普勒公关董事长-陈勇

【人物介绍】

陈勇,国内著名公共关系行业专家,深圳市普勒公关策划有限公司董事长,深圳大学传播学研究生,2014-2016年就读北京大学汇丰商学院EDP,中国国际公共关系协会成员,中国品牌经理人协会会员。2006年起从事公共关系管理工作至今,2011年创办普勒公关,负责普勒公共关系机构的整体管理和运营,为跨国公司和全球大型组织提供公关传播战略咨询服务,在政府关系、危机管理、社会责任管理、媒体关系和企业传播等领域拥有丰富的经验。曾为吉尼斯世界纪录、华侨城、星美、海澜之家、乐扣乐扣、美啦等国内外优秀企业提供公共关系专业咨询服务,涉及科技、地产、互联网、金融、医疗、日化、快消品、纺织、家居用品等多个行业领域。

【价值观】

移动互联网到处都是出口和入口,企业处在沟通空前重要的时期,用创新科技和创造力沟通,将成为企业致胜的关健。在5.0智能营销和数字传播时代,不仅要释放公关优势,帮助客户走向世界,同时还要兼顾普惠消费者,以塑造有声誉的口碑和受人尊重的企业为荣。

【论公关】

企业在公众心中的形象如何,沟通占非常重要的因素,从长远来看,沟通创造的价值企业无法用数据衡量。公共关系机构作为组织企业与公众进行沟通的专业组织,需要对社会学、心里学、营销学等多种学科以及对消费者行为和媒体环境进行深入的洞察和研究,在建立对政治、经济、社会和技术等全局观的高度上进行整合与传播,作为企业的“外脑”,从整体议程到节奏控制到内容输出,公关机构正帮助企业和公众实现良好关系,保持相互认同和理解。值得一提的是,在传播过程中,传播的方式和内容会根据受众的变化而变化,特别是面对日新月异的媒体环境,以及消费者更新迭代,消费者在社会化媒体的活跃度往更深层次发展,公关定位和节奏控制尤显重要。其次是创意和创新应用,互动和再传播策划也需要严密考虑,只有如此才能形成有效的公关战略并促进企业的长足发展。

公关这条路,没有诗只有远方

由中国国际公共关系协会(CIPRA)主办的“2016年中国国际公共关系大会”于6月25日在京举行。中外著名企业总裁、国际公关公司全球CEO、国内外著名公关专家和学者出席会议。当晚,两年一届的第十二届中国最佳公共关系案例大赛颁奖典礼同期举办。

纵横公关集团当晚获得政府关系类银奖和财经公关类银奖

在当晚的颁奖典礼上,一群年轻的面孔吸引了在场嘉宾的注意。这群年轻人当晚凭借“弦上的舞者——俄罗斯第一副总理舒瓦洛夫亚太区公关案例”拿下了本届中国最佳公关关系案例大赛政府关系类的银奖(金奖空缺)。会后记者与纵横公关集团北京办公室取得了联系并采访到了项目的负责人——该公司海外项目组的客户总监杨亮。

该项目负责人是纵横公关集团最年轻的客户总监,据他介绍整个团队的平均年龄为25岁,“之所以全组都聘用年轻人的一个原因就在于该团队负责所有客户都是海外客户,这要求整个团队有很强的适应能力,能适应高强度,高频率的海外出差;还要非常具有创造性,因为即使行业相同我们也无法按照国内的解决方案给海外客户提供服务,我非常庆幸我团队的八个人都身怀绝技而且任劳任怨”杨亮说。

谈及获奖的这个项目,该项目负责人用了八个字来形容:困难重重,步步惊心。首先,客户作为一个大国的第一副总理日理万机,所有的事情不到最后一刻确定他本人和我们在一块土地上之前都无法百分之百的跟媒体保证;其次,由于国事繁忙,临时和突发的情况比想象的还要多;最后,每到一站媒体公布他的每一句话都要确保万无一失,这直接关系到两国关系。杨亮回忆说,当时在提交方案和团队介绍的时候可能有一点打动了客户,在走进公关行业之前杨亮曾经做过三年的记者,对于国内政策和媒体流程相当的熟悉。但这些经验完全不足以解决可以遇见的问题,整个团队最后选择了一个当时在别人看来最繁琐而事实证明最有效的工作方式,临行前将所有可能会遇到的变化都做出一整套处理方案,每次出差都有一个专门的工作手册,前后方全部按照出差当地时间待命。

