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3月9日，“国内首届“跨境电商十倍增长峰会-BCE品牌发布会”杭州站在洲际酒店举行，来自中国、美国、荷兰等国家的电商品牌营销大咖及跨境电商平台企业代表等1000余人参会，聚焦跨境电商发展新趋势，共话行业新生态。

本届峰会由浙江省电子商务促进会、TradeMap主办，杭州经济技术开发区、杭州跨境电子商务协会、连连支付协办，峰会以“品牌·流量·利润”为主题，旨在探求多维度竞争环境之下，跨境电商如何冲出迷雾，以全新的思维体系和方法论，突破增长瓶颈，实现从1到10的增长。

跨境电商发展进入新阶段

杭州跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹

峰会现场，杭州跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹对当前跨境电商发展提出了自己的看法。武长虹认为，跨境电子商务发展已经进入了新阶段，这是一个挑战更高，机遇更大的新阶段。

“以数字技术、高附加值品牌、数字内容为驱动力的知识密集型企业，将处于全球跨境电子商务高端产业链上。”

武长虹表示，目前杭州跨境电商企业已超万家，并已聚集了阿里巴巴、亚马逊、eBay、天猫国际、网易考拉、Wish、Paytm等全球知名电商平台，以及连连支付、百世国际等跨境电商企业服务供应商。跨境电商生态体系日益完善，跨境电商的市场应用高度发达，2018年，杭州实现跨境电商进出口总额113.67亿美元，跨境电子商务已成为杭州外贸增长的新动能和经济发展的新引擎。

跨境电商合规化是必经之路

连连支付首席合规官袁开宇

跨境电商是一个交易链路极长的产业，涉及各国VAT付款、知识产权、国际汇兑与收款、物流、海关、平台合规要求等多个环节，各国正在加强立法和执法力度，推动跨境电商的规范发展。

跨境出口电商资金入境方式（以中美为例）

“合规化已成为跨境电商发展的必经之路”。连连支付首席合规官袁开宇表示，目前连连在美国、英国、香港等国家和地区获得了支付牌照，支持全球6个主流币种的结算收款，已服务39万跨境电商卖家，跨境支付累计交易规模超过930亿元。

“合规发展已经升级为连连支付的第一发展战略”。连连支付充分利用大数据、人工智能、区块链等技术优势进一步加强了公司的合规管理和风险管控能力。如连连支付自主开发的“宙斯盾”风控系统，可在高达90%的情况下比客户更先发现其风险隐患，资损率仅百万分之0.08，在行业中处于领先地位。

跨境电商的合规化不止停留在支付环节，跨境电商经营中涉及的VAT付款、知识产权、物流、海关、税务等各个环节都需要进行合规化。2019年1月9日连连支付推出跨境电商服务交易平台—LianLian Link，不仅可以为跨境电商卖家提供商标注册、专利版块、法律维权、税务筹划等综合服务 ，而且还可以通过平台设置的一整套口碑评价机制，引导服务商更好地为卖家提供合规服务，助力卖家合规出海。

“十倍增长”的本质并不是简单的销售额增长，更是竞争力从单一维度向多维度竞争转变的思维体系和方法论。

本次峰会邀请了众多大咖，从品牌、渠道、运营、设计、流量、技术等多维度，助力跨境电商“十倍增长”。

在未来10—15年内，中国300万制造商中将有80%面临淘汰。然而，中国品牌也正在崛起，将在全球500强中占据主导地位。

——Trademap首席品牌官、BCE体系创始人Jorg van den Hoven （南美龙）

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，有效的多渠道运营能够让卖家从单一模式形成合力，加速促进电商的品牌化。

——Looking Glass联合创始人George Dawson

跟随潮流趋势的图案设计让品牌与众不同，与时俱进的鲜艳颜色和创意元素设计融入到服装当中，可以比同类卖出更高价格。不论是服装还是家居用品，电子工具都需要优质的图案设计。

——Collection Stock创始人Kenneth M.J. de Trazegnies

预计在未来一年中网红营销可实现40亿的市场总额。目前已有70%的顶尖品牌开始使用网红营销，有效的网红合作、管理和规避虚假网红的风险都是卖家们进行网红营销时该注意的问题。

——美国网红平台Indahash亚太地区负责人Ashwin Chandoesing

网红营销应该让自己的内容充满记忆点，要把网红的个人魅力注入产品当中形成品牌故事；从优秀的竞争对手的摄影师账户中寻找匹配你产品的网红模特；用产品质量、品牌信誉赢得用户的信任，实现病毒营销或口碑营销的效果。

——北美知名网红Brett Hoebel

Facebook上85%的视频是被无声播放的。Email里添加“视频”关键词会增加19%的观看率。50%的消费者会在购物前搜索产品的相关视频。2019年短视频趋势：短视频制作为主要方式、方形屏幕成为潮流、制作成本下降、品牌幕后视频可以增加用户粘性等。中小型制造商应该以实用视频为主，并且要按照重要性顺序生产视频，即产品介绍视频；产品安装、使用指导视频；产品创意广告视频。

