标签： 网络营销

唐·舒尔茨（Don E.Schultz）是美国西北大学整合营销传播学教授，这个老头(叫兽)，被称为“整合营销传播之父”——因为［整合营销传播理论（IMC）］这种［营销传播方法论］是他老人家最早提出的。此外，以消费者为中心的营销思想为导向，他还整出了基于互联网特性的siva营销理论，在21世纪独具风骚。

“在传统营销中，消费者一般是被最后考虑的，SIVA认识到了消费者意见和消费者参与的重要性，将消费者置于营销流程的起点。”

siva营销理论是个啥？

SIVA营销理论是结合互联网的特性，从消费者主权的角度，研究消费者在互联网和移动互联网时代的消费决策行为的研究框架。

siva理论重构了客户（消费者）购买产品或服务的4个关键要素。内容是这样的：

S（Solution）——消费者寻求解决问题的方案（我要什么呢？）；

I（Information）——消费者寻找解决方案相关的信息（我要的这些东西在哪里能找到相关信息啊？

V（Values）——消费者衡量各种解决方案的价值（我要这些东西原来要付出这么多银子啊，先考虑一下

A（Access）——消费者解决问题的入口，也即消费者获取产品和服务的方式（行，就是它了！）。

很高大上，也很抽象，是吧？如果设身处地，以自己作为消费者想一想，也很简单的。

通常，我们首先有个待解决的问题（Solution），也就是常说的“痛点”，比方说你想出国旅行，紧接着就是搜寻相关的信息（Information）,自由行还是跟团，办签证，机票酒店，然后就是对比信息，权衡对自己最有价值的部分（Value）, 最终通过入口（Access）完成预定或者购买从而解决痛点问题。

一句话来阐释siva理论的营销立场：了解消费者的问题，为消费者提供解决问题的途径和方向，并通过信息资源解决这些市场问题。

事，就是这个事，每个消费者都有机会经历此段“旅程”，。但是你可能混然不觉，也弄不出理论来，只有唐·舒尔茨他老人家做到了，教授不亏是叫兽！

siva营销理论的进一步解释与应用

消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A)的过程。

消费者在这个历程中的每一次驻足和跳转，都是营销者和消费者建立品牌沟通的机会（对每个过程中要有针对性的营销，才能一步步的把客户吸引过来）；

营销者需要利用和把握好每一次个性化（One by One）的品牌对话机会，为消费者提供实时（Real-time)信息支持，帮助消费者缩短决策路径，快速到达入口。

信息技术改变了整个市场，消费者决定何时、何地、从什么地方购买何种商品，营销人员必须及时响应以帮助消费者达成目标。这种消费者与品牌的角色大反转意味着许多市场营销的方法也需要改变——建立一种新的、消费者主导的、交互性的市场营销体系

SIVA理论的价值在于，让我们意识到，互联网时代营销发展的趋势是由粗放型的流量运营方式逐步转变为以消费者意图识别为起点，以数字消费者画像为基础，基于消费者决策路径的营销方式

于品牌来说，SIVA理论的价值在于强调了一对一的品牌沟通对话机会，并且更明晰地刻画了消费者在互联网时代从意图产生到购买达成的动态全过程。品牌可以为消费者提供实时(Real-time)信息和服务支持,帮助消费者缩短决策路径,快速到达入口。

siva理论在中国得到了百度的热捧和推广，只是百度仅用来构建搜索引擎营销这个层面的理论框架，私心明显不说，还拉低了格局。

最后，华哥有点儿片面地理解：在互联网时代，消费者是占主导地位的，而企业营销则是被动开展的（以前的营销好比男人娶老婆，关键点在于把自己的家当和诚意亮出来，现在则是得绞尽脑汁想各种小花招和甜言蜜语去讨女方欢心，让对方真真正正地看上你才行），也好比消费者是个皇上，而企业是个太监，得天天想着法子讨好哄着皇上、当皇上高兴了，就会给咱一大块糖吃。

可以根据siva理论，按需而动迎合消费者，为其提供所需的信息（研究消费者，投其所好，网络营销亦是重要），以及为消费者提供最终的、方便的入口（如网站、小程序等）；此外，消费者旅程是一个“环”，企业想要去“捕捉”消费者，那就根据siva理论，在“消费者旅程”的每个环节（重要接触点），预先布局安排下天罗地网，打埋伏战和歼灭战玩“瓮中捉鳖”式的“营销闭环”游戏——如果来一个就捉一个，那该多好呀！只是，这不可能！

但是用siva理论来指导捉鳖的企业会越来越多，你得尽早下手。

网络营销的方式必须做一个改变。如果你还想依靠在网络上留下个电话，留下一个公司介绍，产品介绍就能引来客户的订单，我觉得这个可能性正在逐步的减小。所以企业主不应该简单理解网络营销就是在网络上发布信息，也不能认为购买搜索引擎关键字广告就算是网络营销了。

