标签： 营销

最近有很多小伙伴在问：

「怎么都是工作经验老几年的呢？」

「有没有针对应届毕业生的啊？」

……

有求必应独角君就来了

精选了一些不强制要求经验的职位

营销新星，开始修炼吧！

华美电通互动营销

一家社会化整合营销公司，成立于2008年，隶属于中国国际公共关系协会。是一家专业从事网络口碑营销，网络活动策划，创意等的互联网顶级互动营销公司。服务的客户有美团，联想，佳能，京东，乐视，百度，北京现代等知名品牌。

文案策划（娱乐营销） —北京—6-8k/月

岗位职责：

• 对品牌与娱乐的契合要素进行深入分析，理解客户需求，精准挖掘品牌信息点；
• 参与项目的创意构思、PPT成案策划撰写及提案；
• 对娱乐内容有敏锐的感知，能够独立完成项目所需的文案撰写工作；

• 文案策划专职的工作经验还是需要的，更重要的是熟悉新媒体的文字特点，关注新媒体的发展趋势；
• 能够精准捕捉品牌诉求及特点，并通过独特的策划视角、出色的文字驾驭能力充分表达；
• 熟悉新媒体传播阵地，并能够结合相关阵地特点撰写高度匹配的文案内容；
• 思维活跃，热爱娱乐，有较强的创意策划能力；
• 有轻微细节强迫症，熟练操作各类办公软件，会简单PS类软件；
• 嘿嘿，有娱乐营销策划经验者优先啦

赞意互动

赞意与优酷、OPPO、可口可乐、滴滴、抖音、美团外卖等不同领域的领先品牌保持紧密的关系。近期代表案例有《这！就是街舞》、《快乐男声》、OPPO × TFBOYS 明星系列定制机项目、ofo 小黄车 × 鹿晗、美团外卖 × 杨洋&赵丽颖等；在最好的年纪里，等你和最有趣的同事一起工作扯皮！

娱乐组-创意文案—北京—面议

岗位职责：

• 网感好，好奇心强；
• 对互联网事件有兴趣分享给周围的朋友；
• 看待事件有自己独特的视角，脑洞大；
• 文笔有独特风格，擅长写微信长文案；
• 二次元，追星，混饭圈，混论坛（豆瓣八组，天涯养鸡场，晋江娱乐论坛，百度电影票房吧）优先考虑。

• 网感好，好奇心强；
• 对互联网事件有兴趣分享给周围的朋友；
• 看待事件有自己独特的视角，脑洞大；
• 文笔有独特风格，擅长写微信长文案；
• 二次元，追星，混饭圈，混论坛（豆瓣八组，天涯养鸡场，晋江娱乐论坛，百度电影票房吧）优先考虑。

Caulyoblisss

珂奥利昂利斯广告专注于数字化营销和社会化营销，是国际化的专业级数字化营销公司，主要服务国外品牌。公司成立于 2011 年，2016 年最大股东变更为 Futurestream Networks。服务品牌包含三星电子，巴黎贝甜，欧利芙洋，NAVER，Galleria，韩国旅游局等。

文案—北京—3-6k/月

岗位职责：

• 服务有品位，有趣的品牌；
• 主要负责微博，微信，新闻，论坛的文案撰写，线上整合营销方案中的文案策划；
• 把你天马行空的好点子落地成可执行的文案；
• 工作强度适中，不经常加班；当然，想混日子的请直接绕行。

• 逻辑清晰，文字能力强；
• 有主动学习的意识，保持好奇心，责任心强；
• 善于理解客户真实的需求点，不回避沟通；
• 熟练掌握WORD、EXCEL、PPT等办公软件，PPT做的连自己都看不下去的请绕行吧；
• 熟悉韩国娱乐明星的加分，会韩语的加分；
• 自己有公众号并且坚持固定更新内容者加分；
• 有服务娱乐、游戏、时尚购物类经验者加分，广告学、文学、中文专业或相关专业本科（含）以上学历者加分。

半个萝卜

半个萝卜是依托快媒体传播环境应运而生的中国首个互动营销顾问平台，国内领先的新锐数字营销公司，十大数字营销公司之一。

成立于 2015 年，自成立以来坚持「品质服务」的公司营销理念，现拥有一支由 30 多名专业社交媒体人组成的团队，核心成员均来自世界知名的广告公关公司，拥有丰富的从业经历；现为多家互联网、快消、娱乐、时装类等客户，提供长期的整合数字营销服务；在策略指导之外，也在数字营销领域，为品牌客户提供最优质的互动体验和创新玩法，并独创品消合一的模式，形成独有的营销思路。

创意文案—北京—6-8k/月

岗位职责：

• 完成所有文案及创意方案的撰写工作；
• 根据项目需求，进行策略思考和创意概念发想；
• 与设计师合体, 提供IDEA，并配合leader分配的工作，执行各项创意细节；
• 了解客户需求，密切与协作部门合作，并能够把客户的需求贯彻到创意当中；
• 根据所负责的品牌GUIDELINE和调性，灵活掌控创意和文字风格；

• 最最重要：有好奇心！
• 会创意有趣的社交、互动文案。热爱生活，会讲故事。有服务项目经验优先。
• 具有很强的文字功底，对文字精益求精；
• 熟悉网络，文案网感好，了解互动整合营销；
• 沟通能力被团队喜爱，更能让客户翻牌；

N3

N3 成立于 2014 年的新型创意公司 N3，专注于互动数字广告及整合传播领域，致力于出产有意思的创意作品。团队成员均来自国际 4A 广告公司、电视媒体和跨界艺术等领域，拥有丰富创意广告经验，他们认为作品的底限应该是 INTERESTING！所以，也称自己是一家 Interesting Agency！

文案策划—上海—3-6k/月

岗位职责：

• 负责品牌社交媒体常规内容的撰写，并熟悉微信后台编辑及其相关操作；
• 参与项目的创意构思、文案及客户提案，给予前期提案及后期执行时的文案支持；
• 强大的文字驾驭能力、领悟力，文理思路清晰，结构严谨并富有创意，并能够在规定的时间内独立完成各类文案的撰写；
• 对互联网有浓厚兴趣，有网感，对微社交媒体有深入理解和自己的见解，能够敏锐捕捉网络热点进行文案创作。
• 有一定的图片编辑能力

• 网瘾少年，上知微博热门，下知各路八卦；
• 平时活跃于各大社交平台，愿意自己创造社交内容；
• 较好的文字功底

昂克传媒

一家专注于互联网整合行销的广告公司，拥有完整的互联网推广市场服务体系。团队核心成员来自于领先的国际互联网行销专业公司的大佬，和一支不创不癫狂、不嗨不罢休的创意劲旅，静静地把昂克推上新媒体营销的发烧专区。

文案策划—上海—3-6k/月

岗位职责：

• 创意文案内容的执行撰写；
• 参与项目的创意发想；
• 驾驭不同风格文案的创作。

• 互联网原住民，对热点敏感。
• 有基本的行文能力，文章逻辑清楚，言之有物，
• 还能起得一手抓人眼球的好标题。
• 啥都不说了，求你快来！

PLTFRM

PLTFRM 品牌管理以创意策略和战略化设计为核心，自 2012 年起一直持续品牌的发展并提供市场营销解决方案。通过分析判断当地市场预期，创建贴合中国消费者意愿的方案，来帮助国外品牌在中国建立适合自身的品牌形象；也不断地为本地品牌打造能够在成熟全球市场上脱颖而出的品牌形象。

