标签： 品牌策划

“什么叫痛点？”

DH俊禾觉得在消费市场中可以持续的并且有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点；痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往；卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。

看看由DH俊禾品牌卖场设计成功策划的“唯尔诺钻石珠宝”案例吧

现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了，痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。

而投资人为什么喜欢问这句话？是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求，很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起！

所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。

看DH俊禾是如何找准“唯尔诺钻石珠宝”的消费者人群的目标市场定位？

DH俊禾认为似乎爱情都是由一句“你愿意吗？”而开始的！

不约而同地，唯尔诺也正是为了那句承诺“只愿一生爱一人，唯诺之花，让你幸福！”而开始的！

DH俊禾认为对女人而言，如果心爱的TA能够为自己戴上一枚钻石戒指，这象征着你们之间爱情的纯洁与美丽，亘古不变的爱情！也坚信爱是永恒！

而DH俊禾为唯尔诺打造的正是对真爱的定义为：只愿一生爱一人，一句浪漫，让你幸福！

唯诺之花，为你绽放！

DH俊禾打造唯尔诺唯美花语：悸动是一种宿命！

DH俊禾打造唯尔诺承诺：只愿一生爱一人，唯诺之花，让你幸福！

DH俊禾小结：

一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！找到属于你产品的痛点，痒点与卖点，你才有可能在商场上突出重围，在生意上获得裂变！

俊禾（中国）是国际创新型品牌营销策划公司，广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心，自主研发俊禾三大系统，从顶层设计品牌模式的全局视角出发，对品牌各个层次、要素进行统筹考虑，到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计（包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计）服务，提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌，在国内外上市，涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。

餐饮连锁品牌策划步骤

1、 品牌萌芽期

业投资人（群体）在了解餐饮市场的发展现状时，要正确评估自身的资金势力，做好投资预算和风险评估，核算投资回报周期，明确企业性质（私营、股份制等）、投资比例等前期品牌萌芽的构思，对投资餐饮业态做出科学、严谨的投资计划，以避免“急功近利”、“好高婺远”等短期经济行为，明确股东与管理者的权、责、利，构划出企业的中长期发展计划的战略规划。

2、 品牌企划期

企业聘请“餐饮职业经理人”后，组建筹备期的企划团队，对企业经营性质、组织架构、市场定位、CIS体系等纲要进行全面企划，建立企划日程表和计划安排，围绕企业组织型态、商圈调查、市场定位、经营模式、BI（理念识别）、MI（行为识别）、VI（形象识别）等方面进行细致、科学的谋略，设立竞争对手和模拟对象，知已知彼，方能百战百胜，吸取优秀餐饮企业的管理经验和心得，建立自己的特色品牌和经营理念（卫生、快捷、美味、营养）

3、 品牌规范期—体系建设阶段

在初步建立全面企划计划后，筹备团队要对企划方案进行落实，有步骤地吸纳综合型管理专才，对菜品研发、设备用具、装修设计等工作进行供应商甄选和洽谈，筹备团队还要对营运体系的系列制度化文本进行编著，明确分店组织架构、岗位职责、作业流程、表格记录，建立卫生、服务、出品等系列工作标准，建立人员招募、薪酬、福利、绩效、培训、营销、设备维护和保养、值班管理等规范性文件，引进信息化管理系统（HR软件、POS餐饮软件、财务软件等），以数据为依托，对人力成本、营业数据、经营成本进行科学地分析，以便日后进行营业改善和业绩提升；同时，充分借鉴成熟企业的商圈调查方案，进行店面选址工作；

4、 品牌发展期

在店面选址和体系建设日趋完善时，企业要规划人才吸进和储备战略，根据经营模式，招聘和选拔工作团队，进行岗前、开业前的系统培训，使各岗位员工能熟悉掌握岗位技能和业务知识，树立正确的服务心态，从卫生（个人卫生、食品卫生、环境卫生）着手，建立卫生意识和品质意识；在锁定新店开业计划时，前期做好投资预算、营业预算和岗位编制，并有针对性做出开业前后期的营销企划方案，做好开业前、后的营销宣传和品牌拓展。在建立样版店和示范店时，对现有管理制度和营运体系，不断进行修订和扩充，以便能更好地指导和帮助下属分店的经营管理活动。