网络营销应该包括“企业网站”，“网络推广”，“网络广告”，“营销效果分析”等等一系列流程。这里笔者不能一一表述，单说企业网站，当客户到达你网站的时候，他可能会找到你的企业联系信息，然后直接跟你电话询价，那么这个客户我肯定他正处于一个收集产品价格的阶段，他成为你有效客户的可能并不高。

假如你在阿里论坛发布一个帖子，详细的写上《机械行业：买家如何避免产品质量问题》之类的文章，如果你的客户是寻找这个文章的足迹找到你的企业网站，进而找到你的企业联系方式，那么你这个单子就算80%接着了。

这里正是安度网想提到的，企业营销方式的改变，意思就是说不能只是依靠留下个企业信息，来达到营销效果。那只是守株待兔式的营销，营销方式的改变就是积极的变被动营销为主动营销，时刻为你的客户着想，围绕客户的所想，多写写优秀的内容，解决客户的问题，打消你客户的顾虑，取得你客户的信任，收获你的订单。任何时候都一个道理，通过帮助他人来达到沟通的目的，让被你帮助过的人产生对你的信任，进而收获订单。

顺便提到安度网的原创文章已经被无数网站转载，我顺着搜索引擎的搜索结果一个一个看过来，发现没几个网站有自己的原作，几乎是清一色的从艾瑞网拷贝。这可不是什么好现象。一个没有自己原创内容的网站形同没有灵魂的生命。

网络营销具体实施过程：

经济下行，特别是2018年，几乎所有的企业都面临经济不景气，其实就是因为销售出了问题！突然之间，我们发现销量不好了，对吧？其实这不但与经济大环境有关，还有我们的销售方式有关系，现在的时代，网络营销无疑是最有效的销售手段，不做网络营销会出大问题的！

其实我想大家都知道网络营销，也都知道应该去做网络营销，但真正在实施网络营销时，大多数的人只会知道做个网站，做好SEO，或者58同城、赶集网去发一通信息，或者在微信、QQ里分享一些自己的产品信息，但这样是在做网络营销吗？

这当然不是在做网络营销！这最多算最基本的小部分网络推广手段，那么，在具体实施网络营销时，我们应该做哪些事情呢？应该如何下手呢？今天，由新川教育的庞洪老师来给大家讲讲网络营销应该如何具体实施的教程。

当拿到任何一个营销项目，我们的网络营销如何具体去实施呢？

网络营销具体实施操作流程如下：

营销策划：1）研究企业；2）研究用户；3）研究对手；以上三步是任何网络营销从业人员在接到营销项目时最重要的三步，我们需要通过研究以上三项找出我们企业或者产品的卖点！什么叫卖点？很多人容易把卖点理解成优势，不对，卖点就是我们与众不同的地方，简单来说，就是人无我有的东西就叫卖点，然后根据卖点来制作相应的网络营销方案。营销策划方案必须详细地写成文档，比如我们学校刚接收了一个项目，为一个名为“工业库房”的APP做网络营销，我们写下了近五十页纸的网络营销策划方案书！这些网络营销策划方案内容非常丰富，比如制作一些活动营销：免费营销、有奖销售等等，策划好营销事件，并且做好预算及应急方案，又比如策划一系列新闻类软文发布在相关的新闻类媒体网站上。自媒体平台建设或者注册账号：1）官网建设及优化排名：2）微信系平台如：公众号、微信群、QQ群、朋友圈等打造完毕；3）传统自媒体平台注册，如：论坛、博客微博、SNS网站、视频网站、电子书平台、分类信息网等等；4）SEM：各大搜索引擎的营销，注册多个用户名并且用不同的浏览器登录不同的账号；5）新媒体平台：如今日头条、一点资讯、搜狐公众号等，以及抖音、快手等小视频平台；6）电商平台的建立：淘宝、阿里巴巴等电商平台的建立；软文、营销视频准备：1）根据自己的营销方案准备相应的软文、最好做成系列软文，一步步加深用户的印象；2）准备大量的营销视频，包括企业形象、产品信息等都可以拍成视频，当然，视频中会有自己的公司名、产品名或者广告语等； 实施网络推广及数据监控：其实，现在我们只余下两件事：1）根据我们的策划方案，将准备好的软文或者视频铺天盖地地通过我们注册好的网络平台发布出去即可！2）监控信息发布出去后反馈回来的数据，确定性价比最高的平台，再根据我们的预算、人手来选择最合适的营销手段；

以上基本就是一个最简单的网络营销的全过程了，当然，我也不可能在这一节课里将如此庞大的网络营销体系过程讲得非常明白，我只能给大家讲一下大的框架，细节的地方我在以后的课程中会给大家再一一讲，请大家继续关注新川教育的官网及相关自媒体，我是新川教育的庞洪老师，今天关于网络营销的具体实施就讲到这里吧，各位，下次见。