文案策划—上海—面议

岗位职责：

• 参与创意讨论，进行头脑风暴，从创意文案方向给到策划支持；
• 协助撰写整合营销策划方案和执行方案相关的内容工作；
• 协助项目组进行文案工作的沟通、文案方向把控与内容撰写；
• 了解并熟悉网络炒作、网络用语、对时事热点有极强的敏锐度，能第一时间为品牌挖掘有利热点并结合，关注并熟悉各类社交化网络营销应用平台；
• 主动掌握社交媒体流行趋势，为团队提供创意素材。

• 本科或以上学历，新闻传播、市场营销、中文等相关专业；
• 曾执笔撰写大量高质量文案，熟悉品牌、公关、新媒体营销内容；接受优秀应届毕业生。
• 具有深厚的文字功底和出色的文字组织能力、善于发现营销热点、熟悉潮流新锐事物、主动外向，极富激情；
• 具备极强的沟通能力、语言表达能力，撰写文案能力，思维敏捷，能完全独立进行文案策划及写作、具有良好的信息收集和归纳汇总能力；
• 熟悉AR/VR、网络红人直播、美拍秒等短视频、微信和微博、H5等前沿应用营销模式和资源者优先考虑。
• 请参加面试前，准备3个以上独立撰写的高质量文案作品！

越唐传媒

越唐传媒：一家多次为各国元首担任公关顾问的「小而美」公关公司 ；一个坐落于法租界历史保护建筑群内的 Agency。公关界的常青树，秉承「小而美」的原则经营精品公关团队十余年，现在两大国际时尚之都伦敦、米兰各有分公司，上海为公司总部。

新媒体文案—上海—面议

岗位职责：

• 根据客户需求制定新媒体文案选题策划
• 微博及微信公众号内容撰写
• 创意广告文案撰写

• 文案功底强，有商场、家居类或生活方式类相关经验的优先考虑
• 灵活聪明，脑洞开
• 有social media思维。热爱social media行业
• 靠谱肯干，抗压能力强
• 效率高，细心

星芮文化

星芮传播（Carnivone），一家专注于年轻化传播的创意公司。一支年轻、活力、充满激情的领导团队，鼓励团队合作，高水平的专业精神,推崇趣味性的工作方式!

文案策划—上海—面议

岗位职责：

• 脑洞要大，现在是social时代，相信年轻的你们有着无穷的奇思妙想；
• 兴趣广泛，时刻保持对网络新兴事物的敏感度，喜欢逛AB站或相关社区，AGG二次元文化深度痴迷+创作者，对二次元语言驾轻就熟，并能运用到文案创作中；
• 对社会化媒体有独到见解和钻研精神，热爱文字，热爱生活，简单说，要有爱，没有兴趣没有爱好就做不好工作；
• 工作积极、乐观向上，善于沟通，有责任心和团队精神，这边没事就要开头脑风暴会议.

• 本科或以上学历，在校生也可提供实习机会；
• 办公室养了2只猫大王，欢迎喜欢宠物的，对猫毛过敏的请慎重慎重再慎重！
• 负责社群化平台内容创作与互动维护。

开始企划

我们专注以创意企划完成国际化资源的跨平台整合，为商业品牌提供文化艺术及科技内容的定制性运作、宣传推动与运营输出，我们通过跨界行销、艺术&策展、创意产品三个板块提升商业品牌被消费者主动识别的能力，在帮助我们的合作伙伴获得更高用户价值的同时，不断探索商业与文化艺术的更好融合。

文案—深圳—面议

岗位职责：

• 根据客户需求制定新媒体文案选题策划
• 微博及微信公众号内容撰写
• 创意广告文案撰写

• 文案功底强，有商场、家居类或生活方式类相关经验的优先考虑
• 灵活聪明，脑洞开
• 有social media思维。热爱social media行业
• 靠谱肯干，抗压能力强
• 效率高，细心

软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例：

1新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

5促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

说完这几种方式，火柴君还认为一篇高效的软文营销最重要的还是要能和用户产生共鸣，给大家分享一下之前在网上看的一个故事，关于产生用户共鸣的。

一.什么是用户共鸣?

记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧)，长相没有笔者帅，个子没有笔者高，但总有各种办法追女孩，与笔者同班两年的女同学，都比不上他加QQ聊天的效率快，记得好像是一晚上就搞定了，那时候我们都还在读高中，他们之所以认识也是笔者的介绍，当晚小A就找我要了QQ，由于同学之间都做了一个交流群，因此找个QQ并不费事，当晚笔者心理就想，你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊，班上那么多追求者，岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他，抱着纳闷的心偷偷观察着，居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门，不怕被班主任看到吗?吃惊的同时，不得不佩服小A的泡妞能力，比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了，于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭，请教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

小A：起初我联系她的时候，我们两个不知道如何聊天，为了进一步了解她，我点击她的QQ资料看了下，发现了一个她经常玩的游戏：CF(腾讯旗下的枪战游戏，小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的，于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情，当聊到游戏时，我和她的话就开始增多了，这是一个好的现象，后来得知她之所以喜欢玩这类游戏，是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间，对于这类女孩最容易沦陷的，恰好我也偶尔玩CF，后来……………啪啦啪啦，最后我直接向她告白，说希望有一个能一起打枪的女朋友，加上我邀请她晚上出来喝奶茶，虽然开始她婉拒，但后来还是出来了，在喝茶的期间，又聊了许多关于彼此的事，然后就没然后了。

听到小A的解释，一股怒意在心里燃烧，原来追女孩子这么简单，自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣，因此达到最后的美好结局，什么是用户共鸣?简单来说：知我心者谓我心忧，不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣，得知道用户的内心想法，同时还得充当用户的参谋，而非一个推销员，就目前而言，90%的用户都反感主动上门卖产品的，原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员，若是不知道这些，估计连追女孩都会成为难题。

二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法：之前笔者也做过软文写作之类的工作，大多都是自己想到什么就写什么，导致看的用户少之又少，虽说都是自己一字一字写出来的，也具备一些价值性，但难以与用户产生共鸣，因此后期转换策略，从“写给用户看”到“写用户想看”，效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体，之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作，很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单，因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X，却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法：动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同，这里就拿SEO行业来举例吧，针对SEO行业来说，上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧，上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了，这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了，只要知道用户内心需求所想，那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

第二个方法：同病相怜，和用户打成一片：了解用户，自然要与用户打成一篇，方能更好的了解，例如做减肥产品推销的，用户大多关心如何快速减肥，而非哪款减肥产品好，如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群，论坛，贴吧等交流社区进行查找，记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户，否则用户会感受到危机感，这厮接近我无非就是忽悠钱，少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳， 先交朋友后谈生意最佳，往往同病相怜之人最容易获取信任，彼此之间的痛苦，能双方分享发泄，当获取信任后，就可以间接推销产品，例如：我之前也是肥胖患者，后来在亲戚的介绍下，买了一款产品辅助，效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2直插用户痛点的标题：一篇能与用户产生共鸣的文章，很大程度上受益于网站的标题，正如一个人漂亮与否，首先看脸，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而软文的标题正是这一张脸，能不能吸引用户的眼球，能不能解决用户内心的寂寞，能不能让用户产生进一步了解的冲动，更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

3.文章内容的价值性：除了吸引的标题和用户的需求分析数据外，重点就在文章的内容上，可以说前面的几步都是服务于用户看内容的，内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读，可以自己阅读，看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说，每天分享的内容都具备价值可读性，因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

