什么是微博营销和社会化媒体营销解决方案？
什么是微博营销？What is the Email Direct Marketing?
广义是指基于目前国内新浪和腾讯两大主流微博平台的营销手段。随着网络技术的不断创新，目前微博营销已基本形成了五大营销方式。
企业官方
微博营销微博大号（KOL）营销微博开放平台APP应用营销微博粉丝精准
随着网络科技的日新月异，社会化网络生态系统逐步完善并滋生出越来越多的新物种，无论是历久弥新的BBS，还是叱咤风云的微博、微信，都在不断进化和演绎，同时也对品牌营销提出新思维的挑战。如何能紧跟时代，利用好社会化媒体这一营销利器呢？珍岛依托其敏锐的网络洞察力和专业可靠的执行力为企业提供社会化媒体营销一站式解决方案。
品牌播种期品牌萌芽期品牌生长期品牌成熟期品牌提升期
微信营
粉丝头条这个产品玩微博的小伙伴应该都挺熟，动辄出现在你的微博信息流首页第一条强势曝光的位置，顶着“热门”的光环，占领你的眼球，让你无法忽视！
粉条狂魔霸道总裁@聚美陈欧，给自己每条微博都买粉条，还有粉丝们送自己喜欢的明星上头条，热心网友帮着社会事件当事人上头条，可以说是操作最简单，应用范围最广的微博广告产品了。
随着粉丝头条产品不断完善更新，在微博营销中，粉条逐渐成为了辅助的标配，甚至现在可以独扛大旗。粉条还有哪些你没想到的使用场景？怎么玩转粉条？
在给大家分享玩法之前，也给大家先简单介绍下粉丝头条这个产品。粉丝头条一般曝光时间24小时，包括自己给自己上头条和帮上头条两种功能。
一、给自己上头条：最基础的功能是推广给自己的粉丝，可以自行选择要覆盖的粉丝数，覆盖人数越多，价格越贵。
①潜在粉丝：即微博判断是你潜在粉丝的用户，精准程度一般。
②兴趣用户：通过性别、地域和兴趣爱好来定向用户，兴趣领域涵盖文化、艺术、时尚等各个领域，非常精准。
③指定账号的相似粉丝：可以通过指定微博账号，把你的微博投放到他们的粉丝信息流里，一共可以指定8个账号，系统会自动为你推荐适合投放的账号，比如偷偷把自己的微博推到竞品的粉丝面前。
④指定商圈用户：主要针对线下LBS，在某商圈定位的用户，按城市商圈划分，很细，适合线下活动和商家。
二、帮上头条：比较简单，只能选择帮上头条的时间长短，只有24小时、48小时和72小时可选。
可以勾选是否把昵称显示在推荐去，显示的展示形式如下：
简单的产品展现和原理大家都了解了，接下来咱们进入正题，看看微博上，大家都在怎么玩头条！
1、粉丝头条扛大旗，转化自身影响力
这种玩法多见于已经有粉丝积累的账号，比如一些内容自媒体、大V等等，他们已经靠自己天然的内容优势、名气等等自然吸引了一定量级的粉丝，粉丝头条主要用于粉丝变现，引导粉丝付费转化。
例如已经火了四季的奇葩说，推出的“好好说话”这档付费知识语音栏目，利用辩手的影响力去转化粉丝，替辩手帮上头条，粉丝OS：偶像都出课程了，买！
2、粉丝头条搭配粉丝通，吸粉转化两手抓
对于一些粉丝积累时间短，量不大，而且产品同质化比较严重的产品，仅仅用粉丝头条不足以形成稳定的客流，先吸粉，再转化是一条更好的路径。这种玩法多见于一些网红电商。
在粉丝通投放中，通过颜值、生活方式等日常博文的投放，来吸引粉丝关注，粉丝沉淀一批之后，在店铺上新或者促销时，通过粉丝头条强势曝光在粉丝主页，引导粉丝购买，提升粉丝的忠诚度。
3、粉丝头条+品牌资源，强势曝光，利用明星光环
对于品牌来说，代言人是非常强势的资源，通常在大规模品宣的时候，品牌会去购买微博热搜、微博话题、开机画面等品牌类的资源，在宣传画面上也会以代言人的形式为主体。
同时配合宣传，明星代言人的微博也会配合品牌发布相关内容，但是微博对于营销信息微博是有降权和部分屏蔽的，所以通过粉丝头条来全面辐射明星粉丝，成为了标配！
效果反馈
那么买了粉条之后，到底效果如何呢？有没有数据可以监控和追溯？自己购买的粉丝头条，会在推广期结束后收到粉丝头条官方反馈的数据报告，能清楚的看到推广的效果。以某付费语音栏目的推广效果反馈为例，跟大家分享下。
1、推广完成率：即博文阅读量/购买量，上图中购买完成率250%，即整个推广的曝光是所选定的曝光量的2.5倍。
2、阅读提升量\来源分析\增长趋势：根据不同的定向来区分阅读量增加的来源,同时可以看到在不同时段，阅读量增加的情况。
3、互动量：除了曝光量之外，互动量也是一个重要的指标，包括互动量的提升，转评赞及收藏数，以及博文中链接的点击量，和带来的新增粉丝数，链接点击量对于转化和下载的效果有一定的参考意义。
4、阅读用户特征：性别、年龄段和地域分布分析
以上三种玩法，你get了吗？在我看来粉丝头条是不输给粉丝通的营销利器，用得好，让营销事半功倍，还没有感受粉丝头条神奇魅力的朋友，不妨先给自己微博买个粉条感受一把！
问答环节
Q：什么是博文头条？
A：博文头条是博文推广的利器，可以使博文置顶粉丝信息流，不仅仅可以展示给你的粉丝，而且可以通过人群定向、行业定向、指定账号等精准投放给除您粉丝以外的其他用户。
