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新闻营销是企业利用新闻事件，或有计划的活动，制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意力，快速提升企业知名度，塑造品牌美誉度。

1、用户更愿意阅读人们在日常生活中一般都会看到新闻，如果将营销内容巧妙结合到新闻里，就不会引起公众的反感，就会提升用户的阅读率，实现更好的推广。

2、建立品牌知名度：传播企业的文化，企业文化对于客户来说也是一种软文类型的广告。塑造企业的品牌形象，持续的软文营销，可以让公司发展更快，知名度更高，迅速成为行业中的知名企业。

3、增加客户对企业的信任：现在市场的诚信不大好，很多客户都被广告欺骗过，所以广告里的宣传内容，客户不一定都会相信的。而新闻则比较权威，企业通过新闻进行软宣传，就可以侧面增加企业和产品的可信度，很多客户在购买前都会先去网上查一下，如果都是大量的正面内容，就会使客户的购买欲望更强烈，增加对企业产品的信任。

4、软性宣传：新闻营销是企业通过新闻的进行的间接宣传，新闻里的内容也会有公司和产品的信息。因此客户在搜索行业的关键词时就会得到企业的相关信息。如果企业的信息是各大新闻媒体都有报道的话，会大大提升公司和产品的形象。

5、保留时间比较长：一般广告都是有时效的，不管是百度竞价，还是腾讯广告，只要用户点击进去了，钱就用了。新闻则不一样，一般新闻发布后，会在网上保留比较长的时间。即便是时间长了，您的新闻不在首页展示了，这条新闻还是有可能被客户通过各种搜索引擎搜索到。

6、具有优化效果：搜素引擎的算法在不断改变 ，企业网站想要一直保持在首页也比较困难，特别是竞争比较激烈的行业，需要不断更新网站的优化方案。而新闻类平台的权重比较高，可以间接提高企业网站的权重，对企业网站有优化的作用。

7、相对来说性价比较高：新闻营销比短期广告效果要好。尤其对于没有雄厚资金的企业，与其花费大量的广告费进行短期广告，强迫用户被动的观看，不如不知不觉的将产品信息传递给用户，能很大的提高宣传效果。

8、广泛传播：一般来说新闻内容的质量度比较高，大网站的新闻每天也会被很多小网站转发。如果企业的新闻登到大型新闻网站，就会被动的转载到很多小网站上去，就会被更多的人浏览，广泛传播企业的信息。

9、具有公关作用：新闻内容也具有危机公关的属性，新闻对于企业负面有很强的压制作用，使企业能够在第一时间内做出权威的解释，同时传播也十分广泛！

在营销界，有人把新闻传播看得很重，几乎每天都发布新闻稿；但也有人对新闻营销嗤之以鼻，几乎不怎么做新闻稿发布。企业经营者何以有如此大的差别？这个原因就在于新闻营销的效果评估，企业投入费用做宣传，自然希望得到好的效果，但对效果的评判方法的不同，可能评判的结果也会有天壤之别，本文小马识途营销机构马山就针对新闻稿发布的效果分析总结几点。

新闻稿发布效果评估标准

企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。

新闻稿发布效果的关键点分析

新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。

整体思路——谋定而后动

不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段，我们的战略肯定是完善网络口碑，树立品牌形象。如何完成这个战略，需要我们的战术规划，我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章，让目标群体关注到品牌时，能感受到企业的文化和产品优势，这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做，咱们也做，随便写几篇稿子发发，那不能说是没有效果，但是对企业发展的帮助自然会小一点，所谓谋定而后动，把好钢使在刀刃上就是这个道理。

稿件质量——工欲善其事，必先利其器

新闻营销的策略正确，下一关就是稿件质量，这是企业新闻营销的一个关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从两三百到几千不等，稿件质量自然有些差距，企业选择做新闻营销，定要选择小马识途这样的专业营销机构，至少要具备整体策划能力才行，网上找个写手写写价格便宜，但得到结果自然差距甚大。

媒体质量——媒体权威才有信任

稿件写得很好，如果刊载的媒体都是些被人承包的媒体或个人媒体的话，稿件就彻底浪费了，一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体？第一、是媒体的媒体。有些网站个人备案或公司备案，这些不算媒体，是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体，如中国网、光明网、大河网等。第二、媒体不选择被人承包的。媒体有媒体人来运营，还能聚集一些人气，如果被商业机构或个人承包，专门用于发软文，这样的媒体价值就大打折扣了。

执行原则——知道客户在那里

稿件和媒体两个关键都把握好之后，就要进行发布执行了，发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块，也就是目标群体聚集的版块，这样的话效果才会更好。例如，我们承接了一家家具企业的新闻稿发布，稿件是写产品的，我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块，如果稿件是写品牌的，我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了，总之客户在哪里，我们就去哪里传播。