这几年和大数据、O2O一样热门的词还包括“物联网”， 物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things(IoT)”。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。说的再通俗一些，物联网就是利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。

2017年智能设备的增加、移动互联网的飞速发展，让物联网的生态环境越发成熟。物联网中传感器技术、RFID标签和嵌入式系统技术是关键要点，我们可以看到众多智能产品通过传感器、应用程序和WIFI连接，让这些智能产品和我们的生活更加紧密。随着传感器和微处理器成本的降低，Gartner预测未来物联网将有1.9万亿美元的市场，并且根据Gartner’s 2014 Hype Cycle所说，今年物联网将达到顶峰，未来5-10年必将成为主流。

正如Gartner的研究主管Fabrizio Biscotti所讲，“物联网的部署将生成大量数据需要我们去实时处理和分析，实时处理大量的物联网数据将增加数据中心的工作负载，同时让供应商面临新的安全和分析能力。”作为一种生活趋势，那么物联网对于营销人员的机会在哪里呢?

真正做到个性化的一对一体验

目前的网络营销很难做到真正的一对一体验，虽然企业和营销人员可以通过社交平台、填写表单等途径获得用户海量用户信息，但在网络营销的匹配过程中还是会出现一些误差，不能做到精准和一对一的个性化体验。

物联网时代下，当智能设备和客户发生连接后，客户的相关行为数据都会被智能设备所收集、检测和分析，未来的互联网将会很个性化，网络营销人员和企业可以根据收集到的客户行为数据为每一个客户做不同使用体验。正是因为如此，产品营销和服务将被彻底颠覆，一对一个性化体验会真正的落到客户身上。

客户数据将更加准确利于使用

以往我们在做用户数据分析的时候可供参考的数据源比较单一，基本是性别、地理位置和简单的行为数据，但伴随互联网的发展和智能设备的增加，网络营销人员和企业可收集的用户数据将更加广泛，使得客户画像更加准确。

在刚过去的2017深圳物联网展上我们看到的智能台灯、智能门锁、智能水壶等等产品，利用这些设备收集到的客户数据信息将更加完善和精准，客户的更多行为特征将被

描述出来。例如目标客户的生活习惯和喜好特点，通过这样的数据，方便企业和营销人员进行客户管理，对营销人员来说，这些数据比之前的数据更加容易分析出客户特征。

广告效果的关联性更加精准

目前很多企业和网络营销人员都在感慨营销越来越难做，什么Banner广告、弹窗、EDM推送、发传单等等，就算把广告投放出去，企业也不知道效果如何?这些用户是否真正关注品牌、是否是我们的忠实用户等等，除了知道卖的多还是卖的少之外，并不清楚是为什么卖的好与坏，所以很多时候企业在网络广告投放时有一半钱不知道效果如何。

相反的是物联网时代下，企业将知道自己的网络营销广告是否有效并且将和用户关系连接的更加紧密。利用智能设备得到的信息数据通过技术分析能够了解用户的属性画像，利用这些结果可以做个性化的内容推送，而不是生硬和用户无关系的内容，这样能够在用户的有限时间内找到适合自己的内容，让广告推送更加精准和节省成本。

个性化服务将更加适合用户

2014年我们在市场上看到太多智能可穿戴的设备上市，一时间很多人都开始选购相关产品，智能手表、智能手环、智能体重秤等等，这些智能设备能够很好的检测我们身体的运动情况、血压等等各种身体机能的情况，或许未来当我们要做某件事件的时候我们的智能设备就会帮我们约好时间或者做好提醒。

而做到这些事情的时候就是对企业品牌服务能力的检验了，通过这些智能设备监测和收集数据，让企业在售后服务可以做的更加人性化和精准，否则服务人员将会花费带来时间成本来进行沟通，这样做也会减少用户的麻烦，节省时间，而个性化的服务又可以促进用户对企业服务的信赖，增加用户粘度。未来，随着越来越多的设备可以和我们的生活进行连接，网络营销人员一定将会更加详细地了解用户生活和行为规范。通过这些数据生成的结果，可以让营销人员更加个性化的把网络营销内容和服务传递给用户。

因为公司发展的需求，最近发布了招聘seo的人员的信息。恰好笔者刚好负责面试这批应聘者。因为感觉这个行业的高度炙热化，同时应聘的人又非常多，当然存在的问题更多。想在这武汉商业计划书代写里通过我个人的一些经验和阅历。主要谈下对企业优化营销人员的一些看法。希望这篇文章引起所有爱好这个行业的朋友或准备进入这个行业的朋友引起高度的重视。