Q：什么是推广给我的粉丝？
A：系统会将用户的博文推荐给推广时间内登录微博的粉丝用户信息流第一位。 带有“热门”标签，没有关注按钮。
Q：什么是推广给更多用户？
A：推广给更多用户是指让你的博文出现在粉丝以外活跃用户的微博信息流靠前位置，主要包含潜在粉丝、兴趣用户、指定账号的相似粉丝和指定商圈用户4大模块。
Q：什么是推广给潜在粉丝？
A：又称 “非粉关系”根据大数据算法，可以投放给基于粉丝关注的社交关系和用户间的关注、转发、赞等社交行为等多维度来挖掘最可能对用户发布博文感兴趣的潜在用户。博文会展示在潜在用户的信息流前列，带“推荐”、“广告”或“你的好友也关注了”标签。
Q：什么是推广给兴趣用户？
A：又称“高级定向包”或“非粉兴趣”，根据大数据算法寻找对某一兴趣领域感兴趣的用户，同时可以选择用户性别以及地域。比如：选择性别女、地域为北京、兴趣领域为cosplay、人生状态为在校大学生则会精准定位到喜欢cosplay的北京在校女大学生。博文会展示在兴趣用户的信息流前列，带“分享”或“广告”标签。
Q：什么是推广给指定账号的相似粉丝？
A：又称“指定账号”，会将您的博文推广给你选定微博账号的粉丝以及相似的其他活跃用户。
Q：什么是推广给指定商圈用户？
A：以微博登陆地点为定位， 当前或者经常处于特定区域内的微博活跃用户。
Q：博文头条的价格是怎么计算的？
A：博文头条购买价格与你的粉丝数量、粉丝质量、博文质量有关。粉丝数量越大质量越高，价格就高一些；博文质量越高，越容易引发粉丝转发、评论、赞，价格越便宜。
Q：使用博文头条会不会涨粉？
A：博文头条适用于您向粉丝传达重要的微博信息，帮助提升您单条微博的阅读量，获取更好的传播效果。博文头条是一种帮助您传播的工具，是否涨粉取决于您的微博质量以及微博内容，若您选取优质健康的内容与网友分享，博文头条可以祝您一臂之力！
Q：审核中是什么意思？
A：推广给更多用户中潜在粉丝、兴趣用户、指定的账号相似粉丝和商圈用户4个模块需要进行推广审核，购买后实时状态会显示为【审核中】，待审核通过后会自动进行推广。如审核未通过，会有私信进行退款提示，但【推广给我的粉丝部分】不受审核影响会正常推广。
Q：购买了粉条后没有热门标签？
A：只有购买了【推广给我的粉丝】才会在博文上显示热门标签。
微博的渐入生活，让不少营销人都瞄准了微博推广营销。那么，我们具体该如何利用微博进行推广呢？首先网站建设对公司的好处。这个问题是网站规划者首先要考虑的，首先必须分析访问者有哪些，然后有针对性地设计相关内容那些等等。
自从新浪推出微博以来，一直备受瞩目。而最近搜狐的加入，更让微博之争进入了白热化。毫无疑问，微博是最聚集人气的地方，所以必然成为了众多知名企业兵家必争之地，现在很多的公司都开始努力的尝试用微博推广自己公司的产品或品牌，然而运营成功的却寥寥无几，也只有壹周刊、中粮集团等等一些企业而已。对很多的企业来说，微博营销都刚处于试探阶段，缺乏有效的微博推广手段。错误的以为微博推广就是不断的关注粉丝，所以也形成了一种新兴行业-粉丝买卖。其实微博推广同比其他的媒介，还是有很明显的区别的，它更加的平民化和互动化。这也决定了微博的推广更注重人性化和生活化。任何的以赢利为目的的推广，都注定会被微博粉丝所抛弃。
网站建设对公司的好处一：
树立公司形象，扩大业务宣传。包括公司总体介绍，如公司规模、公司结构、公司产品、公司文化、公司理念、经营宗旨、经营目标、价值观、远景规划、公司曾经所获得的荣誉、公司现在在研究的一些新产品、公司未来的发展趋势、公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位等等。另外也可附加一些公司的优质服务等等。公司资料不仅包含文字资料，也包含一些图片资料，比如公司建筑图片，公司员工图片，特别是公司产品图片等等，使得公司更逼真，更具有说服力地展现在客户面前。
网站建设对公司的好处二：
网上市场调查，开展网络营销。通过网站实现缩短推出新产品和打开新市场的周期，公司的产品销售活动，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的目的。公司将自己的产品信息及经销商信息发布在网站上，各客户根据情况可申请加入该公司的销售网，也可直接通过网站订单系统向公司下销售订单；公司收到订单后对其进行确认，然后为客户提供资料。
随着年轻人成为数字经济时代消费主力军，获取年轻用户的关注成为品牌营销突围的关键。微博所蕴含的明星资源及粉丝文化，令其成为年轻人交流、互动的主要平台，微博用户的每一次互动行为背后都潜藏着待挖掘的商业价值。回顾2018年，无论是全村的希望杨超越、支付宝锦鲤、或是IG牛逼等热门刷屏事件，无不彰显着微博强大的热点聚合能力。因此，通过微博接触年轻人为主的消费者，日益成为品牌方的广泛共识。