稿件优化——借力搜索传播

如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上，而且他们是有目的的去找信息，所以读者的质量也比较高，能够借力搜索来传播，新闻营销效果将会事半功倍。

总而言之，新闻营销的效果是值得肯定的，如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助，在销售促进方面也能有不小的收获，但这个结果是难以准确控制的，不要搞精确的KPI，这样会搞死新闻营销的执行者，也会让企业的营销误入歧途，要与竞价推广区别对待，看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然，做好新闻营销不是一朝一夕之事，需要长期的经验积累，最好一家专业的营销机构来负责策划和执行，企业内部人毕竟不太了解媒体，双方完美结合才能达到最好的效果。

从何时起，你记得客厅里的电视有多久没有打开了?事实上从2013年开始，用户已经慢慢从客厅里的大屏，转移到电脑和手机上的小屏。注意力的转变，也带来营销方式的转变。那么中小企业该如何做好品牌宣传，如何刷存在感呢?软文营销推广、软文发布，便是现在中小企业的主流宣传趋势。由于软文具有保存时间长，曝光度高，说服力强，成本低，提升品牌形象等一系列优势，从而使得软文推广营销越来越受大家喜爱。随处可见的低头族，一抓一把的手机党，都是软文营销最强大的阅读基础。

唐界公关是世界百强企业信赖的品牌声誉管理及公关传播顾问，通过新闻营销的方式，帮助企业提升品牌知名度，培养用户消费习惯和对品牌的忠诚度，今天，我们邀请到了唐界公关（中国）媒体与传播副总裁郑文颖女士和读者分享新闻营销的价值，将会结合唐界公关-软文推广平台客户的案例及经验，简单谈谈新闻发布/软文推广的具体优势。

1. 有助于排名

根据唐界公关2018年三月份新媒体品牌投放监测显示，唐界公关超过75%的客户选择追加软文推广/新闻稿发布的需求量，当目标消费者主动搜索特定的信息，如公司简称、全称及公司名+业务关键词等信息的时候，软文营销提高了企业媒体报道在搜索引擎自然结果的排名，不仅可以快速提升品牌在目标群体的曝光率和知名度，更是企业建立有效、权威品牌形象的重要途径，是品牌公关必不可少的重要策略之一。

2. 成本低

为什么越来越多广告公司选择通过唐界公关采购媒体资源？成本低是重要原因，唐界公关是中国极具影响力的公关传播解决方案的提供商，为了向客户提供更低的价格，降低成本，唐界传媒总部千万级的媒体采购量，以实现更低成本的新闻媒体营销公关解决方案。软文营销不同于一次投放动辄数十万的硬性广告，软文发布相对成本较低，单篇文章发布的价格在（50-500）之间，且可以多次不间断投放，带来持续的曝光效果。对于推广预算较少的企业，是个不错的选择。

3. 增加搜索引擎曝光率 让客户主动找到你

超过85%以上的中国网民会通过搜素引擎（百度、360、搜狗）等主动搜索自己感兴趣的信息，比如公司名称，软文推广可以在最短1分钟内实现收录，最快72小时实现百度霸屏，这也是唐界公关在中国业务得以高速发展的重要优势。

4. 有利于提升企业形象

唐界公关为客户提供近10000家中外媒体资源，包括搜狐、网易、腾讯这些平台都可以发布软文，通过这些平台的新闻视角，清晰地将事件向大众阐述清楚，这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。再者，通过权威媒体机构发布出来的信息，受众群体接受度和信任度会更高，有助于提升企业的公信力。

5. 把产品信息植入用户脑海

优质的软文其实就像变魔术一样，慢慢地将企业和产品的信息植入用户脑中，比起硬广的“简单粗暴”，软文则更加容易让人接受，而且唐界公关还会为客户提供免费的建议，比如投放的平台策略及建议，让品牌的软文营销更精准、更有效。

6. 超高频展示

投放硬性广告虽然也有很明显的优势，但通常硬广具有有时效性，软文则不同于硬性广告，软文并不需要持续性的大量金钱投入，一篇原创性强、内容质量高的文章更容易获得百度等搜索引擎平台的长期展现。唐界公关也会提供软文编写服务，为客户提供高质量的文章。

7. 持续性曝光

唐界公关（中国）每年千万级媒体资源采购量，全球近万家中外媒体合作资源，拥有众多行业的成功案例，通过“唐界公关-智慧型公关解决方案”可以更有效的利用新闻媒体平台及其他新媒体资源，从多个维度持续报道事件/品牌的发展进程，从消费心理入手，更有效的把握目标客户群的关注重心，实现推广营销的目标。

