标签： 软文发布

很多商家觉得自己平时转化率一般，双十一随便砸点钱，应该就会大卖！其实这个观点不完全正确！双十一的流量是很大，但是大部分的流量在商场货场，还有一部分的流量在购物车，再有一部分的流量就是搜索流量。这里就要问了，什么是搜索流量？搜索的是什么？下面让我们做下简要分析！

一、关键词

一般情况下，按照网民的日常搜索习惯！大致可分为3种：

1.XX的价格

2.XX的口碑

3.XX。

不难看出，其实 XX已经包括了前两点，甚至还能看到这3点以外的相关信息。这里的XX就是“关键词”！因此“关键词”在搜索流量中是重中之重！ 搜索的就是“关键词”！讨论了“什么是关键词“就该讨论如何做”推广关键词“了。

二、百度产品的认知

众所周知，百度是国内最大的搜索引擎！也是流量最高的搜索引擎！因此我们选择的就是在百度上做“关键词优化”、怎么能将自己的内容呈现到百度上呢?这就要了解百度产品了。

现阶段主流产品有：百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等，在这些产品上做文章，有一定的效果！但是，从行内来讲，随着百度的产品商业化以及产品的不断升级完善，这些产品的推广也是越来越难做了！既然百度产品越来越难做，是否有其他推广方法也能体现到百度上呢？接下来讨论“其他推广方法”

三、软文发布的认知

上面提到的，既然百度的产品不好做了，还有没有其他的推广方法呢？总结下效果比较好的推广方法：豆瓣、知乎、博客、新闻稿。从行内来讲，豆瓣知乎日益的严格，做的硬广内容很容易被删掉。博客：需要每天更新，原创内容较高的博客收录好，排名也靠前!但是需要时间！然而，软文发布不然，只需要提供内容，找网上的媒体供应商发布就可以充分将关键词信息展示到百度上！也不用担心由于内容过于硬广会删除等情况。

总结：以上4种方式，相对来讲，软文发布时“最安全“，”最简单“，”最有效“的推广方式。

四、软文发布供应商的选择

详情请看：https://www.fagao.me/

选择软文发布供应商就看四点！1.流程2.价格3.速度

流程—–看繁琐度！ 注册填资料？麻烦！充值？担心账号被盗！时间全浪费了，我相信每个商家都不愿意这么麻烦！

价格——看渠道！网络软文发布平台价格对比，价格相差甚远的，一般都是经过好几次倒手的，价格便宜的一般都是一手渠道！

速度——看倒手！一般出链接速度特别慢的1-2小时才能出一个链接（没有做特别说明）肯定是经过好几次倒手的，这样的供应商价格相对也高！一般速度很快的，基本上都是一手渠道，价格也相对较低！

在上个月，我们分享了一篇“掌握新闻软文营销推广技巧,让你的品牌“发稿网”，大家如果还不了解可以百度下翻开继续阅读。(发稿网作为一家专业的软文新闻推广为主的内容营销平台，自2017年开始，将不定期为中小企业免费提供新闻软文营销推广方面的技巧) 有软文营销推广经验的朋友应该知道，辛辛苦苦写好了一篇软文后，并不是大功告成，如何在各种新闻发布渠道中，选择最适合自身需求和预算的新闻发布及全面公关解决方案的渠道是重中之重。

首先，确定目标受众

我们要说的第一个要点就是：软文主要给哪些人看的？我们要知道软文面向的目标群体是谁？例如，我们写了一篇关于化妆品方面的文章，那么我们的软文就应该针对女性朋友，投放在关于女性时尚类的媒体网站上，这样才能提高受众的关注程度以及点击率。如果你把这样一个文章发布到了一个汽车媒体网上，应该没有人会点击这篇文章，受众肯定更是寥寥无几。

其次，选择合适的媒体投放平台

例如刚刚说到的化妆品方面的文章，我们可以选择在女性类的门户网站做软文投放，如腾讯女性、搜狐女性、瑞丽女性、网易女性等。

在整理媒体投放材料时，首先要整理出各个网站的权重、PV、UV等数据，尽量选择权重较大的网站。这类网站被搜索引擎收录的可能性较大，也是其他网站转载的新闻来源。如果计划进行媒体网站覆盖推广，权重小的网站也可以进行投放。

