标签： 网络推广

这个方案是近期去一家金融公司面试之后做出来的，不知将来是否有机会往金融方向工作，但毕竟是自己做出来的方案，如果没能在金融行业方向发展，或许在工作中用不上了，在此分享给大家，希望能和大家一起共享并讨论，以下方案是个人以往广告投放的工作经验再结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些小心得，可能会有很多不足的地方，欢迎大家帮忙指点，谢谢！

1. 2018年互联网金融P2P行业现状

1.1 2018年P2P理财产品现状

可大致从两个方面来看：

（1）运营平台数量分析

深圳市P2P平台数据在广东省排名第一，截到3月31日，深圳市累计平台数据达695家，占广东省累计平台数量的73.62%。3月深圳地区无新增平台，新增问题平台10家，累计问题平台480家，在运营平台215家。（以上数据来自网贷天眼不完全统计）

由于行业整改及备案进程，风险整治一直在有条不紊的进行并且目前尚未完成 ，预计2018年网络借贷行业运营平台数可能还是会有所下降。

（2）成交趋势分析

截至2018年3月深圳地区网贷平台成交总额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月占比有所下降。(数据来自网深圳网贷报告)

1.2 P2P 平台概况

自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 规模从最初 2011 年的 84.2 亿元，到 2015 年 10 月已经实现了 7，000 多亿的总体 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 网贷历史累计成交量达到 20，361.35 亿元，突破 2 万亿，而第一个万亿规模在 2015 年 10 月才刚刚突破，体现了近年了 P2P 网贷 飞速发展的事实。（数据来自网络）

1.3 P2P百度搜索整体指数（2011-2017）

1.4 P2P百度PC搜索指数（2011-2017）

1.5 P2P百度移动搜索指数（2011-2017）

由数据曲线图“P2P”关键词的百度搜索指数（2011-2017）可以看出：无论是整体搜索指数还是PC端、移动端，P2P在2011年崭露头角一直到2013年用户对P2P行业的关注度都是处于平稳萌芽状态，2014年~2016年期间达到一次顶峰，2017~2018年市场由于对部分问题平台的管控与整改回归平稳。（数据仅作参考数据，不代表完全准确数据）

2. P2P目标用户群分析

P2P百度搜索用户画像

2.2 地域分布情况

2.3、年龄阶段分布情况

2.4、性别分布情况

说明：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅作参考。

2.1、用户心理倾向分析

投资理财是能让闲余资产在一定时间段内能够再增值，利用本金投资赚取利息增加额外收入，当下投资项目和方向比较广泛，股票、证券、房产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中收益高的如股票投资风险一般相对较大，风险小的如银行存储，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，并无太多投资价值。

而P2P互金方式风险较于前两者，收益为5%~18%左右，介于这两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高，具体风险比股票要小很多，不过也得看准平台，谨重选择，无论如何对投资风险要有一定的心理预期，预估平台短期内是否有暴雷的可能性，这个就需要用户个人在理财时，关注平台的资质背景,借贷运营相关数据分析，平台稳定性进行综合考虑评估选择。

用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会比较谨慎，而了解或者认知一家平台的渠道来源有很多种，一个是当下比较流行的网络渠道广告，一个是通过熟人介绍推荐、口碑流传和其它传播来源。现在都是互联网高速发展时代，基于网络的灵活、便捷、普遍与大众化通用性质的前提背景下，用户想要详细了解一家平台，除了口碑与推荐外，通过网络了解则是大部分用户的首选。

如通过搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒介广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种线上渠道去挖掘P2P平台信息，从而对这些线上P2P平台进行进一步的深层了解与评估。

而影响网络渠道的用户是否作出投资决策的因素主要有以下几点：安全、收益、平台背景资质、资金流动性（是否便捷）、产品使用体验（PC/APP的用户体验）等等。

而目标用户在首次投资后，如果在以上的几个用户体验上都没有问题，一般会再次进行二次或以上的投资决策，因此，P2P平台在新用户拉新首投运营体验上的首要工作是要先获取用户的首次信任，以取得用户对平台的忠诚度。

3. P2P平台资质背景、产品特点（竞品概况）

以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合，由于这几个平台在平台运营模式，运营数据，和拉新方式这几个不同的方面上都比较类似，但也有各自的不同之处，所以选择以下平台与数据，用于比拟用户心理对平台的风险评估。

注1：以上数据主要是团贷网、你我贷、小赢理财、随手记四家平台，以年化收益范围、综合利率与平台资质背景、资金安全、新手专享活动与首投产品策略以及全部投资产品类目这几个不同的维度进行数据整理与对比分析，以便后期产品在做线上推广营销时可供竞品数据分析进行参考。

注2：选择这些平台进行竞品比对是由 于这些平台是互金P2P行业打广告相对比较多，并且平台运营模式和行业背景、类别都比较类似，团贷网和你我贷这两家是比较成熟稳定型平台，小赢理财和随手记初始流量都是口碑与老本流量延伸到线上，运营模式比较相似。可以选择其中两个或以上平台进行比对，看各方优势与劣势，从而策划广告落地页与广告素材的创意与策略，通过互联网广告进行品牌宣传与拉新注册，最终达成用户交易的目的。

4. 互联网金融P2P广告平台的分类

4.1 互联网广告从效果上分为三大类：品牌曝光类、品效结合类、效果转化类

如下思维导图为三大类渠道平台：

图中所罗列的是部分广告平台，并不代表全部渠道。

（1）品牌曝光类广告

线上：微信朋友圈广告，微博、手机百度等（还可拓展其它流行APP渠道）的社交类人群APP启动开屏/开机报头广告。

线下：新闻报纸、公交车站台、公交车内外部、大型商场、知名建筑物LED、火车、地铁、高铁、飞机场内/出入口/候车厅之类的视频类/灯厢类/座位贴片类等等的广告位）

优势：提升品牌影响力与企业核心价值，增加品牌知名度与美誉度，流量比较大，可拓展比较感兴趣或本来不了解企业的人群关注，并且这部分转化人群对企业忠诚度与信任度会相对比较高，具有较高的潜在转化价值。缺点：费用投入较大，用户虽然多但比较分散和碎片化，并且获取潜在用户转化时间周期会比较长。

（2）品牌+效果类广告（品效结合）

① 金融咨讯类行业垂直网站

金融行业垂直流量相对比较多且稳定的（PC/移动）网贷天眼，网贷之家等网站首页banner位和首页顶部、左侧、右侧、中部、底部等等的固定展示类广告位，此种类型广告一般计费模式都以CPM或者CPT/CPD来计算广告费用，费用大概需要1000-100000不等/天或某个时间段。

大搜索引擎的品牌广告：品牌专区、品牌黄金广告。

此类广告为搜索品牌广告，一般是以CPT的方式计费，费用根据不同地区与品牌关键词数量和展现方式而定。一般在7万-20万不等，时间是以半年或一年/两年为一个投放期限。

PC端：

团贷网PC百度品牌专区

宜人财富PC百度品牌专区

移动端：

手机百度品牌专区

② 应用市场

分类、推荐、排行、精品应用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO优化。（由于应用市场相对而言广告形式较少，所以在此不多举例子）

③ 导航网址（PC端案例）

（360导航、hao123导航）理财频道：

点击左侧理财文字链，或者右侧的借钱楼层文字链跳转到360借贷层级再进入360理财频道，如下：

360导航理财频道（其中一个广告位）.泰山压顶广告位案例：

a. 中业兴融（主要拉新策略为注册新用户可领1200的京东卡和800元现金红包）

展开广告：

收起折叠：

b. 惠农聚宝

展开广告：

收起折叠：

④信息流广告

（今日头条、UC头条、百度原生、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙）【目前金融行业投信息流的一般是贷款类比较多，理财类大部分平台属于尝试萌芽阶段，具体转化暂无数据体现】

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

在内容资讯信息流上，每隔六到七条信息就会看到一条广告，展现形式有：文字+单图/三图方式，它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率和接受率高，对用户不会造成很大的干扰，所以这种广告方式相对被动弹出的展示类广告而言，不会很容易造成用户对突发广告的反感心理。