团队负责人杨亮为俄罗斯第一副总理组织安排采访现场

据杨亮介绍,其实整个项目里没有任何一个环节是按照计划执行的,2015年6月他带队国内十三家媒体赴圣彼得堡经济论坛为舒瓦洛夫先生做采访,到达采访地点之后其新闻官告知有临时国事会晤采访被无限期推迟,还有可能取消。等下去还是取消采访由我们自己决定,因为项目进行到此时杨亮已经陪同舒瓦洛夫先生出席了博鳌亚洲论坛、新加坡和香港,依据他个人的判断在仔细跟媒体解释和说服之后一行二十人决定等下去,最终在九个半小时之后等到了舒瓦洛夫先生并最终完成了采访,这样类似的情况比比皆是。杨亮说:“一个专业的公关在这个时候做的判断不是靠直觉而是靠经验,公关这条路没有捷径”。

入行三年,杨亮已经带着海外项目组服务过十几家大型跨国公司,就在今年他们与俄罗斯AGT公司共同服务俄罗斯天然气公司的国际公益项目还拿下了2016年的“金鹅毛笔奖”。 在采访即将结束的时候,杨亮说作为团队里面年纪最大的人,我能做的就是和大家一起学习,把我学会的教给大家。公关这条路没有诗,只有远方。

责任编辑:七叶

错失 黄金24小时 携程公关的十大失误

携程虐童曝光后,社会上一片讨伐的声音,携程方面有意无意规避责任,都令人痛心疾首和无比愤慨。

对于携程CMO来说,这次危机的应对是一个败笔,从事件被爆出、发酵、持续引爆,整个危机公关团队显得经验不足,即没有新闻发言人,也没有系统的应对措施。

目前覆盖公众的信息中,大家关注的焦点主要在这几个方面:

1、携程亲子园虐童事实,有图有真相。

2、携程企图压制消息,公司高管希望员工不要转发的。

3、亲子园发表声明说虐童人员是清洁工,企图转嫁责任。

这期间,携程旅行网人力资源部高级总监邵海晟游说家长不要将曝光视频泄露。

事件在脉脉发酵,有曝光的,也有反曝光的,比如有人在脉脉上威胁停止员工曝光。

11月8日,携程官方发布了对此事件的“公关文”。

我们回顾下上面划的携程公关文的重点:

第一步是推卸责任给涉事老师;

第二步还是推卸责任给第三方管理机构,

第三步继续推卸责任给HR。

直至今天下午17:00,我们也未能看到在携程旅行网的官方微博上对此事的任何声明。

作为聚集国内知名CMO的社群,我们的会员也就此事做了深入的探讨,一起来看一下国内知名CMO和营销专家的观点:

这绝不是携程认为的“内部危机”

迪思传媒集团高级副总裁 沈健

1) 携程对此事作了严重的误判,以为是内部事件

第一,幼儿园虐童是一个极具话题性的事件,有高度的敏感和传播性;事件涉及到儿童安全问题,“幼儿园虐童”是目前中国最敏感的问题,这个话题具有引爆性,所以只要引发就基本堵不住。

其次,有视频,有图有真相,其话题性和证据根本无法掩盖,很容易在网络上传播,

最后,这是发生在携程的托儿所,携程是大品牌,更有传播性。

这件事从危机公关的性质和严重程度上比任何以往的危机还要严重,但携程轻视了。视频是由内部员工先曝出来,内部已经有迹象了,在这种背景下,企业要有一个判断的标准。

从现在得到的有限信息来看,在最开始的时候,携程把虐童事件定位成了“内部危机”,所以有些话语是HR本能发出的,比如说控制信息的传播。

因为亲子园的事属于携程HR或者公关管辖,所以虐童事件出来以后,直接管辖部门意图去控制信息。在没有危机分类和预判情况下,相关部门在对危机的性质不清楚的情况下,做出的本能反应恰恰加剧了危机。

2) 如何抢先说?

当媒体还不知道的时候一定要抢先说,尽早发声,引导舆论。要根据证据和性质做出判断,一旦发现是堵不住的情况,就立马采取措施,抢先对内部和对外部说。

抢先说一是表达态度,表达歉意,对事件本身的止损,对负有责任的幼儿园和员工一定要开除,对员工进行安抚。其实携程孙洁CEO发布的声明信,基本调性是对的,表达态度,表达痛心和对施暴员工的处理,也说出了自己的责任,但是时间太晚。

