标签： 品牌策划

品牌策划教会我们如何让品牌在消费者心理树立不同的形象，品牌策划对于品牌的帮助同样很大，不仅为营销提供各种手段，还会增加品牌在市面上的曝光率，这一点对于企业来说是非常重要的，但是企业的品牌策划也不是随便就能成功的，里面还是会有很多要点和门道，下面河北创品思维的小编就带大家看看，什么是真正的企业品牌策划？

1. 企业形象的核心是标志，市场上很多标志都是经过多重凝练而设计出来的，若没有人解释，很多消费者往往云里雾里，不知所云。标志本身就是一个视觉符号，高度凝练或高度片面是标志与生俱来的属性，这在互联网领域尤其显著，不管是门户网站还是企业网站或者其他网站，打开时首先映入眼帘的就是企业标志（Logo）。

2.视觉营销是品牌策划其中的一个要点。人类主要是靠视觉来获取信息的，如何让标志说话，是品牌策划者所努力的方向。如果标志没有表达企业的文化、企业的特色，没有任何实质的信息，并不能快速吸引消费者的眼球，所以也就没有任何意义了。

3.品牌策划的另一个要点就是品牌推广。品牌形象设计，品牌定位成功之后，销售数据管理方法与实际应用价值分析、数据管理工具设计、数据营销策略的制度与督导《目标、计划、方法》顾客购买总成本与总价值解析。

只有在掌握了上述文章所提到的要求后我们才能利用品牌策划为企业实现盈利的目的，而不是做很多的无用功，所以要点的理解和运用在品牌策划的时候是非常值得关注的，你学到了吗？

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5）（结合线下）进行线上大数据平台打造、电商/微商模式打造、连锁加盟模式结合现金流经销商模式、线上销售与大数据平台同步有机联动O2O，并通过专业的IPO团队切入资本市场，实现线上大数据平台和线下现金流/O2O的双通道打造、双IPO……

【道易品牌营销策划机构】简介：

深圳市道易咨询策划有限公司/泉州道易速建品牌营销有限公司/心慧明策道易精英联盟/心慧明策兄弟联精英联盟隶属于【道易品牌策划营销机构】，是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育培训、人才推荐、速成品牌、全国招商、团队组建”等的综合性营销公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，有10年以上高管经验或操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询、招商、速成品牌公司之一。

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凭祥市场营销策划公司品牌产品研发/妇幼婴童产品文胸

【道易品牌营销策划机构】十八大模块构成快速全案操盘

模块(一)、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据）

1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备策略、目标对象设计、费用预算等；

2、调研实施阶段：匿名拜访竞争对手、终端及购买者等；

3、资料分析阶段：资料分析、诊断、策略、建议。

模块(二)、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计）

1、品牌策略分析（市场分析、竞品分析、自身分析、客户分析）

2、行业竞争本质分析

3、定位策略（品类占位／品牌结构）

4、品牌体系（品牌核心价值、主张、传播）

5、品牌命名

6、品牌故事

7、品牌手册规划

8、品牌线上平台规划

模块(三)、品牌形象设计（完美视觉呈现，造就独特风格，成就大品牌）

1、LOGO创意及标志组合设计

2、品牌的标准字体和标准色

3、品牌主形象画面设计

4、品牌传播物料设计（包括：户外/路牌/报纸/电梯/网络/折页等内容）

5、品牌VI视觉识别系统（基础规范10项，应用40项）

模块(四)、终端SI形象设计（统一品牌形象，提升消费体验）

1、终端平面规划图

2、终端陈列建议

3、终端3D设计效果图（不含施工图）

模块(五)、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位）

1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用；

2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位；

3、差异化产品线规划、包含品类、品项SKU；

4、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点；

5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现，协商而定；

6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知，协商而定；

7、价格定位，在确保利润，根据包装的新颖及市场状况，协商而定；

8、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计，协商而定。

模块(六)、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略）

1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼；

2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、海报、终端展示；

3、促销策略设计：消费者促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销；

4、新闻公关策略设计：短期内产生式传播的事件等；

5、营销破局策略设计：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端；

6、其它事件营销设计：互联网推广模式设计、软文推广模式设计、媒体新闻发布模式设计、深度采访策略设计等。

模块(七)、整合营销传播，品牌快建（霸屏）及明星代言、活动借势（微营销、网络营销及自媒体搭建运营，各类线上平台打造）

1、新闻公关策略设计：短期内产生式传播的事件等；

2、其它事件营销设计：互联网推广模式设计、软文推广模式设计、媒体新闻发布模式设计、深度采访策略设计等；

3、网络搜索优化SEO服务；

4、明星代言、活动借势。

5、线上平台搭建与结合线下快速打造，聚合大数据。

6、自媒体搭建与快速运营。

7、借势权威新媒体、传统媒体及自媒体大V等各类媒介组合，快建品牌。

模块(八)、渠道倍速赢利模块(打造强势渠道，实现倍速赢利)

1、行业和竞品渠道分析

2、制定营销战略方向

3、渠道战略规划

4、经销商/分销商甄选

5、经销商政策制定

6、渠道开发计划与进度

模块(九)、招商策划及执行（实效的招商方式，助力顺利实现预定目标）

1、招商策略

2、招商宣传片脚本策划

3、招商会议策划

4、招商广告投放建议及预算

5、招商手册撰写与设计

6、招商会物料设计

模块(十)、样板市场辅导执行（打造样板市场，并复制到全国）

1、样板市场的启动目标

2、样板市场问题分析

3、样板市场整合启动方案策划

4、样板市场的终端推广

模块(十一)、企业内部管理体系、文化以及办公区域视觉导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计）