——Red Cube合伙人Jasper余洋灏

在注意力经济时代，一个吸引人且清晰有效的网页可以快速提升转化率。现在网页设计上普遍存在的问题：33%的用户在网页上看不到有用的信息；73%的用户认为网页内容应该出现在电脑手机等多种设备上；还有46%的用户认为网页应该让他们知道公司或品牌是做什么的。

——Eyequant创始人Chris Muir

根据“利润=价格-（产品成本＋CPA＋亚马逊费用（FBA＋佣金））”的公式分析在投入与产出上适应市场的长期策略。

——美国电商联盟创始人Cedric Wilmans

“广告数据分析＋网页优化＋内容优化=品牌高转化”。内容优化是品牌转化的关键点，经营用户就是用内容感化。内容是“1”，广告是“0”，十倍增长就是“1＋0”的增长。不论是做平台还是深耕独立站都要精确分析广告数据，优化内容，增加流量才能提高ROI和销量。

——领聚数字技术创始人Lisa Hong

亚马逊运营的三点核心价值观：稳定、持续、利润。真正的选品不是选择产品而是打造品类，要做到适应市场环境、团队条件匹配、目标明确三点，并且通过工具和数据科学系统地选品，提高小品类中的竞争排名才能成功。

——Sorftime创始人Tim Luo

卖家应该做到塑造具有唯一性特征的产品、确保合理的利润空间以及做精品SKU的思维去经营电商。跨境电商进行品牌驱动的七个步骤：数据分析，做好产品定位；找出问题，产品的最佳卖点；做好研发，产品成型；精选优品，保证品质；塑造品牌，打造品牌文化；传播品牌，建立口碑；依靠社媒，获得消费者的快速认知和认可。

——梦工厂创始人张天然

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在一个有品类无品牌，无信任不品牌的宠物行业里，本期的主题选择了今年最火的宠物食品领域。约翰农场从他们的视角为我们带来对宠物食品领域的洞察。

如何从资本视角看中国宠物食品竞争格局与未来，宠物产业链整体高速发展，食品因消费高频而备受关注;宠物干粮市场品牌集中，国产品牌发力零食板块。

对于今天的宠物食品在细分领域表现怎样，约翰农场指出，干粮增速慢于零食，外资品牌占据巨大优势;零食市场高速增长，国产品牌百花齐放;保健品比重不断上升，有望成为新的投资亮点。

通过明星代言会是宠物企业主打造自有品牌的可选之路吗?带着这样的疑惑，约翰农场为大家带来从明星代言来看宠物食品品牌的进阶之路。他在会上抛出一个思考是“明星代言是否就意味着品牌进阶升级?”他的回答是明星代言是“锦上添花”，做好产品才是根本王道。这也验证了那句老话：打铁还需自身硬。品牌想要升级，最终要靠产品质量。只有质量上来了，再借用明星或其它营销方式，才能真升级。

约翰农场用一句话概括未来的宠物行业：风口早来，等待蝶变，合作共赢。

作为宠物零食品牌的新生力量，约翰农场用自己的思维来审视自己在做的事业。品牌有它的基础逻辑，质量承诺产生产品，遵循“质量第一”的定位理论;想象认同产出内容，倡导“尊享人生”的生活方式。

而面对如今消费升级下新品牌的趋势，约翰农场给出了三个洞察：

(1)人格化，和消费者平视状态，带给消费者亲切感，拟人化具有延伸空间，传达有趣;

(2)体验多元化，线上线下都需要体验，全渠道体验、消费者对于体验的增强;

(3)用户参与，增加生命力，共同建设全新的品牌。

那么，新品牌到底该如何打开用户心智？约翰农场出了自己的判断：

(1)未来品牌由碎片内容构建，需要利用新兴媒体“内容”在最低成本下迅速创造品牌并和用户形成“超级链接”，增加用户生命周期价值(LTV);

(2)人格化的品牌形象，通过品牌独特的形象，在人格化、娱乐化、参与感三个维度创造符合趋势的新品牌形象;

(3)设计一种全新的体验，以用户参与的方式，深度洞察痛点，做到完全差异化且物料品质高的产品，在跟大牌对比中产生全新价值链。

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转眼2018就到年末了，作为一个营销人当然应该提前放眼2019

八戒传媒为你带来全套2019营销公关日历，包含170+营销热点，堪称借势营销宝典

2019冲鸭！

2019营销公关日历

1月：万象更新，新年新气象，2019请对我好一点

关键节点：元旦

日常节点：小寒、大寒、腊八、春运、小年

关键词：新年、计划、目标、雪、年味、家乡、归期

二月：阖家团圆，春节团圆、情人蜜语是亘古不变的借势热点，各大品牌也会在这时候一较高下

关键节点：春节、情人节、元宵节

日常节点：除夕、雨水、奥斯卡

关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、猪年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途