补充：写完一篇好的营销软文后，接下来就是去展现给用户了，需要一些渠道资源，大家可以借助互联网的大型平台进行发布，随着自媒体越来越火爆的今天，想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台，大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体，没有条件可在某宝花钱购买，或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广，简单的原理就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。

总结：关于如何去写一篇高效的营销软文，重点是抓住用户需求点，再结合自身文采发挥营销软文的效果，若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，互联网要真那么简单个个都是大神了，本文重在明确一个思考动脑的方向，而非详细的操作过程，如果思维没有转变过来，那么实操一百遍也是没有用。

寻找利润的路途火柴君会陪你一直走下去，营销的捷径火柴君也一直在挖掘，来吧，加我聊聊你遇到的瓶颈与壁垒！

越价值，越分享，越分享，路越宽

—–火柴君

加火柴君私人号：5999344

一起聊微信营销策划，聊内容传播，聊微广告推广

为发烧文案而生！文案发烧友（WenanFashaoyou)

▼

来源：羊火（ID：meiwenreading）

@京东

据说立夏这天有习俗要称体重。

去年贴的秋膘还没减下去，要上秤你怕了嘛？

@美团

大家准备怎么过#立夏#？

@百度

夏日是清爽的，证据都在这里！

@同程旅游

今天9时42分，立夏至立夏后，天气逐渐变热，易让人烦躁，小虎斑们，饮食要以清淡少盐食品为主哦，记得多吃蔬菜和水果

@滴滴专车

今日立夏，炎炎夏日正式到来~

活力四射的夏天里免不了狂欢，

但注意饮酒有度，切莫贪杯。

@杜蕾斯官方微博

立夏，立夏，

立起来告别思春，进入夏日。

@百度钱包

没有一丝丝防备，夏天就来啦，

多肉动物们马上也要现原形啦~

@芬达Fanta

夏天的正确打开方式据说是

@可口可乐中国

（立夏） 今天，

让我们带着友谊的小船去迎接夏天的到来吧！

@昆仑山雪山矿泉水

转眼就到 #立夏# ~

畅饮冰镇小昆的日子要来啦~

@FIRE火咖

立夏后，气温骤升容易犯倦，

来瓶火咖，提神醒脑KEEP好状态！

@加多宝凉茶

夏天，就是要跟着音乐打开灵魂的小宇宙！

@怡宝

万物繁茂迎立夏，绿随春心遍天涯。

@蒙牛乳业

斗指东南，维为立夏，

万物至此皆长大，故名立夏也。

@露露股份

立，建始也；夏，假也。

万物至此皆已长大，故名立夏。

@麦当劳

吃#立夏#蛋，配碗谷物粥，

拿下每一天！你夏天目标_____？

@洽洽食品官方微博

这季节，让吃货的世界充满了期待

@海尔中央空调

“斗指东南，维为立夏，

万物至此皆长大，故名立夏也“

立夏至，气温升，此时此刻只有海尔中央空调吹起的微凉冷风能治愈万物。

@一汽马自达阿特兹

春末夏初，兹味涌出，

你印象里的夏天的滋味是？

@比亚迪汽车

立夏，出门感受绿色！

@吉利汽车官方微博

四时天气促相催，一夜熏风带暑来

五月五日，九时四十一分

今日，立夏。

@首汽约车

一候蝼蝈鸣；二候蚯蚓出；三候王瓜生。

@创维微博

2016年5月5日，农历三月廿九，斗指东南，维为立夏，万物至此皆长大，故名立夏也。

@AUX奥克斯空调

传说中的立夏来了

准备好露大美腿了吗

@国美

立夏，春天结束，夏日由此开始。

立夏是农历二十四节气中的第7个节气，夏季的第一个节气。“立夏”前后，全国大部分地区平均气温在18–20℃上下,so~国先森提醒：清凉度夏，赶快搬一台空调扇回家！

@格力电器

夏天是一个充满回忆的季节，童年时有西瓜雪糕泳池和暑假，长大后则有毕业的欢笑泪水聚会与离别。

今天立夏，万物自此开始蓬勃生长，而一年时光已经过去了三分之一，你今年的目标和心愿，是否有新进展？有多少没看完的书，没减掉的肥，埋在心底的告白……

@老板电器

门外无人问落花，绿色冉冉遍天涯。

春争日，夏争时。

立夏麦龇牙，樱桃压枝丫

@蜜蜂公社O2O

从立春到立夏，好像每天的差别都不大，看会儿窗外的狗男女，日头偏西要抬腿回家；好像每天，都没什么差别，除了吃腻的外卖会换，楼下金毛交配的品种会换，好像，每天越来越没什么差别，要么想再见一面，要么想有个想再见一面的人。

@全友家居

@太太乐至味天地

告别春天，

以最好的姿态迎接夏天。

@珍爱网

一个人的夏天很好，

两个人的夏天更好。

@百度钱包

@墨迹天气

@途牛

@麦当劳

@客脉

———-往期文章精选———-

• 回复【可口可乐】｜可口可乐创意文案集合，爽到爆！

• 回复【魏家东】｜7招+5个案例”教你学会H5如何刷爆朋友圈？

• 回复【魏家东】｜奔驰致宝马的借势文案，为什么可以刷屏？

• 回复【魏家东】｜文案狗来虐单身狗，情人节品牌借势有一套！

• 回复【杜蕾斯】｜史上最全杜蕾斯的文案！打通创意和人性

• 回复【杜蕾斯】｜杜蕾斯的24节气创意文案，你想知道吗？

• 回复【冈本】｜TT猴年春节文案大战！杜蕾斯，这次真的会输吗？

• 回复【耐克】｜阿迪达斯、耐克等运动品牌的经典文案，走的不是路是心！

• 回复【阿迪达斯】｜阿迪达斯、耐克等运动品牌的经典文案，走的不是路是心！

• 回复【李叫兽】｜李叫兽：只顾KPI的文案没有用

• 回复【李叫兽】｜为什么你会写自嗨型文案？

• 回复【标题】｜超实用！快速打造好文案的万能标题公式

• 回复【标题】｜文案创作第一基本功：标题，标题，标题！

• 回复【标题】｜这10篇文章只是改了个标题，阅读量从1万+到10万+了

-完-

部分图文转自网络，如有侵权请予以通知，以便删除

今日推荐微信号

魏家东

weijiadong2013

一个人的营销商学院,热点事件评论、营销案例分析、接地气营销方法,有趣、有料、有干货！魏家东,畅销书《数字营销战役》作者。

孔子曰：“人而无信，不知其可也。”

意思就是说：一个人要是连【精品微信号推荐】都没关注，简直不知道他还能干什么！

▼

鸣谢

本文来源于羊火（ID：meiwenreading）

版权归原作者所有

当你发现优秀的文案，可以骚扰小编

今天，我们要在一起

发烧吧，文案

“水军”是从何而来的？“水军”有何营销效用？通过其进行营销如何找到切入点？

今天是世界水日，在最“水”的今天，我们聊聊自网络时代诞生以来一直行之有效的水军营销。我会从水军诞生原因、水军营销效用产生以及水军营销切入点三个方面来分享。

一、水军诞生背后的原因：网络时代+从众心理 1. 网络时代是水军诞生的基础，其中包括了两层含义

网络环境决定了水军诞生的可能性:

网络时代增大了在商品交易中顾客的权力，简单点来说，就是顾客对商家的影响力增大了。

首先，互联网技术通过更多的信息渠道、更便捷的信息获取方式（比如微博、微信等社交平台，或知乎、贴吧等虚拟社区以及今日头条、搜狐网等信息整合平台），降低了顾客与商家之间关于商品信息的不对称程度，帮助顾客做更合理的购买决策。