1、公司以营销为中心的管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等；

2、内部运作的管理体系包括：组织架构、企业文化、作业流程、管理制度、规范报表等；

3、人员培训：团队协作、积极心态、销售技能培训、陈列培训与销售管理、促销方法培训等；

4、其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。

模块(十二)、营销中心组织架构搭建与团队组建服务（快建组织架构及团队，为速成市场铺垫）

1、高管团队输送与培养（总监级：如营销总监/销售总监/市场总监/ 销管总监/OEM总监等，根据实际情况阶段性上人节约费用）；

2、搭建完善营销中心、销售部、市场部及销管部等各个部门完善；

3、全国各地省区招商经理输送与培养（省区当地人并具备多年招商经验与有现成经销商客户资源）；

4、招商话术整理（如糖酒会招商的坐商话术、区域市场人员拜访的行商话术）。

模块(十三)、全国市场招商团队培训、管理服务（专业建设团队，快速提升团队执行能力）

1、人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等；

2、样板市场正式启动策略设计和修正；

3、辅助终端的市场运作、推广方案策略设计；

4、全国性复制终端动销可行性设计及推敲、相关资源的整合；

5、营销人员市场推展行动的动员与培训，实施指导等。

模块(十四)、全国市场开拓服务（专业招商与拓展，3~6个月速成品牌、速成团队、速成市场）

1、展会招商，企划与实施（如糖酒会、美博会等）；

2、开拓经销商；

3、市场动销状况协助调整策略，促销经销商销售状况；

4、把控与审核营销中心各类市场签呈；

5、销管中心管理市场人员；

6、市场部协调市场与推动市场渠道。

模块(十五)、营销培训（导入品牌营销思维，提高团队营销能力）

1、品牌战略规划培训

2、产品战略规划培训

3、整合营销传播培训

4、渠道规划策略培训

5、招商策略培训

6、逻辑思维培训

模块(十六)、顾问式合作服务（长期服务捆绑，确保战略落地）

1、参加重大市场决策会议（提供月度、季度、半年度、年度的营销决策的建议）

2、指导品牌营销活动（不提供出品文件）

模块(十七)、全年企业危机公关及互联网+负面清理合作服务（长期服务捆绑，确保战略落地）

1、参加企业各类市场危机公关会议（提供建议）

2、指导品牌负面危机公关

3、网络企业负面各类

模块(十八)、投融资、私募、并购及IPO上市咨询与运作操盘

1、投融资、私募

2、并购

3、IPO上市（境外、国内主板/创业板/新三板、香港联交所……）

产品基础策略包装口罩/鲜花/宠物用品/清洁剂/纸巾

道易全案策划与落地服务介绍（十八大模块含策划+团队+投融资上市帮扶模块）

仅列举部分【道易品牌营销策划机构】及【心慧明策精英联盟】&【兄弟联精英联盟】服务过的部分客户：

（含咨询、营销、策划、品牌快建、战略规划、市场调研、团队输送/组建/培训/管理、产品/价格/渠道/促销设计、商业模式打造及落地执行等）

企业利用品牌这一最重要的无形资本，在营造强势品牌的基础上，更好的发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值，即为品牌运营，它是从产品经营、资本运营发展而来的。品牌营销策划中，品牌运营不仅是一种识别标志，更是一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

一个产业能存在多久，能对世界产生多大的影响力，就要看它是否在互联网的大道上行走，一个真正强大的企业，必定是用互联网的思维在支撑着它的发展，企业只有充分掌握了互联网的全局运作思维，才能获取未来。如果一个企业想要利用互联网思维获取企业高速稳定的发展，请一定看完这篇文章，学习理解互联网品牌运营的思维体系。

（一）用户思维

互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。这里面有几个法则：得“屌丝”者得天下、兜售参与感、体验至上。

（二）简约思维

互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他！专注，少即是多；简约即是美。

（三）极致思维

极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致？极致就是把命都搭上。打造让用户尖叫的产品、服务即营销。

（四）迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点，一个“微”，一个“快”。小处着眼，微创新；精益创业，快速迭代。

（五）流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。免费是为了更好地收费、坚持到质变的“临界点”。

（六）社会化思维

社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。利用好社会化媒体、众包协作。

（七）大数据思维

大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。小企业也要有大数据、你的用户是每个人。

（八）平台思维

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。打造多方共赢的生态圈、善用现有平台、让企业成为员工的平台。

（九）跨界思维

随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如：零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。携“用户”以令诸侯、用互联网思维，大胆颠覆式创新。

有人说：“未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。”也有人说：“产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。”可在我认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O的“两栖人才”。

　　在新经济时代，信息和智力是最有价值的资源。在国家与国家之间，有专门的情报机构负责信息的收集、处理，情报已成为一个国家首脑决策的重要参考，而对于一个企业而言，如果没有市场情报的支持，就无异于在茫茫的黑夜中航行。

　　企业想要建立和拥有一个杰出的品牌，一定要从了解企业品牌的现状开始，也就是要为品牌做健康检查。在做品牌策划时，品牌调研的目的是找出品牌有形或无形的品牌资产，更重要的是萃取品牌有意义的核心资产，形成品牌观点，指导营销传播的方向。

　　品牌调研的结果可在以下四个方面应用：①确认品牌的核心识别。分出有价值和无价值的识别，并可以挖掘有价值识别背后真正的涵义;②强化品牌现有资产，消除负面联想。将有价值正面的品牌资产确定为传播的必要元素，并持续发扬光大。对负面的品牌资产淡化它并提出解决方案;③品牌调研结果可作为品牌延伸的基础。美国营销专家艾.里斯曾言：“营销是描述过去十年的行销史，最具有意义的趋势就是延伸的品牌线。”品牌延伸也是企业发展需要，也是实现扩张的捷径。可以说品牌联想有多宽，品牌延伸就可能有多远;④使每一个营销传播活动一致性。通过品牌调研而确认的品牌识别、品牌个性及品牌体验，可确定企业品牌传播的策略方向，使企业每一次传播活动都能维持一致性，并进行品牌资产积累，最后建成强势的品牌大厦。

[案例]高手失招

　一、宝洁的“自以为是”