应该在第一时间对内对外把这个声明都应该发出去,包括内部员工和用户,还要有针对媒体的声音。可以请媒体针对此事进行采访,进行回应,按CEO信的核心内容说出来就可以。

另外,今天也有公关总监的发声不权威,不充分,增加了事件的“爆料”。

这件事从长远来看,建议携程专门对企业自身的危机管理体系重新做一次梳理。因为携程这种大型企业牵扯到的利益相关方员工、客户的事情很多。对企业的危机分类体系做出重新的梳理是很有必要的。

具体建议:

1)CEO要正式对外发声:8日,CEO已发了内部信,这个不错,但应该正式对外发声,因为这件事情已经涉及到外部的利益相关方用户、公众,已成为公众事件,携程可以邀请媒体进行采访,把CEO 的声音传递出去,传递的内容可以跟内部信信息一致。

2)发声的主要内容:首先要表达态度,表示震惊、痛心,然后再表达歉意。

其次,要表达对这个事件的止损处理方法,比如,对涉事幼儿园员工的查处、报案、开除。

第三是对涉事儿童的救治,还有对家长的安抚等。最后要说未来,怎么改进,包括梳理采购系统找到合适的供应商。

要强调携程是一家负责任的企业,对用户负责,对员工负责,一定会妥善处理好事情。

3)最后,这些事情做完后,过一段时间,要请幼儿行业的专家,在体制上进行点评,比如说企业办幼儿园不容易,国家应该支持企业办幼儿园等。

这不是一个很难处理的危机

原通用电气(GE)中国品牌与传播总监 李国威

可以指责携程的就是管理不力,选了一个没有资质的供应商。携程党委书记对媒体说,本来有三家竞标,但是选了这个妇联推荐的管理商;严格说携程在选供应商上失职,不合法。

任何公司出了危机,都会告诉员工不要发评论,公司统一回复。只是语气上要把握好,不排除携程有管理人员因为压力大,或者没经过培训,对员工说话口气不好,引起愤怒。

这是一个特别戏剧性,但其实不是很难处理的一个危机。我们经常讲危机有三个维度,道德维度,产品维度和政治维度。

这个危机基本上是道德维度的,所以携程只要根据公众利益为先的原则,跟公众站在一起谴责就能很大程度平息事件的负面影响。

他最开始采取的行动,比如报警,向员工道歉,要求管理方彻底调查这个事件,最后导致管理方开出相应的员工,警方介入,这一切做的还都是比较得体的。

对携程来说,比较难把握的是他和政府的关系。因为根据媒体报道,这个亲子园是政府推荐的。

在这一过程当中,比较难把握的是对供应商资质的审核,这方面的内幕,我们还期待媒体和有关方面进一步报道,这也暴露了企业对员工提供福利,以及政府在一些特定的行业如何监管,如何不把好事变成坏事。

还有一些深刻的话题,这样的产业应该由谁来管理?也包括这个事件本身的疑问,比如幼儿园阿姨为什么对孩子有这样的仇恨,有什么样的心理问题,亲子园的管理问题怎么能够在亲子行业中得到制止?

第一时间与员工、与公众站在一起

宏财网CEO 王斌

这个事件原本的真相是——携程没有办学资质,不得已与相关亲子园合作才能开办,却被没有教学经验、幼师素质低下的亲子园管理方这个猪队友害了。不止被猪队友害了,携程HRD还很不专业地劝阻员工扩散消息,无异于火上浇油。

相反,携程官方应该第一时间站出来报警,以坚决保护员工利益的正面姿态第一时间塑造企业形象、定位公众认知,或能避免如今千夫所指之窘境。

我是携程老用户,2004年就成了携程会员,对携程很有感情。所以以上的话,完全是心疼携程搬起石头砸脚,同时我也嗅出一点点携程公关部门微妙的不耐烦与本位主义的味道。

携程本来完全有机会第一时间站在公众和家长、员工一边,保护自己品牌形象,而不是纠结于与亲子园一起澄清虐童人员到底是老师还是清洁工,以及忙着解释亲子园是不是第三方机构。

从8号上午报警,到9号上午,错失的这24小时,携程在做什么?