某互联网金融投资理财平台负责人张总在接受采访的时候表示：“非常感谢唐界公关为我们平台所提供的公关服务，从最初平台的上线，唐界公关就为我们进行全网的营销，短短3天，通过软文推广就让百度上出现了大量关于我们公司的媒体报道新闻，让更多用户信赖我们！”软文推广是非常重要的品牌宣传策略，如果可以保持连续性、定期坚持进行新闻稿营销，长期下来会量变带来质变，不仅可以帮助企业建起超强的品牌形象，更有助于为企业搭建危机公关防御系统，让品牌在竞争中立于不败之地。

唐界公关被誉为“值得信赖的国际公关传播顾问”，近万家的中外合作媒体全球资源，目前是众多广告公司的新闻媒体供应商，尤其是专为中国市场设计的唐界公关智慧型公关解决方案帮助品牌更全面的解决媒体、渠道、内容、创意、营销、广告及传播的公关事务难题。

公司企业需要提高公司形象及企业知名度，新闻营销是当下炙手可热的营销手段，有效的利用新闻报道的形式，引导市场消费，段时间内提升品牌知名度，塑造品牌认可力，宣传公司企业正面形象和品牌推广效应。

新闻营销是指在企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用新闻事件，经过有效的策划或组织活动，制造新闻爆点吸引各大媒体关注和受众群体的兴趣，以此到达促销产品和服务的目的。

移动互联已经拉近公司企业和消费者之间的距离，新闻营销已成势不可挡之势冲击着遵守传统广告宣传的企业。互联网媒体传达着各种信息及传播功能，越来越多的消费者已经成为了新闻当事人，关注新闻事件也是就是关注消费者自己本身，已然成为了一种宣传优势资源。新媒体营销时代的来临，已经成为每个公司企业广告宣传的灵丹妙药。

软文发布是以其隐蔽性、悬念性、完整性及可读性抓住公众消费理念，从而达到企业宣传的效果，16年的经典营销案例：百事可乐猴年广告、支付宝集五福、杜蕾斯全程直播“百人试套”、Papi酱广告拍卖2200万等网络营销事件，将这一理念展现的淋漓尽致，疯狂的为消费者灌输消费理念，形成后期的引导消费的关键。随着软文营销的隐蔽性越来越备受关注，虚假宣传的肆意横行，使得软广传播不甚理想。

但是，新闻营销利用多媒体平台，利用消费者对新闻事件的关注程度，一些公司企业已经走上了新闻营销宣传的道路。随着人们生活节奏的加快，广告信息给消费者带来的只是反感，当以新闻的形式把企业信息表达出去时，却有不同的理解，网络新闻营销市场可以精准的把产品推广对应群体当中。

新闻营销手段作为企业和消费者之间良好沟通纽带，受到企业的亲睐，对于一些中小企业的资金和场地限制，专业人才的奇缺，寻求专业的软文平台不失为明智之举，软文发布平台整合全网门户相关资源和策划团队，可以给出整套的营销方案，减轻中小企业的负担，也可以达到有效的宣传作用。

文章聚兴文化传媒提供请尊重原创

在如今自媒体快速发展的互联网时代，新闻营销随处可见。企业可以通过各种渠道，如电视、报纸、网络发新闻稿、召开新闻发布会等发布企业产品信息和最新市场动态。其中最为企业关注的媒体渠道就是互联网。例如商媒在线，就是互联网渠道中一个自媒体企业新闻稿发布平台。对于一个企业来讲，成功有效的新闻营销，选对媒体很重要。

企业新闻营销在如今市场应用已经非常广泛了，很多企业都将目光瞄准了自媒体新闻平台。就拿商媒在线来说，这个以企业新闻稿发布为主体的自媒体平台，目前已吸引数百家企业注册，通过自媒体新闻发稿平台，企业每天都有新鲜的内容创作发布出去，不仅对企业品牌知名度起到提升的作用，而且对企业所销售的产品也起到了间接的推广效果。

企业新闻营销，关键是在内容创作方面。一篇有质量的文章发布成功后，会收到意想不到的点击阅读效果。那么优秀的企业新闻稿该怎么写呢？

一、首先要考量推敲新闻稿的标题

1、新闻稿的标题是网页上最重要的资产之一。标题是记者们在新闻热线、RSS订阅源以及他们邮箱中最先看到的东西。搜索引擎对网页上方的文字也赋予额外的权重。而你的读者也是最先看到这部分内容。

2、标题在把网页内容通知搜索引擎时起关键作用，前65个字符很关键。因为搜索引擎只索引标题的前65个字符（一般在20-30个汉字之间，超出有些媒体不予发布）。若想达到最佳效果，必须将最重要的关键词放在标题的前面部分，甚至是标题的最前面。但切记不要把标题做成关键词的堆砌，这样搜索引擎很容易识别被判断为垃圾而屏蔽文章。

3、在标题中带有数字的新闻稿的表现较之无数字的要好。如果你的新闻稿中引用诸如调查结果或绩效的数据，或是给读者提供某领域一些不争的事实，那么最好在标题中点明。标题中的数字传达的信息或有关即时性，或有关事实性，无论怎样，都能增强新闻本身的可信度。