每个来面试的人员，我首先要问的一个问题是：你的网站优化,seo等这些知识的构成从那里来的,是读书,看论坛,还是培训?很多新手面对这个问题，几乎是惊愕，回答不上来。其实我这个问题主要是阐明一个观点：公司需要理论扎实的人员，其次是实战。读书是我众多爱好的其中之一。如果没有扎实的理论基础做指导，光凭一些技巧很难应对当今复杂的网络营销环境，尤其是现在搜索引擎的频繁变动和各种社会化媒体营销的信息爆炸情况。本文分三个问题进行探讨。

第一个问题：对薪水的认知。

如果你是刚进入这个行业的或是新手，就不要期望很高的薪水，薪水是与你的能力直接挂钩的。具体的能力表现，在正常的企业正常的比例是1：5,最少的比例是1：3，如果公司给你开2k的工资，你最武汉项目建议书少的创造6k的综合利益.这里指的是综合利益,可能你的年龄阅历,以及个人影响都可能代来附带的收益。在公司是个综合指标。如果这点认知不清楚。这是个大问题，需要认真反思下。公司不可能赔本做买卖。企业要发展要赚钱。

第二个问题：对能力的认知问题

几乎刚入门这个行业的新手，都会关注一个大问题：如何把排名做上去。甚至很多人都认为企业招聘seo人员，就是为了做排名。这是个人认知的问题，也和个公司领导认知的问题。说白了。公司招聘这个岗位，要解决的是如何赚更多的钱，多数的公司基本不很在意你用的那种手段。这点你要清楚，即使应聘的时候会问到很多这方面的手段技术等，其实也是想搞明武汉资金申请报告白你是否胜任这个岗位，能否给公司赚更多的钱。这点一定要搞明白。如果你没有足够的高度去阐明你的能力。抓不住围绕企业的核心，及时你是高手，也很难找到满意的工作，除非你自己开公司。

第三个问题：各个阶段的人员自身能力需要了解那些?

对新手来讲,首先要理解各种概念性的理论，知道什么是网站结构，外链，内链等。新手最好不要通过论坛等这些地方去学习。多数论坛是给入门后的人准备的。

新手应该从理论的基础着手，推荐zac的2本优化书籍一定要看，而且要熟记与心，然后在实践。长尾理论这本书必须要提，如果没有大量的长尾去垫底,你很难把一个网站做到高流量。等你知道如何分布那些长尾后，是不是会考虑到战术问题。这个时候你就需要关注红海战术和蓝海战术这方面书的资料。让你更加明白什么是大热，什么是大冷。如果不能准确的判断那些地方适合你做优化。做了也是白做。等你明白这些基本概念后，再去看些技巧性的文章,我想你应该明白小企业起步是不是需要先做免费的推广,武汉可行性研究报告可以再关注下如何做BTB免费信息,如果用博客引流,如何用软文引流量，如何设置诱链等。加上你的实战。这个时候可以说你入门了,我想是可以找到合适的工作不是问题。

对工作过一段时间的中等水平的人员来说。我想这个时候基础的东西你应该搞明白了。对搜索引擎有了更多的认知。那些可做，那些不能做，你基本很清楚.你可以把指定的关键词做到你要的排名，你的网站流量也不错，是不是考虑如何提高的问题.这个阶段的优化人员我称为营销型转变的过程。拿一个关键词来举例，你是否能定准位。可能你找的词语是导航词或学术词，搜索量很大，但不是商业转化词。但这点你不一定能意识到，因为你知识体系缺块，很难意识到。高手和低手的差别就在于知识体系的差别和掌握.因为你缺少营销的理念。这个时候我想市场营销的东西，你是不是需要充下电,对购买者的心理是否要关注下。书籍是知识来源最快的渠道。新营销，购买者的心理，微革命,微创新等等这些书籍你都要看，不要感觉没用。这些是你做好排名为提高转化率做的准备，只要清新的认知才能定位好。

但这些都做好了。流量很大，排名很不错。却得不到老板的赞赏，公司的收益不高,什么原因?不能说你做的不好，是因为相邻部门出了问题。但相邻部门的工作你要学会沟通和协调。归结到网站优化这个阶段，实际是2部分的优化，你要牢记在心。一部分是搜索引擎流的优化。一部分是迎合用户体验的用户流优化，只做好一方面，都不能算合格的优化人员。这个武汉商业计划书代写时候用户体验这方面的知识你要补充，用户体验度够了，你的信息如何建设又成了大问题。这个时候内容营销的书籍你需要补充吧。就目前国内的公司，你同时也肩负这另外一个岗位：信息架构师内容营销优化师。大公司可能有专门的人解决这个问题，中小型公司基本是多岗位合并。这些需要心中有数。