　　品牌之王宝洁对调研的重视是出了名的，宝洁的每一个大动作都以调研为依据，宝洁的每一新产品上市几乎都是消费者调研的结果。是宝洁没有成本意识吗?是宝洁没有眼光，没有决断力吗?不。宝洁如此在乎调研，是因为宝洁有过惨痛的教训，吃过“自以为是”的大亏。

　　“安卡普林”是不伤胃的止痛剂，运用定时释放的新技术，可以在药剂溶化前通过胃部。这种止痛剂对频繁的使用者是一个不错的产品——但必须每四小时服用一次。事实上大部分人他们只在疼痛来时才服用而且希望立即见效。宝洁陶醉于产品的独到技术，忽视消费者的想法，跳过了正常的市场测试，直接进行全国销售。结果一厢情愿的想法，让宝洁的“安卡普林”死得很惨。现在的宝洁非常注重测试，如果一个品牌无法在匿名测试中获胜，就不允许上市。

二、新可口可乐跌入调研陷阱

　　曾经在朋友处听到这样一个美国式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可乐，不用猜，十次他会有九次给你端出可口可乐，还有一次呢?对不起，可口可乐卖完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。在美国人眼里，可口可乐就是传统美国精神的象征。但就是这样一个大品牌，20世纪80年代中期却出现了一次几乎致命的失误。

　　百事以口味取胜

　　20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%;9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。

　　百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”;二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激增。

　　耗资数百万美元的口味测试

　　对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。

　　可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何?”“你想试一试新饮料吗?”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意?”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。

　　可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。

　　为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新/老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。

　　背叛美国精神

　　可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。

　　看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。

　　每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。

　　迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。

　　仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间，数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】，转载请备注本文链接：2019/20190426A/F0118659

