标签： 网络推广

　　很多人说，为什么我的推广费撒出去了没效果?为什么我的推广方案总是被否定?为什么我觉得完美的推广策略效果却并不是很好?

　　这时，有些人会把责任推给搜索引擎，是搜索引擎越来越智能化，导致以前的好多方法都失效了。其实　至于网络推广的方法，从来就没什么特定的成功经验，大家也不要相信那些所谓的成功经验。为什么，因为别人的经验是他们几个月甚至几年的失败无数次总结来的。所以，与其问别人为什么，不如先来问一下自己，以下来自推广前的灵魂拷问，看你都做了几条?

　　

　　你的推广目的是什么?

　　你做网络推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货?不同的推广目的，需要不用的应对策略。

　　如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在，你用什么办法可以找到他们;如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配;如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

　　

　　你的目标用户是谁?

　　你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

　　比如你准备把广告投给谁?是已经购买过的用户还是潜在购买者;是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人;是个人还是团体;是特定人群还是普通大众;目前是否在使用和你竞争的品牌的产品……

　　

　　你的用户在哪里?

　　不管你是想推广什么，你都先要找到你的用户在哪里。如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了;如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

　　

　　怎么让用户接受你?

　　现在的市场竞争让用户也挑花了眼，放眼望去，同类型、同功效的产品层出不穷，其实作为用户也很头疼，时常陷入选择困难症。这时候面临市场同质化，企业就是要考虑怎么让用户接受你。所以你的推广，一定要投其所好。

　　如果是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值+强大的情感诉求。所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

　　

　　最后在互联网、用户、产品、思想等等本来就是不断升级变化的今天，以上几个问题是企业做网络推广必须思考的，只有解决了才能找准方向，做好推广。如果说你的企业缺乏资金、人才、渠道，或者是不知道怎么去推广，可以来搜了网络，搜了网络专业的B2B推广平台，低成本促合作，帮您轻松搞定产品推广，将推广利益最大化。

随着互联网的发展，尤其是近几年移动互联网的浪潮，付费推广也渐渐地为广大中小企业所接受。百度、阿里、腾讯、今日头条、微博等巨型互联网公司为广告主提供了种类繁多的推广平台，让所有的商家以较低的门槛在互联网上获得流量和曝光，进而成交订单。

时至今日，互联网付费推广的阵营已经基本成型，面对数量如此众多的推广平台，到底选择哪一种才最适合自己呢？下面楷英营销将为各位分析一下主流的广告推广平台，以便各位企业主能在充分了解后做出更精明的选择。

搜索引擎推广平台

1.百度竞价推广：

“竞价推广”是百度在国内首创的搜索引擎广告推广方式，按广告的点击次数收费（CPC），开户门槛不高，准备6000元以上的资金，公司资质齐全，都可以进行开户。

那么百度竞价推广的效果好不好呢？答案是肯定的，据笔者的经验，搜索竞价推广是目前互联网付费推广效果最好的模式之一。网民在使用搜索引擎时，反应出来的都是当下即时的需求，当搜索结果栏下的广告展现的刚好提供的是网民需要的产品或服务时，成交率最高。

优势：搜索市场占有率高 效果较好 移动端尚有红利

缺点：竞争对手多 转化成本不断升高 需专人维护

2.360搜索推广

展示形式基本同百度推广差不多，基于360搜索的市场占有率，建议作为推广第二阶段的考虑对象。

优势：广告转化率较好 点击成本比百度稍低

缺点：市场占有率稍低 移动端弱 需专人维护

3.搜狗搜索推广

搜狗搜索是搜狗“三级火箭”战略的组成部分，但由于平台本身的推广问题，搜狗搜索的使用率并不高，可以作为推广第二阶段备选，或少投入尝试一下。

优势：点击成本比百度稍低

缺点：市场占有率低 移动端弱 需专人维护

4.神马搜索推广

神马搜索基于UC浏览器平台，在移动搜索占有率稍高，推广样式基本与百度移动搜索大同小异，按广告点击次数收费，展示不收费。

优势：移动端效果较好

缺点：没有PC端 需专人维护

总结：网络推广首选竞价推广，因为更精准，竞价推广首选百度。

信息流推广平台

1.今日头条

今日头条是随着移动互联浪潮发展起来的一家大型互联网公司，凭借其推荐算法的优势，今日头条APP月活跃用户达2.5亿，每日使用时长达到1小时以上。海量的用户为头条推广带来了巨大的机会。