信息流广告案例：

a. P2P理财投资信息流广告案例截图

贷款类信息流

b. 投资理财类信息流案例

⑤ DSP

DSP是基于程序化交易的需求方平台，以精准营销作为核心概念，与此相关的有RTB（实时竞价），ADX与SSP（供应方平台），和DMP（数据管理平台）等，这几个之间的关联可以举以下几个例子说明：

DSP对中间人ADX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）

DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：

PC

移动

谷歌DSP，品友DSP，360聚效、腾讯DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系统等，电商、贷款类比较多，理财类少见有投，也可以作为渠道拓展的一个方向。（如图）

⑥ 线上视频类广告

爱奇艺、优酷、腾讯等视频贴片和富媒体短视频广告，电视剧、电影播放期间植入广告，社交类短视频如：小咖秀，抖音等。

优势：品牌性与转化性质比例相当，此类广告渠道通常流量都很大，精准人群与潜在转化人群各占一半左右的流量比例，可通过不同的人群画像与适合企业行业的维度定向，进行细化精准营销，可节省推广成本。缺点：由于此类渠道流量非常大，而且不同渠道例如新闻资讯类或者社交类人群意向相对较散，优化运营时间成本和人工成本较高。

（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）

（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）

券妈妈理财节返利网理财值得投什么值得投米咖钱优客金融超市网（贷款类）财气网百家奖坛石头客希财网返利摩方生菜网欢利送投之家抓钱网银桥网91投理财微盈宝人人利财迷之家

5. 落地页产品用户体验相关

当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：

一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。

目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。

（1）你我贷PC端广告落地地首页

主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。

（2）团贷网PC端广告落地页首页

展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。

5.1 APP首页视觉体验

用户在下载APP后，打开APP所见到的第一个页面除了启动引导页外，首页也是非常重要的一个落地页。而首页展现的内容也是作为品牌标识供用户认知平台非常重要的一项。

（1）底部导航

如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。

说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。

下面为随手记APP首页界面，视觉体验方面稍微偏传统了一些。

关于P2P平台整体的落地页产品建议（Web/Wap/APP端）整合建议（仅代表个人意见^_^）：

理财类广告，落地页衔接好，结合素材，和拉新活动创意、策略方面，提升用户体验。PC端或者APP端，打开初始页面，对应地给用户展现理财类产品页面，这样可以避免通过广告引进来的投资理财用户在打开初始页面时找不到他想要了解的产品信息。APP底部导航界面设计大方得体“我的”模块，尽量不要设置超过4~5个导航标题。（可参考一下中国银行、微信、团贷网、PPmoney等）产品类目分类快捷入口，例如图标icon尽量标上颜色，以便提高用户视觉体验。

5.2 H5新人拉新落地页面功能交互体验案例

上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：

用户操作主要有以下四步：

点击落地页点击刮奖输入手机号码与验证码设置密码输入随机验证码

总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。

用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。

接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。

引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。

总的来说主要体现为以下几个方面：

创意新颖度体验活动参与体验操作便捷性体验资金安全性体验

广告落地页链接跟踪需做好布码工作，便于后期广告投放数据跟踪与分析。PC端落地页与移动端方式比较类似，此处只做了移动端的作为参考案例。

6. 推广数据分析与同行竞品数据比对概况

数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。

在新用户参与首资投资交易后，最终的体验与活跃度、留存、内容运营、活动策划等以及二次复投以上转化的情况，就要在APP产品用户运营上花更多的心思去维护新老用户，对新老用户进行二次以上的营销运营，一般有签到、H5小游戏、邀请有礼、用户等级、积分系统、UGC内容运营等方式以便达成业务项目的正常运营。

结尾说明：互联网营销的方式有很多种，也分不同的维度与平台，其间广告投放与策略也各有不同之处，在此只是结合个人经验在互金广告方向作了一些汇总，分享给大家，有不足之处，敬请谅解！个人也抱着学习的态度，欢迎大家在评论区反馈~谢谢！

本文由 @小侠Sissi 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

中国毋庸置疑站在了全球互联网的前端，支付宝、微信等app已经完全融入了生活。就如马化腾退出微信曾说：微信不仅是一个通讯工具，它是一种生活方式。现代的中国人已经离不开手机离不开这些app，因为它已经完全融了我们的生活。据不完全统计，2016年年底中国拥有智能手机的人数已过8亿。相当于拥有8亿多的移动屏幕。人们已经离不开手机，离不开手机里面这些app 。当前传统企业+互联网趋势已经势不可挡。如果您还不搞+互联网。那么就是死路一条。那怎么搞？又成为摆在企业家面前的难题。

一些家具企业尝试投放了百度竞价、58同城、投放了新媒体等广告、甚至开通了淘宝直通车与天猫店。但也不见得赚取了多少。感觉钱好像打了水漂。互联网是一个烧钱的“灶”。如果您不懂就莫要轻易去玩，不玩会死，玩不好还是死。目前众多（家具）中小企业徘徊在路口，进退维谷。

PS：下面结合我6年互联网从业经验给大家说说

1.不要试图去找风口，你玩不起

很多传统小企业对新技术格外排斥某种程度很致命，但是还存在一种更可怕的自杀行为：有些传统中小（家具）企业老板被微信的一些信息所蛊惑，去听什么成功学，什么抓住风口。试图寻求一些神乎其神的新技术新推广手段。如果你不是这个领域的内行专家，没有强大的资金背景。中小企业只能望洋兴叹。这些都不是你的菜，就不要妄想了。其中一些打着高科技的口号，确是一群大忽悠。比如现今流行的一些小程序培训班，地点一般定在五星级大酒店。打着马化腾、张小龙的口号，把一个几乎无成本的小程序注册炒作到了20000元以上，很多老板当场被“震惊”掏钱从来没这么快过。第一家具网观点：风口不是人人都能遇到抓住，一般来说关注整体趋势，稳步就班求发展，莫要被雷军的“风口论”所影响。好好做好自己本分工作比什么都重要。

2.产品、服务与推广究竟谁最关键

人人都在说网络，由于网络信息过载，不对称的信息过多。人们难辨真假。其实网络推广没有你想的那么复杂，当然也不会你想的那么简单。但是最怕的是很多家具企业产品不过硬，作假，服务不达标。那么即时你花了大价钱去做外推。侥幸获得了一些销售业绩。那么后期的风险依然不小。长期来看，这是本末倒置，注定不长久。

也有一些心声，认为我只要专注做产品就好了，走传统老线路。一心想着酒香不怕巷子深。但如今时代注定不是这样的一个结果。在产品服务做好的同时，品牌推广也十分重要。毕竟你不做，不代表别人不做。同等质量、款式的产品。在运用好网络工具之下。那你可就被落下了！传统销售渠道与如今线上线下结合就好比冷兵器与热武器争锋。

3.没有最好，只有适合的推广方式

互联网推广人们第一感觉就是快，那应当见效也快。其实不然，如在家具领域中某些家具品牌，他目的不是为了线上直接招商，而是出于扩大自身品牌知名度。因此互联网上的广告也立马见效的也有“见效慢”的。这需要中小企业的有关领导做好规划。比如如果要快，第一家具网微信公众号集结了10万+家具领域人，在上面做一次新品家具发布，内容直接是以招商为目的，那么这类互联网广告效果就比较快。但是如果你（家具厂）不想这么暴力，可以走软文结合道路，在一些家具领域媒体里面，诸如在第一家具网里面做封面页图展示，长期做一些投放，在精准流量的曝光下，这些家具产品的品牌知名度自然上升。如果为了深度布局品牌路线，可以走全媒体推广路线（覆盖所有主流媒体，网易、新浪、百度等等）。推广方式没有最好，只有适合自己企业的，最终要看ROI(投入产出比)有自己的一套预估评判体系。

4.最了解产品的是自己

要学会快速手机客户对产品的反馈，不断提升产品的品质。当然不要疲于听取顾客意见，从大方向着手，没有完全被满意的产品。学会取舍分清主次。

5.必须有好的企业官网（PC+移动），它们是一个企业的门面

很多企业尤其是家具企业、设备商，网上根本搜索不到他的信息，就算检索到了，也仅仅是一些论坛发的一些图片，排版错乱布满了各类广告。而这些如今还是被很多中小企业忽略。第一家具网温馨提示：如果百度搜索引擎还搜索不到你的品牌名字的，那说明你还没有真正意识到网络品牌效应。80/90后消费群体，除却熟人介绍，更多是自己去网络搜寻对比信息。尤其是移动端。所以企业拥有一个用户体验良好的pc站+移动站，是多么重要。