三月：女性群体随时能爆发出无穷无尽的购买力，为了买买买她们甚至可以强行把妇女节前一天定义为女生节

关键节点：妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时

日常节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分

关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游

四月：在这个文艺之月，不管是跟风还是真爱，愚人节铺天盖地都是对张国荣的怀念

关键节点：愚人节、清明节、地球日、玉树地震

日常节点：谷雨、世界读书日

关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书

五月：你最重要的两个女人凑到一个月了，母亲节报三春之晖，520谢不杀之恩

关键节点：劳动节、母亲节、520表白日、汶川地质灾害纪念日、护士节

日常节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日

关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭

六月：“今天儿童节，你想叫我什么？”“我想叫你滚”。

比618更重要的是678（录取吧），祝莘莘学子喜提理想名校，也谢高考当年没有喜提我狗命

关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节

日常营销节点：芒种、夏至

关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动

七月：传统淡季，炎炎夏日无心工作，这时候就该扫码查看猪小媒，我们帮你做营销，你躺着边吹空调边赚钱

关键节点：建党节、香港回归

日常节点：小暑、大暑

关键词：夏、热、爱国

八月：知道为什么鬼节在七夕后面么？甜言蜜语能信才有鬼。

这个月还有个终极热点，热。

关键节点：七夕、建军节

日常节点：立秋、处暑、中元节

关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节

九月：“你们是我带过最差的一届”，但是您是我最爱的老师。

突然想到这个月月饼行业是不是可以疯狂带货，教师节号召送月饼，中秋节当然也要送月饼，甚至连国际臭氧层保护日都可以号召给气象局送个月饼，你们卖月饼的是不是九月过年啊？？

关键节点：教师节、中秋节

日常节点：白露、秋分、抗战胜利纪念日

关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国

十月：我首先表态，坚决拥护国庆，支持把国庆延长至30天以表示对祖国母亲生日的尊重，还过啥万圣吃啥糖啊，持续国庆就完事了

关键节点：国庆节、重阳、万圣节

日常节点：寒露、重阳节、霜降

关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱

十一月：“你妈逼你穿秋裤没？”，“没有，秋裤卖了换钱买买买了，你呢？”，“我也没，手剁了，光靠腿拉不上来”

关键节点：双十一、光棍节、感恩节、黑色星期五

日常节点：立冬、小雪

关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩

十二月：冬至吃顿饺子你都不敢放开了吃，因为后面还有平安夜、圣诞节、跨年夜。钱包：这谁顶得住啊…

大家听我口令，准备说，2020年请对我好一点

关键节点：圣诞节

日常节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜

关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划、跨年

八戒传媒致力于帮助所有企业轻松实现营销目标，具备对热点的敏感度只是第一步，作为一个合格的运营/策划/广告还必须对宣传媒体渠道的有掌控力，立即扫码查看“猪小媒”，获取最新最全的媒体资讯和报价，助你营销无忧~

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淡旺季更替是游乐园全年经营的正常现象，对于一般乐园来说，旺季分布在寒暑假、清明节、劳动节、国庆节和周末。除此之外占全年49%经营时间，近180天里，均属淡季。如何度过这漫长的极夜，是每个儿童乐园经营者最为苦恼的问题。

儿童游乐园顺着“淡季做品牌，旺季做市场”的概念，在大方向上的把握确实没错，但具体的营销方式该如何实施？

细节消费人群，为工作日开辟门路

针对不同的消费人群，找到不同契合点。在节假日，主题游乐园的消费人群更广泛，包括青年、青少年学生，白领上班族，亲子家庭等。而在非节假日，学生上学，白领上班，而隔代亲子，少年学生和大学生，以及企业团建则成为主要消费人群。

1、银发旅游、隔代亲子游

在度假时代与养老时代同步来临的市场现状下，老年旅游休闲将迎来一个全新的发展局面。因此，将游乐与养老这两个服务业进行融合，以老年娱乐为切入点，进而实现养老产业的完善以及旅游产业与养老产业的融合，是工作日游乐解决方案的破冰之举，也是大众度假时代的迫切所需。

国内学龄前孩童在正常工作日时普遍由隔代长亲照看，而使之能够与小孙子、孙女共享欢乐时光便成为了主题儿童游乐园行业的切入点之一。比如，传统节气、春秋赏花赏景，以及隔代二免一的门票优惠等。

2、研学旅行、教育营会

《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》将研学旅行作为拓展旅游发展空间的重要举措，并支持各地依托资源建设研学旅行基地。景区往往具备丰富的气候资源、生物资源、地貌资源、历史文化资源等等，具备开展研学旅行的先天条件。可以预想，在政府政策的支持下、在父母对子女教育重视程度的不断加强以及经济水平不断提高的现实条件下，未来这一市场将面临巨大的发展空间，将成为未来中国旅游业创新的增长点。