今日头条的推广以信息流形式为主，即在两篇文章间隔中推送广告，或在文章末尾推送。

投放信息流广告时，可以对目标人群进行定向，在年龄、性别、地域、兴趣、设备等维度进行选择，以提升广告投放精准度。

付费方式一般有：按点击收费 按每千次展示收费 按转化线索收费

优势：移动端用户量大 转化效果较好

缺点：部分行业转化成本高 不如搜索广告精准

2.手机百度

手机百度的广告样式基本与头条相同，同样可以设置人群定向投放。

优势：移动端用户量大 基于兴趣定向 转化效果较好

缺点：平均转化成本高 不如搜索广告精准

3.微博粉丝通

微博的用户以女性为主，所以为女性用户提供产品或服务的企业可以更多考虑使用微博平台来进行广告投放。

微博粉丝通展示广告为信息流样式，可以在后台进行投放定向设置。

优势：女性用户多 基于兴趣定向 移动端用户量多

缺点：效果不稳定 广告不精准

4.微信

微信有10亿用户，体量庞大，基于微信诞生了众多移动互联推广方式。但微信官方平台的付费广告投放效果一般，根据笔者的经验，较适合大品牌做品牌广告。

优势：海量用户 移动互联平台

缺点：付费广告效果一般

5.抖音

抖音短视频在2018年开始大火，也成为付费广告主选择的新投放平台。通过短视频广告的投放，可以达到文字和图片所不及的宣传效果，做付费推广的企业不妨尝试一下。

优势：近期很多 广告展现样式丰富

缺点：广告精准度不够 平均转化成本偏高

总结：做信息流广告时，一般由系统后台根据用户的历史阅读记录和兴趣爱好进行定向投放，在推广客户精准度上与搜索推广仍有一些差距，导致平均的转化成本偏高。但各平台的系统也在不断升级之中，未来广告投放的精准度会越来越高，转化成本也将得到进一步压缩。

以上便是主流付费推广平台的一个简单的评测，不论选择哪一个平台，由于后台设置的复杂性，特别是搜索推广，一个账户可能会有几万个关键词同时在推，单纯让平台的客户来维护是远远不够的。必须要找高手或专业的团队来运营，否则，广告费支出了却得不到有效的订单。

现在已经是处于互联网时代了，很多企业为了跟上时代，也都踏上了互联网营销的大军。

可是又有很多企业把网站建好了又发现，没有流量，没有询盘，更没有成交，跟没做一样。

可是为什么别人做得那么好，每天的点击量那么多呢？我也一样很努力了呀，天天不停发信息，发文章，怎么还是没效果呢？

让我来分析一下，你到底有没有做到了以下那些问题呢？

一、没有做好统筹规划，想到什么做什么。

俗话说，不打无准备之战，做网络推广也是一样，一开始就要做好计划，制定好自己的网络营销计划，很多人是看到微信公众号火爆，又去做微信公众号，别人说小视频也不错，又开始弄小视频。往往就是这个没弄好，又开始弄别的，最后一个都没成功。

所有必须要做好长期的规划，要明确自己的目标用户在哪里，找好一个方向，坚持不懈的、有深度的做下去。

二、官网不是按营销型网站来做

既然要做网络推广，官网肯定是要的了，就不要不舍得花钱了，就随便做一个放上联系电话，企业介绍的网站。现在讲究的是点击进来，看到你的产品，要有购买的欲望，所以营销型的网站是必须的。传统的网站就是展示型的，就是作为简单的企业名片展示作用，而营销型网站除了有展示的作用，还要有及时方便跟访问客户沟通，或者还可以带有购买的功能。也就是说网站具备有营销的能力，目标客户浏览，查看产品，会带有购买的欲望。