有的产品是需要分地区重点推广的，那么就针对该地区权威媒体进行投放。打响产品在该地的知名度。

针对媒体如何筛选的工作，大家可以登录“发稿网”网站新闻媒体投放模块中进行筛选，平台上针对行业属性、地区都做了非常详细的规划，而且还有是否新闻源等多个维度进行了描述，用户可以根据自己的需要方便的进行选择自助下单投放。

最后，软文整合营销

简单地说就是要梳理一下传播途径，根据不同的传播途径围绕同一目标撰写软文进行组合投放。这样不同投放渠道之间还可以引起互动，事半功倍。

软文策划撰写到位，软文发布投放也能把握好的情况下，一篇新闻软文要是能被广为流传，不仅是流量的来源，也是自己口碑的建设，所以，充分利用好新闻软文营销这个方式，会让你的品牌推广事半功倍!

发稿网（www.fagao.me)新闻源稿件发布是指利用新闻媒体为企业、品牌、个人等宣传推广的一种营销方式。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。新闻源营销中有效综合运用媒体报道、新闻传播手段，创造最佳营销效果。

无论您是发布新产品、发起新的营销活动、召开重要会议，还是公布业绩、吸引投资，您都可以依赖新闻稿营销服务，把您的信息快速有效地传递到目标受众。将企业或机构的会议新闻稿、活动新闻稿、上市新闻稿、展会新闻稿等等广泛传播到国内媒体和新闻网站。

发稿网是中国最早的软文营销策划品牌之一。我们只有用心服务于客户，用口碑征服客户，企业才会发展壮大，才会站的稳站的住！目前服务企业已超过5000家，软文中国网是国内最大的软文自助发稿行业门户网站。成立五年来发稿网始终以“解决客户问题，满足客户所需”为导向，潜心研究互联网客户所需市场，根据各企业实际情况，提供高质量的软文营销策划服务，服务内容包含软文写作和新闻稿发布，网站建设，系统开发。

网络信息时代的来临，很多有头脑的企业管理者及营销人都将目光瞄准了网络这个大型营销平台。相较于传统的营销模式，通过网络发布新闻而进行新闻营销的优势无疑是无比巨大的，因此很多企业及个人都想在网络上发布含有营销信息的“软广告”新闻，简称新闻软文。那么，在哪里可以发布新闻？

通常来讲，新闻主要在门户网站、行业网站、自媒体平台以及论坛进行发布，发布时，选择权重高、流量大的平台能够使发布后的新闻更多的传播到目标用户的视野之内。因此，发布新闻一定要选择主流媒体资源，例如四大门户网站（腾讯、新浪、网易、搜狐）这样的大型新闻媒体。

但是，要想在大型新闻媒体平台发布新闻并非易事，对于一般企业及个人来说，没有一定的网络媒体关系，在大型新闻媒体平台发布新闻更是难上加难。此时便需要借助专业的新闻营销公司代为发布营销新闻。往上推软文城，便是国内最大的新闻营销推广平台，隶属于杭州往上推网络科技有限公司。利用专业的新闻软文发布渠道以及众多的主流媒体合作资源，能够帮助客户快速发布新闻软文。通过往上推软文城发布新闻软文，只需轻松三步。

第一步：撰写新闻稿，也可通过往上推软文城的近百名国内各大新闻媒体专业主编级写手团队代写高质量的新闻软文。

第二步：联系往上推软文城，选择新闻发布媒体。在此推荐大家选择大型门户网站以及行业网站，自媒体平台。

第三步：等待往上推软文城反馈新闻发布链接以及效果追踪。

相信对于做网络营销的人来说，软文是至关重要的。甚至可以说软文是我们在网络攻城略地的枪。而软文之所以叫软文，是因为其“伤人无形之中”。也就是一个软字。软文可以将自身宣传内容和人们喜爱的东西结合起来。

而软文具有这几个优势，投资小、见效快、生存空间大、利润高。而软文的营销推广，就在于其传播广泛、覆盖面大、而且在网络上有着相当高的生存率。只要互联网还存在，那么软文就一直有效。