当你度过了以上阶段，恭喜你。我想说现在你应该是属于一家公司的高管。这个时候你需要带领是一个团队。这个阶段的你需要考虑的是如何安排好工作的问题和检查好工作的问题,以及公司营销运营问题。这个阶段属于高度的问题,这个时候技术的细节问题对你来说不是问题，如果不能从更高的高度看待公司.那将非常可怕,你的思路和思维的开拓需要跟的上公司老板的想法和公司的发展。你不仅需要行业分析的知识，还需要高度的统计知识，还有产业链环节问题，以及物流配送等所有和公司优化部门相关的层面你都要考虑。在网络营销的团队中，你更需要关注的时候社会化媒体营销的概念,应该很清楚,营销的重点是找准引爆点,不管是你做电子书，还是制造给力的内容，甚至构造病毒营销等。这些方式是公司最快品牌效应的路线，甚至可以快速获得意想不到的收益。网络营销策略是重重之重.口碑营销,视频营销，内容营销等这些是你尤其要关注的。以及如果做好中层领导，和如何带好团队的问题。这些都是一个高级营销主管需要考虑和深思的。当然我还是看中最快的充电方式，那就是多读读书。这样的资料很多。理论够了,才能实践不走弯路。

以上是这段时间的一些感悟.希望对网络营销优化道路上的朋友有一点帮助。同时也欢迎大家到我的博客一起探讨。

最后简单说一下自己，程序员出身的seo爱好研究者,现任职一家传统企业的副总。是从事这个计算机行业有快10年时间。从事网络营销优化有4年时间。现在所在的企业主要是从事电子商务营销。公司技术部主要是负责网络策划和优化。目前我本人主要负责公司运营问题。声明下，我不是高手，勉强算个行内人事。希望可以认识更多的朋友一起探讨网络营销，网络优化的话题。

1969年10月，计算机科学家Leonard K.教授给他同事发送了一条简短消息，这就是世界上的第一封电子邮件。虽然教授这封邮件内容无关营销，但是随着这封邮件的发送，也标志着世界上最古老的网络营销方式——邮件营销，即将问世。

虽然邮件营销已经存在了这么多年，但是老狸认为，对于跨境电商来说，邮件营销仍然是最具效率的营销推广方式。

1、成本低廉

发送10万封邮件的成本大概在1000元以下，假设点击率只有5%，那也能为你的店铺导入5000的真实流量；再按照10%的普遍转化率来算，那么10万封邮件就能为你带来500成交量。

2、快速见效

搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。SNS营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。

3、精准性

相比其他犹如大海捞针的营销方式，邮件的目的性相对来说要强的多。只有精准投放，客户的转化率还是很高的。

4、主动性

根据客户需要，我们可以制定个性化内容，主动给客户发出店铺的营销信息，实现营销目的。

既然邮件营销的优势这么多，那么自然需要一封优质的邮件才能达到效果。如何才能让你的邮件产生实效呢？让老狸来告诉你！

1、切忌拖沓，主题明确

邮件营销，注重的就是一针见血。既然咱们有了明确的目标用户，那么这封邮件就简短而又不失风趣的表达我们所需要表达的东西。还有就是避免目的性很明确的邮件主题，如：“We are excellent electronics manufacturers”或者“need cooperation”这样用户一眼就能看出你是干推销的，从而把你的邮件删除。

2、语气和善

由于国人英语环境的问题，很多人在写邮件的时候常常会用到很生硬的口吻和外海客户对话。可能你自己没有觉得，但是在外海客户眼里，你的语气或许会令人反感。我们可以在邮件中多加上一些礼貌、友好的词汇：hey Bro、have a nice day、PLZ、thx等等，最好是用上一些俚语，你还可以在邮件结尾加上P.S让人看起来显得亲切而又专业。

3、URL链接被拦截怎么办？

我们在发邮件的时候可能经常会要插入一些链接，但是注意了，这些链接在第一次发送邮件给客户时很有可能会被服务器拦截。怎么办呢？最稳妥的就是在客户给予回复后，第二次回信时再插入链接。还有就是你可以选则在邮件的签名栏中加入链接，这样被拦截的几率会小上很多。

4、了解对方消费习惯

咱们作为跨境电商，所面对的客户都是老外。由于风俗、人文、消费习惯、经济基础等等因素，他们对邮件信息的喜好也完全不同。比如说印度人基本不用筷子；非洲人民可能对奢侈品的购买欲/认知度不高；学生群体对价格更敏感，等等。所以说咱们要做好邮件营销首先要调查清楚你的目标受众，就像是不要对回族人民推销猪肉一样。这种简单的错误是绝对可以避免的。

5、避免被当成垃圾邮件

垃圾邮件一般都是有电脑根据你的行为来进行判断的，所以我们只要将傻乎乎的电脑规则搞定，就OK了。哪些规则不可触碰呢?