6.高质量原创的专业文章是提升企业品牌重要手段

很多企业好不容易找人再三确定，花了大价钱做好了官网和移动网站。确又落入一个“陷阱”。以为做完就完事了，其实这仅仅是第一步。后期持续有效的更新维护也要注意。无论是文章配图大小还是文字方面是否专业得当都很重要。这对企业的网站排名、曝光度都有很大程度的影响。所以这里也会牵涉也到一些专业的seo基础知识。当然这对中小企业又是一种人力成本。要有收获必须要付出，定期稳定的内容更新是提升品牌传播力度的重要手段之一。

7.警惕扩展团队玩“全能”与招人

有一些企业很激进，听外面的宣传乱收方寸，就不顾一切的组建团队试图一下子把控住互联网。须知，如今互联网渠道化、竞争化已是常态。从技术到运营亲自操刀，以一些传统中小企业的资金和人脉很容易竹篮打水一场空。其实互联网是一个工具，作为中小企业面对五花八门的网络公司、技术公司。不是放弃自己的强项去专研“互联网”本身。而是如何通过花少量的代价快速乘上互联网的专车。而不是让自己变成一个所谓的“全能”，这个需要机遇与企业本身的把控。需要成长到一定阶段，判断企业自身是否有这个精力与资本。

而与之相对的，一些企业认为互联网不久开个微信公众号吗？认为一个编辑足矣。殊不知，你每年花了4~5万的人力费用，你所产生的价值几乎没有。一些厂家花了一些成本去运营了公众号，几年过去了阅读量还是几十。所以互联网运营值得警惕的是：不要随便招一个编辑，任他自由发挥。这样纯属浪费。如今一个二线城市一个稍有经验的网络编辑月薪都不会低于4k。在某些行业领域中如家具行业，4k还不一定可以招到。所以粗略估算中小企业如果要招收到一个合格的文案编辑、一个合格的美工、并且还是在家具领域的真的很难。第一家具网观点：如今中小企业最主要的是做好产品，与其花费近10万的费用招2个网络人员，不如找一些行业领域的网络公司进行托管。

8.企业的成长离不开公司每一个人

如今很多公司都提倡扁平化管理，试图动员每一位员工的积极性。这是一个趋势，但是很多传统的（家具）中小企业依旧是管理十分死板，不会动员力量。而员工自己认为就是各司其职，其它事情一概不过问，这肯定不行的，中小企业人力资源上本身没有优势。好比现今朋友圈火爆，每一位员工对自己的产品应该都有一定的营销意识。发展好每位员工的人脉。当然这需要一定的技巧，避免像微商一样惹人厌烦。员工朋友圈的渠道传播需要建立在一有良好内容的基础上，如果有一些专业的媒体、经验丰富的文案携手协助那就更加事半功倍。

9.网络推广，线上品牌打造是一个持续过程

网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，永远是一段无终点的长跑。试想一下，KFC它的广告每天时时刻刻都围绕着你，无论是地铁，还是视频广告。无处不在。这是一笔不小的资金，但是为何KFC看似不计成本的投放呢?这背后的商业逻辑相信聪明的企业家都能理解。所以企业的营销推广是一场长期的战斗！

10.一直在路上，需不断学习自我更新

学会不断吸取新的知识积累新的经验，是生存如今时代的法则。万不可闭门造车，认为以前的方式永远是正确的。现在很多出色的家具销售商往往是那些看着会玩的80/90后。传统经销商的洗牌已经不远。未来谁会走的远，那一定是不断学习与总结经验的探路者。

欢迎关注：www.wff168.com

有点闲钱开个饭馆，在不少人心目中是个类似“田园梦”的存在，无论是娱乐明星还是餐厅服务员，又或是一些在吃上有所追求的白领们、手上有点闲钱的家庭或个体、从远方来想吃家乡味的游子…….多年来，餐饮行业吸引了不少跨界而来的投资者，也造就了这个行业远超人们想象之外的精彩纷呈。

外行人看来，餐饮门槛不高，但只有业内人士才知道，许久以来餐饮行业的死亡率一直居高不下，因为只有做进去你才会发现，真是处处是门槛——别说品牌定位、招牌菜打造乃至前台后厨、供应链、人员管理的种种繁琐，光是怎么通过互联网招揽更多顾客，就够大家犯愁了。

“不亚于重新学一门专业”，这是不少老板们的亲身感受。

网络上倒是有不少网络推广指南，要么过于细分要么流于片面，很难让大家有一个全貌式的了解，而且也没有专门针对餐饮行业的。有感于各位老板的苦恼，我们特别整理了一份“可能是最全的餐饮网络推广指南”，希望大家都生意红火。

一、常见网络推广有哪些形式？

我们先简单过一下网络推广的各种形式，看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广。这个可能是现在各种商家用的比较多的方式，就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外，现在还有比如信息流广告（手机百度下面的文章）、移动推广（手机搜索）、网盟推广（网站广告）、品牌推广（品牌专区等）、增效工具（数据统计）等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

2、腾讯推广。腾讯是现在中国规模最大的互联网公司，广告产品也越来越多了，腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯联盟广告（广点通）、手机qq浏览器广告、应用宝广告等，广告主要都是体现在一些娱乐或社交产品上。

3、阿里推广。阿里巴巴集团，对外说法是国内领先大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等，主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

4、美团点评推广通。这个商家们近几年接触的比较多，是根据消费者行为推送商家店铺信息，广告位遍布在美团和大众点评的各个角落，也是商家充值按点击扣费。

5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商户周边5公里以内的精准流量，就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息，和线下消费的联系比较紧密。

6、今日头条、一点资讯、百家号等。这些产品其实可以和以前的门户网站做对比，产品本身有两个改变，一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告形式其实也和门户网站大同小异，只是对展示区域、展示个体的控制更精准了，另外增加了信息流形式，让广告融入到原生内容中。

7、双微运营。开微信公众号和开微博账户，及时上新活动与消费者互动，这个大家应该都还比较了解，自己也都会常玩吧。

8、微博推广+微信推广。和不花钱的开账号不一样的是，这个说的是双微广告，需要给官方付费的，比较早的微博粉丝通、粉丝头条，还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类，还是依靠大数据技术，商家在里面充值，依据用户点击付费。

9、垂直论坛和APP，比如一些像下厨房、贝太论坛那样的美食类APP，或者一些地方类、美食版块的论坛等，可以自己发一些内容上去，但投广告也是来者不拒的，合作形式比较多变，甚至可以帮商家组织线下活动。

二、关键经验之谈：哪些“坑”得绕开

光了解这些推广方式还不够，最终商家是要做选择，而且一旦做了糟糕的选择，损失的可是大家的辛苦钱。理论上，没有糟糕的推广平台，只有不适合自己的推广方式，对餐饮商家来说有哪些不适合需要注意，我们列了一下几条：

1、大品牌和小老板真玩不到一起！

餐饮业挣的是辛苦钱，哪怕是一些成了规模的连锁，利润也都是一家家店、一个个员工辛苦拼来的，广告预算肯定比不上那些大品牌，也需要快速见到效果。一些很优质但比较烧钱的推广方式不建议考虑，曝光到全国无死角也是浪费，在这个原则下，百度推广、腾讯推广就不建议全盘投入了，还有像今日头条的展示广告、垂直APP开屏等也有些杀鸡用牛刀的感觉，可以根据自己发展情况做些尝试慢慢来，当然最好是自己的预算到了百万级。

2、效果是个好东西，可怎么区别有效的效果

大家投放最看重的是效果，但效果和效果不一样，比如说阿里推广对淘宝商家、零售商品挺有效，但对服务业的餐饮商家来说就是完全不同的领域。再比如说微博粉丝通和微信朋友圈广告，可能曝光上的效果很好，但毕竟广告深处在庞大的社交信息流中，一是用户印象浅而餐饮商家又很难做到持续投放，二是因为没有餐饮交易的数据，看到的人不一定是潜在客户，曝光越多就可能浪费越多。预算在几十万规模的可以分一部分出来做辅助。