二、其次要把握好新闻稿的几个要点

1、新闻稿撰写的角度

新闻稿应当从记者角度去写，而不是从市场角度出发的。写新闻稿的时候，尽量把自己想象成是记者，从记者的角度出发去写。保持新闻稿的客观性，避免使用如我、我们、你、你们等代词。最重要的是，企业新闻稿在于让人们获得新的信息，而不仅仅是告诉他们某件事情。

2、新闻稿风格要讲究。

写一篇专业、高水平的企业新闻稿并非一件简单的事。如果创作时间有限，一般安排800字左右即可。文章段落基本分三段即可。第一段点出文章的要点，引入标题所要表达的大致内容；第二段针对要表达的观点或内容进行详细阐述；第三段画龙点睛总结。创作过程中不要采用吹捧或夸张的言论，但一定要让读者知道你在行业内的地位。

3、新闻稿中产品关键词插入

一般企业新闻稿除了要宣传企业和品牌之外，还有另外一个作用，那就是产品关键词优化。在一篇企业新闻稿中，适当插入2-3个产品关键词，并插入描文本超链，那么新闻稿发布出去后，如果有些自媒体新闻发布网站没做外链屏蔽的话，那么这篇文章就收获了几个外链。这对关键词所对应的产品在搜索引擎中排名将会有提升作用。

总之，企业能够持续地创作优秀的新闻稿，甄选若干个新闻发布平台去发布，坚持一段时间后，就会发现企业名称在各大搜索引擎中的曝光率很高，而且产品关键词在搜索引擎中的排名也会表现得越来越好。只有品牌提升了，产品关键词点击能够返回到企业官网，那么业务量肯定会有提升。通过坚持做企业新闻营销，让公司业绩上一个台阶也是很容易的事情。（文/SUNMEDIA）

　　新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的，文芳传媒是一种互联网时代有效的品牌建设网络公关手段。

　　新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。简单的来说，新闻营销就是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。

　　一、新闻营销的要素

　　1、新闻营销的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

　　2、新闻营销的目的是达到企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

　　3、新闻策划的传播途径必须是大众媒体，这样才能扩大新闻传播的范围，引起轰动效应。

　　4、新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。

　　5、在运作上，必须按照新闻规律，戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。

　　6、新闻策划方式可以是人为制造的，也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作，总之是各个环节存在精心策划，使事件顺理成章。

　　二、新闻营销的特点

　　既然新闻营销是最佳传播的一种营销方式，那么，新闻营销又具有哪些特点呢?

　　1、目的性

　　一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。

　　有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象，但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量，因此，如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。

　　2、传播性

　　传播性在某种程度上来说也是新闻性，新闻每天都有，那么抓住什么新闻来做营销呢?马海祥认为只有热点性的新闻才能引起关注，一条有传播性的新闻是新闻营销的载体，那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

　　3、新闻点

　　找到新闻点后，将新闻点与公司和产品或者概念不露痕迹嵌入新闻中，最好要嵌入得不露痕迹，才能达到借势传播的效果，这就犹如我们写的软文一样(具体可查看马海祥博客的《软文营销常见的类型有哪些》相关介绍)。

　　4、炒作性

　　事实证明，新闻不炒作就没有价值，新闻不炒作就没有意义。

　　5、持续性

　　新闻营销也是一种广告，因此它具备广告的基本属性，新闻营销的成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。如果新日电动车成功服务北京奥运会之后，没有进行一系列的后奥运时代的炒作，我估计新日的钱花冤枉了。在汶川地地震之后很多企业都进行了捐款，可是你能记住的可能还是捐款后继续在新闻中出现的企业。

　　任何新闻营销都有其明显的商业目的，在目的基础上，发散性的创造一些想法，这种带有极强的功利性的点子，往往只是一个亮点，思想的火花。

　　所以，你要把它变成新闻焦点。通过新闻营销的程序进行推广，形成阶段性的新闻事件，聚焦目标受众的眼球，这是最重要的。

　　三、新闻营销的基本要领

　　要想策划好一个新闻事件营销，就需要我们先要掌握新闻营销的基本要领：

　　1、找个好的主题

　　软文一定要有一个鲜明的主题，客观来讲人干到真实可行，不会软文内容生动。

　　2、没能调研就不要动笔

　　做市场需要做市调，深进了解目标消费者的各种各样状态，这样才能消费者关心和重视，具体可通过马海祥博客的《如何做好一个产品的市场调研和数据分析》相关介绍来详细了解，在此，我就不多说了。