三、流量也许有了，但是转化率低

交易转化率有一个公式，

转化率=成交量/浏览量

所以只有成交量高，转化率才高。很多企业只注重推广，不考虑转化率，只想到有流量就行了。平时做的一些媒体推广，可能只是简单的复制粘贴，内容编辑根本不考虑，用户一看，可能就没有兴趣了。因此内容要根据自己的实际产品品牌进行推广，要注重互动，不是单单每天发发产品那么简单的。

四、网络推广就是搜索引擎推广

很多企业可能都被搜索引擎公司误导了，以为做网络推广就是做搜索引擎推广，都纷纷转向关键词竞争，这样可能短期会见效，但是这也是一个烧钱的方法（当然了有钱的主可以忽略），长期来讲，产生的效益就会越来越少。

网络推广应该是多渠道的，多元化的，搜索引擎只是网络推广的一部分。还有很多移动端的工具也是可以用的的。虽然说网络推广忌讳东搞搞西搞搞。但是我们也不能在一棵树上吊死，只要做好规划，每个渠道都要按照要求去做，那么就会带来更多的机会。

五、没有对数据进行效果分析

企业做网络推广，最主要就是要看效果的，很多人可能就是只看效果，没有看到背后的数据。做推广，就要做好数据分析，比如日访问量，访客来源，成交量，要根据这些数据进行分析，看看哪里出问题了，要进行怎样的修改或优化。数据统计分析在网络推广中是很重要的一环，通过数据分析，我们知道自己在那一块做得好，那一块做得不好，然后才能做出改进。

总之，网络推广没效果可能还有很多客观的原因，比如人才没到位，团队没建好，资金预算不足等等。在这个互联网营销的大环境上，我们也要看到自己的不足，找出原因，才能有更大的进步。我也希望能跟各位有能力的学习，指出我的不足。

我们平时在看新闻的时候很经常的会看到一些企业都说要走“互联网+”的模式，对于这个名称中小微企业都不陌生，其实实际上就是做全网营销，从而实现将公司的信息打通各个渠道，这样才能够更好的提升企业的竞争地位，在这个模式中通常会使用到很多的网络推广平台，那么在不同的网络推广平台都有一些不同的推广技巧。今天营销大咖喆哥就跟大家分享以下几种网络推广渠道的不同点。

1、论坛推广

在论坛发帖的话最好是不要发带有广告的，十有八九都是会被删掉的，这里给你个小技巧，在平时的时候要坚持发帖，但是帖子的内容需要和自己的行业有比较强的相关性，同时内容需要有一定的可读性，是有意义的，容易被别人所分享的，这样可以引起一定范围来的转载和传播。

在头像和昵称方面需要改成跟自己行业相关的，另外在发布软文的时候需要有一定的引导性和暗示性，除了发帖之外，在回帖的时候内容也要专业，这样子会引起别人的关注，就会有人主动点击你的帖子，去了解和交流，从而得到一定的营销的目的。

2、博客推广

在博客推广的时候比较多的是选择新浪、豆瓣日志、网易等等，在这些网络推广平台上虽然账号都是日自己申请的，但是如果在发帖子的时候广告过于明显，或者内容没有什么质量的话，也是有很大的可能性被封的。有一个比较有用的技巧是如果你发博文的时候没有被收录，可以选择自己去百度提交的方式，这样可以很大程度上的提高被收录的可能性。目前新浪博客、豆瓣的封号比较严重，所以切记不要发硬广告。

3、新闻源推广

选择这种推广的话注意有两种方式，一个可以直接将自己写的软文投稿到专业自媒体平台，这种是免费的形式，只需要自己注册开通自媒体帐号就可以，新浪、腾讯、百度、搜狐等都有自媒体平台，好的内容都有几率被新闻源收录。还有一种是通过花钱把软文发布到对应的新闻源。在选择平台发布的时候一定要注意选择适合自己公司业务的门户网站，例如：百度VR、A5站长、凤凰网、新华网、中国网等都具有新闻源收录的标准。名气越大是越好的，另外还需要考虑到网站的权重和收录率。软文发布的媒体特别多，作为中小微企业不可能一个个平台去注册发稿，只需要通过一些专门的新闻发布代理平台就可以实现把所有媒体资源利用起来，媒介所媒体新闻发布平台内置就有10万家媒体资源，你的新闻你做主，想上哪儿就上哪儿。