3、会议市场、企业团建

抓住企业会议市场、开辟旅游产业升级的新路径。会议市场不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，是解决工作日旅游平淡的潜力市场之一。中国目前已经进入了一个“新常态”阶段，所有事情正在逐渐回归其本质。会议市场也应该摆脱以往以满足“政府需求”为出发点的开发理念，适应新常态，向着市场化方向发展。以会议形成产业聚集，以会奖旅游、会议接待为特色及主导，以其他旅游产业为支持，拥有大规模休闲度假项目和住宿接待设施的会都模式，将引领会议市场未来的发展方向。

4、大学生人群

大学生课余时间较多，无论情侣出游追求浪漫，或是三五好友寻求刺激中释放压力等，主题游乐场无意是他们的目标场所，但是对于学生一族，出行最大的难题在于钱。因为多数学生仅有的经济收入源自家庭给予的生活费和部分兼职，所以需要为这类人群定制一套特别的适度优惠政策。

找准切入点，摆脱季节限制

1、春秋两季

春季最重要的自然资源是花草，最重要的文化资源是民俗;而秋季是一个收获的季节，各种各样的果实以及独特的景观是秋季旅游可依托的资源。由于气候温度的相似性，春季和秋季是旅游观光的最佳季节，其旅游解决方案也存在相似性。

2、夏季

夏季属于旅游的旺季，但也需要核心项目来引爆。酷暑夏日，没有什么比一场水上乐园里盛大的狂欢更让人畅快淋漓。水乐园属于成本回收期较短的旅游项目之一，但是水乐园的项目不能盲目追求新奇大，挖掘文化内涵、注入文化灵魂、打造独特的主题才是水乐园吸引力塑造的关键。同时，乐园内所有的建筑、景观、游乐设施、活动、表演、气氛、附属设施、商品等方面，必须服务于“主题”定位，在主题整合下，形成项目的独特吸引力，凸显“独特性卖点”，最终形成主题品牌。另外，特色产品的开发也是水乐园保持生命力的关键，最嗨的造浪池、最浪漫的沙滩、最亲子的水寨、最激情的水战场、最时尚的旋转舞台、最刺激的水滑梯、最情趣的漂流河道、最休闲的水疗等都是在实践中打造的特色产品。

3、冬季

传统意义上，冬季寒冷不便出行，按常规属于旅游淡季。但其鲜明的季节特色催生出许多独特的景致与游憩方式，如果好好打造，可形成景区的引爆点。主要有四个方向：

一是温泉。温泉，是地热，是生态能源，是清洁能源，是符合发展趋势的。一个区域只要有温泉，冬季旅游就可以盘活了。

二是冰雪嘉年华。包括观光类、休闲游乐类、度假类、民俗节庆类等各种冰雪旅游产品，形成了冬季度假聚集结构。

三是庙会。庙会聚集了地方民俗展示、创意集市、土特产品展销集市、餐饮、祭祀、民俗游戏与冰雪游乐等做种消费结构，是冬季汇集人气的一个重要的模式。

四是温室。这个主要针对休闲农业景区，温室已经逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体，以恒温环境为卖点，以全时休闲度假为理念，集合生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育等为一体的综合性智能温室，成为引爆冬季旅游的一个新的引擎。

推陈出新，灵活选定时间

保持不断的推陈出新，是保障主题公园生命力的必要举措，幅度不一定要大，但力度一定要猛。所谓推陈出新的概念其实非常广泛，大到新开主题区域、新排大型演艺，小到主题人物、商品餐饮。

1、国际日

上面提到的国际日，其实就是非常好的推陈出新的日期，比如2017年4月22日世界地球日，上海迪士尼迎来了会说话的垃圾桶“小推”，在结合国际日的宣传下，有不少游客慕名而来欲见一见“小推”的庐山真面目。也有非常多的小朋友在于“小推”交互后，深刻认识到了环保的概念。再比如2017年10月20日，网红角色杰拉多尼和2018年3月12日星黛露的登陆等等。由此可见，上海迪士尼在小型的推新上的日期选定，几乎都在淡季。

2、自有节日

除了国际日，双十一，双十二等新兴“节日”外，主题游乐园也可以结合各民族特有节日，如泼水节、火把节、灯节；亦或者打造自有节日，引进网络流行概念，网红概念的节日。如吃鸡节，仙女节，彩蛋节，春天心故事，初秋漫享日等等。在这样的节日打造一些小型氛围演出，节气互动演出，变装活动，cosplay活动，摄影活动等等。

为热门节日开展预热

现如今越来越多的人关注国外的热门节日，如复活节、万圣节、圣诞节等等。游乐场做好这样的热门国外节日，不光营销层面收益良多，甚至品牌打造层面都会有很大帮助。2017年国内各大主题游乐公园均推出了万圣节活动和夜场票。