1)、不要再短时间内发送过量邮件

2)、邮件主题和内容不符合

3)、你的邮件被大量退信

4)、发送时间/数量极具规律

如果你的邮件符合这些特征，那么很有可能已经沦为垃圾邮件了。

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　　世界著名管理大师彼得·德鲁克曾说过：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”在互联网高速发展，进入大数据时代下，传统的营销模式已经无法满足时代的变更。在这样一个数据爆炸的时代，人类的头脑已经不能快速而准确的捕捉及处理这些数据信息。而人工智能(AI)的来临，以其人脑无法比拟的准确性及快速性，将人脑从海量的数据中解放出来。

　　AI是一项威力巨大的科技。AI能迅速的捕捉包括用户的各种消费行为等信息并同时进行精准的分析，然后它可以在合适的时间为人们提供相关又可信赖的信息，其准确性又是人脑无法匹敌的。精明的营销者应当意识到，通过AI的分析，这些都能为企业做出正确的决策提供依据。将人工智能引入营销领域，将颠覆传统营销模式，势必引起营销领域的一场革命。

　　传统营销模式，普遍是以产品为中心来开展营销工作，而以产品为中心的营销方式，成本高，影响范围及受众群体有限，同时加上信息不对称等因素。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足以及自身条件局限，使得许多企业在边缘垂死挣扎甚至死于这个无声的战场。所以，越来越多的企业大军开始实行营销改革。因为，传统的营销模式已经极大的限制了企业的生存和发展。传统的营销模式已经无法满足企业生存和发展的需要，其局限性和痛点越来越清晰的呈现出来。

一、 营销策略的盲目性

　　商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，在探索消费者需求的道路上，生产者由于地域、信息分析不够精准的前提下，无法避免走弯路。这就导致了企业的宣传、广告和营销策略具有较大的盲目性，很难直接传达给目标客户。

二、市场需求成本过高

　　传统的营销特别强调选准目标市场，针对目标市场组建营销团队，但由于传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建一个成熟市场网络需要耗费大量成本。大量的市场数据分析、繁琐复杂的网站建设及大量的原创文章、广告宣传等都需要培养专业的团队，这些成本都沉甸甸的压在企业身上，也加重了企业的负担。同时，也因为营销策略的盲目性，给企业增加了额外的负担，导致企业传统市场营销直达目标客户的成本增高。

三、效果收益滞后

　　传统的营销过程，前期需要准备大量工作。如大量的市场调查、信息收集、精准目标人群、信息覆盖等，并且每一个环节都需按部就班推进，但现在的市场竞争是时间与速度的竞争，需求个性化趋势不断加强，但由于工作效率、产品服务跟不上，无法满足客户的需求，导致询盘转化率低，收益远远无法达到。

　　所以，人工智能网络营销模式取代传统模式的趋势是不可逆转的，企业采用人工智能网络营销也是迫在眉睫。人工智能采用了大数据的精准定位为广告和内容作精准投放，为企业带来的不但是营销策略的调整、更是为企业提升了效率。而实际上人工智能的优势远不止这些。

一、洞察数据，创造先发制人的营销策略

　　通过人工智能系统能在特定时间内完成对大量信息的搜集、整理、分析和总结。对客户属性、评转赞数据以及同行品牌历史广告投放效果数据等，精算出精准用户群占比，并根据计算出来的数据，智能生成满足不同营销层次需求的广告渠道投放组合方案。真正实现一站式智能网络营销服务新体系。

二、精准定位，打造个性化品牌

　　智能广告对目标消费者的定位精确。通过智能营销广告，能有效为品牌筛选出目标消费群体，做到精准投放。在强大的精准定位分析下，以及在智能技术下的广告，不再使受众被动接受，而是乐于主动拥抱广告。

三、智能写作，高效、快速

　　AI是具备高效、快速编撰内容的能力——不仅能将原始数据转化为叙事文章并自动生成标题。也就意味着，AI有能力在文案写作方面，引导企业的营销转型这一技术还将提高营销人员的效率。

　　人工智能的价值，尤其是对效率的提升，不仅得到人们的认可，还在它的辅助下，人们能够从数据分析、运算等繁重工作中解脱出来。

　　而今天，人工智能正不断扩大在营销等商业领域的应用，为了顺应人工智能的市场发展趋势，由广州聚焦网络技术有限公司自主研发的“全网通”系统诞生，全网通不单为传统的营销模式带来创新，更为企业带来最专业、最有效的外贸网络营销解决方案。