　　3、表现拆求手段多样化

　　软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等。

　　4、不同的软文要用不同的版面相区别

　　通常我们在所刊上能看出的软文有两种：一种是按字数来计费的，一般字数在200字左右的，一个产品必须要有大小、字间距的风格。

对微商而言，赖以生存的渠道是朋友，即“熟人圈”。然而随着人们对朋友圈的认知越来越清晰，微商也不似从前那般火热，究其原因主要有以下几点：

1、微商圈鱼目混珠，人们无法准确判断微商及其产品的真实性；

2、很多微商打着“熟人”旗号售卖产品，却在一来二往中消耗了往日情谊；

3、微商发展代理是日进斗金极为重要的一个渠道，却逐渐陷入代理难招的困境；

4、微商依赖于朋友圈，却因为朋友圈的闭环运营设计，导致信息不对称，很多微商的手上即便拥有优质的产品资源，但无法扩大“熟人圈”，将产品信息、代理信息准确传达。

事实上，随着消费者越来越精明，让很多售卖假冒伪劣产品的小微商暴露在青天白日下，微商行业也变得越来越正规，即便小代理越来越难，产品倒是越来越走心。而微商在各方的质疑下，如何重获消费者信赖，并且能扩大“熟人圈”让这桩熟人生意越变越好，其根本还是在于准确传达信息。

在网络时代，微商将商品信息、发展代理的信息传播出去其实易如反掌，关键在于如何利用渠道资源。如果说传播信息、写鸡汤是微商的日常，那么如何利用宣传渠道更是微商需要不断升级的一门课程。

其实，不管互联网发展走向如何，人们总是爱极了实事求是。吹得天花乱坠，总有跌落凡尘的时候，倒不如一开始实事求是，准确地传达信息。在各类推广渠道中，新闻营销并非出类拔萃，却几十年如一日的行之有效。

那么，什么是新闻营销？

一言可概之，新闻营销就是利用新闻发稿和渠道进行有目的营销的活动。而百度百科对其解释更是极为详尽，具体到底如何运作呢？

第一步：通过关键词挖掘工具，以“微商”为例，查看哪些关键词首页有“最新相关信息”的入口，“微商怎么做”显然是所有想成为微商从业者的心声，而这部分人正是微商招收代理的目标群体。

第二步：对比分析，从下图可见，搜索“微商怎么做”，来自东营大众网、大众网和搜狐三个新闻在百度首页。

点击“微商怎么做”的最新相关信息，据网页显示，从时间排序来分析，只有东营大众网刚刚发布该则信息，就立刻被收录在百度首页，而其他信息虽然收录在最新相关信息中，却无法在百度首页展示。这恰恰说明了选择合适的关键词以及不断更新新闻信息传播的重要性。

第三步，通过新闻网站发布“招收代理”的信息。很多微商从未接触新闻推广，自是无法找到投放新闻网站的途径，选择新闻发稿平台不失一个好办法。

以我常用的“营销圈”平台为例，注册进入后台后，点击左侧“新闻板块”→“点击下单”→输入标题、正文、要求，选择发布时间→选择媒体（勾选需要的新闻网站）→提交。后台方便简洁，特别适合新手。

一般当天或者2天内可在发布进度中查询到发布结果。

我们经历过论坛长草无人问津，经历过微博式微，只有新闻营销屹立长青，这得益于搜索引擎（百度）的重要性，让人无法忽视它存在的价值。简言之，通过发布新闻稿件传播信息，与竞争广告位无异，广告位的时间长短与位置，全靠微商在不断的自我探索中的敏锐力和判断力。

方法简单，却能让微商准确传播信息，扩大“熟人圈”，日进斗金。请叫我无私小王子，谢谢！

有很多人在问我平常用的新闻发布平台，我也不藏私，inxiao.com

网络新闻是中国互联网发展最早的互联网应用之一，其内容及用户的增多为资讯平台在资讯推荐、营销推广乃至更深入的内容制作、互动沟通等方面带来了更为广阔的市场前景。

新闻营销便是运用网络新闻为企业宣传营销的方式之一，因其能够有效综合运用新闻报道传播手段，创造出最佳传播效能而受到越来越多企业的青睐。无论是企业文化、品牌内涵、产品机理、还是在传播行业资讯上，新闻营销能够引领消费时尚，指导购买决策，非常有利于引导市场消费，在较短时间内便可快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。新闻营销的功能和特点大致可以分为以下六点：

一、阅读率高：传统广告已让客户产生审美疲劳，大多数只会引起抗拒和反感，而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻更像是日常生活中不可或缺的一部分，如果将营销信息巧妙的融合进新闻里，便会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。

二、可信度高：相对于传统广告，客户更愿意相信新闻里的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。

三、转化率高：内容有深度人们看新闻更具耐心，有利于企业更充分地表达信息，长篇幅的新闻会引起受众的思考，可以加深受众对企业宣传信息的印象，达到更高的转化率。

四、优化效果好：搜素引擎算法在不断变化，一个网站想要一直保持在百度首页是很艰难的，特别是在竞争激烈的行业，这就需要不断的更新网站优化策略。由于营销新闻信息是发布在各大新闻门户网站，加上搜索引擎本身对这些网站很重视，重要的内容便会获得较好的排名。那么，搜索引擎上的覆盖率提高了，自然会为企业带来更多的商业机会。