这是一个粉丝经济的时代

这是一个整合资源的时代

想要快速的成为一个整合资源高手，你首先需要打造自己的品牌，用有了自己的个人品牌之后，粉丝和资源都会自动增加到你这里来。

如果打造个人品牌呢？

具体操作用以下五步：

第一步：占位

第二步：思想

第三步：武器

第四步：推广

第五步：运营

第一步：品牌占位

选择比努力重要，在针对个人品牌定位过程中，需要保持以下三个原则：

1、市场需求大

2、竞争非常小

3、自己很喜欢

在互联网上，任何一个领域都是：只有第一，没有第二。所以只有选择市场需求大，竞争非常小了，你才有机会迅速成为这个领域的第一名。

同时，自己喜欢也是非常重要的，如果做的是自己不喜欢的事情，做上一段时间，你就没有激情了。如果是你自己喜欢的事情，玩着都可以做到很好。

如何具体来做定位呢？

这就是借用大数据进行市场分析。

第二步：品牌思想

想在一个领域里面越来越有名，就需要你有一套自己的思想体系，然后把这套思想体系传播出去，你就自动的越来越有名了。

一流品牌传思想，二流品牌传名字

且看历史的长河中，真正能够名垂千古的不是那些达官贵人，而是拥有自己思想的牛人。

如何在一个垂直领域策划一套独特的思想，这就需要做到以下几点：

1、懂哲学

2、懂专业

3、懂心理

只有三者结合，才能策划出一套通俗易懂，易于广泛传播的思想。

第三步：品牌武器

我们进行品牌传播的时候，传统广告是最不划算的方法。

最划算的方法是什么呢？

让客户购买你的广告看

如何做到呢？

你就需要把你的品牌思想变成可自动化传播的武器。

例如：

1、图书

2、文章

3、视频

4、课程

5、文档

第四步：品牌推广

有了品牌武器，接下来就是推广的工作了，网络推广的手段有非常多，但是你需要选择的千万不能多，我一般都是建议选择三种方法，狠狠的执行到极致！

我推荐那3种方法呢？

1、SEO

每一个用户都喜欢通过搜索引擎去了解一个人、或者一个品牌，所以SEO工作是最基础的推广手段。

2、文章

我认为文章是最有效的推广手段，因为一篇好文章，你发布到互联网上后，转载的网站越来越多，10年后都还有不少人看。

3、借力

想要迅速火起来，不能自己埋头苦干，因为你干一年都抵不过借力一个高手来帮你推广。

例如在社群中，只要一个人有了绝活，我们100多个人帮他推一把，立刻就轻松影响几十万人，迅速给其带去许多粉丝、客户、合作伙伴、投资人等等。

第五步：品牌运营

评价一个品牌的价值，主要从以下三方面来判断：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

那么，如何运营一个品牌呢？

也就是要经营好自己的粉丝和用户，四步关键环节：

1、积累粉丝

2、策划产品

3、设计成交

4、口碑传播

品牌运营这四个环节，每一个环节都有非常多的技巧和工具，以后在逐步和大家分享其中的干货。

这套系统的方式，价值非常巨大，如果按照这个套路做，三个月你就可以在一个垂直领域非常有名气。

有名气了只是第一步，如何才能把名气变成收入，变成可持续放大的事业呢？

还有后面两步：

第二步：用培训快速打造细分领域社群

第三步：建立一个细分领域的行业平台

王十五品牌策划：个人ip 粉丝经济

此次发布的2018 Pentawards 大奖里

细心的老铁们应该看到熟悉的身影

没错，是的

零食品牌百草味的产品包装设计也获奖了

百草味在最近进行了品牌升级

并重新将品牌定位为：世界任你品尝

同时推出一系列的新包装

小图看不过瘾？

先来一波大图感受下

包装以代表产品的颜色为底色

以产品实物图为主视觉

通过几何排列

有规律地排列在包装上

整体看下来视觉效果非常舒适

且产品信息一目了然

新的包装不仅好看，还好玩

竟然可以组装成包包

官博还贴心地给出了组装教程

食物几何排列的做法

其实早就在海报上有所应用

其实，百草味的包装一直都很不错

今天包兄整理了一些百草味的

产品包装设计

一起来看看

2013年以圆为设计理念的包装设计

包装以产品颜色为底色

在品牌名“百草味”中做特殊处理

将“味”字用实物图片填充

可以涂鸦的海苔脆包装

治愈系的抱抱果产品包装

心机月饼

心机月饼酱包

心机月饼坚果包

仁仁果

顶尖包装编辑 id:djbz100

图片来源：百草味

转载请标明出处

许多人把品牌当成了奢侈品，以为是大企业的专利。对中小企业来说，人才、资金、管理欠缺，加上现实生存的压力，请专业的品牌策划公司进行品牌建设，似乎是一个可望而不可及的事情。其实，建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生共同成长的东西，有谁听说哪个企业做大后才说：“好了，现在我们开始建一个品牌吧”。海尔在当年产量不高、名气尚无，抡起大锤砸不合格冰箱的时候，就已经开始做品牌了。大品牌哪个不是从小品牌发展而来的，所以，中小企业不必愚人自危，要有自信力。“革命”不分先后，请专业的品牌策划公司建强势品牌，从来就不是大企业的专利！

大企业的营销顾问是内在需求

大企业为何要请品牌策划公司？这还是由于企业有着强烈的、真实的内部需求。请品牌策划机构，是为了实现企业的发展与销售的增长。市场经济的发展，使得大企业要在更大的范围内，更高的层次进行市场竞争，如何突破增长的天花板就成为企业必然面临的难题。

引进外脑，请来专业的品牌策划机构，进行专业的品牌策划、品牌设计、专业的执行方案，就成为大企业的现实选择。

中小企业对品牌策划的认识

认识决定行为。在企业品牌策划的认识上，许多中小企业还存在误区。中小企业的特点是小而灵活，“船小好掉头”，一方面是中小企业的优势，却更是中小企业发展的劣势。正是由于“船小好掉头”的思想作怪，造成中小企业管理不正规，不系统，头痛医头，脚痛医脚，以为只需抓好各点，就能充分发挥自身的优势；营销工作也是全面撒网，遍地开花，固化模式，广种薄收，没有系统的营销体系，更没有品牌战略做指导；品牌建设在相当一部分中小企业里，只是一句口号而已。

中小企业对品牌策划认识误区主要表现

1、品牌策划是大企业才能做的，中小型企业做不成强势品牌。

2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用。殊不知正是这个人们认为虚的东西，才使得无形资产源源不断地转化成了有形的资产，并支撑着企业生命的不断延续。

3、做品牌策划风险太大，中小型企业不好把握，搞不好了会血本无归。

4、有了品牌就有了名，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”。

5、以为在工商局注册了商标，就叫品牌了。

6、做品牌策划就是拼命打广告，做知名度，搞好产品质量就行了。

结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重……

由於以上误区的存在，致使许多中小型企业在品牌建设的路上进程缓慢。可以说，品牌策划工作的不到位，已经成为广大中小企业的发展瓶颈。

品牌策划对中小企业的帮助

中小企业面临的问题，往往是企业浑然不觉，又或是企业自身无从下手。要么企业对问题视而不见，要么问题诊断不专业。很多中小企业对问题认识不到位，只要企业在运营，在赢利，就觉得没问题。

而专业的品牌机构，有着丰富的市场营销经验，有着专业的品牌策划队伍，有着众多的市场营销实战专家，能够为企业提供专业的、全方位的优质服务。譬如这么一家刚成立的公司，有一千万的注册资本金，但还没有形成自己的品牌策划发展战略：感觉某某产品好，就投出去了几百万，搞了几个系列产品；看宝洁多品牌化好，就注册一堆商标，在一个锅里熬粥；公司吨位是航空母舰级的，但实质上是一个个小帆板胡拼乱凑而成，未来前景可想而知。这样的公司很需要外脑，特别需要品牌战略。

中小企业需要品牌策划

中小企业肯定最需要品牌策划机构，因为品牌策划是企业发展的方向，而且是越小的企业，越需要用品牌策划来确定方向和目标。“中小企业只要有销量不需要品牌建设”。是上个世纪90年代的观念，哪里有机会就往哪里走，始终是投机行为。很多中小企业在发展过程中的机会导向特征比较明显，所以在企业发展到一定阶段时没了后劲。当然机会导向对中小企业来说可能更加实际，效益也来得较快……但进一步发展呢？很多中小企业因为跟随机会，所以最后反而迷失了方向。

多数的中小企业的品牌策略都是短期性的盲目的，对中小企业来说生计是最重要的，但是不能饮鸩止渴，既要低头走路，又要抬头看天，既要顾及眼前利益，又要为品牌预留成长空间。

引进品牌策划顾问对中小企业的意义

　中小企业引进品牌策划机构，与专业的品牌服务机构合作，不但相对企业自己在摸索中前进，节省了大量时间，节省大量的成本，而且专业性、实用性也更强，可以有效降低市场风险。通过与专业的品牌策划机构合作，获取专业的服务，进而全面打造产品的竞争力，提升品牌美誉度，构筑与竞品的营销壁垒，进行企业营销资源的全面整合，树造企业的营销体系和模式，为实现企业腾飞蓄积能量。

　　现在市场已经进入品牌制胜时代，品牌策划是建立在准确把握公司资源状况的基础上，二者之间品牌策划又是引领企业发展的主发动机；有了品牌策划，企业发展具有了稳定性、可持续性。大企业因他自身资源的庞杂，市场竞争的残酷，使它必须通过详细的品牌策划战略规划来安排企业运作。任何企业都需要品牌策划，联手品牌策划机构，绝不是大企业的专利，成功的企业只不过是领先对手，采用和其自身匹配的品牌策划战略而已。

干了这么多年博物馆工作，是不是最无力被冷不丁一句“那个小X，给我出个方案，不急，明天要”。

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今天湖北省博物馆“礼乐课堂”教育团队要手把手教你出一套方案，保证你的大BOSS明天见你就是一句“今天食堂鸡腿给小X多加一只”。