但要说的是，节日活动不能在节日开始！节日前夕，半个月甚至一个月前就要开始预热环节，在临近节日前分阶段，分层次的逐步开展。就万圣节而言（上海迪士尼在9月初便开始了活动及商品的预热），主题商品餐饮的售卖起始日，鬼屋的开放日，夜间反派巡游起始日，变装轰趴日等等，无论循序渐进也好隔日开展也罢，都是各位施展营销才华的舞台，然后最终在节日当天，进行全面爆发。

大数据时代的到来，催生了一系列的新型传媒。2015年腾讯发布的《“互联网+”微信政务民生白皮书》显示，截至2014年3月底，政务微信总数量已达5043个，已覆盖全国31个省、自治区和直辖市。如此大费周章，但实际却是收效甚微、乏人问津。那么到底是什么制约了政务新媒体的发展脚步呢？

一、政务新媒体功能发挥的制约因素

相对于服务力不足、内容不够丰富 、更新频率低等原因，未能认清受众群体需求才是主要原因。以微博为例，与网络大V、网络红人们动辄几千万的关注度相比，政务微博的关注度相差甚远。这是怎么造成的呢？我们可以从以下几点进行剖析：

（一）目标人群定位不同

根据智研咨询发布的《2017-2022年中国微博行业市场运营态势及发展前景预测报告》显示，2016年微博用户人群中青年白领群体是主力群体。

微博主要用户年龄

不难发现，新媒体的主要受众集中在18-30岁之间。“网红”正是抓住这一特点，在题材选取，表达形式，遣词用句等方面都更倾向于潮流化、年轻化。相比而言，政务新媒体就未对目标人群做出区分，只是笼统的发布信息，这是导致政务平台点击率不高，关注度不够的主要原因，直接制约了政务新媒体的影响力。

（二）受众需求认识不同

在信息极度丰富的今天，民众对资讯的质量要求也越来越高。怎样才能第一时间抓住眼球呢？当然是直指重点。与政务平台动辄几千字的文件说明相比，“网红”的表达形式语言精练、简洁明了，直指问题本质，有效信息明确，一期节目控制在5分钟左右，不拖泥带水，让受众在最短的时间内产生共鸣或思考。除此之外，新颖有趣、紧跟社会热点的题材方式也是“网红”的一大“法宝”。

（三）个性化程度不同

说起“网红”，可谓姹紫嫣红、眼花缭乱，与之相比，政务新媒体就显得千篇一律，毫无特色了。比如政务新媒体中的“网红”“江宁公安在线”，一则图文并茂的解释哈士奇与狼的区别的微博让它声名鹊起、迅速走红。网友们纷纷称赞“江宁公安在线”“可爱”“幽默”，评论其为“史上最爱卖萌的警察叔叔”。各种各样实用有趣的帖子让“江宁公安在线”收获了203万的粉丝。

这便是“内涵”的个性化。同为政务新媒体，“人民日报”也是一个成功的案例。秉持“参与、沟通、记录时代”的办博理念，走出了一条传统媒体利用微博平台拓宽社会化传播渠道的新路子。这些成功的例子充分说明只要找准定位，严谨的政务平台一样可以有自己的“个性”，且这种个性化的推广方式更加有利于开展社会治理。

综上所述，“网红”之所以能有如此大的影响力和关注度，确有其独到之处，这很值得政务新媒体深思和借鉴。政务新媒体想要有所突破，必须积极地探索出一条属于自己的“网红”道路。

二、政务新媒体的经营方法

（一）专业走在前，打造优秀队伍

要改变现状，必须打造一支具备良好政治素养、出色写作水平、过人沟通艺术，敏锐新闻嗅觉的专业性队伍。建立合理的考核机制，不断提高政务平台管理过程中所需的各项职业技能，推进社会治理良性发展。

（二）创新不放松，讲话艺术保驾护航

说话是一门艺术，在新媒体上和群众“面对面”讲话更是如此。这就要求我们政务平台管理者不仅要懂得和群众面对面讲家常话，还要在熟悉“网言网语”的基础上，讲入理又入情的话，说有力度也有温度的话。

否则，再有互动诚意，再“理直气壮”，也可能会带来相反效果。还要看到，网络时代，尽管网友不喜欢千篇一律的“群发式对话”，希望自己的帖子被“翻牌”、得到针对性答复，但针对性不是“任性”，要得体，否则，公共平台个人化、个人情绪平台化，很容易让有理的变为没理的，结果适得其反。

（三）找准定位，打造个性化政务平台

社会经济越是发达，人的个性化需求越强烈。要提高竞争力，还必须提高资讯的“含金量”，用最少的话讲最多的事，只有这样才能在网络资讯的洪流中站稳脚跟，闯出自己的一片天地。

治世不一道，便国不法古。无论什么政策和举措都必须与时俱进、与民共进。推进社会治理是一个长期的、需要共同努力的、光明而曲折的过程，我们要坚定信心、百折不挠，以改革创新为帆，以追赶超越为桨，迎着新时代中国梦的目标扬帆起航！