错了,就是错了,该怎么处理,该怎么低姿态就照做,大家觉得你态度好,就会弱化软化,人之常情。公关,也是一门人与情的艺术。

囿于混乱的幼教现状,携程是受害者之一,就像三车追尾事故中的中间一辆。这是悲情的一面,所以公关策略上,更要有针对性,更机智地处理。

错了,就跪下

某知名企业CMO

我一直理解的公关是什么?是错了,就跪下。没有第二个选择。

该道歉道歉,该跪下跪下,该切腹切腹,该自首自首,该赔偿赔偿,该担当担当,该报警报警,该整改整改。没有技巧,只有将心比心。

跪下面对愤怒,才能到第二阶段,第三阶段,否则永远停留在第一阶段。

所以很认同群里的观点,第一时间,第一时间,第一时间,跪下,跪下,跪下。不要压制,不要否认,让第一阶段更大的爆发彻底,才有机会进入第二阶段。

人类历史上最大的教训就是,人类从来不吸取教训。

公关就这么简单:跪下,才有机会站起来。可惜有很多企业要花几亿,几十亿才学会这课。

携程你是领导品牌,不是一家普通的企业;这个责任你觉得再委屈,也规避不了的。老大就要担老大的责任。

希望以后还有企业,愿意继续办亲子园

某营销公司VP 津柯

作为一个妈妈,我真的没有过多的去关心携程亲子园,还是别的亲子园虐童。每一个亲子园、幼儿园、无论是否民办、公办,都有可能出现虐童的事件。

1)至于携程,作为一个企业,他们肯为员工着想,创办亲子园,为中国大量的女性职业人提供多一条兼顾孩子和工作的选择,是非常值得赞赏的,期望更多企业有这样的举动;

2)携程在商业上的不当行为确实该反省并向大众诚恳道歉;

3)这次的亲子园事件,携程没有第一时间主动、低姿态的取得受害家长及其他家长的谅解,导致危机扩散,民众将矛头直指携程;

4)期望以后还有企业,愿意继续办亲子园。

建立一套危机管理制度

恩普勒斯合伙人 王正新

危机如果已经发生了,那就是情绪管理大于意见管理。

现在大部分新成长起来的企业这方面的意识差,而那些大企业都自己有一套专门的危机管理体系(预警机制,沟通边界,对外口径,关联人善后等等)。

危机管理不仅仅是公关部的事情,更考验企业端口与高管层的媒介素养。

企业到了风口浪尖,最主要的是由内而外,有张法,有节奏的处理。这就是为什么很多500强企业,每年要给高管层做发言人和危机管理的培训与系列训练。

其他观点:

携程这几年平台搭售、国外酒店、租车、签证等环节重复收费和拒单比例高,机票代理商盗用身份信息加单等事件不息,用户口碑下降,公关方向不明,等等事件公司CEO职责难以推辞。

公众已经把携程亲子园这个事等同于携程的管理水平,道德水平,公众开始离弃携程是必然。

现在发这个就是头疼医头,脚疼医脚,但如果全身病了怎么办?这次事件就是公众已经有怨气了,积攒到一定时候,刚巧碰到了这个事情。

最后,我们再来看一下,危机公关的应对原则:承担责任、速度第一、系统运行、权威证实、真诚沟通。

各位CMO需要记住

1、 凡涉及公众利益的、涉及社会稳定的事件,无论是多小的危机也要按大危机处理。

2、 危机公关处理的“24小时法则”,企业对危机事件的受害者予以安抚的同时,应在24小时内将企业已经掌握的危机概况和企业危机管理举措向新闻媒体做简短说明,争取媒体的信任与支持。

3、 真诚沟通,承担责任,先舒缓公众情绪,而不是狡辩。

4、 要有系统完善的危机处理制度,包括危机管理小组、新闻发言人制度、媒体传播制度等。

AB晒婚戒 黄晓明喜帖曝光 年度最高调的婚礼公关进入倒计时

Angelababy在天朝被屏蔽的国外社交媒体ins晒出了婚戒,

一时间又是直接在话题榜涨停!

背后都是 心机,心机,心机呀!

其实吧,这就是一场声势浩大的招商引资倒计时!

据报导,该钻戒镶有1颗5.53克拉梨形DIF级美钻,以及73颗明亮式切割钻石,估价过千万。

好奢华!!!

钻戒豪华,也有可能是品牌赞助的哦~

因为 品牌早就同步在ins更新图片了

品牌和AB一前一后更新,太巧合了吧!

(当然,教主绝对是买得起的,只是品牌心机也是有的!)

再看看对比图哈~

Chaumet这个牌子高贵典雅的,也是接地气的,不要忘记顾爷当年的成名作《女王范》,Chaumet就是背后的金主!

讲真,靠婚戒博头条,AB教主不是第一对,之前汪峰向章子怡求婚的时候,9克拉的婚戒就占满了头条的,可见婚戒是很好的引爆点!

(娱乐圈很多热恋婚讯话题都喜欢用大钻戒做引子!)

为何选择在Ins上公布信息呢?