Ⅰ、如何“创”品牌

Step1明确馆藏优势

“礼乐文化”是中华传统文化之精髓。湖北省博物馆馆藏文物24万件（套），其中以精美绝伦的曾侯乙尊盘、保存完好的九鼎八簋，誉为千古绝响的曾侯乙编钟等为代表的礼乐重器举世闻名，礼乐文化是湖北省博物馆的主题特色文化。

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Step2明确品牌理念

博物馆创立自己的教育品牌，必须首先在全馆上下树立明确的理念。理念好比一面大旗，引领到位，博物馆品牌才能真正从概念到落地生根。然而真正使理念得以践行推广的关键则是抓住“特色”，以特色为基础开发出一大批富有教育和现实意义的品牌课程。

Step3找准品牌切入点

“礼乐学堂”从四个方面入手，力争把湖北省博物馆特色文化、中华传统节日文化、主题日文化、大型临展文化等形式多样的内容充实到课程中去。

1.馆藏文化课程

湖北省博物馆馆藏文化中承载着礼乐文化的特色藏品是青铜器、简牍、漆器等，“礼乐学堂”据此开发出系列课程。《礼乐中国》课程主要用特色文物，诠释礼乐文化内涵；《青铜铸造成就》课程主要从古人找矿的指示物铜草花和孔雀石入手，引导公众了解古人采矿、冶炼、纹样设计及铸造方面的科学智慧。《古文字发展历史》课程以馆藏简牍文物、青铜器铭文等为依托，借用结绳记事、仓颉造字等成语故事引导公众了解漆器的起源、发展、胎体、制作工艺的知识。另外教育团队还研发了《土与火的艺术》陶瓷知识课程、《郧县人的生活》100万年前的古人类知识课程、《感知楚人的世界》楚文化系列课程。

2.传统佳节课程

元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节等节日是最能激发民族情感的佳传统节，也是博物馆开展品牌塑造的绝佳时段。“礼乐课堂”传统佳节课程会引导参与者真正认知身边的中华传统节日，凝聚爱和温暖。结合具体某个传统节日，礼乐课堂分别围绕上述节日设计形式多样的活动。如教育开发人员结合多种互动形式设计《清明踏春》系列亲子活动、《粽情端午》节日习俗体验活动等。

3.主题日课程

主题日课程相对于传统节日课程而言，节日更多，主题内涵也更加丰富。主要包括国际博物馆日、文化遗产日、母亲节、父亲节、教师节、国庆节、圣诞节等内容。围绕“圣诞节”礼乐学堂用编钟奏响圣诞金曲《铃儿响叮当》，着重突出对比圣诞钟与曾侯乙编钟的不同，凸显曾侯乙编钟一钟双音的神奇和合瓦形钟体设计的智慧，引导参与者认识了解文物，学习知识。

父亲节主题课程

4.大型临展课程

举办大型临展课程，主要有助于推动博物馆特色教育品牌扩大影响力，避免博物馆教育品牌“同质化”趋势。

《文明之海》系列教育活动圆满收官

Ⅱ、如何“闯”品牌

Step1构建教学规范

好的教育要走向品牌，打实基础是一切的根源。一场成功的博物馆教育活动，一定要从活动主题、活动目标、活动受众、活动环节、活动执行、活动评估六大方向思考有没有“达标”。

活动主题是博物馆某一教育课程的中心，语言精准、具备时代气息是最终可以走入人心的关键。

活动目标是博物馆教育课程或活动的目的，教育活动的目标必须明确具有意义。

活动受众是博物馆某一项教育课程或活动的最佳参与者。确定活动受众后，应认真分析其认知能力、文化需求、生活环境、生理特征等因素，才能有的放矢地策划活动环节达到有效沟通。当然活动受众一定要充分体现人文关怀（视障群体、学龄前儿童、银发老人等），重视对这部分社会弱势群体开展活动。

活动环节，在充分分析受众的基础上策划出的活动流程要自然流畅，有层次递进感。比如根据高中生课程设置课程环节，就要在充分了解这部分群体知识积累、青春初期生理特征及意志方面的因素策划教育环节，可以依据“设置思维环境——分享交流启发——引导探索求真”这一基本思路，充分发挥高中学生思想敏锐、能言善辩、反应迅速等特点达成教育活动的最终目的。

活动执行即博物馆教育活动的实施过程，要求主持活动者具备驾驭现场的能力，能与活动受众精彩互动。

活动评估环节，通过建立综合科学的评估体系，设置具备可操作性的评估指标，客观判断教育工作的效果。

Step2创新课程设计

1.切入点创新

以熟悉人物、事物为切入点进行创新。例如在“礼乐课堂”《大家说尊盘》教育活动策划中，其创意是来自于著名作家刘醒龙先生以曾侯乙盘为线索推出的重磅力作《蟠虺》，此小说曾荣获《人民日报》发布的2014年度推荐五本书之一、名列中国小说学会举办的中国小说排行榜长篇小说之首。礼乐学堂以此为切入点，2015年寒假策划了“大家说尊盘”系列教育活动。内容包括首届“蟠虺”杯中、小学生作文大赛及“作家谈尊盘”活动。活动充分征集到了高质量的参赛作品，以多种视角展现了选手严重的商周青铜文化。

2.授课方式创新

在“礼乐课堂”《和氏璧带你感知出国玉器》课程创新设计中，参与者首先通过一段“和氏璧”的动画短篇引出楚人与玉的主题。“穿越剧场”环节引导受众再现鸿门宴上范增三举玉玦的故事；“你画我猜”游戏环节将整个课堂推向极致，在欢声笑语中将玉器的知识铭记于心。最后的“巧手做玉佩”，引导受众通过亲自动手了解制玉工艺，理解古人“以玉比德”的哲学思想。