在过去的一年里，微博营销动作不断，举办微博影响力营销峰会，分享微博营销新趋势；成立社会化营销研究院，赋能合作伙伴的社会化营销，持续输出微博营销观点，为品牌的营销活动提供了充分的支持。同时，多个营销案例屡创佳绩，接连获得金鼠标、金梧奖、金投赏等近120个奖项，营销实力受到业内的一致认可。
一
方法论进化：企业营销核心战略，Social First
数字消费时代，微博等社交平台成为连接品牌与消费者的重要渠道，品牌更注重通过微博与年轻消费者进行双向沟通，精准对接用户的小众化、个性化需求。包括珠宝品牌铂金、汽车品牌Smart在内的众多品牌，纷纷推出粉丝定制款来拥抱年轻消费者。
消费者与品牌之间的关系发生了变化，品牌营销方式也随之改变。品牌通过微博平台的营销实践，借助社交媒体新形式，探寻全新的企业营销战略。这一战略在微博发酵、成型、落地实施，并且依靠微博的社交势能将用户的多层级转发、互动，转化为产品销量和品牌声量。
作为品牌营销战略的见证者和承载者，今年，微博在金投赏、哈佛商业评论公开课、微博影响力营销峰会等多个业内知名活动上，就社交时代品牌营销的制胜之道提出了“Social First”的营销理念，重新定义品牌营销传播方式，为企业的战略管理升级提供了新参考。具体来看：
1、从决策漏斗到营销永动：
传统的营销是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在消费者面前有多少曝光；曝光的频次是多少；怎么样能够持续、有效地触达；激发消费者的兴趣，从而产生购买的欲望。
但如今，随着消费者与品牌的关系发生变化，激活二者之间通路的营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动，从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤，营销永动机模型实现用户深度参与，激活关系通路，助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环，在获取新用户的同时，高效激活老用户。
2、用企业社交名片连接粉丝情感：
近年来，越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台，通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号，通过微博与品牌粉丝建立深刻连接，用Social First的理念来运营企业社交名片。这些企业家，也被90后消费者熟知，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。
3、点亮消费者与品牌之间的数字化通路：
在微博，用户并非单向接收品牌营销信息，而是成为营销环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌营销的门槛，加深用户参与度，打造沉浸式参与感。
作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以内容连接品牌与消费者，为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境，也点亮了消费者与品牌主之间的数字化通路。微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣领域、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态，让品牌营销方式丰富多样，更提升了用户参与营销的积极性。
毫无疑问，在消费不断升级的工业4.0时代，数字经济蓬勃发展，面对消费者愈加多元化及个性化的需求，企业向“Social First”转型是发展的必然。
二
U微计划：社交×消费的全域解决方案
“Social First”营销理念的提出，重新定义了数字化时代下的品牌营销。而微博在逐步完善商业生态布局的道路上，也联手行业巨头进一步丰富营销解决方案，持续为品牌发掘营销价值。
2018年，微博与阿里巴巴携手，实现数据层面的全面打通，从营销策略、营销传播、传播沉淀三个阶段入手，为品牌提供社交X电商的全域营销解决方案–“U微计划”，打造“微博种草，电商拔草”的营销闭环。
1、解决客户全域营销问题：
“U微计划”结合微博阿里双平台优势，为客户提供线上的全域营销解决方案。通过微博阿里双平台间的数据及人群策略打通，整合微博社交前链路表现及阿里电商后链路表现。
在营销策略阶段，对接社交属性和消费属性，360°全方位还原用户画像，精准圈定投放人群；在营销传播阶段，以兴趣和关注驱动为核心，丰富社交曝光场景，触发用户转发、评论、关注、点赞等互动行为，占领用户心智，扩大品牌声量；在传播沉淀阶段，将传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域营销数据银行，将品牌粉丝沉淀至品牌官微转化为品牌专属数据资产，最后在淘系内实现销售转化。