5、 品牌完善期

制度化体系是餐饮连锁的经线，人性化是餐饮连锁的纬线，激励机制是激发员工积极性的一剂良药，多劳多得，能者上，平者让，庸者下，是体现一个餐饮企业能否经营持久的前提，建立绩效考核和激励机制，让员工和管理层参与民主化管理，是企业提升向心力的基础，“只有满意的员工，才有满意的顾客”，这句话告诉我们，只有让员工满意，满意不同员工的生活需求（衣食住行、安全保障、发展空间、事业心和成就感），通过企业内部选拔和竞聘活动、企业内训等活动，提升员工的综合素质，为企业、社会培养有才之才，才能实现企业的经济效益和社会价值。

特许招商的品牌策划，是关系到连锁企业成败的工作，这必须是一个从品牌建立到招商

会启动与跟进，还包括后期的管理的一系列的过程，整个策划必须贯穿着连锁企业的始与终，

企业绝对不能以为招商只是一次粗枝大叶的招商会，更不可能只是一两句招商广告。

可以这样形象地解释招商会与特许招商的品牌策划，招商会就是台前的演出，演出的精

彩固然至关重要，但是这成功还需要特许招商的品牌策划的支持，特许招商的品牌策划就是

集台前和幕后于一体的全部招商过程的操作，它也是招商会成功的有力保障，否则，一台没

有内涵的演出，只会让加盟商“望而却步”。

逸马顾问集团是中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，对于连锁企业的

特许招商，逸马的连锁经营全程实战专家们有自己的一套方法，我们立足根本，从连锁企业

的关键因素——品牌出发，提炼出了符合连锁企业发展与特色的特许招商品牌策划的七大模

块，以下是我们为读者深入浅出地剖析的这七大模块：

模块一：品牌建立

模块二：整合传播

模块三：视觉整合

模块四：连锁体系

模块五：嵌入服务

模块六：品牌策划

接下来的日子会与大家分享每个模块详细的内容哦，谢谢，祝大家新年快乐！狗年旺旺旺

随着时代的飞速发展与进步，我们的生活发生了翻天覆地的变化，新鲜的事物层出不穷。这种变化在为我们的生活带来便利的同时，也为我们带来了巨大的生活压力，我们不得不改变自己的理念来适应这个新的时代，接受新鲜的事物。这种改变对于企业来说，压力也是巨大的。由于经济的急速发展，当代的市场竞争越来越激烈，许多企业都开始谋求新的发展方向。而营销作为企业发展的重中之重，始终都是企业关注的重点，因此，营销行业也得到了很大的发展。新兴的视频营销，整合营销等网络营销形式不断出现，并且发展极为火爆，一经出现就迅速占领了市场，成为最为有效的营销方式之一。而传统的营销方式也在不断的更新着自己的营销理念，采用品牌营销网站，自适应网站等网络代运营平台进行营销宣传。更加能够适应这个信息化的社会。

点亮未来的品牌营销

品牌策划主要包括，前期对于市场的调研，了解现代市场的发展走向，从而为自己的品牌确立建立基础。中期是最为关键的，确立自己的品牌理念与品牌符号，明确自己的品牌定位，只有这一切清晰之后，企业才能够进一步发展确立自己的品牌。后期，就是选择合适的平台将企业自身的品牌符号推广出去。让更多的人了解到企业的品牌与产品，这样的品牌营销才会是成功的，才可以为企业的发展做出贡献。

品牌营销战略规划

而在这个信息化的社会当中，许多企业无法很好地完成数字化的转型，因此，也就无法策划出适合社会与企业发展的营销方案，企业无法在竞争中获得优势，因此，需要专业的营销公司辅助其进行发展。易企宣就是这样一家业界知名的营销公司，拥有专业的营销策划人才，他们对于市场的发展走向更为敏感，优秀的营销公司，会结合企业自身的文化内涵与背景，策划出既符合企业文化又紧随时代潮流的营销方案。除了优秀的营销人才之外，易企宣还拥有自己的营销推广平台，可以为企业提供一站式的营销服务，解决企业的各种营销难题。是企业进步的得力助手。优秀的品牌营销策划方案是企业发展的动力源泉，可以在很大程度上为企业的营销打下良好的基础，推动企业走向更为广阔的发展天地。

核心关键词：主脑、分解、激发、统合

项目成功的关键：一个主脑（主策划）及两大强点（主策划+主创意）

三大核心思维：（1）严谨逻辑思维、（2）迁越的创意思维、（3）结构化系统思维；

1、项目总监是任务的下达这及执行的组织者。领导领导，就是带领和指导。

2、品牌全案服务是一个点、一个核心思路贯穿下的系统化、一体化战略、策略、创意、配衬一棒子捅到底的过程，所以品牌全案项目要成功必须有一个主脑，并且把思路彻底贯彻的过程，只做有突破力的全案策划，突破力是要做到战略高度、策略锋利、创意割手、落地彻底，以上这四条是欧赛斯品牌全案策划的内部标准。