举个例子：家居行业的销售员要向顾客推销“科技板”这一种很陌生的概念（这就是商品信息）做成的书柜：在以往经常会出现销售员对顾客说“这是我们公司花重金研发的新技术，环保、耐用，比实木的柜子更防刮耐磨，因为不用做油漆，更环保。”。实际上这种“科技板”是美国十多年前的技术，成本非常便宜，但由于顾客无法获取相关信息，身边人也不熟悉，就会听之任之。而到了网络时代，顾客尽管自身不懂这些信息，但可以从网络上获取知识，可以去微博微信朋友圈询问行内朋友（社交平台），可以去木材圈这个社区查找资料（虚拟社区），也可以去腾讯家居看相关的报道（信息整合平台）。

其次，互联网技术使得顾客不再局限于某一渠道购买，更容易在不同渠道之间转换，也就意味着，同样商品可以在不同的商家之间挑选，商家更处于被动。

举个例子：以前在服装店看到一件衣服，附近只有这家有，于是对商品的主动权只能由商家把握，而到了网络时代，顾客可以在网络上需求网友在其他店铺代购，也可以在网店上购买了。

因此，在网络时代顾客在网络传递的信息会对商家造成极大的影响，而顺应这个趋势，就出现了淘宝、京东等以顾客为服务对象的电子销售平台，一方面整合并公开了商品信息，大大地展现了顾客的权力（商品评价、商家评价机制，顾客对商家的影响力可见一斑），更加强了顾客之间的交流；另一方面统筹了不同渠道，让众商家进驻公开环境，保证了顾客对商品的主动权。

在原本就存在的社交平台、虚拟社区、信息整合平台的网络环境下，加上电子销售平台的涌现，顾客的影响力无疑进一步被增大了，于是顾客对商品、商家的评价所传递的信息对其他顾客乃至路人都有极重要的效用。

而注水的本质，就是网络写手充当一名顾客，对商品/商家进行评价，在社交平台、虚拟社区、信息整合平台甚至电子销售平台发布评价，影响其他顾客。

注水：该词本意是指往猪体内注入水份，增加猪的重量，以水充当猪肉，误导消费者，所谓注水猪肉。

网络环境促使了水军群体的迅速增长：

如果说网络环境增大了顾客的权力，而注水的本质就是网络写手充当顾客来发挥权力，那么网络环境本身拥有的虚拟性特点，也促进了注水群体的迅速增长为水军。

一方面虚拟的环境中，匿名状态下带来的无压力沟通，评价成本非常低，人人都可以成为注水军队中的一员；另一方面虚拟的环境中交易的是虚拟顾客，而早期每一个顾客的诞生条件非常容易，形成一人可以操作数个甚至数百个账户成为虚拟顾客的常态。

因此，虚拟的环境中，人人都可以成为注水群体，而人人都可以分饰多个注水群体，水军自然就形成了。

2. 从众心理/羊群效应是水军诞生的根源

我们追本溯源会产生一个疑问，为什么说顾客说的话会对其他顾客造成影响？其实是从众心理作祟。其实无论是顾客权力的增大，或者水军充当顾客影响其他顾客，从众心理都充当了其他顾客耳中的“魔鬼”，低声在他们耳中叮咛：“你看看，别的顾客都这样说了。”

从众心理是信息不对称、社区群体等综合原因形成的，运用从众心理进行营销的手段有很多，kol、饥饿营销、行为设计学、制造模糊数据等，其中水军营销就是通过制造模糊数据中的其中一种，在此处不展开细讲，下一期我会细讲羊群效应营销。

二、水军如何产生效用

水军营销的效用应用非常广，根据某水军网站的业务公，包括；新闻策划撰写和发布、软文推广、网络推广、网络公关等网络水军服务。其主要作用根据服务对象不同，可以分为营销造势、抹黑/维护权益。

1. 营销造势

目的在于增加自身商品的曝光率，吸引顾客注意。简单来说就是帮助不知名的人物、品牌想在网上短期快速增加曝光度提升网络知名度，或者是一些集赞活动拉赞、新发行的软件APP增加注册下载量，直播主播提升人气等，其中电影、电视剧是营销造势的常见客户。

在操作上，无论贴吧、微博，水军的核心思想就是“三个臭皮匠赛过诸葛亮”就是注水群体充当的顾客（或称发帖者）并不需要强大的信息传递能力，因为虚拟社区本身就有强大的信息传递效力；也不需要内容有多出色，只是需要以量取胜，即可获得极大的关注。其中新浪微博的榜单正是如此的机制，最近发生的新浪微博点赞数与评论数的注水事件便是如此。

2. 抹黑/维护权益

两者的目的其实都是一样，提升自身商品的口碑。此类人群联系网络水军目的和宣传造势的不同，他们的由于某些原因需要抹黑某一目标来掩盖一些信息，或者遇到抹黑时需要水军来维护权益。

淘宝刷单正是表现之一。销量多意味着产品好，正面评论多也意味着产品好，因此，商家便雇佣水军来“刷销量”、“刷评论”。

至于被抹黑的例子，就有之前一嗨租车在微博上遭到过大规模的恶意围攻。其中大部分都是未曾发布过信息的新账号，且发布信息完全一致，这一系列账号持续散布大量一嗨租车及其代言人姚晨的不良信息。

三、水军营销的切入点 1. 把握信息控制

正如上文所说，在网络时代未到来之前，商家之所以在商品交易时占据主导权，最重要的原因是信息不对称，最重要的核心信息把握在商家手上，顾客对商品相关的资讯和知识无渠道获取，当然就听之任之。

而在网络时代，顾客已经拥有无数的渠道获取所需资讯和知识，水军营销当然不能让渠道闭塞。于是可以从取代信息的方式来让把握信息的控制，形象点来说，就是以前是堵塞渠道，如今是从渠道引导顾客到商家想让他们知道的信息中，将对商家有利的信息取代不利的信息。

比如豆瓣、猫眼等电影评论平台，基本上每部电影都会出现大量的简短好评，将负评刷到底部。又比如在顾客微信群中，一旦出现负评，其应急机制是让相关人员打电话过去给该顾客，阻止其继续发表负评；同时会让其他人员在微信群发布大量其他话题的言论，将负评刷走。

2. 数量输出与内容输出同等重要

如果说上述的信息把控是通过数量输出来赢取优势，那么取代不利信息的信息本身内容就必须要优秀，才足以说服其他顾客，千篇一律或者毫无营养的内容只会造成反效果。

举个例子，假设某品牌要推出新产品，通过雇佣水军在网络上大量发布该产品的信息，明眼人一看就知道是水军营销，甚至会引起反效果，这便是数量输出；但假如水军在网络上发布消息，称某城市两父子为争夺新产品而打架，这也会同样引起关注，这就是内容输出。

内容输出一般有两种情况：

一是内容本身足够专业、优秀，打消了顾客的疑虑，这往往是需要kol的配合，所以打造或雇佣kol作为高级水军是有道理的；

二是内容本身拥有足够的噱头，可以引起顾客的关注，比如之前猫爪杯营销时，两个排队的顾客为了争买猫爪杯出手打架，其轰动效果可不一般。

总结

水军营销伴随着网络时代的到来而诞生，本质是通过信息的把控，运用从众心理对顾客进行引导。但引导不是误导，本文虽然讲述了水军营销的切入点，但是信息取代并不是虚假信息取代真实信息，只是合理的利用大数据进行信息的整合，提升商品优势。