2、助力品牌构建全域营销生态：
“U微计划”能够实现品牌营销的全链路数据运营，进一步验证微博社交媒体营销价值，并且帮助品牌构建全域营销生态。
首先是微博的媒体价值，令其成为明星、网红、品牌等的发声阵地。微博丰富的社交媒体样式及多元化内容助力品牌实现社交场景强覆盖，有效提升消费者兴趣度和品牌种草能力；其次是微博的社交价值，为品牌和用户提供互动平台，通过互动双方产生情感维系，用户成为品牌粉丝，提升对品牌的忠诚度；最后是微博的数据价值，基于对全链路多层次的360°品牌价值洞察，洞悉市场对于产品、受众、代言人、影响方式的反应，为企业营销策略提供了全面科学的决策支持。
截至目前，“U微计划”已经与超过140个品牌完成合作，客户分布美妆、手机/3C、服饰、食品、母婴、电器、个护家清等各个行业，已基本覆盖电商全品类。
双十一期间，gxg.kids品牌通过“U微计划”圈选天猫童装偏好人群和微博KOL粉丝人群同时进行触达，并在微博针对目标人群进行广告投放，为品牌在双十一期间带来10w+天猫互动用户，充分提升目标用户对品牌的消费兴趣。
可以看到，“U微计划”自提出以来，已经形成平台、品牌方、代理商、媒体方、第三方监测等共同组成的新营销生态，多方位多角度助力品牌实现一站式营销。
三
爆款案例频出：戴森种草，锦鲤刷屏
过去一年，经由“Social First”营销理念指导和微博完善的商业化服务，诞生了众多刷屏级营销案例，其中最有代表性的就是戴森和支付宝锦鲤。
1、戴森种草，微博的营销玩法“U微计划”的代表
戴森作为“U微计划”首批试点品牌之一，通过圈定目标用户—信息触达销售转化两步走战略，成功借助“U微计划”将新品智能扫地机器人打造成爆款。
首先，圈定目标用户：微博圈选戴森代言人吴尊的粉丝群体、海淘人群等，阿里寻找戴森品牌消费者、家居家装消费者、3C数码消费者，双方数据互补之后，在微博针对目标人群进行信息流广告投放，扩大新品的认知度。
进而，信息触达促进销售转化：@Dyson戴森 转发了@美好家园杂志 发布的吴尊爱家视频，借助微博信息流广告，品牌信息出现在目标用户微博首页，实现精准触达。随后，大量用户与品牌发生即时互动，最终，该视频播放量达到779.7万，15.3万用户在微博被种草后，前往天猫购买戴森产品或询问相关购买问题。
戴森新品营销的成功，验证了“U微计划”的专业性和科学性，凸显了“微博种草、天猫拔草”在品牌营销方面的独特优势。
2、“锦鲤”的发酵，是微博社交媒体平台势能的释放
国庆期间，@支付宝 选择与微博合作，打造“寻找中国锦鲤”活动。通过微博天然的流量池属性以及强大的平台聚合能力，活动成功实现了社交裂变，单条博文阅读量破两亿，互动总量超过420万，在24小时内，博文转发层级达到39层，为@支付宝 积累了不可估量的社交资产。
在微博商业生态中，众多品牌倾向于通过转发抽奖与用户产生互动行为，建立双方的情感连接。几年前，@海尔 联合各路商家发起转发抽奖的活动，一战成名，从此站上微博营销的高地。现如今的支付宝#中国锦鲤#显然是这一玩法的升级版本，也是社会化营销的典型示范。
锦鲤这一词汇发端、发酵于微博，随即扩散至全网，成为网友在各种社交场景下的谈资。所以说，在微博语境之中，锦鲤已经具备巨大的势能。相比于以往大多数企业品牌传播动作，这次的营销终极奥义有了质的变化：从物，转向了人；从奖品，转向了幸运感。
一个小结
微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境，不同的品牌在微博上，纷纷形成了一套行之有效的爆款生产体系。
当下，整个营销环境正在发生翻天覆地的变化，对于品牌而言，选择直接对话粉丝、沉淀粉丝资产，借助微博完成品牌”Social First”转型，才能不被时代抛弃。
2009年微博的出现，除了带来信息传播方式的革新性巨变，也给营销领域带来了一场地震：越来越多的企业大幅缩减、甚至削减了传统媒体的预算，把自己的传播主战场放在了社会化媒体上。与此同时，一个营销界的新词汇——“社会化营销”也应运而生。然而，近10年过去了，不少企业在“社会化营销”的这条路上仍旧是闭门造车。最大的问题是：他们认为自己是在做“社会化营销”，但其实是在进行“社会化媒体营销”。具体症状如下：
第一，把在传统媒体上发布的内容，原封不动地照搬到社交媒体上。这导致了一个问题：内容上没有创新，无法树立并提升品牌形象。
微博等社交媒体出现后，不少企业欣喜的不是能和消费者零距离对话了，而是可以无限次地使用免费媒体，发布自己的内容了。这些内容仍是曾经发布在传统媒体上的内容，只不过“新瓶装旧酒”，把曾经的长篇内容切割成短平快的“速食内容”，发布在微博等社会化媒体上。
第二，找各种大号在其自媒体上转发。这导致了一个问题：话语权是别人的，无法积累企业自身的社交资产。