3、考虑自己的时间，有些“小投入大回报”就不对头了

有些人特别喜欢看“不花钱赚百万”的鸡汤文，觉得在互联网上只要有一股子聪明劲儿就可以钻出空子来，把自家广告让消费者特别开心的接受还不停帮着传播。冷静一下！天底下哪有那么多白掉的馅饼，周杰伦开网吧、谢霆锋开餐厅还行，但大部分人没那个影响力，而且平台也不傻，你能在上面赚钱的路子肯定早晚要收钱。还有很重要的一点，微博、微信、头条号这种“不花钱“的运营，背后耗费掉的时间、精力可能比花钱还贵，更何况还需要内容制作天赋。越小的商家，越不建议这样做，每个人都是要创造价值的，这份精力投入在门店服务上效果可能更好。

4、垂直论坛及APP：挑剔且爱占便宜的专业食客你真做好准备了吗？

最后说一下大家最容易踏进的一个“精准坑“，就是垂直论坛和APP，小的发个帖子、大的和平台合办线上加线下的活动，确实能短时间快速吸引来一堆吃货——但大家换个角度想想，骨灰级的、专业的吃货们有那么好伺候吗？门店的坏口碑可能一大半都来自于这些人，他们还认为这是一种客观态度很骄傲，而且生意越好的店有些人越想挑出跟别人不一样的槽点出来，食材、口味、环境、服务种种都被放到放大镜下仔细检查，你真的有做到米其林级别的准备吗？

三、餐饮商户的终极选择：美团推广通和和百度本地直通车

最终，餐饮业还是得回归本源，回到“交易”这件最核心的事情上来。虽然现在推广方式那么多，传统团购网站单一的交易平台模式也已经不再那么有效，但如果不围绕交易，在互联网平台早已经细分化的今天，仍然很难真正满足餐饮商家的推广需求。

所以，综合“交易+推广”模式下，加上投入可控、效果精准、不浪费额外人力物力的要求，其实餐饮商家最后的选择并不多。

在笔者看来，更符合本地生活消费商户的百度本地直通车、美团推广通是最后的答案。大家需要根据自己的情况来调整，可以二选一也可以两者都投。当然两者还是有些区别。

首先说美团推广通。做过的商家会懂，做这个有种“爱恨交加”的感觉，爱是因为美团+点评合并后，已经是个高频交易的平台，用户习惯已经形成了，恨是因为这个产品相当于在原来大家一起捞鱼的池子里被放了网箱，谁掏钱谁就分的多，变成了一个此消彼涨的竞价游戏，让商家苦不堪言。厉害的像南京“狮子楼”，15天团购交易额同比上升31%，但与此同时这些展示在各个角落的广告也分流了不少其他商家的生意，“存量”的左右手变化，投还是不投，都是痛苦。

百度本地直通车也是有说好有说坏，跟美团大众点评单一平台流量左手倒右手不一样的一点是，商户可以依靠百度本地直通车，从手机百度、百度地图、百度糯米三大入口上引流，同时糯米还作为交易的收口。也就是说，商家获得的是真正的推广，并不影响自己原来的团购，花钱买来的是“增量”。而且上没上团购都不重要，因为它依靠的是位置+兴趣的推荐，通过你自身的店铺信息，在你附近的潜在消费者很容易吸引到店。

我们直接对比一下美团点评推广通和百度本地直通车：

最后，通过两个餐饮企业实例来说明一下商家网络推广的选择策略。

首先是一把骨，这家在成都家喻户晓的老店，预计2017年推广预算要达到100万，品牌上的需求比提升单店交易的需求更强烈。在这样的情况下，对照上表，他们就已经可以使用百度推广、朋友圈广告、垂直论坛、百度本地直通车等多渠道整合的推广方式。而且由于企业有一定规模，配有专门的市场推广部门及人员，双微运营、官网、头条号等需要耗费人力管理的平台也可以作为推广常规手段，和消费者之间形成互动。

对于美团点评推广通的态度，一把骨倒是说出了很多餐饮商家想说又不敢说的话，美团点评流量虽大，但提高团单点数对商家伤害很大，而且除了涨点之外服务没有任何变化。美团应该从系统、数据、推广方面去盈利，而不是压榨商家。

另一个是何师烧烤，这也是家非常成熟的餐饮企业，主品牌推广还是更多投放在传统渠道上，保持一个较为稳定的态势，但在推广一款最新单品的时候，他们主打百度本地直通车，结果ROI达到了1:16，远远超出预期。

这也就给我们一个启发——本攻略中提到的不同推广方式，其实是可以灵活选择，随机应变、搭配使用的。

比如一个成熟餐饮品牌可能较多的投入品牌广告，扩大品牌价值，而拉流量的效果广告因为品牌自身吸引力已经不太合适。但是，如果这个品牌在发展新品、新的子品牌或者新店开业的时候，需要抓住最开始的黄金时间迅速在本地打响知名度，这时候就可以选择效果广告，而依靠位置+兴趣推荐的百度本地直通车是个颇为有效、精准的工具。

所以，而对于中小餐饮企业来说，与其陷入“不续费没客流”的怪圈中，不如早日寻找线上和线下结合、适合自身的推广途径，就从本地消费者开始突破吧。

总结：现在餐饮竞争激烈，只靠单一交易平台已经难以取得好的效果，而如果在大媒体上投放对于中小商家又会有资源浪费的情况，结合大数据技术和本地交易、大流量平台的支持是现在对餐饮商家最好的推广模式。

教育培训企业机构的常用营销方式最常见的就是到学校门口发传单、户外广告牌、电话销售等传统的营销方式，然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销（这个下一次说），说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节，细节不同，结果可能大相径庭啊。

教育培训机构通过网络营销可以带来很多好处：一个是直接带来学员咨询流量；另一个是可以通过网络营销带来品牌宣传推广效果。现在很多的教育培训机构通过网络营销方式开拓业务，宣传自己。所以接下来我就借助SEO马龙博客的平台跟大家分享一份简易的教育类企业网络推广方案：

一、目前网站推广比较明显的问题

刚接手一个新的教育类的网站，我们首先要做的就是找出目前网络推广中比较明显的问题，比如：

1、竞价推广品牌词存在竞价对手的抢占排位，需要找对方竞价专员来否词。

2、竞价推广关键词太少，很多教育培训类的关键词看不到排名。

3、关键词着陆页太单一，页面内容不够吸引人，内容策划需要重新规划。

4、网站页面用户体验不佳，首页及一些重点栏目页未能突出核心要点。

5、网络推广平台太少，信息覆盖率少，未有一个完整的SEO策略。

二、网站推广方案的概要

随着互联网的普及，各网站在实战中的应用也变得更为常见，通过资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。

1、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

（1）、直接竞争对手分析。

（2）、潜在竞争对手分析。

（3）、自身的优点和缺点。

（4）、后期运营方向侧重点分析。

2、网站营销点的打造

（1）、名师讲师的网络形象打造。

（2）、有吸引点的视频课程包装。

（3）、以前成功案例的包装。

（4）、众多学府合作的宣传衬托包装。

（5）、课程选修的便捷化报名设计。

3、竞价推广策略

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

（10）、进行账户核心词的调价。

（11）、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

（12）、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

（13）、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

（14）、对于月投入成本方面进行分析汇总。

（15）、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划（具体可查看SEO马龙博客《如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案》的相关介绍）。

4、SEO推广方案

制定一份SEO推广方案，不仅可以让你的网站有一个很明确的发展方向，而且，还可以提高你网站的关键词排名情况了，简单来说，主要有以下几个方面：

（1）、站内优化

关于站内SEO优化，包含的知识点很多（具体可查看SEO马龙博客《未来的站内SEO优化需要做些什么》的相关介绍），这里简要的跟大家提出几个要点：

站内结构优化

站内链接

SEO细节优化

标题的写法，图片的ALT标签。

合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。

长尾关键词记录单。

次导航，定向锚文本。

URL标准化

首选域

Robots.txt

次导航

网站密度

网站地图

网页快照

日志、数据分析

对权重页进行权重传递

站内优化之长尾关键词挖掘

（2）、站外优化

博客推广或自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、和讯。

行业相关论坛推广

通过分类信息推广

百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答

重视品牌与信息的传播。

5、新媒体的营销推广

基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement（参与度）改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用微博的话题讨论：请网友就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、销售的目的（具体可查看SEO马龙博客《如何写一份新媒体营销推广策划案》的相关介绍）。