（来源：陕西法制网大数据平台）

导读

“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日销1560刀的成绩圆满收官，在《速卖通千刀日记》操作实况播报中，Nancy女神以日销2012刀的成绩圆满收官。希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。

导读

hello，大家今天过得怎么样？深圳的晴空消失了，再次回归到阴雨绵绵的回南天了，真是惆怅啊~

其实Bella这几天确实不太开心，大家也发现了，我们的日志最近更多的是将Listing营销，因为营销在现在亚马逊的运营中真的越发重要了，跟卖越来越不能适应目前平台的发展趋势，所以Bella这边就需要在这两者之间去抓住一个平衡做调整，是的，最近的订单量又开始明显的回落，那是Bella为了保住利润，在忍痛删除跟卖的Listing，这应该是Bella在这个店铺运营里遇到的瓶颈吧。

但是，Anyway，我们还是要往前走，在账号的操作中，将会投入更多的时间和精力，把握好每一个细节~

今天，我们要分享的主题是账号的SEO和标题优化。

对于大多数亚马逊新手来说可能还不知道SEO是什么东西。今天我们来简单介绍一下SEO,并运用到亚马逊的标题上。

昨天我们有讲到一个URL的链接，可能有些人不懂他的作用哈，其实他就是SEO的一小点，优化你的搜索，让亚马逊知道你的这条listing是跟那个Keyword= XXX相关的。说了这么多， 其实SEO 就是搜索引擎优化！

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

而把SEO运用到Amazon上是让大家试着寻找一些新品listing得到快速的流量的原因：标题-短描述-长描述-search terms

关于标题优化，我们从这4方面入手：

格式

标题中的关键词有着很重要的作用，所以我们设计标题的时候最好是放在开头最显眼的地方。例如：

Paper Edger Scissors 就是一个关键词，品牌名可以忽略也可以放在关键词的前后位置。后面的就是+亮点+材料+次要特征+属性（尺寸/容量/颜色/数量等等）。

注意的是我们经常有看到一些长长的标题，当然也有卖的好的（有其他因素影响），但是Bella认为长长的标题不利于买家一眼就看清楚想要的东西。

标题的作用就是给客户传达正确的产品信息。

一个简短有力的标题更让亚马逊加分，与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光，所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要。

文字正确

我们来看有些卖家的写法：IPHONE6 ≠ iPhone 6，有些卖家并不注意这个书写的问题，随意使用大小写, 搜索出来的结果就是：

当你使用一个关键词让亚马逊都忍不住提醒你 showing result for XXX, 那就是你的关键词很有问题了。这样的关键词还用在标题上，那自然搜索排名估计就是搜不到的。是的，你的listing出不出现在这33页里都成问题。

在标题中的一些介词连词建议写为小写（for with）会比较好。

品牌名

刚刚我们有说到这个是可以在标题上忽略的， 确实，如果你的标题已经比较长了，而这个品牌名也不是很有针对性的， 可以不加上去。

但是也有些卖家会在标题上把自己的店名加个®，如果您有品牌的话，或者品牌还没正式生效您也可以虚拟一个，给客户一种信任的感觉，同时给有心跟卖的人一个警示。但是本身没有品牌，也没有着手去注册的， 最好不要这样玩，有可能直接被亚马逊警告。看亚马逊抓的严不严格了，但是我们也没有必要冒这个风险对吧。

特点

这个是我们经常提到了，无论是开发的，还是采购的可能会对产品比较清楚，所以做这款产品的时候有个详细的资料可以帮助你更快找到产品的特点。当然也可以参考一些best seller，特别是歪果仁的listing， 他们的用词比你的要地道多了。

好了，今天的分享就是这样，希望大家能get到，反正Bella觉得，走在这条路上，我们总是需要不断地学习摸索的。咱明天见~

微商并不是一个新话题，但是微商怎么运营却需要常话常新。

微商风行三四年，市场上有不少团队专门做微商培训，这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主，特别是如何经营朋友圈等。

但如果是自己想做微商创始人，创建一个微商品牌，这样的高端微商怎么运营呢？紫狐君今天给大家聊聊思路！

解决微商怎么做这个问题，首先得从选产品开始！市场上产品千千万，不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。

淘宝很长时间都在培育用户网购习惯，这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长，因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低，等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。

那微商怎么选产品呢？

1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求，微商靠社交卖货，跟客户往往是先做朋友后做熟客，这个过程是需要时间经营的，朋友关系也是需要成本维护的，朋友数量也始终是有限的，如果复购率低，只从成本考量，微商都是很难做成功的！

2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意，卖的也是个人信誉和形象，靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购，没有品质的产品是经不住大量朋友检验的！

3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化，靠利润分配来吸引代理乃至用户，没有足够的利润是无法设计利润分配制度的，代理体系的打造就成了“无米之炊”。