希望商家在营销推广，本着良心，不要误导顾客，魏则西百度看病事件仍历历在目，赚钱可以，别赚命。

作者：fat c，一名脑洞奇葩患者，微信公众号：“奇葩的脑洞”，专注于专业知识分享、节点文案创意分享、各领域知识分享。欢迎关注和吐槽，行内大佬见笑~

本文由@fat c 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

基本背景

学校专业：上海交大媒体学院广播电视编导专业

绩点：3.70/4.00 (All)

托福：107

GRE：V155+Q168+AW3.5

实习经历：1段Media+1段4A Creative+1段4A PR

交流经历：大三下UCLA Summer

推荐信：院系主任+实习Leader+UCLA教授

校园活动：校级学生组织团长+音乐节导演

目前录取情况

西北大学 整合营销传播/南加大 Communication Management/南加大 Strategic Public Relations/乔治城大学 CCT/波士顿大学 Advertising/纽约大学 整合营销

前言

刚开始让我写申请总结的时候，我想得头都秃了。从上面的个人背景中就可以看出，我的三围都不算高，刚刚好的那种；专业也不是交大的王牌，和我所申的传媒类项目实际上没什么关系；再看我的三段实习，内容很散，你根本看不出我究竟想往哪个方向发展（我当时也不知道）……就是这样的中等三围和散经历让我最终拿到了传媒类项目offer的大满贯，个人认为靠的更多的是家人、朋友、和世毕盟（GGU）给予我的帮助，以及和学校间说不清道不明的缘分。

当然，在漫长的申请过程中，我还是从自己吃过的亏中提炼出了一些经验之谈，供未来想申请美国传媒项目的学弟学妹们参考。

太长不看版

1、尽早确认自己想做的方向/选好校

2、语言往死里考，越高越好

3、根据自己的方向找相关的实习。外企重于国企，质量重于数量

4、努力从（少得可怜的）经历中挖掘自己独特的点，让自己和别人不一样

接下来我会详细说说

一、语言成绩

语言成绩对于申请传媒专业的人来说实在太重要了！在申请季开始前，我也曾保守地认为托福/GRE考到一个相对安全的分数就可以了，但事实并不是这样——有很多传媒项目都是竞争非常激烈的，诸如西北IMC光国际生申请的人数就达到四位数，这种情况下，学校第一步做的就是根据托福和GRE成绩筛选掉一大批人。就在今年，某热门传媒项目就因为申请人数太多而把往年的托福要求抬高到了103分，直接导致了很多拥有丰富实习科研经历的申请者没有拿到面试。因而，强烈建议大家在自己的能力范围内把托福和GRE考到最高的分数，甚至加把劲去挑战一下自己的极限。个人（不负责地）认为，想要申请到比较顶尖的美国传媒实践类项目，托福需要105+，其中口语最好能有23+；GRE需要320+，其中verbal最好能到155，AW至少3.5+。

另一方面，也建议大家能集中抽出两三个月的时间，尽早把这两个语言考试ko掉，如果能在大四之前搞定那是坠吼的。我的备考过程异常扭曲而艰辛，非常不值得大家效仿……我从大二下就开始准备托福，之后考一次托福考一次GRE再考一次托福再考一次GRE，一边实习一边复习备考。每次都是考前抱佛脚，因而每次成绩都不理想，战线一直拖到大四第一学期。眼看着自己到了心态崩塌的边缘，咬咬牙闭关复习了一个月，终于抓住了申请季的小尾巴，在11月的时候达到了上述的分数标准。所以，希望大家无视我这个反面教材，语言成绩一定要尽早考掉！这样才能安安心心地做接下去的申请工作，牛逼的朋友也才能有机会赶上优秀项目的Round 1.

二、选校/申请方向

这也是一个越早做完收益越高的事情。“传媒”只是一个非常笼统的说法，真正细分下去能有好几十个专业与之相关。无论是哪个专业，它都会写明自己是professional还是academic，也就是说是职业导向还是研究导向的。因而在选校上，最基本的就是要尽早确定自己是想申请传媒实践类的项目还是传媒理论类的项目。再具体下去，申请传媒实践类的项目是想申请广告？公关？new media？还是management或producing？想申请理论类项目的又是想研究哪个context下的communication呢？这些都是需要在申请季开始前就确定下来的。

我自己在确定申请方向上又是个不折不扣的反面教材。从大一到大三，我整天处于又想做这个又想学那个的白日梦阶段，今天觉得去加州学个电影不错，明天又想去念广告创意了，直接导致了我的三段实习内容并不focus，这很不好。直到大三升大四暑假，我在美国交流期间接触了IMC，有种一见如故的感觉（其实是因为IMC把我之前实习的东西杂糅在了一起），我才下决心要往这个方向发展，做branding/marketing。所以实际上我是在大四开学后才把申请方向定下来的，因为定下来晚了，之后的一切进程都会感到比同伴们慢了两拍，很难受。

在确定了申请方向后，选校就是一件轻松自然的事情了。在这个步骤中，GGU的老师非常耐心地和我一起讨论，结合我自身的BG以及career goal，在综合了各个项目的排名、声誉、地理位置、课程内容、生源质量之后，我们一起决定了一个List。

三、实习

因为自己本专业学的不是传媒，没有相关的科研/比赛经历，所以我的几段实习经历在文书写作中就显得尤为重要。我的优势在于我从大二上就开始实习了，时间跨度大，从media到PR各式各样的事情都做过，因而也积累了相对多的素材可以放在文书中。然而，我其中有份实习异常水，水到惊天动地的地步，所以在文书写作中就很难通过这段经历挖掘更深层次的东西。由此可以看出，实习的质量比实习的数量更为重要。与其做很多份实习把简历填得满满的，文书中每段经历都草草写过，不如认真做两三份质量高的、真正能学到东西的实习，然后把你捕捉到的行业趋势和观点诚恳地反映在文书中。

另外，对于申请传媒类的同学，尽可能找国际知名的大公司去实习。一方面，在外企中可以提前感受一下国外的工作环境，有机会锻炼一下英语；另一方面，这些国际知名大公司也是美国的招生官熟悉的公司，在之后的交流中很容易有加分。

四、面试

我的申请过程中一共遇到了三种类型的面试：

一种是系统答题面试。这类面试的形式和托福的口语考试很像，比如USC就采用这种面试。面试中的题目大部分和你的申请专业是没有关系的，主要就是考察口语能力。准备这类面试相对轻松，百度一下历届的面经多多练习就ok了。

一种是视频录制面试。也就是说学校会要求你录制一个几分钟的小视频，比如CMU、Georgetown和BU就采用这种形式，主要是看脸（误。我在录视频的过程中不断修改重录，保证每一句话都流利通畅，表情到位。当然，视频大触们如果有时间的话，可以把这个视频设计得creative一点，特别是对于申请Entertainment项目的人来说，这种创造力会一下子博得招生官的眼球！

最后一种就是真人面试。在接到西北IMC的面试邀请后，我花了一周的时间准备，一是彻底熟悉自己的经历，从CV到PS，把每一个面试官可能问到的点都提前问自己一遍，；二是尽自己所能去了解IMC, 我不仅浏览了项目官网的每个角落，细到把course deion都看了一遍，我还把收藏的IMC的文章拿出来重新看了一遍，确立了自己对这个行业的认知和洞察。在这里还要感谢ggu为我提供mock interview的机会，在面试前一天能和专业的老外过一遍面试内容真的很让人放松！！！因此，在充分的准备之后，真正的面试过程就像日常闲聊一样轻松自在，谈笑风生。