微博等社交媒体孵化了一批各有特色的“大号”。诚然，一些“大号”有极强的传播力，他们能带来一定程度的口碑效应和销售转化；但如今，所谓的“大号”也呈两极分化趋势：头部大号炙手可热，极度垂直领域里的大号有其精准的流量；剩下的“中间大号”，多少有些处境尴尬。
此外，企业还必须面对一个现实：“大号”的影响力终究是大号自己的。它和企业的关系只不过是暂时的合作关系。更何况，一个“大号”要和那么多企业合作，用户都有点分不清楚了。
第三，在社交媒体上赤裸裸地卖货，以为是通过社交关系获得购买量。这导致了一个问题：到底有多少人是真的对你的产品动了心？又有多少人口口相传你的产品呢？
随着社会化媒体的发展，人们发现在上面卖货，也就是通过“社交链条”卖货，能有不少收获。但是，随着卖货的越来越多，用户也开始厌恶这种“侵扰”，社交媒体不是不能做售卖，但总归需要一个平衡点。。
随着“社会化营销”从开始到兴起，再到如今的趋于冷静期，一些社会化媒体平台、企业也看到了：“社会化媒体营销≠社会化营销”。
在近日举行的
“金鼠标?国际数字营销节”上，微博副总裁王雅娟就做了主题为“移动互联网时代Social突围”的演讲,
分享了微博营销的过去、现在，以及未来的趋势。在谈到微博营销的过去式时，王雅娟的观点一针见血地道出了：企业需要思考“社会化营销”的外延与内涵，而微博也在这些方面进行了创新性地探索，力求和企业一起实现真正意义的社会化营销。
首先，内容的进化让品牌形象更新换代。企业不能生产放之四海而皆准的内容；那么，什么是在社交媒体上有传播力的内容？
我们先来看看雕牌的案例。雕牌是一个有一定历史积淀的日化品牌，具有较高的品牌知名度；但知道这个品牌不一定认同这个品牌，这也是雕牌面对的一个品牌困境：怎么让自己的品牌形象更吸引人？更能打动消费者呢？
雕牌选择了和微博合作。在微博上，雕牌量身定做了很多段视频集结的15分钟《雕兄大电影》。这个视频集结在微博上24小时内达到1000万以上曝光，累积到现在达到6000万曝光。雕兄的设定“贱，萌，暖”新形象。再来看看“@雕牌雕兄说”的微博账户。这个今年才开启的账户如今已积累了近60万粉丝，而且成为了金V（月度超千万阅读量才能成为金V）。
在很多条微博的评论区，我们可以看出微博用户对雕兄的热爱。这就瞬间把一个传统的、大众的产品，变成了带着自己特点的新品牌。
其次，产品的进化让产品成为网红，从而为企业积累社会化资产。
来看今年金鼠标金奖案例，看看中国邮政这个最传统的大国企是怎么持续蹭同一个热点的？注意：是持续蹭同一个热点！
我们知道，鹿晗在微博上的粉丝黏性极高，他和邮筒合影；于是，他的粉丝爱屋及乌，也纷纷来和这个外滩邮筒合影。事情到了这个态势，我们接下来有两条路可走：A，让大号转发这件事，不断掀起热潮；但这股热潮终有终结时。B，顺势推舟，把这个邮筒打造成网红，成为可发展的热点。
中国邮政选择了B这条路。那么，怎么把邮筒打造成网红呢？最好的办法就是让邮筒通过社会化媒体“活起来”。那么，微博无疑是最佳的选择。如今，@外滩网红邮筒君
成了中国邮政自己的KOL，也成为了中国邮政自己的社会化资产。近一年多以来，这位邮筒君为中国邮政策划了不少有趣的营销活动，深受网友们的喜爱。这不就是自己的“社会化资产”带来的永续价值吗？
微博副总裁王雅娟在分析这个案例时，进一步表示：“企业在微博上需要持续经营它的热度。在内部，我形容就像热锅炒冷饭。在社交媒体上，每个人都是代言人，品牌传播按照“忠实消费者
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更多消费者”的方向进行。对品牌来说，终极目标是卖货获利。通过社交媒体，触及到更多潜在客户，建立好感并产生购买，同时，希望通过他们的努力帮助品牌获取更多客户。
第三，渠道的进化让其特色融入到产品中，而不是和产品割裂开来。怎么让渠道的价值得到脉冲式的体现呢，实现强传播呢？“OPPO”的案例最能诠释这点。
OPPO为什么选择和微博深度合作呢？因为微博是玩转粉丝经济的天然平台。坚持娱乐化粉丝经济运营，从最早的宋慧乔到李易峰、鹿晗，以及与西甲巴塞罗那队的跨界合作到OPPO
R9s发布，OPPO准确抓住了粉丝的兴趣点，通过微博发布了多款粉丝定制版产品进行抢购、闪购，无数购物车被光速清空，OPPO将品牌、明星以及粉丝三者紧密的联系在一起，成功的将明星粉丝转化为品牌粉丝，实现品牌粉丝经济。
王雅娟特别解读了这个案例的效果。OPPO
R9s发布之际结合明星关键词的微博搜索互动，更是充分引爆了微博粉丝的能量，创造了官方微博24小时涨粉100万，搜索超过1080万次，微博内容传播深度超过
200层的营销记录。王雅娟说：“这是她见过最高的层级了。常规做商业活动到十几级就不错了。
根据知名市场研究机构赛诺的数据，2016年度国内智能手机品牌份额排名前十的手机品牌与《2016年智能手机微报告》中“微博活跃设备品牌份额排榜”排名前十品牌吻合，其中OPPO品牌的留存率仅次于iPhone，忠诚度居于安卓品牌第一位，达到了31%。由此可见品牌的微博粉丝活跃度和传播声量与品牌市场表现呈现明显的正相关。