3、一个品牌全案项目要做好，是高度专业化及涵盖多个专业跨度的，所以项目总监需要有深度项目经验、深度方法论积累、深度商业经验，同时要善于调动、发挥和集成项目组每位成员的优势，就如一位优秀的指挥，把项目组所有成员的特长及优势发挥出来，集成在一起，演奏出最美、最华丽的乐章。

4、一个优秀的品牌策划公司，内部标准是必须要超过外部标准，因为专业是不变的，客户是万变的；专业水准是不变的，客户要求是千变万化的；所以唯有做好自己，以不变应万变，做出水准、做出特色、做出规范，把优秀的高端服务产品化，才是优秀品牌策划公司成功之道。

5、项目接手后的第一步是在可观研读项目资料情况下，对项目预判，项目预判的本质是基于长期经验积累，及阅读了可观项目资料后，对项目方向、核心作业内容（调研方向、策划方向、创意方向等）的预判。

6、预判后迅速的分解任务是执行的第一步，没有迅速分解的任务通常是难以完成的。或者我们要求“当场分解”，任务要到具体人，要具体到完成时间。

7、分解任务要分解到最小战斗单位，最小时间单位，最小空间单位，如要求找什么资料、到什么地方去找；到哪里去调研，核心调研要搞清楚什么等。

8、预判及分解任何后的第一步是做市场调研，把信息量充分地打开，让团队的信息水准迅速达到一个全新的高度是项目成功的基础，需要任务到不同的调研主体上，每个人调研广泛信息及资料，摸清一个方面的问题，并把信息压缩以总结的方式传递给团队成员；调研之中，需要进行1~3轮头脑风暴，充分地发散想法及探索项目的各种可能性（注意：这个时间尚未到收拢过程，收拢是到核心策略输出及提纲撰写过程开始的），不放过任何一个可能性及调研任何一个可能性。基于充分大量的信息水平及脑洞打开的头脑风暴过程，要罗列出品牌策略及创意的多种发展方向，列下来充分地讨论策略及创意点，团队一起评估后，由项目总监（主策划）拍板确定核心策方向，并由主策划在对项目进行全局系统化思考下，撰写项目核心提纲（战略、策略、创意、配衬），对项目方向进行收拢。

9、项目核心提纲（核心策划稿）出来后，所有项目的工作要缩小到这个核心思路上，方向找对了，就要在这个方向上深度挖掘，把这个方向上所有点打通、打透、融会贯通、形成体系、形成闭环。项目组所有成员均需要严格按照这个核心思路，在同一个方向上发力，把所有团队的力量用在一个方向上，形成合力，完成一个又一个突破，战略突破、策略突破、创意突破、配衬突破。

10、项目执行过程中需要持续不断的沟通培训，需要走动式管理，高频率的沟通、激发、Review、督导是必要的，团队沟通频率每人每天应在2~3次，统合一同Review的频率全队应该至少2天一次。高呼“保证完成任务”的人，多数并没有真正理解任务和完成方法，所谓“情况不明决心大，胸中无数办法多”。

11、领导负有帮助下属分解任务的责任，领导有审核下属工作，并要求下属工作达成相应水准的责任，领导负有培训下属的任务，摩托罗拉公司甚至辞退拒绝传帮带下属的经理。

12、在项目进展过程中，会需要做单点突破，如某一个策略点突破、某一个核心创意点突破，单点突破需要项目总监牵头全体团队参与，单点突破的核心在于团队对单点突破队员的全力支撑。项目组也可以寻求公司达摩院的支持，核心的支持点为a. 项目主策略框架支持、b. 核心策略/创意/配衬点突破；注意：核心突破点永远在项目组，用好外部资源，而不躺死在外部资源。

13、项目在统合过程中是先做加法，再做减法的过程。即统合过程，先把团队成员的亮点都放进去，相互激发；最后项目统合的过程再做减法，把不必要的、不重要的、不说明问题的、和主思路偏离的、不够锋利的统统删除，出去的每一张纸，都务求真知灼见，达到“减一分不美，增一分肥胖”的境界是最理想的状态。