新媒体营销的主要平台：微信个人号，微信订阅号，微信服务号，官方微博的运营，高流量平台的自媒体账号。

6、网络整合营销策略

网络整合营销策略所包含的营销方法就很多了，由于篇幅的问题，这里SEO马龙也不一一的详细介绍，简单的列举一下，想深入了解的朋友可以逐个的分析使用：

事件营销

营销活动

微博营销

博客营销

社区营销

百科营销

问答营销

口碑营销

即时通讯营销

电子书营销

视频营销

移动互联网推广

电子商务推广

网媒营销

邮件营销

三、网站效果监控和分析

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个推广计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

至此，一个完整的教育类企业网站SEO优化方案已经完成，接下来就是慢慢的完善了，当然喽，这里讲的很流程化，具体怎么合理安排，合理运用，这需要长期的经验积累，不过你按照上面的方法，我觉得已经够用了。

SEO马龙博客点评：

教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。

网络推广已经如火如荼地进行，但是很多企业在推广过程中的效益却没有达到理想的效果，很多明明应该会有更好效果的方案都没有达到预期。

小卓帮这些企业诊断后发现，他们的大方向都没有什么问题，但是在一些细节问题的处理上还是可以更加精益求精的。

总结后，小卓决定将这些方法分享给大家，希望大家能够注意网络推广的这些细节问题。

一、关键词的长尾词布局

关键词的布局是网络推广中重要性不言而喻，所以很多企业在网络推广的时候会特别注重关键词的布局，但是却忽略了长尾词的重要性。

这些长尾关键字有没有经过精心挑选？是不是和别人的信息大量的重复？是不是在标题中出现的顺序是不是合理而不堆砌？加入长尾词的标题是不是易读而不生硬？

这些都是用户点击的关键条件。

二、图片的选择

图片在网络推广过程中已经越来越重要了，用户相比于文字更喜欢图片的介绍。

虚拟的网络世界里，这就是可以所见即所得的东西，用户会非常相信自己眼睛所看到的东西。但是很多企业在配图的时候选择的图片都很佛系，与自身的产品的关联性不是很大，只是把图片当做一种排版设计，并没有在图片中植入相关的推广信息，浪费了这个网络推广的传播媒介的力量。

三、选择有效平台

全网布局的风潮让很多企业觉得，网络推广广撒网就能获得很好的推广效果，但是钱花出去了，效果却没有达到理想的状态。因为很多平台其实真的是无用平台，除了增加成本外并没有什么实际的效果。

小卓要告诉大家的是，专注和精准，更容易获得用户的青睐。不同的平台都有其不同的粘性客用户，有效的平台才能出有效的效果。

四、移动客户端的推广

随着手机端用户的增加，移动客户端的用户已经逐渐超过了电脑客户端的用户。

网络推广的重心也需要逐渐偏向移动端的客户。但是很多老牌的企业依然把过多的重心放在了PC端上面，导致没有达到预期的宣传效果。

以上就是小卓为大家整理的在网络推广过程中需要注意的一些细节。希望大家能够重视这些细节，并在这些细节上精益求精，让自己的网络推广更上一层楼。

本文由聚卓原创，欢迎点击收藏与关注，带你一起长知识！

　　SEO高级阶段：网站微调；精简；长尾策略；专题；关键词；行业网站优化；站外策略

　　网络推广SEO学习

　　一、搜索引擎算法详解

　　1、算法：文本算法、超链算法(外链算法)、绿萝算法2013(1.0、针对买卖链接作弊，2.0、针对软文作弊)、石榴算法2013(低质量页面，广告弹窗)、起源算法2013(在满足需求前提给予优先展现；给予原创内容富摘要的展现形式，标记原创以引导更多的原创优质站点)、读图算法2014(图片大小121*75比例；图片清晰无水印；图片要与主题密切相关；图片alt设置；过度设置图片也会被处罚；百度识图)、百度白皮书2014(内容质量、浏览体验、可以访问性)、点击算法(外围、内围、回头率)、超链算法升级2015(不要为外链浪费时间和金钱、过滤低质量的外链)。

　　2、总结：基础得分、用户得分、排名的位置，因用户需求决定，未来解决用户需求为主。

　　二、打造高质量内容

　　1、学会跟百度谈恋爱（让百度喜欢上你的站、引起百度的关注）

　　2、内容为王的互联网时代（优质的内容提供商）

　　3、什么是低质量内容：主需求无效、权限、不稳定、重复、缺失

　　4、什么是高质量内容：满足主需求、丰富、完整、速度快

　　（1）低质量页面特征：主需求无效、未满足”过期分类广告/软件下载页面，下载链接无效等”；死链；虚假信息/诈骗等；空页面；站点不稳定；影响主需求的权限问题”下载/浏览需要注册会员/积分等”；信息不完整”转载不全”等；浏览体验差”广告/字体/页面布局等”

　　（2）高质量页面特征：访问速度快（页面加载快/资源下载速度快）；页面整洁干净，主体内容在显着位置；页面信息完整；页面元素丰富（文字、图片、评论、相关推荐等）

　　5、高质量内容打造：真心解决客户需求（价格、型号、建议）；超出预期的细节体验（视频、帮助、售后）

　　三、技术层面解析链接价值

　　1、链接：链接与蜘蛛、链接与结构、链接与关键词、链接与投票权重、链接与推广、链接与用户

　　2、链接权重分配原则：

　　（1）位置优先：从上到下，从左到右，赋予链接的权重不一样。

　　（2）活跃优先：点击越高，获取权重越高。

　　（3）稳定优先：链接存在越久，获取权重越高。

　　（4）目录优先：通用链接(搜索引擎会对目录或者导航进行加权处理，有优先级别)。

　　（5）推荐链接优先：列表、页面推荐链接(兼顾链接投票和用户体验)。

　　（6）nofollow不予权重传递

　　3、使用常见问题：

　　（1）导航链接：导航链接尽量使用文本，而非JS或者图片链接一级导航一般不超过9个。

　　（2）内链关键词堆砌：不要堆砌链接关键词；不要出现不相关的关键词。

　　（3）不同的锚文本，不要链接到一个页面：会让搜索引擎去判断网站哪个链接到底是对的，从而对网站失去信任。

　　（4）不要只给首页(或单一页面)链接。

　　（5）给网站做回链(不加分)。

　　（6）给非相关页面做链接：内容不相关；用户不相关；建议在相同的目录之间做互联(相关性更强)。

　　（7）相同锚文本指向同一页面(过度优化)，(相同的锚文本链接一个页面，只计算一次投票)

　　4、链接设计：

　　（1）链接的吸引点击因素数量

　　（2）板块链接数量

　　（3）留白、字体、链接长度

　　（4）相同链接的不同元素

　　SEO干货学习

　　四、网站流量异常和诊断分析

　　1、什么事流量异常

　　百度搜索流量下降超过50%；持续一周没有明显涨幅变化

　　2、运维分析

　　（1）速度、抓取问题、IP变动问题；（2）CDN异常；（3）异常检查；（4）Robots受限；（5）开放问题；（6）更新问题；（7）提交检测更新；（8）UA/IP受限(较少出现)；（9）域名泛解析；（10）网站被黑；（11）网页挂马；（12)UGC站被spammer群发、论坛类(UGC用户生产内容，SPAMMER垃圾邮件)

　　3、流量排名异常排查

　　1）作流量对比；2）页面异常；3）排名没有、流量没有、被惩罚了(绿萝算法、石榴算法、买卖链接)；4）相同页面部分排名有，部分无、算法调整

　　4、外链爆增

　　1）恶意投票(莫名被投票、恶意行为、降低百度评价、百度自动识别)；2）自由创建的垃圾页(UGC站点较多、论坛类、B2B类、经常检查维护网站)；3）搜索漏洞(不要在title上显示搜索结果)

　　五、解决收录抓取问题

　　1、抓取：1）蜘蛛抓取认识；2）抓取三种途径；3）确保页面抓取率(结构层次’链接层次’、提交、网站地图)

