是可能不会产生直接的转化效果，但整体可以有助于提高转化率。所以网络营销要结合去做。

4.营销方式的选择及投入预算

上面提到根据企业网络营销目标需求，去选择营销推广方式。下面说一下网络营销方式与网络营销目标的对应关系。

直接效果转化：搜索引擎竞价、点评团购类活动策划推广等；

品牌宣传效果：信息流类广告、网盟类广告、新媒体类等网络平台批量覆盖高展现量的广告形式及文库类推广、软文推广等；

网络口碑维护：问答类营销、负面信息处理、软文推广等。

以上对应关系是根据营销方式的主要目标来说的，并不具有唯一性和绝对性。如婚纱摄影行业，在新媒体推广中也是可以有很好的直接效果转化的。

投入预算，是根据上面的竞争对手分析、可接受成本范围和企业的实际情况确定的，包含广告投入和人力成本。

今天先写到这里，剩下的实施步骤和效果预估及调整，明天会在新文章没介绍。朋友们如果对我说的有异议或者有疑问，可以评论相互沟通。

昨晚，法国队时隔20年以5:2的比分战胜了克罗地亚获得了2018年俄罗斯世界杯的冠军。

在外网人民为法国队高兴或者为克罗地亚队惋惜的时候，中国的吃瓜群众们却在为华帝操碎了心，纷纷感叹华帝为何一下想不开，许下法国队夺冠全额退款的豪言壮语，和法国对到底有什么仇什么怨，如今是否面临着破产的危机？

事实证明，都是我们脑补多了，华帝明明是这届世界杯营销中最大的赢家！

那么，它到底是怎么做到的呢？今天我们就以华帝的营销为案例，教你如何成为一个优秀的营销策划人！

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营销策划的精髓是创意、分析、定位，任何渠道与技术，都只是实施手段而已。

优秀的营销策划要放弃华而不实的推广和只有数据没有实际效果的单纯手段，创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播才是对客户真正有意义的营销策划，同时还要注重广度宣传和深度渗透。

要想和华帝一样有一场成功的营销策划，首先你要明白以下内容。

01.营销策划的内涵

营销策划是现代企业管理的重要内容之一，也是企业提升竞争力的重要途径。根据策划的特点和营销策划的定义，营销策划主要有以下特点：

A：前瞻性

营销策划是对未来营销活动做的决策，因此营销策划具有前瞻性。

华帝和法国队的渊源绝不是突如其来，早在世界杯开赛之前3月份的时候，华帝就已经签约法国足球队成为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”

并且，在5月17日，华帝官方宣布，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利成为其品牌代言人。

所以华帝并不是因为不看好法国队而举办的活动，恰恰相反，正是因为觉得有潜力才会选择和法国队合作。

B：战略依托性

营销策划无法脱离企业的整体战略而独立存在，否则无论这个营销策划多么优秀，都不会有任何实际效果。如果营销策划与公司整体战略背道而驰，那么结果也只能适得其反。

华帝策划的如此大型的活动，毫无疑问是经过严谨的思考与全体股东等领导班子的讨论通过的。只有与公司的整体战略背景相符合，与全公司的支持，这样的营销策划才是真正有效可靠的。

C：科学性

营销策划是一门系统的思维科学，要求审时度势、定位准确、把握各种资源。在进行营销策划时，必须又对企业自身与外部环境做出详细调查与分析，否则营销策划就会变成空中楼阁，是没有生命力的。

你以为华帝是脑袋一热，不顾后果不计成本策划的营销，但实际上：活动期间的销售情况，线上加线下一共是10亿元左右，其中需要退款的金额约为7900万。

看起来是个数额巨大的营销资金，但殊不知华帝去年的销售额近60个亿，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。

D：目的性

营销策划要设定营销目标，也就是企业希望达到的预期目标，例如销售额、市场份额等，并将这些目标进行可量化表述。如果营销策划没有营销目标，那么本身也就失去了意义。

华帝的目标非常明确：并不是所有产品都参与，只有指定的冠军套餐才享受退款，并且退的款也不是现金而是代金券，加上线下销售的产品退款由经销商承担，总部只需要承担2900万，占比更少。

E：创新性

创意是营销策划的灵魂，一味模仿他人，创意策划就会失去生命力。例如，上面提到的娱乐节目《缘来非诚勿扰》，它的成功源于营销策划，它做了第一个吃螃蟹的人，而其他同类节目一味模仿跟风，徒有其形，难以刺激观众的好奇心。