　　全网通系统是一套自动化、智能化网络营销系统。是全球首款专注于外贸营销的AI人工智能营销系统。可以帮外贸企业实现自动化、有划化、可控化的网络营销和创意内容编写。

　　简单来说，全网通系统的四大核心功能是：

　　1、支持0技术门槛，3分钟内完成营销网站搭建。

　　2、通过智能SEO优化，自动生成10000篇原创文章，形成快速发布，互动全球社媒平台。

　　3、全面监控访客行踪，针对性分析，掌握客户需求动态，提升营销效果。

　　4、一键生成APP，随时随地掌握网站动态，实时与客户互动，解决客户需求，提高效益。

　　对各企业而言，全网通系统不仅能解决建站的繁琐，还能个性化建站，支持78种语言，贴切本土化营销，还能对各类数据进行精确计算，为外贸企业全面深入挖掘其所在行业数据、采购商数据、市场数据，以及历史客户数据等各种数据，通过专业精准的大数据分析，为外贸企业制定最合适的营销方式与战略，锁定最精准的目标市场和客户群体，大大提升了营销的精准度。

　　还能根据企业情况挖掘精准关键词进行SEO优化和布局;谷歌广告运营，为企业定制合适的广告组合，效果测试与评估;Facebook运营，数据监控与优化，进行效益最大化的设置。不需花费多余时间，更不需专业营销技术，只需一套系统就能彻底颠覆传统营销模式，轻松打败竞争对手，快速获取客户订单。让企业花最少的钱得到最好的营销效果。

　　据了解，聚焦公司为了使客户得到最好的服务体验，为客户提供线下面对面的产品培训，也会定期组织实操课、沙龙、精华班等。也是全网通的特色，目前在广东地区已经签约了1000多家合作企业，为当下中小企业的营销转型起到至关重要的作用。

喜欢就关注我，与你分享外贸实战干货，做一个懂得网络营销的外贸人！

——“人工智能网络营销走进番禺”分享会

随着互联网的高速发展，互联网+营销火爆各行各业，网络营销策划已经成为企业推广品牌口碑不可缺少的一部分。互联网具有信息传播快、狠、准的特点，那么网络营销如何做到快、狠、准，才能给企业带来更多的效益？

近日，以“AI让业绩放大10倍”为主题的“人工智能网络营销走进番禺”分享会在番禺全面展开。围绕着对人工智能网络营销的趋势与效果的解读，聚焦网络的CEO、销售总监、运营总监等多位高管一一登台，为现场百余名外贸企业负责人奉上了一份营销方案的饕餮盛宴。

（图为：分享会现场）

聚焦网络CEO首先登台，以“AI让业绩放大10倍”为主题，向现场嘉宾介绍了在信息爆炸，品牌传播、网络营销面临更大挑战的人工智能时代下，如何借助人工智能技术让网络营销做到快、狠、准，从而让企业营销实现效果最大化。而在2017年推出的“全网通AI营销系统5.0”，为外贸网络营销的成功推波助澜，帮助外贸企业品牌快速走出国门。

（图为：分享会现场）

在聚焦网络看来，好的营销需要在懂得用户“痛点”所在，分发后获得用户的主动分享以及高度评价。后者是营销的艺术，也是营销人的智慧所在，更是企业品牌的终极追求。所以，好的营销是技术与效果相辅相成。而聚焦网络就是以“人工智能+快、狠、准的网络营销”为企业增益。

快：智能匹配关键词，快速提升排名

全网通AI营销系统，在融合了人工智能技术的基础上，更加懂得外贸营销的需求。海量的关键词词库，系统智能匹配、推荐，帮助企业在关键词选择的问题上做出科学的判断，让关键词更加符合搜索引擎的算法，从而快速提升关键词首页排名的数量。从上期法迪奥人工智能经典案例分享会中，我们可以看到，法迪奥的排名首页的关键词从今年1月份到现在已经激增到一千多个，真正做到了让网络营销更简单有效。

狠：打破传统营销瓶颈，多渠道引流

有关数据显示，在传统的出海B2B企业中，有超过70%的营销投入被浪费，甚至超过60%的销售成本被浪费。被人工智能赋能的网络营销狠狠打破了传统营销的瓶颈，实现全网营销，多渠道引流。对外贸企业来说，想要实现多渠道引流，社交媒体平台不得不重视。社交媒体是官网最大的流量入口，有着60%的占比。通过全网通AI营销系统做社媒营销是外贸企业的最佳选择，因为多平台同步发布信息，实现粉丝管理和监控，能有效的挖掘潜在客户，同时节省人力物力。

准：智能数据分析与监控，询盘更精准

聚焦网络自主研发的人工智能营销系统，汇集了海量数据，这些数据通过对用户基本属性、浏览行为、互动行为、情感诉求、消费行为的全方位挖掘，能够更精准的判识官网访客兴趣。通过对这些数据持续的分析与监控，企业能够更好的追踪访客的信息，从而获取更加精准的询盘，提高转化率。