　　2、收录：1）页面代码识别性；2）内容(内容源’稀缺、有需求’，内容质量’需求内容、内容质量得分、页面质量’)；3）调整(看数量、调整方法’了解网站结构’)

　　SEO提升收录

　　六、网站排名的细分化原理

　　1、思维：类目细分化(专一性’单一核心’，导航要按需求细分)；页面细分化；

　　2、应用：类目细分化(从首页的标题可以看出)；需求的细分化思维’树形结构’；页面的细分化思维；更新的细分化思维(按容量细分来更新)；

　　3、总结：以树形结构首先从整个行业分类细分，到我们的类目中来进行思考，再从我们的首页到栏目页、内容页

　　七、不更新稳定排名技巧

　　不同的阶段进行不同的优化(100名以外，100-20名，前20名)

　　1、网站信任度；2、基础得分；3、内容价值得分；4、链接投票

　　5、用户满意得分:停留时间、跳出率、点击、用户轨迹、退出率(进入前20，关注需求和流量，页面的微调’把用户想看的东西放在明显位置’、数据分析、引流)

　　稳定排名分单个关键词排名和整站排名

　　八、网站留白排名原理解析

　　1、什么是网站留白(知道为什么要留白)

　　1）满足客户需求的情况下，保持页面适当空白区域；

　　2）减少广告等影响用户阅读体验，让页面保持纯净、专注内容。

　　2、设计中的留白(页面上重视留白)

　　3、专注核心需求

　　1）标题的字间距、文字段落和菜单栏间距

　　2）有利于确保可读性和易读性

　　4、SEO中的留白

　　1）不想被嘈杂的背景和广告分散注意力

　　2）提升改善网站的可读性与易读性

　　3）提升内容流畅度

　　4）留白不是浪费空间

　　5、去掉一切的干扰因素

　　SEO用户体验

　　九、超越竞争同行的需求分析

　　目的：用户想达到什么目的(搜索分析：下拉框、相关搜索、搜索结果、百度指数)

　　案例：美甲店加盟

　　词分析

　　1、美甲店加盟排行榜(信用)：了解过行业的；还没了解过行业的

　　2、美甲店加盟多少钱：还没加盟的；对家盟行业不了解的

　　需求：没有加盟的(1.搜索这个词主要是查找信息的，感兴趣的有点意向的，要提供很详细很全的加盟信息；2.用户对这个行业只是萌芽期，有简单的意向；3、信用度)；以加盟的

　　3、需求布局：决定加盟钱(流程、费用、条件、利润、优势、技术问题、设备、政策)；决定加盟后(加盟费、公司情况、保障、服务、提供技术、信誉、联系方式)；原理(按照需求大小排序，顺序逻辑排序；对用户的了解程度和营销程度)

　　美甲店加盟导航：首页，加盟利润，加盟方案，加盟案例，加盟学堂，美甲设备，关于我们

　　十、网站SEO优化创新性思维

　　（SEO排名创新优化：一般的优化思路、逆向思维优化、企业站创新优化、企业站的突破）

　　1、常规性的网站优化流程

　　分析——》建站(基础优化)——》内容填充——》排名优化——》流量——》转化——》售后，产品

　　创新(思维+操作)，创意(不可复制的)，成本(技术、人员、费用)

　　2、非常规优化流程(通过流量提升排名；先做转化->排名->流量->转化；通过先做品牌词，站外推广)

　　营销优化模式1：结合QQ营销，网站，用户的联系，咨询(价格，信用，案例，产品)，网站的优化操作目的，推广的产品，都要体现在网站上

　　营销优化模式2：结合网站，线下推广（商家入驻，如纺织行业，客户取样）

　　行业网站优化：根据需求去优化网站

　　十一、网站改版规避及操作流程

　　1、执行：避免产生死链接(能不改路径的尽量不要改，改了路径要做好死链接的处理)、闭站保护工具的应用、改版工具提交、避免频繁修改标题

　　2、处理：内容的持续提供、蜘蛛抓取提供、死链接处理、流量策略

　　3、总结：充分了解用户需求、脑海充分的模拟演练、预测改版效果(本地测试)、确定上线

　　改版原因：让网站变得更加的好

　　改版目的：让排名做上去，实现盈利

　　改版前先进行数据的分析和规划，改版有风险，一定要一次性做好

　　分析：检查各种各样的问题，要先规划一个非常好的网站，做好网站定位

　　案例：超细纤维毛巾

　　导航：首页、产品中心、拭擦视频、批发案例、常见问答、关于我们、联系我们

　　产品中心：细节图、价格、产品的优势、产品的对比，都要的产品文章里面特显出来

　　信息分类：

　　1、已经有固定的货源：价格、质量

　　2、没有固定的货源：价格要低、质量要好、运输要方便

　　十二、企业行业网站优化策略

　　企业网站优化包含企业需求，行业需求，目标用户，潜在用户，购买需求

　　案例：无纸记录仪

　　无纸记录仪去哪买、无纸记录仪价格、无纸记录仪图片(目标用户，同行，资料)、无纸记录仪厂家、无纸记录仪品牌、无纸记录仪说明书、无纸记录仪怎么维修(售后，购买)

　　转化(够买意向越强的关键词，越利于转化)

　　关键词：专业产品关键词、非专业产品关键词(应用词)、地方性关键词，不同区域的关键词可能存在不同的竞争(栏目页可以做区域竞争比较大的关键词，详情页做区域竞争比较小的关键词)

　　SEO推广策略

　　十三、金融服务网站优化策略

　　解决品牌及诚信、公信力问题，公司发展战略…

　　P2P投资理财行业如何来做？SEO思路如何来做？

　　如何让客户相信、认可公司及品牌。

　　从专业知识，问答，讲座

　　理财入门，理财知识，投资理财有哪些渠道等，视频讲座类

　　移动营销：占领移动端，抢占移动端(高成本)

　　十四、十万IP的流量站优化思维

　　1、分析，你做好觉悟了吗？

　　什么行业都能做到10万IP吗？到底要多少内容量？我的盈利方式是什么？我能发承受1年不盈利？对程序的要求要多大呢？我是一开始就做个超级大的网站吗？

　　2、大型网站

　　1）必备知识：网站定位？细分思维？聚合关键词技巧

　　所有的大型网站都是通过细分化做出来的(细分思维)

　　2）案例：剧情吧，琵琶网，考试在线

　　3）行业陋习：1.路径没有做优化。2.关键词没有优化。3.内链布局差。4.页面基础优化差。5.空页面居多。6.结构混乱。

　　(正确的路径优化、关键词优化、页面基础优化、结构由简单到复杂；由小而美到大而全、细分原则、聚集页面的标题组合；以一个页面为单位去进行思考)

　　十五、关键词的核心分布战略

　　网站规划，网站结构，链接结构，关键词是如何归类，用户最常见的搜索和兼顾网站优化来进行归类，要把握网站的产品核心词，

　　1、归类

　　1）词性(产品为例)：产品词(等级和属性)、应用词(专业词和非专业词)、地方词、资讯词(流量)可分为购买前的资讯，售后的资讯、评价词(一般分布到站外)

　　2）关联词：同名词、搜索关联词

　　2、分布

　　页面内容(数量和内容形式)和等级；网站页面类型(有不同的栏目：如产品中心、案例中心、新闻中心、常见问题；内容数量决定是栏目还是详情页)

　　3、更新(长期坚持)

　　SEO关键词挖掘

　　十六、排名首页的页面得分算法

　　1、以页面为质量来不断提升单个页面的整体质量

　　对于百度而言高质量的内容就是能解决用户的问题(从用户需求、用户体验入手)。对于用户而言也是能够解决他们的问题就是好的页面。

　　2、类型

　　产品类；名词解释类(SEO是什么)；问答类；求方法类；排行榜类；注意事项

　　产品类：(案例三华李树苗，信息包括：价格、什么时候种苗、果实图片、什么时候收成、产量、利润、病虫情况、市场的情况)

　　问答类：吃什么对眼睛好？(1.给出答案；2.为什么？3.怎么证明我讲的是对的。)

　　求方法类：饺子怎么做。叫花鸡的做法。

　　注意事项：浏览体验，速度体验，差异化体验

　　解决主要需求的同时，还要注意隐形需求(如：内链)