华帝也通过自己的创意，在众多的营销蹭热点中，凭借“法国队夺冠，华帝退全款”这样极具诱惑力的广告词在网上迅速走红，这样的广告词写得很简洁明了，信息量庞大。

这样的史无前例的世界杯借势营销活动也是很大胆的想法，让广大用户将世界杯的决赛悬念与华帝紧紧捆绑在一起，形成记忆点，也让他成功地在决赛期间与法国夺冠后变成唯一大家记得的营销赢家。

02. 营销策划人应具备的基本素质

随着营销策划重要性的得高，市场竞争变得日趋激烈。想要成为一名出色的营销策划人，除了丰富的工作经验及专业知识外，还必须具备以下几种基本素质。

A：敏锐的洞察力

营销策划人员要从过去及现在的资料中，迅速地察觉可供策划的资料，分析问题的症结所在。

想要做到这点，就必须拥有敏锐的洞察力。敏锐的洞察力可以让营销策划人员抓住一般人并不太在意的现象及本质，捕捉到市场机遇，并能更加快速地找到解决方案。

世界杯就是所有品牌都不会错过的一个热点，确定了方向那需要思考的就是如何别出心裁的突破重围。

B：调查研究

营销策划人员必须做好访谈、调查等工作，尽可能掌握真实情况。

调查是一切营销策划的基础，营销策划的成功与否，往往取决于掌握的情况是否准确、全面以及对问题的研究分析是否深入。

好的策划绝对不是纸上谈兵，只有切实做好考察调研对方案的可行性进行评估分析，这样的营销策划成功的几率才会越大。

C：三思而后行

许多好的创意、新的点子，都是在掌握了第一手信息后，经过再三思考才进发出的灵感。营销策划人员要善于思考，同时还要善于集合集体的智慧，强调团队精神，进而完成创意。

D：包容严谨

营销策划人员需要具备宽阔的视野和谦虚的态度，善于学习他人的长处，虚心听取别人的意见，集思广益才能增加策划方案的成功率。

另外，营销策划是一种创造性活动，这就要求营销策划人员必须具备严谨的态度和创造精神。

E：感悟能力

营销策划人员写出的策划案必须简洁明了，例如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等分析，都要清晰、明确，能够量化，让人一眼就能看明白，同时具有可操作性。

要想做到这一点，就要求营销策划人员具有超强的理解、感悟能力。

03.企业营销策划的主要方向

A：明确业务目标

（1）确定目标市场。企业服务的消费者是哪一类？产品投放的地方在哪里？市场规模有多大？消费者需求点是什么？消费者需要解决什么问题？这些问题是制订营销策划案的基础，也是一定要明确清晰的。

（2）明确营销效果。这里所说的效果，不仅包括企业获利利的指标，还包括企业追求的一些其他目标，比如知名度、信誉、市场份额等。

华帝的传播途径就非常明确有节奏，首先在国内比较权威的媒体南方都市报上投放了整版广告，迅速在传统媒体上增加了活动的权威度。

然后在微信、微博等社交媒体引爆，最后再配合电梯广告、户外广告等，将话题热度持续炒高，在社交媒体引起爆发式传播。

从法国队进决赛就持续不断积极发布信息，在成功夺冠时达到顶峰，主动宣布退款流程，华帝既赢得了市场，也赢得了口碑。

B：营销策划方式多样性

企业营销的方式是多种多样的。面临不同产品、时期和市场环境，营销策划方案也会不同，常用的方案有以下几种：

（1）自己的经验。企业在长期营销活动中，会积累一定的市场营销经验，借助过去营销活动的成功经验，通过对当前营销环境的分析，从而产生新的营销策划方案。

（2）向对手学习。同行业竞争对手，尤其是市场领袖企业，他们掌握了大量的市场信息资源，进行的营销活动也非常值得研究。因此我们要认真分析竟争对手的营销策略，取长补短，推出自己的营销策划方案。

（3）注重创新。企业营销策划案，在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面，若注重采取自主创新的方式，则会让营销效果更好。

对比蒙牛的广告投放，由于梅西所在阿根廷过早的出局，让蒙牛的广告变成调侃的段子和表情包，BOSS直聘和马蜂窝的广告则被疯狂吐槽，负面信息缠身。

用7900万赚回了10亿，股票涨停，华帝这次让外界认为是孤注一掷的豪赌，在通过一系列科学系统的准备下，早早将风险控制在自己的可承受范围，不论这届世界杯的法国队是成是败，华帝都成了这次”营销大赛“最大的冠军。