五、挖掘自己

其实我们在写cv的时候，很多培训师都不推荐把校内/校外活动的part写得太多，有些理工科的申请cv上甚至没有这一部分的内容。但是个人认为，对于传媒类的申请者来说，这一（与学术无关的）部分是非常有益于申请的。原因有二：

其一，无论你是校内社团的社长或学生会主席，抑或是一个课堂project的leader，在简历中展现你的leadership对于传媒类申请者来说永远是有益无害的。因为传媒实践类专业的很多课程中都需要团队合作，因而优越的领导力和团队组织能力是很加分的一项。

其二，我们的校内外活动往往与自己的兴趣有关，而每个人的兴趣又是不一样的。如果好好经营这一个兴趣点，或是说，好好打造和宣传这个你自己的brand，这将使你在其他申请者中脱颖而出。例如我自己的爱好是音乐，在大二的时候担任音乐节的导演。我在cv和面试中都会着重强调这一部分，并且在西北的面试中将一个音乐节如何从筹备到联络、宣传再到最后的执行的过程与IMC的概念作类比，不仅体现了我对音乐的兴趣，让面试官对我的brand加深了印象，而且还在无形中体现出自己对IMC的思考。一举两得。因而，如果你有非常着迷和热爱的事情，不妨把它讲出来，成为自己的brand。

六、致谢

最后，非常感谢我在ggu的培训师姐姐和mentor，一路上给了我很多的帮助和支持。笔芯！！！

▼

2月1日，正式官宣：长虹?美菱中国区营销总部成立。

2月13日，长虹?美菱中国区营销总部誓师大会在绵召开，营销整合，我们用最响亮的声音宣誓：“2019 在一起 再出发。”

随后，长虹?美菱中国区营销总部及驻外29个分部迅速行动，人员到位，销售跟进，电视、冰洗、空调、日电等几大产品线携手融合，不分彼此，互相引流，实现成交。营销整合，全面行动！从总部到分部，行动已经成为常态，整合已经深入各项工作之中。

3月9日，长虹电器股份有限公司副总经理/长虹?美菱中国区营销总部总经理吴定刚率各产品线总经理赴石家庄区域看市场、拜访客户，为2019营销夯实基础。

而长虹?美菱中国区各营销分部也积极响应总部号召，纷纷开展活动、誓师大会等显示长虹?美菱营销人的激情，力争在2019年为长虹的发展画上浓墨重彩的一笔。那么究竟有哪些分部在行动呢，一起来看！

▽

石家庄营销分部

整合后的石家庄营销分部召开全员会议统一思想、明确方向和目标，并针对导购员的共享和进一步能力提升开展卖场培训，强化产品线之间的带单和套购执行，确保长虹?美菱在终端的曝光率和全面发声。

重庆营销分部

虹三月长美主推月活动在重庆国美、苏宁、重百三大连锁系统携手共同开展。这是重庆长虹美菱有史以来第一次三个系统都主推，长虹电视、美菱冰洗、长虹空调三个产品线都参加的活动。显示了团队的力量，长美共同发声的影响力。3月1-3日期间，仅长虹空调在重百就销售了290万，3天的销售就超过去了去年同期一个月的量！

昆明营销分部

全员按照诚信、当责、奋斗的原则，整体出击，全面梳理渠道，连锁长虹美菱整体签订年度主推，努力推进长虹美菱昆明分部全产品线任务达成。3.8日国美和苏宁活动节点：长虹美菱互相引流，激光一天实现10套销售，全面薄冰箱实现2台销售。

乌鲁木齐营销分部

营销整合，由原来的协同变成现在的一家人，对于终端销售帮助特别大！308活动在国美系统开展，长虹电视与美菱冰箱一起做活动。这是营销整合后，第一次作战，电视和冰箱均超过去年同期销售成绩，其实中电视实现销售145万元。

北京营销分部

充分理解总部的战略方针，在对待整合的工作上要求：彻底、全面、迅速。分部大会传达总部整合精神，统一目标，先民主后集中，充分发挥团队作战的力量。已经进行办公室整合，人员整合以及人员职责重新按照模块化定员定岗，新渠道整合效率提升，O2O和电商团队搭建及优化，每周一集中进行各产品线的相关产品培训，互相交叉学习，分部各产品线进行制度对标，19年专柜设计兼顾冰洗和空调。目前整合效果显著：员工凝聚力增强，办公室租金成本大幅减少，沟通协调频繁工作效力提升，门店管理效率高，分部增效显著。

天津营销分部

做服务、提效率，市场做加法，2019年为目标全力奋进。3月9日沧州电视、空调乡镇客户会议：通过本次会议实现了渠道有效导入，体现了整合后的品牌力量。

哈尔滨营销分部

2月24日，长虹?美菱联合召开全省“在一起，再出发”经销商大会，向全省长美客户宣贯长美营销整合事宜，展示长美全系产品，同时展现新长美大家庭人员风采。长虹?美菱营销整合后，制定连锁系统带单套购政策，全员重视：308档期实现带单成交43套（长虹电视、美菱冰洗），套购总金额49万。

南宁营销分部

心在一起，团队才在一起！长虹美菱整合后，南宁分部快速投入工作，从分部总、各产品线总带队洽谈3-4月促销档期并签署年度协议，到零售统一思想，各终端导购员形成同销售共带单。产品培训快速落地，各级人员共同学习，终端聚焦专卖店建设，品牌园规划，体验店形成。

济南营销分部

山东区域长虹空调渠道主要集中在三、四级市场，连锁门店没有上柜，而长虹电视主要集中在一、二级市场，在2019年长美系整合之后，渠道强势互补，通过2月份的渠道开盘启动会议体验宣贯预热和产品线总的联合拜访，目前山东三源家电、临沂金鹰家电当地的家电龙头企业已基本同意长虹空调正式进驻，这就是融合的力量，2019大有可为！

青岛营销分部

2月17日，召开青岛分部关键岗位的营销会议，将营销总部整合后的相关要求进行传递，对2019年青岛分部各产品线的战略部署进行宣贯，希望通过资源整合实现1+1+1>3。为提高团队的凝聚力分部先后组织青岛、烟台、潍坊、淄博经营部三产品线导购培训会议。通过近期的终端销售数据看，各卖场长美之间导购相互学习产品知识，相互交流促销技巧，相互带单卖场套购销售快速提升，分部套购任务133台截止11日，青岛分部完成159台完成率119%。三产品线整合后让我们看到了曙光，青岛分部会继续同心同行，共创佳绩实现1+1+1永远大于3。

南京营销分部

在一起，再出发，携手打造战斗团队：1、分部会议宣贯用户运营中心成立并建立初步战斗机制，设置分部金刚狼战队，分布各区域；2、3月4场三线产品大促，其中当前315大促以总部金刚狼支援为首，正在推进中；3、齐心协力，同声共气，以叶总为首的产品线总对接客户分部，锁定3-4月促销档期，汇集资源力量，冲刺目标任务。2月25日，长美经销商大会，三线产品展示，冰洗实现1600万回款。

杭州营销分部

3月5日，浙江长虹?美菱召开了第一次关键岗位开年大会。标志着新团队新征程的彻底开篇。本次会议不仅共同表达了长虹?美菱融合发展的使命心，也坚定了三大产品线在2019年完成任务目标的决心。更对四月落地版块”博宜通体系排他主推活动”的细节问题进行了讨论。通过三个产品线在政策，促销和客户沟通方面的携手推进，四月誓必在该体系达成千万销售目标。