人工智能网络营销三大亮点的展现，让会场高潮迭起的同时也让外贸人对外贸营销充满了信心。全网通AI营销系统的未来不可估值，而聚焦网络会在助力中小型企业突破传统营销瓶颈,让营销变得更加智能简单有效的这条道路上，一直努力下去。

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很多老板经常对员工说一句话，一个月内给我做某件事到什么什么程度。一般这件事定的目标非常难以企及，弱弱的问一句，如果员工真有这个能力，你这个老板还有个毛用？

总而言之，很多互联网企业的快速崛起都离不开大批的资金投入。不是投入很多钱就一定能成功，但总想空手套白狼更无疑于痴人说梦。

那做互联网营销到底是烧钱效果好? 还是免费更稳妥呢？

有些企业愿意持续的烧钱，肯定是效果可观，而有些企业看似掌握很多免费资源，其实在烧着更高的人工成本。

举个简单的例子，比如电话营销人员，每日工作量是200-300个固定电话，每个通话时长至少要保证到15秒以上才算成功。转化率先不说，人工成本多少可以自行脑补，反正不给小编5000+提成，估计谁说都不好使。而有些企业则选择短信群发，相比较而言，短信群发受众精准，投递率高，因为相关用户数据都可以购买到。小编大致了解过，一条的价格在3分-5分，批量10000以上可能价格更底。有些企业热衷于前者，有些企业对后者乐此不疲。

通过上面这个例子可以触类旁通，企业互联网营销策略没有绝对只有相对，毕竟黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。你有张良计我有过墙梯，结合自身，综合考虑人力物力等方方面因素，互联网营销的最终目的是以达到企业利益最大化为前提。

说到这，可能大多数企业还是比较热衷于免费营销。说到免费，其实现下更多的是集中到自媒体平台引流这块。拿今日头条来说，好的文章或视频，特别是优质原创，流量破万甚至破十万都不是什么难事。不过前提是你要熟悉各自媒体运营规则，否则，再多的免费对你来说都是无用的。

在对传统企业网络营销运营落地服务的过程中，遇到很多老板希望人尽其用，每个岗位都能发挥最大价值，这样做的好处是，每个人都是网络推广人员，每个人都是文案编辑人员，每个人都是业务追销人员，每个人都以所得业绩来算提成，公司可低成本高效率的执行运营。

这虽然与我一直倡导的每个岗位各司其职、环环相扣的理念不同，但也不是不可行的。对于上述落地方案，我简单整理了一下，内容如下：

1、在线客服：由原来网销部专职在线客服一个人负责在线咨询，转型为网销部各岗位都登录百度商桥进行在线沟通客户。

2、网销部各岗位通过在线咨询所获得的线索，需自己邀约客户到公司并完成客户洽谈和成交。

3、网销部各岗位继续保持并完成其岗位相应工作，有客户的时候以沟通、邀约、洽谈、成交客户为主。

4、网销部各岗位薪资采用“基本工资+业绩提成+公司奖励”的模式，所成交客户越多，提成越多，提成不封顶。

5、网销部各岗位为提高自己的薪资收入，在做好公司指定其所负责的网络推广、优化、编辑等工作的前提下，可自行注册并自己负责其他网络平台（如：B2B平台、论坛、博客）或寻找其他渠道来挖掘客户并进行追销，所得业绩归网络平台注册者或渠道开发者所有，依据公司规定提成比例获得相应提成。

6、网销部各岗位自行注册的网络平台或开发的渠道，所留联系方式应是公司指定联系方式，同时将所注册的网络平台或开发的渠道的账号、密码、平台网址、渠道名称以Excel表格的形式发给网销部总监备份。

7、由公司统一组织产品知识培训、业务技巧培训，培训时间暂定每天下午下班后5-10分钟。

8、特别说明

①　网销部各岗位都是在线客服，通过在线咨询获得的客户线索并邀约客户到公司参观考察，完成客户洽谈和成交。

②　网销部各岗位都是SEO优化人员，参与B2B平台、博客、微博、论坛、新媒体、问答营销、百科、文库、视频等平台的注册和信息发布。

③　网销部除专职文案编辑岗位外，其他岗位都兼职文案编辑，每月按要求完成相应篇数的原创、伪原创文章。

④　网销部各岗位都是追销人员，通过各种网络平台或渠道获得有效客户线索并录入CRM系统，及时跟进、邀约客户，完成洽谈，实现签约。根据当月成交业绩计算相应提成。

当然，还是本文开头那句话，这与我一直倡导的各岗位各司其职、环环相扣的理念是有所不同的，因为这样的模式有潜在的隐患，前期可能看不出来，后期若运营不当，很有可能替别人做嫁衣。

若贵公司尚有实力，建议考虑完善的网络营销组织架构，好为未来的稳健发展打好基础。更多网络营销实战经验，敬请关注，下期再会。

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