传统营销都是漏斗式的，尽可能的去喧闹，去扩散，求声量，而在社会化营销这条路上，则是从感染自己开始，吸引到一批和你一样热情的小伙伴，慢慢的扩展开的喇叭状，同样形状的两个图形，开口不同则是不同的思维。正如微博王雅娟所言：微博营销不是简单的媒体广告模式，微博所特有的热点聚合强传播，和基于兴趣强关注的差异化能力，将配合企业的全面战略升级，战略落地发展。
微博的二次崛起以来，企业新媒体传播的重要性愈发凸显，很多企业纷纷做起了品牌官微。2016，企业蓝V以35%的速度增长，总数超130万。然而在众多品牌官微中能做火的只有被誉为“蓝V总教头”的海尔。同样是品牌官微，海尔为什么能做到鹤立鸡群呢？
在今年6月份，新浪微博发布企业官微月度影响力排名，海尔以887.1的高分排名第一，同品同行业排名第一。在截止8月15日，海尔官微粉丝就 达到84万，月互动量超过60万条，月均阅读量过亿，并牵起了3000家蓝V加入海尔组建的蓝V社群。海尔在创造了营销战绩后就开始独立成立了传媒公司，以专业的团队专业的营销策略为品牌提供营销解决方案。可见，一个有 专业团队的网络营销策划公司对提高品牌的知名度和对品牌形象的设计有很大的帮助 ， 湛江微聚能为企业提供此类专业的营销策划方案。
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那么，海尔又究竟有哪些营销法宝呢？
利用热点借势和造势
趁热点是海尔常用的手段，哪条微博上热门哪就有海尔“妩媚”的身影。网友也纷纷开始调侃“活跃的像高仿号”、“现在的官博都很闲“。官博难道真的就那么闲吗？答案是否定的，趁热点已经是海尔常用的借势营销手段，借助热点事件是提高品牌的知名度和品牌年轻化的有效手段。随着消费结构的年轻化和新媒体营销越来越普及的情况下，营销策略也只能跟随着时代的步伐才能让品牌走在行业的前端。
热点趁完了名气也收获了，海尔官博开始学起了制造话题。在微博制造话题中最有影响力微博是“微博搞笑排行榜“，话题形式大部分为“今天就说说――“，海尔官博也不甘拖后腿，也开始跟随起来。
内容是吸引用户持续关注的核心，而互动是评估内容质量的标准。这一点上海尔可谓是运用的淋漓尽致。造势营销有很多种形式，这一种方式反响也不错，内容有趣形象更能引起共鸣。
挖掘品牌二次元优势
海尔是国内比较早运用拟人化人物形象的企业之一。海尔创立的时候引入了德国的技术，为了代表中德合作的这个形象，海尔创立了海尔兄弟，代表中德合作的结果。海尔兄弟这个卡通人物形象见证着80、90后的成长。
基于品牌年轻化的考虑，海尔举办“大画海尔兄弟“活动，通过微博的发酵传播，征集了7000多幅投稿。除了新形象外，海尔官博更是花式使用海尔兄弟的表情包，重复出境带来的强化效果，轻松达成维护老客户，吸引新客户的目的。
海尔举办的大画“海尔兄弟”前三名
海尔官博立秋发布的微博
粉丝效应
娱乐文化的兴起造就了一批批影视明星，也引发了一批批粉丝，从而兴起了粉丝经济这股浪潮。粉丝经济带来的效应可不是一般小，巧妙将粉丝转化成粉丝经济也是新媒体营销的常用手段。海尔就紧紧抓住了这一点。海尔官博开发了代粉丝向明星表白和为明星打榜的服务，客串粉头的每一次发博都能引发该明星粉的积极响应，让海尔君成为了无数圈粉的“自己人”。
随着新媒体传播发展至成熟期，粉丝经济、造势和借势等等之类的套路都将成为品牌营销策略的常态，但新媒体运营是个永远推陈出新的过程，要想走在潮流的前段，需要转化互联网思维，将对KPI、效果的关注转移到内容、新媒体传播平台的研究上来，总有一天，你的蓝V也能火出一片天。
在互联网发展初期，网上支付主要是银行系统开发的网银支付，随着互联网技术的发展，现在大家用的最多的应该就是唯心支付和致富宝支付了，这些我们称我第三方支付平台。还没有使用手机支付的可以在后面留言，陈长风也看看有哪些奇葩。这些支付平台为了吸引新用户会不定期的推出一些推广活动，一般都是真金白银，活动力度也大，确实有很大吸引力。比如
去年某平台就推出过红包活动，以顾客分享的方式达到了用户裂变的目的，具体思路可以参看陈长风的文章《 支付宝红包给我们的引流思维》。
今天的讲的案例是延续前面的思路，应用微博进行持续的营销推广。都是干货简单明了，同学们可以马上动手操作。
王思聪发红包这样的段子大家应该有看到过，一般人也不会去求证真假，权当是娱乐了。其实这就是应用国民女婿微博强大的影响力，借力进行营销推广。陈长风以此为案例给大家详细的拆解一下。
看到这幅图是不是有领红包的冲动？
其实国民女婿才没有这么关心单身狗，有意思的是红包是确确实实的，只是马总送的而已。到底怎么回事？陈长风一步一步给你讲。
1.在致富宝生成自己的红包搜索码
2.在微博图上P成自己的搜索码就可以了。
3.在自己的推广渠道发截图，配上文案。