上海营销分部

2月27日，召开启动大会，全上海所有长虹?美菱分部人员及终端导购一起宣誓：2019长虹?美菱 在一起 再出发。从今开始用户分享，彼此带单；共享渠道，共享终端。三月开门红，终端三品类导购员均开始主动为其他品类带单销售。

郑州营销分部

2月21日，召开分部骨干员工会议，各经营部、业务单元随后组织开展各产品线业务、市场相互培训共计15场，统一整个思路，传达总部营销整合精神、落地分部整合方案，会议内容在区域内进行分工落地，加快整合进度并最快以数据提现。随后对导购队伍开展了30余场针对产品知识、带单套购政策、产品线导购终端互访及终端落地工作，全渠道、全门店推进终端套购、带单工作，3月1-10日共计产生带单21套，实现销售40余万。

武汉营销分部

召开“长虹?美菱经销商会议”，邀请各产品线经销商参与，会议中冰洗发布了今年新品全面薄系列，电视发布了Q6N系列，空调Q5系列新品也做了宣传。同时，也向很多不是共线的经销商展现了长美营销整合后，将会给他们提供更大便利以及强大产品的实力。

长沙营销分部

3月8日，“AI”让芯与心，您家的客厅厨房让长美AI来做主的特别企划活动中，通过前期分部的强势推进和对终端导购员的培训，将激光和M鲜生，M鲜生和Q6K融入故事当中，当日实现套购10套。

南昌营销分部

营销整合之后，三个产品线开始统一终端管理，强化联合促销，在整个3月份到现在，三个产品线总经理联合拜访各区域重点客户，每天早上八点开始出发，晚上10点才休息，连续10天，为的就是提前锁定3月下旬与4月份的联合促销百万级活动档期。目前已经成功锁定联合促销百万级活动4场 50万级别联合8场，其他档期无数，为4月份的雄起打下来坚定的基础。

福州营销分部

长虹?美菱福州营销分部在全员众志成城，梳理渠道龙岩精博TOP客户齐拜访签订3月全产品线以旧换新500万促销目标，在的308活动档期家人们协同带单，激光电视单日销售5台记录！在分部的同心逐梦，志在巅峰，聚力起航，共创辉煌的统一精神号召下，长美系业务经理齐上阵，长美系导购员齐努力！一起创造新奇迹！

2019，在一起，再出发。

长虹?美菱一直在路上！

2017金旗奖评审专家

系列访谈

——赵晖 众行传播首席策略官

核心看点1：

“ 不管他是90后、95后还是00后，他们不是怪物，他们不是外星人，很多品牌是以讨好的方式去向他们献媚，甚至以刻意的方式去向他们表白，其实很多时候我们把他们也当成普通的消费者就够了。”

“ 现在的年轻消费者的品牌的忠诚度会越来越差，他们只在乎你的内容是否能够让我买单，以及我的消费体验是否能够更好，哪怕你让我的消费体验非常好，一旦有一段时间不好了，我也可能迅速地抛弃你。”

“所有面向年轻消费者直接到达的东西，请让年轻人来做，比如说产品的设计、外包装，这些让消费者直接能够感受到的、触摸到的、体验到的东西，请让年轻人来负责设计。”

“当你吹的牛越多，并且一个一个实现不了的时候，消费者对你的信任度会变得更差，但如果你吹了牛并且全力以赴去做了这个事情，尽管没有成功，而所有人看到你在全力以赴地做了，人们也会相信你。”

● 不要把年轻消费者当成怪物

● 现在的年轻人没有品牌忠诚度，只有内容忠诚度

● 年轻人营销：让年轻人搞定年轻人

● 企业想增强信任感，吹的牛要尽可能去实现

核心看点2：

“ 每一个时代的消费群体，必须有属于那个时代的作品，而这个作品本身不应该脱离当前时代他所遇到的喜怒哀乐。”

“在刚刚过去的两年，我们能够看到所有现象级的作品几乎全部来自于电视台，极少数，可能百分之十不到的来自于网络。”

“社会学、心理学以及对于政策的大趋势的判断我认为对于现在的营销人来说是极其核心的竞争力，但是很可惜很多人不具备。”

● 文化作品必须要有强烈的时代烙印

● 至少未来十年内，电视比互联网更有影响力

● 营销人要具备社会学、心理学知识和政策嗅觉

核心看点3：

“ 在我看来的话，能写出好文案的人一定要有常识，有好审美，经常深阅读。”

“ 很多企业最后出现问题的时候，你如果去反推，你会发现在这个企业内部公关的话语权一点都不大，他们往往只扮演一个角色，叫做救火队员，而好的企业应该让公关扮演的是智囊的角色。”

“ 我是学计算机出身的，在做公关之前是微软的工程师，在后来所有的营销创意环节中，我有一点的优势表现得特别强大，就是逻辑的严密性。”

“ 对于金旗奖来说，我真心建议每一个公关从业者要把它像读MBA一样，大量案例的背后就是MBA的教程，我们去看每一个背后的东西是什么，去把它作为每年非常值得期待的一次个人技能的培养、提升的机会。”

● 有常识、审美好、深阅读的人才能写出好文案

● 公关应扮演智囊的角色而非救火队员

● 理工科生做公关会有特殊的优势

● 建议公关人把金旗奖案例当做MBA教程来读

赵晖先生接受金旗奖评委聘书

右：众行传播首席策略官 赵晖先生

左：金旗奖组委会主席 银小冬女士

赵晖是我见过的最勤奋、最聪明、最具自我成长力的公关人之一。2005年，一篇《一年时间从菜鸟到总监》的文章，就已经在17PR创造了10万+的人气。从一个写代码的工科男，到一位成功的PR人，他有很多值得骄傲的理由，不信你可以问问《超级女声》、《快乐男声》、《爸爸去哪儿》的制作团队。

—— 银小冬 金旗奖组委会主席

鸣谢

【宇群公关摄影】、【锐视风雷】提供视频支持

【上海ID.PHOTO嘉里企业中心店摄影团队】提供人物拍摄

【北京良图数码快印】提供独家评委聘书创意设计

关于金旗奖评审专家系列访谈

金旗奖，一旗影响世界。

金旗奖，始创于2010年。荟萃全球公关案例，每个优秀案例都是一面旗帜，是公共关系影响和推动社会进步的典范，通过优秀案例展示公共关系在当代社会及经济生活中影响力价值。

为了正确诠释“金旗奖”所弘扬的价值观，金旗奖组委会独家策划了“2017金旗奖评审专家系列视频访谈”。

本届金旗奖评委均为国内外一流学者、权威专家、知名企业及专业媒体人士，对公关领域有着的深刻洞察，在公关实务领域取得了辉煌成就及深厚影响力，他们将用专业的素养、丰富的经验，为中国公共关系行业发展提出自己的真知灼见！

简单的说，新闻源就是站内发布的信息第一时间被搜索引擎优先收录，也就是说人们在搜索引擎的新闻栏目上搜索企业的相关信息时，会出现有关该企业的新闻，比如在百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎的新闻栏目上搜索。当然，每个搜索引擎对新闻的收录要求是不同的，所以符合百度新闻收录，并不一定符合搜狗新闻收录。

新闻源是相对于网页搜索而言，搜索引擎由专门的新闻频道收录网页中的新闻，目前百度的使用率最高，大家谈新闻源一般是指百度。以“百度新闻搜索为例，打开的百度网站，这里默认的是“网页搜索”，当用户点击百度首页的 “新闻”时显示的就是百度新闻搜索。