五、长存性：一篇新闻在网站上发布后，会保存很长时间。即使时间长了不在首页或频道页展示，这通过各种搜索引擎还是可以被客户搜索到，从长远的角度而言，新闻的性价比更高。

六、二次传播：一般新闻门户网站的内容都会被认为是高质量的，因此每天会被很多小网站转载，如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站，很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上，被更多的人浏览，便会起到二次传播的效果，对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率很有帮助。当然，新闻营销要想成功，关键在于要找到嵌入点，将企业和产品信息巧妙的嵌入新闻之中，达到借势传播的效果。

商媒在线便是一家专门从事新闻营销的互联网营销机构，无论是软文写作，还是媒体发布，掌握优质媒体资源近千家，涵盖今日头条、网易、新浪、搜狐、腾讯等一线媒体资源，服务客户上千家，颇受客户好评。

另外，新闻营销一定要站在第三者的立场上，这样才更具有真实性。不论是人为策划的，还是借助已有的时事热点，一定要精心设计，让一切显得顺理成章，让用户轻松掉入陷阱之中，这样营销就水到渠成了。（The End）

他后天性听力障碍10多年，却充分发挥二十多年从事新闻记者、企业策划、报刊主编、社团秘书长工作的实战经历，为企业营销实施新闻策划，创新报道方式，撸起袖子加油干,取得了丰硕成果。

他策划撰写的《30元盘活48万元》的短新闻，一下子将江苏泰兴市胶粘剂厂的专利产品铸工胶推向全国市场。

他创意规划的《解一道难题活八方市场》的市场调查，吸引了全国各地灯芯绒织造企业齐挤“独木桥”到江苏泰州延龄纺机厂引进灯芯绒多臂提综织造装置，掀起我国灯芯绒织造技改热潮。

他调研策划的《同是一根铝绽为何产出不同？》的对比新闻，将江阴裕华铝业有限公司的幕墙型材立即推向市场，成功地配套于北京恒基中心、上海世贸中心、南京苏宁大厦、香港商业中心等重点工程，实现了以名牌客户拉动高端市场的策划目标。

他就是推出《新闻营销九法》的听力残疾人、中国内刊网常年展播的风采主编、“一枝笔职业写手”网站创始人李斌。

李斌的新闻作品先后在《人民日报》、《新华日报》、《经济日报》、《工人日报》、《农民日报》、《科技日报》、《经理日报》、《消费时报》、《中国企业报》等六十多家新闻单位发表逾千篇（次）。

尽管近年以来李斌的听力逐渐下降，沟通交流比较吃力，但丝毫没有动摇他新闻创意和写作创新的信念，他将二十多年积累的丰富经验和个性化写法引入市场开展服务协作，并实践出“新闻营销九法”，受到全国工商企业的普遍欢迎。

记者最近专门采访了李斌先生，就《新闻营销九法》听他娓娓道来。

一、事件述评式新闻—将宏观微观产业结构结合起来，将实际推广的新产品、新技术、新材料、新项目、新模式埋伏于文中，以虚当实，虚实并举，和盘托出，引人入胜。比如《同是一根铝锭为何产出不同》就属此类新闻（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）

二、知识科普式新闻—先以行业性的潮流更新的知识进行宣贯，然后将实际推广的产品镶嵌其中，画龙点睛，一气呵成。比如《美女面部皮层角化生痘原来是他惹的祸》（此为“一枝笔职业写手”代写，遵约不可外泄！）

三、同业对比式新闻—将中外品牌、价格、质量、服务进行对比，找出对方弱点劣势，捧出自已的亮点优势，对比出新闻，对比赢口碑，对比争市场。比如《美国品牌纸尿裤为何令婴儿啼哭不止？》就是拿国产货与进口货进行比较出新闻（此文为“一枝笔职业写手”代写，遵约不可外泄）。

四、市场调查式新闻—讲述品牌产品导入市场的战略故事和用户体验消费的故事，让读者不知不觉参与到市场调研之中，点赞品牌，讲述感受，传播品牌。比如《优生优育看“裕华”》、《南北合作的成功之路》属于此类新闻。（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）

五、战略访谈式新闻—采用记者访谈形式开展老总访谈、用户访谈、店主访谈，融思想性、知识性、战略性、互动性于一体，破解企业发展大局和品牌建设走向。比如《造中国“百姓车”—访三迪机车董事长张伟亚》属此类新闻（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）

六、悬念问答式新闻—针对人才战队、产品研发、技术装备、生产工艺、质量管理、售后服务等选项，提出问题，解决问题。比如《秦树林为何不肯负债经营》、《困难企业的出路在哪里》属于此类新闻（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）