借着七夕的名义，蹭着大佬的流量，你想想是什么效果？
好了，陈长风主要是介绍思路，图片具体怎么生成，大家各有办法，当然陈长风有简单快捷的方式，不用软件，不用懂代码，感兴趣的可以留言。
看到这里，同学们应该明白红包从哪里来的了。如果还没看明白，说明你需要加强学习了。这就所谓互联网思维，在没有资源的情况下，借助互联网用别人的红包资源，用别人的流量资源，同样能做到推广的效果。正所谓羊毛出在牛身上，让大象买单。
互联网的热点非常多，过得也非常快，热点过了，这一茬就过去了。而且同样的套路用多了，大家也就没有新鲜感了。那我们也需要不断学习，顺着思路开展更多的营销推广活动。
陈长风再发散一下思路，同样是微博，同样是明星，我们是不是还可以玩些别的？比如CPS，陈长风博客等等。
皮一下，不要当真！！！同学们把自己的创意在底下留言吧！
企业微博如何运营呢？首先看企业性质和开设微博的目的，所做的事情要依据目标细分。不要太明显的开始做广告，有经历的话，科普行业知识。还有就是微博互动。以下几个工作我认为是必须的：
1.做好服务工作，花时间看看你的用户（潜在用户）在说什么，可以搜索相关的关键字，及时的为他们解决投诉抱怨求助等方面的问题。
2.做好内容，所谓内容不是泛泛的心灵鸡汤，应该挖掘自己企业或是产品相关的内容，比如国外有个卖剪刀的，他们的内容都是和剪纸、工艺相关，因为这些事情要用到剪刀。要相关度高且能给用户寓教于乐的内容。
3.不得不提的是，要做活动，具体怎么做活动，做哪一方面的活动，在做活动的时候客服和运营团队要紧密结合起来，必要的时候，业务团队也要打前锋。那就要看企业企业性质和开设微博的目的。
企业微博粉丝的一点总结：具体可通过定位得粉丝，微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。中麒推广在这提醒大家，要围绕一些产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体，价值很小。
下面再来看看我几年微博运营经历总结出来的企业微博营销的6要素：
1.选对用户群体（先给微博定好主体，作为一个突破口）。?
2.合适的时间推送。
3.不要刷屏，有规律的进行更新，一天发布内容控制在10条以内，发布间隔1-3小时，参照微博发送黄金时间。
4.内容和营销活动。
5.团队，微博矩阵团队。
6.结合LBS随时随地，鲜活的个性和人。
“企知”平台聚集了金融、互联网等各领域人才，会不断送出更多干货内容和资源，希望所学所得帮助到更多的人士。
随着移动互联网的普及以及社交网络的兴起，企业借助互联网营销的方式也逐渐从单向性广告向更加灵活、多变的形式转变。微博作为当前国内最优秀的社交媒体平台，在社会舆论、信息传播等方面始终发挥着其他媒介不可替代的作用。
1月18日，2016微博企业白皮书正式发布。数据显示：2016年微博企业账号已达130万，同比去年增长35%，企业账号粉丝规模高达5.9亿，企业账号博文阅读量超6700亿。与上年同期相比，IT互联网、时尚美妆以及生活服务类企业账号粉丝增长数量最大。微博的活动、卡券、红包、众筹、榜单、广告等商业工具促企业与粉丝的良性互动。
品牌营销是企业发展的重要环节企业通过广告、邮件、促销等多种渠道直接或间接地推广产品，提升品牌影响力，以确保和稳定企业收益的可持续化。 目前，越是贴近大众生活的产品，市场竞争越是白热化，在企业品牌与产品营销上的竞争也更加激烈。
新媒体推动企业营销环境迅速变革基于移动互联网与社交媒体发展起来的新媒体时代，促使企业营销环境发生翻天覆地的变化。
网络广告市场份额持续走高随着移动互联网的普及以及社交网络的兴起，企业互联网营销的方式逐渐从单向性广告向更加灵活、多变的形式转变。网络媒体的广告市场份额也不断扩大，市场规模为 2093.7亿元，移动广告市场规模则达到901.3亿元。 通过自媒体与社交媒体，企业能够以文字、视频等多种形式与广大网民形成更积极的互动，营销策略呈现多样化。
移动与社交是当前网络发展的重要走向随着移动互联网高速发展，移动产品的创新与成熟，促使企业主将投资方向向移动广告市场倾斜。移动程序化营销、场景营销、泛娱乐营销成为未来几年移动营销发展的趋势。以微博为代表的社交媒体使企业能够以更为积极的态度去了解用户，主动出击，以多元化的营销策略去迎合需求，提升营销效果。
社交媒体提升企业品牌和影响力价值
微博用户继续保持稳健增长态势截止2016年9月，微博月活人数达2.97亿，较2015年同期相比增长34%；日活跃用户达到1.32亿，较去年同期增长32%。 微博用户在总体上呈现以年轻用户为主，并逐渐向区域覆盖下沉的特征。在内容上微博不断向各垂直领域延伸，功能和玩法也在不断创新，颇受用户认可。
微博是企业深刻触达用户重要网络平台商品的链接：作为企业与用户最实际的关系，直接促进营销转化。服务的链接：通过优质服务体系的构建，建立与用户间的良好互动，提升用户服务体验。人的链接：优化企业与用户的沟通渠道，以人性化的高质量服务 ，进一步完善企业营销矩阵。