04.营销策划案通常有以下2个评选标准：

A：策划案期望收益

也就是比较各种方案营销效益目标，例如，盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率开拓目标市场层次与范围等。

B：方案预算成本

也就是比较各方案投入费用的大小，其中包括固定投资及流动资金费用。

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营销策划十九,卖产品的最高境界就是从来不提自己的产品

对于一个正规的项目来说，推广只是一个工具而已。

赚钱有几种境界，你把推广当工具，然后去推广产品，有卖有钱赚，卖不掉没钱赚。

随着移动互联网的普及，很多人玩儿了一段时间以后，突然发现，这种找个推广正规的产品，能赚到钱，但是赚不到大钱啊，因为但凡是产品正规，利润一般都不是很高，市场上有可能还有竞争。、

所以，很多人慢慢的意识到了，单独靠产品和利润赚钱，根本就不够人工和交房租的，原来很多人之所以赚不了大钱的原因就是他们就是知道单纯的卖产品！

真正来钱的，是以产品为基础，模式的差异化，产品+模式才决定了你能赚多少钱！产品+模式

移动互联网的赚钱，基本分为三条路

第一条路：纯粹的忽悠，，这里面大部分的人都是小的工作室创业，一般都不是正规公司的规模，比如卖黑五类产品的这类群体，他们的销售手段简单粗暴，有人咨询就往死里忽悠，反正人家也找不到自己在哪？大不了换个微信、换个QQ，把别人拉黑，生意还可以继续做。

第二条路：基本都处于很累的状态，大部分商贸型的公司都是这样，他们单纯的靠卖产品赚钱，一切的收入都是靠产品差价，赚的钱很累，另外，销售成本也比较高，比如传统产品的一些代理商等。

第三条路：以产品为基础，玩模式的这群人，本人上过很多的课程，曾经也是培训公司的讲师，我见过太多每年花几万几十万出去学习的老板，他们上各种的商业模式班，总裁班，金融班等等。现在的培训课程讲的基本上都是关于模式的问题，很少在产品差价上下功夫讲销售的……

看了很多书，上过很多课，所以，我才有了把我学到的精华给整理到一起写成几本资料，帮助大家成长的起心动念……

慢慢的我发现，产品有三种境界：

第一种境界：实物产品

如果仅仅是单独的卖实物产品的话，可以赚钱，但是很难赚到大钱。

从哲学和阴阳的角度来看，虚实肯定要结合，如果你卖的仅仅是产品，仅仅是产品的功能，这个就太单一了。

第二种境界就是模式。模式的本身就是你的产品，只是看不见的产品而已。

所以，如果从虚实的角度来看待的话，看得见摸的着的就叫实，看不见摸不着的就叫虚，为什么很多高手强调，卖产品，要多谈好处，多谈功效，少谈产品质量和材质什么的，这就是卖虚！

第三种境界就是，思想和理念！

这个世界上有很多让我们无法理解的东西，比如，你的朋友做了十年的直销产品，还没有赚到钱，却天天还乐此不疲，为什么很多做保险的人对保险的观念那么笃定，做保险的第一件事情，就是给让家人买保险……

他们卖的是思想，是理念，是价值观……

我们都在讲，转介绍，很多人单纯的靠玩三级分销，玩介绍客户送东西之类的手段。其实，转介绍的核心在于传播好东西，而不是单纯的卖产品、拿提成这么简单的事情。

我们来讲一个卖茶叶的案例，从这件事情上，看看高手的与众不同之处……

大家可能会看到很多人卖茶叶，都是用价格等很多因素来做市场。

有一个卖茶叶的美女，专门卖高端茶叶。一斤2000块以上称为高端产品，中高端产品价位在800左右。

生意如何做呢？如何避开同行的竞争去做差异化呢，那就是做文化。

在整个销售的环境里有几个因素

第一：老板的谈吐、气质。

第二：会所里的装修。

在他的店里，他从来不跟别人谈产品，都是跟别人聊文学、聊传统文化、聊茶文化，他从来没跟你提过，最近茶叶做促销，捧个场之类的，但是生意做的很不错，周围的朋友都愿意去他那里坐坐，喝茶聊天……

卖产品的最高境界，就是不张口闭口的谈产品

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