4、分类信息网

如果你写的软文是关于产品为主的话，那么就比较的适合这种的平台，这种平台上面发布软文的时候是没有什么技巧的，就是在发布的时候内容需要多一些的变化，不要老是千篇一律，在辩题方面可以采用地名和产品相关关键词来描述。在这些平台上注册很麻烦，发布的时候操作也是比较繁杂的，对于软文的收录来说比较的困难，收录以后相对时效性也不长，但是分类信息本身的自带平台流量是一个量大，例如58同城、赶集网等分类信息站本身就有几个亿的活跃用户。而针对有本地需求的用户来说，大部分人都关注分类信息站。

5、问答平台

现在比较经常使用到的是百度知道、360问答、知乎等问答平台，在做问答的时候是特别的讲究技巧性的，在问题的描述方面要用到长尾关键词，然后都准备一些小号，同时还要进行养号，回答的时候不要总是用同一个账号，另外提问和回答的间隔时间要长一些。

另外也可以选择百度文库推广，百度口碑、百度经验等这个是百度自己的产品，所以是一个很好的网络推广平台，但是自己做的话会比较容易被删除，所以建议先通过百度文库专家认证、机构认证等更方便些，如果实在自己发不上的话，可以选择找互联网营销平台进行外包合作更省成本。选择外包对于中小微企业来说不用单独高薪招聘专员，其中的道理就是仁者见仁、智者见智了。

效果最好的网站推广方法主要包括：高质量外链、百度关键词竞价推广，而这两种方法又不是一般中小站长所能承受的。合肥网络公司小编认为，什么是高质量外链，比如，在权重高的网站上做上自己网站的关键词链接，最好是单向链接，但是这样的链接又不是那么容易获得的，是需要用钱来买的友情链接。而百度竞价推广可想而知，更是一项很烧钱的工具，不过，无可否认的是，只要选择对了关键词和时机，竞价推广的方法无疑是最受欢迎的一种。

本篇文章就来讲一下那些免费的网络推广方法，用法得当，效果惊人。

网络可以给企业网站创造一个让人信任的企业形象，可以增加客户对企业的信任感。在这里，可以给大家提个建议，通常，网民们使用的搜索引擎是百度，那么，在百度上权威性比较高的推广工具就是百度百科，一个高质量的百度百科能够给企业带来一定的正面影响。

上面提到了百度百科的作用，其实，百度旗下的产品都可以作为很好的网络推广工具供各位站长上开发使用，有个站长朋友告诉我，他的百分之九十的业务就是来自百度知道，当然，做百度知道也是需要技术含量的，发链接又容易被百度K掉，那么用哪种方法可以好好的利用百度知道这个工具，当然是希望站长去总结才好。

不仅在百度上的工具可以利用，腾讯旗下的搜搜问问，天涯的问答工具，新浪和搜狐的博客以及微博等工具，都是很不错的推广工具。

最近有不少的企业老板来咨询我网络推广的诀窍，笔者13年中小企业网络营销经验，其中失败的案例少有，成功案例举不胜数，今天就整理出一些成功的经验给大家，让其他中小企业做网络推广，少走弯路！让这些真正的干货能帮助大家。

先来说说大方向：

1.热词选择：根据自己有限的投入资金来选择最好的关键词，网络推广关键词第一重要，就如同商铺选址一样，只要人气高，流量大的位置，生意再差都有七成，俗话说得好，客户的订单80%都来源于热门词；

2.搜索选择：目前百度流量最大，所以首先必须要有百度，同时也有接近30%的客户来自360和搜狗，所以能够在三大搜索同时做广告，效果是无法比拟的；

3.时间选择：很多公司在投入的时候喜欢在热门的时间投放广告，觉得钱要花在刀刃上，其实客户无时无刻不在，选择全天候进行推广，不让任何一个客户成为漏网之鱼；

4.位置选择：必须是竞价广告位，原因很简单，前5位是顾客最喜欢点击查找的位置，流量远远高于快照位置，网站优化是网络营销重要的辅助手段，能够快照位出现作为补充，也是不错的；