3.策划思路创新

“礼乐课堂”教育课程在实践中不仅抓住了本馆所在区域的文化魅力，还善于敏锐察觉社会热点。2015年末大型古装历史剧《芈月传》热播。“礼乐课堂”适时推出《追随芈月看秦楚》系列社交活动，结合“微课堂”，引导全国关注了解楚国文化，收获无数点赞的同时，也极大地扩大了品牌影响力。

芈月传

4.融合志愿者智慧，可持续创新

湖北省博物馆志愿者团队是“礼乐课堂”的重要组成部分，团队在受众分析、课程内容研发、教具的设计、课程执行、教育评估等方面充分发挥智慧，为礼乐课堂的教育品牌建设提供坚实的智库保障。

Step3注重分众教育

“礼乐课堂”自创建以来，品牌影响力持续扩大，受众口碑越来越来越好，与其专注做好分众教育不无关系。具体说来，分众教育就是博物馆教育针对不同年龄段、不同层次认知能力、不同职业人群开发与之适应的教育课程。

“礼乐课堂”依据分类主要对幼儿园、小学、中学、高校、军旅、专业人员、视障群体、聋哑儿童、留守儿童、老人、少数民族相对应研发了“宝宝爱编钟”“我爱礼乐”“礼乐讲堂”“文化拥军”“教育联盟”“让我的声音做你的眼睛”“心手相连”“礼乐伴你快乐成长”“献给银发族的爱”“关爱少数民族同胞”专题分众课程。

每一项富有针对性的品牌课程，“礼乐课堂”都对教学目标、受众分析、课程设计、具体执行、教学评语等五个模块进行详细调研和论证。从而实现把博物馆的社会公益使命用教育的扬声器广泛散播，凝聚人心，传递社会关爱。

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“礼乐学堂”将讲解艺术融入播音主持专业教学

Ⅲ、如何“推”品牌

博物馆教育品牌与其它商业品牌一样，是社会某实体机构巨大经济价值的传播载体。但也应该注意到，博物馆教育品牌，承载了文化的内涵，教育的使命。博物馆教育品牌的隐形价值远高于其外在经济价值。如何在推广品牌的过程中充分引导社会重视和理解博物馆教育品牌无形价值是教育者需要研究的重要课题。

“礼乐课堂”在实践指出就与传统媒体和新媒体建立了良好的通讯关系，优质的活动内容，迅速及时的稿件供应，针对不同媒体群制定不同的宣传侧重，有效优化了传播效果。课堂积极引进中外交流，2015年7月举办“礼乐课堂——武汉青少交响乐团公益交响音乐会”，《楚调》西贝柳斯《第三交响曲》等7首西方交响曲汇聚一堂，延伸了品牌的外化内核。

随着“礼乐学堂”建设越来越好，积极举办讲座，走出去传播学术的声音的力度也不断加强。近三年“礼乐学堂”教育品牌分别应邀参与了故宫博物院“紫禁城论坛”、“辟雍论坛——礼乐天下”、“首师论坛”等学术活动，用学术引领让教育走向“专业”。

Ⅳ、如何“辨”品牌

Step1健全博物馆教育评估体系

目前大部分博物馆分析社会教育服务工作效果的途径是依据国家文物局开展的博物馆运行评估，各馆设立的网上留言、观众留言簿、调查问卷等。这些方式已不能达到全面、科学、系统的评估效果。博物馆必须构建教育评估体系，兼顾评估对象的自评即教育服务的工作自评、主管部门评估、志愿者评估、受众评估、专家评估等多元主体参与评估的方法，增强评估的客观性，同时定性定量地评估弥补不足。

Step2加强博物馆教育专业团队建设

博物馆首先应该促进用人机制的改革，引进有效激励机制并实行动态考核分级管理，稳定社教团队，建立科学的人才结构，有效地激发博物馆教育人员的潜力。其次还应该积极与大学教育学院联系，开设博物馆教育专业或定向培养博物馆专业教育人才，对学生的文博专业知识及教育学知识相结合地定向培养。同时也要促进现有梯队的培训和提升，创造条件选送优秀人才送入大学深造，促进博物馆教育事业的发展。

Step3向垂直受众深度覆盖

博物馆要探索建立自己的垂直深度（包括线上和线下）用户群体，开发出符合出用户习惯的教育产品。思维上要引起注意的是，博物馆教育品牌核心是博物馆自身的特色品牌课程，但博物馆线上教育的优势同样不应忽视。同时也要探索出博物馆文创与博物馆社教活动的良性粘结，把历史文化与现实需求紧密地联系起来，增强品牌“粉丝”粘性地同时最大程度将博物馆文化魅力、公共价值得以彰显。

Ⅴ、“大咖”评

近日，看到湖北人民出版社出版的新书《走进公众生活的礼乐学堂——湖北省博物馆社会教育工作研究》。全书分别从博物馆教育工作概述、“礼乐学堂”教育品牌的创建、“礼乐学堂”注重分众教育、“礼乐学堂”课程有效沟通和中国博物馆教育发展策略等五个章节展开论述。特别是对2014年9月以来，湖北省博物馆依托自身丰厚的礼乐文化资源创办“礼乐学堂”教育品牌，开展丰富多彩的教育活动，满足社会公众多元文化需求的事例进行了较为详细的论述和分析。可谓，事实鲜活，观点清晰，值得深思。

“礼乐文化”是中华传统文化之精髓。礼乐教化通行天下，使人修身养性，体悟天道，谦和有礼，威仪有序，这是我国古典“礼乐文化”的内涵和意义所在，也是圣人制礼作乐的本意。《礼记·乐记》中说：“乐者，天地之和也；礼者，天地之序也。和故百物皆化，序故群物皆别。”礼是天之经，地之义，是天地间最重要的秩序和仪则；乐是天地间的美妙声音，是道德的彰显，礼序乾坤，乐和天地，气魄何等宏大!所以，“大乐与天地同和，大礼与天地同节”。