14、把握团队成员的需求，与团队成员一同成长，让团队成员在项目中真正学到东西，让团队成员感到做项目的愉悦，享受完成项目的过程（众人一起完成一个大项目，完成一个不可能完成的任务本身是人生至高享受，是一个很愉悦的过程，要传递这样的信息及能量，这个是能真正帮助到团队成员），理想永远是少数人的，但每个人都希望成长、归属、愉悦等，调动每个人的利益本能，让每个人清楚自己的利益。安全感和期待是团队的动力。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。

品牌策划，对于很多创业者来说，是一个相对陌生的概念。近几年XXX接触的客户当中，有相当一部分是成立没多久的初创企业负责人，当他们听到品牌策划这个概念的时候，大部分都抱有抵触心态，观点大致是：做品牌需要投入重金，见效慢，有这功夫，还不如把精力多花在产品研发和客户关系维护上！等公司规模做大了，再考虑做品牌策划也不迟嘛！

然而，当你在目标市场深耕数年，着力推进营销推广相关的工作后，你会发现：这世界每天都在不断涌现新的营销理念和策略，越来越多的品牌理念、营销模式、商业理论、运营策略出现在企业营销者的面前，稍不留神，我们就会被消费者抛弃！而且，近几年又增加一些非常重要的线上营销手段，让许多市场人员及企业主面对品牌策划推广时，常常觉得眼花缭乱，无所适从。

其实，简单来说，品牌策划的最终结果是策略落地，使得众多推广及运营手段得以有效执行，并取得满意的销售业绩。

谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。关于这点，相信很多企业主都能理解。为叔也相信，大部分有信心自主创业的企业管理人员都是从底层摸爬滚打上来的。尤其是创业前期，资金肯定紧张，这些有限的资金里面，还要抽出一部分用于企业管理、市场营销和团队建设等，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

在企业的营销策划实践中，我们常常会看到一些误导性做法，总结起来，有以下几种常见现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。

营销策划≠差异化

营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，以区别于竞争对手，获得有效的传播和认知。这显然是非常偏颇的非商业认知。

所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的实质，是通过各种途径和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，满足目标消费者的物质或情感需求，最终达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。

在这里，要重点强调的一点是营销策划不等于差异化。针对更多的营销策划内容和过程来看，营销策划的差异化率不宜高于20%，这就是营销领域的“二八法则”，即：营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

其实，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务。显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高。不过，风险高收益也会相应提高。

因此，在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素该如何与企业的营销策略、以及市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间，企业间的竞争又可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？

从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。

高端定位≠高价

很多人把高端定位和高价格画上等号，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位。然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

近年来，追求极致性价比的小米也在极力摆脱低价低质的陷阱，推出定位中高端的小米MIX全面屏手机，为上市造势。

现实情况是，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，而是在错误地估计行业平均成本的基础上，盲目地做出“高端定位”的决策。之所加引号，就是因为此高端定位并非消费者认可的，只是企业单方面的高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

技术研发≠产品策略

这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。

因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。

企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

渠道规划≠招商

营销策划过程中常常会有一个误区，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认可的渠道规划方案无法落地执行的重要原因。

有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案。包括渠道策略、渠道目标、渠道政策在内的内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

实践当中，很多营销策划专家和企业家，甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了。然而实际呢？

事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

– END –

品 牌│大 鸽 饭

slogan │吃鸽子 就到大鸽饭

服 务│品牌策划+VI+吉祥物设计+插画+SI

湖南一家大排档，在十年时间里发展11家直营店

年营业额一度高达2.2亿，所有直营门店无一亏损

这次的品牌升级项目，食神团队在前期的市场调研中，走访了广东各个地区，又以中山为最，却少有品牌化乳鸽品类餐饮品牌。我们很好奇在高度认可产品文化的市场中，为何无法发展其品牌化经营。

在湖南，面对着饮食理念和餐饮文化都不同于中山的餐饮市场， “大鸽饭”如何将广东地区成熟的产品模式带入湖南商场。

产地、配送、烹饪、味型、产品体系以及广东乳鸽中所提倡的“鲜”等因素，都将是乳鸽品类在湖南餐饮市场中发展的决定性因素。

食神团队提出：单品类特色型餐饮品牌，需要深入挖掘其产品价值，并将品牌塑造为品类代名词，将品类价值转化为品牌价值，才能实现从品类层面到品牌层面的影响力转化。

“大鸽饭”定位于“中国更受欢迎的鸽子饭连锁品牌”