5.端口选择：目前推广主要分为PC端和移动端，选择什么端口推广也有一定因素，一般移动端流量比例大，费用高，但是转化率相对低一点；电脑端流量比例比移动端少一点，然而转化率高一点，针对不同的行业和不同的词语，流量比例也不一样，所以企业应该选择适合自己的端口进行推广，当然能够PC端和移动端同步推广肯定是上上之选；

再来说说细节：

在做好了以上大方向之后，细节也不能忘记，这些东西也将直接影响你的推广效果。

1.广告创意：在适合国家的广告政策法规的基础上，写出有创意的广告语，吸引更多的有效客户点击，这样会使你的效果更好，广告语精简实在，一看就明了，为首选创意；

2.广告页面：在顾客点击进入这个页面，要让顾客能够清楚的知道你是做什么的，使用最流行前沿技术H5来打造页面，广告效果事半功倍；

3.客户转化：推广页面必须做到能够第一时间让你能够联系到客户，比如在线客服，在线营销QQ等客户转化软件，或者客户能够第一时间联系到你，比如电话或留言到你的手机，一网打尽所有的有效客户；

4.效果统计：所有的广告必须要有效果监控，每天有多少人来看了你的页面，做了些什么，一个月，以及一年的数据，要每个月进行网上客户行为分析，来判断是否进行词语更换达到更好的效果；

最后再给大家总结分析一下：

中小企业做网络推广，选择热门词在三大搜索同时推广，效果一定是不错的，在广告预算上足够的话，选择竞价推广，虽然费用高，但是效果也是看得见的，如果广告预算上资金有限，选择与三大搜索合作的九宫格包年推广，让您在网络推广上少走弯路，这是一种包年包断24小时在三大搜索同步推广的产品，拒绝恶意点击，节约50%的推广成本，是中小企业值得一试的网络推广。

随着互联网的高速发展，网络推广也随之进入快速运转的轨道。但当网络营销达到一定的高峰后，也进入了瓶颈期。很多网络人都感慨，现在做网络推广真是越来越难了。

那么到底为什么现在的网络推广难度越来越大了呢？

一、网络推广的门槛越来越低

毫无疑问，移动互联网的到来极大地降低了网络推广的门槛。曾经的PC互联网时代需要用到台式机，至少也是笔记本电脑才能进行网络推广，现在一个小小的手机就可以成为网络推广的工具。

网络推广的门槛就是如此低，这也导致了很多网络公司误以为网络推广就是如此简单。

二、网络推广的人员越来越鱼龙混杂

移动互联网的出现能够让网络推广随时随地地进行，越来越多的普通人轻而易举地进入到了这个曾经的高门槛领域。

然而，其中的多数人并没有什么实际的网络推广经验，只是作为一个普通的网络爱好者进行着简单的网络推广工作。但是他们的出现极大地影响着专业网络推广人才的生存空间。好的专业人才即使有才华却也不敢提高网络推广费用，因为他们的市场很容易被低价者占领。

三、网络推广的内容越来越混乱

随着网络推广方式的多样以及门槛的降低，网络推广中各种内容都比较容易上传到网络，网民们在网上发布着各种随意的消息。但是其中很多消息都是没有经过深思熟虑的垃圾消息，甚至很多都是错误的内容，这极大地增加了网络推广人员在网络推广中布局难度。

四、网络推广的竞争越来越激烈

网络推广在互联网时代之初的风生水起让很多人尝到了网络推广的甜头，并吸引了大量的公司和人员开始从事这个行业。但是金钱的驱使让他们根本来不及做好充分的准备就已经开始开展网络推广工作。不够专业的他们用低价抢占市场，让真正专业的网络推广公司却陷入了无意义的价格大战。