湖北省博物馆能够挖掘自身优势，创立“礼乐学堂”这一教育品牌，不仅是对《博物馆条例》和《中华人民共和国公共文化服务保障法》的贯彻落实，更是对未来博物馆教育发展方向的策略研究和有效应对。

——黄琛

2017年6月6日

《走进公众生活的礼乐学堂——湖北省博物馆社会教育工作研究》

其实说了这么多，小编只是想向大家介绍一本书。若想了解更多，快来来这本书里看看吧。

特别鸣谢：中国国家博物馆宣教部主任黄琛

部分文字资料来源：黄琛

作者/编辑：梖梖

随着时代的进步，服装行业是社会地位是最重的，想成为时尚界的引导者，必须在设计服装上面独有自己的风格。做时装品牌策划，营造声势、塑造品牌形象这些原则是必不可少的。

时装品牌策划首先要做的就是定位，应当从以下几方面进行定位：

（1）品牌的概念：概括来就就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。时装品牌策划中产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，从时装品牌策划的角度，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

（2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

（3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

（4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

（5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

（6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

品牌策划：www.qidongit.cn

确保广告里所说的你都能做到。许多人会怀疑广告的真实性。在加拿大进行的一次盖洛普民意测试中，2/3的被试者认为大部分电视广告在欺顾客，而1/4的被试者认为所有的广告都有虚假成分。

根据市场实情公司为(时代)杂志所做的一项调查，43%的被试者认为广告行业是最没有道德规范的行业。在一次民意测试中，测试人员记录了普通人对从事各种公共事业人员的信赖度，并做了相应打分。结果发现广告公司的得分是最低的，也就是说，在公众眼中广告公司的信誉度是最低的。

今天就为大家介绍11种可以让你的广告更加令人信服的方法。

1.第三方研究和测试

由第三方独立调查公司发起的研究或者民意测试可以很好地说服消费者，促使他们购买某种产品。

2.将使用过产品并感到满意的顾客的声音传递给公众

美泰家电公司就曾经做过这样一则广告，来显示其生产的机器是多么耐用：

自从1969年以来，我们社区内所有衣服的清洗都是由美泰洗衣机完成的。现在，像这样的社区已经有35个了。

这么多年来，美泰洗衣机一直表现很好，给我们带来了很多方便，就算再怎么夸奖它也不算过分。

我们修道会购买第一台美泰洗衣机，是在10年前了。自从那之后，它每星期都要工作50-60次，在此期间它几乎没有出现过什么故降。很明显，美泰洗衣机是非常时用的，同时由于较低的故障率，它可以为你省下一大笔开销。

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3.满愈的保障

由威廉·比尔登和特伦斯·辛普发起的研究表明，一个考虑周全的退款保证，对于广告推销非常重要。

思高对其多用途盒式录像带提供了终身保修服务，并保证一且其产品出现故障，可以免费更新。这一招使它立刻占领了市场。

假日酒店向不满愈酒店服务的消费者，提供免费短期住宿作为补偿，此举使酒店客户服务质量得到的评价大为提升，其成效之大就连日酒店自己都没有想到。

但是，向客户提供保证偶尔也会给广告带来负面影响。达美乐披萨店曾推出过送货上门服务,保证客户预订后30分钟内一定将披萨送到指定地点。但是，这一策略使得一些赶时间的送货员不得不危险驾驶，因此达美乐只能重新审视自己的这一策略。

4.官方组织的认证书

拥有一张由外部消费者组织、教育机构、商会或者政府部门颁发的证书，是赢得顾客青睐的一大绝招。

巴博士狗粮，曾获得加拿大兽医协会盖章认证。

邓禄普网球拍则拥有美国网球协会的销售批准。

宝洁旗下的佳洁士牙膏获得了美国牙科协会认证后，其产品销量在短短几个月中就上升了23%。

5.奖状和奖牌

仔细记录下产品所获得的奖杯和奖赏。在普通人看来，那些获得过荣誉的产品质量，一般要更好些。

在一个饱和的市场中，比如汽车市场，许多公司都是依靠一些独立媒体机构来提高信誉度的。通用汽车公司精选出的庞蒂亚克车型就曾出现在《汽车周刊》上，并被称为“国内最好的私人轿车”；同样的，切诺基吉普的精品车型也曾上过《四驱与越野》杂志，两种车型的销量都因此获得了增长。

在德阿尔希地区负责庞蒂亚克车型销售的高级副总裁兼管理主管马克·哥维克曾说过：“我们发现，第三方以及独立媒体机构所做的证明，在影响人们做出决定时是很有份量的。研究表明，在这个错综复杂而又充满着不确定性的行业中，如果一款车型得到了较高的评价，这就意味着顾客在购车时，会给它优先的考虑。“

为了提高其葡萄酒产品的信誉度，波则尔公司和它的代理商泰勒加利福尼亚地窖酒公司在圣弗朗西斯科发起了一场商战。结果不但泰勒公司的名声大振，同时，波则尔公司也借此机会成功地将其众多红酒产品的优良品质深深地印刻在了消费者心中。

6.产品历史

消费者总是认为，历史悠久的产品质量就更好。

举例来说吧，象牙肥皂就已有126年的历史，淳果篮葡萄汁有136年的历史，壳牌石油有116年的历史，威斯顿面包则有123年的历史。美国千色乐蜡笔已经陪我们度过了102年的时光，好时巧克力是I11年，吉勒果冻是108年。摩绅啤酒上市已有219年.牛牌发醉粉已有158年，好乐门蛋黄茜恰好100年。这些都是非常成功的品牌。

泰诺的生产商强生公司在卷入了一场氰化物丑闻之后，该公司迅速出资100万元连续4天在各电台中插播一分钟的短广告。公司医科主任托马斯·盖茨博士亲自出面向观众做出解释并以泰诺这一品牌20年的历史作为后盾来安抚公众。