这里满满都是 公关心经呀!首先呢,从婚礼预热层面,这是一条 『曲线救国』路线,制造欲说还休的效果,毕竟还在预热倒计时阶段,主流社交媒体不要一下子全部用尽,Ins反正是要翻墙看,制造一种朦胧的宣传美嘛~

加上Chaumet这种国际大品牌总归要在国际社交媒体上露脸的,Ins逼格够高,适合奢侈品传播~

间接也让婚礼充满一丝丝国际气质?

难不成还要请外媒来报道?

先让风和君肆无忌惮地YY下~

尽管AB和教主在国际上知名度几乎为zero~

同步呢,喜帖也曝光了,只是这喜帖设计,稍微low了点。

不过也是暗藏了各种心机哦!

时间,地点,文案,都是心机呢~

首先是文案了,喜帖里有一小段抒情诗。

(有网友说这段抒情诗不是原创,是喜帖模板照搬过来的)

爱从眼角出发

抵达鬓角这微不足道的间距

却需要付出跋涉一生的努力

我们是同一颗心上的翅膀

不管身在何处

风起时

我们都会一起飞翔

婚礼选在AB的家乡上海,也是有讲究的,上海人民的婚宴都是晚上。与一般明星婚宴选择在酒店餐厅不同,这次两个人选择在 『上海展览中心』

这里摆了一个巨大的心机阵呀~

10月8日正好是黄金周后的第一个工作日,娱乐记者们也上班了,娱乐版都预备好了最大的版面和最惊艳的标题, 时机也是心机呀!

大长假之后,网友们都元气满满的了,社交媒体刷起来更是肆无忌惮!

这地儿平时都是办大型展览的,比如最著名的上海书展,那个人山人海哦!

把婚礼放在这里办,也看出来了这场婚礼一定要实现传播量级的最高级!

这个KPI得靠你们了~

而且旁边隔着高架,上海交通的黄金地带,展览中心又算是一个公共场所,有着开放式的广场空间。

记得孙俪邓超那会儿结婚都是在金茂大厦里,封闭着的,路人是看不到的。

难道AB教主的婚礼要变成一场浩瀚的品牌大会?

展览中心到时候挂满了广告海报?

然后路人经过都可以围观,成为品牌借势的『线下活动版』?

如此好地段会不会引发交通堵塞?

估计明星团队已经提前和交警沟通过了,到时候一定会有交警到现场疏导车辆的,这样就可以上 社会热门话题了, 比娱乐新闻的范围更广哦!

心机呀,心机!

要知道,这次婚宴,有一道亮丽的风景线就是各大品牌代表团,风和君已经收到了确切消息,很多品牌高层都会组团前往现场,而且婚宴现场,部分礼品是各大品牌赞助的哦!

AB+教主这么多品牌代言在身,又选在一个『展览中心』搞婚礼,现在又开始在做最后倒计时预热,10月8日又是娱乐圈+品牌圈的红毯日了~

所以说呢,AB晒婚戒,同步曝光喜帖,都是明星公关团队的小计策,毕竟两个人已经是娱乐圈,投资圈,品牌圈的宠儿,如此高调地卖命宣传,我们都懂的~

当然,还是祝福AB教主新婚快乐,各大品牌借势提案可以想一想了,这一定是一场线上线下的全营销,到时候有哪些礼品会植入到婚礼现场呢?

我们拭目以待吧!

本文系原创,未经授权不得转载。如需转载,请在微信号风和日丽(ID:singthelife)后台留言,谢谢!

中国公关界第一网红 刘希平 资深员工升职时 首先要找到并培养接班人

4月26日,由品牌轱辘学院主办的“品牌公关突破力·公关三十载,大佬们的专业智慧分享”第五期线下沙龙在北京举行。

素有“中国公关界第一网红”之称的万博宣伟中国区主席刘希平在沙龙上发表了《公关与社交之天下没有陌生人》的主题演讲。

创客猫作为合作媒体到场进行独家图文直播和报道。(点击”阅读全文”回顾图文直播)

万博宣伟中国区主席 刘希平

接下来他将从“公关”“社交”这两个标签阐述他做公关这些年的心得。

公关

刘希平一直在做的三件事:

第一,带好团队,找到人才、培养人才、留住人才,因为做公关营销最重要的就是人。

万博宣伟的每个人都有自己的特质,都算是比较有影响力的人,都可以代表公司。“我很建议我们公司的人要变得有影响力,这样我们的客户才会尊敬你。因为你不光要把活做好,还要让客户去尊敬你。”

对于公司的管理,刘希平采取了宽松的管理模式,并打造了开放的企业文化。宽松自由的管理可以让员工有自由发挥的环境,可以让员工保持热情。同时,在要求员工努力得到客户尊敬的同时,他也会努力让员工感受到尊重。只有让员工感受到尊重,并且有可以开心工作的环境,才能让人才留下来。