七、经验报道式新闻—将企业成功的品牌建设、营销战略、商业模式摆放在全国行业中以经验启示录进行推广。比如《江阴一化“三贴药方”带来资金良性循环》、《鑫龙塔机产销千台无一投诉》、《淮安丝绸厂开发精品抢占市场》等属于此类新闻（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）

八、现场特写式新闻–首先必须策划具有新闻价值的商业活动或公益活动，采取描写现场关键人物一言一行的手法，将现场闪光点对接，以现场为主、用事实说话，给读者身临其境感觉。这样“新、奇、特，短、平、快”的特写报道，令人耳目一新，全神贯注。比如《宁可脸红绝不眼红》、《请各位厂长有啥说啥》、《王翠云办“黑白市场”》等都是现场新闻特写一类的体裁（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）。

九、维权曝光式新闻–首先要事实准确，深入调研取证，谨防事后官司惹身。一经认定事实立即开展“海陆空”密集式打击。比如《江苏审理一专利诈骗案》见报后侵权方立即赔偿受害人损失；再如《绍兴某贵金属平台董事长尉XX诈骗300万立即注销银行帐户》，此文曝光后尉XX不但分两次退了钱，最后还被警方刑事拘留（详见“一枝笔职业写手”网站有关栏目）。

“新闻策划九法”必须具有三个基本特征。一是新闻标题–语不惊人誓不休；二是新闻导语–语不雷人不放手；三是新闻主体–引人入胜步步高。

李斌希望通过媒体寻求到有爱心的企业家、有包容心的平台达成精诚合作，扬长避短、共创双赢。更希望各界朋友百度他的“一枝笔职业写手”网站了解李斌的新闻文案写作实力，帮助他实现人尽其才的就业梦想。

壹软文（www.oneruanwen.com）发现春节这个对于国人而言最重要的节日，已成各大品牌新闻营销的必争之地，堪称互联网营销的黄金周。从广告创意到展示手段，从线下活动到线上刷屏，从春晚到综艺到贺岁电影，营销遍布春节期间每个角落，那么今年的春节营销又有哪些精彩的地方呢？

BAT仍是主角，

背后布局各不同

春节营销短时间内关注度最高的当属狗年春晚，而今年的春晚，却是少有的以领先姿态在全球科技焦点领域“秀肌肉”。这其中，BAT毫无疑问仍是主角，无论是百度无人车亮相春晚，还是手机淘宝全民抢红包，甚至无人机、无人船等等，都赋予了春晚新的内涵，由此可以看出在争流量、抢用户、拼内容上，BAT春节营销各有所图。

百度无人车意味着新百度不再只是一家搜索引擎公司，而是已经度过了AI技术的积累阶段，在DuerOS 和 Apollo 两平台的驱动下正形成新的AI 生态圈。如今百度最重要的就是商业模式升级，用人工智能实现匹配需求与供给，让线上服务体验远超线下。

在阿里巴巴提出新零售后，除了继续在支付宝上集福发红包之外，淘宝刚刚推出的亲情账号也在春晚红包中扮演着重要角色，而这显然透露出了阿里来年的计划，希望消费者以家庭为单位使用手机淘宝，进而将电商和新零售推向更大的影响范围。

此外，尽管今年微信没有加入红包大战，但节前推出的线下“摇一摇”送祝福活动携手100多家品牌，6万多家商户推出微信摇一摇红包，积攒了一大波人气和关注度。对于优势在社交的腾讯来说，电商市场还有很大的潜力，因此腾讯布局新零售很大程度上是为了在游戏和广告之外寻求新的变现渠道。

新的TMD三巨头

今日头条、美团和滴滴

除去BAT外，今年的春节大战中，出现了以今日头条、美团和滴滴为首的TMD军团。作为年底现金红包大战的新玩家，今日头条今年也是动作频频，希望通过红包和游戏去激活社交关系链。一方面是相仿支付宝的集福活动推出的集十二生肖的现金红包活动，虽然创意上略显欠缺，但不妨碍一颗上进的心；另一方面通过“百万英雄”在春节吸引更大的流量。

春节常客滴滴也是外甥打灯笼—照舅（旧），利用一年一度的人类大迁徙运动，在春节期间上演了一场颇有仪式感的温情大戏，而此次，滴滴希望靠温情版的微电影唤起用户对春节仍工作在一线的滴滴司机们的尊重。此外滴滴还投了10亿人民币应对春节打车难，这样的举动虽然没有红包那么引人注目，但也的确实实在在地解决了很大的实际问题。

对于7天都在逛吃逛吃逛吃的春节来说，美团自然不会放过，顺势推出了年味地图以及相关的营销，为用户推荐各地的年味美食，为了更好地展示生活服务，美团甚至将手伸到了其他领域，从旅游产品到出行平台，新业务的动作似乎一直都没有因为春节的到来而停歇，由此能看出美团想打造的闭环产业链正在悄无声息进行着。