网络推广的难度的确是越来越大了，但是小卓相信，只要专业，还是能在巨大的竞争压力中脱颖而出。在网络推广熟悉各种推广渠道，包括PC端和移动端的，将这些推广渠道整合、协同，发展成为一个推广体系，当我们完全掌握网络推广规律和难点后，定能发挥出好的网络推广效果。

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网络推广正在走向整合推广道路，这是流量渠道碎片化发展的必然结果，想要做好网络推广，就必须要学会并熟悉各站推广渠道，包括PC和移动端的，把这些渠道整合起来、协调发展成一个推广体系，才会有好的推广效果。

网络推广的目的有两:一是品牌、公司信息宣传，二是有效信息的提升。所以整合各种推广渠道：PC端的B2B平台、黄页、论坛以及百度系平台；移动端的微信、微博、自媒体app等。利用好这些平台，把流量吸引到网站上或推广平台上，并最终完成交易，这才是未来推广渠道搭建的正确打开方式。

其实网络推广三个基本要素：推广内容、推广平台、推广受众。内容要具有营销力，当然也要根据推广平台的特点来策划有有营销力的内容。不同的推广平台的推广规则和效果都不同，选对平台很重要。然后我们平时发布的推广内容，是想要那些用户看到？那就是要分析目标客户群体，从用户的习惯、出现的平台等，分析清楚了，网络推广的效果会更加精准。

熟悉产品，所有做网络推广的人员都必须要熟悉产品，了解产品的优点、缺点。了解同行，行业的流行趋势，政策信息，有了这样健全的产品信息体系才能策划出更有营销力的推广内容。

重视移动互联网的流量，现在移动互联网的流量非常大，一些超级流量的APP平台，如社交、电商、地图以及视频APP等，都已经发展成为；超级流量APP，只要善于利用这些移动推广平台，就会有非常可观的推广效果。

整合推广，每一个新出来的平台都可以去尝试一些，推广的平台累积多了，就会形成一个推广平台矩阵，不同的流量渠道带来的流量汇聚成足够多的曝光量，这是一定会推动品牌的知名度以及增加产品服务订单的。

搜浪网络：www.soola.net

随着互联网的不断普及，企业对于互联网的利用已经越来越普及化了，cnnic公布了截止2016年12月互联网营销数据，下面一起来看看吧！

来自cnnic的统计，截止2016年12月，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为38.7%。互联网已经成为企业不可或缺的营销推广渠道。

企业对于互联网开展营销的比例不断增加。随着企业品牌推广意识提升、电子商务日益普及，以及中国互联网广告市场逐步规范，互联网营销市场仍有很大的增长空间。

在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行营销推广的比例为83.3%。移动流量高速增长，更多企业选择通过移动互联网进行营销推广。

在各种移动营销推广方式中，微信营销推广使用率最高，为75.5%。企业移动官网为54%，移动搜索营销推广为50%。

通过上图可以看出，移动营销的重要性，微信推广已经上升至第一位，企业对于微信推广的认可度已经越来越高，而移动官网，和移动搜索引擎推广也开始发力，从整体上来说，移动推广已经开始进入一个稳定期。

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推广推广，说实在的，就是把产品推出且广而告之，达到广告的可见成效，提高产品收益。在现今电子商务盛行的年代，在网络上销售成为了一种产品推广必不可少的渠道。而现在许多传统行业转型在网络上做网站、开店铺、开通社交平台发布消息来推广产品却没有太多人浏览，更不用说成效了。