当资深员工上升为主管时,刘希平要求他们第一件事就是找到接班人,并培养自己的接班人。他认为,如果没有好的接班人,那你永远会停留在这个位子上。

“当你的位子慢慢往上提的时候,一定要记得找到你的接班人是非常重要。我们公司就是这样,我们资深的团队流动率不高,在他们带领之下,这些新的人进来又有新的观念进来,所以我们一直能够往前跑。”刘希平说。

人在我们这个行业是特别重要,你有好的人才能够做好的工作,做了好的工作之后,其实你公司的营业额才会上去。

第二,争取把业绩做好。

当你觉得这个业务可能会有发展潜力,早点投下资源去做,因为可能会比你想象的回报还要大。

刘希平表示,在行业中,万博宣伟的全球资源很不错,全球的网络合作也比较多,常常互相往来,互相支持。

“因为有很好的合作,所以我们做了几个比较大的案子,比如说我们两次帮北京成功申奥,这个不可能是我们中国团队可以做的,一定要有国际的团队。”

第三,帮公司做好品牌。

刘希平表示自己是公司的face,2014年到2016年这三年,万博宣伟获得了9个大中华区最佳公关公司的头衔,有国际的一些杂志,也有国内的一些奖。

刘希平从2002年开始就去大学做宣讲,每年大概会去十几、二十个大学,这也是他在年轻一代人中的影响力不错的原因。

万博宣伟中国区主席 刘希平

社交

现在年轻人比较困惑的三大问题:

1.交朋友。

2.对未来比较迷茫,不知道未来做什么工作。

3.沟通。

交朋友前先变成一个有品位的人

把自己做好。你把自己做好了,自然会吸引很多朋友。花若盛开,蝴蝶自来。

卫生习惯非常重要。你要去除你身上别人讨厌的元素,这样别人才会喜欢你。

素质。素质是什么?公开场合不要大声喧哗,当你要走过自动门的时候,后面有人,帮他扶着门,不要插队。在酒店里面房间里的拖鞋是不能穿出来的,不要穿着去游泳、去餐厅,那样看起来不好。

觉得好,就去做

韩寒说过一句话,“我们都听过很多道理,但是依然过不好这一生”,为什么?因为我们听过这些好的事情,但是你不会去做,所以你永远留在听的那一面。

大学毕业比较重要的事情就是你有没有工作能让自己经济独立,另外很重要是身体健康,这两个很重要的。只有20%的人运气比较好,能够在第一份工作就找到自己感兴趣的方面,但是80%都不是这样子的。

所以不用去想到底合不合适,并且在大学很多人也不知道自己擅长什么,只有少数人知道,所以要先学会去做。

把目标简单化

有时候你的目标定的太宏大,这样会很难实现。把目标简单化,不要太复杂,坚持行动,这样慢慢就会有结果。

文丨创客猫 小兰

以上,创客猫现场报道,如有转载请注明来源

创客猫

创业现场第一媒体

快刀何 定位公关帮你寻找品类机会

1、第一步,寻找、探测品类机会;

第二步,开创、命名新品类;

第三步,为新品牌命名。

品类机会从哪里来?——从顾客需求中来,从品类演化中来,定义需求是第一步

2、从来只有一个定位,没有战略定位、品牌定位、市场定位、人群定位……定位,在定位论中是特指的概念。

特劳特派的定位,指的是在竞争中处于有利的位置。

里斯派则强调通过品类创新,成为品类第一。

3、定位的两个支柱,左手是品类,右手是竞争,缺一不可。

例如:简一大理石瓷砖,左手是开创大理石瓷砖新品类,右手是打击大理石等石材。

老何投身的定位公关,左手是开创定位公关新品类,右手是打击广告,不用广告,建立品牌。

4、这里面既有开拓新品类的犀利,更有杀伐对手品类的凶悍,这才是定位的威力所在。

直指心智,封喉对手。

5、在开创品类的时候,要注意对新品类的勘察:新品类,犹如新矿床、新矿脉。

勘察新矿脉,有一对矛盾要注意——矿的大小和你的能力。

既要找到富矿,又要确保你能独占,或独占鳌头。这就是勘察新品类技术的核心。

当你勘察了,找到了合适的品类矿藏的时候,下一步是开发矿藏的办法。

6、从哪块矿先采?——源点人群;如何开采?——源点期的传播。

7、竞争的关键是什么?