短视频，走亲情怀旧风

春节对于大多数中国人来说，是一年一度令人又爱又有些感情复杂的节日，它能轻易勾起过去一年的回忆，让感情在一个集中的时段爆发出来，因此如果想打感情牌，那么加入短视频阵营一定是最好的选择。从招商银行午夜发出的“番茄炒蛋”的故事被刷屏，到陈可辛导演拿iPhone X拍摄的煽情微电影《三分钟》，市场上已经出产了100多个解读亲情、团圆与爱的广告故事。

这其中，百威啤酒“过年不回家去跑马拉松的女孩子”、淘宝的“一起宝贝爸妈”、百事可乐“霹雳爸妈”关于两代人的梦想与理解、雀巢的“全家福等你归巢”、肯德基上演回忆杀、海尔冰箱见证爱与幸福的传承、VIVO广告片中分离两地的父母牵挂子女的爱、德芙重拾父女亲情等等，承包了今年春节营销的所有泪点。

春节与亲情挂钩是节日营销的老手段，但怎么玩出新花样成为品牌的头号命题。与去年温情牌不同，今年很多品牌选择了两代人沟通这一主题，也影射了当下两代人感情中最敏感的部分。当然讲一个好的故事更容易为品牌好感度加分，在消费者中产生情感共鸣，从而在故事的潜移默化中，加强品牌与消费者之间的情感连接度。

拒绝“被不孝”，

化身吐槽大军

一到春节就用各种故事告诉大家你有多不孝，多无知，你光鲜亮丽的背后承载了父母多少汗水和泪水等等，有些品牌甚至捏造、放大、意淫故事本身，来达到情感共鸣。事实如何呢？

对于大多数广告而言，传播的对象是北上广群体，而这些群体多是平日里嘻嘻哈哈的90后年轻群体，在社交媒体上，这样的情感教育恐怕更难以去说服那些忙着吐槽和哈哈哈的年轻人们。那么对于这群个性独立的社交媒体主力的用户来说，他们并不需要在春节接受一堂这样的教育课，而是“玩”起来。

当然不是所有的品牌都愿意变成一个“指责者”，一些品牌在营销策略上就选择了相反的方向。例如腾讯应用宝的这波春节营销没有再拿出质问口气，而是帮年轻人们提供了一套解决问题的办法。在通过微博/微信账号发布并撩起年轻人的关注之后，再将话题引导到了本次传播的核心——“狗年春节自救行动”专题。

此外，吐槽依然是春节期间的主力军，面对七大姑八大姨的连环大追问，品牌们也借此渴望通过对年轻人热门话题的关注，进入年轻人的语境，从而达到与年轻人良好互动。例如脉动在最近推出的脉动红盖新年装上，竟将七大姑八大姨的套路问候赤裸裸地印在包装瓶上，并狠狠地Diss了一把”七大姑八大姨”。同时为配合新包装，脉动还联合KOL暴走漫画拍摄了一支画风清奇的短片，由王尼玛、张全蛋倾情出演，而请来的MCHotdog推出的一首嘻哈神曲《差不多先生10周年纪念版》，将本来讲述人生百态的歌词改成了”春节吐槽版”，无论是”春运回家票难”，还是”七大姑八大姨追问”，歌词中都用”差不多”来表述，是一种吐槽，也是年轻人的无奈。

商家的“年货大礼包”

今年很多品牌不玩大众创意而开始精打细算了。例如以月饼闻名的华美食品在春节期间发出的H5就只专注于新媒体推广。在没有砸太多广告的前提下，华美锁定一个明确的圈层——“妈妈”这群用户，然后进行精准营销。在圈层推广的手段中，华美采用了垂直媒体+社群扩散+微博蓝V+微信地方草根号相结合的方式，持续对妈妈群体进行触达。在垂直媒体上，华美选择了宝宝树，而在内容话题上，除了强调“春节送礼”外，华美还特意强调了“婆媳关系”，与聚焦妈妈群体保持高度一致。

有些广告大品牌更是连H5都没有做，直接推出新年大礼包活动，直击目标消费者。少了铺天盖地的情感牌，将营销回归到最初的本质，简单粗暴将“送礼”活动玩得风生水起，意外地成为今年春节营销活动的好评玩家。例如农夫山泉天然水推出的“好水旺财，金狗贺岁”促销装活动，就打算在春节期间卖掉4亿瓶水。来看看这些奖品，一等奖是24万套农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水金狗贺岁纪念款礼盒；二等奖是现金1元红包共计2000万份；三等奖为送水到府优惠券以及百度外卖红包和同程旅游折扣券。这么看来，4亿这不是小意思么。

当然这样的营销模式更适用送礼类型的品牌，与其每年都想搞个大事，不如去掉自嗨来点实际的更容易抓住消费者的心。