为什么要做网络推广？就是为了让自营的网站、平台真正地被人看到，提升网络流量的同时为企业带来收益。

什么是网络推广？

网络推广其实是一种虚拟的产品或是服务，重点是基于自己的网站或平台利用各种或免费或收费的推广渠道来推广给互联网广大人群的一种推广方式。

这是一种比传统推广手段，如电视广告（投入大收益大）、电话广告（投入大收益不稳定）、海量张贴海报（投入大范围局限）等较为小投入高回报的一种推广方式。

常见的网络推广方式

搜索引擎（SEO）的推广：百度搜索、360搜索、Google、搜狗等进行搜索引擎的优化；

各大门户网站推广：新浪、网易等门户通过企业行业选择门户网站，精准投放广告；

购物平台（B2C、C2C、O2O等）推广：淘宝、京东、亚马逊等网站上架产品，管理平台；

社交平台推广：微信、微博等各种网络社交平台；

博客、论坛推广：新浪博客、百度贴吧、天涯论坛等网站；

软文、创意广告推广：根据网络热点、网民喜好结合自营网站平台的产品进行软文写作或是有设计感、有趣的创意图文广告在多个社交平台或是博客论坛网站等发布达到推广效果；

邮件推广：虽然邮件推广已经是网络推广接近过时的一种方式，现在许多在电子邮件上的网络推广容易识别为垃圾广告，但结合软文推广，也有一定的效果；

手机移动端的推广：为自营网站发布app，根据手机端优化在门户网站的网页设计及产品，或是在专门只做手机端的社交平台发布产品信息；

怎么做网络推广？

一、网站使用多个网站统计工具（百度统计、CNZZ、友盟+等）来多方位分析网站流量的入口

在对网站流量分析之前，一定要完善网站在相关统计网站的有关资料及安装有效代码，让数据有效地被查看。这样就能实时地分析及定位网站，针对性实行网站推广。

二、搜索引擎（SEO）优化

网站源代码的标题等内容上要针对网络搜索频率高的关键词来加以改进网页，引进流量。平时使用搜索引擎搜索相关资料时不难发现，首页关于“关键词”的网站要不是百度的相关广告本身要不就是百度搜索的竞价排名，而其他不含“广告”字眼却是通过关键词的优化而排名相对靠前的。

想要了解的话可以查看其网页的源代码，一般来说它的标题、关键词、描述都包含了“某个关键词”。根据一般人的浏览习惯，很多人在搜索引擎上搜索都是关注首页，所以在网站编辑时，先在相关关键词排名的网站上浏览一下目前该行业他人搜索比较多的关键词，然后网站根据实际情况来优化网站。优化好关键词，无论短期还是长期都是提升网站流量极其有效的方法。

三、网站的域名要简洁明了容易记忆、服务器要快速且长期有效

域名有一定的投资性，这个很多人通过“京东域名”事件已经得知。一个简短简洁、与自营产品含义相符、容易记忆的域名一定会使浏览过的人记住，产生二次浏览。

选择一个好的服务器。服务器要响应快，响应慢的服务器会使人产生厌倦感，即使点击了也懒得等待，肯定会影响流量与业绩。

四、社交平台、论坛推广

自营网站的流量有所提升后，重要的是要广泛加入目前主流的社交平台，多方位为运营网站的产品宣传提供流量。

一篇文章写得好、一个视频拍得好很容易被口碑相传在互联网上大肆传播。

在相关平台发布广告时不妨以软文的形式或是视频营销的形式来进行相关产品的推广。直观的说产品，未免达到营销效果，而含蓄而又幽默地说产品，会引导网民点击达到较好的宣传效益。目前盛行网红经济，以自媒体（以迎合网民喜好的方式运营公众号、发表微博、博客等）的形式积累一定数量的粉丝，培养好用户的粘性，才能保持网站流量。

网站的推广还有非常之多，而要做好网站推广就是在没有充足资金之前做好每一个步骤：

1. 关于网站字符优化（涉及搜索引擎优化）；

2. 网站排版简介、一目了然、有设计感，产品完善；

3. 网站的域名简洁明了，服务器响应快并能接纳多个用户点击；

4. 自己网站若是没有自己的客服系统，要完美接入目前主流的社交平台与用户进行及时沟通；

5. 在多个（20个以上）的搜索引擎登记自己的网址；

6. 利用目前的社交平台尽能力培养一定的用户粘性；

7. 若是销售尽量加入目前有海量流量的购物平台，在其平台营造自己的店铺风格，做好这些平台的运营；

在网站发展起来，拥有一定资金就可以在自己优化的同时选择付费在各个平台增加自营网站的流量，达到更好的推广效果。

推广是一项技术活，做好推广，相当于增加了用户，多人点击自己的网站也就等于多了机会让别人购买自己的产品，这是企业盈利的重要手段。

如果不做网络推广，又怎么提升流量呢？