微商做的好的产品以化妆品为首，其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等，选择是非常多的。在条件适合的情况下，也可以考虑冷门产品，譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。

既然我们聊的是高端微商怎么做，那么你的目标肯定不只是小小的一枚代理，而是做自己的微商品牌，那么微商品牌怎么起盘呢？

1、做微商品牌首先要建立自己的工具体系。

做微商代理选好产品就完成了主要工作，但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够，怎么招代理、招了代理怎么运营，等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划！

微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系：产品的专业知识体系，品牌文化和价值观，销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。

2、做微商品牌其次需要策划好培训体系。

对微商这种模式来说，代理是至关重要的，而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好，包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。

3、做微商品牌再者就是运营。

微商的运营也是关键中的关键，细化来讲包括渠道、动销和引流。

微商的渠道以代理为主、直销为辅，核心关注点在于如何快速发展代理；

动销则以终端销售为主，代理拿货为辅，核心关注点在于让代理们快速销货；

引流就是获取代理商和终端用户，与渠道和动销融为一体，核心关注点在于如何找到性价比最高的方式，并形成自优化的运营体系。

微商品牌的运营包含很多东西：

做微商品牌首先需要获取种子用户（主要是种子代理），专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。

微商的引流过程中怎么进行活动策划，如何通过活动策划让渠道、动销、引流相互促进？

引流如何设计有效的制度，譬如通过以老带新获取新代理和新用户，通过以老带新帮助新代理快速成长，并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接！

运营素材的设计，包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等，要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。

微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造，必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造，包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。

4、做微商品牌还有就是建立制度、创新模式。

制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法，但是切记照搬，要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。

至于微商模式的确立和创新需要通过具体实践不断打磨，任何成功经验的参考都是一种桎梏，所以在学习他者的过程中要保持敏锐的独立思考，最好让专业的营销策划公司参与。紫狐君不建议选择成熟的微商运营团队或培训团队，因为都是完全固化的东西，已经发展成一种商品，只有有限的参考价值。

微商怎么做？这是一个必须通过学习和实践不断升级的过程！总的来说，微商门槛低、参与度高、管理难度小，品牌做微商的过程就融入了用户运营，极大地激发了用户参与，是非常有价值的品牌运作方式。

特别是在三四线城市和县城等电商平台仍未深入人们生活习惯的地方，微信等社交工具是品牌的一个突破口。而且微商基于社交渠道的朋友推荐，也能有效解决很多人网购时的选择困难症。因此紫狐君认为，不管是品牌做微商，还是创建微商品牌，都是可以去细细思量的！

大家都知道微商品牌与传统品牌运营模式上是有很大区别，但是作为任何一个品牌来说要推向市场，都是需要做好市场定位的，因为只有做好市场定位，才能让产品直达人群，真正被客户所接受。

那么今天我们就来说说微商品牌有哪些市场定位要在提前确定下来的。

1、客户年龄层定位：各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能，讲求产品质量；70后重视品牌，没听说过的品牌一般不买；80后重视体验，用过才说好；90后重视参与，再好的产品没有参与都不会有感觉的，所以我们做微商要定位好年龄；2、需求定位：不同年龄、兴趣、社群圈的人，对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品，不同的人购买需求不一样，例如都是买洗发水，有的需求是头发柔顺，有的需求是治头皮屑，所以我们一定要找到用户隐形需求 ，到底用户需要的是什么，你能提供什么价值啊，他能从你那里得到什么好处；3、社群圈定位：中国有句俗话“物以类聚，人以群分”，人的个体秉赋不同，所结成的社会关系不同，对目标消费群进行挖掘，只有很好做好人群定位，一句话来说 就是一股臭味相投人聚在一起就是社群，大家是在建立在一个价值观上的，从可以一起愉快的玩耍啊；4、运营模式定位：我们在做模式设计就要一个核心，先是利益驱动再是价值驱动，模式不同结果不同，在做微商时，在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式，例如走零售路线还是招商模式，或传统渠道优化模式，总之销售模式越清晰，就越早成功；五、产品定位：产品选择至关重要，决定了微商的生死。在选择产品时，首先看产品是否与自己的客户群定位相符，两者相符，才能促进成交，其次要看性价比，性价比高的产品哪怕利润低，也可用来增加粉丝的黏度和信任感，把更多的好友变成自己的用。

将以上五个板块做好清晰的定位，将对整个项目的发展起到至关重要的作用，也将确定了接下来品牌的发展模式与方向。

张帆，2015年进入互联网，致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域，对电子商务、网络营销、网站运营、网络品牌、赢利模式、搜索引擎等方面有较深的研究,专注研究互联网营销与商业模式，热爱传统文化与哲学，擅长把复杂的事情简单化，前后为包括腾讯、金山、IT168、中青旅、CNNIC、宇通集团、慧聪网、瓜子二手车和村村乐在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务