但是想要软文有效果就必须要能够快速的被收录，有排名，这样才会获得一定的流量，没有流量的软文无异于无用功。那么今天小编就和大家聊一聊软文如何能够快速的被收录。

首先，我们需要对软文进行一下分类，大体的软文可以分成：行业型、用户型、新闻型、访谈型。

行业型：这一类的文章一般都会冠以“干货”。各行各业都会有很多干货信息，我们在给用户分享经验的同时，其实是免费给予用户只是，帮助用户少走弯路，解决问题，然后软性的植入一些自身品牌的信息。这样在他们觉得受用的同时，还会向身边的朋友、同事去推荐你。

用户型：这个主要是要针对自身的用户属性来写，根据用户画像和自身产品。可以写一些鸡汤、短故事、个人经历以及吐槽等等，甚至可以写一些短篇小说之类的。

新闻型：可以采用新闻的写作的方法写，这一类的文章是比较有公信力而且很容易获得用户信任的。主要可以写一些技术性的东西，这样比较有说服力。但是要和自身相匹配不能伪造新闻。

访谈型：访谈型的软文其价值是远远高于其他类型的。而且这一类的软文是比较容易被收录被转载的。其次是如果我们访谈的对象是在行业内有一定知名度和人脉的话，那么我们的访谈效果将会很有优势。

其次，如何让软文更好更快的被收录呢？

1.选择发布平台很重要，我们可以将软文发布到各大门户网站和新闻媒体，还有选择一些好的自媒体平台。比如可以找一些行业内大号进行转发，一旦获得网站发布或者大号的转发，那么其他的一些网站则会互相转载的，那么这样传播效果可想而知。

2. 其次，做网络营销要做好就不能忽略了SEO，通过适当的SEO手段也可以使我们的软文获得收录和排名。

3.在文章中提高关键词的比例，我们在写软文时，应该在标题、文章中相应的嵌入关键词。这样能够提高被搜索到的概率，而且可以获得相应好点的排名。但是关键词的嵌入要适当。可以再文章开头中间，末尾植入。

选择软文营销的理由是什么？为什么要做软文营销，软文营销能带来什么优势？

下面就有发稿网专业品牌推广企业来为大家讲讲以上问题。

1、高曝光度、任何一家新闻媒体网站上巨大的流量，通过发布新闻通稿，软文发布，一直广受好评；

2、时效性高、在策划一篇软文时，可以把新鲜，最新发生的事情拿出来写作，会使受众更有兴趣关注，还有可能口碑传播。

3、企业新闻软文不像传统广告需要长期投入，软文一旦投放可以在新闻媒体上永久保留，查看，达到引流，宣传效果。

企业品牌推广：选择软文营销的理由是什么？

4、企业新闻软文可以被搜索引擎收录，当用户想了解你时，在网上搜索您的信息，新闻软文会提升企业的形象和公信力。

5、你可以用企业营销软文进行二次营销。把发布的新闻媒体软文链接在公司官网上，起很好的品牌烘托作用，还可以把媒体的宣传报道截图，然后用在自媒体里宣传，增加权威性和品牌力。

6、行业新闻一旦在新闻媒体上发布，往往是其他网络媒体的转载对象，更容易达到宣传效果。

企业品牌推广：选择软文营销的理由是什么？

7、如果您是宣传网站，营销软文还能够增加关键词的权重，起到很好的优化网站的作用。

8、软文比投放短期的广告更有效，客户更愿意接收软文传达的信息，更好的促进销售和宣传效果，而且价格比广告低很多，性价比是最好的。

9、营销软文的受众针对性强，操作灵活，可以针对经销商写，可以针对终端客户写，可以针对投资人写，当然可以更多发挥空间，超乎你的想象。

企业品牌推广：选择软文营销的理由是什么？

发稿网软文营销推广，专业进行网络品牌推广的服务企业，拥有8年的网络营销推广经验。

为企业提供品牌树立、推广软文撰写、热门平台发布、搜索引擎排名提升、口碑营销、竞价托管、、全网推广、网站建设与优化等方面为公司及企事业单位提供一站式服务，解决企业在网络推广上的难题，真正做到无后顾之忧，打响品牌知名度！