2016年微博企业账号数量达130万2016年，微博企业账号达到130万，较2015年增长35%，IT互联网行业是2015年账号量增长最多的行业，企业微博账号覆盖行业超过60个；
一、二线城市企业微博战略布局明显2016年，微博企业账号达到130万，主要集中在一、二线城市，随着微博用户下沉，三线以下城市企业账号数也逐步增长。
微博企业账号粉丝规模高达5.9亿2016年，微博企业账号覆盖有效粉丝量高达5.9亿；其中与2015年同期相比，IT互联网、时尚美妆以及生活服务类企业账号粉丝增量最大。
男性用户对企业账号的关注度较高对企业账号粉丝进行分析，企业账号最主要的粉丝受众是男性用户，18-30岁的用户是微博主力军，占据粉丝的60%以上。
企业账号向下覆盖态势明显对用户分布城市发展水平来看，三、四线及以下城市用户占据用户数量一半以上；分地域来看，广东、北京、江苏等地区以及山东、河南、四川等人口大省的微博粉丝占比较高。
分行业账号粉丝存在明显差异从行业来看，IT互联网类账号粉丝以男性居多，而服饰/美妆类粉丝以女性居多；年龄方面， IT互联网类账号粉丝年轻群体占比较多；食品饮料类账号30~40岁用户占比明显高于其他行业。
2016年企业账号博文阅读量超6700亿 2016年微博企业账号发布博文共1.14亿条，博文阅读量达6722.4亿次。
企业与用户的良好互动助力品牌影响力
微博平台商业生态日臻完善
商业工具力促企业与粉丝的良性互动微博红包：微博红包是微博企业账号与用户之间互动的重要方式，明星+企业通过红包吸粉的玩法日趋成熟。在2016年“让红包飞”期间，2家知名企业获得150万+的粉丝量。 微博卡券：微博卡券是商户与用户互动的主要方式之一。数据显示，2016年商户微博卡券发布量达到2亿以上。微博众筹：微博众筹是企业通过微博平台面向微博用户筹集项目资金的一种模式，同时也是品牌或产品曝光的重要途径。微博众筹自起步以来，五个月内众筹额达8000万。数据分析助力提升账号运营效果在整个微博生态中，微博数据服务对于企业了解内容传播效果、传播节点、粉丝特征，进而进一步优化传播内容， 拓展传播思路有着重要作用。微博广告营销正在受到更多企业的青睐广告是企业在营销环节最为重要的组成部分。随着微博内容生态建设的完善，基于社交网络及多元内容的微博平台使广告营销也越来越受到更多企业关注。微博2016年Q3显示，微博单季广告收入首超10亿，达到10.45亿元，同比增长56%。微博广告营销大致可分为三种形式。以 “精准营销”为目标的效果类广告；以社交网络为支撑的“明星+KOL”类广告；基于平台规模用户的展示类广告 。多元化的广告形式能够更好地将企业与用户拉近，但也要求企业账号能够更加积极主动地参与进来。
广告形式多元化打造微博营销平台
效果类广告投放效果深受市场认可微博效果类广告是助力企业精准、高效触达潜在客户的有效工具。主要包括粉丝通、粉丝头条、品牌速递等形式。2016年，各广告形式无论在客户数或互动效果上，都明显高于2015年。
“明星+KOL”：用社交积累的品牌资产微博展示类广告投放效果颇受市场认可，2016年各种展示类广告较2015年均有明显增长趋势。“明星+KOL”是微博最具特色的一种品牌营销资源，以社交媒体作为积累品牌资产的资本。2016年微博头部用户34万，对于企业品牌营销来说具有重要的投资价值。
企业微博品牌榜：企业运营最权威榜单针对微博功能及指标的多元性与复杂性，微博从传播影响力、互动力、粉丝价值等多个维度综合评估，统计包括阅读数、互动数、粉丝数在内的十余项核心数据，推出企业微博品牌榜，通过对多项数据进行监测评估，以更直观的方式评估企业微博运营效果，助力企业社交资产的积累。
借助企业社交矩阵深化信息传播效果微博已成为一个庞大、有效的社交生态平台，对于企业而言，社交媒体的矩阵式传播比以往的单向广告有着更为强大的传播力量与效果。
微博垂直化拓展是企业营销的重要契机内容多元化推进营销形式不断优化：微博继续强化视频、直播及电商通路，不断提升微博用户的使用体验。微博进一步向垂直领域延伸：除泛娱乐生态圈外，近年来微博在社会、财经等领域也不断取得佳绩。未来，微博还将进一步向各垂直领域延伸，利用专业化进一步增强微博生态链。本地化内容提升营销精准度：本地化内容是用户微博消费的重要组成部分。在本土化内容上的拓展，对地方中小企业借助微博提升影响力具有积极作用。
结语从《2016微博企业白皮书》可以预期，微博对于企业营销将发挥越来越重要。对企业来说，开微博仅仅只是起步，更重要的是“会玩微博”。只有充分满足用户需求的微博账号才是具有竞争力的，才能够真正提升企业品牌的影响力。
图片：网络文案：综合一道自媒体内容加工。
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