十年专注鸽子品类为特色的餐饮连锁品牌，月销乳鸽36万只，累计鸽迷粉丝约400万，每年超4600万人次到大鸽饭吃鸽子

在中国，吃鸽子就到大鸽饭！

文/有话郝说

别误会，这里既不是讲老郎中吹牛皮的“包治百病”，也不指包奴一族的“包，治百病”，而是想一本正经地讲一讲营销中的“包与装”。

不知道从什么时候开始，消费者似乎越来越愿意为包装买单了。

反过来，商家从来也不傻，既然消费者愿意买单，我们就越来越愿意在产品的包装上动动脑筋，天马行空。

记得，最早是可口可乐开始在包装上做一些尝试，第一个吃螃蟹的人尝到了些甜头，加之互联网电商旗舰店大军们快速跟进。传统广告行业，日子紧巴巴，个性包装供应商却赚得盆满锅满。累坏了苦逼的创意人，却笑死了包装厂家和门口收纸箱的大爷。

废话少说，整理一些在营销应用中的包装创意案例，个个脑洞大开。

5.提到文艺范，就不得不提“小酒中的杜蕾斯了“——江小白

大家知道，江小白的强项是一句句扎心文案生产商。图上是江小白与用户又一次很典型的互动，通过洞察用户心理，他们把每一个用户自己的表达产品化，提高参与感，倍增品牌好感度。

6.Life Water —— 半瓶装矿泉水，除了个性更玩出了态度

Life Water，发现现在到处都是喝了不到一半就丢掉的水瓶，全都浪费掉了。而一个城市每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区800000儿童的饮用水。

所以，他们决定以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客。Life Water特别设计了七款印有缺水地区孩子包装的这种半瓶装水，然后每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，销往超市和便利店，而另一半水则送往严重的缺水地区。

LifeWater通过“半瓶水行动”的事件营销，引来世界各地300多家媒体的争相报道，获得了超过30万人的持续关注，公司还增加了652%的销量额！不得不说是营销史上一次叫好又叫座的经典创意。

7.同样叫好又叫座的创意玩法，当属ntermarché

法国一家连锁超市Intermarché的鲜榨柳橙汁，为表示其新鲜程度，直接就在瓶子的标签上大大地印上了榨汁时间，每一瓶的榨汁时间都在变化。

据说在欧洲，人们消费柳橙汁的数量几乎要占到全球的一半。而对于这种果汁饮品，最大的卖点与触点无非就是新鲜。所以当Intermarché发现他们的顾客不喜欢在超市里买柳橙汁饮品时，直接将竞争对手锁定在那些分流他们客户的鲜榨果汁铺。

所以，他们推出了这一款“即时鲜榨”的柳橙汁产品，新鲜与否，也就一目了然了！

8.看来茶饮品牌的创意营销，最会玩并非喜茶，COCO，还有这家——因味茶

9.当然，茶饮品牌中在包装上最敢玩的当属——丧茶

10.最后，势头正猛瑞幸咖啡，在杯套上也是很努力地在创新

最后，我想谈谈我们给CoCo茶饮策划的“人设”杯套设计

其实，中国的文字很伟大。包与装，把营销的真谛传递得清晰透彻，一语中的。所谓创意，无非在干两件事：一是，新瓶装旧酒。二是，旧酒装新瓶。

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重庆古建筑设计/民宿规划设计/民宿品牌策划

一、基本定义

在当代中国，广大的农村地区由于文物保护措施不够，民众对古建筑的历史文化价值认识不清导致古建筑的保护现状堪忧，如何保护古建筑文化能够持久地传承下去是摆在所有中国人面前的一道难题。建筑行业对古建筑的定义是指民国以前的所有建筑都称之为古建筑，不管民用建筑还是公用建筑都有可能是古建筑，民用建筑主要指民居或者民居群，公用建筑主要指宫殿、官署、驿站、古庙、古街古镇等建筑。

二、整体装饰

古建筑的整体装饰非常重要，如何进行整体装饰呢？从选材到工艺都非常有讲究，中国是传统的农业社会，古建筑材料以传统的木石结构为主，选材非常讲究，我们对古建筑的修复和还原都必须遵循古建筑的建筑风格和建筑效果进行整体规划，然后从细节着手进行装饰设计，砖瓦以传统的土石为主，地板以木石为主，墙壁也以中国传统建筑文化中土方烧制的砖瓦为主材进行装修设计。在装饰过程中需要注意的细节在于整体的绿化，院子内的亭台楼阁、小桥流水、飞檐斗拱等建筑形式都以中国传统建筑文化为基调进行设计。