毋庸置疑，软文营销如今是性价比最高的网络营销方法之一。近几年，随着互联网的发展，软文或者优质的内容对于网站或者品牌推广的重要性越来越大。慧聪商学院认为，新媒体营销的精髓就是内容为王。那么如何做好软文营销，做好内容营销呢？以下的几点需要特别铭记。

1、软文在哪些平台发布比较好

软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布？如果是找别的机构代发，还要提供让人发布的网站和论坛，但一般自己也找不到太多，所以就不用管那么多，只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站，权重也不高，平常是没有什么流量的，要是在这样的渠道上做软文发布的话，可能效果不会很明显。

很多时候一篇好的软文，如果能引起大众的关注，前提是发布打大一点的网站，那其他网站会互相转载发布，这样的传播效果是非常好的，不需要你去一个一个的找网站发布，所以文章发布的网站是非常重要的。现在，随着移动互联网的快速发展，除了传统的网站我们也有很多自媒体平台看了一发布软文，比如今日头条、搜狐自媒体、一点资讯，企鹅自媒体，UC号、网易号等。

2、软文发布需及时稳定

软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。就如同一个具有新闻性的软文，如果发布不被收录或拖拉几天才发布出去，那就会被其他企业抢先发布，这时新闻就变成了旧闻。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

软文发布的时候要确定文章内容的质量，如果涉及网站的规范问题，很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录，不然只会与最初的目的南辕北辙。发布到流量大的网站，若是能长期被稳定的收录，就可以增加企业自身网站的权重，稍作引导将这些流量引导到企业的网站上，让更多的人关注企业的品牌和服务。因此，在选择软文发布的时候，要选择正规的软文发布公司，速度和稳定性缺一不可。

3、可持续性也是很重要的

软文发布是长久的一项营销方式，具有可持续性，每天都能及时快速的发布。同时，也要注意比对多种渠道取得的不同的效果，选择一家效果明显且便捷的网站长期发展，如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统，自己选择软文发布在哪里，不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

4、软文一定要是原创的优质内容

原创对于软文的质量非常重要。在这个信息泛滥的时代，原创的文章才能更好的被百度等搜索引擎收录，增加排名。同时，在原创的基础上，我们撰写发布的文章如果再是打动人心的优质内容，就更利于传播，更能增加我们品牌的影响力！

软文营销是潜移默化的，没有硬文那么直接，我们必须长期进行软文营销的宣传，让这种思想驻扎在消费者的大脑里面，他们才会知道企业产品的优点，才会促进消费，提高企业的口碑，给企业带来收益，进而让软文营销达到它应有的目的。掌握以上4点，相信你也能做好软文营销。

搜索引擎依然是网民获取信息的最重要的渠道，据了解，百度PC移动端份额均超80%，所以只要充分利用好百度搜索引擎的推广，企业与品牌的知名度和业务也就事半功倍！那么，如何做好搜索引擎营销特别是如何让自己公司的服务或者排名排名在搜索引擎的首页，成为所有营销工作者的核心工作！

下面我们以百度为列，来了解下如何上百度首页：

一、做百度竞价推广

最直接，最快速的当属百度本家的竞价推广，充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，不限制关键词次数，不论关键词难易，但价格十分高昂，竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元人民币，一个月就要消费数千元甚至数万元人民币。同时竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且也无法预防。因此对于那些不怕烧钱，对产品有足够的信心，甚至能够把控盈利的节奏的大型企业，百度推广无疑是最好的选择。

二：做SEO优化

只要有搜索引擎在的一天，SEO优化就不会被淘汰。SEO是指通过对网站进行站内优化(网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等)和站外优化，从而提高网站的关键词排名以及公司产品的曝光度。说白了，就是内链，外链，关键词，优质内容四大核心。重要的是，SEO不是技术活，需要的是耐心和时间。如果想要急于求成的，是行不通的。

三、新闻软文营销

新闻软文营销是通过新闻或者软文的形式在各大媒体(如新浪,搜狐,腾讯…..等知名网络媒体)上进行宣传报道。这样的平台百度的权重非常的高，意味着你的软文也许将会在百度首页或者排名较前展示。

总结，比如软文发布的时候一定要对文章的标题和内容进行关键词的再优化，也就是说你要通过百度指数、热搜词等关键词搜集工具进行关键词的筛选和植入，让你的文章能够更好地展示在搜索引擎页面并且能够被受众看到。其实新闻软文这东西的作用很多，一篇新闻软文要是能被广为流传，不仅是流量的来源，也是自己口碑的建设，所以，充分利用好新闻软文营销这个方式，会让你的品牌推广事半功倍!

伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。

但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享，

1、软文字数要得当合理

一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”）正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。

2、软文分段应明确清晰

汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。

假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低）

3、软文图文并茂更直观

软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文章广告太多太明显也会让读者反感的。（图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）

上传图片注意事项：

一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片；

二、禁止上传带图片网站水印的照片

三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识；

4、软文内容中添加超链

如果有必要可以直接在软文中添加官网网站链接，单车型网站链接、官方活动专区链接等，丰富软文内容，让客户更深入、更直观的了解车型。

5、软文内容中添加“关键词”

利用中文搜索引擎（如百度、雅虎、搜狗等）的搜索习惯，在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词（3-7个字），如：“免费开三年”，全篇文章中出现3-5次（过多会被百度K掉），并做加大加粗显示，这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度，同时还能提升搜索结果的显示排名。

6、软文最后要总结收尾

在软文末尾可以来点总结，提高文章的可读性。只有你给别人带去价值的时候，别人才能给你带来价值。所以，发布软文一定要真诚，真诚的付出帮助别人的心态。只有这样，你的软文才能成功。

所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场推广人员、文案策划人员或网站的编辑来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的推广营销手段。软文的文字可以不要华丽、也无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

对谁说（向谁推广）：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。

编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象，因此，要锁定的对象不外乎几大群体，一是制造商，也就是我们平常所说的厂家，二是经销商，三是设计师，四是消费者，然后根据四类群体的不同利益点和需求进行软文写作。

说什么（推广什么）：就是把我们要表达的信息准确的说出来。

对于制造商和经销商，这一群体感兴趣的基本是跟自己产品相关的东西，比如品牌形象推广、比如销售渠道拓展、比如怎样将自己产品销售出去、比如材料供应渠道等等。我们要对这两个群体所传达的核心信息就是我们本身所拥有的资源，比如两万多名室内设计师资源，比如品牌宣传推广平台、比如产品招商平台、比如每天访问的众多终端消费者用户等等。还有行业博客，地方频道的品牌推荐、新品推荐、卖场推荐、名店推荐，以及以后的企业会员中心都是很好的针对制造商和经销商的网站平台，也是写软文很好的网站产品素材。

如何说（怎么推广）：就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是五大要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣和影响到最终的推广效果。

无论是对哪一类用户群体的软文，我们在写软文的时候都应将所推广产品或者内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。

何地说（在哪推广）：就是选择在什么样的信息载体上投放。每一种信息载体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。因此将完成的软文投放到目标受众聚集地，才会得到最佳的推广效果。

何时说（什么时候推广）：即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。例如，网站新产品上线之前的软文，可对网站用户群体起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为网站新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在网站新产品上线一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促进其产生长期使用的欲望，增强他们对网站的黏度。

当然，在网站新产品半生半熟的时候千万不能到处推广，先不谈推广到底能带来什么样的效果，我们要注意的是宣传越到位，带来的流量越多，我们的损失可能越大。所以，对一个我们自己都觉得不够成熟、没有足够信心的网站产品不要去做盲目的推广，不然可能会产生一些负面效果。因为增加一个IP容易，但增加一个用户我们需要做很多工作。

其实无论是针对任何一方面的用户群体，软文创作所有的目的只围绕一个核心：即为推广网站产品和传播企业品牌形象而服务，在写作上都具备万变不离其宗的共性，可以做到触类旁通。只要做到了以上的几点，就一定能以最小的代价取得最大的收获。而且软文不能单纯的做到网站推广的效果，同时还要推广自己，写的文章多了，更容易让更多人认识你，有利于今后的网站间合作。软文也容易被别人转载，越容易被转载的软文带来的效果越大。