1、精通各种搜索引擎优化技术，熟悉搜索引擎排名规则，seo/sem的原理和策略。

2、擅长通过SEO原理对网站做出诊断分析，并能提出网站修改方案、优化方案、网络推广方案；熟悉搜索引擎竞价推广和网站后台操作流程。

3、懂网站内部优化和外部优化，内部优化主要做网站布局、URL规划、关键词布局、权重传递、内链建设、标题、关键词、描述等等，外部优化主要通过博客、论坛、问答、文库、友情链接、分类信息等等渠道做外链。

4、系统掌握网络推广实战技巧（含营销型网络平台构建、SEO优化、SEM推广、SNS营销、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、病毒营销、微信营销、网络广告、网络事件营销等整合营销推广技能

要成为最大，买买买！

本文信息量约1400字，阅读时间约3分钟

下面说的这2个公司名字你可能都挺陌生的：赫美集团、彩虹集团。

不过现在，这2家公司的命运关联起来了：赫美集团旗下的赫美商业，将收购彩虹集团旗下的4家子公司的80%股权。

这意味着，赫美集团将成为中国最大的欧洲奢侈品和高端消费者的零售商和运营商。

这个赫美集团是什么来头？为什么它可以发展到今天这一步？咱们往下看：

要成为最大，买买买！

赫美集团收购彩虹集团的这4家子公司80%的股权，花了大概8个亿。

根据公开的信息显示，彩虹集团总部设在澳门，拥有超过30年的国际奢侈品品牌运营和管理经验，是中国最早从事奢侈品零售的公司；而在内地市场，大概有20多年的运营经验。

彩虹集团创始人萧婉仪

我们来看看这4家子公司，分别都在卖什么品牌吧：

1、其中的一家子公司深圳臻乔时装有限公司在深圳、重庆、广州、成都、昆明、西安、哈尔滨等一线和省会城市从事阿玛尼旗下的六个系列品牌（Giorgio Armani、Emporio Armani、EA7、Armani Collezioni、Armani Jeans、Armani Exchange）的运营、销售业务。

2、第二家子公司彩虹现代商贸有限公司在珠海、重庆、广州、南京、济南、昆明、西安、哈尔滨等地区从事范思哲旗下的三个系列品牌（Versace Collection、Versace Jeans、Versus）的代理销售业务。

3、第三家子公司彩虹现代商贸（深圳）有限公司在深圳、重庆、广州、昆明、西安、哈尔滨、武汉等城市从事Escada、MCM等品牌的代理销售业务。

4、第四家子公司盈彩拓展主要从事彩虹集团名下代理的各个品牌的特卖业务，同时拥有品牌特卖店Venita，为彩虹集团销售过季商品的主要渠道。

这不是赫美集团第一次买买买了

2017年8月，赫美集团连续收购了上海欧蓝和崇高百货。

上海欧蓝？他们家可是阿玛尼在中国大陆的第一家代理商。2003年起，上海欧蓝就开始从事奢侈品牌服饰授权零售业务，在各地的百货公司和商场开设了代理的品牌专卖店80多家，其中就包括了65家不同品牌的阿玛尼店铺和5家阿玛尼的奥特莱斯折扣店铺。

而崇高百货从事奢侈品服饰授权零售业务更早，可以追溯到1996年，在温州、杭州、无锡、长沙、长春等城市拥有37家不同品牌线的阿玛尼店铺、5家Tod’s旗下鞋履品牌Hogan的店铺，6家Dolce&Gabanna的店铺，店铺总数是59家。

崇高百货的老板孙宏建（左一）在参与Hogan青岛店的剪彩

在收购完上海欧蓝、崇高百货、彩虹集团之后，赫美集团在全国运营的门店数将超过260个，运营管理的国际品牌数量达到45个，将成为中国最大的欧洲奢侈品和高端品牌的零售和运营商。

其实在今年6月的时候，赫美自己也开了一个奥特莱斯——位于成都的“季库奥特莱斯”，当时预计，今年9月，重庆和沈阳也会分别开张“季库奥特莱斯”。

之后，赫美还打算2018年春天在成都开一家面积达到3万平米的新型百货公司。

赫美集团董事长王磊

赫美集团的董事长王磊当时说，“未来三年，赫美将投入100亿元来整合中国高端零售业，从而完成战略转变的第一步。中国的品质消费正在快速升级，2016年中国大陆地区的千万级高净值人群已经超过百万，这预示着中国大陆高品质消费者时代正在迅速逼近中国零售业，而赫美集团将成为横向跨行业的先行者。因此，赫美今后的业务将迅速拓展到奢侈品消费及服务，包括售前咨询、定制产品、特色餐饮以及对中国本土品牌大规模扶持和帮助。”

谁都知道中国的品质消费这一行业有机会，谁都在往这个产业跳。赫美命运会怎么样？咱们拭目以待，但不得不说他手上的王牌还是有很多张的。

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