三、民居形式

古建筑就是以民居的形式广泛散落于中国这块古老大地的广大城乡地区。广大农村地区依然保留着部分古建筑，这类古建筑以民居的形式存在。中国南北方地域条件及气候条件的限制导致古建筑文化物化到建筑形式中有很大的不同，由于北方相对干旱少雨，所以古建筑楼顶相对较平坦，建筑形式以土石结构为主；南方气候温暖湿润。

四、农村民居

农村民居中古建筑保存相对完善的地区在广东潮汕地区和云南、贵州地区。潮汕地区的民居对中国传统建筑的保存最为完善，这些地区对中国传统文化中的宗族文化非常看重，当地以姓氏为基础建设出属于自己的宗祠，当地百姓对自己的宗祠崇拜达到了非常高的热情，同族人员共同筹资修建。在北方地区的民居也根据当地的自然环境和人文环境为背景设计出具有当地特色的古建筑民居，这类民居都是当地经济文化发展过程中物化的文化标志和符号。

重庆古建筑设计|重庆寺庙设计公司|内江道观设计-昆明/贵阳/青海/西藏/陇南/汉中/安康/成都|广汉|绵阳|自贡|巴中|乐山|资阳|遂宁|西昌|内江|宜宾|乐山|泸州|德阳|雅安|广安|达州|简阳|眉山|乐山|广元|阿坝藏族羌族自治州|甘孜藏族自治州|凉山彝族自治州古建筑设计公司。

五、庭院组群

古建筑的庭院组群结构在广大的北方地区非常常见，以北京为代表，古建筑以庭院组群的方式呈现，单独的古建筑形式以四合院为主，所有四合院古建筑又以庭院的形式组群存在，这类组群古建筑能够很好地链接周边居民的纽带。这类古建筑以寺庙、宫殿、帝王陵寝为代表，典型建筑就是秦始皇兵马俑、北京故宫、昆明官渡古镇寺庙群，这类古建筑的修复工艺非常复杂，必须有专业的古建筑修复公司才能接手该类工程。

六、框架结构

广大的南方地区气候相对湿润多雨，空气相对潮湿，如何解决人类居住在这样环境中的困境呢？我们的祖先从建筑形式进行改造，改造环境，改造自然，以木石结构的民居为主要形式，以木制框架为主搭建民居的主体框架，这样的古建筑利于通风排气，同时也能节省建筑材料，在地震的情况下也能起到更好的抗震效果。框架搭建过程中利用三角形的稳定性等原理进行整体规划设计。

七、平面布局

中国文化博大精深，在古建筑的设计过程中体现地淋漓尽致，古建筑的平面布局中必须保证严格的对称效果，这里的对称有中轴对称，也有四角对称，同时暗含中国古典文化的九宫八卦和天人合一的道家文化精髓。

对于品牌策划与管理来讲，最主要的就是了解整个公司的一个发展历程，准确的定位公司品牌。只有这样我们才能够想做一个非常好，并且适合公司的品牌策划，平常大家最主要的工作首先就是，关于品牌的设计，在品牌设计过程当中，我们需要做的工作有非常的多，比如说品牌的标志，以及品牌文案的书写，这些都是需要我们来完成的。当然如果你觉得品牌策划与管理他只是做一些文案工作就可以了的话，那就大错特错了，因为我们在品牌策划过程当中还需要做的工作就是，联系客户以及一些广告采购工作，这都是需要我们来完成的。

想要从事品牌策划与管理这份工作，大家还必须要提高自己的组织和协调管理能力。因为一个部门当中，是需要很多人齐心协力，才能够将一件事情完成，所以，在书写品牌策划文案的时候，是需要极其公司很多人的思想一起完成的，而这个时候大家一定要，配合组织工作。只有这样才能够更好的完成任务。

当然品牌策划与管理这一份工作，他的重心还是在品牌，策划管理只是一小部分，所以在平常的时候大家更应该把工作重心放在，思考品牌策划书这方面，如果你能够，多去看一些其他公司的品牌策划文案或者是世界上知名品牌，他们是如何创造出来的，这些对我们的工作都会有很大的帮助，简单的说品牌策划与管理其实并不是非常的难，但是，他要求我们认真对待。不管做什么都管你，不认真去做的话，那么都是很难做得好的。