　　1)内链是解决隐形需求的。2)内链布置是按照流程和步骤来的。3)内链的数量是不固定的。4)内链是按照用户的需求量来排布。

　　十七、突破瓶颈流量围剿战术

　　突破流量瓶颈：网站不管是核心词还是网站首页，所带来的流量一定是有限的，接下来一定要做长尾关键词，更多的是栏目和详情页的关键词，通过工具做关键词拓展，(下拉框+相关推荐+百度指数+词库网这是可以看出比较明显的有搜索需求的)(有些是有搜索需求的，但不明显的)

　　挖掘资讯词、问答词的可以通过百度知道、贴吧、论坛等，从用户的提问，抽取问题的核心

　　长尾词策略：1.正确的长尾策略是以方向为导向拓展长尾词

　　2.拓展方向：产品属性条件方向；地区拓展(城市、区域、小区、街道)；时效性拓展、季节性拓展；针对人群拓展。

　　3.拓展步骤：结合关键词热度和排名周期；结合搜关键词的意图人群方向。

　　4.内容策略：内容组合，第三方产生内容

　　SEO流量分析

　　十八、网站用户群体的定位分析

　　(市场群体、用户群体分析、依据市场群体制定排名方案)

　　操作排名

　　第一步：我的客户是谁；我的客户会怎么去搜索关键词；确定客户搜索关键词竞争环境强弱关系；定制出具有差异性的排名操作方案。

　　第二步：怎么样去执行用户群体定位

　　案例：医疗健康(了解市场群体:1.问答根据病种或医科类下的关键词来分布；2.行业资讯；3.药材需求用户针对于买药，药材批发；4.留白病种就会选择医生，选择医院，病因，症状，治疗，用药，饮食，卫生，问答；5.减肥、养生)

　　第三步：客户群体

　　1.购买用户是谁(让家长看到价值、教学拓展区)；2.使用用户是谁；3.年龄(年龄数据的区别，根据年龄分析产品的设计，核心价值)；4.性别；5.职业、偏好(之后可以做营销，从链接根源解决流量缺失的问题)；6.国家，省份，地区；7.客户数据调查

　　第四步：制定排名策略

　　案例：LED发光字制作，客户(企业与事业单位、酒店、KTV、商铺、商店)

　　1.我的客户是谁，决定我们要做什么关键词(如地域：长沙+品牌-公司或厂家)。

　　2.我的客户会搜索什么关键词，一般客户都会搜索自己行业的词(如：KTV广告招牌制作)，行业关键词如：LED字制作，LED发光字招牌，2个以上核心关键词(展开百度下拉框，百度相关搜索，百度搜索列表)，产品分析法(用百度搜索不同的产品-看其需求是什么？)

　　3.依据用户需求确定方案，确定3个定位(标题’LED发光字制作，LED发光字招牌-品牌关键词’、导航’依据用户需求，首页，特殊关键词，产品系列，价格、工程示例，问答，联系我们’、版块’根据用户需求’)先写好，再升级

　　4.确定客户搜索关键词竞争环境强弱关系(差异性的优化，排名操作策略’细分原则’)

　　SEO推广之用户群体分析

　　十九、成为SEO主管必备能力

　　第一、完整的SEO知识体系

　　1、能全面运作一个项目，写周报，对上：对上司一个说明，你做了什么(上周的工作总结报告，本周的工作调配以及要完成的工作计划)；对下：要让所有伙伴知道你在忙什么(告诉我们目前的发展进度，我们面临的问题是什么，会对我们的成长造成什么压力，让他们知道责任和义务)

　　2、方向：绝对性建议：从公司高层发展方向，项目的发展方向

　　3、谋略：定制可行的计划：怎么去完整的运作这个项目

　　4、人员赏识：要善于发现伙伴的优点，因人而异安排工作内容’通过测试题’；了解伙伴的情况’性格，问题，有担心、恐惧、不理解’)人员按排(要以任命管理人员要管理好所负责的事情，而不是安排谁来在什么

　　第二、管理体系

　　1、计划,计谋：人员越多，成本越高(计划成本)；

　　2、投入工作：(人员、物品、可能会遇到的一些难题；先确定最核心的人：第一个就是自己，可能要承担不同的职位’策划，美工，阶段与发展方向，需要哪些就可以运作’、SEO人员’编辑(可找几人)，网站搭建(可外包或招程序员)，运营’、项目需求)

　　3、分配资源：人员的分配(能让项目运作必不可少的人员)，物种的分配(必备的核心物种)

　　4、监督执行效果：1)日报告、日工作指标，不能完成，就要分析原因，制定改进方案’推广完成的指标、编辑完成的指标、美工与策划的指标、客服人员的指标’，求助解决方案；2)周目标完成度(周目标完成，离成功又进一步；周目标没有完成，找到完成不了的原因，需要制定更加详细的操作方案)。

一个网站在推广了一段时间之后，却连标题都没有，为什么做了这么久的推广工作却看不到什么效果？搜索引擎也已经收录了不少的内容，但网站却连一个属于自己的标题都没，这样的网站搜索引擎又如何给你好的排名呢？下面湘潭振企就来为大家科普有关网络推广的几大误区解析！

1、网络推广：面包屑导航 过多

对于企业站来说，不需要太多无用的面包屑导航，在网站推广前期首先就应该把钛设备网站多余的面包屑导航去掉，做好了这点，我们在推广的时候才能事半功倍，否则，你会发现做了很久的推广之后，网站却没什么起色的。

2、网络推广：内容未充实 急于推广

内容永远都是网站永恒的话题，只有稍微了解一点的站长都明白，一个新站最重要的是内容，网站内容都没做好，就急于做推广也是于是无补，没什么意义的，因此，企业新站首要任务是先丰富网站内容。

3、网络推广：外链重量 不重质

由于一些企业老板不懂，对推广人员每天必须要增加多少外链，有严格的要求，因此，很多的企业站推广人员就会投机取巧，在网站建设的时候做的多是些论坛，博客外链，大家都知道这样的外链质量低，稳定性差，寿命短，但推广人员为了生存还是做了这样的选择。

4、网络推广：URL过长 动态

企业站为了宣传自己的产品，案例，经常会把网站做成动态的，虽然26号某搜索引擎算法调整后，似乎某搜索引擎现在更喜欢动态的URL了，但目前还无法证实，只是大家初步的观察而已，因此，现在的企业新站还是把简短网站的URL，目前搜索引擎还是比较喜欢简短的伪静态的URL。

5、网络推广：内容大量采集 伪原创

虽说企业网站内容一向都是站长们头疼的问题，由于企业站的特殊性内容成了难题，但这也不能成为你直接采集，伪原创的理由，谁都知道搜索引擎喜欢原创的内容，特别对于一个新站来说，在刚开始你都不讨好搜索引擎，网站又如何能够搜索引擎的青睐，获得好的排名呢？

以上是湘潭振企为大家介绍的有关网络推广的几大误区解析的详情，希望对大家有帮助！

湘潭振企信息技术有限公司-专注于为湖南湘潭企业提供网络营销服务。（地址：湘潭市岳塘区福星国际金融中心C座16楼1618室）

联系人邮箱：曹女士 3558597817@qq.com

胡经理 18073078601

目前主营业务包括：

1.360搜索推广

2.小程序开发制作

3.网站建设

4.网络托管

人们的生活压力越来越大，所以游戏解压获得了宅男和职场人的青睐.游戏推广和广告投放难度其实并不是特别的小，我们要根据游戏的特性来做针对性强的营销。

首先我们在做游戏营销的时候，弄懂这款游戏是PC端适合玩儿还是手机端更加适合玩.　　游戏适合以一种怎样的形态存在于哪种平台上就在哪里营销。　　比如说一款手游的话就尽可能的在手机端上面进行网络推广.　　手游的推广方式　　我们可以利用今日头条的信息流广告推广。　　一般玩儿手游的人，他们更加依赖于手机，相对于电脑而言。所以他们浏览行为更倾向于手机端，所以这时候我们可以投放信息流广告就比较好，比如今日头条，还有微信朋友圈的信息流，这些都是非常不错的营销方式，如果有兴趣的朋友就直接点开内容了.　　两微一抖的营销方式　　两微的营销方式是微信和微博，我们可以通过微信和微博利用红人和微信公众号来进行营销，移动端的广告可以刺激到我们潜在的玩家.抖音我们就不说了，抖音是最为适合推广游戏的平台了，没有之一.因为抖音的直观画面直接呈现在了用户的眼前了，效果自然好.　　到各大应用商店刷APP　　APP的下载量和注册量关乎着手游APP在应用商店的排行榜，所以刷应用这个办法是非常重要的.　　PC端的游戏玩家　　如果说能利用PC端来去玩儿游戏的玩家，说明玩家比较注重游戏的效果，我们就得在互联网门户上面多发一些新闻稿件，比如说写一些用户的体验稿子，而且还可以和相类似的名气大的游戏进行碰瓷儿营销.我们也可以利用移动端来推广，两微一抖的营销策略也同样适用。