一言以蔽之,就是抢劫,抢劫对手的客户。

抢劫的要领有两个:

第一,找到富人。要抢就要抢银行,要劫就劫皇粮。

在当今的竞争环境中,空白市场基本上不存在了,你的潜在顾客,早就被对手占领。

所以没有对手是一个神话。

如果有人坚信这个神话,要么他是神,具有神一样的洞察力;要么他在跳神了,别跳了,醒醒回到现实。

第二,找到分散的富人。什么是分散的富人?就是没有强势领导品牌的品类。

8、到底要打劫的品类,有没有领导品牌,如何界定?办法有两个:

(1)看市场份额,20个点一般是个分界线;

(2)比市场份额更重要的是,定价权。领导品牌如果有定价权,别玩了,不要去这个地方,很危险。

各位看,康师傅一年800亿的盘子,有方便面的定价权吗?没有。

南孚电池一年20个亿的盘子,有碱性电池的定价权吗?有。

你去领导品牌有定价权的品类,分分钟搞死你,跟玩一样。

所以综上所述,定位,左手开创新品类,右手洗劫有品类无品牌的对手品类。

二者联合起来,结果是什么?

结果就是,石材行业企业,联合起诉简一大理石瓷砖。

什么是起诉?

什么是诉诸媒体?

什么是不正当竞争?

这是弱者的特权,是无法取胜情况下的路径。凡是诉诸媒体的竞争对手,都是处于明显下风,难以翻盘的选手。

所以简一大理石瓷砖,对大理石为代表的石材行业,取得了显著的竞争优势。

这就是定位的魅力——凶悍的、带血的暴力美学

《每个人心中都有一个布拉格》努比亚My布拉格公关传播案例剖析

1、背景

努比亚是以拍照和全网通为特色的高端手机品牌,主要布局线下和电商双渠道。自品牌成立以来,努比亚始终致力于技术创新,为手机带来诸多强大易操作的摄影功能。

科技产品的终极目的,是方便人们的生活,进而回归生活的本质,给予人们美的享受。努比亚My 布拉格是努比亚My系列的首款产品,它让人们懂得布拉格不仅仅是一座城市,更是艺术、浪漫和爱的象征,它意味着历史和音乐,是一个传奇,一个故事,一个现象,一个童话,更是一种生活方式。My布拉格让用户在科技产品中感受其散发出的文艺情怀与温度,唤醒和感知对生活的认识和向望。我们相信,一千个人有一千个哈姆雷特,每个人心中都有一个布拉格。

在此背景下,我们为努比亚定制了《每个人心中都有一个布拉格》努比亚My布拉格公关传播建议案,借由情感主线建立和消费者的沟通。

2、策略

1)用温度温暖人心,建立消费者情感纽带

2)利用消费者猎奇心理,从线下发生到线上引流,一个事件全面打通

3)网络语言与图形化沟通

3、创意

情感包装:在这次社会化营销活动中,我们摒弃先前努比亚在消费者心中固有的“理工男”的冰冷形象,借助情感包装,赋予产品以温度和文艺情怀,打造连接消费者的感情纽带,诱导消费者产生情感共鸣,促使消费者建立与努比亚的感情桥梁,从而实现企业的经营目标。

利用猎奇心:利用网络化的语言,紧追网络热点,制造创意社会化内容。如悬疑营销:唤醒心中的布拉格;行为艺术:唤醒心中的爱等。

一键打通线上线下:活动后期通过资深媒体人及意见领袖进行扩散,并在重视内容营销的同时,利用H5、二维码等多种当下热门先进技术,全面引流刺激销售。

4、执行

悬疑事件营销,引发消费者猎奇心。第一阶段,我们借努比亚官方微博抛出“每个人心中都有一个布拉格”的系列话题,并配合相关系列海报,引发了网友的热烈讨论。

通过在第一阶段埋下的伏笔,第二阶段我们在发布会前夕于世贸天阶发起以“唤醒心中的布拉格”为主题的行为艺术,通过天幕播放My布拉格系列宣传片,配合地面舞蹈演员捷克风情的舞蹈,我们逐渐揭开了谜底——天幕中心呈现努比亚经典“小红圈”,围观群众通过扫描天幕上的二维码,即可播放努比亚My 布拉格北京发布会的H5邀请函。

5、分享

活动进入第三阶段,“唤醒心中的布拉格”活动的围观群众中包含大量资深媒体记者,他们通过分享活动现场所拍摄到的照片以及手动转发H5邀请函,巧妙的、软性的第一时间将活动信息向外围进行第一轮扩散。