这里清晨就和大家简单分享一下新闻源推广的意义与作用。

比如你的产品被网民偶然间在网上看到了，但是他对你的产品还是抱有质疑态度的，比如这个产品到底好不好，到底有没有效果，到底健康与否，是否是正品，对人体有没有危害，又或者用后体验怎么样等等。总之不同消费者肯定有不同的疑问点的。你只有真正的从各个方面打消了他们的顾虑，这样才能在产品跟消费者之间建立起来信任纽带。这是最终成交的基础。

我们自己也上网，我们不妨自己总结一下自己的上网习惯，你是否在看到一个新的东西的时候，也会在网上这样去搜索。基本上80%的网民都会这样搜索的。

新闻源的好处与优势

1.当新闻源的内容被百度收录后，它的传播速度之快，受众面之广，可以快速提高企业的品牌影响力。

2.某些新闻源还可以放外链，企业可以在新闻源中加入一些企业重大消息的链接，吸引目标用户点进。

3.被搜索引擎收录的新闻源还有可能获得其他第三方平台的海量转载，从而大幅度提高企业的传播效率。

4.人们对新闻的信任程度总是比广告来得多。

结合上面的新闻源的好处与优势，清晨认为，企业做新闻源推广是还很有必要的，以上就是来自成都清晨的工作手记，希望可以帮助到大家。

随着互联网的快速发展，网络问答营销已成为企业开展电子商务和网络营销的有效手段。问答营销作为低成本互联网口碑传播的新营销方式，利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息，这样的互动不仅让读者完善知识面，还有可能使其成为企业自己的用户，从而达到我们需要的宣传目的。

问答营销：问答营销是基于低成本互联网口碑传播的新型营销方式，通过在线问答平台，对产品做出正面的评价，以达到建立口碑的目的。

我们的推广服务项目：

１. 根据客户产品定位量身定制最合适的问答营销方案，最大程度帮助客户精准投放平台。

２. 通过在线问答平台，对产品做出正面的评价，达到建立口碑的目的。

问答营销的优势：

１. 互动性高，问答类的互动效果可以充分的补充客户自有网站的内容不足，也能让读者完善知识面，从而好达到良好的互动效果。

２. 针对性强：问答可以针对某个目标群体，根据消费者群体的喜好进行问答互动，充分调动这个群体的消费潜力，达到具有针对性的效果。

３. 问答营销具有可控制性，评论可被采纳为精彩回答，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。

中秘传媒主营业务为网络媒体推广、社交网络营销、新闻报道宣传、国际广告投放等，可为广大企业、政府及个人客户解决公司报道、产品推广、品牌宣传、人物包装、口碑传播等需求。

中秘传媒已形成了包含报纸、网媒、KOL、霸屏、品牌、口碑、视频、大屏八大体系的产品矩阵，主推网络霸屏推广、新闻软文营销、KOL营销、网络视频营销、网络口碑营销、品牌建设推广、纳斯达克大屏广告投放等服务。欢迎广大客户朋友们惠顾垂询^_^

2018年11月24日下午，第五届山东省互联网大会分论坛暨”房地产大数据精准营销的机遇与挑战”高峰论坛在济南喜来登酒店举行。

本次论坛由百度搜索公司、绿建全房联产业促进中心主办，开创集团承办。来自全山东的300多位房地产专家学者、行业精英齐聚一堂，共探“互联网+房地产”未来发展态势。中国房地产“互联网+”首席分析师段传斌和开创集团百度事业群高级总监张瀛宣为大家现场做主题分享。

如图：百度渠道部区域经理沈亮致开场辞

百度渠道部区域经理沈亮致开场辞，对各位来宾的倾情到场表示欢迎，对诸位客户长期以来对百度的关注与支持表示感谢。

提到最近的房市，绝对是话题不断。随着“住房不炒”“租购并举”的政策落地，有现象表明房地产行业似乎集体入冬。融创掌门人孙宏斌表示“安全第一”，万科董事长郁亮说“未来三年只要活下去”，而王健林则宣布，万达集团将彻底告别房地产。

然而，房地产行业真的进入冰冻期了吗？国民们的房屋购买需求真的沉入冰点了吗？

如图：开创集团高级副总裁刘胜楠现场致辞

开创集团高级副总裁刘胜楠现场表示：百度搜索统计数据显示，现在每天的房产搜索量仍然高达2亿次以上，地产行业整体检索量增长率在40%以上，可见消费者对房源的关注度并没有因为政策的调控而降低，市场潜力仍然十分巨大。

究其原因，一方面城市向特大区域中心发展，必将吸引人口的大量迁徙，人口的涌入，又将激发楼市的重新活跃；另一方面，济南存在大量配套设施不完善的高龄楼房，改善性换房需求不在少数；第三方面，房产对于现阶段的中国人来说仍然是硬通货，具有投资价值与生活保障价值。像you+国际青年公寓这样业绩一直居高不下的企业并不鲜见，就是其最好证明。

那他们的营销秘诀是什么？作为产地产企业，应该如何实现销售满血复活呢？

如图：段传斌老师作“房地产大数据精准营销的机遇与挑战”主题分享

段传斌老师在做“房地产大数据精准营销的机遇与挑战”主题分享时，给出了明确答案，那就是细分市场，只有做到足够的细分，才能得到充分聚焦。他认为，“龙头营销战略+精准的营销推广=无敌”。并通过多个实际成功案例进行了印证解读。

那该如果细分市场，实现精准化营销呢？

如图：张瀛宣总监作“AI房产 智绘未来”主题分享

张瀛宣总监通过“AI房产 智绘未来”主题分享，为大家开拓“互联网+房地产”营销新思路。百度作为全球最大的中文搜索引擎，有着强大的数据收集和分析能力，能够根据客户搜索习惯对客户需求、消费能力进行解读，直接锁定购买意向更高客户，提高成交率。而以大数据为基础发展起来的AI，则能够实现标签化人群分类，以及通过社交而实现的关系链放大，和需求客户次方式的涌现。而接下来,百度还将致力于数据资源、AI技术的进一步开放与共享，打通各个APP数据孤岛，通过各资源池的数据连接，重新聚拢，进行目标用户行为精确分析与全面监测管理，从而提升百度用户营销上的精准性与转化率。

如图：绿建全房联产业促进中心伏治鑫会长，和百度山东代表、开创集团高级副总裁刘胜楠，签署房地产与互联网营销战略合作协议

如图：绿建全房联产业促进中心伏治鑫会长，和山东省企业家俱乐部王斌秘书长，签署房地产资源整合战略合作协议

在听取了一下午的论坛后，从事房地产营销的王经理表示受益良多。他说，作为一名以业绩说话的房地产销售经理，最近几个月的压力真的非常大。各种促销活动也尝试了不少，但少有收效。通过听几位老师的讲话，跟在座同行们沟通交流，打开了房地产营销的新思路。之后会尝试通过百度搜索进行互联网营销推广，相信通过百度强大的大数据处理能力和AI技术，能够尽快让企业房产销售焕发新生！

如图：绿建全房联会长伏治鑫现场致辞

本次论坛，对于当下的房地产行业来说，具有极深刻的现实意义。就像绿建全房联会长伏治鑫在致辞中说的那样：本届大会以“互联网+房地产”为主题，就是希望我们在座能够更好的把握信息时代的发展趋势，共享互联网时代对房地产所产生的红利，共同应对房地产在迎合互联网后的各类风险与挑战，推动实现房地产在网络空间互联互通、共享共治、共谋发展，共创互联网+房地产的新纪元。