本文由seo论坛 http://www.664b.com/article-19-1.html 站长原创，转载请保留链接，谢谢

　　随着移动互联网发展的快速，移动搜索的质量远比PC端搜索的质量将更高，他们的搜索目标关键词将会更精准。因此云端科技小编有必要分享一些优化细节的技巧和方向，熟悉掌握一些方法论还是会对移动网站页面开发大大提高效率的！

　　一、技术优化，做好多终端兼容

　　技术优化主要分为代码优化、目录结构优化和针对搜索引擎的优化三个部分。这一部分的优化工作主要是由网站开发人员测试提出方案完成的，而且有一定的规则，所以相对要简单一些只是时间问题。同时网站的多终端兼容是一切的根基，要知道有人拿着苹果8，有人拿着苹果4，大则1920×1080，小则320×416，因此多终端兼容是十分必要的。

　　二、交互设计提示

　　交互设计的目的是使产品让用户能简单使用，在结构设计的基础上，参照目标群体的心理模型和任务达成进行视觉设计。包括色彩、字体、页面等。

　　三、注重移动页面细节，提高用户体验

　　网站的每一个方面的细节都需要仔细考虑。有一些元素，比如颜色、形状甚至梯度改变后，在整体上就有可能给浏览者很大的冲击。使用蓝色、绿色、青绿色和银白色，能给人一种平静的氛围。在HTML5移动页面的设计中，使用圆角比使用尖角更能给人一种柔和的、个性化的感受。通过适当的混合颜色、图形、图片，您可以创造出强烈的氛 围和感受，这将对浏览者产生深刻的映像。

　　四、页面SEO技巧

　　SEO的基本做法是把页面结构写好，这包括：

　　1、建立明晰的网站导航和sitemap。网站需要有一个良好的导航，控制根目录和各子目录的关键，建议使用面包屑式的导航，这更容易让用户理解当前所处的位置：网站首页 > 频道 > 当前浏览页面；导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash。通过sitemap可以帮助网站主了解网站结构，也有利于搜索引擎收录整个站点。

　　2、优化目录结构和URL。URL尽量短，建议目录层级最多三层，简短易懂，例如：云端科技的网页http://www.yunduancn.com/Offcial/NewsList/45，而且每一层级都要有它对应的页面展示以及语义。

　　3、精确的网页标题（title）。你的标题应该有概括性，能明确告知搜索引擎和用户你的网站大概内容和目的，可以是当前页面标题-所属类型-产品名，例如“云端科技官网-江西领先的互联网+技术解决方案南昌网络公司,电子商务网站建设,网站制作,网站设计,移动APP开发”。

　　4、针对页面内容补充description和keywords的meta标签。你需要简短总结页面的主要目标，然后补充description，以及根据关键词补充keywords。

　　5、优化页面的超链接和图片属性。包括优化超链接显示的文本，要具有语义性也要跟超链接的网页具有相关性，注意要补充”title”和”alt”属性。

　　6、网站内容为王，从搜索引擎的角度分析，更喜欢原创度高的内容，因为千篇一律的人云亦云的资讯，对用户没有价值，因此不断提供的优质原创内容才能真正提高网站曝光权重。

更多资讯请关注云端科技官方网站www.yunduancn.com

渠道的筛选会做些简单的用户画像和结构分析，这不难，难就难在掌握了上述这些信息后，如何花最恰当的钱、选定最适合的推广渠道、达到最佳的效果？这正是「营销策划人」这个许多老板眼里“可有可无”的人擅长干的事。

首先，不得不先谈一个大背景，离开这个聊小格局毫无意义，请看下图：

“以管窥豹，可见一斑”。每年的天猫淘宝双十一狂欢购物节，作为网购行业的晴雨表，通过他们的相关数据可以透露出消费者习惯巨变的明显痕迹，其中之一便是：实体店干不过网店、微店，PC端的浏览量、下单量远不如移动端的浏览量、下单量。

由此可得知，为何众多一二三线品牌公司纷纷把广告预算大比例甚至全部投到社会化营销媒体上了。

言归正传，不扯远了，基于这样的大背景下，渠道筛选的大方向至少是明确了吧？那么，紧接着该如何细化分析，进行精准投放呢？言简意赅的说：

户外、实体广告：

主要受大公司青睐，更适合做品宣，例如：高炮、高铁车身、公交车身、公交站台、大型LED屏、大楼楼体、映前广告等。

优点：品牌形象高大上，利于树立权威感。

缺点：烧钱、更换&维护成本高、直接转化率低。

社会化营销媒体：各类公司均适合，品宣、转化、促活等目的可同时满足，活跃用户多。例如：朋友圈广告、今日头条广告、APP开屏广告、H5互动广告、创意短视频、网红&大V直播、自媒体平台等。

优点：目标人群分布明确，用户关注时间相关较长，互动性强等。缺点：鱼龙混杂，泡沫水分较多，价格虚报，转化率受内容影响很大等。

启示：广告投放的阵地不随着消费者的习惯变化而转移，无异于“刻舟求剑”。

渠道的测试当你初步选定好比较匹配的渠道后，心里第一个担忧的问题就是：玛德，老子万一投了最后没效果咋办？所以，才需要测试呀！老板···（颤抖音）

1）免费渠道：虽然有些是免费的，但投石问路也是很重要的，毕竟，时间是最宝贵的！不能把后续的宝贵档期浪费在无效的免费渠道上。

以微信群为例吧，这也是大多数企业群发公（sha）司（x）广（ying）告（guang）的必选项之一。

如何测群？带上不大不小的红包求赞阅一篇图文，不定期测3次，统计平均增长的阅读量、点赞量、助力数占红包个数的比例、以及会不会出现在一片安静的情况下发出红包后有人开挂秒抢的情况。

哪些群可无视？群主不管事、长年寂静、垃圾广告成堆、助力不行抢红包飞快、群主题与广告调性完全不一致等情况。

2）付费渠道：情况一：费用不贵的渠道如果你觉得此渠道还行，费用也能接受，那么可以先短期投入试试；如果老板很抠，连这点小钱也不愿出，那只能试试下面的这种。

情况二：费用较高的渠道

方法一：在该平台/渠道，找寻同行或同类消费人群的广告，自己进行深度数据统计，了解曝光量、点击量、评论量、打开率以及最重要的转化率。当然，这些数据也可以直接问渠道商要到，但能让你看到的基本都是数据漂亮的成功案例报告，所以，有时还是“自己动手，丰衣足食”啊！

方法二：在该平台/渠道，找到同行或同类消费人群的广告金主，以虚拟的第三方身份去旁敲侧击，间接的了解到他们之前投放的效果如何、对方后台数据有没有做假、能不能拿到内部价、是否可以资源置换抵扣现金等内部情况。

情况三：可以资源置换的渠道碰到这种情况时，千万别急着开心！此时记住2句话“好货不便宜，便宜没好货”、“当一样东西由付费变成免费了，说明它没有商业价值了”。

分享一个自身的感受对比，可能你就懂了，在大半年前，想在我们本地的自媒体平台的头条上打广告？呵呵，有的是摆原则、决不放，有的标高价、谈价值，而现在呢？不仅全都愿意放了，而且价格整体降了，而且还可以抵扣消费了，甚至投了头条的话还免费送点别的资源给你！。。平台价值的缩水和市场的不景气，你可想而知了。

因此，碰到这类情况时，不要总想着占小便宜。请时刻记得，你投广告、做推广的初衷是什么？