活动结束后,我们将本次活动剪辑形成一支精良短片,全面覆盖国内各大视频网站,并且邀请微博微信知名KOL对该视频进行第二轮发酵。

巧妙的利用消费者的猎奇心理配合意见领袖的口碑传播,本次活动在新媒体平台上总共产生158446次转发,合计评论6919条。

除微博、微信之外,我们在传播过程中特别注重内容表达的方式与角度。利用消费者喜闻乐见的内容标题,充分吸引大众眼球,从而引发了“今日头条”“腾讯新闻”“搜狐新闻”“网易新闻”等当下最具人气的新闻客户端的关注,主动推送到了头条位置,引发了一次不小的网络热潮。

6、服务

嘉利公关拥有资深的整合营销策划经验和优秀的服务团队,有着多年服务手机行业的丰富经验,凭借对努比亚的深入洞察、对全媒体平台的精准把握和对数字技术的充分应用,将客户品牌核心策略,内容创意,媒体推广,互动营销等传播元素融合为一,形成一站式整合营销传播建议,实效地为客户解决产品和品牌层面的知名度和美誉度问题,以带动产品销量作为终极目标,实时有效的改善客户在公关传播方面的问题。

7、效果

新浪微博覆盖人群9693万,阅读量2187万,转发量19.7万;

微信推送覆盖人数超585万,阅读量71.2万;

H5参与人数接近8万;

资深自媒体人发布稿件48篇;

网络媒体报道2582频次。

晒公关活动style 欢迎你来参加

年关将至,又可以参加热闹的年会了,

多有趣的活动!

你参加的活动有什么类型的?

你最喜欢参加什么类型的活动?

不管是什么类型的活动,

现在就是我们经常说的公关活动!

公关活动能从不同类型方式持续提高品牌

知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,

提升组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,

并能从不同程度上促进销售!

下面来晒一下各类型的公关活动!

周年庆典

周年庆典即为企业成立周岁庆典,一般而言,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数的时候进行。周年庆典不只是一个简单的程序化庆典活动,而是一个企业团体已经步上正轨、茁壮成长的表现!

发布会

发布会是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。发布会的流程制定非常重要,由于企业发布会关系着未来的销售,所以公道甚至出彩的流程策划会给产品的推出形成正面的影响。

答谢会

答谢会,是一种回馈活动,一般以公司为主题,向各下属公司或分公司以及代理商及加盟店等进行一种奖励形式的聚会,以不同的方式回馈一年的业绩和表现。

开业庆典

开业庆典,主要为商业性活动,小到店面开张,大到酒店、超市商场等的商务活动。它标志着一个经济实体的成立。

公关活动类型还有很多

比如还有招商会、订货会、路演、巡展等等!

有需求就找尚恩策划

快刀何笔记 讲故事流眼泪 是未来公关人的基本功

乐视贾跃亭老板又哭了。

小米雷布斯也在发布会上哽咽。

——不哭还能叫发布会吗?

为什么老板都要出台?

为什么出台的老板都要含着泪花?

——大嘴的阿尔·里斯,在14年前的书里透露谜底:

因为代言人和讲故事,是用公关建立品牌的两个关键步骤。

阿尔·里斯的思想,概括起来是这样的:

这页PPT是从老何提案里摘出来的。

阿尔·里斯在《公关第一,广告第二》中,讲到的公关建立品牌的5个步骤。

今天的笔记很短,看完下面这段就可以结束了。

从图中看,用公关和广告建立品牌,有什么异同?

同:1、2。

异:3、4、5。

什么意思?

很简单,公关和广告的媒介载体不同、获取媒介的形式不同,因此决定了3大差异。

第一,公关的传播内容是故事,广告是卖点。

为什么?

因为:15秒的广告讲不了故事;30秒勉强够。

5秒?

恒源祥,羊羊羊。

第二,公关要代言人,广告呢?可以有可以没有。

没有的话,就是产品、包装、使用场景。

为什么?

因为:公关要接受媒体采访,你让一个金罐王老吉来答记者问?

第三,公关要慢慢展开,广告呢?

广告您随意,要一次炸开,脉冲投放,季节性投放,都可以。

为什么?

因为广告是买媒体,买了你可以任性。

公关要吸引媒体关注,这是谈恋爱,要两情相悦。

这就是对阿尔·里斯公关建立品牌5步骤的解读。

说白了,就是因为媒介合作方式加上媒体时段、版面、配合度的差异,导致了:

——谁来说、说什么、什么时候说,这三个不同。

快刀何(微信:kyaidao)

2016年6月14日21点46分