7.消费者数量

对产品满意的消费者数最越多，那么潜在消费者被说服的可能性就越大。

这就是麦当劳要对外宜称自面市以来其汉堡包的销量已达700亿个的原因。国内的加多宝在其宣传的广告宣称“全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝！“

很多时候，消费者会受到流行趋势的影响。举例来说，头一年的圣诞节，父母还争先恐后地为自己的孩子购买卷心菜娃娃，到了第二年，他们却在出售任天堂游戏机的商店前排起了长队；头一年很多人都想要一块帆板，可到了第二年山地车却成了大家的新欢；这个季节，大部分女性都在使用安妮香水，到了下个季节，她们又喜欢上了卡尔文香水。下面是借助流行趋势的3个方法。

1.用百分比，比如“90%的加拿大人都选择了阿司匹林止痛药”。

2.亮出你的销售量，比如“去年我公司制造的汽车销量为12000辆”。

3.提及满意的消费者比例，比如“10个消费者中有9个都会向您推荐七喜”。

不管使用哪个方法，关键是要传达出一个信息：你的产品深受大众的喜爱。如果做到了这一点，那么你的广告一定会大受欢迎。

洛德托马斯广告公司的克劳德·霍普金斯曾写道：

“人有时就像绵羊，他们无法正确判断价值的大小，包括你和我。大部分情况下我们会受别人的形响，会跟着大潮流走。所以我发现做广告最有效的手段就是利用流行趋势，人们会受流行风格和大众偏好的影响，这一点是不容忽视的。大多数情况下我们很难靠自己做出正确的决定，因为我们无法同时掌握所有的信息。因此当我们看到人潮在向某个方向移动时，我们通常都会紧随其后。”

如果一个产品失去了对公众的吸引力，那么其后果可能是灾难性的。玛莎斯图尔特公司曾被人指控进行幕后交易。刚开始公众的反应并不是非常激烈，只有17.8%的人认为这件事确实对他们产生了影响，他们会考虑不再购买玛莎斯图尔特的产品。一年后这个数字增长到了28.6%，不久之后，玛莎斯图尔特的名字便从杂志封面上彻底地消失了。

8.明星顾客

在比尔·克林倾刚上任时，他经常晨跑，而终点则定在一家麦当劳快餐店。毫无疑问，这对提升快餐巨头麦当劳的形象产生了很大的影响。

根据前麦当劳公共关系主管托马斯·哈里斯的说法，克林银给了他们一个“合法的地位”，并且“批准”了人们前来品尝汉堡包。麦当劳不久便因此风靡美国，就连那些平时不会光顾麦当劳的人也忍不住要来尝一尝。

国内很多地产中介机构，也经常把一些明星客户放在自己的宣传中，也是希望获得名人推荐的效应，以让客户相信自己的公司。

9.分店数量

麦当劳共有3万多家分店，分布在全世界100多个国家，每天的顾客数量达4600多万人次。

赛百味快餐店的21629家商店分布在全球76个国家，其产品的名字也变得越来越响亮。

10.忠实顾客的推荐

在出售咖啡、清洁剂和洗发水这类产品时，引用忠实消费者对产品的评价来促销是相当有效的。

如果有消费者愿意为你的产品说几句，那么记得每次广告只请一个人就够了，同时不要对访谈内容做任何修饰。广告撰写人罗伯特·勃莱曾写过50多本关于直复营销的书，他说：“自然的谈话方式使消费者的评价显得更加真实，这样，访谈的可信度也随之提高。”

麦科勒姆·斯贝尔曼也认为，选择采访对象时不要选那些显得做作、着装土气或者相貌平平的消费者。他们常常更关注自己而不是你的产品。同时，个人的观点通常都会比一群人的评价更有说服力。

11.高级经营管理人员的评价

雷明顿、克莱斯勒、史利曼、裴顿农场、亨利&理查德布洛克、中信保诚集团和凯玛特这些公司都曾邀请过公司高层发言人来宜传自己的产品，以提高产品的信誉度和销量。最近格力空调的老总董明珠，也全自己的品牌代言，还请来万达的老总王健林助阵。

维克托·基亚姆出现在雷明顿公司的广告中之后，雷明顿电动剃须刀的销售量一下子从4300万美元猛增到了1亿美元。正如爱德华·科恩所说的，虽然这样的商业运作并不能为雷明顿电动剃须刀赢得任何荣誉或者人气比赛，但是它却可以说服许多人购买这一产品。

温迪公司的创办者，前任总裁戴夫·托马斯曾长期出现在这家著名快餐连锁店的广告中。在其一生中.他一共拍了800多则广告。尽管在不久之前托马斯离开了人世，但他仍然同温迪公司形象紧紧地联系在一起。事实上，公司在托马斯去世之前就已经买下了他的肖像权。

李·艾科卡在克莱斯勒汽车广告中的出现可谓是意义非凡，这也使他本人成为了一代美国人心中的英雄。

史蒂芬·贝克曾有过这样的描述:“虽然一开始并不愿惫上电视，但是事实证明李·艾科卡正是代表公司形象的最佳人选。他像是第二代的美国人，是个斗志旺盛的执行官，这个‘汽车小子’已经成为了真正的民族英雄……看到他竟有如此大的个人魅力，肯扬埃克哈德广告公司坚决主张他应该继续为克莱斯勒做广告，甚至是在该公司从破产边缘奇迹般的复活之后，他们仍然没有改变这种信念。任何人都不可能像李·艾科卡一样，带来如此巨大的影响，他是独一无二的。”

华尔街经历了1987年的黑色星期五后3天，美林集团的首席执行官威廉·施赖尔就出现在了一则商业广告中，安抚公众并提醒人们对未来保持谨慎的态度。

高级行政官的声明有时也是一把双刃剑。如果那位官员卷入了丑闻之中，就像玛莎斯图尔特公司所遇到的情况那样，那么整个公司都会被蒙上一层阴影。